В 2010-е годы образовательные услуги вошли в число наиболее востребованных, что не может не радовать. Россияне озаботились проблемой профессионального и личностного роста и готовы платить за это немалые деньги. Поэтому частное репетиторство стало распространенным явлением, и найти клиентов на этом рынке совсем не сложно. Рассмотрим в этой статье перспективы репетиторства как бизнеса и специфику его оформления.

Выйти на рынок репетиторских услуг, просто вложив денег, не выйдет. Нужны образование и практические знания, процесс получения которых длителен и дорог. По этой причине конкуренция не так высока. Традиционно репетиторством занимались (и продолжают заниматься) школьные учителя, для которых вопрос официального оформления своей подработки остро не стоит. Но требования рынка изменились, цены на услуги выросли вместе со спросом. Как результат, появился солидный пласт репетиторов, которые занимаются только частной практикой.

Прежде всего отметим, что как не все йогурты одинаково полезны, так и не все направления преподавания одинаково востребованы. Наибольшей популярностью пользуются:

Предметы с обязательными экзаменами по ЕГЭ и наиболее перспективными предметами по выбору (математика, русский язык, химия/биология, история/обществознание). Практика показывает, что на физику или литературу спрос значительно ниже.
Иностранные языки (сегодня высок спрос на английский, китайский, немецкий, чешский и испанский языки).
Бытовые услуги и развитие профессиональных навыков (вокал и исполнительское мастерство, компьютерная грамотность и программирование, обучение визажу, маникюру/педикюру).

Имея практически любое высшее образование, можно превратить его в бизнес, занимаясь подготовкой других. Но уровень дохода и количество потенциальных клиентов будут различны. Играет роль даже региональный фактор. В столичных городах можно найти клиентов и для занятий верхнелужицким языком, в регионах возможна работа только по основным направлениям (английский язык, подготовка к экзаменам).

В отличие от языковой школы, работа репетитором не предполагает выдачи дипломов, соответственно, не требует лицензирования. Однако о наличии специального образования придется позаботиться. Конечно, диплом при регистрации ИП не спросят, но привлечь клиентов без него будет проблематично.

Стоит обратить внимание еще на один факт. Для официальной и полноценной подготовки по некоторым дисциплинам нужны специальные сертификаты. Например, с образованием школьного учителя английского языка и соответствующим опытом работы нельзя просто так заниматься подготовкой к экзаменам IELTS, дающим право учиться и работать в Великобритании. Репетитор как минимум должен сам иметь подобный сертификат, а как максимум – пройти специализированный курс для преподавателей в языковой школе.

Профессиональным репетиторам, для которых эта работа – основной источник дохода, рекомендуется оформить ИП. Если работа совмещена с официальным трудоустройством, без этого можно обойтись.

Поиск клиентов и продвижение

В провинции оплата труда преподавателей среднего класса составляет 400-500 рублей в час, в крупных городах репетиторы с именем и статусом зарабатывают до 4-5 тысяч в час. Это солидные деньги, которые могут обеспечить безбедную жизнь. Но прежде чем приобрести такой доход, следует позаботиться о многом:

Качественное образование. Дипломы известных вузов, сертификаты языковых курсов, участие в конференциях по специальности, обучение за рубежом красноречиво говорят сами за себя.
Опыт преподавания в языковых школах и на курсах.
Собственный сайт и соцсети – эффективный способ продвижения репетитора.

Начинающему репетитору, еще не обзаведшемуся постоянной клиентурой, стоит начинать с сотрудничества со специализированными сервисами (их легко найти в интернете по соответствующим запросам). За небольшую комиссию (цена 3-4 часов работы) вам предложат клиентов по вашим критериям.

Сезонность – один из ключевых недостатков тех направлений репетиторства, которые направлены на обучение школьников. Как минимум 3 месяца в году найти работу довольно трудно. Поэтому стоит расширять квалификацию или иметь дополнительные источники дохода.

