Бизнес по прокату автомобилей – интересная и довольно необычная для России идея, которая может принести своему владельцу внушительную прибыль при минимуме физических и временных затрат. А вот вложить в это дело придется немало, так как деньги потребуются для создания собственного автопарка. Чтобы деятельность была выгодной и быстро окупилась, нужно начать хотя бы с 10 – 15 машин.

Оценка рынка

Автопрокат – интересная услуга. Она очень востребована за границей, особенно в тех городах, где количество туристов велико. В России же ниша проката авто развита слабо. В основном, услугами таких компаний пользуются в крупных городах. Так, больше половины дохода от автопроката приходится на Москву и Санкт-Петербург. Куда более скромные результаты у других городов-милионников.

Чем крупнее населенный пункт, тем больше денег предприниматель сможет заработать. А вот открывать собственный бизнес в небольшом городке нет смысла. Там услуга окажется невостребованной. Можно разве что сдавать свой автомобиль в аренду, разместив бесплатные объявления в газетах, досках объявлений.

Конкуренции в сфере проката автомобилей как таковой нет. Этот сегмент рынка почти не занят. Исключение составляют крупные города. Но и там рынок не переполнен - новичок сможет занять свою нишу и получать прибыль.

Потенциальные клиенты

Чтобы определить, какие автомобили закупать, необходимо оценить спрос на услугу. Чаще всего люди берут машину в прокат по следующим причинам:

временно нет своего автомобиля (находится в ремонте, например);
во время отдыха;
для командировки.

Куда реже машины берут в аренду перед непосредственной покупкой автомобиля, чтобы оценить удобство и другие свойства транспортного средства.

Мало оценить спрос на услугу. Важно в ходе этого исследования понять, какую именно машину хотел бы получить потенциальный покупатель. При выборе автомобиля люди оценивают следующие параметры:

удобство;
внешний вид;
стоимость;
наличие дополнительных опций;
статус транспортного средства.

Исходя из этого, можно определить три группы потенциальных покупателей:

Те, кто хочет арендовать дешевую машину. Сюда относятся средние слои населения. Еще несколько лет назад таким гражданам было выгодно предлагать отечественные автомобили. Но сейчас цена их резко возросла, а стоимость услуг осталась на прежнем уровне. Поэтому имеет смысл закупать недорогие иномарки. Лучше остановиться на Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos или Renault Logan. Эти автомобили относятся к числу бюджетных транспортных средств, но на дороге они ведут себя неплохо.

Люди, желающие взять в прокат недорогую машину, но обязательно с автоматом. Это чуть более высокая ценовая категория автомобилей. Спросом они пользуются у женщин и молодежи. Количество таких клиентов возрастает. Люди все чаще предпочитают автомат, а некоторые из них просто не умеют пользоваться механикой. Для таких клиентов нужно предусмотреть отдельную категорию автомобилей. Например, можно купить одну из моделей Hyundai.
Клиенты, предпочитающие дорогие автомобили. Таких людей в разы меньше. Они составляют порядка 10% всех потребителей. Поэтому и покупать много машин премиум сегмента нет смысла. Но хотя бы несколько вариантов большой автопарк должен иметь. А вот в небольшом бизнесе покупать его бессмысленно, зачастую машина просто не окупает понесенных затрат.

Стоит рассмотреть возможность закупки подержанных машин для своего автопарка. Возраст транспортных средств в этом случае должен составлять около 2 – 3 лет. Такая машина обойдется почти в 2 раза дешевле, чем новая, зато стоимость ее аренды будет практически такой же. Это существенно увеличит рентабельность, а срок окупаемости может сократиться в 2 раза.

Почему стоит открывать бизнес по прокату машин?

Идея создания бизнеса по прокату машин подойдет не только опытному предпринимателю, но и новичку. Заняться этим делом можно хотя бы потому, что оно имеет ряд следующих преимуществ:

Не требует серьезных вложений. Действительно, Если у бизнесмена нет большого капитала, он может начать с покупки всего нескольких подержанных машин. А вот опытным предпринимателям лучше обзавестись сразу 10 автомобилями. Это позволит выйти на высокий уровень прибыли.
Минимальные текущие расходы. После покупки автомобиля существенные издержки исключаются. Бензин оплачивает сам клиент, поломки возможны, но в большинстве случаев они не предполагают больших денежных вливаний. А наличие страховки на автомобиль позволит исключить необходимость восстанавливать его за свои деньги в случае аварии. Все, что нужно будет оплачивать, это техосмотр и страховка.
Возможность получения дополнительной прибыли. Когда машина окупит свою стоимость, ее можно будет продать. Это увеличит уровень дохода и рентабельности.

Не нужны серьезные затраты времени. Необязательно посвящать этому делу все свое время. Достаточно отвечать на поступающие звонки, выдавать и принимать автомобили. Такой формат ведения бизнеса позволяет человеку трудиться на обычной работе и заниматься собственным делом.
Не нужны никакие умения и навыки. Действительно, сдать машину в прокат можно без каких-то особых личностных качеств или профессионализма. Даже креативное мышление в этой сфере необязательно, ведь автомобиль будет продавать себя сам. Нужно лишь разместить объявление об услуге в местных газетах, на бесплатных досках объявлений.

Правовые аспекты

Важным моментом открытия собственного бизнеса по прокату автомобилей является то, что здесь вести предпринимательскую деятельность без регистрации не получится. Ведь нужно документально оформить договор аренды, предусмотреть страховку, позволяющую получить компенсацию, даже если за рулем был не владелец автомобиля. Действовать нужно так:

Выбор наиболее подходящей организационной формы. Небольшой прокат можно зарегистрировать как ИП. Если же владельцев бизнеса несколько, то имеет смысл открыть ООО. Но в этом случае нужно быть готовым к более строгой проверке регистрационных документов. К тому же, ООО имеют определенные требования к проведению кассовых операций. Бухгалтерский учет для таких фирм тоже более сложен, чем у ИП, которые и вовсе могут освобождаться от учета.
Выбор кода ОКВЭД. Тут достаточно выбрать из нового справочника 2017 года код 77.11 – «Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств». Его необходимо указать при подаче заявления на регистрацию. Указанный код позволяет сдавать в аренду автомобили, как с водителем, так и без него.
Выбор режима налогообложения. Тут есть три доступных варианта – УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы» и ПСН. При покупке автомобилей лучше выбирать первую схему. А вот при приобретении машин в лизинг выгоднее будет вариант уплаты налогов от разницы между доходами и расходами. В этом случае лизинговые платежи можно будет принять к учету и уменьшить на их сумму налогооблагаемую базу.

