Сегодня делать бизнес в одиночку практически невозможно. Даже если вы своими руками мастерите предметы декора или украшения, то всё равно вам необходимо налаживать деловые связи с поставщиками, владельцами рекламных площадей и оптовыми покупателями. Все эти люди и фирмы – ваши потенциальные бизнес-партнёры, которые помогают вам создавать продукт и выгодно его реализовывать. Есть и другой вид делового партнёрства – объединение имущества, сил и знаний двух или нескольких хозяйствующих субъектов (это могут быть физические лица или предприятия) с целью создания базы для получения прибыли. В этом обзоре мы расскажем, как найти партнёра для бизнеса и не подвергнуть опасности своё начинание.

Содержание:

Как заинтересовать партнёра деловым предложением

В выгодном партнёрстве бизнес заинтересован всегда, но особенно остро вопрос поиска компаньона встает тогда, когда для реализации нового проекта предпринимателю не хватает финансовых или материальных ресурсов. Считается, что качественно решить эту проблему поможет такой инструмент, как привлечение в бизнес партнёра.

Чаще всего начинающие предприниматели находятся на одной из следующих исходных позиций:

есть актуальные идеи для малого бизнеса, знания, опыт и специалисты, но нет денег на реализацию проекта;
есть работающий бизнес, который нуждается в инвестициях для дальнейшего развития;
есть деньги, но нет интересных и прибыльных идей для их вложения.

Активность спроса на выгодные проекты так же высока, как и на финансовые ресурсы. Поэтому в каком бы деловом партнёрстве предприниматель ни нуждался, он сможет найти надёжного компаньона, если деловое предложение будет информативным и привлекательным.

Максимум информации о предпринимательском проекте содержит бизнес-план. Если вы решили заняться таким делом, как привлечение партнеров в бизнес, то бизнес-план – первое, что вам необходимо сделать. Причём это не должны быть примерные расчёты на клочке бумаги. Прочтите, как составить бизнес-план самостоятельно.

Разработку и оформление бизнес-плана можно доверить и специализированной консалтинговой или аудиторской компании. Стоимость итогового документа составит около 30 тысяч рублей. Это небольшие затраты в сравнении с теми преимуществами, которые предприниматель может получить, имея на руках грамотный расчёт прибыльности, рентабельности и затрат на реализацию проекта.

Кроме документального подтверждения серьёзности своих деловых намерений, предприниматель должен сформировать презентацию проекта. В презентации должны быть рассмотрены следующие моменты:

квалификация и опыт работы предпринимателя и его команды;
визуальный и технический обзор имеющихся производственных мощностей;
рынок сырья;
обзор продукта.

Раскрывать секреты технологий, имена и названия поставщиков и прочие важные коммерческие составляющие в презентации не нужно, так как делиться с большой аудиторией своими коммерческими тайнами – это не самая удачная идея.

В презентации также должна быть рассмотрена процедура вхождения партнёра в бизнес и условия совместной работы. Эта информация не менее важна для претендентов в компаньоны, чем описание предполагаемой коммерческой успешности дела.

Находитесь в поиске идеи для собственного дела? Рассмотрите перспективные направления малого бизнеса. Актуальные коммерческие идеи в сфере производства, торговли и оказания услуг.

Узнайте, как протестировать нишу для бизнеса.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Где искать партнеров для бизнеса

Информации о том, как и где найти компаньона для бизнеса, нет в учебниках по экономической теории. Тем не менее от результатов поиска зависит успех бизнеса. Наиболее массовые ресурсы, где публикуется огромное количество объявлений о возможном партнёрстве:

региональные печатные издания с объявлениями и рекламой;
интернет-площадки для бизнеса;
информационные рассылки.

Перечисленные источники привлекают количеством возможностей, но чтобы найти здесь интересное деловое предложение, придётся проработать массу объявлений самого разного характера.

Важно! Наиболее перспективным для предпринимателей, которые желают найти бизнес-партнёра, считается участие в таких мероприятиях, как региональные бизнес-конференции, форумы и тематические выставки в интересующей отрасли и т. п. На таких мероприятиях собираются люди, которые не один год занимаются бизнесом и всегда готовы рассматривать новые идеи от инициативных начинающих предпринимателей.

