Первым шагом маркетинга является охват целевой аудитории и донесение до нее предложения клуба. Эта цель достигается в первую очередь с помощью рекламы.

Второй этап – это непосредственная продажа карты тем, кто заинтересовался полученным предложением, позвонил или пришел в фитнес-клуб. Именно после того, как произошла первая продажа, наступает «первый момент доверия» к клубу.

Если клиент продлил клубную карту, это означает что у него возникли с клубом доверительные взаимоотношения, в противном случае он не сделал бы повторную покупку. Повторная покупка означает, что в отношениях с ним наступил «второй момент доверия» и занятия в клубе превратились в его потребительское поведение. А следовательно – все действия руководства и сотрудников фитнес-клуба должны быть направлены на то, чтобы помочь членам клуба в достижении этого момента.

Эта модель маркетинга стабильно работает в фитнесе и многие клубы по-прежнему придерживаются ее. Ее основным недостатком является то, что она подразумевает работу с людьми, которые уже ходят в фитнес-клубы, то есть потребность в членстве у которых уже сформирована.

Однако, по статистике, коэффициент проникновения услуги (то есть число членов фитнес-клубов) составляет от 1 до 5% даже в странах Евросоюза. То есть, количество потенциальных клиентов намного превышает число существующих.

www.masterplans.ru

Бизнес план по открытию фитнес клуба, образец создания тренажерного зала

Здоровый образ жизни становится все более привлекательным. Современная жизнь такова, что подтянутый и здоровый человек имеет больше шансов на успех, чем заплывший жиром и сутулый человек. Это касается многих сфер: карьеры, успеха у противоположного пола, определенного авторитета у друзей и тому подобное.К тому же в этом есть и заслуга государства, которое стремится привить любовь к спорту, что производит определенный эффект. Именно поэтому появился существенный спрос на спортивные площадки и фитнес клубы. Последние пользуются особенной популярностью. Это позволяет взглянуть на них как на пример отличного бизнеса.

Действительно, открытие фитнес клуба – это прекрасное вложение денег. Рынок пока еще не наводнен заведениями такого рода. При этом число тех, кто желает заняться фитнесом, день ото дня растет. Однако для того чтобы обеспечить успешность финансового предприятия, необходимо иметь грамотный бизнес план фитнес клуба. Предлагаем Вам типовой бизнес план фитнес клуба как образец, на основании которого Вы сможете составить свой бизнес план фитнес центра. Главное – все учесть, не упуская из виду ни одной детали. Это позволит гарантировать скорейшую окупаемость задумки и стабильную прибыль.

Первые шаги в открытии спортзала

Шаг первый. Бизнес план фитнес клуба следует начинать с разработки концепции. Прежде всего, это потребует выделения группы людей. Здесь можно взять за пример сегментацию по уровню доходов: эконом либо премиум вариант. Также за пример можно принять разделение по полу: женский либо мужской фитнес клуб. Более того, можно взять за основу какое-то направление фитнеса. Здесь трудно привести один пример, ведь направлений действительно много: тренажерный зал, экстрим интервал, кардио-интенсив, танцевальные направления и тому подобное. Причем в одном клубе многие из этих направлений могут сочетаться. И бизнес план фитнес клуба либо бизнес план тренажерного зала должен будет учитывать все эти особенности.

Шаг второй. Исходя из выбранных направлений, нужно будет составить средний социальный портрет клиента, его финансовых возможностей. Благодаря этому можно будет точечно привлекать потенциальных клиентов. При этом не всегда реклама будет платной, в некоторых случаях можно заполучить своего клиента совершенно бесплатно. Например, это может быть создание группы фитнесс центра в социальных сетях, размещение объявлений в спортивных форумах и тому подобное. Это не потребует денежных вливаний, понадобится лишь пару часов времени, а также знание компьютерных основ и интернета.

Шаг третий. Далее следует определиться, что будет для вас лучше: приобрести готовый бизнес, либо разработка бизнес плана со всеми расчетами, что позволит пройти все этапы, закупить все необходимое и открыть фитнес центр. Готовый вариант потребует гораздо меньше хлопот, однако, это не всегда лучший вариант с точки зрения финансов и ведения дел. Создание фитнес клуба с нуля является более предпочтительным, ведь можно будет учесть все нюансы и открыть заведение в соответствии со своими предпочтениями. Такой подход позволит рассчитывать на большую прибыль.

