Подбор авто как бизнес
Помощь в подборе автомобиля по параметрам: бизнес-идея для начинающих, минимальные вложения, в маленьком городе, в сфере сервиса, для мужчин
Статистика «Автостата» свидетельствует, что подержанные авто сегодня продаются гораздо лучше новых. В феврале текущего года в России было продано 370 тыс. машин с пробегом. Как видно, б/у автомобили сегодня достаточно популярны, что неудивительно, ведь они дешевле новых. А дешевизна в кризис является едва ли не самым значительным фактором покупки.
Но у всякой медали есть и оборотная сторона. Демократичная по цене машинка, чуть поездившая и не лишённая внешнего лоска, на поверку может оказаться настоящей развалюхой на колёсах. При этом если покупатель авто — новичок, он может даже не заметить этого: все неисправности обнаружатся в ходе эксплуатации, когда бывший хозяин авто получил и успешно потратил деньги.
Поэтому автолюбителям-новичкам, решившимся на покупку авто с пробегом, приходится привлекать к процедуре знакомых. А тем, у кого компетентных знакомых нет, — полагаться на собственную интуицию. Хотя эти люди с радостью отдали бы энную сумму тому, кто поможет отличить хорошую подержанную машинку от металлолома. Если вы как раз из таких людей, то вы вполне можете построить бизнес на своих знаниях об автомобилях, вложив в это минимум средств.
Особенно хорошо бизнес, построенный вокруг помощи при покупке подержанного авто, подойдёт не просто любителям, а работникам или владельцам СТО. При этом важно быть мастером-универсалом, который одинаково хорошо разбирается и в подвеске, и в двигателе, и в электрике.
владелец компании «Автопартнёр»
Важный нюанс бизнеса — специалист должен не только уметь выбрать машину, но и договариваться с владельцем о снижении цены. Из разницы между первоначально заявленной ценой и конечной суммой, отданной покупателем, зачастую и складывает доход.
Сама модель бизнеса помощи в подборе подержанного авто достаточно проста: это прямое взаимодействие между специалистом и клиентом. При этом клиент, обращаясь к специалисту, рассказывает о своих пожеланиях к авто, предпочтениях, о цели, с которой приобретается машина, а также о бюджете. Вы как специалист для начала должны проконсультировать обратившегося: рассказать ему насколько вообще выполнимы его пожелания, сообщить о плюсах и минусах той или иной модели автомобиля.
Конечно, постоянно держать в уме такую информацию о каждом авто крайне сложно, поэтому лучше сразу составить базу данных, которая позволит быстро сориентироваться. При этом информацию можно брать как из личного опыта, так из опыта других людей. Например, в интернете немало форумов, где люди обсуждают автомобили и делятся ценной информацией о них.
С помощью всемирной паутины можно узнать сколько топлива расходует та или иная модель автомобиля, каковы цены на запчасти для неё, каковы технические характеристики и многое другое. Всё это позволит вам не растеряться, столкнувшись с вопросами потенциальных клиентов.
В результате вашей консультации заказчик должен определиться с моделью автомобиля и конкретными требованиями к нему
После этого можно переходить на следующий этап работы — непосредственный поиск нужной машины. Ознакомьтесь с базой объявлений о продаже б/у автомобилей, выберите подходящие по параметрам машины, встретьтесь с их владельцами, осмотрите авто, проверьте их в движении. На этом же этапе нужно сбить цену за автомобиль.
После этой работы позвоните своим клиентам и предложите несколько достойных вариантов. Далее покупатель может посмотреть их самостоятельно или в вашей компании. Второй вариант предпочтительнее, поскольку продавец, которого вы с таким трудом уговорили сбить цену, в ваше отсутствие может пойти на попятную.
Уже после того, как покупатель выберет один из предложенных вами вариантов, вы сможете получить свой гонорар в виде фиксированной суммы или процента от торга.
