Чтобы стало понятно раз и навсегда, как приглашать в сетевой бизнес, я расскажу об одном парне по имени Сергей. Он работает в банке и, казалось бы, с МЛМ его пример совершенно не связан, однако это только на первый взгляд.

Самое интересное заключается в том, что к Сергею постоянно выстраивается очередь. Другие сотрудники могут сидеть без дела в ожидании клиентов, а он работает практически без перерыва. Случалось, что люди, как в одном из анекдотов, приходили к нему покупать «крючок для удочки», а уходили довольные, приобретя «дорогую моторную лодку».

У него большая база постоянных клиентов. Нередко они звонят ему заранее, чтобы договориться о встрече, а в его выходные дни отказываются от услуг других консультантов, говоря: «Я лучше приду завтра к Сергею». К тому же база расширяется за счет того, что довольные клиенты рекомендуют его своим знакомым.

Я спросила у Сережи, почему так происходит, чем он так привлекает людей.

— Никакого секрета нет, — ответил он. – Я задаю человеку наводящие вопросы, чтобы с самого начала понять, чего именно он хочет. А потом уже рассказываю, как он сможет воспользоваться услугами нашего банка, чтобы решить свою проблему. Т.е. объясняю ему его выгоду. При этом говорю простым, доступным для понимания языком. Можно разговаривать с человеком, применяя наши профессиональные термины и витиеватые фразы, но это часто ведет к тому, что человек уходит, т.к. мало что понял, и в таком случае обычно говорит: «Я подумаю». В результате клиент потерян.

— И все?

— Ну, нет, конечно, это не все. Нас обучают работе с клиентами на специальных тренингах и все полученные знания я обязательно использую в работе.

— Если вас всех этому обучают, то почему же только к тебе выстраивается такая очередь?

— Я легко отвечаю на возражения и правильно реагирую на отказы. Это пришло с практикой. Я вижу, как многие теряются, когда им говорят «нет». А ведь чего проще доступно объяснить человеку, что означает лично для него это «нет»!

— А что еще важно в работе с клиентами?

— Важно также быть доброжелательным и искренне помогать людям решать их финансовые проблемы. Вспомнился случай, когда очень агрессивная женщина пришла к нам с претензиями, а в результате нашей беседы оформила кредит на два миллиона и ушла со словами благодарности.

— Сереж, с такими навыками ты мог бы достичь больших успехов в сетевом бизнесе и получать за свою работу мог бы намного больше.

— Нет-нет! Я намерен именно здесь достичь успеха. Мне интересно то, чем я занимаюсь.

Что же, пожелаем Сергею удачи! Я уверена, что с таким отношением к людям и к своей работе у него все сложится наилучшим образом.

Очень жаль, что он не в моей структуре. Но зато на его примере можно поучиться общению с потенциальными клиентами компании или нашими парнерами.

Из всего вышеизложенного делаем выводы, как приглашать в сетевой бизнес. Нам необходимо:

Деликатно выяснить потребности (проблемы) человека.
Показать пути решения проблемы с помощью МЛМ-бизнеса или продукции компании.
Уметь отвечать на возражения таким образом, чтобы человек понял, как много он теряет в случае отказа.
При этом главным нашим желанием должно быть желание помочь человеку.

Кто с этим не согласен?

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ

Как приглашать в сетевой бизнес: 4 важных правила

7 голосовСредняя оценка: 5 из 5

blog-mlm.ru

Как (Приглашать) Людей в Сетевой Бизнес Через Интернет 2018

Как приглашать людей в бизнес новичку

В данном посту мы затронем тему, почему так много людей уходят из бизнеса. Совсем неважно, что это за бизнес: сетевой маркетинг, инфобизнес, обычный бизнес и прочее. Почему их постигают неудачи во время становления их бизнеса. Как приглашать людей в бизнес, что бы они не ушли?

