Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других — вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос — это...

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке — franchise fee (в переводе с английского — лицензионная плата) — не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос — это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос — это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Роялти же обычно представляют собой ежемесячные выплаты. Их размер может быть фиксированным или представлять собой процент от выручки или оборота франчайзи. Более подробно о роялти читайте в статье «Роялти. Что это такое?».

Помните, паушальный взнос — это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д.... Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании «33 пингвина», которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» — в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе — от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей — а иногда и вовсе отсутствует.

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг — способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому франшиза магазина одежды отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Читайте по теме: Как купить франшизу, не переплатив за бренд?

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,

франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

При этом себестоимость франшизы как товара или услуги — это те средства, которые затрачивает франчайзер в процессе создания и запуска предприятия своего франчайзи. Большинство франчайзинговых пакетов предусматривает поддержку и сопровождение франчайзи на этапе запуска бизнеса по франшизе и консультационную помощь впоследствии. Сюда входит и создание дизайн-проекта, и выезд специалистов компании на открытие предприятия, и обучение франчайзи и его персонала, и разработка рекламной и маркетинговой стратегии, и создание сайта для франчайзи, и т.д. и т.п. Чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше становится себестоимость франшизы, так как работу дизайнеров, менеджеров, тьюторов и маркетологов необходимо оплачивать. И паушальный взнос должен компенсировать предполагаемые затраты.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар — франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

Читайте по теме: Дорогие франшизы

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний.

Паушальный взнос для нашей компании — это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным. Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу.

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи — его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами.

Отсутствие паушального взноса — это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Читайте по теме: Что такое роялти в франшизе?

Конечно, компания несёт некоторые затраты по обучению персонала франчайзи, сопровождению и консультированию партнёров, разработке рекламных кампаний и т.д. Но руководство компании не видит смысла вводить паушальный взнос.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки.

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John's составляет 35 тыс. дол. В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John's, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю — американской компании Papa John's — за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют, которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос — это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John's, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж — сайт, локализованный для каждого партнёра.

35 тыс. долларов — это не большая или маленькая сумма, это наша цена франшизы. Хороший продукт не может стоить дёшево. Девиз Papa John's — «Лучше Ингредиенты. Лучше Пицца» и принципы работы построены с акцентом на качество. Также качественно мы работаем и с франчайзи, и просим за это соответствующую плату.

Производством домашних мини-оранжерей мы занимаемся с 2008 года, программу франчайзинга запустили в 2015 году. При определении оптимальной суммы паушального взноса мы исходили из специфики бизнеса, основанного на производстве. Именно поэтому мы опирались на два основных критерия. Первый — оценочная стоимость технологии, которую франчайзи приобретает вместе с франшизой. Стоимость технологии — это величина прогнозируемого дохода от продажи гроубоксов и сопутствующих товаров в каждом конкретном регионе. Второй критерий — это необходимые затраты с нашей стороны на комплекс мер по поддержке и сопровождению франчайзи. Сюда входит средства на обслуживание франчайзи, выполнение договорённостей, прописанных в договоре, и маркетинг.

Мы рассчитали оптимальный размер паушального взноса таким образом, чтобы вложенные средства (первоначальные инвестиции + паушальный взнос) в бизнес по франшизе окупились в течение года.

Мы не относимся к тому роду компаний-франчайзеров, которые зарабатывают исключительно на паушальном взносе, так как это попросту экономически нецелесообразно. Мы не инфобизнесмены, а производственники.

Объясню на примере. Допустим, нам поступает заказ из Красноярска. Стоимость доставки стандартного гроубокса будет равна трети его стоимости. Если же в этом городе у нас есть франчайзи, то нам ВЫГОДНЕЕ передать заказ ему, потому что произвести гроубокс в Красноярске будет дешевле и быстрее, чем везти его из Москвы. Таким образом, создается преимущества и для нашего партнера, и для наших клиентов.