Шаг четвертый. Фитнес клуб можно открыть в небольшом городе либо крупном мегаполисе. Бизнес план тренажерного зала с расчетами, к примеру, в Москве потребует на порядок больших вливаний, чем в небольшом городке. Однако и клиентов и прибыли здесь будет на порядок больше. В маленьком городе вложения будут меньше, однако и прибыли здесь будет немного.

Шаг пятый. Создание фитнес клуба потребует решения организационных вопросов, связанных с юридическим оформлением своей деятельности.

Бизнес-план фитнес клуба

В данном проекте будем рассматривать создание клуба эконом класса в Москве. То есть цены будут сравнительно невысокими, что позволит посещать фитнес клуб эконом класса людям небольшого достатка. Средняя стоимость месячного абонемента будет в пределах 1500-2000 рублей. График работы фитнес клуба эконом класса с 10 часов утра и до 10 часов вечера каждый день без перерывов. Клуб будет располагаться в спальном районе, вследствие чего основной целевой аудиторией будут жильцы близлежащих домов, а также микрорайона, где будет располагаться заведение.

Оформление фасадов будет выполнено в ярком цвете, чтобы завлекать потенциальных клиентов. Помещение будет браться в долгосрочную аренду. Поэтому потребуется разработка и подписание соответствующего договора. Потребуется ремонт и возможно небольшая перестройка. Открытие фитнес клуба потребует регистрации деятельности, включая согласования с местной администрацией и инстанциями.

Нужно зарегистрировать ИП либо иное юридическое лицо;
получить разрешение в местной администрации;
приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат;
пригласить пожарную инспекцию, чтобы они выдали соответствующее разрешение. В случае наличия недостатков потребуется их устранение.

В сумме для всех согласований может потребоваться до 50000 рублей.

Итого: 50000 рублей.

Стоимость аренды и ремонта помещения

Чтобы открыть полноценный фитнес клуб эконом класса нужно предусмотреть наличие всех помещений для ведения деятельности. Создание клуба будет подразумевать одновременное занятие лиц женского и мужского пола в тренажерном зале, в групповом – по отдельности. Для этого нам потребуются следующие виды помещений:

Приемная — 20 квадратных метров.
Отдельные раздевалки для женщин и мужчин — 40 квадратных метров.
2 зала для занятий по 90 квадратных метров — в сумме 180 квадратных метров.
Душевые и санузлы — 40 квадратных метров.
Комната персонала – 20 квадратных метров.

Итого: 300 квадратных метров.

Впоследствии, после того как фитнес клуб себя окупит, заимеет постоянных клиентов, можно будет подумать о расширении. К примеру, можно будет организовать тут же небольшую сауну, а при наличии площадей соорудить бассейн и открыть дополнительный зал. Это позволит включить в перечень предлагаемых услуг дополнительные позиции и соответственно рассчитывать на получение большей прибыли.

Стоимость аренды за метр в Москве составит примерно 2000 рублей в месяц. Для небольшого городка с численностью населения от 100 до 500 тысяч стоимость аренды начинается от 300-400 рублей за квадратный метр. Для выполнения ремонтных работ стоимость квадратного метра будем оценивать из расчета 2000 рублей за квадратный метр. Ремонт следует выполнять в соответствии с требованиями контролирующих органов, чтобы впоследствии ничего не пришлось переделывать. Для этого следует заранее пригласить специалистов и выяснить, что необходимо сделать, какие материалы следует использовать, а также где размещать пожарную сигнализацию.

Для аренды и ремонта помещений понадобится:

300*2000=600000 рублей – месячная аренда.
300*2000=600000 рублей – стоимость ремонта.

Итого: 1200000 рублей.

Покупка оборудования

В нашем случае мы оснащаем один тренажерный зал, а также зал для групповых тренировок, где будут устраиваться занятия по различным направлениям фитнесса.

