Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку. В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:

Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов. Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего. Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.

Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая. Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.

Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.

В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

Общая схема

Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.

Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна. Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация. Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание. Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации. Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив. В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата. Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.

Внешний бизнес-план

Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса. Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров. Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь. Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое. Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.

Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.

Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

Некоторые особенности составления бизнес-плана

Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты. Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов. В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

5. Решению, каких задач призван помочь бизнес-план?

Бизнес-план,по сути - визитная карточкаинвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

6.Что представляет собой бизнес-план?

Бизнес-план – это обоснование проведения бизнес-операции, сделки, система рационально, планомерно организованных мероприятий, действий, рассчитанных на получение в итоге прогнозируемого результата.

Бизнес-план должен содержатьтолько основную информацию, но любая дополнительная информация также должна быть подготовлена для возможного дальнейшего рассмотрения.

Бизнес-план инвестиционного проектадолжен строиться на основе реальной, непредвзятой информации, полученной из доступных источников и содержать ссылки на документы, результаты исследований, источники информации, отчеты и заключения экспертов.

7.Каковы основные цели бизнес-плана?

Бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

8.Назовите формулу бизнес-плана.

Бизнес-план принято составлять, придерживаясь определённой структуры, перечня разделов и их содержания.

Он чаще всего состоит из следующих разделов:

Сведения о компании и её бизнесе.
Цели и задачи предпринимательской деятельности, основные примеры бизнес-плана; резюме.
Описание продукта, предмета данной операции.
Анализ рынка сбыта, спроса, динамики продаж.
Программа маркетинга предмета, объекта бизнес-плана.
Схема организации работ.
Ресурсное, финансовое обеспечение бизес-операции.
Оценка эффективности сделки.
План, схема дальнейшего ведения данной операции.

Структура бизнес-плана инвестиционного проектане регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы и для обоих вариантов представления бизнес-плана - кратком резюме или развернутом и всестороннем варианте. Разница между ними только в объеме информации - резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, того, для чего он предназначен - для получения кредита, привлечения инвестора, предварительной оценки инвестиционного проекта, или внутрифирменного планирования.

studfiles.net

Бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям, организующим свое дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех предприятий. И, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предприятие собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество. Некоммерческие организации активно используют бизнес-планирование для развития основных и предпринимательских направлений деятельности. Так, некоммерческие организации осуществляют бизнес-планирование для проведения выставок, конференций, семинаров, фестивалей, а также для развития производственной и торговой деятельности (услуг общественного питания, издательской деятельности, консультирования) и др.

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т. п. — состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы.

Резюме

Многие кредиторы, инвесторы и спонсоры любят читать краткое содержание бизнес-плана, т. е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами.

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана.

1. Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?

Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)?

Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара конкурента?

Полезный эффект — это то, ради чего приобретается товар. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества услуги, ее содержание, если необходимо — форму. На этом этапе целесообразно прикинуть цену услуги и те затраты, которые необходимо будет осуществить при ее предоставлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.

2. Анализ рынка сбыта

Второй раздел бизнес-плана — изучение рынка услуг. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. д. — одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе.

При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

насколько часто и охотно покупатели обращаются за услугами;

кто именно обращается за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его услуге);

сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;

как реагируют покупатели на цену услуги. Можно поиграть с ценой посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей.

На этом этапе выявляется целевая аудитория с учетом закона Парето о том, что 20% потребителей приобретают 80% услуг, а потому именно этих потребителей и следует ориентироваться.

3. Оценка конкурентов

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто является конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

Каковы отличия вашей услуги от аналогичных услуг конкурентов?

Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов?

В можно их превзойти?

Цель данного раздела — облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее противостоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении, и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

Основной результат – выявление качественную преимуществ предлагаемых услуг

4. Стратегия маркетинга

Четвертый раздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение услуг к этому потенциальному потребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана больше всего должна интересна вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

Здесь рассматриваются не только технологии формирования услуги, но и ее информационное продвижениечерез инструмент маркетинговых коммуникаций.

5. План производства

Пятый раздел бизнес-плана — план производства — содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги. В культурной сфере – услуги.

Главная задача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество услуг в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

Где будут производиться услуги — на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

Где, у кого, на каких условиях будут создаваться услуги?

Предполагается ли кооперация и с кем?

Какое техника, реквизит и пр. потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции

6. Организационный план

Шестой раздел бизнес-плана — это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесь организовать свое дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

Какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела?