Возьмём пример. У вас свой бизнес в глобальной сети, из своего бизнеса вы получаете не плохой доход. Вы приобретаете все больше знаний, навыков, вы успешны. Вы все чаще задумываетесь, как приглашать людей в бизнес, что бы они не ушли? И люди к вам идут, у вас все хорошо!

Но в жизни чаще не так. Вы занялись каким-то бизнесом в интернете, в новой сетевой фирме, или вы участник какого-то проекта в сети. У вас есть желание создать свой проект, заработать побольше денег. Вы знаете, что данный вид бизнеса перспективен и довольно прибылен. Занимаясь этим делом, вы измените всю вашу жизнь, у вас появится достаточное количество денег. У вас появилась возможность для осуществления вашей мечты!

Выглядит красиво! Но, везде есть, но. В глобальной сети прибыль зачастую зависит от движения денежных масс среди членов какой-либо системы. Отсюда, вам требуется много партнеров, клиентов и вкладчиков! Чем же необходимо заниматься дальше? Дальше необходим поиск партнеров для своего бизнеса.

Как приглашать людей в бизнес MLM

Как я сказал, возьмет сетевой маркетинг. В нем прибыль имеет прямую зависимость от оборота средств в определенной группе. Но суть подходит и к обычному бизнесу.

В нашей стране так сложилось, что большая часть населения считают подобный бизнес лохотроном, пирамидой и прочее. Я не стану писать про то, как приглашать людей в бизнес уговорами, навязыванием и прочее.

Мы начнем разговор, как поступают новички в подобных ситуациях. Они, в большинстве случаев, впаривают свой проект людям, начиная с знакомых, друзей, родни и всем известным им людям в надежде на то, что знакомые с радостью воспримут их идеи и пойдут их путем. Новички хотят переманить людей к себе побыстрее, поскорее, рассказывая о супер доходе и прочее.

Но правда выглядит иначе. По большей части знакомые решат, что друг немного тронулся, что его проект, чушь. Он влез в пирамиду, он под влиянием лохотрона. Так думает первая часть людей.

Вторая часть ему ответит: Это не для меня, мне не до этого, не мое это! Другими словами, люди в данном бизнесе не заинтересованы, хотя и не думают, что он лохотрон!

Далее, что предпринять, уговорить людей, что данный проект отличный и принесет вам хороший доход? Что благодаря вашему бизнесу можно поменять жизнь к лучшему, само совершенствоваться, заработать много денег?

Я вам сразу скажу, так поступать не следует

На людей из первого варианта лучше не обращать внимание, не следует выслушивать гадость и насмешки с их стороны. Так будет лучше.

Если вашего знакомого это не интересует, не следует приглашать его в данный вид бизнеса. Не нужно ни каких доказательств. При желании и интересе с его стороны, он сам вас попросит подробно ему все рассказать.

Людям целеустремленным необходимы возможности. Неудачники же любят оправдываться!

Когда вы имеете дело со вторым типом, тогда как приглашать людей в бизнес? Опять же — никак! Данные люди не против подобного проекта. Он им просто не интересен. Уговоры здесь не помогут, и не стоит этого делать! Они не станут заниматься не интересным делом. Часть бизнесменов называют подобных людей — зомби. Это относится не только к МЛМ, но и вообще, к бизнесу в интернете! Если человек не верит, что в глобальной сети можно заработать, поверьте, он в ней никогда не заработает!

Я думаю, вы поняли, на людей из первого варианта не обращайте внимание, людей же из второго, не стоит упрашивать!

Когда человек чего-то не захочет, он закроется от внешнего мира, упрется, и вы не чего не добьетесь!

В таком случае как приглашать людей в бизнес

Если человек сидит рядом с вами, руки открыты, ноги не скрещены, смотрит прямо на вас, можете продолжать общение. Вы должны увидеть в его глазах блеск, интерес.

Тоже самое относится и к общению по скайпу, обратите внимание на позу. Если он скрестил руки, или еще и ноги, вы ничего не добьетесь! Он от вас закрыт, вы просто потратите свою энергию и почувствуете упадок сил, но своего не добьетесь!