Для ведения бизнеса нужно будет закупить все необходимое оборудование:

Беговые дорожки, 2 штуки по 30 тысяч – 60000 рублей.
Велотренажеры, 5 штук по 20 тысяч – 100000 рублей.
Всевозможные подручные предметы: это бодибары, штанги, эластичные амортизаторы, степы, коврики, мячи, гантели по 30 штук – все вместе потребует 400000 рублей.
Тренажеры для трицепсов и дельтовидных мышц (жим стоя), 3 штуки по 20 тысяч – 60000 рублей.
Тренажеры жима лежа, 3 штуки по 30 тысяч – 90000 рублей.
Тренажеры «доска наклонная», 2 штуки по 10 тысяч – 20000 рублей.
Тренажеры для мышц бедра и голени, 2 штуки по 15 тысяч – 30000 рублей.
Перекладины атлетические, 2 штуки по 20 тысяч — 40000 рублей.
Тренажер для мышц пресса, 2 штуки по 15 тысяч — 30000 рублей.
Тренажер «Гиперэкстензия» и другие виды тренажеров — 200000 рублей.
Различная мебель, которая включает шкафчики в раздевалках, мебель на ресепшн, диванчики, столик, скамейки, полки, предметы интерьера и тому подобное — 250000 рублей.
Компьютер, 2 музыкальных центра, холодильник, кондиционеры, чайник, телефон, а также дополнительные принадлежности для ведения деятельности — 200000 рублей.

Итого: 1480000 рублей.

Зарплата персонала

Важно не только открыть фитнесс центр, но правильно нанять сотрудников, которые будут работать с людьми. Это должны быть коммуникабельные и ответственные люди, чтобы клиенты встречались с радушием, были хорошо обслужены и оставались довольны сервисом. Поэтому при приеме на работу важно тщательно ознакомиться с резюме сотрудников, которых Вы берете на работу. Необходимо, чтобы резюме включало некоторый опыт работы в аналогичных организациях. Это позволит гарантировать профессионализм сотрудников. Желательно, чтобы инструктора для проведения групповых тренировок имели определенный опыт. Часть из них можно пригласить по совместительству из других клубов.

Для ведения деятельности потребуется следующий персонал:

Инструктор для проведения групповых, а также индивидуальных тренировок — 3 человека, зарплата 40 тысяч рублей. В сумме 120 тысяч рублей.
Тренера — 3 человека, зарплата 40 тысяч рублей. В сумме 120 тысяч рублей.
Управляющий – 1 человек, зарплата составит 50 тысяч рублей;
Администратор 2 человека, зарплата 35 тысяч рублей. В сумме 70 тысяч рублей.
Уборщица 1 человек, зарплата 30 тысяч рублей.
Приходящий бухгалтер – 20 тысяч рублей.

Итого: 410000 рублей.

Затраты на ассортимент, налоги и ЖКХ

Так как занятия в клубе будут приводить к определенному обезвоживанию и трате калорий, то наверняка будет немало людей, которые захотят выпить воды, соков или перекусить. Поэтому стоит подумать о приобретении ассортимента, который будет реализовываться через администраторов. Это может быть минеральная вода, соки, чай, белковые напитки, полотенца и тому подобное. Установив наценку от 30 до 100% можно получить дополнительную статью прибыли. Также необходимо помнить о чистящих средствах, которые будут нужны уборщице. Для закупки месячного ассортимента потребуется 250000 рублей. Платежи за электричество, телефон, воду и налоги отнимут порядка 50000 рублей в месяц.

Итого: 300000 рублей.

Траты на рекламные услуги, как раскрутить

В первое время практически никто не будет знать, что появился новый фитнес центр. Поэтому необходимо озаботиться рекламной деятельностью, чтобы привлечь клиентов. Первоначально рекомендуется вложиться, чтобы привлечь людей, возможно даже сделать акции. К примеру, можно раздавать листовки об открытии прохожим или размещать их в почтовые ящики. В листовках следует указать особенности клуба и предложить скидку в 5-10% на первые три месяца для занимающихся. Это позволит привлечь клиентуру, большинство из них станут постоянными клиентами. Новые клиенты будут завлекаться при помощи сайта, а также периодических объявлений. На все потребуется примерно 100-150 тысяч рублей.

