Клининговая компания с нуля бизнес
Бизнес-план: как открыть клининговую компанию с нуля
Клининговый бизнес привлекает предпринимателей своей простотой, растущим спросом на услуги данного бизнеса, перспективностью и высокой рентабельностью. Фирму можно успешно организовать как в мегаполисе, так и небольшом городке. Если вы не знаете с чего начать открытие клининговой компании с нуля, бизнес-план является первой ступенькой в планировании стратегии будущего предприятия.
| Стартовые вложения | 1 200 000 рублей | Сотрудники | 7-8 человек |
| Доходы в месяц | 350 000 рублей | Конкурентность | Высокая |
| Расходы в месяц | 280 000 рублей | Окупаемость | 8-12 месяцев |
Клининг бизнес относится к сфере услуг, а оказание услуг является одним из самых выгодных видов коммерции во всем мире. Успех предпринимательской деятельности во многом зависит от спроса и в этой сфере деятельности можно не опасаться за его отсутствие. Сама по себе идея для бизнеса прозрачна и понятна даже «для чайников». Для организации клининговой компании не потребуется большого объема инвестиций и времени.
Коммерческая деятельность по оказанию услуг клининга сопряжена с высокой конкуренцией в больших городах. Однако эта ниша практически свободна в небольших населенных пунктах и городках. Для грамотной организации клининговой компании с нуля, бизнес-план должен быть написан просто и понятно. Образец хорошего бизнес-плана с детальными расчетами можно бесплатно найти в Интернете.
Предоставляемые услуги
Весь спектр клининговых услуг можно разделить на две группы:
- услуги, оказывающиеся юридическим лицам;
- услуги, оказывающиеся физическим лицам.
Поиск клиентов в первой категории более предпочтителен, так как здесь можно сразу заключить контракт на большой объем работы. Но не стоит списывать со счетов и работу по предоставлению услуг частным лицам. Также следует отметить, что в первом случае от вас потребуется вложить больше средств, чем во втором. Работа в секторе B2B предполагает закупку большого количества оборудования, приобретение специализированного и профессионального оснащения.
Все клининговые услуги можно разделить по направлениям:
- Генеральная уборка, как правило, производится один раз. Чаще всего ее заказывают в квартирах после ремонта, на промышленных объектах, в офисах, складах и пр.
- Регулярная уборка частной и коммерческой недвижимости.
- Специализированные услуги. К ним можно отнести: мытье окон, химическую чистку ковров и т. д.
Начинающему предпринимателю рекомендуется начать свой бизнес по уборке с выбора одного направления деятельности. Возможен вариант, когда компания открывается для работы с конкретным клиентом. В качестве клиента будет выступать одна крупная компания с большим объемом работы. В результате клининговая фирма получит бесценный опыт работы, а для организации компании потребуется меньше денег. После того как фирма встанет на ноги, ее можно развивать и расширять спектр оказываемых услуг.
Набор услуг следует определять с учетом потенциального спроса. Для этого нужно заранее определить и изучить вашу целевую аудиторию.
Стандартные услуги:
- влажная уборка;
- генеральная уборка;
- чистка мягкой мебели;
- чистка текстиля;
- мойка окон;
- уборка после ремонта;
- уборка подъездов;
- мойка фасадов;
- уборка территорий возле домов и помещений.
Дополнительные услуги:
- утилизация мусора;
- мойка окон квартир и офисов на высоте;
- чистка посуды и предметов интерьера;
- дезинфекция помещений;
- избавление от плесени;
- стирка одежды и прочего текстиля;
- чистка вентиляции;
- мойка кухонной плиты и другой бытовой техники.
Актуальность
В развитых странах мира индустрия чистоты представляет собой структуру с миллиардными оборотами и представлена сотнями тысяч фирм. Клининговый бизнес — это новое и перспективное направление коммерческой деятельности для российских предпринимателей, всего 20 лет назад в РФ о подобных компаниях никто не знал. На данный момент рынок услуг по уборке остается свободной нишей. Даже в крупных городах, где насчитывается довольно большое число клининговых компаний, они не удовлетворяют спрос на сто процентов.
Важные моменты работы
Важно понимать, что от условий, в которых предполагается функционирование фирмы, зависит стратегия ее развития. Клининг как бизнес имеет свои подводные камни, о которых должен знать владелец фирмы. Для того чтобы преуспеть в клининг бизнесе, предпринимателю понадобится не только ответственно выполнять ежедневную работу, но и завоевать уважение своих клиентов. Это достигается за счет высокого уровня профессионализма рабочих, вежливого обслуживания, гибких цен и т. д.
В условиях высокой конкуренции
Сегодня наибольшее число представителей индустрии чистоты находятся в больших городах, с численностью населения более одного миллиона человек. Объясняется это тем, что здесь сосредоточено множество потенциальных потребителей. Наивысшая плотность клининговых фирм наблюдается в столице России и Санкт-Петербурге. При этом рынок «чистоты» в этих городах не удовлетворяет спрос в полном объеме.