Целесообразность приобретения патента нужно определять самостоятельно. Стоимость его в каждом регионе своя. Перед покупкой патента стоит произвести расчет его цены, предполагаемой прибыли и налога, который пришлось бы платить на УСН.

Эффективные методы рекламы

Важно определить каналы продвижения своего бизнеса. Все чаще люди стараются создать собственный сайт. Такое решение целесообразно для крупных компаний или прокатов, расположенных в больших или курортных городах. А вот в более мелких населенных пунктах этот вариант может не принести должного эффекта.

Поэтому имеет смысл озаботиться размещением рекламы в местных газетах. Можно развесить объявления вблизи крупных общежитий, гостиниц, около вокзалов.При выборе газет для размещения объявлений лучше отдавать предпочтение тем из них, которые еженедельно разносят по почтовым ящикам.

Дополнительно стоит внести организацию в отраслевой справочник своего города. Так люди смогут быстро найти, где можно взять в прокат автомобиль.

Минимизация возможных рисков

Чтобы дело оказалось прибыльным, нужно учесть возможные опасности и минимизировать риск их наступления. Особенно важно решить следующие вопросы:

Возрастная группа. Можно ограничить минимальный возраст или необходимый водительский стаж.
Лимит суточного пробега. Это позволит исключить вероятность аренды машины таксистами. Для таких категорий клиентов можно предусмотреть повышенную стоимость на услуги.

Риск кражи, повреждений машины. Важно определить размер залога. Суть заключается в получении некой суммы (обычно, порядка 5 000 – 10 000 рублей). Возврат ее осуществляется только после приемки автомобиля. Можно пойти и другим путем – увеличить стоимость проката без залога, например, на 15 – 25%.
Неуплата штрафа. Чтобы клиент взял на себя обязательства по уплате штрафа, соответствующий пункт нужно предусмотреть в договоре. Еще лучше, если за несвоевременный платеж будет предусмотрена серьезная неустойка.

Финансовые результаты

Если предприниматель откроет прокат с 100 машинами, то в число первоначальных расходов будет включена стоимость автомобилей, GPS-навигаторов, видеорегистраторов и прочей атрибутики. Незначительные расходы будут связаны с рекламой, закупкой оргтехники и регистрацией бизнеса. Всего понадобится не меньше 6 000 000 рублей.

Сумма расходов за один год будет включать в себя следующие статьи затрат:

страховка – 600 000 рублей;
реклама – 50 000 рублей;
ремонт, ТО, мойка авто, стоянка – 550 000 рублей;
аренда офисного помещения – 100 000 рублей;
заработная плата работникам (включая страховые платежи) – 900 000 рублей;
решение юридических вопросов и споров (без юриста будет не обойтись) – 200 000 рублей.

Итого: 2 400 000 рублей.

Если предположить, что 300 дней в году будет использоваться 60% машин, то средний размер дохода составит (2 500 рублей – стоимость проката в сутки) 4 500 000 рублей. С учетом затрат прибыль будет равна 2 100 000 рублей в год. Получается, рентабельность составляет порядка 40 – 50% даже при неполной нагрузке на автопарк. Окупить свои расходы получится только через 3 года.

urlaw03.ru

Бизнес по аренде автомобилей — обзор рынка, ценные рекомендации, нюансы

Евгений Смирнов

7 июня 2017

# Бизнес-идеи

В настоящее время объем рынка оценивается в 45–48 миллионов долларов ежегодно (только аренда автомобилей без водителей).

Обзор и анализ рынка аренды автомобилей
Что нужно для открытия бизнеса по прокату автомобилей
Определяем формат компании
Какие автомобили и сколько их нужно покупать
Где должны стоять автомобили
Организационные моменты бизнеса
Важные нюансы бизнеса
Портрет водителя
Штрафы за нарушения
Залог
Ограничение пробега
Страховка
Где и как искать клиентов для бизнеса по прокату автомобилей
Заключение

В этой статье мы подробно разберем бизнес по сдаче в аренду автомобилей. Если говорить коротко, то это не самая надежная деятельность относительно планирования окупаемости инвестиций. Кроме того, подойдет она далеко не для всех городов и регионов. Существуют и определенные организационные сложности, о которых мы обязательно расскажем в статье. Но есть и плюсы. Прежде всего, это небольшой рынок. Спрос на эту услугу еще не сформировался окончательно и имеет очень большой потенциал для роста.

Обзор и анализ рынка аренды автомобилей

Серьезных и глубоких исследований рынка аренды и проката автомобилей в России не проводилось, однако иногда в СМИ публикуют данные консалтинговых компаний, на основе которых можно сделать определенные выводы. В настоящее время объем рынка оценивается в 45–48 миллионов долларов ежегодно (только аренда автомобилей без водителей). Большую часть этой суммы тратят в Москве, на втором месте идет Санкт-Петербург. Рентабельность бизнеса от 20 до 35%.

Еще в 2005–2006 годах компании, которые оказывали услуги по прокату автомобилей, можно было найти только в нескольких крупных городах, а 90% приходилось на столицу России. Сегодня тенденция несколько меняется, подобные услуги начинают пользоваться спросом в региональных центрах, а также в отдельных городах, где присутствует большой поток туристов (Краснодар, Сочи).