В среднем, на подбор и покупку одного автомобиля уходит порядка 2 недель, рассказывает Никита Бояркин. При этом в настоящее время к предпринимателю с просьбой помочь в покупке авто обращаются 4-6 человек в месяц. И это отнюдь не самый высокий показатель: клиентов может быть и больше.
Если вы достаточно компетентны, то на первых порах такой бизнес можно начать в одиночку. Вложить при этом придётся только в регистрацию ИП и рекламу. Предпочтительно делать ставку на интернет-продвижение: создайте свой сайт или паблик в социальных сетях, дайте контекстную рекламу. Не забывайте и о великой силе сарафанного радио: если вы сделаете свою работу максимально хорошо, вас будут рекомендовать свои знакомым и знакомым знакомых.
Не лишним будет также потратиться на специальное оборудование для определения толщины слоя краски на кузове автомобиля и сканер для диагностики автоэлектроники. Их можно одолжить у знакомых, работающих в СТО, или купить самостоятельно. Благо оборудование стоит совсем недорого: цены на толщемер для краски стартуют от 3600 рублей, а на сканер — от 990 рублей.
Однако это необязательное условие. Прибор даёт не стопроцентную информацию. С нынешними технологиями его достаточно легко обмануть. Гораздо важнее для мастера быть компетентным и иметь практические знания о подборе авто.
Стоит отметить, что бизнес в этой сфере имеет определённую сезонность. Она напрямую связана с сезонностью продаж автомобилей. В последнее время из-за экономической напряжённости сезонность изменилась: машины могут хорошо продаваться зимой и плохо — летом.
Основная сложность бизнеса по подбору авто заключается не в инвестициях или технической сложности, и не в необходимости наличия специальных знаний.
На эту сферу деятельности сильно влияет человеческий фактор. Подбор авто по параметрам может быть тяжелым в эмоциональном плане: клиенты могут оказаться капризными, а продавцы подержанных авто — недружелюбными. Поэтому важно уметь ладить с людьми, аргументировать свои доводы и быть стрессоустойчивым.
Ну и конечно для того, кто хочет начать бизнес в этой сфере, обязательным условием работы является кристальная честность. Именно от неё во многом зависит ваша репутация как бизнесмена.
www.beboss.ru
Фирмы по подбору автомобилей - как они работают - журнал За рулем
Пакет услуг
Один из вариантов — полноценный осмотр конкретного автомобиля сотрудниками компании с подробным отчетом о его состоянии. Такая услуга стóит 3000–5000 рублей и подходит тому, кто ищет редкую или специфическую машину, которых на рынке всего пара штук, и хочет самостоятельно общаться с продавцом, имея на руках полную информацию о машине.
Более востребованное предложение — подбор машины под ключ. Услуга обходится примерно в 30 000 рублей, причем не имеет значения, в каком ценовом сегменте идет поиск. Такой подбор подразумевает осмотр машин до тех пор, пока специалисты не найдут вариант (или пару вариантов), который они готовы порекомендовать заказчику. Тот может запросить подробный отчет о предложенной машине, обсудить ее достоинства и недостатки. Решение о покупке или о продолжении поисков заказчик принимает самостоятельно. Далее, если клиент того пожелает, подборщик сопровождает сделку: торгуется с продавцом и следит за правильностью оформления всех бумаг — это входит в стоимость услуг.
Материалы по теме
При первом опыте общения всем будет спокойнее, если клиент приедет сам покупать автомобиль — естественно, под присмотром оценщика.
Другие варианты можно предпочесть при повторном сотрудничестве, когда уже возникнет определенное доверие друг к другу. Например, если клиент находится в другом городе или не хочет присутствовать при покупке машины, он может заранее передать деньги подборщику под расписку. Оценщик на месте оформит договор купли-продажи на покупателя (например, используя доверенность), а тому останется только забрать машину и пакет документов и переоформить ее в ГАИ. Цена такой услуги тоже укладывается в 30 000 рублей. Минус для подборщика — невозможно получить дополнительный навар. А так он мог бы сторговать с продавца 50 000 рублей, клиенту доложить о дисконте в 30 000 рублей и положить разницу себе в карман.