На конкурентном рынке особенно тяжело выжить молодой клининговой фирме. Связано это с тем, что предпринимателю будет сложнее найти клиентов. На таком рынке, как правило, уже есть известные и зарекомендовавшие себя с положительной стороны компании. С высокой долей вероятности можно предположить, что крупные клиенты решат воспользоваться именно их услугами. В ситуации высокой конкуренции важно сразу получить хороший заказ или же грамотно организовать рекламную кампанию.
В маленьком городе
В маленьких городках наблюдается минимальная конкуренция, но за выживание придется бороться. Важно чтобы вы внимательно изучили рынок и определились с целевой аудиторией. Если вы нашли клиентов, то можете не раздумывая открывать фирму.
Потенциальными заказчиками могут быть торговые центры, офисы, предприятия, многоквартирные дома и т. д. Для того чтобы их привлечь понадобится реклама, лояльная ценовая политика и хорошие отзывы о вас от первых клиентов. Будущие клиенты должны узнать о том, какие услуги будет оказывать ваша фирма. Для этого подойдет реклама в печатных изданиях, на местном телевидении и в Интернете.
Работа по франшизе
Франшиза клининговой компании поможет вам с самого начала организовать свой бизнес правильно. Франчайзер предоставит вам всю необходимую информацию для создания успешного бизнеса. С первых дней работы фирмы вы будете получать заявки от клиентов. В этом поможет громкое имя и репутация франчайзера, а также грамотно поставленный маркетинг.
Обратите внимание на следующие франчайзинговые предложения:
- «Братья Чистовы»;
- City Shine;
- «Эксперт Клининг»;
- «Империя услуг»;
- «Чистый дом»;
- «Мистер Блеск»;
- Cleaning alliance;
- Primex.
Представленные франшизы окупаются около одного года. Размер необходимых вложений — от 300 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Чтобы минимизировать предпринимательский риск, бизнесменам рекомендуется открыть дело по франшизе, так как у бизнеса высокая рентабельность.
С франшизой «Чистый Дом» вы можете познакомиться из презентации. Снято каналом: Франшиза Чистый Дом Клининг.
Описание и анализ рынка сбыта
Первых клиентов желательно найти на этапе планирования бизнеса. От того, какую репутацию вы заработаете, будет зависеть то, как будет развиваться бизнес завтра. На первом этапе функционирования фирмы вы работаете на свой имидж, а потом имидж на вас. Благодаря положительным отзывам о вашей работе вы без проблем найдете новых клиентов.
Потенциальных клиентов можно найти разными способами:
- через знакомых;
- звонить по телефону в различные организации и предлагать им свои услуги;
- рассылать коммерческие предложения.
В идеале вы должны найти постоянных клиентов, а не разовых. Так как нестабильность в получении дохода может привести к тому, что вы не сможете покрыть ваши текущие расходы.
В вашу клиентскую базу могут попасть:
- частные квартиры, коттеджи, дома;
- подъезды многоквартирных домов и прилегающая территория;
- офисы компаний;
- парковки;
- торгово-развлекательные центры;
- склады;
- места общественного питания;
- профессиональные кухни;
- производственные помещения;
- территория промышленных производств;
- различные помещения после ремонта или стройки.
Целевая аудитория
Основными потребителями услуг клининговой фирмы являются юридические лица. Руководство современных предприятий и различных организаций осознает, что обеспечение чистоты в помещениях должны обеспечивать профессионалы. И этими профессионалами сегодня являются клининговые фирмы. Грамотный руководитель, проанализировав ситуацию, приходит к выводу о том, что уборку помещений выгоднее вынести на аутсорсинг.
Выгода от аутсорсинга:
- экономия на заработной плате, закупке оборудования, инвентаря и пр.;
- высокое качество уборки;
- оперативность в проведении уборки;
- использование современного оборудования;
- идеально убранные помещения положительно сказываются на имидже компании заказчика.
Наряду с юридическими лицами, услуги компании могут быть ориентированы и на физических лиц. Следует отметить, что таких клиентов найти сложнее. Так как не каждый человек готов пустить в свой дом незнакомого рабочего для уборки. Если же удается найти таких клиентов, то это преимущественно люди с высоким достатком.
Кроме них, можно выделить:
- одиноких мужчин;
- пожилых людей;
- занятых людей;
- людей с ограниченными возможностями и т. д.
Конкурентные преимущества
Если вы решили открыть фирму в крупном городе, где конкуренция достаточно велика, то вам следует внимательно изучить локальный рынок. Вы должны четко понимать с кем вам соперничать. Для этого важно знать, чем конкретно занимаются ваши конкуренты, их сильные и слабые места. На основе полученных данных вам следует правильно сформировать стратегию развития фирмы, определить ассортимент услуг, ценовую политику, рекламную кампанию и пр. От того, насколько тщательно вы продумаете стратегию ведения бизнеса, будет зависеть объем ваших будущих заказов.