В итоге

Репетиторство – прибыльный бизнес, но имеющий свои нюансы. Прежде чем оформлять частное преподавание официально и увольняться с работы, стоит серьезно задуматься и учесть нюансы. А они различаются даже по разным направлениям преподавания.

zhazhda.biz

О перспективах репетиторского бизнеса

Всех кто, так или иначе, связан с частной преподавательской деятельностью, интересует вопрос о перспективах данной отрасли. Причем интересует как начинающих репетиторов, так и опытных представителей этой профессии.

Начнем с хороших новостей. Сфера услуг образования будет востребована всегда, вне зависимости от экономической обстановки в стране и мире. Люди стремятся к новым знаниям, а учитывая огромную скорость изменений в отдельных областях жизни в 21 веке и практически полный развал государственной системы образования, актуальность получения новых знаний значительно повышается.

Сам по себе репетиторский бизнес будет существовать вечно, т.к. огромному количеству людей (взрослых и детей) требуется индивидуальный подход в обучении. Дело касается даже не столько получения конкретных навыков и знаний, сколько способов максимально эффективного восприятия информации. И здесь репетиторы приходят на помощь, помогая человеку освоить ту или иную программу, с оглядкой на личностные и психологические характеристики человека.

Плохие новости заключаются в том, что в настоящее время активно видоизменяются способы взаимодействия между репетитором (предпринимателем) и учеником (клиентом). Но плохи они лишь для той категории репетиторов, которые застыли на месте и прекратили саморазвитие. Для тех репетиторов, которые не стоят на месте, а идут в ногу с прогрессом (а таких большинство среди читателей и подписчиков Tutor2.ru), эти новости являются хорошими.

Предлагаю рассмотреть основные тренды в репетиторском бизнесе, которые нужно обязательно иметь в виду и выстраивать свой бизнес, учитывая новые реалии.

Тренд №1. Онлайн-образование

Еще 5-7 лет назад в это никто не хотел верить, но уже сегодня мы видим, как люди обучаются посредством использования сети интернет. Занятия с репетиторами по Skype, вебинары, видео-уроки, онлайн-тренинги – это реалии наших дней.

Человеку, который живет в Магадане, не нужно тратить деньги на дорогостоящий билет до Москвы, а так же на проживание и питание, лишь для того, чтобы поучиться английскому языку (или другой дисциплине) у авторитетного преподавателя из столицы. Достаточно выйти в сеть, найти этого репетитора через поисковик, доску объявлений или социальную сеть и договориться об уроках онлайн. Это удобно, эффективно и недорого. Именно поэтому онлайн-образование активно набирает обороты.

Репетиторы старой формации, которые привыкли работать с учениками, найденными исключительно через знакомых, в ближайшее время покинут рынок. Так как подавляющее большинство потенциальных клиентов находится в интернете.

Тренд №2. Развитие образовательных платформ

Этот тренд находится в стадии зарождения в России, однако аналитики предрекают большой успех в ближайшем будущем для компаний, развивающихся в данной сфере.

Проходить обучение у преподавателей ведущих ВУЗов уже можно через интернет, используя специальные образовательные платформы.

Вскоре, многие компании из тех, кто станут лидерами на этом рынке, помимо обучения, будут иметь возможность выдавать сертификаты установленного образца, которые будут подтверждать то, что конкретный человек прошел обучение по конкретной программе и сдал все экзамены (признан специалистом).

Среди работодателей будут цениться не те люди, которые “убили” 5 лет своей жизни и закончили ВУЗ, а те, кто прошли специализированное обучение у практиков и получили сертификат, подтверждающий это. Многие начинают это понимать и занимаются самообразованием, используя возможности сети, и это очень хорошо.