Расширение в регионы происходит в основном за счет крупных компаний (в том числе и международных). Аренду автомобилей предлагают и в небольших городах (с населением менее 200 тысяч человек), но обычно эту услугу предоставляют на основе уже работающих автосалонов. Лишь в некоторых случаях создается отдельная компания с парком в несколько машин. К сожалению, анализ их деятельности провести невозможно, так как открытых данных нет. Но в подобных случаях все зависит от города и чаще всего ставка делается на туристов.

Клиентов компаний можно разделить на две группы: корпоративные и частные лица. У корпоративных клиентов востребованы две услуги: оперативный лизинг и аутсорсинг, который заключается в транспортном обслуживании компании. Среди частных лиц можно выделить иностранных граждан (это необязательно туристы, это могут быть бизнесмены и наемные работники).

Среди граждан России преобладают представители среднего класса. Согласно исследованиям, основными побудительными мотивами стали:

40% – отсутствие личного автомобиля (временная). Эта категория клиентов арендует машину на несколько дней или недель. Обычно это промежуток между продажей старого авто и покупкой нового. Наиболее характерно для крупных городов, где многие без своего транспорта не могут нормально жить или работать.
25% – туристы. Этим объясняется рост рынка прежде всего в южных регионах. Если из Москвы до Краснодарского края (например) вполне можно доехать на своем авто, то из Сибири или Дальнего Востока это уже проблематично. Выгоднее купить билет на самолет и взять авто в аренду уже на месте.

15% – автомобиль требуется для служебных поездок.

На долю остальных мотивов приходится лишь несколько процентов, принципиального значения они не имеют. Например, около двух процентов берут авто в аренду для тест-драйва перед покупкой.

В период с 2005 по 2012 год, цены на аренду автомобилей в России были самые высокие в Европе, что мешало развитию рынка. Сейчас ситуация стала более ровной за счет появления большого количества международных компаний и мелких предприятий. Конкуренция в крупных городах высокая, что позволяет держать цены на приемлемом уровне.

Мы провели собственное исследование цен на аренду авто в Санкт-Петербурге и Москве. В таблице ниже вы найдете средние цены, а также модели автомобилей.

Категория	Цена в сутки	Модели
Эконом (бюджетная)	1100–2500 рублей	Hyundai Solaris, Nissan Almera, Kia Ceed, отечественные автомобили
Средняя	2000–3500 рублей	Audi A3, BMW X1, Hyundai Elantra, Nissan Qashqai
Премиум	От 4500 рублей	Jaguar XE, BMW X3/X5, Audi Q3

Во всех случаях срок окупаемости автомобиля составляет от 380 до 440 дней аренды. Разумеется, это грубые расчеты, без сопутствующих трат. Они позволяют определить примерный уровень рыночных цен. Следует понимать, что в регионах стоимость не всегда ниже, так как отсутствуют конкуренты. Рынок аренды эксклюзивных автомобилей (стоимостью от 4–5 миллионов рублей) мы не рассматриваем.

В заключение нашего краткого обзора рынка аренды и проката автомобилей в России отметим, что у нас наиболее распространена услуга в чистом виде. Каршеринг, который активно развивается во всем мире, распространен только в Москве, где городские власти подобным компаниям даже выделили преференции в области оплаты парковочных мест. В 2017 каршеринг начал появляться и в региональных центрах, но судить об успехе их деятельности еще рано.

В целом стоит признать, что в России рынок проката и аренды автомобилей уступает зарубежному (особенно если брать западные страны). Есть отдельные нюансы в области работы с корпоративными клиентами (наподобие оперативного лизинга), но опять же, в своей статье мы ориентируемся на прокат автомобилей для частных лиц.

Что нужно для открытия бизнеса по прокату автомобилей

Бизнес на аренде автомобилей не самый простой, нюансов здесь очень много. Именно на них мы обратим наибольшее внимание, а вопросы регистрации бизнеса и т. д. принципиального значения не имеют. Это все довольно просто. А если вы не понимаете, регистрировать вам ИП или ООО, то не стоит даже начинать бизнес по прокату автомобилей – прежде всего необходимо изучить основы.

Определяем формат компании

В первую очередь нужно определиться со схемой работы. Это имеет очень важное значение. Выбирать стратегию стоит исходя из рынка в вашем городе, поэтому составление бизнес-плана и соответствующие исследования в данном случае необходимы.

Классическая аренда

Обычная аренда автомобилей для частных лиц. Здесь можно начинать с парка в 2-3 автомобиля экономкласса (но это спорный вариант), все зависит от ваших стартовых вложений. Цену обычно устанавливают по следующему принципу: чем больше срок аренды, тем ниже цена.

Сдача в аренду для такси

На первый взгляд, данная схема может показаться странной, но она популярна и действительно работает. Здесь автомобили сдают либо частникам (что бывает редко), либо компаниям (это самый распространенный вариант). У службы такси может не быть средств на покупку новых автомобилей или они не хотят этого делать по иным причинам. В этом случае компании арендуют автомобили.

Минус в том, что в данном случае двумя-тремя автомобилями уже не обойтись, парк должен быть больше. Нагрузка на машины также очень высокая, впрочем, это не совсем минус, так как при активном использовании авто сроки окупаемости существенно сокращаются.

Аренда лимузинов

Это можно считать отдельным направлением бизнеса, однако крупные компании, которые начинали с обычной аренды автомобилей, часто начинают предлагать и подобную услугу. Это востребовано не только на свадьбах (вопреки распространенному мнению).

В небольших городах вложения в покупку лимузина будут окупаться очень долго. А в крупных городах большая конкуренция.

Авто с водителем

Имеет смысл только в городах с населением более 300 тысяч человек – в небольших просто нет достаточного спроса. Размер средств, которые необходимы на открытие бизнеса при этом варианте, значительно выше за счет зарплаты водителей. В отдельных случаях договариваются о сдельной оплате, но лишь тогда, когда услуга позиционируется как дополнительное, а не основное направление деятельности компании.