Что необходимо знать о конкурентах:
- спектр услуг;
- уровень цен;
- целевых клиентов;
- отзывы клиентов;
- имидж;
- опыт работы;
- качество услуг.
Высокий уровень конкуренции обязывает вас оказывать только качественные услуги. Потому что только в этом случае вы сможете привлекать новых клиентов и удержать старых.
Для повышения конкурентоспособности, вам нужно сделать упор на такие факторы, как:
- использовать современное высокотехнологичное оборудование и инвентарь;
- квалифицированные, культурные и честные рабочие;
- экологичность используемых средств;
- широкий спектр оказываемых услуг;
- наличие уникальной услуги, которой еще нет у ваших конкурентов.
Функционирование на конкурентном рынке не позволит вам расслабиться ни на минуту. Вам нужно держать под контролем все, что происходит на рынке и внимательно следить за потребностями клиентов, стараясь их максимально удовлетворять.
Рекламная кампания
Идеальная рекламная кампания должна быть организована таким образом, чтобы в результате с клиентами заключалось как можно больше долгосрочных контрактов. Для этого недостаточно предлагать свои услуги по телефону или электронной почте. Вам необходимо организовать комплекс доступных мероприятий по завоеванию клиентов.
Для продвижения клининговой компании необходимо:
- Активно применять доступные рекламные инструменты: создать фирменный сайт; распространять буклеты и листовки; опубликовать объявления в местных СМИ.
- Самокритично анализировать свою деятельность и добавлять новые направления работы.
- Соответствовать требованиям ключевых клиентов.
- Необходимо быть открытым для общения.
- Проводить бесплатные консультации.
- Сшить униформу для рабочих и разместить на ней фирменный логотип.
- Повышать квалификацию персонала, проводить тренинги, инструктажи и пр.
- Особое отношение к постоянным клиентам. Например, поздравлять с праздниками.
- Разработать программу лояльности.
Современная клининговая компания просто обязана иметь собственный фирменный сайт. На нем должно быть представлено полное описание предоставляемых услуг, контактная информация, программа лояльности, описаны сильные стороны компании. Выгодно отличать вас от ваших конкурентов может функция онлайн-заказа услуги через сайт.
Что нужно для открытия?
Чтобы открыть свою клининговую компанию надо учесть множество нюансов. Четко следуя инструкциям и правилам, организовать бизнес несложно. Предпринимателю следует начать с формирования пакета документов и регистрации фирмы.
Документы
Первостепенно перед вами стоит задача определения организационно-правовой формы для бизнеса. Традиционно выбор стоит между ООО и ИП. Если вы планируете организовать масштабную деятельность и работать с крупными клиентами (организациями, предприятиями, ТРК и пр.), то лучше сразу оформить ООО. Данная организационная форма также предусматривает возможность применения упрощенной системы налогообложения.
Если же вы планируете работать преимущественно с физическими лицами и выполнять небольшой объем работы, то вам подойдет организация ИП. В этом случае в качестве формы налогообложения выбирайте ЕНВД.
Коды ОКВЭД, которые подходят описываемому бизнесу:
- 74.70.1 – «Уборка жилых и производственных помещений, оборудования»;
- 74.70.2 – «Уборка транспортных средств»;
- 74.70.3 – «Выполнение деятельности по проведению дезинсекционных, дезинфекционных и дератизационных работ»;
- 90.00.3 – «Уборка территории и выполнение аналогичной этому деятельности».
На следующем этапе вам нужно зарегистрироваться в фондах (пенсионный, медицинского страхования, социального страхования, несчастных случаев), налоговой инспекции и пр. От вас потребуется досконально изучить ГОСТ Р 51870 2002, в нем говорится о предоставлении бытовых услуг по уборке сооружений и зданий.
Поиск помещения
На этапе становления фирмы можно сэкономить на аренде и организовать офис у себя дома. Необходимое оборудование и инвентарь будут храниться в кладовке или гараже. Но это только временно, в идеале для компании необходимо отдельное помещение. Его следует разделить на офис и склад.
Требования
К помещению не предъявляются жесткие требования, так как клиенты редко будут посещать офис. Преимущественно специалисты компании будут выезжать к заказчику на место для уборки.
От помещения требуется:
- низкая стоимость;
- наличие коммуникаций: отопление, вода, свет, канализация;
- охрана и т. д.
Закупка оборудования и инвентаря
Качество оказываемых услуг и их спектр зависят от оснащенности компании. Это основная статья затрат для старта бизнеса. К закупке оборудования нужно подходить индивидуально, так как его набор зависит от специфики и масштабов деятельности фирмы.
