Поскольку формат фитнес-клуба Броско определён как фитнес-клуб «у дома», использовать при периодических рекламных кампаниях традиционные городские СМИ нецелесообразно, так как необходимо концентрироваться на аудитории района, в котором расположен фитнес-клуб.

Использование рекламы на более широкую аудиторию возможно лишь в момент открытия фитнес-клуба.

На протяжении всей жизни клуба необходимо использовать рекламу внутри клуба и низкобюджетные инструменты продвижения (в т.ч. интернет-маркетинг, рассылки, эмбиент-маркетинг и т.д.).

При выборе маркетинговых инструментов и методов продвижения и раскрутки фитнес-клуба стоит остановиться на следующих:

Сарафанное радио

Устная реклама обходится в 10 раз дешевле рекламы в СМИ, и она в 10 раз эффективнее. Однако метод сарафанного радио имеет также свои особенности, так как по сарафанному радио распространяются и слухи о плохом обслуживании, которые в свою очередь наносят фитнес-клубу (объёму его продаж) огромный вред и сводят эффект от всех хороших отзывов на нет.

Чтобы избежать такого положения дел, необходимо поддерживать сервис на высоком уровне. Только в случае когда в фитнес-клубе реализуется профессиональная стратегия сервиса продажи, прибыль и рентабельность растут даже без вложений в рекламу.

Специальные мероприятия

Проведение специальных мероприятий в рамках фитнес-клуба — это отличная возможность повысить лояльность существующих клиентов клиентов и установить с ними более крепкие и прочные отношения.

Периодичность проведения праздников, клубных встреч или семинаров — не чаще 1 раз в 2 месяца.

Ниже примерное расписание специальных мероприятий на год:

Расписание вечеринок, мастер-классов и открытых мероприятий для клиентов

№	Дата	Название
1	2 февраля	Пижамная вечеринка
2	8 февраля	Мастер-класс по приготовлению полезных блюд + встреча с диетологом
3	10 февраля	Вечеринка к дню святого Валентина
4	3 марта	Мастер-класс по косметологии
5	27 марта	День открытых дверей
6	7 апреля	День здоровья
7	30 апреля	Танцевальная вечеринка
8	18 мая	Тренировка на воздухе
9	1 июня	Утренник для детей
10	7 июля	Отмчаем день семьи, любви и верности
11	20 июля	Мастер-класс по йоге для клиентов
12	13 и 27 июля	Занятия йогой на открытом воздухе
13	10 августа	Спартакиада Броско
14	1 сентября	Вечеринка «День знаний»
15	15,22, 29 сентября	Мастер-классы для женщин по красоте, взаимоотношениям
16	12 октября	Ретро-вечеринка
17	27 октября	Вечеринка Хеллоуин
18	30 ноября	День матери
19	9 и 23 ноября	Мастер-классы по приготовлению к НГ
20	21 декабря	Праздничная лотерея и новогодняя вечеринка

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг включает в себя прежде всего создание сайта клуба, который в дальнейшем необходимо постоянно обновлять, в том числе и видео-контентом. Сайт — это лицо клуба в интернете. Многие клиенты, зайдя на него впервые, составят впечатление о клубе в целом.

Кроме того, продвижение клуба в интернете должно быть реализовано сразу по многим направлениям, включая размещение информации о клубе как во всех информационных справочниках, так и в городских, женских и тематических форумах. Эти каналы также помогут собирать информацию и отслеживать появляющиеся отзывы.

Использование социальных сетей — также непременный атрибут продвижения фитнес-клуба. Создание групп в «Вконтакте», «Facebook», «Одноклассники» и «Twitter» позволит повысить коммуникацию с клиентами, станет дополнительным каналом по привлечению новых клиентов и одним из способов возвращения «ушедших» клиентов. Использовать социальные сети необходимо активно — приглашать в группу клиентов, их друзей (подруг), начинать и поддерживать обсуждения, отвечать на вопросы и жалобы.

Buddy Referrals

Такой инструмент маркетинга как Buddy Referrals (с англ. «приглашение приятеля») является одним из самых эффективных в сфере фитнеса и по мировой статистике даёт наибольший прирост новых членов. Используя этот метод поиска и привлечения клиентов один клуб может увеличить число активных клиентов на 122 человека за один месяц.