Конечно, есть выгода и для нас. Мы собираемся зарабатывать на поставке комплектующих по заказам наших франчайзи, при этом важно отметить два момента: мы даем абсолютно лучшие цены на рынке (так как являемся крупным оптовиком), но при этом в договоре между нами и франчайзи нет пункта, обязывающего закупаться именно у нас. Таким образом, мы держим себя в тонусе конкурентными методами, а не запретительными.

Именно доход с продажи комплектующих является тем фундаментом, который обеспечивает реальную поддержку наших франчайзи, поскольку нам выгодно, чтобы их объемы росли.

Оцените статью

www.beboss.ru

Франшизы без вложений под реализацию – список и бренды

Франшиза без вложений – это мечта любого предпринимателя. При работе по такой схеме тратить практически нечего не нужно. Есть известный бренд, заключив соглашение с ним можно работать, при этом не требуется отчислений каких-либо платежей – работай и зарабатывай. Так видит подобное предложение франчайзи, но зачастую франшиза без вложений под реализацию подразумевает закупку товара и франчайзера-производителя.

Популярность, количество предложений на рынке

Предложения от франчайзеров, с многообещающим «без вложений» очень многочисленны, но стоит понимать, что совершенно без финансовых вливаний обойтись удастся вряд ли. Ну подумайте, кто будет предлагать свой популярный бренд, а точнее право работать под ним, даст схему запуска новой точки и будет всеми усилиями помогать развитию, если за это не будет получать финансовую благодарность. Логичный ответ что никто, в любом случае выгода для франчайзера в таком сотрудничестве есть.

Важно! Если франчайзер говорит, что он не требует паушального взноса регулярной выплаты роялти, то это не значит, что совершенной ничего вкладывать не придется. Зачастую договор такой франшизы без вложений подразумевает обязательную закупку определенного, ранее оговоренного, объема товаров, которые производит франчайзер.

Данное бизнес-предложение достаточно выгодно, ведь можно сэкономить на обязательных для других франшиз платежах, но далеко не всегда. Порой франчайзеры идут на уловки, заявляя, что франшиза «без вложений». Да, в ней не будет паушального взноса и роялти. Но первый платеж может быть замаскирован под плату за обучения франчайзи, а второй уже заложен в виде наценки в каждый закупаемый товар, поэтому обнаружив такое предложение, следует тщательно изучить действительно ли оно столь выгодное.

Стоит понимать, что подобный бизнес начать не очень легко в том плане, что много рисков подстерегает того кто хочет и «ноги не намочить и рыбку словить», среди самых распространенных проблем:

Множество мошеннических схем. Условия договор порой столь специфические. Что назвать подобный вид бизнеса таковым, что не требует вложений, не получается. Например, в отдельных соглашениях имеется пункты, что помещение для ведения бизнеса должно быть в собственности или его нужно купить сразу после подписания франчайзингового договора. Однозначно – это невыгодное предложение, а обман, поэтому перед тем, как подписывать любое соглашение, следует показать договор опытному юристу.
Конкуренция. Хотя предложения такого рода есть и реальные, на всех их не хватает, а значит, за каждый контракт будет настоящая борьба между потенциальными франчайзи.
В соглашения могут вписываться заведомо невыгодные условия для франчайзи. Например, слишком большие партии закупки товаров, которые объективно не будут успевать реализовываться. Для того чтобы не попасть в такую ситуацию, следует внимательно проводить мониторинг рынка и изучать договор.

Важно! Перед тем как соглашаться на франшизу для малого бизнеса без вложений следует определить, какую же выгоду получает франчайзер, она должна быть очевидна. Если это не так, то на пути запуска проекта или его работы могут возникать неожиданности.

Далеко не каждый франчайзер готов предлагать свою франшизу не требуя первичных и постоянных платежей. Существуют конкретные виды и типы, которые могут работать по такой схеме.

Чаще всего – это товарные франшизы, причем, если франчайзер в одном лице еще и производитель реализуемого через сеть товара.

Чаще всего такие товарные франшизы касаются продажи:

Одежды.
Обуви.
Продуктов питания. В этом случае франчайзер зачастую – это большая группа компаний, а товары, которые реализуются у его франчайзи произведены на заказ франчайзера.
Ювелирных изделий.
Мебель, предметы для сна.