Тренд №3. Специальные сервисы для репетиторов

В сети появилось много сайтов-посредников, которые предлагают помочь репетиторам найти клиентов (учеников). Т.е. работу по привлечению клиентов для репетиторского бизнеса предлагают взять на себя отдельные ресурсы, за небольшое вознаграждение или процент. Количество подобных ресурсов будет только расти, т.к. возможность делать деньги из воздуха, привлекает многих “шустрых” предпринимателей 😉

Та часть репетиторов, которая для поиска клиентов на 90% использует подобные сервисы, ставит свой бизнес в зависимость от третьих лиц и находится под контролем. В случае регистрации на сервисе для репетиторов вы обязаны соблюдать определенные правила и в случае чего, ваш аккаунт могут забанить или удалить без объяснения причин. Это необходимо всегда иметь в виду, т.к. создание клиентопотока – это основа для любого бизнеса (в том числе репетиторского). И желательно, чтобы этот клиентопоток был под вашим собственным контролем.

Что же делать репетитору, чтобы становиться успешным в сегодняшних реалиях?

Первая и главная задача – нужно становиться независимым. Независимым от государства и от коммерческих организаций, которые пытаются вами манипулировать.

Начав свою частную преподавательскую деятельность, как индивидуальный репетитор, вы уже стали наполовину независимы. И это хорошо, особенно в нынешних экономических условиях.

Чтобы стать независимым от коммерческих структур, вам необходимо выстроить свои бизнес процессы таким образом, чтобы использовать все возможные ресурсы в своих целях, а не наоборот (когда отдельные ресурсы используют вас).

Вторая задача – организация репетиторского бизнеса таким образом, чтобы вы могли зарабатывать деньги без привязки к отдельно взятому региону. Т.е. если в данный момент вы проводите обучение ТОЛЬКО посредством личных встреч в своем городе, а поиск учеников производите через знакомых и бесплатные доски объявлений – ваш бизнес под угрозой!

Тот репетитор, который имеет практику обучения онлайн, а так же создает и продвигает свои собственные инструменты привлечения клиентов (персональный сайт, личный блог, канал на YouTube, свое виртуальное сообщество и т.д.) имеет гораздо большее преимущество и перспективы.

Во-первых, такой репетитор мобилен. Т.е. в любое время он может уехать в другой город или страну, при этом продолжая заниматься репетиторством и зарабатывать деньги.

Во-вторых, он становится известным среди определенной целевой аудитории, а, следовательно у него больше шансов найти хороших платежеспособных учеников.

На первый план выходят навыки личного маркетинга, продвижения своих услуг в интернет, а так же умение своевременно и оперативно адаптироваться к новым реалиям (!).

В ближайшем будущем в репетиторском бизнесе самые большие деньги будут зарабатывать отдельные имена и фамилии. Если вы авторитетный специалист, не важно, как вас найдет потенциальный клиент, через специализированный ресурс, страницу в соц.сетях или ваш личный блог, на 99% он станет вашим учеником. Начинайте создавать личный бренд и “прокачивайте” свою профессиональную репутацию уже сейчас.

Насколько репетиторство перспективно, если рассматривать как основную деятельность?

Репетиторство – это в первую очередь интеллектуальная деятельность, следовательно, заниматься ей можно всю свою жизнь. В отличие от других профессий, где в определенном возрасте приходится “отходить от дел”, репетиторский бизнес имеет больший потенциал.

Репетиторский бизнес в России и странах СНГ очень перспективен и он способен приносить хороший доход, при условии, если вы полностью погружены в процесс и относитесь к репетиторству именно как к бизнесу, а не временной подработке или дополнительному заработку.

Удачи вам в репетиторском бизнесе!

tutor2.ru

Что нужно, чтобы открыть свой репетиторский центр?

Поступает по-прежнему много вопросов от желающих открыть свой репетиторский центр.

Сначала я составила список всех навыков, которые понадобятся для начинающего бизнесмена. Оказалось, что опыт преподавания занимает только одну из почти 20 позиций (и это только основные!). Давайте рассмотрим, какие же навыки, знания и опыт действительно пригодятся вам для открытия вашего образовательного центра.