Третий вариант поиска компаньона – распространение информации в местных СМИ и на информационных досках в интернете. При таком формате работы следует учесть, что во время обработки заявок придётся разбираться в море спама, искаженной и неактуальной информации. Отфильтровать поток писем позволит грамотно составленное объявление, в котором должна присутствовать краткая информация о проекте, основные требования к партнёру и адрес для обратной связи. Не рекомендуется давать объявления: «Ищу партнеров для бизнеса. Тел. …». Таких объявлений на каждом ресурсе огромное количество, и ваше предложение может среди них затеряться.

Также внимательно изучите формат услуги информационного ресурса и обеспечьте регулярное обновление для вашего объявления.

Какие условия предлагать партнёру и как их оформить

Классическое деловое партнёрство – создание общего предприятия на базе совместных финансов и имущества. Наиболее распространённая форма такого предприятия – общество с ограниченной ответственностью (ООО). Прочтите, как зарегистрировать юридическое лицо и правильно оформить деловые отношения с соучредителями.

Сегодня профессиональные инвесторы (люди, которые зарабатывают на финансировании бизнеса) редко соглашаются на такое сотрудничество, поскольку ждать дивидендов приходится несколько лет. Поэтому если предпринимателю удастся найти инвестора, то, вероятнее всего, последний будет требовать заключение договора ссуды или займа с ежемесячной выплатой процентов.

При таком виде партнёрства предприниматель может просить для себя условия, которые поспособствуют развитию бизнеса:

финансовые каникулы по процентам (освобождение от уплаты на период от полугода до одного года);
возможность пересмотра процентных ставок.

В большинстве случаев частные инвесторы соглашаются на эти условия, так как понимают, что такие послабления положительно скажутся на оборотах предприятия и, следовательно, на стабильности бизнеса.

Прочтите, как получить кредит для открытия малого бизнеса. Узнайте всё об условиях оформления, требованиях к заёмщику и процентных ставках.

А вы знаете, что получить субсидии на открытие малого бизнеса может практически каждый начинающий предприниматель?

Государство сегодня осуществляет грантовую поддержку предпринимательства. Рассмотрите условия получения гранта на развитие малого бизнеса.

Если же одних денег мало и вам действительно нужен партнёр, который будет активно работать, тогда необходимо изначально договориться об условиях сотрудничества. Основные вопросы, которые нужно решить на этапе составления учредительного договора:

процент участия каждого партнёра;
размер уставного фонда и денежная оценка вкладов;
условия выплаты дивидендов;
порядок выхода партнёра из дела.

Да, о том, как расходиться и как делить бизнес, партнёры должны договориться изначально, чтобы каждый понимал, насколько перспективны для него деловые вложения. Прочтите, какие документы необходимы для регистрации юридического лица.

По классической схеме задача, как разделить бизнес между партнёрами, решается довольно просто. Бизнес делится между учредителями в соответствии с участием каждого в уставном фонде. Но такую схему трудно реализовать на практике, поскольку если разделить материальные ресурсы, которые составляли единый комплекс, то ценность такого предприятия резко снизится.

Поэтому при возникновении необходимости выхода компаньона из дела партнёр, который заинтересован в дальнейшей работе предприятия, осуществляет независимую оценку бизнеса и выплачивает выходную компенсацию. Размер компенсации рассчитывается исходя из доли в уставном фонде. Если выбывающий учредитель имел 30% в уставном фонде предприятия, то ему выплачивается 30% от оценочной стоимости.

В тех случаях, когда мирно разойтись как с финансовыми, так и с деловыми партнёрами по бизнесу не получается, необходимо обращаться в суд. Решением таких споров занимается арбитраж.

Заключение

Такой шаг, как привлечение со стороны партнёра в бизнес – ответственное мероприятие, которое должно быть организовано с минимальным риском для всего дела. Чтобы не привлечь в своё предприятие мошенников, соберите максимум информации о потенциальном компаньоне: изучите его деловую репутацию, кредитную историю, судебные процессы, в которых он участвовал и т. д. Эти сведения позволят вам не только узнать подробно о прошлом претендента, но также помогут составить достоверный прогноз.