Главными задачами в использовании этого инструмента является получение контакта от действующего, дальнейшее взаимодействие с ним и превращение нового контакта в клиента. При этом, задачами сотрудников фитнес-клуба (администратора, тренеров) будет стимулирование передачи контактов посредством недорогих подарков-сувениров, начислением бонусов за приглашённых или купивших абонементы подруг.

Сервис

В России большая часть фитнес-клубов теряет 30-50% своих клиентов каждый год. В 68% случаев причиной отказа от услуг определённого фитнес-клуба становится равнодушное отношение персонала, в то время как на факторы связанные с ценой и качеством услуги приходится только 28%.

Однако если уменьшить отток клиентов или их переход к конкурентам на 5%, прибыль фитнес-клуба увеличиться на 25-85%. Увеличение основано на том факте, что прибыль, приносимая фитнес клубу одним клиентом со временем увеличивается благодаря росту его доходов, сбережений и потребностей.

Более того, при разработки маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов нужно учитывать тот факт, что стоимость привлечение нового клиента в 5 раз больше стоимости удержания существующего клиента.

Именно поэтому главной стратегией маркетинга фитнес-клуба должно быть поддержание высокого уровня оказываемого клиентам сервиса. И прежде всего это связано с коммуникациями персонала фитнес-клуба с клиентами.

www.beboss.ru

Бизнес план фитнес клуба, этапы реализации проекта, смета расходов.

Чтобы составить грамотный бизнес план фитнес клуба, не надо тратить время на самостоятельный поиск информации. Достаточно взять несколько стандартных наработок и адаптировать их под свои возможности.

Цели бизнес-плана

получение прибыли от деятельности фитнес-зала;
удовлетворение спроса населения на данный вид услуг;
реализация коммерческого проекта с высоким уровнем рентабельности.

Рентабельность проекта – 45%. Окупаемость – 2 года.

Общая концепция проекта и формат заведения

Целевая аудитория

В настоящее время половые и возрастные категории посетителей распределяются следующим образом: примерно 45% — мужчины, 55% — женщины, примерно 70% посетителей – в возрасте 20-45 лет. Мотивацией людей чаще всего является не только коррекция фигуры и избавление от лишнего веса, но и поддержание себя в психологическом тонусе, укрепление здоровья.

Помещение

Нужно определить формат заведения, т.к. от этого зависит и общая концепция, и структура бизнес-плана, и уровень дохода. Одним из часто применяемых критериев для определения формата заведения является полезная площадь зала. Если она менее 100 кв. метров, то получится просто типовой тренажерный зал. Фитнес-центры обычно занимают площадь от 1000 кв. метров.

В развитых странах фитнес-центры чаще всего располагаются в помещениях, которые взяты в аренду. Российские предприниматели тоже пытаются следовать таким традициям, но необходимо всегда учитывать местную специфику. В странах Запада найти подходящее помещение, которое нужно арендовать для этих целей – не проблема. В России с этим несколько сложнее. Поэтому у нас стараются по возможности использовать свои собственные площади, если они есть, если нет – то тоже берутся в аренду, но при первой же возможности предприятие перебазируется в собственный объект недвижимости. Но это становится возможным, чаще всего, не раньше, чем через 10 лет успешного функционирования клуба. Поэтому при составлении договора аренды нужно постараться свести к минимуму риск преждевременного расторжения договора со стороны владельца помещения.

Услуги

Стандартный ассортимент услуг фитнес-клубов чаще всего включает в себя такие позиции:

обычный тренажерный зал с инструкторами;
зал «кардио» для аэробных занятий;
зал для йоги и цигун;
зал для занятий единоборствами;
зал для игровых видов спорта;
душ, солярий;
фитнес-бар.

Также в перечень могут входить занятия с детьми (аэробика, танцы), гимнастика, бильярдная, кегельбан, боулинг.

Еще было бы неплохо предусмотреть возможность предоставления помещения в аренду пользующимся большой популярностью тренерам, инструкторам, известным спортсменам, психологам. Такие занятия у известных людей не только добавляют популярности заведению, но и способствуют «привыканию» клиентов к посещению клуба. Попросту говоря, привыкнув ходить в этот клуб на занятия к конкретному тренеру, многие клиенты будут продолжать ходить в клуб, если этот тренер по каким-то причинам прекратит свои занятия.