Универсальный набор необходимого оборудования, инвентаря и бытовой химии (в рублях):
- профессиональный пылесос: 35 000;
- машина для мытья полов: 150 000;
- машины для чистки ковров, мебели, напольных покрытий и пр.: 100 000;
- оборудования для мытья окон: 50 000;
- профессиональная стиральная машина: 50 000;
- автомобиль: 400 000;
- набор щеток, тряпок, салфеток и пр.: 30 000;
- фен для сушки: 25 000;
- специальная форма: 30 000;
- бытовая химия и моющие средства: 50 000;
- компьютер, принтер, офисная мебель: 100 000;
- прочее оборудование, инвентарь и бытовая химия: 30 000.
Произведя подсчет, для средней клининговой компании необходимо приобрести оборудование, инвентарь и моющие средства на сумму 1 050 000 рублей. Можно сэкономить на покупке автомобиля, и нанять водителя с личным транспортом. Качество закупаемой бытовой химии должно быть первоклассное. Также может потребоваться узкоспециализированное дополнительное оборудование. От того, насколько богат арсенал фирмы разнообразным оборудованием, напрямую зависит объем ее клиентской базы.
Персонал
Вам потребуется собрать несколько групп рабочих, специализирующихся на выполнении определенного набора операций. Для уборки офисов, подъездов, кухонь и других помещений лучше сформировать бригаду из трех-четырех женщин в возрасте 20-40 лет. А в качестве бригадира взять мужчину. Он сможет управлять процессом уборки, решать организационные вопросы и помочь поднять или принести тяжелые предметы.
В качестве руководителя фирмы может выступать сам предприниматель или наемный специалист. Менеджер по продажам будет принимать заказы от клиентов. Также необходим один водитель для микроавтобуса. Бухгалтерский учет лучше всего вынести на аутсорсинг.
В процессе набора персонала вы, скорее всего, столкнетесь с проблемой текучки кадров. В большей степени это объясняется тем, что работа уборщицы не презентабельна, и молодые женщины будут стараться найти лучшее место работы. Очень важно, чтобы рабочие не воровали у клиентов. Вам следует особо обратить внимание на наличие у них судимостей, уровень образования, внешний вид и пр.
Пошаговая инструкция
Резюмируя вышесказанное, пошагово рассмотрим последовательность ваших действий:
- Поиск клиентов.
- Изучение конкурентов.
- Определение концепции бизнеса.
- Сформировать готовый бизнес-план с расчетами.
- Регистрация компании.
- Рекламная кампания.
- Подбор персонала.
- Подбор помещения.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Открытие фирмы и старт работ.
Далее мы рассмотрим пример финансового плана, позволяющий рассчитать ключевые показатели в ценах 2020 года.
Финансовый план
Для расчета финансового плана нужно определить общий перечень затрат для организации бизнеса. И сколько потребуется денег для старта бизнеса.
Размер первоначальных вложений в бизнес складывается из (в рублях):
- регистрация компании: 30 000;
- закупка оборудования, инвентаря, бытовой химии: 1 050 000;
- маркетинговые расходы: 50 000;
- арендная плата: 40 000;
- прочие затраты: 30 000.
В результате получается, что на организацию бизнеса потребуется 1 200 000 рублей.
Регулярные расходы
Текущие затраты (рублей/месяц):
- аренда помещения: 20 000;
- заработная плата основных рабочих с начислениями (в расчете на пять человек): 130 000;
- заработная плата административного персонала с начислениями (в расчете на двух человек): 70 000;
- закупка бытовой химии и моющих средств: 10 000;
- маркетинговые затраты: 20 000;
- коммунальные расходы: 10 000;
- прочие затраты: 20 000.
В результате получается, что регулярные расходы составляют 280 000 рублей в месяц.
Сроки открытия
Календарный план работ индивидуален в каждом конкретном случае. Его следует составлять очень внимательно, не упустив ни одного важного момента. В среднем, от момента разработки бизнес-плана до начала работы компании, проходит два-три месяца.
Риски и окупаемость
Основные риски бизнеса:
- отсутствие постоянных клиентов;
- сильные конкуренты;
- сезонный характер заказа ряда услуг;
- текучесть кадров;
- низкий уровень образования и воспитания рабочих;
- риск того, что рабочие будут воровать у клиентов компании.
Чтобы перечисленные риски не превратились в минусы, необходим грамотный руководитель. Бизнес можно сделать прибыльным, так как его окупаемость напрямую зависит от загруженности имеющихся мощностей и числа постоянных клиентов. Средний срок окупаемости компании, работающей в сфере клининга, составляет 8-12 месяцев.
Загрузка ...Видео
В видео автор делится своим опытом работы в сфере клининга. Он проводит обучение и поэтапно рассматривает процесс открытия клининговой компании. Снято каналом Игоря Максимова.
biznesok.com
Как открыть клининговую фирму с нуля: деньги на чистоте
Клининговый бизнес (профессиональная уборка помещений) набирает все большую популярность. Давайте рассмотрим, как открыть клининговую фирму.