О том, как выстраивать отношения с бизнес-партнёром, смотрите в следующем видео:

(средняя оценка: 5,00 из 5) Загрузка...

mir-biz.ru

Как найти иностранного бизнес-партнера

Развивая свой бизнес, часто приходится взаимодействовать не только с соотечественниками — но и с иностранными поставщиками, инвесторами и деловыми партнерами. Руководители успешных российских компаний поделились своим опытом — где искать и как налаживать отношения.

Александра Хлопушина, cоосновательница EnjoyMe

Почти с самого начала целью нашей компании было стать основным оптовым поставщиком дизайнерских подарков, аксессуаров и товаров для дома. Поскольку мы находимся в Лондоне, первыми поставщиками EnjoyMe были только английские компании. В какой-то момент мы начали работать с крупным перевозчиком, разобрались с премудростями таможенного оформления и начали развивать наши оптовые продажи. Поставщиками были небольшие дизайн-студии и несколько довольно крупных местных компаний: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. В следующем году добавилась пара неплохих европейских брендов среднего размера. Договариваться было несложно — в то время мы не заключали эксклюзивных контрактов, а просто занимались любимым делом.

Однажды я увидела миски Nest от Joseph Joseph и влюбилась в бренд с первого взгляда. Тогда я решила, что эта продукция должна появиться в нашем магазине, и написала им письмо. В ответ я получила анкету и немного удивилась — оказалось, сделать обычный заказ не так просто, компания должна быть уверена, что их товар продается в достойном месте. Наш EnjoyMe, к сожалению, для этого не подошел, но мы не сдались. За три месяца мы сделали площадку (www.famouskitchen.ru) специально для кухонных аксессуаров и опять связались с Joseph Joseph. Они удивились, что кто-то создал сайт только для того, чтобы продавать продукцию их бренда, и разрешили нам сделать первый заказ в роли простого оптового покупателя. Их представители приехали в Москву, и нам нужно было показать EnjoyMe в лучшем свете. Для этого у нас было всего 10 дней — мы организовали встречи со всеми потенциально интересными сетевыми магазинами и крупными клиентами, провели серию успешных переговоров. Это помогло в дальнейшем развитии, но Joseph Joseph выбрал другого дистрибьютора — крупную компанию, работающую с посудой больше 10 лет. Это первое маленькое поражение заставило нас сделать мощный рывок вперед.

Мы стали работать с сетевыми магазинами, используя имя бренда, но поставляли им меньше продукции поставщиков, оттачивая навыки работы с крупными клиентами и строя свою компанию с полноценным отделом оптовых продаж. Прошел год, мы окрепли, и вдруг раздался звонок из Joseph Joseph — выбранный ими дистрибьютор не оправдал ожиданий. Тогда нам предложили встретиться еще раз. Компанию впечатлило то, как мы выросли, и мы перешли к переговорам об эксклюзивной дистрибуции на год. За это право боролись еще несколько компаний с рынка посуды, но по какому-то счастливому стечению обстоятельств выбрали именно нас. Этот бренд стал пропускным билетом в большой бизнес. После того, как мы удержали Joseph Joseph год, а затем и второй, к нам стали приходить другие крупные компании. Когда мы доказали, что справляемся с российским рынком, договариваться стало проще.

Александр Платонов, основатель и генеральный директор «Маракуйи»

Вот несколько советов:

Если вам нужна какая-то конкретная компания, нужно определить ключевых лиц, отвечающих за принятие решений в этом бизнесе. Отыщите их в Twitter, LinkedIn, Facebook и т.д. Большинство зарубежных управленцев так или иначе ведут активность с соцсетях. Зафолловьте их, проследите, что они твитят, кого фолловят, лайкайте их посты, комментируйте, задавайте вопросы к постам. Если будете оригинальными, то они вас заметят, и вы сможете аккуратно сблизиться с ними. Если у человека 5000 фолловеров, сотня лайков и полсотни комментов на каждый пост, проанализируйте, кого и чьи посты больше всего ретвитит или шэрит этот человек. Вы всегда можете найти способ выйти на того, кто является лидером мнения для этого человека. И уже через него познакомиться с тем, кто вам нужен.