Формат

При выборе формата заведения принципиальным является вопрос ценовой политики: будет ли это заведение класса «люкс» — только для состоятельных клиентов, или клуб класса «эконом» — для всех желающих.

При выборе подходящего помещения, в первую очередь, имеет значение его территориальное расположение. Если это клуб класса «эконом», то тут нужно иметь в виду, что такие заведения посещают люди со средним уровнем дохода, которые выбирают спортзал недалеко от дома. Поэтому желательно найти помещение в «спальном» районе. Центральная часть города, промышленные и административные зоны здесь не подойдут. Второй немаловажный критерий выбора местоположения клуба – наличие других фитнес-клубов. Если в том районе, где Вы хотели бы открыть фитнес-клуб, уже есть конкуренты, то надо либо искать другое место, либо быть готовым нести дополнительные расходы, связанные с разработкой и реализацией дополнительных мер по привлечению клиентов. Такие расходы обязательно надо вносить в бизнес-план. Также в этом случае нужно учитывать, что сумма выручки будет меньше, чем Вы планируете изначально.

Одновременно с этим необходимо иметь в виду, что наличие конкурентов совсем не обязательно полностью лишает Вас возможности реализовать свой проект. Каждое заведение всегда уникально, и Вы, возможно, сможете предложить что-то свое, эксклюзивное, чего нет в других залах.

Повышение конкурентоспособности

Количество фирм, оказывающих подобные услуги, в России исчисляется тысячами. При этом около 30% из них принадлежат крупным сетевым игрокам, которые имеют узнаваемые бренды и хорошую репутацию. Поэтому готовый бизнес-план фитнес-клуба должен предусматривать реализацию проекта в условиях сильной конкуренции.

Для повышения конкурентных преимуществ можно использовать следующие приемы:

разные способы оплаты услуг – наличными, банковскими карточками, электронными деньгами («Webmoney» и др.);
скидки для корпоративных клиентов;
«программы лояльности» для постоянных клиентов;
проведение тематических мероприятий – вечеринок, мастер-классов, форумов, и прочее;
оригинальное оформление интерьера клуба;
удобное расположение парковки возле клуба, наличие велостоянки и другие элементов, обеспечивающих удобство посетителей (вплоть до пандуса для инвалидные колясок, если в перечень услуг заведения планируется включить занятия для инвалидов);
привлечение в персонал опытных тренеров, инструкторов, известных спортсменов, авторитетных и уважаемых людей;
дополнительные или сопутствующие услуги – музыка в холле или зале, бесплатные консультации специалистов (медиков, тренеров), телевизор, Wi-Fi и прочее;
предоставление людям возможности первые несколько раз посещать фитнес-зал бесплатно или с существенными скидками.

Также эффективным конкурентным преимуществом будет максимальное разнообразие услуг. Среди них могут быть как стандартные, так и необычные варианты:

зал с оборудованием для кардиотренировок;
индивидуальные занятия с тренером;
специальные программы для детей;
групповые занятия по аэробике;
фитнес-бар;
бассейн;
душ, сауна, баня, солярий;
магазин специального питания и оборудования.

Персонал

В зале всегда должен находиться как минимум 1 профессиональный тренер или инструктор, который будет оказывать всю необходимую бесплатную консультативную помощь.

Кроме инструкторов в штате должны быть администраторы, охранники и уборщицы. Персонал должен быть профессиональным, всегда должен иметь опрятный и ухоженный внешний вид, должен быть вежливым и приветливым с клиентами, и должен регулярно проходить курсы повышения квалификации.

Оборудование

беговые дорожки и тренажеры для кардиотренировок;
скамейки;
штанги (грифы и «блины»» в комплекте);
гантели разного типа;
стойки;
детский и взрослый инвентарь для аэробики;
силовые тренажеры в ассортименте;
гири;
спортивные маты, коврики;
мячи, шары, фитболы;
зеркала;
боксерские мешки и груши;
оргтехника (компьютеры, принтер и пр.);
оборудование для фитнес-бара;

Реклама заведения

Рекламная кампания должна включать в себя несколько направлений:

наружная уличная реклама (щиты, баннеры, растяжки) на оживленных дорогах, пешеходах и других местах недалеко от клуба, где возможно массовое скопление людей;
раздача листовок в местах с большим потоком людей;
открытие и продвижение собственного сайта и групп в социальных сетях;
распространение листовок, буклетов, брошюр, визиток, плакатов, календариков или открыток в заведениях с похожей тематикой – спортивных магазинах, салонах красоты, автостоянках, медицинских учреждениях (в том числе оказывающих психологическую помощь);
расклейка объявлений;
реклама в местных (городских) СМИ – самых популярных газетах, телеканалах и радио.

