Но если сосредоточиться на том, что бизнес – это источник получения дохода (любого), создать свое прибыльное дело вам по силам и без стартового капитала.

Чтобы доказать, что деньги – это не всегда главное, ниже приведены данные о том, сколько стоило создание логотипов фирм, которые сейчас известны каждому:

Как видите, не всегда успех невозможен без денег.

С чего должен начинаться бизнес без стартового капитала?

Предприниматели, которые начинают дело без стартового капитала, часто совершают одну и ту же ошибку: они делают отсутствие денег ключевым фактором и при выборе отталкиваются, прежде всего, от него.

Это не совсем верный подход.

Если представить пошагово, как должно выглядеть планирование бизнеса без стартового капитала, получится такая инструкция:

Кроме денег для инвестирования вы можете иметь кое-что более ценное: знания, опыт, практические навыки.
Именно они должны стать стартовой площадкой за неимением капитала.
Выпишите на отдельный листик все вышеперечисленное, не упуская даже незначительных деталей.
Что из записанных дел вам по душе?
Предпринимательство – это тяжелый труд.
Если вы рассчитываете ничего не делать и получать прибыль, реальность заставит жестоко разочароваться.
Отличие от работы по найму только в том, что вы делаете бизнес для себя и отталкиваясь от своих взглядов, предпочтений.

Заниматься делами предстоит сутками, потому важно выбрать то, что будет приносить удовольствие.
Выбрали какой-то вариант бизнеса без стартового капитала?
Следующий важный шаг – составить бизнес-план.
Даже дело без вложений требует планирования.
Бизнес-план нужен не только для получения кредитных средств или инвестиций.
Он позволяет предпринимателю составить пошаговый план действий, к которому можно постоянно возвращаться для корректировки намеченного курса.

Сравнение бизнеса без стартового капитала и с инвестициями

Между этими двумя категориями есть разница не только в наличии или отсутствии стартового капитала.

Точнее, этот параметр влияет на появление еще некоторых различий.

Давайте сравним в форме таблицы:

Бизнес без стартового капиталаБизнес со средними или крупными вложениями

Денежные затраты на старте	-	Значительные
Ежемесячные траты на бизнес	-	Значительные
Сложность в организации дела	Как правило, незначительная	Как правило, на среднем или высоком уровне
Конкуренция	Высокая	Высокая
Потенциал масштабирования дела	Практически отсутствует	Есть
Окупаемость дела	С первым доходом	Занимает время
Востребованность бизнеса	Высокая	Высокая

Как видите, разница действительно заключается не только в финансировании.

Также обратите внимание на риски: когда нет вложений, вы рискуете только потерянным временем и затраченными усилиями.

Если вкладывается какой-то капитал, а уж тем более из чужих средств – бизнес оказывается сопряжен с высоким риском.

Идеи бизнеса без стартового капитала

Отталкиваться нужно от умений и желаний, конечно.

Но если вы только задались вопросом организации своего бизнеса, идеи могут просто-напросто не приходить в голову.

Чтобы натолкнуть вас на свои размышления и идеи, ниже будет приведен ряд вариантов организации бизнеса без стартового капитала.

1. Составление кроссвордов как бизнес

Кто из нас никогда не коротал время в поездке или на отдыхе, разгадывая какой-нибудь интересный кроссворд?

Если это ваше привычное занятие, и вы готовы заниматься им с закрытыми глазами, почему бы не попробовать себя в роли составителя кроссвордов?

На самом деле, вручную это уже давно не делают. По крайней мере, для массовых печатных изданий.

Когда человек тратит на эту работу один-два дня, специальная программа может справиться за минут 15.

Какой вариант выгоднее в этом случае очевидно.

Составленный компьютером вариант потребует только небольшой последующей корректировки.

Если у вас есть нужные навыки, которые помогут автоматизировать процесс, вы можете создавать оригинальные или просто свежие кроссворды в большом количестве.

Предложить их вы сможете любым печатным изданиям: как правило, они регулярно нуждаются в новом материале.

Разошлите «пробник» по всем доступным адресам и хотя бы некоторые газеты или журналы откликнутся с радостью.

Вложений такой бизнес не потребует, по и на большую прибыль рассчитывать не стоит.

2. Бизнес на консультациях без стартового капитала

Если вы уже когда-либо интересовались организацией собственного бизнеса, то знаете – решение многих вопросов делегируют на аутсорсинг.

Иногда с целью сэкономить, а иногда потому, что человека с соответствующей высокой квалификацией в штате фирмы нет.

Те, кто обладает особыми навыками или опытом, могут проводить консультации для желающих.

Такой вариант бизнеса не предполагает вообще никаких вложений.

Начать можно с помощи нескольким знакомым.

Попросите их в благодарность рассказать про ваши услуги своим знакомым.

Если вы консультируете хорошо и ваши советы оказываются полезными, «сарафанное радио» станет вашей бесплатной рекламой.

Потенциальная выручка может быть совершенно различной: зависит от занятости, уникальности и уровня знаний, которыми вы обладаете.

Однако стоит отметить, что у этого варианта бизнеса без стартовых вложений есть возможность масштабировать дело.