За дополнительную плату фирмы сами переоформят автомобиль в ГАИ (тысяч за десять) и даже доставят его в другой город (стоимость такой услуги оговаривается отдельно).
| На российском вторичном рынке сложно найти добротный автомобиль. Cкрученный пробег и откровенно удручающее состояние — в нашей суровой действительности это обычное дело. На срок подбора влияет бюджет покупки. Чем он скромнее, тем сложнее задача. На поиски живой машины стоимостью полмиллиона рублей может уйти пара-тройка месяцев. А вот подбор хорошего экземпляра за два миллиона обычно занимает всего несколько дней. |
Поисковые работы
Прежде чем активно шерстить рынок, грамотный руководитель поисковой фирмы подробнейшим образом выясняет у клиента, какой именно автомобиль тот желает купить. Такая предварительная работа часто уберегает от недоразумений в дальнейшем.
Материалы по теме
У каждой фирмы своя команда. Если в ней четыре-пять человек, то за день она способна осмотреть до двадцати автомобилей. Однако это не сказывается на итоговых сроках подбора: всё зависит от конкретной модели машины и бюджета. Как свидетельствует опыт одной из фирм, на поиски достойного автомобиля может уйти от трех дней до четырех месяцев.
Ищут машины обычно на крупных сайтах объявлений, дилерских трейдин-площадках, а некоторые фирмы — даже на европейском рынке (на аукционах и сайтах объявлений, например на немецком портале mobile.de).
Опытные подборщики эффективно отсеивают объявления: из десятка более-менее интересных машин живьем осматривают только пару. На этом этапе задействуются все возможные базы данных по автомобилям, включая банковские сервисы. По номеру телефона пробивают и самогó продавца. Многое об автомобиле становится понятно уже по фотографиям и описанию. Откровенно «кривые» машины тут же отбраковывают, а вот от предложений перекупщиков сразу не отказываются: иногда попадаются стóящие экземпляры.
При осмотре подборщик уверяет продавца, что ищет машину для себя. Если раскрыть карты и не скрывать правду, это осложняет процесс оценки, ведь продавцы обычно не любят иметь дело с посредниками. Но когда дело доходит до покупки, продавцам становится всё равно, кто торгуется — реальный покупатель или посредник.
Машины от дилеров обычно покупают через знакомых менеджеров, которые оперативно делятся информацией о заслуживающих внимания экземплярах. У фирм-долгожителей есть партнеры, которые поведают о достойных машинах в других городах.
Материалы по теме
При осмотре автомобиля первым делом проверяют кузов. Если всплывают краеугольные проблемы — скрытые следы серьезных ДТП, некачественный ремонт или вопросы к VIN-коду, - дальнейший осмотр теряет всякий смысл.
Далее идет проверка технического состояния, включая тест-драйв и диагностику с использованием сканера. Некоторые фирмы специализируются на машинах определенных марок, поэтому подборщики не всегда отгоняют их в сервис для всестороннего смотра. Значительную часть специфических вопросов они снимают с помощью подручных средств, например сканера или эндоскопа (им проверяют состояние цилиндров). А вот если подбирается автомобиль с роботизированной коробкой, то без визита в сервис не обойтись.
Грамотные подборщики проверяют историю обслуживания осмотренной машины в дилерской сети. Это помогает получить полезную информацию. Например, если владелец автомобиля пропустил важное ТО с заменой масла в коробке DSG с мокрым сцеплением, про заводскую гарантию на агрегат можно забыть. Впрочем, если машина реализуется через трейд-ин, коробку могли уже отремонтировать или поменять, и это огромный плюс.
| Часто клиенты ставят подборщиков в сложные условия, уповая на их всесильность. Например, желанный автомобиль определенного класса в хорошем состоянии стоит в среднем по рынку миллион рублей, а клиент просит откопать подобный за 800 тысяч. И найдется фирма, которая возьмется за такое дело! Однако заказчику придется запастись терпением и иметь в виду, что при таких вводных даже добросовестно подобранные машины могут не оправдать ожиданий. |
***
Материалы по теме
Добросовестные подборщики полноценно проверят состояние и историю автомобиля, для этого у них есть все инструменты. А чтобы найти фирму, которой можно доверять, нужно изучить отзывы и не полениться сделать пару-тройку телефонных звонков — пообщаться.