Внимание! Реклама должна быть постоянной, не только перед открытием клуба.

При этом необходимо помнить, что одним из самых эффективных способов рекламы является «сарафанное радио» — когда посетители начинают рекомендовать Ваше заведение всем своим друзьям, коллегам, родственникам и т.д. Но хорошие рекомендации от посетителей возможны только в том случае, если оказываемые услуги являются качественными.

Немаловажное значение имеет форма обратной связи – прием отзывов от посетителей. Для этого нужно проводить регулярное анкетирование, чтобы люди могли донести до администрации заведения все свои замечания и предложения. Также необходимо предоставить людям возможность писать свои отзывы на собственном сайте Вашего фитнес-клуба в интернете.

В среднем по статистике, спустя 1 год после открытия около 80% всех клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому нужно не просто привлечь клиента, а создать все условия для его комфортного и полезного времяпрепровождения.

Разбивка плана на этапы

Бизнес-план фитнес-клуба составляется на каждый месяц. После первого года работы можно увеличить временной интервал планирования до трех месяцев (обычно поквартально, но можно и по временам года). В дальнейшем возможно составлять план на год.

Реализация проекта разбивается на этапы. Если работы начинаются, к примеру, сразу после Нового года, то этапы работы будут разбиты по месяцам следующим образом.

Регистрация фирмы, оформление всех необходимых документов (которые возможно получить в данный момент) – с января по март включительно.
Поиск помещения – январь.
Ремонт в помещении, монтаж новых коммуникаций – с февраля по май включительно.
Приобретение и установка оборудования – май-июнь.
Получение недостающих документов – июнь.
Набор персонала – с мая по июль включительно.
Начало рекламной кампании – апрель-май.
Начало деятельности – июль.

Весь процесс от зарождения бизнес-идеи до открытия фитнес-зала может занять не более 7 месяцев. Во всех разделах готового бизнес-плана, в которых прописываются все этапы, обязательно надо указывать, кто конкретно является ответственным за реализацию данного этапа, и какие конкретно действия будут предприниматься.

Смета расходов

В зависимости от наличия собственных активов (наличие своего помещения, наличие ранее приобретенного оборудования и т.д.) общая сумма первоначальных финансовых вложений может быть разной. Но расходы на каждый конкретный этап в процентах от общей суммы всегда примерно одинаковы.

Оформление первичных документов, приобретение печати – примерно 0,3%.
Ремонт помещения – 55-60%.
Оформление остальных документов – 0,7%.
Закупка оборудования – 35%.
Рекламная кампания – 1,8%.
Остальные расходы – около 3-5%.

Самыми большими статьями расходов являются ремонт в помещении и закупка оборудования.

Финансовый раздел плана должен содержать информацию о текущих расходах на поддержание бизнеса, размерами выручки и сроками окупаемости.

Расчет выручки и прибыли

Чтобы оценить окупаемость фитнес-клуба, необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Все приводимые цифры должны быть обоснованы. Как показывает практика, реальное положение дел далеко не всегда оказывается таким, как представляют себе авторы проекта.

Но если разные форс-мажорные обстоятельства предвидеть невозможно, то все остальное надо стараться предусмотреть при составлении бизнес-плана.

Чтобы оценить размер возможной прибыли, нужно принять во внимание следующие параметры:

запланированную стоимость услуг;
сведения о конкурентах – какая у них выручка, прибыль, какие услуги у них пользуются самым большим спросом.

Один из вариантов подсчета возможной выручки – это подсчет суммы от реализации клубных карт. Продажа клубных карт может составить до 66% от всей суммы выручки.

Расходы на поддержание бизнеса

Кроме вложений в открытие предприятия, требуются дополнительные расходы на развитие бизнеса. Они составят:

аренда помещения около — 28%;
зарплата персонала — 24%;
документация – 3,6%;
реклама – 20%;
налоги – 6,3%;
обслуживание оборудования – 5,4%;
расходные материалы – 2,7%;
прочие расходы – 12,3%.