Итого: 150000 рублей.

Общие затраты, срок окупаемости

Чтобы открыть фитнес клуб эконом класса нам потребуется потратить нижеуказанные финансы:

Итого: 50000+1200000+1480000+410000+300000+150000=3590000 рублей.

Рентабельность фитнес клуба будет определяться в зависимости от продажи абонементов, который мы установили на уровне 1500-2000 рублей, а также разовое посещение в 150-200 рублей за час в зависимости от занятий в тренажерном зале либо в групповом зале. В среднем с учетом продажи месячного ассортимента воды, соков и тому подобное клуб будет приносить 1400000 рублей.

Вычитая из данной суммы вложения на рекламу, заработную плату сотрудников, аренду, затраты на месячный ассортимент, всевозможные налоги и траты на ЖКХ получаем прибыль:

1400000-100000-50000-600000-410000=240000 рублей в месяц.

Время окупаемости:

3590000/240000=15 месяцев.

Вывод: 15 месяцев придется клубу работать, прежде чем он начнет приносить прибыль.

Резюме:

Вложения — 3590000 рублей.
Период окупаемости – 15 месяцев.

Среднемесячная прибыль — 240000 рублей.

businessxxl.ru

Готовый Бизнес План Для Фитнес Клуба. Как Зарабатывать Больше?

В условиях высокой конкуренции на рынке фитнес услуг очень трудно добиться успеха если заранее не планировать развитие своего бизнеса. Планирование необходимо для определения порядка действий по управлению, регулированию и контролю за состоянием фитнес бизнеса. Кроме того, за счет правильно составленного бизнес плана можно привлечь дополнительные финансовые потоки от инвесторов (или кредиторов).

Конечно же составление бизнес плана это не дело нескольких минут. Это процесс, который требует много времени и внимания. Чтобы максимально его оптимизировать и структурировать, предлагаем Вам пошаговую стратегию создания бизнес плана для собственного фитнес бизнеса.

Структура Бизнес Плана

Задача Бизнес плана, в первую очередь, определить все потребности в финансировании, трудовых и материальных ресурсах. Именно с позиции определения этих ключевых параметров и формируется общая структура. Она состоит из таких разделов, как:

Резюме;
Миссия;
Цели и Задачи;
Местоположение;
Услуги;
Анализ Рынка;
Сегментация Рынка;
Конкурентное Преимущество;
Стратегия и Прогноз Продаж;
Менеджмент;
Финансовый План;
Заключение.

Первые три пункта, а именно “Резюме”, “Миссия”, “Цели и Задачи” крайне важны для привлечения дополнительных финансовых потоков за счет инвесторов (или кредиторов). Это первое на что будут обращать внимание перед тем, как ознакомится с финансовым планом. Рассмотрим более детально особенности составления каждого пункта.

Резюме

Это общее описание, которое должно давать преставление о Вашем проекте. В этот раздел необходимо включить основные показатели проекта (предполагаемое местоположение, площадь, трудовой ресурс, срок окупаемости, объем прибыли и инвестиций) и схему финансирования проекта (собственные и кредитные средства).

Миссия

Этот раздел определяет основные ценности, которые будет нести Ваш фитнес бизнес.

Цели и Задачи

Здесь необходимо проработать цели и задачи, которые Вы перед собой ставите. Определите полезность и основные преимущества запуска конкретно Вашего фитнес бизнеса.

Резюме Компании и Акционеры

Раздел, в котором описывается субъект предпринимательской деятельности (ООО, ИП) и его акционеры.

Местоположение Фитнес Клуба

Здесь необходимо описать планируемое местоположение. Обозначьте особенности локации и те преимущества, которые фитнес клуб может получить от работы именно в данном районе населенного пункта.

Дополнительно о требованиях к помещению читайте в статье:

Открытие Тренажерного Зала. Нюансы Выбора и Обустройства Помещения.

Услуги

Опишите все услуги, которые будет предоставлять Ваш фитнес бизнес в разрезе полезной площади.

Тренажерный Зал (площадь) – Персональные тренировки с тренером и самостоятельное посещение.
Зал Групповых Программ (площадь) – Йога, Пилатес, Функциональный Тренинг, Стретчинг и т.д.
Бассейн (площадь) – Самостоятельное посещение, тренировки с тренером по плаванию, аквааэробике.