есть помещение какой бизнес открытьВ этом бизнесе не требуются лицензии и разрешения, и начальный этап стоит не очень много. Так что для того, хочет без крупных вложений открыть свой бизнес, клининговая компания может оказаться идеальным вариантом. Однако необходимо учитывать нюансы этого предприятия.
Например, открывая клининговый бизнес с нуля, можно специализироваться на уборке промышленных помещений или квартир после ремонта, или на регулярной уборке офисов. Чтобы найти клиентов, нужно дать соответствующие объявления.
А можно сначала договориться с конкретным предприятием (торговым или развлекательным центром) и только после этого организовывать структуру и нанимать работников.
Так что действовать каждый раз нужно в соответствии с окружающей обстановкой - наличием потенциальных заказчиков и конкурентов. Найти свою нишу в расширяющемся рынке клининговых услуг и определить, что более востребовано в данном регионе - чистка ковровых покрытий или мойка кафельной плитки.
Однако в любом случае необходимо составить бизнес-план. Конечно, бизнес-план клининговых услуг готовый есть в интернете, однако от него обычно пользы не слишком много.
Чем еще привлекательна клининговая компания - бизнес с нуля начинает приносить прибыль при минимальных вложениях. Рассмотрим, что необходимо для начала работы.
Как открыть клининговый бизнес
Регистрация. Удобнее всего для этой работы регистрировать ООО.
Лицензии и разрешения. Отсутствуют, но стоит ознакомиться с ГОСТом по уборке зданий и сооружений.
Оборудование. В любом случае необходим пылесос; машинка для очистки ковровых покрытий (дисковая); набор для мойки окон. Также необходим собственный транспорт для перевозки техники и людей. Кроме того, все работники должны иметь спецодежду с логотипом компании.
Персонал. Главной проблемой клининговых компаний является текучка кадров. Также необходимо проводить обучение персонала. Все офисные и административные функции, как правило, выполняет основатель (директор). Бухгалтер может быть приглашенным или работать по совместительству.
Реклама. Поиск заказчиков - главная проблема компании. Специалисты не рекомендуют создавать фирму, пока не определены потенциальные клиенты. При этом следует ориентироваться на постоянные заказы.
Простой, на первый взгляд, бизнес содержит много условий, которые должны быть учтены до начала работы. Лучше всего перед открытием своего дела пройти тренинговый курс Бизнес Молодость, где можно получить практическую помощь по старту любых проектов.
Если вы еще не регистрировались на сайте molodost.bz заполните форму регистрации.
Если вы уже регистрировались на сайте molodost.bz, воспользуйтесь формой авторизации.
Если вы уже регистрировались на сайте molodost.bz, воспользуйтесь формой авторизации.
Если вы забыли пароль, Вы можете восстановить его.
molodost.bz
Клининг: как начать бизнес с нуля в своем городе
Добавлено в закладки: 0
Клининговые услуги только набирают популярность, тогда как в западных странах эта индустрия развита значительно активнее. Такая особенность, а кроме того возрастание внимания к услугам высокотехнологичной уборки делает стартап в этом направлении очень перспективным и обещающим. Таким образом, чтобы начать бизнес по клинингу, необходимо изучить выбранную область деятельности и составить грамотный бизнес-план.
Как открыть клининговую компанию: особенности, планирование бизнеса
Клининг – это, по сути, услуги профессиональной высокотехнологичной уборки любых помещений. К основным направлениям, пользующимся наибольшим спросом в этой области, относят ежедневную уборку квартир и частных домов, офисов, производственных помещений, а также генеральную уборку, наведение порядка после ремонта, мойку окон, дезинфекцию и некоторые другие направления.
На видео: Клининговые услуги как бизнес
Бизнес в области клининга относительно новый, поэтому прежде чем открыть предприятие с нуля, нужно изучить все существующие преимущества и сложности этой деятельности. Высокотехнологичная уборка как направление бизнеса достаточно рентабельна: для открытия специализированного агентства не требуются значительные финансовые вложения и закупка дорогостоящей техники.
Планируя открытие клининговой компании, очень важно выяснить спектр услуг, которые она будет предлагать потенциальным клиентам. Как правило, начинающие предприятия выбирают одно или два основных направления и развиваются в нем, расширяя деятельность со временем.
Проанализировав выбранный сектор рынка услуг, можно остановиться на разовой уборке помещений после строительства или ремонта либо выбрать своим профилем ежедневную уборку офисов на основе договоров с предприятиями. Если какая-то из областей деятельности малоразвита, но на нее есть хороший спрос, можно выбрать узкую специализацию и развиваться в ее пределах. К примеру, предлагать услуги химчистки ковровых покрытий или уход за твердыми полами и прочее.
