Грузоперевозки – бизнес с нуля, который в нашей стране имеет устойчивую тенденцию к процветанию. Это связано как с размерами страны, так и теми небывалыми успехами отечественной экономики, что с каждым годом только наращивает ВВП, чем увеличивает объемы грузоперевозки.

Немного статистики про грузоперевозки

Чтобы понять, стоит ли открывать транспортный бизнес с нуля, посмотрите некоторую статистику:

доля малого и среднего бизнеса в таком сегменте экономики, как грузоперевозки, составляет 95%;
в этом бизнесе занято порядка 15 миллионов трудоспособных людей;
грузоперевозки дают 8% национального ВВП.

Приведенные цифры свидетельствуют о том, что места под солнцем здесь хоть отбавляй, и дело найдется всем, кто хочет заняться грузоперевозками.

Разновидности бизнеса на грузоперевозках

Для начала следует определиться, в какой из категорий предстоит работать. Так, логистический бизнес может проходить в таких направлениях, как:

обеспечение потребностей населения в перевозке мебели и иных крупногабаритных предметов – как правило, в пределах одного города и прилегающих к нему районов и груз по весу не превышает 5-7 тонн (подходит обычная Газель);
обслуживание организаций и предприятий – перевозка грузов, как по городу, так и по регионам (развоз товара по базам и магазинам), что предполагает использование транспортных средств с рефрижераторным оборудованием;
промышленные грузоперевозки – все отечественные регионы и заграница;
транспортирование сборного груза – заказ выполняют субподрядчики.

В какой форме заниматься грузоперевозками

Если транспортный бизнес будет вести один человек – для него нет ничего проще и удобнее, нежели индивидуальное предпринимательство. Если будут партнеры – необходимо регистрировать хозяйственное общество.

Как отчитываться и платить налоги

Грузоперевозки – бизнес с нуля, который требует уплаты налогов. Какую систему выбрать – общую или упрощенную – определит тот сегмент рынка, в котором вы предполагаете работать:

если это услуги для людей – подходит «упрощенка» в виде ЕНВД и УСН (как для ИП, так и для юрлиц, если они работают без НДС) до тех пор, пока парк своих авто не перевалит через цифру 20;

если хотите работать с компаниями из промышленного сектора – то нужно выбирать общую систему, поскольку лишь она сделает ваши услуги привлекательными для заказчика (как правило, у всех ваших клиентов система налогообложения будет общей);
ну а если вы лишь посредник, и грузоперевозки фактически осуществляют другие – то здесь вообще не будет иметь никакого существенного значения выбранная система налогообложения.

Банкинг – непременный атрибут бизнеса

Логистическая компания, как ваш бизнес, не сможет вести расчеты наличными, поэтому следует просчитать заранее формат принятия денег.

Не имея счета в банке, ваш бизнес будет:

ограничен – не сможете оформлять договора на грузоперевозки с юридическими лицами, поскольку для них расходы должны иметь необходимое подтверждение в целях уменьшения базы налогообложения;
отпугивать и простых людей – многие любят перестраховаться, внося наличные в респектабельный.

Нужен ли персонал, чтобы начать бизнес с нуля

Начинать дело можно и без штата сотрудников, за исключением, возможно, членов семьи. Но по мере работы – если пойдут заказы на грузоперевозки, и вы их будете осуществлять самостоятельно, понадобятся:

водители – по формуле: 1 авто=3 человека;
технический персонал – в том случае, если на вас будет работать несколько машин;
административные сотрудники, принимающие и распределяющие заказы;
бухгалтер и юрист (могут быть как штатными, так и работать удаленно и по совместительству).

Как получить заказы на грузоперевозки

Как и везде, основа успешности транспортного бизнеса с нуля – его востребованность на рынке и клиентские обращения. Как показывает отечественная практика, рентабельность грузоперевозок высока (порядка 40%).