На каких условиях привлекать специалистов — на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей?

Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

Следует отметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в том случае, если это повысит доходность фирмы

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.

Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.

7. Финансовый план

Седьмой раздел бизнес-плана — финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегать к кредитам. Однако прежде чем кредит взять, необходимо просчитать свою потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды.

В социально-культурной сфере бизнес-план ориентирован на формирование услуг, предназначен в первую очередь для спонсоров, меценатов и благотворителей. Однако в нем используются перечисленные выше общие принципы разработки бизнес-плана. Причем работа над бизнес-планом полезна сама по себе, т. к. дает возможность увидеть перспективы и возможные проблемы и найти оптимальные пути развития бизнеса.

studfiles.net

Как составить правильный бизнес-план

В период жесткой рыночной экономики при организации любого вида коммерческой деятельности нельзя обойтись без хорошо продуманного и четко структурированного бизнес-плана. Он может иметь разные формы, отличаться структурой и направленностью, но в любом случае должен стать самым первым инструментом каждого предпринимателя. Самое несерьёзное, что можно сделать, начиная бизнес, это выдать желаемое за действительное, получить под это желаемое деньги – и не суметь потом развить бизнес просто потому, что ожидания оказались завышенными, а риски заниженными.

Бизнес-план должен исчерпывающе ответить на ряд вопросов: каковы активы и пассивы бизнеса, каким будет механизмы получения прибыли, с чего собираетесь начать и когда планируете достичь поставленные цели – получение прибыли.

Вам не просто нужно будет показать, что вы знаете, что такое ebitda, нужно будет доказать, что вы можете реально получить прибыль. То есть, механизм для получения прибыли вы должны создать безупречным. Иначе всё расчеты и вложения в бизнес ничего не дадут, и он вместо прибылей принесет только убытки и огорчения.

Что же представляет собой бизнес-план?

Основой бизнес-плана является программа деятельности компании, все скрупулезные данные о предлагаемом ею продукте, тонкости его производства, изучение предполагаемого рынка сбыта, возможная конкуренция, оценка необходимых затрат и планируемой прибыли.

Короче говоря, бизнес-план представляет собой документ, который содержит описание всего делового проекта. Он необходим прежде всего самому предпринимателю для анализа реалистичности идеи своего бизнеса.

Этот документ становится главенствующим на всех этапах предпринимательской деятельности. Он нужен также банкирам и инвесторам, чтобы оценить гарантии кредитов и инвестиций. Сотрудникам компании тоже хочется иметь представление о своих возможностях и перспективах.

Бизнес-плана часто составляется для внешних контактов, для инвесторов, банкиров, компаний-партнеров. К примеру, если вас заинтересует как взять кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то банк может запросить у вас бизнес-план для оценки перспектив развития и окупаемости проекта.

Если вы пока только изучаете вопрос о собственном бизнесе и планировании, тогда прочитайте эту статью, как открыть свое дело.

Имея хорошо составленный бизнес-план, можно очень четко отслеживать все стадии развития бизнеса. При этом развитие не должно идти именно по тем прогнозам, которые указаны в этом документе. Будьте гибкими, и это обеспечит финансовый успех всего предприятия.

Бизнес план может и должен меняться вместе с развитием бизнеса, с изменением рынка и окружающих условий.

Бизнес и его технологии, обеспечивающие торговлю законы постоянно меняются, развиваются, поэтому «качественный бизнес-план» – вещь, заточенная адресно, под конкретный момент времени и конкретный город, это тоже надо учитывать.

Привлечение инвестиций

Перед тем как написать бизнес план для инвестора, очень важно проанализировать риски и свою способность реализовать проект на практике и способность обеспечить конкурентоспособность продукции или услуг за счет грамотного управления их себестоимостью.

Имеют значение личные качества и опыт руководителя, глубина и ясность того, как он видит будущее своего бизнеса в деталях, его умение мотивировать персонал. Разговаривая с инвестором, нужно уметь подать себя, продемонстрировать свою силу и хватку. Тон просителя вряд ли будет уместен, ведь инвестор оценивает вас как бизнесмена, партнера, оценивает, насколько ваша фирма — надежное вложение для его денег.

Разрабатывая бизнес-план, важно описать инвестиционный климат для конкретного проекта, существующий в конкретном регионе страны. Нельзя обманывать инвестора.

При помощи бизнес-плана компания оповещает своих потенциальных партнеров об уровне своих возможностей и предлагаемых вариантах сотрудничества. Серьезность этого документа позволяет уверенно обосновать и, соответственно, привлечь необходимые для реконструкции предприятия инвестиции и кредиты.