Некоторые компании, притом что специализируются на определенных марках, успешно подбирают машины и других производителей. Одни команды предпочитают работать под ключ и делать практически всё за клиента, а другие ограничиваются сухими, но полноценными отчетами. Во втором случае можно прилично сэкономить, если вы готовы действовать самостоятельно.
Конкуренция на этом рынке очень высока, поэтому откровенного мошенничества практически не бывает. Чаще всего оплата услуг происходит по факту подбора. Если при переоформлении автомобиля всё же возникают какие-то сложности, фирмы оказывают покупателю содействие.
Благодарим за помощь в подготовке материала команду ГутенВАГ (gutenvag.ru)
Фото: из архива автора
Рыночные гиды: доверять ли фирме подбор автомобиляОшибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter
www.zr.ru
Подборщики авто. Давайте разберемся! — DRIVE2
Сегодня будет необычный пост. С одной стороны-это будет жесткая антиреклама, а с другой, лично я же никогда вам ничего не рекламировал, правда? Поэтому имею полное право:)На рынке б/у авто очень много мошенников, и вы об этом знаете, но некоторые кроются там, где вы совсем не ждете подвоха. Изучив все тонкости и нюансы покупки подержанного авто, многие из вас наверняка решили прибегнуть к помощи подборщиков авто.
1
2
2.1
Какие же плюсы в этом, давайте разберемся. Во-первых, это экономит время. Это самое главное. Во-вторых, вы экономите нервы, это тоже важно, но уже не так значительно и не измеряется деньгами. В-третьих, вы хотите обезопасить себя от покупки машины, которая принесет вам сплошные разочарования. А вот в-четвертых, тут уже интереснее:)
Если вы обращаетесь в некое ООО или к ИП по подбору автомобилей, то вы заключаете договор, который нужно обязательно внимательно читать, там будут прописаны все условия вашей сделки. Если же вы нанимаете частника, то гарантий у вас в принципе нет никаких!
Как вас могут обмануть при подборе авто? Да очень просто! Вот конкретный случай из жизни: Ищу я (или не я, а кто-то другой, неважно, в общем подборщик, назовем его «П»), так вот, ищет «П» авто и наталкивается на интересное объявление, там оказывается перекуп (а может простой частник) и предлагает сделку товарищу «П». Сделка заключается в том, что к примеру, авто продается за 500, а продавец предлагает за 400, а разницу поделить между собой. Хочу отметить, что случай совершенно реальный!
3
4
Т е выглядит это примерно так: «Слушай, купи у меня эту машину для своего клиента, скажи, что она самая лучшая, я тебе сильно скину, а разницу поделим, ты и с клиента возьмешь, и от меня еще получишь!» Уловили? Да, так реально бывает, факт!
Так вот, обмануть вас могут даже там, откуда вы этого точно не ждете, имейте это ввиду. У различных фирм по подбору авто, дело поставлено на поток, смысл их в том, чтобы зарабатывать. Есть добросовестные конторы, есть недобросовестные, есть шарлатаны, есть грамотные люди. Помните одно, что в любом случае вся ответственность лежит только на ваших плечах. Вам ездить на том, что вы купите.
Вывод простой. Автоподборщик-это как риэлтор. Вы же не доверяете кому попало? Так и тут. В конечном итоге вы точно можете сделать всё сами, вот только учитесь лучше на чужих ошибках, а не на своих…
www.drive2.ru
Консультации и помощь в подборе автомобиля
Бизнес-идея состоит в оказании платных консультаций покупателям при приобретении автомобиля в автосалонах, на авторынках, с рук по частным объявлениям. Рядовому потребителю очень сложно учесть все нюансы при приобретении железного коня, поскольку их действительно много. Подбор автомобиля - это всегда выбор кота в мешке. Поэтому услуга по консультированию при выборе авто всегда будет востребованной.