Для новичка сегодня представляется самым доступным и эффективным использование возможностей Рунета:

запуск своего сайта и его продвижение всеми возможными технологическими средствами (сео-оптимизация, работа в соцсетях, контекстная реклама и пр.);
доски объявлений;
рассылка триггер-писем в виде коммерческого предложения;
мониторинг спроса и пр.
Кроме этого, помогут:
сотрудничество со службами диспетчеров;
партнерские отношения с теми, кто продает товары, для транспортирования которых необходим транспорт (стройматериалы, бытовая техника, мебель и пр.);
всеми доступные методы рекламы (СМИ, «наружка» и пр.).

Если ваш бизнес достигнет определённого уровня, позволяющего участвовать в тендерах – обаятельно участвуйте, тем более, что с каждым годом, благодаря электронной форме проведения, уровень коррупции здесь уменьшается и появляются шансы выиграть даже у относительных новичков.

prostoinvesticii.com

Как открыть транспортную компанию с нуля

Транспортный бизнес может быть очень прибыльным, но он невероятно конкурентоспособный. Многие пытаются попасть в бизнес каждый год и в итоге потерпят неудачу. Этот результат обычно случается с людьми, которые являются великими дальнобойщиками, но не являются хорошими владельцами бизнеса. Знание того, как открыть транспортную компанию с нуля требует больше, чем управлять грузовиком или выбирать маршрут. Начинающий предприниматель должен правильно составить бизнес-план грузоперевозок с расчетами. Это очень важный шаг, который поможет стать полноценным владельцем преуспевающего бизнеса.

Пример бизнес-плана

Оборудование

Приобретение оборудования — первое и, пожалуй, самое дорогое решение, с которым придется столкнуться. Вам необходимо решить, хотите ли вы его купить или арендовать. Существует ряд альтернатив финансирования владельцев-операторов, которые могут смущать новых владельцев бизнеса.

Помните, что продавцы обычно предлагают вариант, который позволяет им продавать или сдавать в аренду транспортное средство. Они не всегда представляют вариант, который лучше для вас. Поэтому вам нужно заранее спланировать стратегию.

Покупка грузовиков довольно проста. Вы вкладываете авансовый платеж и получаете ссуду для остального транспорта. Пока вы совершаете платежи, вы владеете оборудованием. После последнего платежа оборудование является бесплатным.

Лизинговое оборудование может быть более сложным. В некоторых случаях оно также может иметь более низкие платежи. Аренда может быть структурирована так же, как и аренда, где вы платите ежемесячную плату за использование газели или фуры. Другие типы аренды авто могут быть структурированы таким образом, чтобы вы владели оборудованием после последнего платежа. Масса вариантов может быть головокружительной.

Газели и фуры — лучший транспорт для грузоперевозки

Покупка или аренда

Правильного ответа нет, поскольку это зависит от конкретной ситуации. Каждый вариант имеет преимущества и недостатки. Тем не менее, неправильный выбор будет дорогим и может сорвать ваш пошаговый бизнес-план грузоперевозок.

Самый умный способ сделать выбор — встретиться с менеджером, который специализируется на малом бизнесе. Консультация может стоить от 10 до 30 долларов, но это хорошо потраченные деньги. И это поможет вам заработать больше денег в будущем в целом.

Получить лучших клиентов

Большинство новых владельцев грузоперевозок получают своих первых клиентов-покупателей с платной загрузки. Однако использование плат загрузки не должно быть вашей долгосрочной стратегией.

Транспортные компании очень конкурентоспособны, поэтому вам нужно оценивать цены на дно. Эта цена оставляет мало места для прибыли. Хуже того, платные загрузки не всегда обеспечивает долгосрочные отношения с клиентами. Вместо этого они обеспечивают разовые нагрузки. В результате вы часто ищете новых клиентов.

Разумным способом управлять бизнесом является использование платной загрузки только для начала работы. Между тем, начните делать звонки по продажам и создайте свой собственный список клиентов. Построение списка клиентов — это тяжелая работа, но это умный способ.

В конце концов, через напряженную работу, вы можете создать список грузоотправителей, которые станут постоянными клиентами. Эти клиенты принесут вам наибольшую прибыль.