Общайтесь с энергичными людьми, верящими в свои силы! Если вы начали общение и почувствовали, что человеку это не нужно, прекратите всякие уговоры! Не стоит разбивать вашу голову об его неприступную стену!

При общении с энергичными людьми вы почувствуете прилив энергии, при общении с упертыми, упадок сил. Поэтому, почувствовав, что вы человека заинтересовали, можете звать его к себе. Если же вы будете уговаривать тех, кому это не нужно, вы сами можете разувериться в своих силах и бросить свой бизнес, придя к выводу, что он того не стоит. Так случилось с многими людьми. Поэтому верьте в себя, и у вас все будет в шоколаде!

Что бы лучше понимать, как приглашать людей в бизнес, необходимо иметь представление о правильных переговорах. Знать психологию людей, которых собираешься пригласить. Иметь понятие, что нужно покупателям, а что не нужно. Как с человеком начать разговор, что бы он не отвернулся от тебя и многое другое.

Про это и прочие разные тонкости ведения бизнеса вы можете узнать, изучив видеокурс знаменитого инфобизнесмена, бизнес тренера, путешественника Евстегнеева Александра «Контакты, которые приносят деньги»:

Приведу вырезку про этот курс:

Подробнее про этот курс вы узнаете, кликнув по изображению!

Я надеюсь, что я хоть немного объяснил вам, как приглашать людей в бизнес? Успехов!

Андрей Зимин 28.08.2014г.

Анекдот в каждой статье:

info-kibersant.ru

❶ Как пригласить в сетевой бизнес

Инструкция

В первую очередь, начните приглашать своих знакомых. Вам будет легче с ними общаться, и вы будете тренировать свои навыки приглашения других людей в бизнес. На первые встречи берите с собой своего наставника. Он поможет вам подробнее рассказать о возможностях работы в компании, а также научит преодолевать возражения.

Напишите список всех ваших знакомых. Это могут быть не только те люди, с которыми вы общаетесь, но и те, с которыми встречаетесь по пути на работу, ездите в одной маршрутке и т.д. Рядом с именами укажите номер телефона, если знаете. Затем начните обзванивать. Информация может быть открытой, когда вы сразу говорите, что хотите встретиться и поговорить о сотрудничестве в сетевой компании, или закрытой, когда вы только интригуете знакомого, но не говорите, о чем пойдет речь во время встречи.

В зависимости от того, насколько человек вам близок, фразы для разговора могут быть различными. Например, предложите встретиться, чтобы посоветоваться по поводу работы для вас или, если у человека финансовые трудности, скажите, что у вас есть для него интересное предложение. Также можете пригласить знакомого к себе на чай, но заранее предупредив, что хотите кое-что обсудить с ним.

Во время встречи расскажите о компании, почему вы выбрали именно ее и о принципах построения бизнеса. Говорите уверенно, улыбайтесь. Не будьте голословны. Покажите распечатки своих доходов, если вы уже достигли определенного успеха. Видеоролики, фильмы, книги – все поможет вам вдохновить человека на работу в этой компании. В конце встречи обязательно узнайте, остались ли у собеседника вопросы, а также выслушайте его мнение по поводу этой работы. Не торопите человека сразу принять решение.

Следующую встречу рекомендуется проводить через 24-48 часов. В это время человек хорошо обдумает полученную информацию, возможно, появятся вопросы. Во время второй встречи повторите знакомому основные принципы работы, чтобы информация лучше усвоилась.