На видео: Как заработать на клининге
Отдельные клининговые компании открывают компанию с ориентацией на конкретных клиентов, к примеру, заключая договор с определенным торговым центром. Другие же начинают независимую деятельность, сразу выходя на широкий рынок. Такое решение будет очень важным, поскольку организация работы предприятия, ее маркетинг и особенности продвижения преимущественно будут зависеть от этого фактора.
Клининг: пошаговое руковдство для открытия компании с нуля
Определив основную стратегию работы будущей клининговой компании, составляют ее бизнес-план. В этом документе следует определить преимущественные направления работы предприятия, рассчитать требуемые вложения – как стартовые инвестиции, так и регулярные затраты, которые будут иметь место в дальнейшем. Подсчитав финансовую составляющую, будущий учредитель делает вывод, в какую сумму ему обойдется старт бизнеса и какой уровень рентабельности может отличать клининговую компанию. В каждом конкретном случае эти показатели будут отличаться, но в среднем, открывая небольшую компанию по клинингу широкого профиля, необходимо рассчитывать на стартовые инвестиции в размере от 300 – 500 тысяч рублей и более в зависимости от выбранного масштаба. Срок окупаемости предприятия ориентировочно достигнет 9 – 12 месяцев.
На видео: Как открыть свой бизнес на клининге
В бизнес-плане необходимо предусмотреть конкретные расходы, которые предстоят еще до открытия предприятия, а также рассчитать, в какую сумму ежемесячно будет обходиться поддержание ее деятельности и развитие. С учетом этих особенностей разрабатывают ценовую политику таким образом, чтобы предприятие не только окупало понесенные расходы, но и приносило стабильную прибыль.
Как открыть бизнес с нуля: основные этапы
Открытие клининговой компании существенно не отличается от других предприятий, предоставляющих услуги подобного характера.
Главными этапами учреждения компании будут:
- регистрация ИП или ООО в налоговой службе;
- аренда офиса;
- закупка рабочего оборудования и расходных материалов;
- поиск персонала;
- раскрутка компании, поиск клиентов.
Как открыть бизнес на клининге с нуля: основные этапы
Вопрос аренды офиса для начинающей клининговой компании всегда открыт. Одна из причин – с большинством клиентов приходится общаться в телефонном или онлайн-режиме, поэтому для встреч с клиентами по сути наличие офиса не будет необходимостью. При этом если компания располагает офисным помещением, будет проще организовывать ее работу: наличие рабочего места для каждого сотрудника, а также склада для рабочего инвентаря делает предприятие более серьезным. Как правило, на первом этапе офис может иметь минимальный размер и составлять около 15 кв.м. В среднем при размещении не в престижном районе города на аренду такого помещения будет уходить около 15 – 20 тысяч рублей ежемесячно.
Занимаясь поиском клиентов, вначале можно сделать акцент на одном крупном заказчике. Например, заключить договор на уборку торгового центра. В первое время для начинающей компании одного такого клиента будет достаточно. Затем, по мере расширения и получения опыта, можно оказывать более широкий спектр услуг, увеличивая количество клиентов. Наличие одного или двух крупных клиентов имеет ряд важнейших преимуществ.
- Во-первых, это стабильность: заключают договор обычно на календарный год, оговаривая как конкретный перечень предоставляемых услуг, частоту и периодичность выполнения обязанностей, так и размер и порядок оплаты. Таким образом, выбрав сотрудничество на основе длительных договоров, предприятие получает финансовую стабильность и возможность четкого планирования прибыли.
- Дополнительным преимуществом обслуживания крупных компаний и торговых центров будет предоставление заказчиками специального помещения для хранения инвентаря и инструментов, а также помещения для отдыха работников.
Клининг как бизнес в своем городе
Подбор кадров для клининговой компании очень важен, поскольку профессионализм и качество работы персонала будет фактором, определяющим репутацию агентства и его успех. Размер штата и специализация сотрудников будут зависеть от спектра услуг, которые планирует предоставлять клининговое агентство. Как правило, количество клинеров рассчитывают таким образом, чтобы на каждого работников приходилось от 500 до 900 кв.м. площади.
Если агентство будет специализироваться преимущественно на ежедневной уборке офисов или жилых помещений, подобрать персонал будет несложно, так как потребуются работники для неквалифицированного труда. Единственной проблемой будет текучесть кадров, что всегда свойственно деятельности подобного рода. По этой причине желательно, чтобы в штате был менеджер, который будет заниматься подбором персонала. Если клининговое агентство будет специализироваться на мойке окон в многоэтажных офисных зданиях, в штате понадобятся профильные специалисты, которым необходимо обеспечить достаточный уровень заработной платы во избежание текучки. При необходимости можно привлекать специалистов на почасовую работу, предложив сдельную зарплату. В зависимости от размера штата на выплату заработных плат будет уходить примерно 200 – 250 тысяч рублей.