Многие начинающие предприниматели думают, что чем качественнее и конкретнее составлен бизнес-план, в котором точно определена стоимость проекта, его гарантированная доходность и уровень риска, тем охотнее и масштабнее будут предоставляться инвестиции под этот проект.

Если вы только начинаете свой бизнес или стартап, то бизнес-план строится на предположениях и гипотезах, и инвесторы это прекрасно понимают. Поэтому важнее как вы представите себя и свой проект потенциальному инвестору.

Если инвесторы видят цифры, показывающие рентабельность бизнеса, то такой аргумент воздействует на них положительно. Инвестор должен понимать на какие расчеты и прогнозы вы ориентируетесь. Продуманный и грамотно сформулированный бизнес-план в конечном итоге определяет целесообразность вложения средств в данный проект, окупаемость затрат и доходность всего предприятия.

Подробнее про презентацию своего проекта инвесторам можете почитать в статье «что такое стартап«. Хорошая презентация такой же необходимый атрибут для поиска инвестиций, как и бизнес-план.

Для оптимизации деятельности компании прочитайте этот материал про использование аутсорсинговых услуг в интернет-магазинах. В целом про делегирование процессов хорошая статья по ссылке — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html. В статье есть примеры делегирования различных задач.

Разработка и структура бизнес-плана

При разработке и составлении бизнес-плана описывают следующие пункты:

Резюме;
Описание проекта в целом: основные предпосылки, описание предлагаемого товара, опыт коммерческой деятельности компании;
Планируемый рынок сбыта: предполагаемые потребители товара, возможные конкуренты, оценка собственной конкурентоспособности;
Маркетинговый план: основные цели маркетинга, намечаемая стратегия маркетинга, финансирование маркетинга;
Производственный план: производитель нового товара, необходимые мощности производства и их наличие, материальные факторы, писание всего производственного процесса;
Организационный план: организационно-правовая форма собственности компании, организационная структура, разграничение обязанностей, сведения о фирмах-партнерах. внешняя среда бизнеса, имеющиеся трудовые ресурсы, состав руководства;
Финансовый план: план по доходам и расходам, план денежных выплат и поступлений, сводный баланс всех активов и пассивов компании, график достижения безубыточности, стратегия финансовой деятельности, оценка рисков и их страхование;
Приложение.

Если вы хотите составить правильный бизнес план, уделите максимальное внимание резюме — это самая важная часть, потому что от нее зависит, будут ли читать все остальное.

В разделе «резюме» вашего бизнес-плана кратко и четко опишите какие проблемы решает ваша организация, бизнес-модель и секреты успеха ваших продуктов или услуг.

Остальные разделы бизнес-плана так же старайтесь сделать краткими и простыми. И инвесторы и вы сами просто не сможете эффективно пользоваться бизнес-планом, если он будет размером с книгу «Война и мир».

Следуя данной структуре, можно составить необходимый бизнес-план самостоятельно. При этом, кроме экономии финансов, вы получите гораздо более глубокое представление о своем собственном бизнесе, расставите всю информацию по полочкам и сможете слёту отвечать на любые вопросы сотрудников или компаньонов.

А может заказать составление бизнес-плана или вообще купить готовый?

Если у вас туго со временем и вам проще заказать бизнес-план профессионалам, то это не проблема. Правда, стоимость такой услуги составляет от единиц до сотен тысяч рублей.

Зато квалифицированный, грамотный и отполированный бизнес-план станет инструментом для управления вашим бизнесом, которым вы скорей всего не сможете воспользоваться.

Для чего вам нужен план? Если просто положить его на полку, то, конечно, проще заказать или даже купить готовый стандартный бизнес-план.

На мой взгляд, главное в составлении бизнес-плана — это возможность рассмотреть какие-то вопросы, которые вы иначе бы упустили. Оценить, есть ли у вас сотрудники для всех поставленных задач.

При коллективной работе над бизнес-планом — это дополнительная возможность сплотить коллектив и объединить лучшие идеи в совместном мозговом штурме.

Так что важен не сам готовый документ, а процесс его создания. И даже если вы не нуждаетесь в инвестициях, все равно стоит составить правильный бизнес план.

И помните, что компании достигают успеха когда действуют в направлении поставленных целей, и бизнес-план — это лишь один из способов их сформулировать.

predp.com

Бизнес план представляет собой

Что из себя представляет бизнес план