Большинство людей, которые владеют бизнесом грузоперевозки, получают исключительно около 1000 долларов в месяц за грузовик. Однако можно заключить контракты с местными продовольственными магазинами и другими предприятиями. При этом, генерация доходов может увеличиться в 2 раза с одного грузовика.

Доход

Большинство компаний-перевозчиков испытывают проблемы с доходами в тот или иной момент. Вы можете быть уверены, что они всегда прибудут в худшее время.

Часто возникают проблемы, потому что многие грузоотправители не предлагают быстрых платежей. Вместо этого они оплачивают свои счета на 40 или 60 день условий. В принципе, вы должны подождать до двух месяцев, чтобы получить оплату за груз, который вы поставили сегодня.

С другой стороны, расходы компании по грузоперевозкам, такие как топливо и ремонт, происходят регулярно. Если ваша автотранспортная компания быстро растет, расходы могут опережать доходы. В этом случае у вас заканчиваются наличные деньги, и вы можете не загружать грузы, пока клиенты не начнут платить. А пока ваши конкуренты крадут ваших клиентов.

Вы можете улучшить доход грузоперевозок и предотвратить проблемы, используя факторинг фрахта. Этот вид финансирования обеспечивает аванс для ваших низкооплачиваемых фрахтовых счетов. Вместо того, чтобы ждать до двух месяцев, чтобы получить деньги, вы получаете немедленные средства от факторинговой компании. Этот ускоренный платеж позволяет покрыть ваши расходы и взять на себя новые нагрузки.

Как рассчитать расходы

Расходы на запуск могут представлять большой барьер для входа в отрасль грузоперевозок. Но обычно они могут управляться за счет финансирования от банков или поставщиков.

Стоимость лицензий и разрешений

Добавьте все свои административные и юридические расходы в бизнес-план грузоперевозок с расчетами. Компании-перевозчики сталкиваются с такими же юридическими расходами, как и другие предприятия. В том числе сборы за регистрацию бизнеса и разрешения на местную деятельность. Тем не менее, транспортным компаниям также необходимо получить специализированное лицензирование от Министерства транспорта. Это в основном гарантирует, что автотранспортные компании несут специализированные страховые полисы для транспортных средств, государственную ответственность, страхование грузов и пассажиров.

Лицензия на грузоперевозки

Выбор транспорта

Найдите среднюю стоимость типов грузовиков, которые вы собираетесь использовать, и умножьте эту стоимость на количество транспорта, который вы хотите купить. Более того, определите мощность и грузоподъемность, которые вам понадобятся. Если начальный капитал не является слишком большим ограничением, подумайте о покупке новых автомобилей с расширенными гарантиями, чтобы продлить срок службы ваших активов.

Если вы хотите немного сократить расходы, ищите грузовики от 5 до 10 лет пробега. Позвоните дилерам и попросите котировки цен на тип грузовиков, в которых вы нуждаетесь. Также дополнительные скидки за покупку сразу нескольких машин. В качестве альтернативы, вы можете начать с использования владельцев-операторов, а затем построить свой собственный автопарк по мере того, как прибыль начнет течь.

Маркетинг

Прежде всего, создайте маркетинговый план и рассчитайте затраты на маркетинг при запуске.
Добавить в стоимость разработки логотип компании и распечатайте визитные карточки.
Продавайте свои услуги перевозчикам.
Реклама, рекламные акции и другие дорогостоящие маркетинговые тактики, предназначенные для потребителей, должны быть лишь небольшой частью вашей первоначальной маркетинговой стратегии.
Сосредоточьтесь на вызове операторов по всей стране лично, чтобы создать первоначальный список клиентов, не тратя слишком много денег.

Местоположение

Работа с агентами по коммерческой недвижимости для оценки стоимости покупки или аренды офисных, стыковочных и парковочных мест.
Составьте список необходимых удобств, аналогичный вашему списку функций грузовика.
Попросите агента показать ряд возможностей, которые отвечают вашим потребностям, и рассчитайте среднюю сметную стоимость.
Используйте расчетный первоначальный взнос для вашего расчета, если вы планируете покупать недвижимость.
Используйте залог и лизинговый платеж в первый месяц, если планируете арендовать помещение.