К примеру, создать свой канал на YouTube с записями консультаций, который можно будет впоследствии монетизировать.

Также распространен вариант, когда частные консультанты переквалифицируются в тренеров.

А вот проведение тренингов считается золотой жилой, прибыль от которой будет зависеть только от ваших стараний.

3. Репетиторские услуги – бизнес без стартового капитала

Пожалуй, самый популярный вариант организации бизнеса без стартового капитала.

Принцип прост: вы умеете что-то хорошо делать? – научите другого.

В отличие от консультирования, которое обычно сосредоточено исключительно в бизнес-сфере, репетиторство «процветает» в других направлениях.

Чаще всего на частных уроках учат:

владение музыкальными инструментами;
пение;
рисование;
школьные предметы;
иностранные языки;
самооборона и прочие боевые искусства.

Это только самые популярные варианты для преподавания.

На самом деле их куда больше, достаточно ориентироваться на спрос.

Бизнес в домашних условиях

Отличие репетиторства от консультаций в том, что последнее обычно имеет однократный характер.

В то время как преподавание имеет постоянный характер, то есть приносит стабильный заработок.

Общая черта у них, однако, имеется: репетиторство тоже можно сделать пассивным бизнесом, если записать обучающие уроки на видео и распространять их за плату.

Или же создать канал на YouTube с роликами и монетизировать его.

Как заработать на технике без стартового капитала?

Если вы умеете обращаться с бытовой техникой на уровне более, чем на пользовательском уровне, существует несколько вариантов получения заработка.

Почти все они так или иначе требуют вложение средств.

К примеру, для ремонта даже мелкой бытовой техники вам потребуется ряд простейших инструментов.

А в идеале – полноценный набор хорошего качества, который стоит немалых денег.

Зато оказание такой услуги, как подключение бытовой техники, не потребует никакого стартового капитала.

Спрос на помощь специалистов в этом вопросе действительно немаленький.

Редко в каком доме сейчас нет никакой техники.

И вам может показаться, что по инструкции любой агрегат можно привести в рабочую готовность на раз-два. Но далеко не всем это дается так просто.

Оригинальные идеи для бизнеса

Как начать такой бизнес?

Определите круг техники, с которой смело сможете работать.

Лучше не полагаться на везение и принцип «на месте разберусь».

Люди будут платить деньги, так что вы обязаны предоставлять услугу качественно.

Рекламные методы продвижения такого дела не потребуют никаких вложений.

Можно использовать бесплатные газеты, форумы в интернете, виртуальные доски объявлений или просто по-старинке написать их от руки, а потом расклеить по району.

Первыми клиентами могут стать даже одинокие бабушки-дедушки, живущие по соседству. А уж от них слухи о вашем бизнесе быстро разойдутся во все стороны.

Еще несколько интересных идей для бизнеса без стартового капитала

найдете в видеосюжете:

Бизнес без стартового капитала действительно может существовать, причем, даже успешно развиваться.

Но имеется и отрицательная сторона: без денежных «вливаний» рассчитывать на крупную прибыль вам не стоит.

Тем не менее, это отличная возможность для начинающих бизнесменов попробовать свои силы без особых рисков.

Твиттер 0
Facebook 0
Google+ 0
Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Как открыть свое дело без начального капитала — практические советы

Главная » Организация Бизнеса » Выбор ниши » Как открыть свое дело без начального капитала — 7 правил выживания

Как открыть свое дело без начального капитала, если вас посетила вдохновляющая идея? Предпринимателям нередко приходится отказываться от своих замыслов из-за банальной нехватки денег. Они считают, что без серьезного финансирования невозможно воплотить в жизнь никакие планы. Так ли это на самом деле?

Почему деньги не главное даже в бизнесе

Почти каждый день мы узнаем из новостей, как тот или иной стартап получает космическую сумму венчурных инвестиций. Но нам демонстрируют только вершину айсберга. Многие из этих предприятий прожигают миллионные вливания и закрываются навсегда в первые же годы после громкого запуска. Вот несколько ярких примеров последних лет:

Стартап по производству bluetooth-колонок Quirky собрал 185 млн долларов инвестиций. Как вы думаете, сколько единиц товара они реализовали? 28 штук. Вот уж действительно, когда «гора рождает мышь».
Клининговая компания Homejoy привлекла 40 млн долларов от известных венчурных фондов. Предлагая дешевые услуги, чтобы завоевать долю рынка, они не смогли удержать клиентов после перехода к экономически обоснованным тарифам. Ребятам не мешало бы подтянуть свой уровень финансовой грамотности, перед тем как лезть в бой.
Rdio – музыкальный сервис, собравший более 125 млн долларов инвестиций. Компания обанкротилась, не выдержав конкуренции с принципиальным соперником – шведским гигантом Spotify.

Как мы видим, даже очень большие деньги не дают никакой гарантии на успех. Если ваша идея и план ее реализации не продуманы тщательнейшим образом с самого начала, никакие финансовые вливания ей не помогут. А вот при грамотном планировании и должном уровне самоотдачи можно начать успешное дело и без вложений.