Магазины сети имеют общую стилистику и интерьерное исполнение, они узнаваемы. Существуют стандарты касательно занимаемой торговой площади, размещения магазина, других важных моментов, которые позволяют идентифицировать ТТ как магазин известной сети.

Продуктовые магазины, чаще супермаркеты, работающие как франшизы без первоначального взноса и роялти часто функционируют по схеме обратного франчайзинга. Имеется в виду, что они не требуют первичного взноса и роялти, даже зачастую самостоятельно занимаются подбором помещения, обучением персонала и другим ключевыми моментами для запуска проекта. Франчайзи в таком магазине больше работает не как отдельный предприниматель, а как управляющий. Вся выручка передается головной компании, которая потом перечисляет определенные процент (15-25%) в качестве агентского вознаграждения.

Франшиза, которая предлагает товар и имя, кроме собственно товара, франчайзи также пользуется известным товарным брендом. В первом случае это также подразумевается, но здесь все прописывается в соглашении.

Другие варианты франшиз, когда предоставляется целая бизес-концепция, работают по принципу «без вложений» в исключительных случаях, а именно:

Если происходит освоение нового региона. Для того чтобы получить столь желанное расширение бизнеса, франчайзеру приходится жертвовать определенной выгодой. Подобные предложения редкостны, к тому же предлагаются они зачастую опытным бизнесменам, которые достигли определенных успехов.
Инвестирование со стороны франчайзера. Такие ситуации случаются, если у компании практикуется развитие собственных перспективных директоров точек (сотрудников) до франчайзи. В этом случае, вложений со стороны нового партнера также не будет.

Не лишним будет рассмотреть конкретные предложения франшиз без первоначальных вложений и/или роялти.

Магазин мебели Diso

Открыть эту франшизу можно имея всего 500 тыс. рублей и это конкретные инвестиции в проект. Платить паушальный взнос и каждый месяц роялти не нужно.

Среди других важных условий:

Помещение – от 40 м кв., в собственности или долгосрочной аренде.
Наличие средств для инвестиций в указанном объеме.
Помещение должно быть расположено поблизости место скопления людей.
Для того чтобы успешно работать по данному предложению следует четко соблюдать условия договора.

Франчайзер заявляет окупаемость от 6 месяцев.

ALBA

Компания производитель качественной классической обуви из кожи и замши. Данный товар всегда в цене, что практически гарантирует успех торговой точки. Нет взносов и текущих платежей, от франчайзи требуется:

Найти и отремонтировать помещение.
Закупить необходимое торговое оборудование, произвести техническое оснащение магазина.
Товар предоставляется на условии комиссии, размер вознаграждения определяется в каждом отдельном случае.

Франчайзер предлагает всестороннюю помощь. В том числе обучение самого франчайзи и его персонала. Наполнение магазина: ассортимент подбирается согласно с размерами торговой площади и маркетинговой спецификой региона работы франчайзи. Для определения всех этих аспектов к новому партнеру выезжает группы запуска проекта.

Orby

Франшиза детской одежды Orby не предполагает паушального взноса и роялти, но инвестиции на запуск проекта не менее 2,8 млн. рублей. Конкретные вложения зависят от региона и размера торговой площади. Последняя кстати не должна быть меньше 70 м кв.

Условия:

Торговая площадь должна размещаться в ТЦ категории А, то есть крупном.
Обязательно наличие в ТЦ детского уголка, развивающего комплекса.
Сотрудничество возможно только на условиях полного соблюдения пунктов соглашения.

Fabretti

Франчайзер предлагает заниматься реализацией модных аксессуаров. Все что нужно для открытия данного ТТ – это иметь средства для инвестиций в размере от 600 тыс. до 1,5 млн. долларов. Все зависит от формата магазина. В первом случае – это островок в ТЦ, во втором полноценный магазин на 25 м кВ.