Попробуйте познакомиться сразу с кем-то из звездных зарубежных предпринимателей. Это может казаться невозможным, но не так давно Ричард Брэнсон предлагал предпринимателю с лучшей идеей запитчить проект перед ним лично на его собственном острове, а потом бесплатно принять участие в крупнейшей выставке США — CES.

Другой способ найти партнера — сделать так, чтобы о тебе написал известный новостной ресурс США, который читает тот, кто вам нужен. Например, редактор TechCrunch Майк Бутчер с удовольствием пишет о российских стартапах. Он даже составил идеальный вариант письма, которое бы хотел увидеть.

После продажи бизнеса в России у меня были две противоположные задачи. С одной стороны, я хотел вложить часть своих денег в какой-либо зарубежный проект из реального сектора экономики. С другой, хотел привлечь иностранные инвестиции в свой новый интернет-проект. Совместные инвестиции снижают риск каждого из партнеров, ну и мне просто хотелось привлечь западные деньги — здесь другой подход и стандарты. Пришлось учиться, напрягать голову, улучшать английский, тренировать питч о проекте. Однако, как это часто бывает, инвестор нашелся в кругу друзей. Я просто ходил по своим американским знакомым, которых знал по Facebook, по конференциям и личным контактам, рассказывал об интересном проекте, а приятелей просил помочь найти инвестиции. Вместо этого один из друзей предложил войти в проект. В результате я получил не просто инвестиции, а отличного партнера. Сам я вложил средства в строительный проект в Сан Франциско — тоже по совету друзей. Правда, я нанимал адвоката и проводил мини-расследования. Смотрел, были ли вокруг этих людей конфликты или судебные разбирательства, как они проходили годы кризиса 2008-2009 годов. Поскольку в США вся информация открытая, можно поднять все дела по всем компаниям, с которым связаны потенциальные партнеры, а потом сесть и изучить их.

Вероника Тараба, заместитель генерального директора «КРОК»

Нам помог случай. Когда мы решили выходить за пределы России, было ощущение (основанное на попытках пресейла), что нам интереснее не Старый свет и или Восточная Европа, а соседство с другой стороны, где более динамичные рынки. У нас уже был опыт работы с Киргизией, Казахстаном, Узбекистаном, хотелось идти дальше. Никого специально не искали. На одного из наших менеджеров вышел поставщик специализированных IT-решений для компании, которую покупал в Турции заказчик КРОК. Этот поставщик обсуждал с нами какой-то свой совместный бизнес, и именно он познакомил нас с ИТ-компанией, которая также работала с этим клиентом и искала возможности для более быстрого развития. Это был турецкий системный интегратор NGN, компания с пятилетним опытом. Мы изучили рынок (спрос на рынке аутсорсинга вычислений, его динамику и специфику в Турции), возможности и особенности турецкой компании (финансы, кадры, клиенты, вендоры). Пообщались с их ключевыми вендорами и клиентами, поняли потребности их клиентов в Турции и за ее пределами, сделали бизнес-план по строительству ЦОД и вступили в партнерские отношения.

Инна Алексеева, соосновательница и генеральный директор PR partner

В какой-то момент мы увидели, что у наших клиентов есть запросы на PR-сопровождение за рубежом. Кроме этого, многие наши сотрудники говорили о желании пройти стажировку в другой стране, как это делается в крупных сетевых агентствах. Поскольку рынок очень конкурентный, нам необходимо было держать планку — мы стали искать партнера за границей. Мы открыли глобальный рейтинг The Holmes Report, где представлены крупнейшие PR-агентства мира — с них мы и начали. Тогда у нас работало всего 25 человек, а оборот составлял чуть меньше $2 млн. Большинство нам вообще не отвечало — мы написали писем сто, а ответов пришло штук 20, в основном с отказом, где говорилось, что у компаний уже есть партнеры в России. Тогда мы стали писать в международные ассоциации PR-агентств. Ситуация была примерно такая же — много отказов, но отклики все–таки были. Мы съездили на встречи с Global Alliance и IPRN. Заполнили анкету, предоставили рекомендации клиентов и сотрудников и финансовую отчетность за последние два года. Когда мы вступили в IPRN, Global Alliance узнал об этом и отказал нам, хотя изначально не было оговорено, что нельзя состоять в двух ассоциациях сразу. Было неприятно, поскольку мы потратили много денег и времени.