Как открыть свое дело без начального капитала – практические советы

Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний и огромная работоспособность. Пол Гетти

У вас есть отличная идея, но совсем нет денег? Не дайте пессимизму взять над собой верх. Да, впереди будут долгие месяцы недосыпания и стресса. Но те, у кого есть настоящее желание, пройдут этот этап и выйдут из него победителями.

Вот несколько правил, которые нужно запомнить перед тем, как открыть бизнес без стартового капитала:

Начинайте бизнес в той сфере, с которой знакомы не понаслышке. Вместо того, чтобы окунаться с головой в неизвестность, выбирайте нишу, в которой у вас уже есть определенные знания и навыки. Чем меньше на первых этапах вы полагаетесь на посторонних, тем лучше. Если бизнес построен вокруг той темы, в которой вы являетесь экспертом, это позволит сэкономить на консультантах и дополнительных помощниках. Порой, чтобы стать предпринимателем, достаточно лишь знаний.
Расскажите всем о своем новом деле. Родственники, друзья, партнеры, бывшие коллеги – все должны быть в курсе того, чем вы занимаетесь. Позвоните им, отправьте электронные письма, разместите посты в соцсетях. Ваши знакомые при случае порекомендуют обратиться к вам кому-то из своего круга общения. Так работает сарафанный маркетинг. Я надеюсь, что в ближайшее время LinkedIn будет разблокирован для россиян. Ведь это именно та «социалка», которая позволяет быстро расширять список своих деловых контактов.

Избегайте ненужных расходов. По мере развития бизнеса у вас будет множество издержек, которых невозможно избежать. А вот излишнюю расточительность нужно пресечь. Возьмем, например, визитки. Можно потратить 50 000 рублей на несколько сотен модных металлических визитных карточек с лазерной гравировкой. Это будет выглядеть круто, да. Но можно купить и обычные визитки за 500 рублей. Ваша способность экономить на начальной стадии может стать решающим фактором в успехе бизнеса в целом.
Не «зарывайтесь» в долги. Кредит может быть одним из источников финансирования для молодого бизнеса. Но такой инструмент нужно использовать с умом. Новые компьютеры, офисная мебель, телефоны – все это, безусловно, необходимые вещи. Вместо того, чтобы покупать все сразу за кредитные средства, используйте прибыль компании, чтобы покрыть эти расходы. Исключив стресс от нависающих долгов, вы сможете всецело сконцентрироваться на создании процветающего бизнеса.
Составьте четкий бизнес-план и придерживайтесь его. Даже если вы уверены в том, что ваша идея гениальна и обречена на мировой успех, необходимо написать бизнес-план, основанный на математических расчетах. При этом всегда закладывайте наценки, которые позволят вашему бизнесу оставаться рентабельным. Руководитель в прошлом многообещающей компании Zirtual Марен Кейт Донован призналась, что единственной причиной провала их стартапа были ошибки в изначальных расчетах. Они всего лишь решили сэкономить на должности финансового директора. А идея предоставления дешевых виртуальных помощников для бизнеса была очень неплохой.
Работайте сверхурочно. Начиная свой первый бизнес без стартовых вложений, нужно работать, условно говоря, круглосуточно. Вам придется контролировать все бизнес-процессы предприятия самостоятельно. Помните, что главная инвестиция в увеличение капитала компании – это ваше время.
Используйте все возможности бесплатной рекламы и маркетинга. Раскрутка бизнеса с нуля – задача не простая, но осуществимая. Есть несколько способов наращивать популярность, не опустошая кошелек. Например, соцсети – это прекрасный способ продемонстрировать себя и найти потенциальных клиентов. Также вы можете участвовать в качестве эксперта в местных СМИ. Старайтесь всегда соглашаться на предложения интервью и на участие в передачах. Таким образом вы можете значительно повысить свою узнаваемость, а следовательно – расширить аудиторию для вашего бизнеса.

Как начать бизнес без вложений и добиться успеха

Приготовьтесь работать, не покладая рук. Труд важен в любом деле. Но если вы собираетесь начать бизнес без стартового капитала, будьте готовы отдавать всего себя ради будущего успеха. На вас будут лежать все обязанности: холодные звонки, предоставление технической поддержки, составление смет, ведение бухучета и практически любой другой аспект бизнеса. Вам придется быть мастером на все руки и отдавать большую часть времени и сил, если вы, конечно, настроены серьезно.

Не позволяйте ограниченным средствам погубить вашу идею. Будет ли путь тяжелым и полным стрессовых ситуаций? Даже не сомневайтесь. Но это неотъемлемая часть предпринимательства. Вы строите новый бренд, и тяжелая работа напрямую увеличивает его шансы на выживание.

Если вы пробовали начать бизнес без вложений, обязательно поделитесь своим опытом в комментариях.

(2 оценок, среднее: 5,00 из 5) Поделитесь своим комментарием

ktovdele.ru

Четыре бизнес идеи без начального капитала

Если вы хотите заняться бизнесом но у вас нет возможности для первоначального вложение денег или вы просто не желает этого делать. Мы предлагаем вам рассмотреть 4 бизнес идеи без начального капитала, «интернет бизнеса». Почему именно в интернете? Все очень просто, за последние несколько лет аудитория проводящая время в сети значительно увеличилась, поэтому появились новые способы заработка, которых раньше не было либо были неактуальные из-за маленького числа заказчиков и т. д.