Опыт

Весь ваш опыт в преподавании (без качественного продукта успешный бизнес не построишь)
Ваш опыт ведения бизнеса (работая репетитором, вы так или иначе сталкивались с бизнес-процессами, хотя об этом и не подозревали)
Опыт общения с разными людьми и нахождение подхода к каждому
Опыт быстрого принятия решений (скорее навык)
Опыт решения конфликтных ситуаций
Опыт, который вы приобретете в процессе открытия центра

Знания

все ваши профессиональные знания
все ваши знания педагогики и психологии
+ знания азов маркетинга, рекрутинга, финансовой грамотности

Одними только знаниями не обойтись. Нужны именно практически применимые инструменты, то есть возможность эти знания применить, нужны именно навыки.

Навыки

В современном мире только лишь навыки преподавания вряд ли помогут вам создать успешный прибыльный бизнес. Нужно освоить как минимум вот такой список навыков:

Личностные

Ставить цели
Задавать вопросы
Составлять списки дел
Держать в голове план проекта

Систематизировать информацию
Успевать (все и всегда)
Договариваться (вести переговоры)
Нетворкинг (находить нужных людей и поддерживать с ними контакт)
Делать все быстро и с первого раза качественно (это дзен!)
Самообразование

В компании

Планировать стратегию развития компании
Держать в голове план проекта
Понимать и выстраивать бизнес-процессы компании
Нанимать персонал
Администрирование/Управление персоналом/Мотивация персонала
Вести бухгалтерию
Проводить собеседование
Продавать/Убеждать
Находить клиентов (основы рекламы и маркетинга услуг)
……..

Там еще много всего-всего.

За 3 года частного репетиторства и 2 года управления Учебным центром я научилась (с разной степенью успешности) всему этому в срочном принудительном порядке — деваться было некуда.

Если у вас есть хотя бы 2-3 навыка из этого списка и вы умеете быстро обучаться новому, тогда вам не стоит переживать по поводу «Я ничего из этого не знаю/не умею/не получится». Просто берите и делайте!

Документы

Свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя (для легализации дохода)
Лицензия на образовательную деятельность (много нюансов, подробнее читайте в статье Нужна ли репетитору лицензия?)
Договор аренды помещения
Бизнес-план вашего проекта
Типовый договор на оказание образовательных услуг (о таком документе читайте в статье Договор с заказчиком репетиторских услуг)
Типовый договор с наемными репетиторами
Рабочая документация (бланки отчетности и т.п.)
Учебная документация (планы уроков, анализ успеваемости и т.п.)
Остальная внутренняя документация (план закупки канцелярии и т.п.)

Документы (форма их подачи, сроки, требования к оформлению, инстанции) в каждой стране могут отличаться. Да и вы можете вводить, скажем, внутреннюю документацию, а можете работать «за честное слово» вашего репетитора и клиента.

Для тех, кто хочет грамотно выстроить свой бизнес и действительно достичь своих целей по открытию репетиторского центра, я подготовила видео-курс «Мой репетиторский центр», где подробно и пошагово в 30 уроках рассказываю, как открыть свой учебный центр.

Статья была для вас полезной? Ставьте «5 звезд» или напишите в комментариях, что еще следует добавить в статью.

Оценить материал (29 votes, average: 4,41 out of 5) Загрузка...

enutina.ru

Блиц-ответ на вопросы к вебинару «Бизнес-план репетиторского центра»

2 декабря состоялся (несмотря на проделки моего компьютера и атаку вирусов) третий бесплатный вебинар для репетиторов из цикла «Репетиторский бизнес», темой которого было грамотное составление бизнес-плана для репетиторского центра. В этой статье отвечу на ваши вопросы к вебинару и надеюсь на ваши отзывы в комментариях.