Существуют определенные особенности в зависимости от того, приобретается новый автомобиль или авто покупается с рук на вторичном рынке. Вместе с тем общие этапы подбора авто совпадают.
Есть несколько направлений в консультировании, которые заслуживают отдельной проработки:
- подбор марки автомобиля по запросам конкретного клиента;
- помощь в подборе автосалона или поиске подержанного авто;
- помощь в выборе автокредита;
- проверка истории приобретаемого автомобиля;
- проверка технического состояния автомобиля;
- помощь в выборе дополнительного оборудования (если приобретается новый автомобиль);
- сопровождение сделки по приобретению автомобиля, помощь в постановке на учет и прохождении техосмотра (при необходимости).
Итак, рассмотрим подробнее все этапы.
Подбор марки автомобиля по запросам конкретного клиента
Выбор автомобилей, предлагаемых автопроизводителями, достаточно велик. Запросы клиентов могут быть различными - кто-то хочет автомобиль с полным приводом, кто-то с вместимостью на 7 мест, кто-то ищет авто с высоким дорожным просветом... Однако в большинстве случаев при выборе придется отталкиваться от того, какую сумму готов потратить покупатель на приобретение автомобиля.
К примеру, клиент желает приобрести автомобиль с полным приводом, с учетом того, чтобы и скорость на трассе держал приличную. Можно предложить Субару, некоторые модели Ауди или полноприводный Фольксваген Пассат Олтрек (можно продолжить ряд достойных марок). Или женщина хочет небольшую машинку (удобно парковаться) с полным приводом - вполне подойдет Сузуки Джимни. Если нужна обзорность с водительского места - тут с Хундай Матрикс мало какие авто сравнятся.
Вместе с тем у каждого автомобиля есть свои достоинства и недостатки. Вы должны будете дать четкий расклад достоинств и недостатков автомобилей различных марок. Информации об этом можно при желании найти очень много.
Сокрытием информации о технических жидкостях, залитых в автомобиль (масло, охлаждающая, тормозная жидкость), славится Фольксваген (хотя в целом автомобили очень и очень достойные). При приобретении авто даже у официального дилера Вам не дадут письменно зафиксированную информацию, какое именно масло залито в двигатель, какая тормозная жидкость, какой антифриз залит на заводе… Да простит нас производитель - есть неоспоримые факты и сотни свидетелей… Такова политика производителя - скорее всего, чтобы покупатели обращались только к официальным дилерам. Все это создает дополнительные трудности в дальнейшем при обслуживании автомобиля. Информацию, конечно, можно найти, отправив производителю запрос по VIN-номеру автомобиля, либо полазив по специализированным форумам (где дадут все необходимые ссылки, кому и что именно писать), но все равно это создает неудобства клиентам в дальнейшем.
Аналогичные недостатки, причем в большинстве случаев гораздо более существенные, есть у каждого производителя - стоит только пообщаться с владельцами определенных марок автомобилей и пособирав информацию по специализированным форумам автовладельцев.
Есть автомобили, которые стоят вроде недорого, но являются очень дорогими в обслуживании. Об этом нужно заранее предупредить клиента и дать ориентировочные расценки на ремонт, техобслуживание и запчасти. Есть автомобили, где добраться до масляного фильтра (он меняется каждый раз вместе со сменой масла) очень сложно, придется если не «разобрать» половину мотора, то по крайней мере серьезно потрудиться.
Если приобретается новое авто - клиент будет Вам благодарен за информацию о расценках автомобилей этой марки на вторичном рынке (сильно или нет теряют в цене и т.д. Есть авто, которые сильно теряют в цене через год-два после приобретения; есть такие, которые достойно держат сложившийся уровень цен).
В общем, тут полный простор для творчества и фантазии.