Какие бываю бизнес идеи без начального капитала

На самом деле их очень много, одной статьи не хватит даже, чтобы хотя бы малую часть их упомянуть. Сегодня вашему внимаю мы предлагаем рассмотреть 4 из самых популярных видов деятельность без вложений в Рунете. Эти идеи ещё хороши тем, что вам не обязательно работать целый день над ними, например первую идею можно рассматривать, как дополнительный заработок. Ну так же можно это сделать основным заработком, заработать в этой сфере можно не меньше, чем если бы вы ходили на работу. Выбор за вами.

Написание текста на заказ

Эта многим известная бизнес идея без начального капитала, просто взорвала сеть в свое время. Даже школьники стали предлагать свои услуги в написании текста. Это не говорит о том, что написать хороший текст легко, это лишь подчеркивать, простоту идеи. Суть идеи заключается в том, чтобы на заказ писать статьи или заметки или даже делать переводы с других языков. В зависимости от сложности задания и будет зависеть цена . В этом бизнесе принято считать цену за 1000 печатных символов с пробелом, цена за такую тысячу начинается от 20 рублей и может достигать 5-10$.

Все зависит на прямую от исполнителя, если человека разбирается в какой-то тематике довольно хорошо и грамотно пишет он может зарабатывать очень даже хорошие деньги. Писать можно абсолютно на любую тему, нужно подыскать только заказчика с нужной вам тематикой. Если вы действительно хорошо разберетесь в теме какой-то имеет смысле искать только заказы на эту тему, так как в ней можно заработать в несколько раз больше, чем вы будете писать водный текст на любую другую тему. Обычно вполне достаточно иметь 1-2 постоянных клиентов, они вам могут давать работы на целый день, одним словом сколько напишите всё ваше.

Поиск клиентов можно делать на специальных форумах, либо в социальной сети такой как Вконтакте, либо на фрилансер форумах. Проблем найти человека, которому нужен материал не сложно. Оплату нужно обсудить сразу после выяснение, что клиент хочет. Обычно оплата производиться за каждую работу, если это уже ваш постоянный клиент, можно брать оплату за несколько работ если они большие (ну или как вам удобнее).

Эта деятельность делиться на 3 подгруппы:

Копирайт — это написание статей своими словами. Вы пишите от себя а не как во 2-ом варианте. Хотя многие выдают рерайт за копирайт и берут значительно выше;
Рерайт — рерайтом принято называть, переписывания какой-то статьи, своими словами;
Перевод (перевод с разных языков на другие) — обычно за такую услугу берут значительно больше чем за первые две.

Консультации

Эта бизнес идея без стартового капитала, рассчитана на тех людей у которых есть опыт в какой либо сфере. Например вы занимаетесь раскруткой сайтов, вы можете предложить оказание своих консультаций на любом форуме. Обычно такими услугами пользуются новички, которые не могут сами разобраться в какой-то вопросе, либо просто не хотят тратить время на изучение этого вопроса.

В этой сфере очень много “экспертов” по любому направлению, и буквально за 1$ они предлагают ответить на любой ваш вопрос. Но действительно знающих людей, которые дают такие консультации единицы. Поэтому если у вас есть опыт в какой-то сфере и вы хотите помогать людям за деньги почему бы и нет. Но для того, чтобы вашими услугами хотели пользоваться, вам нужно создать себе репутацию. Самым простым вариантом будет зарегистрироваться на нескольких топовых форумах (тематики где хотите давать консультации) и начать работать над созданием репутации (давая бесплатные консультации), достаточно потратить несколько дней на такое дело и опытные товарищи дадут небольшую оценку вашей деятельности. Что в свою очередь поможет обзавестись новыми клиентами.

Сейчас хорошим спросом пользуются консультации: юристов, сео(специалистов), дизайнеров, психологов и т. д. Такие консультации обычно проводят на форуме, аське, скайпе или по электронной почте.

Продажа товара через социальную сеть

Ещё одной популярной идей без начального капитала, является торговля разной продукцией через социальные сети. Обычно это товары ручной работы, но иногда даже предлагают брендовые вещи из заграницы. Этот бизнес хорош, тем что вам не нужно вкладывать деньги, вы можете выступать в роли посредника. Например зарегистрироваться и стать партнером у любого магазина (в сети их полно), начиная от косметики и заканчивая продажей часов за несколько тысяч долларов.

Для реализации идеи вам нужно будет создать группу под этот вид товара или услуг. Далее кинуть приглашение друзьям (возможно попросить их кинуть ваш пост их друзьям) — но главное помните, не нужно (спамить), вы так только вызовете негатив в свой адрес и это ничем хорошим не кончиться. Так же можно общаться на тематических форумах или в тех темах, где находятся люди, которым нужен этот товар. Например если это продажа какой-то вещи, которую вы сделали своими руками, можно предложить её в теме обсуждения сделай своими руками и т. д. Здесь нужно включить фантазию и креативность.