На поддержание и развитие бизнеса обычно требуется вкладывать каждый месяц сумму, составляющую не менее 7-10% от первоначальных вложений. Самые большие статьи расходов – это аренда помещения и зарплата персонала. Также немало средств будет уходить на рекламу, т.к. реклама должна быть постоянной.

Пример: если общая сумма первоначальных вложений составила 10 млн. рублей, то каждый месяц на поддержание бизнеса будет уходить еще по 1 миллиону. Из этой суммы примерно 280 тысяч — на аренду помещения, 240 тысяч – на зарплату сотрудникам и т.д.

Но после того, как фитнес-клуб начнет сам себя оправдывать, все расходы существенно сократятся.

График работы фитнес-клуба будет зависеть от выбранного формата и ценовой политики. Большой по площади клуб, за который платится большая арендная плата, требует максимальной отдачи. Поэтому такое заведение должно работать в 2 или даже 3 смены, чтобы клиенты могли приходить в любое удобное для них время — утром, днем или вечером.

Начало работы

Старт проекту традиционно дают в максимально праздничной атмосфере. Поэтому не пожалейте средств на организацию веселой и эффектной вечеринки. Учитывая тематику заведения, неплохим бонусом к его репутации будет минимальное количество алкоголя (а лучше – его полное отсутствие) на церемонии открытия.

А дальше – все согласно плану. Напряженная работа персонала, напряженные тренировки посетителей, отменное здоровье, много денег, море положительных эмоций у всех участников процесса…

Желаем успехов!

Как открыть свой фитнес-клуб: подробный бизнес план, расчёт затрат на открытие клуба, зала или центра с нуля + отзывы предпринимателей

Мода на спорт и здоровый образ жизни — относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Все больше людей сегодня интересуется спортом и здоровым образом жизни

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20—35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров — крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
несетевые фитнес-центры;
тренажёрные залы;
небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

Планета Фитнес,
WorldClass,
AlexFitness,
Orange Fitness,
CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:

финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
регистрация организации;
выбор и оборудование помещения;
наем персонала;
поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент — выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места — важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Правильный выбор места — важная составляющая успеха

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность — хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

по 30 кв. метров на раздевалки;
50 кв. метров — зал для групповых занятий;
70 кв. метров — тренажёрный зал;
40 кв. метров — туалеты, душевые, технические помещения;
20 кв. метров — фойе;
10 кв. метров — кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

Кардиозона:
- беговые дорожки,
- гребной тренажёр,
- степпер,
- эллиптический тренажёр,
- велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
Зона свободных весов:
- наборы гантелей различного веса,
- лавки для жима лёжа и под наклоном,
- силовая рама,
- тренажёр Смитта,
- набор грифов,
- набор блинов,
- брусья для отжиманий.
Зона силовых тренажёров:
- для жима ногами,
- сведения/разведения ног и голеней,
- для вертикальной тяги,
- для горизонтальной тяги,
- для мышц голени,
- для грудных мышц.
Зал групповых занятий:
- фитболы,
- степы,
- маты,
- штанги,
- гантели,
- оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Для начала обеспечьте себе минимум тренажёров, затем их количество можно будет увеличить

Оборудование, особенно силовые тренажёры, — дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
Закупите оборудование в лизинг — это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться — не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок — важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

От методики тренировок зависит результат, а значит, и удовлетворённость клиента

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг — до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Продажа абонементов — выгодный способ реализации услуг фитнес-центра

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал — ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

Реклама — важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

баннерная реклама;
периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
обновление сайта и ведение социальных сетей;
контекстная и таргетированная реклама в интернете;
распространение флаеров;
работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Примерный ежемесячный бюджет на рекламные мероприятия составит около 50 тыс. рублей.

Используйте креатив при продвижении своего фитнес-центра, клиенты это оценят

Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость

Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.

Таблица: расчёт ежемесячных расходов

Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.

Таблица: прогноз окупаемости проекта

В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.

Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать

Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.

Неправильная оценка целевого сегмента аудитории

Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.

Излишняя экономия

Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.

У клиента должна быть возможность привести себя в порядок после тренировки

Неправильный выбор места

Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.

Неправильный подбор персонала

Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.

Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США

Фитнес-центр — перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!

