Правильно преподнести свою идею – это половина успеха. Самостоятельное написание бизнес-плана поможет не только кратко и емко представить деловое предложение банку или заинтересованному инвестору, но и самому увидеть дополнительные плюсы и минусы своего проекта. Бизнес-план — документ представляемый кредитору или инвестору в содержании которого входит программа выполнения последовательности бизнес операций, совершаемых в процессе создании нового дела.

Виды бизнес-планов

Для достижения определенной цели нужен и соответствующий вид бизнес-плана:

инвестиционный – проект для инвесторов, в котором надо указать характеристики, которыми располагает будущее предприятие и предоставить как можно более подробные данные маркетинговых опросов и исследований по данному роду деятельности;
бизнес-план развития предприятия – самый простой вариант разработки проекта, который подойдет людям, только начинающим тот или иной вид коммерческой деятельности;
кредитный план – документ потребуется для получения кредитных средств у финансовых структур. План содержит подробную информацию о реальной потребности предприятия в кредитных средствах. Надо указать, на что планируется потратить полученные средства и когда заемщик получит свои деньги с процентами;
проект на получение гранта – грант – это государственная помощь на осуществление предпринимательской деятельности, в которой заинтересован определенный федеральный округ или вся страна.

Главное при составлении любого бизнес-плана – показать, что вкладывать деньги в проект выгодно.

Важно. Надо помнить, что краткость и емкость формулировок – основной показатель хорошего бизнес-плана.

Определение целей и приоритетов

В начале написания плана своего делового проекта четко определяем для себя, что должен показать наш документ инвестору или заинтересованному лицу:

важно доказать, что предлагаемая продукция или вид услуг будут востребованы и найдут своего покупателя на определенном рынке. Для этого надо указать емкость предполагаемого рынка сбыта и перспективы его развития на пять лет;
правильно просчитанные затраты на изготовление продукции (предоставление услуг), ее сбыт и транспортировку показывают рентабельность проекта в целом;

целесообразность предполагаемого проекта надо учитывать, исходя из его необходимости для предполагаемого инвестора или для регионального бюджета определенного округа;
важно, чтобы предполагаемый инвестор смог сразу оценить по факту рентабельность (прибыльность) предлагаемого бизнеса за определенный период (квартал, год).

При написании проекта важно учитывать, каким образом планируется привлечь финансирование – банковские кредитные организации, частные инвесторы, государственное целевое финансирование или участие предприятий дольщиков.

[stextbox id=»grey» image=»null»]Скачать типовой бланк можно по ссылке.Скачать[/stextbox]

Содержание стандартного бизнес-плана

Чаще всего такой план требуется для получения денежных средств под реализацию конкретного проекта производства товаров или оказания услуг:

краткое содержание бизнес-плана (аннотация);
цель и основная задача предлагаемого проекта;
описание предполагаемой компании или проекта.
отраслевой анализ и тенденции развития отрасли, в которой планируется реализовать идею;
целевой рынок реализации продуктов и услуг;
особенности конкуренции и предполагаемые конкуренты в регионе;
оценка предполагаемых рисков и стратегия развития;
планирование продаж;
маркетинговые исследования целевой аудитории;
технологическая последовательность реализации проекта;
план организации производства или предоставления услуг;
необходимый персонал;
план финансирования;
экологическая и социальная ответственность, согласно действующему законодательству РФ;
условия прекращения деятельности.

Важно. Определяя необходимую сумму денег для инвестирования, разделите капиталовложения на несколько этапов, указав их окупаемость. Долгосрочное финансирование и длительная окупаемость вложенных средств приветствуется не многими.

[stextbox id=»grey» image=»null»]Может Вас заинтересует статья «Как открыть интернет магазин?» Читать[/stextbox]

Пошаговая инструкция

Предлагаемая инструкция рассчитана на ИП. При открытии «ООО», или предприятия иной формы собственности (долевой например) потребуется развернутая форма бизнес-плана.

Титульный лист

И в бумажном, и в электронном варианте титульный лист должен содержать следующую информацию:

название;
имя разработчика (автора) проекта или название предприятия, с указанием формы собственности;
юридический и почтовый адрес;
домашний и рабочий номера телефонов, адрес электронной почты;
дата и место составления бизнес-плана.

Дополнительно можно указать другие способы связи, адрес сайта предприятия.

Меморандум о конфиденциальности

Часто новые стартапы и оригинальные идеи могут попросту украсть. Поэтому важно заявить свои права на данную интеллектуальную собственность (бизнес-план) еще на этапе презентации.

Структура бизнес-плана

Методик презентации идеи несколько. Не принципиально, какой вид подачи материала выберете Вы, строгих правил на этот счет не существует.

UNIDO — предполагает цикличную презентацию деловой идеи, состоящую из трех фаз: предварительной инвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной;
ЕБРР — такой план освещает все вопросы финансирования проекта (движение кредитных средств, SWOT-анализ). Такой план необходим, как дополнительный при получении кредита в банках и других финансовых организациях;
KPMG — план ориентирован не на инвесторов, а на руководителей организации. Освещает вопросы грамотного руководства и планирования.