Сдача квартиры посуточно

Да сейчас такой способ тоже довольно распространенный. Для сдачи квартиру в аренду на сутки вам не обязательно быть владельцам квартиры. В больших городах этим бизнесом занимаются агентства, но если у вас есть друг, который сдает квартиру помесячно или сосед, вы может предложить им ваши услуги. Конечно если это незнакомец вам нужно будет с ним оформить необходимую документацию. Но если это ваша квартира или вашего близкого знакомого можно обойтись и без них. Такой бизнес без начального капитала, не плохо показывает себя уже много лет. В больших городах этим много кто занимается, но в городах до миллиона человек этим занимаются не так много людей.

Сам процесс сдачи проходит очень просто. Вы делаете фотографии всех комнат, далее можно через заранее созданную социальную группу предлагать снять квартиру вашим друзьям и знакомым. В этом нет ничего такого, многие снимают квартиру на 1-3 дня. Да и перепортиться новость друзьям не составит особого труда. А вы обзаведясь таких образом базой клиентов и в дальнейшем можете сдавать уже не одну квартиру а несколько. Рентабельность посуточной аренды значительно превышает помесячную. А желающих не чуть не меньше. Для дополнительного потока клиента, нужно так же расклеивать объявление на доски около подъездов и в других местах, так же можно раздавать периодически визитки и т. д. Для этой идеи так же потребуется оформиться как частный предприниматель, для того, чтобы не возникли проблемы с законом. Как это сделать, читаем здесь.

Каждая из 4 идей прибыльна и работает. Мы постарались описать в общих чертах суть каждой из них. Если вы желаете изучить вопрос глубже, вам стоит создать аккаунт на специальном форуме. Удачи вам во всех начинаниях.

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Как запустить свой бизнес с нуля без огромного стартового капитала?

Сегодня, сразу после прочтения этой статьи, вы сможете сделать свои первые шаги для старта бизнеса. Я не буду слишком долго растекаться мыслью по древу, а просто выдам вам конкретику, которая касается первых шагов создания бизнеса.

Рассматривать будем создание бизнеса без большого стартового капитала. Сразу скажу, что самый большой идиотизм, который только можно себе представить — это придумать идую и начать ходить с этой идеей по инвесторам в надежде, что вам выдадут миллион долларов на ее осуществление.

Ни один здравомыслящий инвестор никогда (запомните — никогда!) не станет вливать деньги в проект, который еще не был запущен и который не заработал ни копейки. Так что отбросьте в сторону мечты насчет старта за счет чужих денег. Сегодня мы будем говорить о том — и только о том, — как сделать бизнес, пользуясь небольшим количеством собственных сбережений.

Итак, на связи Андрей Парабеллум. Начинаем стартовать ваш бизнес уже со следующей строчки 😉

Где взять стартовый капитал?

Стартовый капитал – что это? Зачем он нужен? Почему с ним легче? Есть ли подводные камни? Способы нахождения стартового капитала.

Стартовый капитал, как уже видно из названия — это денежные или другие материальные ресурсы, на фундаменте которых вы можете начать строить свой бизнес. Это вид инвестиции, которая работает до того момента, пока ваше дело не начнет приносить прибыль.

Естественно, размер стартового капитала варьируется в зависимости от масштабов проекта. Так, например, сегодня можно начать в Интернете собственное дело всего за несколько сотен рублей. А в тот же Youtube было вложено порядка 4 миллионов долларов. Прекрасная идея – позволить каждому поделиться со всеми своим любимым видео – потребовала для полноценного воплощения немалой суммы. Но и отдача тоже была не маленькая – 1.65 миллиардов долларов!

С чего начинает каждый, кто задумывается о стартовом капитале? Правильно, с его поисков!

Возможно, вас это удивит, но это далеко не лучший вариант действий.

Проблема в том, что многие действуют по следующему принципу: «У меня есть классная идея, сейчас я найду денег, чтобы ее воплотить, а потом будем пытаться с ней взлететь – найти покупателя, двигать в массы». Такой алгоритм, хотя и приходит в голову большинству, на самом деле очень неэффективен.

Дело в том, что когда ты создаешь продукт, а потом пытаешься его «пропихнуть» на рынок, последний на эти манипуляции реагирует очень вяло. Почему? Потому что, скорее всего, на нем уже имеется схожий продукт, и не один. Обычно я по крайней мере советую сначала выйти на рынок, узнать, что же все-таки этому рынку нужно, а уже потом вырабатывать решение.

Мне известны сотни людей и целых компаний, которые вкладывают серьезные деньги затем, чтобы втиснуться в уже забитую до отказа нишу. Некоторые из них потом приходят ко мне и с печалью во взоре вопрошают: «А как же нам теперь это все продать? Как же нам сделать так, чтобы народ приходил, покупал?!»

Зарабатывать, помогая решать проблемы окружающим, – вот лучший вариант бизнеса!

90% компаний организуются на собственные деньги: получка, стипендия, небольшие накопления, деньги от продажи квартиры – все идет в ход… Человек решает вложить в некий проект, потом пытается с этим взлететь, и где-то уже на втором шаге денег резко начинает не хватать.

Тогда человек начинает брать их в долг. На развитом Западе люди берут деньги под дома, под машины, под какие-то активы – у друзей и знакомых. Естественно, постепенно люди начинают от тебя шарахаться, как только ты с безумными глазами приступаешь к ним и рассказываешь про свой очередной новый проект.