Наем сотрудников

Кроме водителей, для бизнеса грузоперевозок нужно нанять следующих сотрудников:

регистратор;
диспетчер;
бухгалтер;
работник склада;
грузчики.

ru.facebusinessman.com

С чего начать грузоперевозки как бизнес: как открыть транспортную компанию с нуля

Хотите заняться грузоперевозками? Это перспективный, прибыльный и интересный бизнес, который востребован и в мегаполисах, и в небольших городках. Вы узнаете, как открыть транспортную компанию с нуля, как правильно ее оформить и сколько денег можно заработать на перевозке грузов.

Автопарк

Транспортная компания обязательно имеет свой автопарк — брать машины в аренду не очень выгодно. Поэтому в стартовый капитал нужно заложить расходы на закупку автомобилей. Автомобили необходимо выбирать с умом, чтобы занять как можно больше свободных ниш.

Организовать транспортную компанию непросто, но она быстро окупится

Определитесь с тем, как именно вы будете работать: перевозить грузы в пределах своего города/области или по всей России плюс зарубежье. Для начала мы рекомендуем вам ограничиться перевозками внутри страны, чтобы понять бизнес, наработать опыт и базу клиентов.

Для нормального функционирования транспортной компании в ней должны быть следующие виды автомобилей:

Малогабаритные (ГАЗели, бортовые ГАЗы, “ЗИЛы”, “Бычки”) с весом перевозимого груза до 8 тонн.
Крупногабаритные фуры с грузоподъемностью от 8 до 25 тонн.
Контейнеровоз.
Автомобиль с термобудкой.
Эвакуатор.
Строительная спецтехника (вышка, кран, экскаватор).

Если вы планируете заниматься хранением и перевалкой грузов, то вам также придется оборудовать склад, снабдив его погрузчиками и рохлей.

Обратите внимание: можно заняться только перевозками, приобретя малогабаритный и крупногабаритный транспорт. Спецтехнику можно купить позже, изучив спрос на нее.

Одна полноценная единица техники обойдется вам от 500 000 до 4 миллионов рублей. Если вы планируете начать перевозки, то вам понадобится минимум 6 автомобилей (3 малогабаритных, 3 крупногабаритных) или 8 миллионов рублей.

Как можно приобрести автомобили

Конечно не каждый начинающий бизнесмен сможет найти 6-8 миллионов на закупку техники. Поэтому есть и другие варианты приобретения автомобилей. Мы перечислим все возможные:

Покупка автомобилей за имеющиеся деньги. Подходит для тех, у кого есть свободный стартовый капитал.
Получить кредит с первоначальным взносом в 20% от общей стоимости (минимальная переплата).
Оформить в лизинг с ежемесячными выплатами.
Взять автомобили в аренду.

Последний вариант самый невыгодный — вам нужно будет хорошо поискать, чтобы окупить аренду и заработать самому. Кредитные средства облегчают покупку и снижают “порог вхождения” в бизнес, но при этом увеличивают общую долговую нагрузку на предпринимателя.

Читайте статью: Как открыть квест комнату: сценарий, реклама

У вас должны быть автомобили разной грузоподъемности и предназначения

Сотрудники

Не знаете, с чего начать грузоперевозки как бизнес? Кроме автомобилей вам понадобятся водители. Подбирайте только опытных водителей, имеющих все необходимые категории и допуски. Итак, на нашу компанию из 8 автомобилей понадобится 8 водителей, зарплата которых будет составлять примерно 50 000 рублей в месяц.

Также нужно будет нанять:

Диспетчера. Этот человек будет принимать заказы по телефону и электронной почте, следить за перемещением автомобилей, контролировать работу водителей. ЗП диспетчера примерно равняется 25 тысячам рублей в ценах 2016 года. Если хотите сэкономить, то роль диспетчера можете выполнять сами.
Механика, который будет обслуживать автомобили. Для новых машин обслуживание практически не нужно, но все равно за ними необходимо следить, вовремя делать ТО и пр. ЗП механика — 35 000.
Рабочих на склад. Для небольшой компании вполне достаточно и двух рабочих, которые будут заниматься погрузкой — разгрузкой грузов, перевалкой, консолидацией. ЗП двоих сотрудников — 50 000.
Экспедитора, который будет заниматься сопровождением грузов. Данный специалист обойдется вам примерно в 50 тысяч рублей.
Бухгалтера. Лучше всего нанять аутсорс специалиста, поскольку заниматься расчетами целый рабочий день ему не придется. Стоимость такой услуги — 10 000 рублей.