Также нужно понимать портрет потенциального клиента. Обычно это обеспеченные люди, которым нужен не просто водитель, а водитель-охранник. Соответственно и требования к персоналу существенно вырастают.

Объективно говоря, самой простой и надежной является первая схема. В случае с лимузинами вы столкнетесь с большой конкуренцией и некоторой сезонностью этого бизнеса, автомобиль с водителем вообще специфическая услуга, а рассчитывать на долгое сотрудничество с такси не слишком разумно. Сегодня они работают с вами, а завтра берут кредит и самостоятельно расширяют свой автопарк.

Какие автомобили и сколько их нужно покупать

Можно встретить мнения, что бизнес на аренде и прокате автомобилей не требует больших вложений. Подобные утверждения могут вызывать лишь улыбку. Их авторы зачастую апеллируют тем, что можно покупать подержанные автомобили, да еще отечественных марок. Серьезно, вот вы взяли бы напрокат «девятку»? Когда за несколько сотен рублей дороже можно взять Solaris?

В идеале покупают автомобили в разных ценовых сегментах, но не все могут позволить себе большой автопарк, кроме того, в отдельных случаях в этом нет необходимости (недостаточный спрос). Покупают обычно новые авто, изредка подержанные, но те, что использовались не слишком активно и находятся в очень хорошем состоянии. Необходимо понимать, что ваша экономия на покупке подержанных автомобилей выливается в увеличение расходов на их техническое обслуживание.

В пользу покупки подержанного автомобиля для сдачи в аренду есть только один аргумент: они не теряют в стоимости столько, сколько новые автомобили. Если вы через год решите закрыть бизнес, то, купив изначально подержанные авто, вы потеряете меньше денег.

Для небольшой компании нужно иметь не менее трех автомобилей. Это минимальное количество, которое позволит получить более-менее приличный доход. Один или два автомобиля, да еще в экономклассе, делают этот бизнес попросту невыгодным. Даже если они будут работать 70–80% времени.

Выбрать марку автомобилей можно на свое усмотрение, как и схему покупки. Иногда используют лизинг, иногда заемные средства банка. У каждого способа есть свои тонкие моменты, кроме того, условия также могут отличаться и часто не в вашу пользу. Оптимальный вариант – покупка за собственные средства и 100% оплата.

Для бизнеса по прокату автомобилей есть некоторые рекомендации относительно выбора модели:

в своем классе должна быть невысокая цена;
проста в техническом обслуживании;
доступность запчастей;
экономичность;
надежность и выносливость.

В основном это относится к бюджетному сегменту, отчасти к среднему. Для автомобилей стоимостью выше 2,5 миллиона рублей действуют несколько иные правила, там уже не смотрят на экономичность, наличие доступных запчастей и т. д. Последний пункт можно считать самым важным, клиенты никогда не относятся к арендованным автомобилям как к своим. Поэтому для таких целей крайне редко покупают такие модели, как Renault Logan, которые зарекомендовали себя с не слишком хорошей стороны в плане долголетия.

Где должны стоять автомобили

Выбор хорошего места в данном случае имеет значение. Ваши клиенты – люди без автомобилей, поэтому окраина города, куда трудно добираться, будет не самым лучшим вариантом. Но и проходимое место также не требуется, аренда автомобиля – это не товар или услуга, которые могут покупать спонтанно.

Оптимальный вариант – открытая стоянка около торгового центра, лучше, если это будет вокзал или иной транспортный узел. При автопарке от пяти автомобилей, вам потребуется помещение для их технического обслуживания. Оно необязательно должно быть рядом со стоянкой. Крупные компании обычно используют связку офис – стоянка – станция ТО, но это имеет смысл при автопарке от 20 автомобилей.

Крытые стоянки стоят дороже, но в них возникает необходимость в регионах, где бывают очень сильные морозы. Да и в целом, если автомобиль весь день стоит на жаре, некоторое время пользоваться им будет некомфортно. Для бизнеса на аренде и прокате автомобилей нет смысла делать помещение по типу автосалона, но как минимум навесами (тентами) стоянку оборудовать все же стоит.

Организационные моменты бизнеса

Об этом коротко и по пунктам.

Форма регистрации: ИП или ООО.
ОКВЭД: 71.1 «Аренда легковых автомобилей».
Бухгалтер: в штате не требуется.
Техническое обслуживание: при небольшом парке автомобилей штатный механик не требуется.

Составление бизнес-плана необходимо. Планирование доходов и расходов, рентабельности – это техническая сторона вопроса, которая не должна вызвать сложностей, но вот изучению местного рынка стоит уделить особое внимание. Собака зарыта именно здесь и если вы неправильно оцените спрос, то сроки окупаемости стартовых вложений могут очень сильно отличаться от тех, что вы запланируете в бизнес-плане.

В этой статье подробно рассказывать о том, как проводить исследование рынка проката автомобилей в вашем городе мы не будем, существуют общеизвестные методики, кроме того, при желании можно обратиться к специалистам. Но один способ, который поможет вам косвенно оценить объем рынка буквально за одну минуту, мы подскажем. Для примера возьмем город Вологда с населением 310 тысяч человек.

Перейдите на сервис wordstat.yandex и введите «Аренда авто Вологда». Получаете:

Вас интересует вторая строчка. Как видно, в городе с населением 300 тысяч чуть меньше 100 человек интересуются данной услугой (в месяц). Да и по запросам из первой строки часть пользователей ищет именно вашу услугу. Далее вы просто вводите этот поисковый запрос в любом поисковике и смотрите, какие компании работают, их цены и т. д. Кстати, подобный алгоритм можно использовать во многих видах бизнеса. Информация получается не самая точная, но она позволяет за минуту оценить примерный объем рынка.

Важные нюансы бизнеса

У бизнеса по сдаче в аренду автомобилей есть ряд особенностей, которые имеют куда более важное значение, чем форма регистрации компании, выбор налогообложения и т. д. Разберемся по порядку.