Многие бизнесы начинались с кредитных карточек. Если ты занимаешь хоть какое-то место под солнцем, более-менее успешно работаешь, то тебе еженедельно может приходить несколько предложений от разных банков завести у них кредитную карточку. Таким образом, если нужны деньги, можно их накопить с помощью карт. Мне известен человек, который вот так одним махом заказал их сорок штук. Однако я не сторонник того, чтобы платить 20-24% в год (или даже больше) по кредитным карточкам.

Итак, займ – это стандартный подход к стартовому капиталу. И этот первый способ неразрывно связан с долгами.

Вы можете взять в долг:

у себя
у родных и друзей
у банка
с кредитных карточек.

Как заработать сразу после запуска?

Задумывая бизнес, вы должны четко понимать природу прибавочной стоимости. Суть в том, что чем больше вы создадите стоимости (ценности), тем больше денег сможете выручить за продукт. Так, Сет Годин, думая над цепочкой прибавочной ценности нового продукта, отвечает на вопросы в следующем порядке:

Кто будет покупать мой продукт?
Сколько они готовы заплатить?
Где они его найдут?
Какова себестоимость продажи одной единицы?

Если вы пользуетесь услугами дилеров или реселлеров, можете потерять много прибыли. Они доставляют продукт покупателю, хранят его на складе, распространяют на него гарантию своего бренда – то есть достаточно сильно прибавляют стоимость. Если же вы продаете премиум-товар, лучше делать директ-продажи, так, чтобы избежать посредников. Если вы управляете последним шагом в цепочке прибавления стоимости, вы имеете право на прибыль, создаваемую на каждом шаге!

Соответственно, при выходе на рынок, нужно ответить себе на 4 вышеуказанных вопроса и:

Определить нишу и аудиторию.
Провести анализ конкурентов и определить возможную стоимость продукта.
Определиться с тем, как много в распределительном звене вы контролируете и сколько можете от этого получить.
Разбить затраты по частям и решить, стоит ли вам самим продавать этот продукт или продавать его через посредников.

После этого вы можете пойти дальше и выяснить, сколько стоит упаковка, доставка и сам продукт. В свою очередь это знание необходимо, чтобы уже рассчитывать на какую-то определенную прибыль и планировать количество ежемесячных продаж.

Партнеры: что делать, если у вас вообще нет ресурсов

Ресурсы без партнера или партнер с ресурсами. (Партнер и ресурсы) + (вы и разработка) = долгосрочные, крепкие, деловые отношения в вашем бизнесе.

В мире миллионы людей, которые обладают нужными вам ресурсами. Одни из них превосходно умеют делать то, что вам требуется. Другие владеют землей, зданиями, серверами, доступом к медиаплощадкам и пиару — всем, что подходит под ваш замысел. У третьих в избытке сотни тысяч долларов, и они не знают, во что их вложить. Все они могут помочь вам. У них есть то, что нужно вам. И их много.

Проблема лишь в том, что они НЕ знают о вашем существовании. Либо знают, но не заражены вашей идеей. Что же делать? Для этого нужно пройти три шага:

Вы даете о себе знать.
Вы показываете, что они получат, если дадут вам денег.
После того, как все сделано, вы можете сотрудничать дальше и вместе заниматься бизнесом.

Итак, вы находите человека, у которого есть деньги (и даже не столько деньги, сколько средства, которые вам нужны для начинания дела – ресурсы, техника, помещения, деньги, связи), и выкладываете ему свою идею. Получается, идея ваша, ресурсы его – и дальше вы уже идете вместе, развивая бизнес как партнеры.

У этого способа тоже есть свои недостатки. Самый значительный из них – то, что вы все-таки не являетесь единовластным хозяином бизнеса. Вы не можете самостоятельно принимать решения. И наверняка в будущем возникнут проблемы с партнером – то ли вы не поделите деньги, то ли кто-то из вас захочет выйти из бизнеса.

Психология успешного стартапа

Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.

Правильный стартап – это бизнес, который платит сам за себя с самого начала.

При раскрутке своего бизнеса с нуля, всегда помните о том, что:

— Все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса.

— Маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество – а именно количество продаж и полученная прибыль.

— Что вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей.

— Ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их соперничать за возможность работы в Вашей компании.

— Нужно действительно ценить своё время и деньги, а посему использовать все нужные технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму.

— Размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативней, быть более гибким.

— Нужно всегда помнить о целях и действовать по плану. У вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но следует помнить о своей главной цели и идти к ней так, как бык бежит на красное полотно тореадора – не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной сразу ставить следующие!

— Важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения и временные рамки. И вперед!

— Запускайте сразу несколько идей, которые в будущем начнут дополнять друг друга. При этом развивайте и вкладывайте в продукт и в исследования, чтобы ваше дело жило и после вас.

— Знайте про объект вашего бизнеса больше, чем даже клиенты, которые им пользуются. Придумывайте, как сделать их жизнь проще. Часто это можно сделать, зная о чем-либо больше, нежели другие.