Помощь в подборе автосалона или поиске подержанного авто
Здесь нужно хорошо ориентироваться как на первичном рынке автомобилей, так и на вторичном.
В начале каждого года автосалоны обычно продают много автомобилей прошедшего года со скидками. Например, автомобили выпуска декабря 2014 года и января 2015 года будут стоить по-разному на вторичном рынке спустя год или два после покупки, несмотря на то, что могли выехать из автосалона одновременно - поэтому автосалоны нераспроданные автомобили с прошлого года и продают со скидками, чтобы поднять спрос на них.
Кроме того, периодически каждый автосалон проводит различные рекламные акции. Наладив взаимоотношения с автосалонами, Вы будет знать о всех проводимых акциях, чтобы держать в курсе своих клиентов.
Вы можете получать комиссионное вознаграждение от автосалона за каждого приведенного клиента. Попробуйте заключить договор по возможности со всеми автосалонами Вашего города. Ну а так как клиент все равно купит в каком-нибудь салоне авто, то Ваше дело заранее беспроигрышное…
Если оказываете помощь в выборе подержанного авто, то можно заранее находить из огромной массы объявлений перспективные автомобили, и рекомендовать клиентам смотреть их в первую очередь. Когда Вы разовьете бизнес, к Вам начнут напрямую обращаться продавцы авто с тем, чтобы Вы рекомендовали к продаже именно их автомобили. Это можно и нужно делать, если автомобиль качественный. Сговор с продавцом недопустим.
Кстати, иногда и автосалоны продают отремонтированные автомобили под видом новых - например, когда переворачивается автовоз и т.д.
Помощь в выборе автокредита
Тут сотрудничество с банками, кредитными специалистами и кредитными брокерами не помешает. Вы будете в курсе всех акций, проводимых банками, что в конечном счете сэкономит деньги клиента.
Проверка истории приобретаемого автомобиля
Иногда на вторичный рынок попадают угнанные автомобили, находящиеся в залоге у банка, с перебитыми номерами, ранее побывавшие в аварии и т.д.
Если у Вас хорошие взаимоотношения с сотрудниками ГИБДД (либо иных силовых структур) - очень хорошо. Проверить подержанный автомобиль по базе данных ГИБДД (кто реальный владелец, какие штрафы платил, в каких регионах был остановлен для оформления протокола в случае нарушений ПДД и т.д.) для них не составляет большого труда, но в Вашем бизнесе данная проверка будет очень актуальна и востребованна.
Встречаются случаи, когда и автосалоны продают автомобили с перебитыми номерами - есть реальные судебные решения, когда покупатель судился с автосалоном.
Возможно, есть смысл побеседовать с предыдущим владельцем подержанного автомобиля, если удастся его найти. К примеру, вполне реальна ситуация, когда первый владелец после ДТП продал авто с пробегом в 250 тыс. км, а следующий владелец продает авто с пробегом 80 тыс. км, утверждая, что автомобиль небитый.
По базе судебных решений можно тоже найти нужную информацию - не обременен ли автомобиль судебными разбирательствами. Он может быть предметом судебного спора между супругами, между банком и клиентом и т.д.
Проверка технического состояния автомобиля
Очень сложно неспециалисту проверить техническое состояние автомобиля. Да и специалисту на самом деле проверить все невозможно.
Если автомобиль новый и приобретается в автосалоне, то клиент обычно ограничивается проверкой внешнего вида автомобиля и комплектности. Если автомобиль незнакомый, то разобраться со всеми функциями всех кнопок удается далеко не сразу. В отношении каждого автомобиля на специализированных форумах можно найти информацию, что проверять в первую очередь. Понятно, что проверить все невозможно, но основные моменты, работу основных узлов и агрегатов, работоспособность различных кнопочек проверить можно.
Выехав из ворот автосалона, спустя час или даже несколько минут сложно будет что-то предъявить продавцу в отношении недостатков автомобиля, если это не было отражено в акте приемки.
Проверка должна быть беспристрастной и объективной. Если Вы хотя бы раз войдете в сговор с продавцом. и об этом станет известно клиентам, то с этим бизнесом можно завязывать.