Портрет водителя

Многие компании вводят ограничения для клиентов. Например, водительский стаж не меньше трех лет и возраст от 21 года. С одной стороны, это разумная мера предосторожности, с другой стороны, это несколько ограничит круг клиентов. Кроме того, некоторые компании отказывают в обслуживании клиентов из других городов, что выглядит абсурдом. Так вы потеряете минимум 25% клиентов, а аргументы о возможных правонарушениях (угон, скрытие с места ДТП) звучат сомнительно.

Штрафы за нарушения

Как владельцу машины, штрафы могут приходить именно вам (например, за нарушения, которые зафиксировали камеры). И приходят они обычно после того, как машину уже вернули из аренды. Решается этот вопрос очень просто: договор. В нем вы прописываете отдельно пункт о том, что арендатор обязуется оплатить все штрафы. В противном случае проще будет заплатить самому, чем разбираться в суде с каждым фактом.

Залог

Залог есть практически везде, его размер от 5 до 35 тысяч рублей (в зависимости от стоимости автомобиля). Необходим тогда, когда штрафы приходят до момента возврата автомобиля, а также на случай выявления мелких повреждений. В данном случае залог просто гарантирует платежеспособность клиента. Можно сдавать авто в прокат и без залога (предусмотреть такую опцию), но тогда и стоимость суток вырастает на 15–25%.

Ограничение пробега

Необходимо для отсеивания таксистов. Есть категория клиентов, которые берут машину на сутки и эксплуатируют ее все 24 часа. Пробег может набежать очень внушительный. Обычно компании устанавливают лимит в 200 километров, а при его превышении стоимость аренды существенно возрастает. Впрочем, такие моменты можно решать индивидуально. Например, клиенту нужно поехать в другой регион, в таком случае и 400 километров в день – небольшое расстояние.

Страховка

Самый интересный вопрос, который стоит прояснить до того, как вы начали составлять бизнес-план. В данном случае оптимальным вариантом будет КАСКО, но вот проблема в том, что многие страховые компании отказываются делать эту страховку для прокатных автомобилей. С ОСАГО таких проблем нет. Иногда страховщики согласятся предоставить вам КАСКО, но его стоимость может составить до половины цены автомобиля. Именно поэтому в страховые компании стоит пойти в первую очередь и узнать их политику в области страхования прокатных автомобилей.

Где и как искать клиентов для бизнеса по прокату автомобилей

Тут все просто и традиционно. Вам в обязательном порядке потребуются:

сайт (большинство клиентов приходят именно из интернета);
страница в социальной сети;
реклама в местных газетах.

Если в вашем городе большая конкуренция, то для продвижения сайта придется тратить деньги на контекстную рекламу.

Великолепный способ – сотрудничество с другими предприятиями. Например, автосалон дает ваши визитки, а вы даете визитки автосалона. В данном случае это будет оптимальный вариант обоюдовыгодного сотрудничества.

Но в целом, бизнес на аренде автомобилей не требует обширных рекламных кампаний, особенно если в вашем городе конкурентов нет или их очень мало. Москва или Санкт-Петербург – другое дело, но и там в основном вкладывают деньги в рекламу в интернете.

Заключение

Пусть рынок проката автомобилей в России еще не сформировался до конца, однако у него все равно весьма ограниченная емкость. Если в вашем городе нет клиентов и большого количества приезжих, то это не тот бизнес, где спрос можно сформировать самостоятельно, пусть и приложив массу усилий.

Минимальные стартовые вложения можно оценить в 1–1,2 миллиона рублей. Это если покупать три подержанных автомобиля экономкласса, которые находятся в приличном состоянии. Но при таких показателях на серьезные доходы можно рассчитывать только в том случае, если спрос на аренду подобных автомобилей будет очень высок.

Рекомендуем проводить самые тщательные исследования спроса в вашем регионе. Только это точно покажет вам, насколько данный бизнес может быть выгодным.

Понравилась статья?

(Пока оценок нет) Загрузка...

delen.ru

Как заработать на прокате автомобилей в своем городе

С каждым годом бизнес по сдаче машин в аренду (прокат) увеличивается в Российской Федерации примерно на 19 процентов. А денежный оборот в этом сегменте рынка составляет около 2500000,00 $ ежемесячно, в год получается 40000000,00 $. Но эти данные на очень низком уровне, чем в развитых странах. В связи, с чем появляется необходимость в развитии бизнеса по прокату машин. Причём к данной услуге прибегает пока ограниченное число людей. Если вы хотите понять какую прибыль сможет принести прокат автомобилей как бизнес, то в таком случае эта статья вам обязательно поможет.

Анализируем конкурентов

Дело по прокату машин является прибыльным и перспективным после изучения всего сегмента рынка, анализа конкурентов и оценки всех оказываемых услуг. Организации, которые занимаются непосредственно сдачей в аренду автомобилей, классифицируются по следующим признакам:

Всемирно-известные организации, автопарк которых очень велик;
Российские организации, с автопарком не больше 50 машин;
Бизнесмены, с количеством машин в автопарке около 2 штук;

Компании, занимающиеся предоставлением услуг по аренде автомобилей для различных праздников, свадеб и прочее. В их автопарке преобладают элитные машины.

Стартовый капитал

Сдача автомобиля в аренду, как бизнес, предполагает довольно крупные издержки. Потому что у вас, если вы решитесь открыть подобное дело, в распоряжении должно быть хотя бы 8-11 машин, для сдачи в прокат. Если вы не располагаете достаточной суммой для приобретения такого количества автомобилей, вам подойдёт такой способ приобретения авто, как лизинг, то есть вы изначально платите всего лишь где то 30 процентов от первоначальной цены. После покупки авто, вам предстоит изрядно потратиться на страхование машин. КАСКО, естественно, нужно оформлять на каждое авто. Не малых денег стоит аренда подходящего помещения. Так как бизнес по прокату автомобилей, на российском рынке, только в стадии развития, не экономьте денег на рекламную политику, так как с её помощью вы обязательно сформируете свою клиентскую базу. Отметим тот факт, что при большом стартовом капитале, окупаемость не заставит себя ждать. Рентабельность всего проекта довольно высока. Год – два и вы окупите все понесённые издержки. Но не забудьте, для успешного и перспективного роста всего дела необходимо все продумать до мелочей.