В сети франчайзера реализуются только фирменные аксессуары и кожгалантерея. Бутик монобрендовый, то есть в нем представлена только одна торговая марка.

Важно! Интересная особенность данного предложение – это возможность приобрести первую партию товара в рассрочку до 6 месяцев. То есть фактически для старта проекта нужны только средства на аренду помещения.

От потенциальных франчайзи требуется, кроме желания работать, еще и опыт ведения розничного бизнеса в модной индустрии, желательно иметь свободные средства для запуска проекта.

Tom Farr

Достаточно популярный бренд, который давно пользуется спросом на просторах СНГ и России. Коллекции одежды отличаются индивидуальным стилем, актуальностью оригинальным кроем, удобством и доступными ценами.

Открыть под данной торговой маркой без вложений можно магазины разного формата, которые отличаются площадью, инвестициями для запуска проекта и возможной наценкой. Что интересно ремонтирует магазин и создает фирменный стиль его именно франчайзер, причем дизайн-проект создается абсолютно бесплатно.

Важно! В случае образования нереализованных остатков прошлых коллекций их можно вернуть франчайзеру.

Работу каждого франчайзи курирует персональный менеджер и мерчендайзер. Есть доступ к «горячей линии», причем круглосуточно.

Схема работы франчайзинга без вложений

На самом деле, большинство предложений франшиз без паушального взноса и роялти работают по аналогичной схеме, а именно:

Подписывается франчайзинговое соглашение.
За свой счет франчайзи арендует/покупает помещение.
Производится ремонт согласно с концепцией франчайзера. Зачастую это тоже делает франчайзи, в некоторых случаях франчайзер.
Производится закупка торгового оборудования, которое необходимо для запуска проекта.
Когда все это готово франчайзер предоставляет первую партию товара. Часто она может приобретаться в рассрочку, с выплатой в процессе работы.
Далее закупка товара происходит с определенной периодичностью. Для продуктовых магазинов – через 2-3 дня или 1 раз в неделю. Для магазинов одежды обуви каждый месяц ил 1 раз за сезон.

Конечно, в процессе работы франчайзи нужно соблюдать стандарты работы, обслуживания клиентов, поддерживать корпоративный стиль в оформлении, участвовать в промо-акциях и рекламных кампаниях.

Заключение

Как видно в чистом виде франшиз без вложений, не существует. Хотя есть довольно выгодные предложения, которые не предполагают внесения паушального взноса и ежемесячных отчислений в виде роялти. Ко всем предложениям франчайзеров где обещают отсутствие вложений следует относиться внимательно, тщательно перепроверять.

biznesogolik.ru

Читать онлайн «Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков», автора Автор неизвестен

Редактор Наталья Юрьевна Черкашова

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Прежде всего, эта книга написана для предпринимателей, которые собираются построить свой бизнес по франшизе. Идеи, изложенные в этой книге, помогут им создать эффективный бизнес с доходом от 100 000 до 300 000 рублей чистыми в течение 3—5 месяцев, и при этом остаться свободным от обязательств перед собственником франшизы – франшизёром.

В этой книге предприниматели смогут найти все подсказки, как пользоваться преимуществами открытия бизнеса по франшизе, обеспечивающей безопасный старт бизнеса, но без паушального взноса, без роялти, без договоров, и с минимальными рисками, прежде всего – финансовыми.

P.S. Если Вы думаете, что смысл этой книги заключается в том, как украсть идею у действующей франшизы, её технологию или порядок работы, а затем создать свою собственную, то Вы глубоко заблуждаетесь. Поэтому советую расположиться поудобнее в кресле и внимательно почитать!

Я совершенно точно могу сказать, что все идеи, изложенные в этой книге, будут полезны не только будущим или начинающим предпринимателям, но и уже действующим. Иными словами, практически любому человеку, который задумывается об открытии или развитии своего дела. Будь это небольшая компания, либо федеральная сеть.

Чтобы избежать лишних вопросов, и чтобы быть с Вами «на одной волне», сразу хочу сказать пару слов о том, кто такой предприниматель с моей точки зрения.