Чтобы открыть с нуля бизнес по клинингу, необходимо закупить оборудование, которое понадобится для работы. Если основной специализацией предприятия будет ежедневная или генеральная уборка офисных или жилых помещений, понадобятся такие основные инструменты и инвентарь:
- машина для мойки полов;
- пылесос;
- дисковая машина для чистки ковровых покрытий;
- специальные уборочные тележки;
- полный набор инвентаря: швабры, ведра и прочее;
- моющие средства для всех видов покрытий, стекол, сантехники.
Чем большим будет масштаб деятельности и объектов работы, тем большим должен быть запас инвентаря и расходных материалов. В среднем на закупку инвентаря и моющих средств уходит от 500 тысяч рублей, кроме того, ежемесячно необходимо закупать все, что заканчивается или выходит из строя, на эти цели в бизнес-плане нужно предусмотреть около 5 тысяч рублей. Нередко, в особенности если специалисты клиниговой компании работают на различных объектах, возникает необходимость приобретения транспорта. Для этой цели из общего бюджета компании придется выделить не меньше 300 тысяч рублей.
Оказание услуги по уборке помещений: бизнес с нуля с минимальными вложениями
Методы продвижения предприятия могут существенно отличаться в зависимости от выбранного направления его деятельности. Если клининговое агентство будет оказывать разовые услуги по уборке помещений различного рода, стоит разработать качественную рекламную кампанию, размещая информацию на различных интернет-ресурсах. Неплохо также давать объявления на сайтах объявлений и в СМИ. Когда компания, специализирующаяся на клининге, ориентируется прежде всего на уборку одного торгового центра или офисного здания, лучше налаживать контакты непосредственно с руководством предприятия – потенциального клиента. Для этого можно отправить предложение по электронной почте либо назначить личную встречу.
Как открыть бизнес с нуля: регистрация
Создание предприятия, специализирующегося на клининге, с нуля, не представляет никаких сложностей и не требует получения дополнительных лицензий и разрешений. Фактически все, что необходимо для начала работы компании – регистрация в Федеральной налоговой службе. Сделать это можно, обратившись в ФНС лично или подав заявление на регистрацию посредством официального сайта этой структуры.
Перед любым предпринимателем в большинстве случаев стоит выбор между существующими организационными формами. В случае с клининговой компанией оптимальным вариантом станет получение учредителем бизнеса свидетельства индивидуального предпринимателя. Форма ИП дает возможность значительно сократить расходы как на создание компании, так и на регулярные налоговые выплаты. Перечень документов для основания ИП, в отличие от формы юридического лица, будет значительно короче: он включает только паспорт будущего предпринимателя, его идентификационный номер и квитанцию об уплате госпошлины. Оформление свидетельства ИП занимает минимум времени: спустя 3 дня после подачи заявления с установленным пакетом документов заявителю выдают соответствующий документ, который дает право официально начинать деятельность.
Достигнув определенного успеха в области оказания клининговых услуг, необходимо расширять перечень предложений компании, что позволит агентству стать лидером в своем направлении.
biznes-prost.ru
Как открыть клининговую компанию - что нужно, чтобы создать бизнес на чистоте
Для тех, кто задумался, как открыть клининговую компанию, мы разработали подробную схему открытия такой фирмы. С чего начать, кому предлагать свои услуги, и что нужно, чтобы преуспеть?
Нюансы бизнеса и востребованные типы работ
Клининг – это деятельность по уборке помещений на договорной основе. Существует три основных направления: разовая уборка (например, квартиры после ремонта), регулярное обслуживание предприятий (офисные центры, гипермаркеты и т. д.), специализация на конкретных услугах (чистка ковров, мойка окон и пр.)
Чтобы дело быстрее окупилось и приносило больше прибыли, особенно в маленьком городе, стоит остановиться на универсальном варианте. Так вы быстрее наберете клиентскую базу и получите известность среди заказчиков.
На рынке клининга сейчас больше всего востребованы мойка стёкол, генеральная уборка, наведение чистоты после ремонта и строительства, чистка ковров и мягкой мебели.
Регистрация
Чтобы начать зарабатывать деньги на чистоте, нужно открыть ООО или ИП. Подходящие коды ОКВЭД: 74.70.1 – «Уборка и чистка жилых и производственных помещений», 90.00.3 – «Уборка территории и выполнение аналогичной этому деятельности».
Качество услуг должно соответствовать ГОСТу Р 51870-2002 об уборке зданий и различных сооружений.
Офис
Офис фирмы по уборке квартир и прочих помещений стоит разместить в спальном районе или ближе к окраине города, расположение в центре не обязательно. Клиент редко приезжает в офис, обычно оценка объёма работ и заключение договора происходят на территории заказчика. Собственное пространство необходимо для проведения собеседований с работниками и хранения инвентаря.