Остановимся на самом популярном и востребованном варианте бизнес-плана по стандарту UNIDO, который подойдет производителям товаров и компаниям по предоставлению услуг.

Первая часть – резюме

В шести – семи предложениях надо описать содержание предлагаемой идеи или проекта, сформулировать основную мысль и предоставить логичные выводы.

Резюме – краткое содержание проекта, которое должно заинтересовать инвестора.

Информация воспринимается лучше, если она подана по пунктам:

необходимый объем инвестиций или кредитных денег;
сроки возврата или погашения;
предлагаемые гарантии и возможные риски;
планируемый срок окупаемости проекта;
предполагаемая прибыль.

Эту информацию прочтут все, поэтому уделите особое внимание данному пункту.

Вторая часть – краткое описание делового проекта

Важно описать отрасль, в которой планируется осуществлять проект и непосредственно услуги, предоставляемые компанией или товары (продукцию), которые планируется производить.

Отрасль реализации проекта и информация о компании:

название отрасли и перспективы развития в конкретном регионе;
направление работы и развития компании;
общая информация о компании – ее преимущества, инновации, политика работы, структура.

Описание услуг или товаров (продукции):

наименование и целевое назначение;
краткое описание продукции или услуг;
сфера применения;
конкурентоспособность продукции или услуг в данном регионе (принципиальные отличия от продукта конкурентов, достоинства и преимущества, возможные недостатки);
указать имеющиеся лицензии, государственные сертификаты и другие разрешительные документы;
необходимые производственные условия для изготовления продукции или предоставления услуг.

Совет. Не пишите заведомо неправдивую информацию. Например, «абсолютно новый продукт» или «на рынке нет конкурентов». Это сразу вызывает недоверие.

Часть третья – план маркетинга

В этой части надо подробно описать существующую конкуренцию, место продукции или услуг на рынке данного региона, достоинства и недостатки, доступность и востребованность в данном продукте или услуге, показать целевую аудиторию покупателей.

Поэтапное раскрытие этой темы крайне важно для успешной реализации проекта:

указать емкость предполагаемого рынка сбыта и наличие конкуренции в данном сегменте;
привести анализ покупательского спроса (опт, розница);
предоставить сравнительный анализ потребителей продукции или услуг (регион проживания, возрастная категория, пол, профессиональная ориентация);
характеристики товара или услуг, привлекательные для потребителей;
предполагаемый сервис и ориентировочные продажи;
рекламная стратегия, план привлечения потребителей, планируемые затраты на рекламу и маркетинг.

Обязательно самому провести исследования, которые должны включать анализ следующих важных пунктов:

анализ промышленной отрасли и перспективы развития, если планируется выпуск промышленных товаров;
исследование потребительских нужд в данной категории товаров и услуг в регионе.
сравнительный анализ предполагаемых конкурентов;
сравнительный анализ сильных и слабых сторон товара или услуги;
возможные угрозы развитию бизнеса (ССВУ).

Важно. Надо убедить инвестора, что товары или услуги актуальны и востребованы в данном регионе.

Часть четвертая – производственный план

В этом пункте поэтапно описывается весь производственный цикл изготовления продукции или оказания услуг. Например, для производства товаров важно показать особенности технологического процесса, ноу-хау в разработке оборудования, другие выгодные моменты, делающие данное производство конкурентоспособным.

Производственный план должен включать следующие пункты:

местоположение, наличие производственных или торговых площадей, ресурсы, использование новых технологий и инноваций;
необходимое оборудование для производства или оснащение для торговли;
необходимое количество персонала, фонд оплаты труда;
объемы выпуска продукции (в месяц), затраты на приобретение сырья и затраты на производство (электроэнергия, отопление, водоснабжение);
калькуляция себестоимости продукции или услуг.

Отдельным пунктом надо указать, как будет осуществляться контроль над качеством продукции или по каким критериям будет оцениваться качество предоставляемых услуг.

Пятая часть – организационный план

В этом пункте надо описать структуру организации производства (взаимодействие между отделами, обязанности сотрудников, режим работы, поощрения и наказания).

Важно. Обязательно укажите организационно-правовую форму будущего предприятия.

По пунктам надо осветить следующие вопросы:

организационная структура;
наличие партнеров, с указанием информации о них;
каков руководящий состав предприятия, и какие планируются подразделения.

Будет не лишним указать, как планируется повышать трудовые и профессиональные навыки сотрудников (обучение).

Шестая часть – финансовый план

На эту часть бизнес-плана инвестор обратит особое внимание. Поэтому дополнительно можно для банка предоставить краткую расшифровку финансового плана в формате ЕБРР, которую разработал Европейский банк экономического развития.

Пункты, которые должны быть подробно описаны в финансовом плане:

бюджет подготовительной части реализации проекта;
бюджет основной (текущей) части проекта;
расчет (предварительный) предполагаемой прибыли;
затраты на обслуживание кредита;
обязательные налоги и отчисления;
обязательные сопутствующие выплаты;
отчет о движении денежных средств;
прогнозы окупаемости проекта и предполагаемых доходов;
расчет возможных рисков и страховых отчислений.