Если продается подержанный автомобиль, то его вполне можно проверить более тщательно, и против этого вряд ли будет возражать продавец - в любом случае он получит бесплатную диагностику своего авто. Лазить же по новому автомобилю на стоянке автосалона так тщательно не дадут.
Нужно проверить толщину лакокрасочного покрытия, работу всех узлов и механизмов. Не лишним проверить реальный пробег автомобиля (в компьютерной системе управления автомобилем при желании можно найти эту информацию, даже если данные о пробеге были «подкручены») - для этого понадобятся соответствующее оборудование и знания.
Кстати, автосалоны продают новые автомобили, у которых на одометре/спидометре пробег далеко не 0 км. Хорошо, если километраж пробега не превышает 10-15 км - в этом случае речь идет о заводской обкатке, либо авто гоняли между салоном и стоянкой автосалона (все индивидуально), и можно не беспокоиться. А вот если автосалон продает новый автомобиль с пробегом более 100 км, есть повод насторожиться. При покупке проверить данные одометра многие забывают - а там есть и такая настройка, как суточный пробег, чем может воспользоваться недобросовестный продавец, выдав суточный пробег за общий пробег автомобиля.
Не забываем при покупке уточнить, какие технические жидкости залиты в автомобиль, и где это зафиксировано. По логике вещей, вся необходимая информация должна быть отражена в технической документации, выдаваемой клиенту вместе с автомобилем. При приобретении автомобиля на вторичном рынке придется положиться на информацию, предоставленную продавцом.
Не все знают, что у некоторых марок автомобилей существуют варианты подбора автомобильной краски по различным наклейкам, «спрятанным» на кузове авто (либо иной информации). Это лучше сразу уточнять при покупке. Можно уточнить у производителя по VIN-номеру. Бывает, что оригинальная краска автомобиля еще не поступила в розничную торговую сеть - это тоже будет не лишним учесть при покупке машины.
Кстати, если Вы сумеете точно диагностировать недостатки автомобиля, можно весьма успешно поторговаться с продавцом (в итоге автомобиль покупателю обойдется значительно дешевле) - используйте это в своих рекламных кампаниях по привлечению клиентов. Не забываем отдать продавцу свою визитку - возможно, он пожелает быть Вашим клиентом, когда сам будет покупать автомобиль.
Помощь в выборе дополнительного оборудования
Автосалоны могут «впарить» опции, не очень нужные покупателю. Ну или уговорить приобрести оригинальные аксессуары - коврики, брызговики и т.д. Хотя подобные аналоги за углом в магазине будут стоить раза в 1,5-2 дешевле.
В отношении выбора магнитолы, сигнализации - тоже лучше не полагаться только на рекомендации салона, Вам и клиенту стоит самому поискать информацию в интернете, чтобы принять правильное решение.
Если клиент после покупки нового автомобиля уезжает в другой населенный пункт и планирует обслуживать автомобиль у неофициальных дилеров своего города - то для него выбор оригинальных аксессуаров, чтобы «не слететь с гарантии», как правило, решается все-таки в пользу цены не оригинального аксессуара.
Сопровождение сделки по приобретению автомобиля, помощь в постановке на учет и прохождении техосмотра (при необходимости)
При приобретении подержанного авто существует риск как для продавца, так и для покупателя.
Продавец, получив деньги, мало чем рискует. Для покупателя же все только начинается. Покупатель деньги уже отдал, а договор в ГИБДД еще не отдан, и машина не прошла перерегистрацию - формально собственником по базе данных числится еще продавец. Передачу денег лучше оформлять распиской, не ограничиваясь записью в договоре купли-продажи.