Анализ Рынка

Проведите анализ состояния рынка фитнес услуг в том городе, в котором Вы планируете открыть фитнес бизнес. Оцените наполненность рынка, спрос на существующее предложение, вовлеченность населения в фитнес, особенности инфраструктуры города и общие предпосылки для развития рынка.

Также проведите анализ локального рынка, а именно того района в котором Вы будете размещать фитнес клуб: объем целевой аудитории в шаговой доступности, конкурентная среда, наличие спроса и транспортная доступность.

Сегментация Рынка

Оцените общее количество клубов в городе и сегментируйте их по структуре цен и оказываемым услугам (Эконом, Бизнес, Премиум класс). Обозначьте особенности работы каждого сегмента (например, особенности оплаты), ценовую политику и структуру потенциального спроса для Вашего города.Конкурентное Преимущество

В данном разделе необходимо максимально подробно прописать все сильные стороны и возможности Вашего фитнес бизнеса такие как: закрытие спроса превышающего предложение в выбранном ценовом сегменте, отсутствие аналогичных концепций фитнес клубов на рынке и т.д.

Стратегия и Прогноз Продаж

Для формирования стратегии продаж, определите ценовую политику клуба, выстройте систему клубного членства, систему лояльности. Спрогнозируйте все возможные изменения в стратегии формирования цен и причины таких изменений.

При прогнозировании продаж Вам необходимо выстроить план по реализации клубных карт, абонементов, дополнительных фитнес услуг с учетом фактора сезонности.

Представляйте всю информацию в виде сводных таблиц. По итогу Вы должны определить:

Динамику сезонных колебаний;
Норму продаж;
Структуру продаж с момента открытия до выхода на Норму продаж;
Прогноз выручки от продаж карт + продажи доп. услуг помесячно.

О системе продаж фитнес клуба читайте в статье:

Ингредиент №3. Эффективная Система Продаж в Фитнес Клубе

Менеджмент

В этом разделе необходимо сформировать план всего персонала фитнес клуба с указанием ежемесячного оклада. Определите какие специалисты необходимы Вашему фитнес клубу, в каком количестве и когда. Сведите эти данные в таблицу.

Финансовый План

Один из самых важных разделов в Вашем бизнес плане. Он включает в себя всю финансовую информацию о капитальных затратах (CAPEX) и стоимости проекта фитнес клуба.

Финансовый план проекта подразумевает расчет стоимости разработки всей проектной документации, расчет стоимости покупки оборудования; расчет первичных затрат на набор и обучение персонала; расчет запаса инвестиций на случай возникновения отрицательных результатов деятельности до точки безубыточности и т.д.

Так же если Вы планируете привлечь капитал инвесторов или кредиторов в свой проект, нужно разработать кредитную линию и план погашения кредитных обязательств.

Последним пунктом в финансовом плане является прогнозирование движения денежных средств (Cash-flow). Это объемный пункт, задача которого спрогнозировать все поступления денежных средств и платежи. Cash-flow включает в себя расчет

Выручки;
Операционных расходов;
НДС;
Страховых выплат;
Налога на имущество;
Валового дохода;
Амортизации;
Расходов на отделку помещения;
Расходов на закупку и монтаж оборудования;
Объема инвестиций за месяц;
Выплат по заемным средствам.

Исходя из расчетов финансового плана в бизнес плане всегда указывается момент выхода проекта на точку безубыточности.

Заключение

Заключение это акцентирование внимания на наиболее важных показателях проекта. Он не должен быть большим. Укажите общий объем инвестиций, объем заемных средств (если такие планируются), момент выхода на точку безубыточности, период самоокупаемости и период полного погашения заемных средств.

Вот и все, Ваш бизнес план готов. По сути для его создания не нужно иметь научную степень. Нужно всего лишь время и цель в этом разобраться. Как результат мы получаем эффективный план управления фитнес бизнесом на 10-15 лет вперед.

consultingforfitness.ru

Бизнес план фитнес клуба пример

Бизнес-план фитнес-клуба