Итак, первый вопрос (а точнее, сразу три!) касается распределения финансов репетитора. Отвечу на каждый пункт отдельно.

1.Как расплачиваться с репетиторами (сразу или в конце месяца)?

Все зависит от организации работы в вашем репетиторском центре и регламента работы. Если вы хотите работать с репетитором более-менее длительный срок, тогда при приеме на работу (оформлении сотрудничества) в договоре указывайте дату выплаты зарплаты репетитора. Для удобства (вашего, в первую очередь) расчет можно производить раз в месяц, скажем, 1 числа каждого месяца. Нередко сотрудники просят выдать им зарплату пораньше, в таких случаях лучше предусмотреть так называемый аванс, то есть выдавать деньги два раза в месяц (например, 1 и 15 числа).

Оплата сразу после занятия осложнит расчёт с преподавателем, особенно в условиях жесткого графика занятий: у вас ещё может идти урок, а ваш наёмный преподаватель уже «отстрелялся». Соответственно при ежедневном расчете вы рискуете допустить много ошибок в рассчитывании процента от занятия или суммы оплаты от конкретного ученика.

К тому же некоторые ученики также могут платить вам не за каждый урок, а в начале месяца, а порой вообще забывать деньги за занятие.

Чтобы не переживать по поводу правильности расчётов и подтасовки количества занятий, ведите учёт проведённых занятий сами и не полагайтесь на записи репетитора. А ещё удобно вести такую ведомость онлайн, где доступ к этой информации имеете и вы, и ваш сотрудник. Тогда вы оба будете обладать одинаковой информацией об отмене или переносе занятия (сдвиг дат и времени).

2. Как делить заработанные деньги: 50/50 или меньше?

В таком вопросе всегда отталкивайтесь от себестоимости продукта, в данном случае конкретного занятия с учеником (можете также за точку отсчета взять месяц занятий).

Процент от занятий преподавателю вы платите на своё усмотрение, то есть решаете сами, сколько кому платить, главное, чтобы эта схема была максимально прозрачной и легко рассчитывалась самим преподавателем.

В нашем учебном центре репетиторы получали ставку за разработку учебных материалов (так как работали полный 8-часовой рабочий день) + 30% от каждого проведённого занятия. Это было справедливо, ведь они не занимались ничем, кроме проведения занятия, все организационные вопросы руководство (то есть я) брало на себя. Тут нет никаких норм или ограничений, понятно, что никто не будет работать в ущерб себе, поэтому просчитывайте себестоимость занятия заранее.

Суммарно в месяц при полной загрузке выходила неплохая сумма, и по сравнению с зарплатой школьного учителя была выше в 3 раза. Согласитесь, неплохо для молодого начинающего преподавателя.

3. Набирать группы или давать уроки для 1 человека?

Это уже зависит от вашей ценовой политики, спроса на рынке, пропускной способности вашего помещения, компетентности ваших репетиторов заниматься с группами.

Вы своей ценой устанавливаете своеобразный фильтр: как правило, чем выше цена, тем меньше клиентов купит вашу услугу. В то же время, если два клиента купят услугу за 100 тугриков, это лучше, чем 4 клиента купят по 50: нагрузка на преподавателей меньше за те же деньги.

Одни клиенты могут позволить себе заниматься индивидуально (эффективность таких занятий очень высока по сравнению с группой), другие «потянут по деньгам» только групповые занятия.

Понятно, что группа выгоднее по стоимости: за одно и то же время занятия и вы, и репетитор получите больше денег при затрате практически тех же усилий.

Есть вариант заниматься в мини-группах. О преимуществах такого формата читайте в статье Обучение мини-групп

Читать статью А.Руденко Индивидуальные занятия VS группа

Ещё один нюанс: не все репетиторы одинаково хорошо работают индивидуально и с группами. Все зависит от владения определенными методами и приемами преподавания. Подбирайте педагога так, чтобы он максимально эффективно проводил занятие.