Автор: Светлана Яковлева
Распечатать

sb-advice.com

Бизнес план фитнес клуба (тренажерного зала)

Все больше людей разного возраста понимают, что для полноценного существования нужно вести активный и здоровый образ жизни. Тренажерные залы не простаивают без работы и дело выглядит весьма перспективным.

Примерный бизнес-план фитнес-центра

Здоровый образ жизни постепенно становится популярным. Молодежь, да и более старшее поколение понимают, что занятия спортом намного полезнее посиделок в кафе или пьянок за гаражами.

Многие люди начинают бросать курить и заниматься спортом, отчасти этому способствуют специальные государственные программы, отчасти масс-медиа, доносящие до нас «идеальные» формы знаменитостей... В любом случае тенденция есть и это хорошо. Еще лучше то, что вы сможете не только поддержать эту тенденцию, улучшить свой внешний вид и укрепить здоровье, но и заработать на всем этом приличные деньги: сотни и миллионы рублей, ну а в будущем возможно и долларов.

Отнюдь мы не предлагаем распиливать государственный бюджет или воровать деньги у министерства здравоохранения РФ. Речь идет о вполне законных мерах – об открытии фитнес клуба (центра) или другими словами, об открытии тренажерного зала.

На данный момент в стране не хватает качественных и в тоже время недорогих фитнес-клубов, оборудованных современными тренажерами, душевыми кабинами, бассейном и прочим атрибутом. Многие по этой причине занимаются в полуподвальных качалках, а другие и вовсе отказываются тренироваться. Чтобы открыть современный тренажерный зал, нужны инвестиции, ну а прежде всего, хороший бизнес-план.

Ниже мы распишем основные, так сказать общие моменты, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана фитнес-клуба. И начнем с обзорного раздела БП.

Обзорный раздел

В первую очередь, в обзорном разделе бизнес плана необходимо описать бизнес, который мы собираемся открывать, то есть соответственно фитнес клуб. Затем стоит описать основные преимущества и оценить перспективы бизнеса.

Следует отметить, что эти данные нужно расписывать не только для того, чтобы получить кредит в банке, но и для себя, чтобы лучше понимать суть бизнеса и план дальнейшего развития. Оценить перспективы можно как высокие, в виду того, что, как было сказано ранее, здоровый образ жизни становится все более популярным, а количество тренажерных залов катастрофически не хватает.

Так же в этом разделе указывается организационно правовая форма ведения бизнеса. Если вы планируете работать только с физическими лицами, то наилучшим вариантом будет регистрация индивидуального предпринимателя.

В случае, если планируется заключение контрактов с организациями, к примеру на предоставление услуг целым группам лиц, то тут стоит подумать о регистрации общества с ограниченной ответственностью. Преимущество первого варианта перед вторым – это безусловно более упрощенное ведение бухгалтерии и низкие налоги.

Описание предприятия

Это небольшой по объему раздел, в котором опят же можно указать какой именно вид бизнеса открывается, обязательно укажите сколько человек одновременно могут находится внутри, то есть. так называемая пропускная способность. Можно указать что, кроме тренажеров будет в фитнес-центре. Это может быть бассейн, обязательно душевые кабины. Укажите график работы, как правило с восьми утра и до двенадцати ночи, без выходных и перерывов.

Описание услуг

В этом разделе стоит указать те услуги, которые вы будете оказывать своим клиентам.

Разовые самостоятельные занятия;
Систематические занятия по абонементу;
Разовые занятия с тренером;
Систематические занятия с тренером по абонементу;
Услуги массажиста;
Услуги сауны.

Анализ рынка

Это, пожалуй, один из важнейших разделов бизнес-плана, заняться которым стоит в первую очередь, еще до момента регистрации ИП или ООО. В идеале, как только вы решите открыть фитнес-клуб, то сразу начинайте исследование рынка.

Анализ рынка, как не трудно догадаться, заключается в исследовании уже существующих фитнес центров и тренажерных залов. Заняться исследованием можно самостоятельно, обойдя все имеющиеся заведения, либо можно обратиться к специалистам, которые проведут маркетинговое исследование и выдадут вам подробный отчет.

Однако, последний вариант обойдется вам в несколько тысяч или десятков тысяч рублей, в зависимости от города и количества работы, которую необходимо провести. Если у вас небольшой или средний город и ограничен начальный бюджет, то провести исследование желательно самостоятельно. Это не так сложно.