Такова, например, история со скалолазанием. На заре этого вида спорта и развлечения экипировку приходилось выкидывать после одноразового использования. Один предприимчивый человек придумал, как сделать так, чтобы ее можно было использовать несколько раз, и на этом он, естественно, заработал денег. А все произошло потому, что он просто очень любил этот вид спорта и каждый раз, когда возвращался с тренировки, думал: «Как же усовершенствовать? Как сделать все проще, легче, лучше?»

— Продавайте всегда и везде! Возможно, вас услышат или узнают серьезные люди, которым это понравится, и они вложат в вас деньги!

Как это случилось с одной женщиной: она обратилась в службу поддержки, но почему-то в какой-то момент, забыв о вопросе, очень хорошо разрекламировала свой препарат, который избавляет человека от неприятного запаха после курения. Ее услышал директор этой компании, и в итоге через три недели они вложили 4 миллиона долларов в ее продукт.

— Получайте удовольствие от жизни и делайте то, что вам по душе.

Однажды один молодой человек сказал, что он изобретет нечто, что будет использоваться по всему миру. Через 50 лет на его счету было 130 патентов. В 60-е он создал игру, в которую играют до сих пор по всему миру – «Твистер».

3 этапа роста любого стартапа

Каждый стартап переживает три этапа.

На первом этапе разрабатывается концепция. Если владелец дальновиден, эту стадию проекта он ведет сам.

На основе идеи создаётся прототип, находятся первые клиенты и им продается продукт. Это делается для того, чтобы убедить инвестора в том, что идея бизнеса востребована рынком, работает и продается.

Если вы создаете продукт, который решает проблему большого количества клиентов, и собираетесь продавать его за большие деньги, вы можете предложить стратегическому партнеру купить продукт по гораздо более низкой цене взамен на то, что он профинансирует вашу концепцию, либо привлечет еще нескольких клиентов.

Если вы нашли только одного клиента, который финансирует вашу концепцию, получившийся в результате работы продукт будет очень сложно вывести на рынок.

Во-первых, потому что продукт будет приспособлен именно под конкретного клиента, а, во-вторых, тот клиент в связи с тем, что он платит вам деньги, будет постоянно требовать различных усовершенствований продукта и расширения его функций.

Если же клиентов хотя бы пять-десять – их аппетиты гораздо легче контролировать и удерживать в рамках задач, очерченных для всей группы стратегических клиентов.

Когда концептуальный этап заканчивается, создается первая версия продукта.

Практика показывает, что рынок обычно готов платить на порядок меньше, чем стратегический клиент, но за гораздо больший функционал, чем вы предлагаете в своем первом продукте.

Если представить кривую жизни и развития стартапа и продукта, в ней присутствуют рождение продукта и первые продажи («пионерам»), мейнстрим, этап угасания и функциональное отмирание продукта.

Например, на уровне мейнстрима сейчас находятся смартфоны, на уровне угасания – автомобили. Их количество растет, но концептуально в этой области уже нечего делать.

Самая большая пропасть – между пионерами и мейнстримом, на этом разрыве исчезают до 90% бизнесов. То, что хорошо для пионеров на этапе разработки концепции, совершенно не подходит для мейнстрима, здесь нужен гораздо более дешевый и профессионально упакованный продукт.

Психологически очень тяжело и для продавца и для покупателя начать продавать что-то за тысячу, что ранее уже было продано за сто тысяч.

Стратегическим партнерам очень не понравится, что вы для того, чтобы перепрыгнуть в мейнстрим, продаете дорогой продукт (за который они уже заплатили большие деньги) по низкой цене их же конкурентам.

Плюс для решения вопросов на этом этапе компании нужен очень хороший юрист.

Вторая версия продукта должна быть создана исходя из принципа достаточности, и обеспечивать ваши базовые запросы. Все дополнительные функции необходимо на данном этапе отсечь.

Третья версия продукта обычно покрывает базовые запросы нового уровня, в нее включаются 2-3 новые фичи, что обусловлено переменами на рынке.

Для того чтобы выйти в мейнстрим, нужно, чтобы в продукте было как можно меньше дополнительных «фишек», потому что их поддержка влияет на падение уровня продаж.

Можно создавать недорогую и дорогую версии продукта, в конечном итоге покупка недорогой версии зачастую будет приводить к покупке дорогой.

Также необходимо очень хорошо знать свой рынок и понимать, что он отличается от тех десяти клиентов, которым вы уже продали свой продукт.

Обычно такими покупателями становятся крупные компании, а мейнстриму нужно совсем другое.

Поэтому с самого начала необходимо определиться: если вы остаетесь нишевой компанией и не идете в мейнстрим, такая модель не привлекательна для инвестора, ему, как правило, нужен именно мейнстрим.

На третьем этапе должны быть выстроены бизнес-процессы, которые обеспечат основные продажи. Без эффективного маркетинга, литературы, хелпфайлов, без знания особенностей телефонных продаж и т.д. невозможно перейти из стадии пионерского бизнеса в мейнстрим.

В мейнстриме продавать, основываясь только на личных контактах, уже не получается.