Прочтите статью сайта: Изготовление плетеной мебели как бизнес в домашних условиях

Анализ потенциальных клиентов

Для того чтобы ваши услуги по прокату машин пользовались спросом и были популярными, вы должны быть чётко ориентированы на того или иного клиента. А вы знаете, что цена напрокат российского автопрома доходит до 30 долларов за 24 часа. Это довольно немаленькая сумма. Соответственно ваши потенциальные клиенты, это люди с высоким уровнем дохода. Но сразу возникает вопрос, у таких людей наверняка есть своё авто, да и, вполне возможно, не одно.

Так кто же является клиентами фирм по сдаче в аренду машин? В основном данными услугами. пользуются те, кто по каким-либо обстоятельствам не может воспользоваться своей машиной. Это тот контингент людей, который взял напрокат машину, для путешествия или для развлечения. Также существует такая группа людей, которые арендуют машину на короткий промежуток времени, к примеру, на один день, для какого-то важного мероприятия.

Вашими клиентами могут быть и крупные компании. Основные виды автопарков вы все-таки решили всерьёз заняться делом по прокату машин? Скажем вам сразу без бизнес-стратегии (бизнес – плана) вам не обойтись. Для начала, советуем вам решить, какие услуги вы оказываете и на каком сегменте рынка вы специализируетесь.

Первый вариант это «недорогой». Работая, в данном сегменте компании в основном сдают в аренду автомобили российского автопрома. В автопарке лидирует такая марка, как «Жигули». Прокат держится на уровне хорошего отношения качества и цены. Но таких компаний немного, так как потом вам будет трудно перейти в более престижный сегмент. Конечно, в основном фирмы предпочитают «Богатый» сегмент. Здесь к услугам клиентам предлагают автомобили и среднего, эконом и бизнес-класса. Организации отдают предпочтение иностранным авто, потому что они намного качественнее и в цене по прокату дороже. Основные виды машин в таких автопарках это Ауди, Фольцваген, Шкода и прочие.

Аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин»

Сдача машины в аренду как бизнес — это современная бизнес-идея, которая может быть реализована в любом городе. Однако чтобы добиться успеха нужно подойти к организации этого дела крайне ответственно. Сдавать в аренду сегодня можно самые разные автомобили. Однако самая дорогая аренда-это аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин», так что ни забудьте это учесть при разработке бизнес-стратегии. Расчет по таким машинам идёт почасовой. В основном этот автомобиль используется для различных праздников (свадебных торжеств). Средняя цена лимузина в районе 60 $/час (прокат подразумевает сдачу автомобиля вместе с водителем).

Иностранцы также являются вашими потенциальными клиентами. Они, чаще всего, предпочитают брать в аренду авто с водителем. Поэтому к цене за аренду машины прибавляют где-то 65 $.

Рабочий день шофёра равен восьми часам. Если клиент желает выйти за рамки рабочего времени, то соответственно оплата возрастает. Но компаниям, не всегда выгодно держать у себя вне штатного водителя. К их услугам прибегают в качестве временного найма на работу, либо на одного штатного водителя приходится около десяти машин.

Как добиться определённого уровня дохода

Если вы хотите организовать в своем городе прокат авто как бизнес , то вам стоит прочитать о том, какие доходы может принести эта бизнес-идея. По мнению специалистов, хорошо ориентированных в сфере проката автомобилей, с уверенностью заявляют, что для компании средних размеров выгодно держать в автопарке не больше 30 единиц, и лучше если это будут машины зарубежных производителей. Так как российские машины настолько низкого качества, то вам понадобиться дублировать весь свой автопарк, с целью наличия запасных частей к сломавшимся авто.

В будущем бизнес-плане обязательно учтите все математические расчеты по окупаемости, рентабельности проката машин. Скажем сразу, рентабельность колеблется в пределах 20 – 25 процентов. Чтобы постоянно иметь высокий доход, обеспечьте своему автопарку наивысшую степень загруженности. По статистике, степень загруженности одного автомобиля должна быть 230 дней за один год. Чтобы добиться таких результатов, как мы уже отмечали выше, стоит вкладывать немалые денежные средства в рекламную политику, выстроить её грамотно, дабы привлечь как можно больше клиентов.

Основные моменты лизинга автомобилей

Как уже отмечалось выше, одним из способов экономии денежных средств, является лизинг машин, это отличная экономия, особенно на стадии создания фирмы. На практике получили своё распространение несколько форм лизинга. Вот один из известных:

Для начала вы осуществляете первоначальный взнос, этот взнос равен 30 процентов от начальной цены автомобиля.
Впоследствии вы ежемесячно вносите денежные средства в размере трёх процентов от цены машины. Максимальный срок лизинга, при данных условиях двадцать пять месяцев, по истечении которых вы становитесь владельцем данного автомобиля.

Приведём пример: Ежемесячный платёж по лизингу пятьсот долларов, прибыль от проката машины приносит вам одну тысячу долларов, соответственно ровно половина от прибыли остаётся хозяину автопарка. Согласитесь, отличная арифметика.

Важные правила проката

Прокат авто как бизнес сможет принести неплохой доход. Однако произойти это может в том случае, если к организации этого дела вы подойдете очень ответственно. Итак, вы открыли фирму по прокату автомобилей, вы составили грамотный бизнес-план, но для успешной работы нужно знать важные правила данного дела.

Сдавать машины в прокат, не следует абсолютно каждому обратившемуся. Существует ряд ограничений. Например, клиент не должен быть младше 21 года. Отдавайте в прокат машины лицам, у которых имеется опыт вождения (лучше боле трёх лет).