В то же время мы понимали, что партнер нам по-прежнему нужен. Тогда мы пошли другим путем — стали писать в блоги руководителей зарубежных агентств. Так мы связались с Андресом Виттерманом, вице-президентом глобального коммуникационного агентства LEWIS PR и попытались наладить диалог. К примеру, он написал пост о том, что рынок растет. Мы отвечали: «Классно, рынок растет, а мы знаем, что LEWIS PR еще не работает в России. Мы хотим предложить вам работать с нами. Что скажете?». В итоге все удалось. Мы передаем им своих клиентов, а они нам своих — теперь идет уже третий год нашей совместной работы. Еще мы отправляем наших сотрудников на стажировки. Они уже были во Франции, Австралии, Германии, Великобритании. Мы рады, что метод с блогом сработал. С тех пор я активно общаюсь с руководителями PR-агентств по всему миру — в основном через соцсети.

econet.ru

Как найти партнера по бизнесу?

Вот у вас в голове созрела идеальная идея. Вы уже почти ощущаете то, как хрустят новенькие купюры. Но вот незадача, для того чтобы воплотить идею в жизнь, не хватает стартового капитала, знаний, связей или еще чего-то в этом роде. Следовательно, там, где не справится один, может попытать удачу команда из двух и более человек. Только вот где этих людей искать? Кто-то скажет, что желающих полно, и они будут правы, только вот большинство мечтателей не осознают в полной мере, чего это им будет стоить. Спросите их, готовы ли они брать кредиты, вкладывать свои деньги, работать за бесплатно или еще лучше, в минус, и поверьте, желающие внезапно исчезнут.

Но не все так плохо, ведь сейчас пойдет речь о том, где можно найти тех немногих, кто действительно готов ринуться с вами в бой и идти до конца.

Партнера можно искать как в «офлайн» так и в «онлайн» режимах

Поиск будущего партнера в оффлайне

Это более старый и консерватинвый, но от того не менее эффективный способ поиска бизнес партнеров. Под этим методом подразумевается, что вы будете видеть и общаться с человеком в живую. Вот парочку мест, где это можно осуществить:

тематические встречи;
cеминары по саморазвитию и бизнесу;
беседа со знакомыми (не друзьями и не с родственниками!);
бизнес-школы.

Теперь о каждом пункте немного поподробнее.

Тематические встречи

Тематические встречи — отличное место, чтобы найти партнера по бизнесу!

Например:Вы хотите открыть бизнес в сфере строительства. Отлично, смотрим в интернете, спрашиваем у друзей, коллег, родственников или прохожих, не знают ли они случайно, не намечается ли встреча строителей в ближайшее время. Если да, то вы знаете что делать. Приходим, слушаем, общаемся, обмениваемся визитками и есть большой шанс, что кто-то будет заинтересован в вашем предложении.

Бизнес семинары

Семинары по бизнесу и саморазвитию — это место пропитано целеустремленными людьми. Их не нужно долго уговаривать, если ваша идея откликнется в их сердцах, они с удовольствием попытают удачу вместе с вами.

Знакомые

Знакомые (но ни в коем случае не друзья и не родственники) могут стать неплохими партнерами. Скорее всего, они имеют с вами дружеские отношения, однако дистанция между вами все же прослеживается, и это замечательно! Бизнес основанный друзьями – как правило, плохой бизнес. Если между людьми нет дистанции, то сложно заключать договора, указывать партнеру на его недостатки и в случае если он недостаточно трудиться, не хотелось бы говорить ему об этом напрямую. Вам же не хочется стать врагом на всю жизнь со своими некогда хорошими друзьями или с родственниками?

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-школы – это «инкубаторы». Как правило, в них учатся молодые люди, желающие так или иначе связать свою жизнь с бизнесом. Они полны амбиций, но не всегда их амбиции соответствуют их уровню подготовки.

Как найти партнера по бизнесу в интренете

В информационном веке интернетом пользуются почти все и это факт. Этот факт нужно взять себе на заметку во время поиска партнера по бизнесу. Но где же искать его?