В итоге на зарплату в месяц вам нужно будет потратить порядка 800 тысяч рублей в месяц с учетом всех налогов и отчислений.

Дополнительные расходы

Продолжим подсчитывать во что обойдется открытие своей транспортной компании. Кроме техники и персонала вам придется потратиться на:

ГСМ для автомобилей.
Запасные части и расходные материалы.
Страховку.
Транспортный налог и “Платон”.
Создание или аренду склада.
Создание или аренду стоянки.
Маркетинг, рекламу.
Налоги.

Обратите внимание: если в вашей компании менее 20 автомобилей, то вы сможете работать на ЕНВД, что значительно упрощает процесс уплаты и начисления налогов.

При правильно налаженном бизнесе автомобили окупятся за два года

Как правильно все организовать

Итак, деньги уже вложены, водители наняты, склад оборудован. Что делать дальше? Искать клиентов и делать их постоянными. Правильнее будет изучить рынок грузоперевозок в вашем регионе еще до открытия, а в процессе регистрации компании уже пора начинать обзванивать перспективных клиентов, предлагая им свои услуги.

Читайте статью: Бизнес на полимерных красках для щебня

Для того чтобы найти клиентов, вам нужно четко обозначить предоставляемые услуги. Так, малогабаритный транспорт может заняться перевозкой мебели, офисными/квартирными переездами, доставкой товаров по торговым точкам или покупателям. Крупногабаритный транспорт может заняться перевозкой сельскохозяйственной продукции, начать работать с заводами и пр. Выполняйте свою работу максимально корректно и старайтесь завоевать доверие клиентов — чем больше у вас будет постоянных заказчиков, тем быстрее вы окупите свои вложения.

Помните о том, что водитель должен выходить на линию полностью оформленным. У него должно быть водительское удостоверение, страховка, путевой лист, техпаспорт, медсправку, документы на груз. Не рискуйте и не беритесь за сомнительную работу — если вы согласитесь возить груз без документов, то сможете вообще лишиться автомобиля.

Документами на груз считается:

товарно-транспортная накладная;
сертификат на перевозимые продукты;
сертификат о прохождении карантина;
для перевозки животных необходимо ветеринарное свидетельство на них и санпаспорт на автомобиль.

Сколько можно заработать

Детальный бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам вы сможете найти и скачать в интернете, мы же просто приведем вам примерные цифры по доходам.

Существует два возможных тарифа на перевозку:

Почасовой.
По километражу.

Почасовой тариф зависит от класса транспортного средства и производимой им работы. Обычно эта цифра варьируется в диапазоне от 500 до 1500 рублей за час. Километраж стоит обычно от 10 (малотоннажные) до 40 (крупнотоннажные) рублей за километр.

Чем больше услуг вы оказываете, тем выше доход

В месяц автомобиль работает порядка 180 часов, зарабатывая при этом около 200 тысяч рублей. 8 автомобилей принесут вам 1 600 000 в месяц или порядка 400 000 чистой прибыли.

Окупаемость составит 8 000 000/400 000=20 месяцев. На деле все ваши вложения окупятся примерно за 24-26 месяцев, поскольку сразу вам будет сложно загрузить все 8 автомобилей, да и в процессе работы наверняка вылезут неучтенные траты. Тем не менее, это вполне перспективный бизнес, ведь через 2 года автомобили будут еще новыми, но уже на 100% окупившимися. Большинство предпринимателей именно через 2 года после начала работы расширяет свой автопарк — вы уже получите необходимый опыт, наработаете связи, поймете, какие именно автомобили пользуются популярностью в вашем регионе.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

investim.info

Транспортный бизнес с нуля