Тех, кто хочет взять в прокат дорогостоящий автомобиль, желательно проверить на наличие криминальной истории. Сделать это можно посредством службы безопасности, которая имеет возможность сотрудничать с полицией или ГАИ. Если вдруг вы обнаружите у клиента криминальное прошлое, лучше откажите ему в услуге.

Помните, что не все клиенты добросовестно относятся к арендуемым машинам, поэтому сдавая их без водителя, вы сильно рискуете. В среднем на сто оказанных услуг вы получаете порядка шести аварийных ситуаций. А это прямые расходы фирмы. Дабы снизить предстоящие расходы на ремонт с клиента берут денежный гарант (залог) или, ещё один выход, страхуйте автомобиль.

Несколько важных моментов по поводу страхования машин

Прежде чем заниматься открытием фирмы по прокату автомобилей, ещё раз напоминаем, о необходимости чётких расчетов всех издержек. Основную часть будущих затрат будут составлять затраты на страхование всего вашего автопарка. Существует возможность страхования всех ваших машин, как корпоративных. В этом случае стоимость такой страховки будет равна 12 процентам от стоимости машины. Если страховая компания узнает, что страхуемые автомобили будут использоваться в качестве проката, стоимость полиса для вас возрастёт на повышающий коэффициент равный двум. Многие компании, занимающиеся страховкой, неохотно соглашаются страховать такие автомобили.

Офисное помещение

В независимости, какие машины вы будете сдавать в аренду, отечественные, импортные, элитные и т.д., без офиса вам не обойтись. В офисном помещении ведутся первоначальные переговоры, заключаются договора, фиксируется стоимость услуги, и после всех этих операций арендуемый автомобиль доставляется по оговоренному адресу. Месторасположение офиса должно быть удобным, в этом случае обязательным условием является наличие парковочной зоны. Размер помещения, где-то 15 кв.м. этого достаточно, чтобы разместить рабочее место менеджера, который непосредственно занимается заключением договоров.

Набираем в штат сотрудников и заманиваем потенциальных клиентов

От режима работы вашей будущей фирмы и от количества машин в автопарке напрямую зависит и штат сотрудников. При режиме работы 24 часа вам понадобятся два, специально обученных, диспетчера и четыре мастера по ремонту, которые анализируют рабочее состояние автопарка и занимаются выдачей машин. Будущих сотрудников, опять же стоит проверить на наличие криминального прошлого, так что не принимайте на работу людей с тёмным прошлым. Чтобы привлечь и заманить клиентов именно к вам в фирму, позаботьтесь о рекламе вашей организации. Вот несколько примеров рекламы:

наружная реклама, это основной метод привлечения,
реклама в сети интернете,
печать в типографии визиток и буклетов.

Вы сможете разместить рекламу непосредственно на автомобилях (очень эффективно и менее затратно).

Основные правила сдачи в аренду

Из этой статьи вы узнали как правильно организовать бизнес по сдаче машин в аренду. Рекомендуем вам, при ведении бизнеса по сдаче в прокат машин, опираться на действующее законодательство. Договор с клиентом должен быть составлен обязательно в письменной форме, а если договор заключается с физическим лицом, он ещё и заверяется нотариально. К примеру, если человек, которому принадлежит элитное авто, желает самостоятельно сдавать его в аренду, мы советуем прибегнуть к помощи квалифицированных специалистов, с целью правильного и грамотного оформления договора. И не забудьте сделать страховку.

Также продумайте такие моменты, как: цена проката, прохождение ТО, или кто будет нести расходы на ремонт авто, в случае поломки. Цена, в зависимости от автомобиля, его класса и т.д. варьируется от 40 до 400$ в сутки. Отличным способом, дабы сократить временные затраты на выбор клиентом определённого авто, выложить фотографии автомобилей и всю подробную информацию о них на Интернет-сайте.

Подведём итоги

В настоящее время не у каждого человека есть возможность купить свой собственный автомобиль. И ко всему, прочему, иногда возникают ситуации, когда без него просто не обойтись. И поэтому всё чаще люди прибегают к услугам фирм, занимающихся прокатом машин. Взять в аренду машину можно без водителя или с ним, но за эту услугу придётся доплатить. Ассортимент сдаваемых в аренду машин очень велик, начиная от отечественных, заканчивая элитными и очень дорогими. Если вы решили открыть фирму в данной сфере, то обязательно проанализируйте все за и против, изучите ваших конкурентов и весь рынок автопроката. И конечно же составьте бизнес-план, где вы всё не только продумаете, но и пропишете там все нюансы, доходы и расходы. Выполнив наши рекомендации, вы с лёгкостью преодолеете все трудности и ваш бизнес станет успешным и перспективным, приносящим стабильный доход.

Удачи вам в ваших начинаниях!

www.biznes-idei.com

Прокат авто: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Аренда автомобилей широко распространена во многих странах мира, однако у нас этот рынок пока невелик. Взять машину в аренду можно в столицах или крупных областных центрах, городах-миллионниках. В провинции услуга отсутствует. Такая ситуация связана с серьезными начальными вложениями в бизнес, рисками, высокими текущими расходами и долгой окупаемостью проекта. Разберемся в тонкостях прокатного дела, а также в том, как открыть специализированную компанию по этому направлению.

Еще пару-тройку лет назад предприниматели организовывали прокатные автокомпании под брендами раскрученных иностранных компаний. Крупнейшие игроки на этом рынке активно заходили в Россию и искали партнеров среди местного бизнеса. В ответ на роялти они подключали местных операторов к своим интерактивным сервисам и процессинговым центрам, которые определяли местонахождение каждого автомобиля и выстраивали удобные для клиента логистические схемы. Например, человек вылетал из Лондона в Москву, а в аэропорту Шереметьево его уже ждал автомобиль по договору найма, заключенному еще в Лондоне. Затем человек отправлялся в Екатеринбург, и там его точно так же ждала машина.