тематические форумы;
социальные сети;
различные объявления в интернете.

Тематические форумы

С тематическими форумами все понятно, заходим в любую поисковую систему и пишем что-то вроде: «Бизнес форум» или «Партнер по бизнесу». А там дело за малым. Общайтесь с людьми, пишите о том, что вас интересует и вы обязательно кого-то найдете.

Социальные сети

Практически все имеют аккаунт в социальных сетях, а кто-то даже несколько и в разных! В них есть огромное множество групп, где можно найти интересующую вас тематику, а потом и людей, готовых начать с вами сотрудничать.

Эффективность этого способа мне попробовать не удавалось, но то, что подобное сделать вполне возможно, это факт.

Доски объявлений

Данный способ говорит сам за себя. Сделайте большую подборку из различных досок объявлений и разместите на каждой объявление о желании найти партнера.

В заключение хотелось бы сказать, что самым быстрым способом поиска бизнес партнера будет использования и онлайн, и офлайн ресурсов. Таким образом вы возможно сэкономите много времени.

dovir-finance.ru

Как найти партнера по бизнесу

Объективно говоря, справиться в одиночку с открытием и развитием собственного предприятия достаточно сложно. И, несмотря на то, что очень многие бизнес-партнеры рано или поздно расходятся, синергетические усилия компаньонов часто дают ощутимое ускорение в развитии бизнеса.

Основная проблема поиска деловых партнеров состоит в том, что людей с предпринимательскими качествами не так много. А если вам помимо них еще нужна порядочность, ответственность и надежность напарника, то задача усложняется вдвойне.

Мы приведем основные пункты, касающиеся задачи поиска партнера:

Определитесь с личными качествами человека, с которым вы готовы, практически как в браке, «в горести и в радости» пройти все виражи предпринимательства. К главным чертам характера стоит отнести:

стрессоустойчивость
деятельность и предприимчивость
дисциплинированность и ответственность
знания в области, в которой вы собираетесь развивать совместное дело
способность к компромиссам
желание обучаться и расти

Нужно отметить, что аналогичные качества и бизнес-партнер захочет видеть в вас.

Партнерство имеет хорошие перспективы, если:

У партнеров совпадают цели и схожая культура мышления
Опыт и знания партнеров не дублируют, а дополняют друг друга
Компаньоны не родственники и не близкие друзья
У партнеров схожие инвестиционные стратегии
Привычка фиксировать договоренности письменно и юридически возникает с самого начала

Где искать партнеров по бизнесу:

Отраслевые выставки, конференции, бизнес-тренинги, форумы
Специализированные доски объявлений и ресурсы по поиску бизнес-партнеров (БизнесПартнер.ру, investtalk, Доля Дела) и социальные сети (LinkedIn, Facebook, Vkontakte, Livejournal)
Блоги предпринимателей и тематические форумы (например, Biznet.ru)
Бизнес-клубы и клубы по интересам
Рекомендации друзей и знакомых

В общем, вам следует проявить активность и постараться найти те места и мероприятия, где можно завести перспективные деловые знакомства. Также потребуется освоить навыки нетворкинга — не стеснятся подходить к людям, открыто рассказывать о себе и задавать вопросы собеседникам. Случалось и такое, что бизнес-партнеры находились среди игроков в RPG.

О чем важно договориться, до вступления в деловое партнерство:

Как распределить доли в бизнесе — с четким описанием зоны ответственности каждого из партнеров
Какие будут сценарии действия если бизнес становится убыточным или прибыльным (в обоих случаях конфликты повсеместны)
У кого будет право подписи, если в бизнесе два соучредителя с равными долями
Кто и в каком объеме будет инвестировать в общий бизнес и как это будет оформлено юридически
На каких условиях будет оформлен «развод», в случае выхода одного из партнеров или ликвидации предприятия

Есть негласное правило в бизнес-этике, которого желательно придерживаться. Бизнес не должен быть важнее отношений с людьми. Любое предприятие может взлететь или провалиться. И если вы вдруг потеряли время и деньги, не потеряйте своих людей, ведь всегда можно попытаться еще раз.

cybertrassa.ru

Как найти бизнес партнера

Где найти надёжного партнера для бизнеса и как оформить сотрудничество