4. Я репетитор по музыке. Хотелось бы больше иметь учеников, каким образом работает реклама? Ведь сейчас столько много предложений. Как отличаться от других, как найти уникальность в своем проекте?

Проблема поиска клиентов особенно остро стоит в самом начале репетиторской деятельности. Сам репетитор ещё толком не знает, как правильно подать и продать свои услуги, а клиенты в поисках преподавателя не всегда понимают, чего конкретно хотят. Ваша задача состоит в том, чтобы:

а) понять, что вы делаете лучше других (или что-то такое, чего не делают другие),

б) правильно донести вашим потенциальным клиентам (ПК), почему именно вы можете помочь им в достижении их целей.

Первое называется УТП — уникальное торговое предложение. Оно потому и уникальное, что никто такого на рынке не предлагает. Например, один репетитор даёт первое занятие бесплатно, второй сам разрабатывает методические материалы, третий — применяет игровые методики на уроках. Как понять, что вам предложить своим клиентам? Есть 3 способа, и чтобы определить свое УТП, достаточно задать себе один вопрос. Итак, способ и вопрос:

1) от себя — чем я (как личность и как педагог) уникален — т.е. обладаю сочетанием знаний и навыков, которых нет у других преподавателей. (тут можно поднять все свои регалии, полученные на тренингах навыки, вспомнить прочитанные книги, составить портфолио, наконец)

2) от клиента — что мои ПК хотят получить от занятий со мной (поставьте себя на и место, как будто вы — свой ПК)

3) от конкурента — чего мои конкуренты не могут дать моим ПК (этому предшествует анализ предложений ваших прямых и косвенных конкурентов, коллег и учителей)

Что касается пункта б), тут уже идёт работа с преимуществами и их описание в рекламе. Когда ваши ПК увидят вашу рекламу, то сразу поймут, что именно вас они искали и готовы платить вам за услуги.

5. Как и когда лучше расширять перечень предметов, которые преподаешь? Допустим, если ты имеешь образование по одному предмету, но благодаря личному практическому опыту, самообразованию, курсам и т. д. мог бы преподавать и другие в т. ч. не школьные

Заниматься подобными действиями нужно, если:

Вам недостаточно денег по основной специальности
Есть спрос на другую смежную специальность, больший, чем на основную
Вам надоело/неинтересно/исчерпали себя в этой области
Достаточно компетенций для нового направления
Много свободного времени для подготовки новых методических материалов

В остальном проще делегировать другие направления наемным репетиторам, а самому стать лучшим специалистом по своей специальности, или совместить «приятное с полезным» — создать нечто новое, чего нет у других. Чем больше вы распыляетесь на разные направления, тем меньше остаётся времени и сил на основную деятельность, а стать лучшим во всем сразу не получится. Интенсивный путь развития в данном ключе гораздо продуктивнее экстенсивного. Выберите направление и развивайтесь в нем, станьте лучшим из лучших, учите других, как стать номером один в вашем деле.

Приведу пример из собственного опыта: я по образованию преподаватель биологии, кроме биологии ещё преподаю химию. В первый год репетиторства было сложно, так как приходилось долго готовиться к каждому занятию, а ещё и по двум предметам. Приходилось часами сидеть копать информацию, выбирать нужное, убирать ненужное, сверять все это с программой для конкретного ученика, мастерить дидактические материалы. Во второй год было немного проще, но подключились новые методы и методические приёмы, приходилось переделывать материалы уже под новые планы и учитывать больше факторов в преподавании (и опять по двум предметам).

Сейчас я занимаюсь разработкой курса для репетиторов: по сути та же работа с методическими материалами, только учениками теперь будут сами педагоги. То есть я беру свои знания из тех сфер, в которых я уже эксперт и применяю в смежных отраслях, и не выхожу при этом из системы.

Оцените материал (1 votes, average: 4,00 out of 5) Загрузка...

У вас остались вопросы? Напишите мне