Стартап как отражение вашей личности В идеале ваш бизнес может отражать то, что вы любите, цените и делаете, чем живете. Он способен стать вашей визитной карточкой, отражающей далеко не только социальный статус и прочую шелуху, а Личность!

Ошибочно думать, что все люди похожи. Ошибочно делать выводы из своего поведения и считать, что ваш способ мышления – такой же, как и у всех остальных.

Один хороший менеджер, когда интервьюировал успешных американских бизнесменов, спрашивал у них: «Сколько в Америке заправочных станций?» Делал это он не потому, что ему надо было знать, сколько же их там, а потому, что хотел выяснить – как же будут отвечать добившиеся многого в жизни люди на этот вопрос. И знаете что? – Они говорили: «Так… давайте-ка посмотрим. В штатах примерно 2.500.000 человек, у трети есть машина, значит…» – и так далее. То есть они начинали анализировать, а не брали из головы первое, что взбредет на ум!

Анализируйте и вы! Ничего не обобщайте! Не тратьте ваши силы, время, деньги понапрасну. Рассчитывайте каждый шаг, грамотно выстраивайте собственную популярность. И главное – понимайте, что нужно рынку. Тогда вы сможете многое сделать!

Ведь бизнес на стадии стартапа – это пока только процесс, а не продукт.

И неважно, насколько сильно вы любите то, что производите, если рынок не воспринимает и не может исполнить все задуманные вами процессы.

У стартапа случаются разные дни. У вас будет множество моментов, когда вам будут отказывать, телефон будет молчать, электронная почта уснет летаргическим сном.

Но после этого обязательно начнется белая полоса, когда вы просто не будете успевать отбиваться от просьб и предложений вложить в вас деньги или купить ваши товары!

Когда придут такие дни – наслаждайтесь ими. И продолжайте идти вперед.

Миллионы там, где не просто бизнес — а дело вашей жизни

Если вы строите дело своей жизни – лучше не привлекать к нему инвесторов, потому что инвестор раскрутит ваш бизнес, максимально выжмет все ваши силы и продаст компанию.

В случае продажи стартапа главная надежда профессионального инвестора – это то, что проект дальше перекупит стратегический инвестор.

Такой покупатель может не развивать дальше компанию и закроет глаза на существующие в ней проблемы (недостаток прибыльности и пр.)

В стартапе невозможно купить бренд, потому что бренда как такового еще не существует. Стратегический покупатель покупает клиентскую базу, технологию, или конкурента, который мешает бизнесу развиваться.

Типичный пример – покупка проекта Autonomy компанией General Motors. Несколько энтузиастов разработали технологию создания различных машин на основе одной базы, достаточно было только поменять кузов, чтобы превратить свою машину в седан, грузовик, джип и т.д. Такой кузов стоит относительно дешево.

Технология была не просто разработана, дело было доведено уже практически до первых продаж. Люди поднимали отдельную индустрию, в случае ее развития не было бы необходимости содержать дома несколько разных машин, дополнительно развивался бы бизнес людей, которые меняют кузовы на дому, и мастерских, арендующих кузовы, и т.д. Когда проект уже вплотную подошел к продажам, компания General Motors купила технологию вместе с компанией под предлогом ее дальнейшего развития.

Сегодня на всех автомобильных выставках эту машину показывают как стратегический проект General Motors, однако фактически он никак не развивается.

По этой же причине (похоже) компания Intel купила русский микропроцессор Эльбрус.

Многие технологии покупаются «для развития» и откладываются в долгий ящик.

И этот процесс не остановить, потому что у «технаря» обычно нет денег на самостоятельное развитие технологии или нет блокирующего пакета акций, чтобы контролировать то, что происходит в компании.

Как начать действовать уже сейчас?

Начиная с начала этой статьи — вы просто берете и начинаете внедрять все, что здесь написано. Поверьте, для начала этого достаточно. Найдите идею, найдите минимальный стартовый капитал для ее реализации и — вы не поверите — реализуйте ее!

Но если вас пугают возможные технические, финансовые или какие-либо другие сложности, приходите на наш бесплатный флешмоб “Инфобизнес в соцсетях”, который пройдёт 15-18 мая.

Зарегистрироваться на флешмоб >>

Почему именно инфобизнес? И почему именно в соцсетях?

С инфобизнесом гораздо меньше “заморочек”, чем с традиционным бизнесом. Для старта не нужна большая команда (в некоторых случаях можно и вовсе обойтись собственными силами), не нужны большие вложения, нет привязки к определённому месту (можно вести свою деятельность из любой точки мира, где есть интернет).

Инфобизнес же в соцсетях можно запустить буквально за несколько дней. Это намного проще и дешевле, чем любой другой вид бизнеса. А учитывая, что себестоимость создания информационных продуктов практически равна нулю, это ещё сильнее упрощает вашу задачу.

В общем, если вы давно хотели начать своё дело в интернете и зарабатывать на своих знаниях, но не знали, с чего начать…

…начните с бесплатного флешмоба “Инфобизнес в соцсетях” и запустите свой информационный бизнес за 4 дня вместе с нами >>

Рассказать друзьям в Facebook, Twitter, Google+, ВКонтакте

infobusiness2.ru

Как придумать бизнес идею без начального капитала

Бизнес без стартового капитала