Достаточно помещения площадью 20-25 квадратных метров, состоящего из двух комнат. Первая – рабочее место управляющего, вторая – под инвентарь и стиральную машину. Месячная аренда составит 300-350 $.
Оборудование для клининговой компании
Для обслуживания квартир и небольших офисов достаточно минимального комплекта, состоящего из ручного инвентаря. Но для очистки помещений коммерческого назначения, производственных и торговых площадей понадобятся специальные уборочные машины.
Уборочное оборудование
Чтобы полностью укомплектовать собственный бизнес, вам понадобятся:
- Поломоечные машины (3 штуки) – 3000 $. Хорошие производители — Cleanfix, Karcher, Columbus, Lavor, Fiorentini;
- Промышленные пылесосы (4 шт.) – 400 $. Metabo, Karcher, Einhell, Bosh, Энкор;
- Полотёры (2 шт.) – 370 $. Mint, Karcher;
- Пароочистители (2 шт.) – 200 $. Sinbo, Rolsen, Endever;
- Машина для сушки ковров – 450 $. Cleanfix, Numatic, Tennant, Truvox, ChaoBao;
- Специальные тележки на колёсах (6 ед.) – 400 $. «Вермоп», Cleanfix, TTS;
- Уборочные вёдра на колёсах с отжимом (5 ед.) – 280 $. Bol Equipment, Baiyun Cleaning, TTS;
- Обычные вёдра (10 шт.), швабры плоский моп (4 шт.), скребки, салфетки и тряпочки для протирания пыли, щётки для мытья окон, мешки для мусора – 250 $;
- Стиральная машина – 250 $. Beko, Bosh, Ariston;
- Моющие средства и бытовая химия (очистители, средства для ухода за различными поверхностями, чистки ковров и обивки и пр.) – 800 $. Это запас на несколько месяцев. Популярные фирмы-производители: Econom, Anticid, «Химитек», «Тану».
Каждому работнику требуется комплект спецодежды: комбинезон, футболка, головной убор, перчатки (матерчатые и резиновые). На шесть уборщиков понадобится около 180-200 $.
Мебель и техника
Это не всё, что нужно, чтобы открыть клининговую компанию. Офису требуются стеллажи для хранения инструментов и расходных материалов, шкафы, два стола со стульями для директора и администратора, компьютер, телефон, принтер, стулья и диван для посетителей. На это уйдет примерно 800 $.
Сколько нужно денег на оснащение клининговой компании? С учётом моющих средств и одежды для сотрудников получаем стартовую сумму в 7300-7400 $.
Персонал
На начальном этапе достаточно восьми работников. Это директор (он же – владелец фирмы), администратор на телефоне и 6 уборщиков. Один клинер обслуживает в среднем 500-900 кв. м. площади за рабочий день, если речь идёт об офисных или торговых центрах. Около 100-200 кв. м. – в случае с жилыми объектами.
Важные советы: с клинерами стоит заключать договор о материальной ценности (иначе в случае порчи имущества ответственность ляжет на контору) и при ориентации на разовые заказы выплачивать не оклад, а процент от гонорара (25-30 %).
Бухгалтерию может вести аутсорсер. Ежемесячный фонд зарплаты (без учёта зарплаты директора-владельца) – 2000 $.
Поиск заказчиков
Лучшие каналы поиска клиентов: создание и продвижение своего Интернет-сайта, платные объявления, прямое контактирование потенциальных клиентов. Владельцев частных квартир, конечно, не обзвонишь, но можно предложить свои услуги различным компаниям и заведениям. Это офисные и бизнес-центры, торгово-развлекательные центры, склады, производственные предприятия, рестораны, магазины, объекты после окончания строительных работ.
Затраты и прибыль
Как открыть свою клининговую фирму и сколько средств понадобится вложить? Капитальные затраты:
- Регистрация – 70 $;
- Оборудование – 7400 $
- Аренда офиса на три месяца вперёд – 1000 $;
- Создание веб-сайта и реклама – 200 $.
Итого – 8700 долларов. Постоянные траты (аренда, зарплата, расходные материалы, реклама) – 3000 $.
Клининговая услуга обходится в 0,7-0,9 $ за квадратный метр площади. В среднем, генеральная уборка квартиры оценивается в 100-200 $, офиса – в 150-250 $, производственного цеха – от 300 $. Это расценки на разовые работы. Заключая договор на постоянной основе, вы получаете стабильный заказ, но делаете хорошую скидку.
Регулярно обслуживая 2-3 компании и выполняя 15-20 разовых заказов в месяц, можно выручать около 4000-4500 $, чистая прибыль – в районе 1000-1500 $ в месяц.
Построить бизнес на чистоте – перспективная идея для любого города с активной деловой жизнью, где у людей не остаётся времени на самостоятельное наведение порядка. Этот вид бизнеса хорош тем, что его легко масштабировать, увеличивая штат и расширяя клиентскую базу.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