Конечно, момент перехода права собственности должен быть прописан в договоре, однако если продавец отойдет покурить и не вернется, покупатель получит массу ненужной бюрократической волокиты. Вдруг неожиданно машина окажется в залоге у банка, или при проверке сотрудником ГИБДД документов выяснится какой-либо неприятный момент в отношении автомобиля, а продавца (вместе с деньгами) уже и след простыл… Передачу денег и подписание договора купли-продажи лучше осуществлять одновременно. Либо передавать деньги после того, как договор с документами будет отдан в ГИБДД, и сотрудник ГИБДД проверит по базе «чистоту» автомобиля. Тут лишний свидетель-посредник (Вы) не помешает.
Стоит ли снимать автомобиль с учета перед куплей-продажей, или нет - об этом должны договориться покупатель и продавец; Вы должны дать весь расклад своему клиенту. Если снять с авто с учета - больше волокиты, зато меньше риска для продавца и покупателя. К примеру, если продавец вышел в тапочках из своего подъезда, получил деньги, отдал ключи от автомобиля, он все равно после этого спать спокойно не может. Если недобросовестный покупатель совершит правонарушение (превысит скорость, попадает в ДТП и уедет, и т.д.) до того, как перерегистрирует автомобиль на себя, то все претензии будут приходить по адресу продавца - того человека, который еще числится в базе ГИБДД как собственник автомобиля. Про транспортный налог не забываем тоже - пока автомобиль не перерегистрирован на другого владельца, транспортный налог продолжает начисляться на имя продавца.
Нужно помочь клиенту грамотно составить договор купли-продажи (не забываем, что он составляется в трех экземплярах).
Многие клиенты также не очень хорошо ориентируются в вопросах уплаты НДФЛ - знать основы налогового законодательства Вам не помешает. К примеру, если автомобиль продается дешевле, чем был куплен; либо дешевле 250 тыс. рублей (по состоянию на ноябрь 2014 года) то продавцу НДФЛ платить не придется в любом случае. Более подробную информацию Вы можете найти на нашем сайте в статье «Имущественный вычет по НДФЛ при продаже имущества».
Не лишним будет проверить наличие согласия супруга (супруги) на продаваемый автомобиль.
Бюрократизм в ГИБДД продолжает оставаться таким, что без посторонней помощи сложно обойтись. По каким реквизитам платить госпошлину при купле-продаже автомобиля, какую сумму она составляет, как оперативно получить полис ОСАГО…
Все это Вы должны знать - по большому счету, такие знания тоже стоят денег, и клиент готов за них платить.
Эффективно о Ваших услугах будет работать реклама на автомобильных форумах. Реклама на заднем стекле своего автомобиля также привлекает дополнительных клиентов. Хорошо работает реклама на автомойках, заправках.
С большой отдачей работает реклама в других населенных пунктах, откуда часто приезжают покупать автомобили в Ваш город. Иногородним клиентам нет времени долго выбирать машину, к тому же и в автосалонах возможны всякие нюансы, когда по телефону клиенту говорится одно, а по приезду клиента - совсем другое. Незнакомому человеку вообще трудно ориентироваться в другом городе, а Вы имеете возможность встретить человека прямо на вокзале и отвезти его непосредственно по адресу продавца.
Можно также оказывать помощь по доставке (перегону) купленного автомобиля до места, указанного продавцом.
Сумму за оказание своих услуг лучше указывать фиксированную в зависимости от класса автомобиля. Понятно, что помощь при выборе люксового внедорожника (на вторичном рынке) должна быть дороже, чем консультации по выбору подержанной «девятки». Плюс можно брать определенный процент от суммы скидки с первоначальной цены подержанного авто. Например, если Вы в результате торга с продавцом добились скидки в размере 50 тыс. рублей - можете рассчитывать на 30% (20%, 50% и т.д.) от этой суммы - но об этом необходимо заранее договориться с покупателем.
Если в процессе прочтения статьи у Вас возникло много комментариев - Вы только что сами убедились, что этот бизнес Вам подходит…
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Толщиномер - в аренду» «Услуга «трезвый водитель» «Экспресс-замена масла в автомобилях как бизнес» «Курсы экстремального (контраварийного) вождения как бизнес»«Открытие магазина автомобильных аккумуляторов»
ideymnogo.ru