Производственный план

В этом разделе указать основные требования, предъявляемые к будущему помещению, которое вы будете возводить с нуля, либо арендовать. Необходимой и достаточной площадью помещения под фитнес клуб является площадь в 400 квадратных метров. Из них:

20 кв. метров будет занимать приемная;
40 кв. метров – раздевалки (необходимы женская и мужская);
100 кв. метров – бассейн (в заведениях такого типа он незаменим);
200 кв. метров – залы для занятий спортом (2 зала по 100 кв. метров каждый);
40 кв. метров – сауны и залы для массажа.

Конечно, лучше всего помещение под фитнес центр строить самостоятельно, так как именно таким образом можно наиболее удачно расположить все элементы, добиться именно того, что планировалось.

Во-вторых, расположить бассейн можно не в каждом арендуемом помещении! Как вариант, вы можете договорится с компанией, занимающейся строительством элитным домов об открытии на первом или нулевом этажах комплекса фитнес центра. Во-первых это поможет вам сэкономить на строительстве, во-вторых вы получите постоянных клиентов, в лице жителей данного дома.

Согласитесь, им будет намного легче сходить в фитнес-клуб, расположенный в одном доме с ними, чем куда-либо ехать. Не исключено, что многие будут посещать зал несколько раз в неделю, а некоторые, возможно, станут ежедневными посетителями.

После того, как вы решите вопрос с помещением, необходимо закупить достаточное количество оборудования. Как правило, для фитнес клуба требуется стандартное и достаточное количество тренажеров:

Беговые дорожки – 6 штук;
Велотренажеры – 6 штук;
Силовые комплексы – 3 штуки;
Гимнастические комплексы – 3 штуки;
Гантели, гимнастические мячи, степы – зависит от количества посетителей;
Оборудование для сауны и бассейна;
Оборудование для массажных комнат;
Различные элементы мебели (диваны, столы, стулья);
Предметы интерьера.

Следующее, о чем стоит позаботиться, после того, как помещение построено или арендовано, а необходимый инвентарь закуплен, так это персонал. В первую очередь, это должны быть опытные и профессиональные инструкторы. На ресепшен лучше всего посадить красивую, спортивную девушку, которая помимо всего прочего должна хорошо разбираться в спортивных терминах и уметь общаться с клиентами.

Как правило, штат персонала для подобного заведения является стандартным:

Управляющий – 1 человек;
Бухгалтер – 1 человек;
Секретарь – 2 человека (будут работать посменно);
Инструкторы – 4 человека;
Тренеры – 4 человека;
Массажисты – 4 человека;
Обслуживающий персонал – 2 человека (работают посменно);
Рабочие по зданию – 2 человека (работают посменно);
Уборщики – 2 человека (работают посменно).

Финансовый план

В последнем разделе бизнес-плана стоит указать все расходы, которые вы понесете, а так же доходы от открытия будущего фитнес-клуба. Основные расходы будут заключаться в следующем:

Стоимость помещения – от 1млн. рублей;
Ремонт помещения и его оформление – от 300 тыс. рублей;
Закупка оборудования – от 1 млн. рублей;
Заработная плата работникам – от 3 млн. 960 тыс. рублей в год;
Затраты на рекламу – 100 тыс. рублей.

Вышеприведенные расчеты ориентировочны и будут изменяться в зависимости от цен в конкретном городе. Но можно сказать, что примерные затраты на открытие современного тренажерного зала составят порядка 6 миллионов 360 тысяч рублей.

Что качается доходов, то от открытия фитнес клуба можно получить довольно большой доход:

Продажа клубных карт (мин. 70 человек)– 2,8 млн. рублей в год;
Доход от разовых посещений – 1,5 млн. рублей в год;
Доход от предоставления сопутствующих услуг – 600 тыс. рублей в год;
Итого, после года работы фитнес клуба можно получить прибыль в размере 4,9 млн. рублей.

Исходя из сопоставления расходов и доходов, можно увидеть, что фитнес-клуб окупится примерно за 1,5-2 года – этот срок показывает, что такой вид бизнеса довольно рентабельный, но в то же время требует довольно больших капиталовложений на начальном этапе.

bbf.ru

Бизнес план пример фитнес

Бизнес план фитнес-клуба с расчетами