Прежде всего, предприниматель – это тот, кто может и готов брать на себя ответственность и нести риски, развивая и совершенствуя СВОЕ дело. Если Вы не находите в себе этих качеств, просто отложите книгу. Для Вас она будет бесполезна! Более того, она может Вам навредить.

Почему, спросите Вы? Объясняю: потому что Вы естественно можете открыть свой бизнес, но готовы ли Вы к тому, что в процессе может пойти что-то не так, как Вы планировали? А так оно и будет, поверьте! Потому что в бизнесе всегда что-то не так! А Вы просто запаникуете и бросите свои начинания или опустите руки. Вы найдете миллион оговорок для своей слабости как руководителя бизнеса: «ниша не та», «клиенты не те», «страна не та», «время не то» и т. д. Короче, оправдание себе Вы всегда найдёте.

Итак, если Вы боитесь рисковать, не готовы брать на себя ответственность, и боитесь создавать что-то своё, закройте эту книгу и идите по своим делам. Но если это не так, давайте продолжим.

Я склонен думать, что продолжили читать эту книгу, скорее всего, те, кто задумываются об открытии своего дела или хотят развить текущий бизнес. В противном случае Вы читаете книгу просто из любопытства. Это, в принципе, не плохо, но я всё же нацелен говорить с людьми, которые хотят связать или уже связали свою жизнь с бизнесом, которые нацелены на успех и профессионализм.

Причин, почему Вы хотите открыть бизнес, может быть масса, какие-то весомые, какие-то нет.

Может, Вы хотите заработать денег больше, чем зарабатываете сейчас. Может, Вас несколько уже утомила та работа, на которой Вы трудитесь, и Вы думаете о том, чем бы заняться новым. Может у Вас сложились не самые хорошие отношения с коллективом. Возможно, Вас просто тошнит от того, что у Вас есть неадекватное и непоследовательное руководство. И, конечно, моя любимая причина – это Вас банально не принимают на работу. Во всяком случае, туда, куда Вы хотели бы пойти работать. А может, Вы уже сейчас являетесь предпринимателем, и Вы хотите открыть какой-то новый бизнес, потому что старый уже утомил или приелся… да мало ли по какой причине. Кстати, это отчасти моя история.

Итак, Вы именно тот человек, который уверенно нацелен открыть свой первый или новый бизнес. Бизнес, во-первых, который будет Вам интересен и понятен. Во-вторых, бизнес, который будет приносить Вам деньги и удовольствие. И в-третьих, не сомневаюсь, будет успешным!

Однако, хотеть открыть своё дело – это, конечно, хорошо, но нужно ещё и понимать, как это сделать, верно? С минимальными рисками и максимальной прибылью. Я думаю, что именно поэтому Вам приглянулось название книги. Оно о франшизах. А Вы, наверное, рассматриваете для себя бизнес по франшизе. И, вполне возможно, что Вы уже составили для себя какое-то мнение о франшизах.

Если это так, и Вы видите во франчайзинге возможность безопасного и уверенного старта, то эта книга именно для ВАС! Прочитав ее, Вы сможете получить знания, за которые люди платят сотни тысяч, а порой и миллионы рублей.

Я уверен, Вы думаете: «Чёрт возьми! Франшиза – это упакованный бизнес. Как инструкция. 1—2—3, и готово!» Я прав? Я сомневаюсь, что Вы просто отдали бы 500 000 рублей или больше простой за товарный знак и пакет документов. Естественно, Вы интересуетесь, прежде всего, опытом выбранной Вами компании, как своего рода гарантией того, что всё будет работать правильно. Именно за это Вы готовы платить деньги.

В связи с этим у меня к вам вопрос: скажите, по Вашему мнению, этот опыт должен таиться именно во франшизе? А если убрать товарный знак? Пару документов? Этот опыт станет менее значимым? Я сомневаюсь.

Если Вы уже хотя бы раз создавали бизнес, сложно ли Вам будет повторить Ваш опыт? Не думаю.

Это, как если бы Вы выучили один иностранный язык, а потом решили выучить второй. Он дастся Вам гораздо проще!