Будьте готовы к тому, что далеко не все ваши знакомые захотят вступить в вашу компанию. Можете договориться, что они будут вашими постоянными клиентами, а вы будете продавать им продукцию со скидкой. Кроме своих знакомых, попросите, чтобы ваш супруг или родители написали списки их близких и друзей. Как только вы провели работу со знакомыми, и у вас уже есть определенные успехи в построении структуры, вы имеете опыт проведения презентаций сетевого бизнеса, можете переходить к работе на «холодном рынке», то есть с незнакомыми вам людьми.Для этого можно использовать рекламные листовки, объявления в газетах с предложением работы. Информация также может быть открытой, с указанием компании, или закрытой, когда только на встрече с вами человек узнает о принципах работы. Или же заводите новые знакомства в поликлинике, парикмахерской, на детской площадке и т.д. К сетевым компаниям некоторые люди относятся с недоверием и часто даже отказываются выслушать информацию. Во-первых, это может быть связано с тем, что человек впервые сталкивается с сетевым маркетингом, а от знакомых когда-то слышал неприятные отзывы о финансовых пирамидах. Во-вторых, ваш собеседник, возможно, стал жертвой мошенников, вступив в компанию, вложив немало денег, и в итоге остался ни с чем.Ваша задача – снять негатив. Согласитесь, что финансовые пирамиды есть, но необходимо уметь отличать их от честных сетевых компаний. Не спорьте с собеседником. Так вы вызовите еще больший гнев и нежелание выслушать вас. Используйте свой личный опыт. Расскажите, почему вы пришли в эту компанию, какие у нее преимущества. В некоторых крупных сетевых компаниях нет первоначальных взносов. Сделайте акцент на этом. Собеседник будет владеть информацией о вашей компании, будет знать, что она легальна. Возможно, в следующий раз сможет отличить мошенников от честной фирмы.

Видео по теме

www.kakprosto.ru

Как приглашать людей в Сетевой Маркетинг (МЛМ)? | Блог Татьяны Курячей

Доброго времени суток, Дорогие Друзья!

Сегодня я расскажу Вам : Как приглашать людей в сетевой маркетинг.

Мы продолжаем рубрику статей: «Как создать свою Команду в МЛМ»

«С чего начать и как двигаться к успеху»

Вы уже прочитали три предыдущие статьи! Если нет, то вот Вам на них ссылки:

1) «С чего начинать МЛМ бизнес?»

2) «Как привлекать людей в Сетевой Маркетинг и где их брать?»

3) Как правильно делать холодные контакты в МЛМ?

В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.

Но прежде, чем Вы «ринетесь в бой», я рекомендую все же задуматься: «Зачем это необходимо именно ВАМ?!»

За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:

1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;

2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».

На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.

3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!

Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!

Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»

Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.

То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…

И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.

Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!

Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!

Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?

Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.

Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг. Кем они будут в Вашей структуре:

Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?

А какой квалификации Вы желаете достичь?

Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!

А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!

Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?

Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?

Давайте я Вам помогу!

«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним! А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?

Кто они, чем они живут, чем дышат?!

Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?

Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».

Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!

Конечно же не закрывайте двери ни перед кем! Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!

И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!

Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость ( по своему опыту знаю это)!

Как приглашать людей в МЛМ?

1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!

2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!

— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;

— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;

— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;

— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!

Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!

3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!

Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!

4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!

Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.

Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!

5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.

Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг. Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:

Какие мероприятия Вы будете проводить?
Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?

Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!

«Или Вы ведете в танце, или Вами поведут…»

Возможно для кого-то я ответила на его вопрос «Как приглашать людей в МЛМ?». А для кого-то только приоткрыла завесу необходимых шагов к этому делу.

Если у Вас возникло больше вопросов, а не ответов по этой теме, то я рекомендую Вам ознакомиться с моим мощным пошаговым видео курсом:

«Как Сформировать Мощные Лидерские Структуры Для Профессиональной Деятельности в МЛМ, Всего за 65 Дней»

Я даю в нем пошаговые действия по приглашению в МЛМ, по сопровождению разных целевых групп в структуре, и по описанию всех мероприятий, которые необходимы для приглашения и для обучения консультантов в Вашей Команде!

Это концентрат всех моих знаний и опыта, которые привели меня к высокому результату!

На этом буду заканчивать свою статью «Как приглашать людей в сетевой маркетинг?».

Следующая моя статья будет направлена на разбор: « Как заинтересовать сетевым маркетингом?»

Следите за моей рассылкой!

www.tatyanakuryachaya.com

Как пригласить людей в сетевой бизнес