Франшизы крупного бренда увеличивали доверие к местной прокатной конторе, а общие сервисы давали последней некоторый поток клиентов. Но это время осталось позади. Предприниматели быстро поняли, что западные франчайзеры ориентированы на иностранцев, а их поток не столь велик. Сейчас деятельность таких компаний постепенно сворачивается, а франчайзи отказываются от лицензионных соглашений и открываются под собственным брендом. Основная целевая группа – внутренний потребитель услуги.

Эксперты утверждают, что небольшой, но постоянный спрос на услугу «автомобиль напрокат» в городах-миллионниках есть. Например, в Челябинске существуют 4 компании, которые предоставляют автомобили, а в Новосибирске их сразу 16. В 250 километрах от Новосибирска проката автомобилей нет вообще, несмотря на приличный поток туристов в регион. В Москве счет таких компаний уже идет на сотни. Кроме этого, при поддержке мэрии в столице реализован проект каршеринга – краткосрочной аренды авто с поминутной оплатой. Аналогичная услуга развивается в Санкт-Петербурге.

Так в чем сложности, и почему рынок проката автомобиля развивается в крупных городах и остается в зачаточном состоянии даже в туристических центрах провинции? Причин несколько:

Большие начальные затраты на приобретение автомобилей

Покупать бюджетные отечественные модели не стоит – затраты на их содержание и ремонт (которые возникнут едва ли не сразу же после покупки) быстро снизят возможную прибыль до критических пределов. Маленькие иномарки из дешевого сегмента тоже не подойдут. Их моторесурс довольно низок, и спрос на класс А близок к нулю. Остается средний класс. Ценник на Hyundai Solaris или Kia Rio составляет от 700 тыс. рублей, другие модели – близко к 1 миллиону и выше. Можно остановить выбор на недорогих китайских авто типа Lifan, Geely, Chery, но от российских их отличает разве что лучший электропакет. Качество то же, а местами и ниже.

Владельцы прокатных компаний говорят, что оптимальное количество машин для запуска бизнеса в городе-миллионнике – 10-12 плюс одна единица резерва. На оптовой покупке можно сэкономить 7-10%, не более. Несложно посчитать первоначальные вложения. Кстати, купить автомобиль в лизинг и рассчитываться постепенно не получится. Как правило, в условия лизингодателя входит ограничение пробега автотранспортного средства до 10-15 тысяч километров. Автомобили, сдаваемые в прокат, в год проезжают в два-три раза больше.

Текущие расходы

Автомобили, как и любая другая техника, имеют свойство ломаться. Даже самые надежные марки иногда подводят и встают на прикол. Поэтому всегда нужно иметь немаленький финансовый резерв на такой случай. Кроме этого, автомобили нужно страховать. На арендные авто оформляется КАСКО, а страховые компании применяют к ним всевозможные повышающие коэффициенты. Стоимость КАСКО может составить порядка 20% от стоимости авто в год. Иными словами, за 10 машин ежегодно придется выкладывать еще по 1-1,5 миллиона (стоимость покупки двух новых).

Скрывать тот факт, что автомобили сдаются в прокат не стоит. Если страховщики докопаются до этого факта (а они это сделают), поступит отказ в выплате и юристы не помогут.

Профессиональный штат

Кроме диспетчеров и менеджеров в офисе, нужны механики, которые могут оперативно выехать к клиенту, если автомобиль захандрил. Можно открыть собственный сервис (и, кстати, выгодно на этом зарабатывать дополнительно, но это еще минимум 500 тысяч) или заключить партнерку с действующим сервисом.

Рекламные затраты

Если компания начинает бизнес в регионе, где раньше не было подобной услуги, продвижение ее потребует вложений определенных средств. Потенциальные клиенты могут отнестись к услуге с осторожностью. Но скупиться не стоит – чем эффективнее и массированнее будет рекламная кампания, тем скорее бизнес даст отдачу.

В итоге

Как видно, вход в прокатный бизнес – это очень затратное мероприятие. Именно это объясняет его непопулярность. Но практики знают, на чем можно сэкономить. Все автомобили компании должны быть одной модели и марки. Это позволяет купить их у дилера с хорошей скидкой, а также получить выгоды на покупку оригинальных запасных частей и «расходников» мелким оптом. К тому же дилерские автосервисы всегда лояльны к постоянным клиентам.

Страховка всех авто «оптом» в одной компании позволяет снизить стоимость полисов. Скидка может достигать 5-7% на все. Когда речь идет о миллионах, даже такой невысокий дисконт дает приличные суммы экономии. Впрочем, стоимость аренды учитывает страховку, поэтому КАСКО не только окупается, но и даже помогает компании зарабатывать.

Существуют и особые условия. В основном их практикуют франчайзинговые фирмы. Ущерб в ДТП до 500 долларов компании компенсирует клиент. Такой порядок позволяет вернуть автомобиль в строй, не обращаясь в страховую компанию, и избежать тем самым роста тарифа КАСКО на будущий год.

Рентабельность бизнеса оценивается очень осторожно. Прибыль начинается тогда, когда каждый автомобиль находится у клиента порядка 70% в среднем за год. А это очень серьезный объем заказов. Больше – хорошо, но и здесь есть предел, ведь нужно проводить техобслуживание и сервисные работы. Очень хороший показатель, когда машины находятся в прокате 85% от общего времени.

При нормальной экономической ситуации в регионе (доходов некоторой части граждан хватает на аренду авто) такой показатель позволяет получать прибыль. Автомобиль окупает себя за два года, на третьем году привозит живые деньги, а на четвертый продается примерно за 50-60% первоначальной стоимости. Коммерческий легковой транспорт быстро «стареет», оптимизируйте автопарк своевременно.

Если вы уверены в собственных силах и считаете, что прокат автомобилей будет востребован в вашем регионе, можно попытать силы на этом поприще. Плюс такого вида бизнеса, что в негативной ситуации большую часть затрат можно вернуть продажей транспорта, а высвобожденные средства вложить в другое начинание.

zhazhda.biz

Прокат авто как бизнес

Выгодно ли заниматься прокатом автомобилей?