Это как работать в одной нише, а потом открыть бизнес в другой нише: система, порядок, методика – они одинаковые, только бизнесы, как и слова в иностранном языке да кое-какие правила – разные. Но принципы-то одни и те же!

Поэтому я задам Вам небольшую задачу: «Чем отличается опытный предприниматель от неопытного? Почему первому нужно 100 000 рублей, чтобы запустить бизнес с 0, и начать зарабатывать 100 000 – 300 000 рублей чистым каждый месяц, а второму не хватит и 1 000 000 рублей, чтобы выйти хотя бы в +50 000 рублей?».

Ответ прост и лежит на поверхности: опытный предприниматель отличается от неопытного всего тремя вещами:

1. Опытный предприниматель знает, что нужно делать, в то время как неопытный – догадывается и гадает.

2. Опытный предприниматель делает, неопытный – боится.

3. Опытный предприниматель делает 1 действие, но до конца, а неопытный – 10 действий сразу, и ни одно не приносит результата.

Я уверен на 100% в том, что не важно, купили Вы франшизу, или нет, самое главное – это понимание того, как открыть бизнес. Это понимание со временем формирует простую инструкцию по запуску бизнеса. Не любого, но однотипного. И это инструкция лежит в основе любой ценной франшизы. И именно это понимание и инструкция создают ценность франшизы. Наша задача – извлечь эту инструкцию, это понимание, и передать его, абсолютно бесплатно, Вам.

Все просто.

Потому что в этих словах суть книги. Эта книга о том, как запустить свой бизнес со всеми преимуществами франчайзинга и без его недостатков.

Что Вы ищите во франшизе? Опыт, инструкция, порядок, понимание, безопасный старт, финансовый план, календарный план работ, нюансы ниши? Думаю, что именно их и ищите.

Прочитав эту книгу, Вы получите понимание того, как открыть свой бизнес без расходов на франшизу. Потому что франшиза Вам не понадобится. Эта книга – опыт, стоимостью в 50 000 000 рублей, которые мы в свое время похоронили, создавая свой бизнес, в том числе и через франчайзинг.

Я Вам не открою ничего нового и сенсационного. Я Вам расскажу только то, что видел своими глазами, что делал лично сам.

А видел я, как люди, которые были на грани разорения, очень быстро восстанавливались и делали новые компании. Буквально за 2—3 месяца они делали то, что многие не решаются сделать годами. Именно благодаря тому, что они понимали последовательность старта бизнеса. Простого бизнеса. Они не строили ГАЗПРОМ. Они просто очень быстро восстанавливали свой прежний доход, 300 000 – 500 000 «чистыми». Также я видел, как опытные предприниматели покупали у нас франшизу и абсолютно без проблем создавали бизнес крупнее, чем он был у нас. Всего за 1—3 месяца. Легко. И франшизии становился крупнее франшизёра. Я сам начинал бизнес «с ноля» несколько раз, и каждый раз за 1—3 месяца я восстанавливал свой доход в 200 000 – 400 000 рублей. Относительно быстро.

Возможно, Вам покажется это утопией. А, возможно, если Вы уже опытный предприниматель, Вы скажете, что это не такие уж и большие деньги. И в том и в другом случае Вы будете правы, если Вы в это верите.

Перед тем как перейти к сути моей книги, я скажу Вам лишь одно: «Подумайте, что Вы теряете и сравните это с тем, что Вы приобретёте». Я рекомендую Вам потратить пару часов или даже день, и прочесть эту книгу и, если Вы захотите открыть или развить свой бизнес, сделайте это так, как написано в книге.

Взвесьте все плюсы и минусы и Вы поймёте, что ждать можно бесконечно долго, и это просто. А начать, построить дело, которое регулярно будет Вас радовать и приносить ...

Купить электронную книгу на ЛитРес

Быстрая навигация назад: Ctrl+←, вперед Ctrl+→

По решению правообладателя книга «Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков» представлена в виде фрагмента

knigogid.ru

Франшиза без паушального взноса и роялти

Паушальный взнос