Обязательно укажите, в каком банке собираетесь проводить обслуживание (преимущества и выгоды), возможные налоговые льготы и государственные преференции.

Часть седьмая – риски

Надо также просчитать и риски, от которых не застраховано ни одно предприятие:

развитие отрасли, приоритеты государственного планирования;
колебания курса валют;
увеличение таможенных пошлин;
инфляция;
недобросовестная конкуренция.

К рискам относят также и обстоятельства неодолимой силы – природные катаклизмы, государственные Законы и акты, экономическая ситуация в государстве, налоговые обременения.

Часть восьмая – приложение

В этой части наглядно показываются все достоинства предлагаемого проекта в графиках, таблицах и рисунках, которые в тексте показать сложно.

Неплохо приложить качественные фотографии продукции, договора на поставку товаров, полученные сертификаты, государственные лицензии.

Важные рекомендации и распространенные ошибки

Есть несколько часто допускаемых ошибок, которые можно предотвратить:

излагайте мысли кратко, главное донести до инвестора смысл сказанного;
правдивая информация, хоть и не всегда выигрышная, добавит плану реалистичности;
подкрепляйте утверждение о прибыльности точным финансовым расчетом;
на первый год лучше предоставлять планирование по месяцам, где реально видно движение средств и получаемый объем дохода;
графики, диаграммы, схемы и таблицы упростят подачу информации. Наглядные примеры всегда убедительней.

При ведении определенного вида деловой активности существуют специфические особенности отрасли, поэтому при составлении бизнес-плана ориентируемся на нужды конкретного производства или оказания услуг в определенной сфере:

для магазина важен рынок сбыта, сегмент покупателей, маркетинговый анализ спроса и наличия конкурентных предложений, затраты на организацию продаж и оптовые закупки, траты на рекламу. Для торговли важно аргументировать выбранную сферу торговли конкурентными преимуществами;
для предприятия важен продуманный процесс организации и плановое воплощение в жизнь определенной идеи с учетом всех рисков и особенностей сферы деятельности;
для производства крайне важна калькуляция себестоимости, затраты на производство и рынок сбыта готовой продукции в определенном регионе.

Правильно составленный бизнес-план не гарантирует получение кредита, но процентов на пятьдесят расположит к Вам потенциального инвестора.

Видео по теме:

Бизнес-план: как составить, пошаговая инструкция удачного проекта Ссылка на основную публикацию

businesscor.ru

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика. Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать. Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите ещё больше такой, применимой на практике, информации.

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

geniusmarketing.me

Как составить бизнес-план для инвестора?

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Когда в голове рождается интересная бизнес-идея, это очень хорошо. Но для того, чтобы идея превратилась в реальный проект, необходимо не просто мусолить её в голове, а воплощать в жизнь. Первыми шагами на пути реализации бизнес-проекта будут:

Остановимся на этих шагах подробнее.

Поиск инвестора

На воплощение многих бизнес-идей нужны средства, иногда немаленькие. И если несколько десятков тысяч рублей ещё реально найти, то, когда речь заходит о нескольких сотнях тысяч или о миллионах, начинающие предприниматели опускают руки. Где взять деньги?

Не все банки согласятся дать желаемую сумму. Кроме того, платежи по кредиту нужно будет начинать вносить уже через месяц, хотя бизнес может начать приносить прибыль минимум через полгода-год. Оптимальное решение в этом случае – найти инвесторов, то есть людей, готовых вложиться в ваш проект с целью приумножения своего капитала.

Для того, чтобы потенциальный инвестор заинтересовался проектом, необходимо предоставить ему подробный бизнес-план. Вы же не будете на словах объяснять, откуда возьмётся прибыль, какие будут расходы и через сколько времени проект окупится. Нужны цифры, изложенные на бумаге, обоснованные, а не взятые с потолка.

Разработка бизнес-плана для инвестора

Итак, перед вами стоит цель: разработать бизнес план для инвестора с целью получения финансовой поддержки. Перед тем, как приступить к его составлению, необходимо чётко понимать, что сам владелец капитала хочет увидеть в вашем плане. Перечислим самое основное.

Сумма и направление инвестиций

Нужно конкретно описать, для чего вам нужны деньги. Если вы планируете покупать землю под строительство мини-завода, то у вас должна быть информация о том, где находится эта земля, сколько она стоит и кто является собственником. Если средства нужны на покупку станков для производства, то вы должны знать, где эти станки лучше закупить и сколько будет стоить доставка и установка станков.

Другими словами, вам нужно иметь полную информацию о том, что вы будете делать, что вам для этого нужно и сколько это будет стоить.

Срок окупаемости

Быстрая окупаемость заинтересует любого инвестора. Самое главное, чтобы сроки окупаемости были рассчитаны вами с максимальной реалистичностью. А то бывает так, что начинающие бизнесмены неадекватно оценивают предполагаемую прибыль, выдавая желаемое за действительное. Последствия этого плачевны – бизнес затухает, а инвестор требует назад свои деньги.

Возврат денег в случае неудачи

Как вы можете гарантировать человеку возврат его средств в случае, если бизнес «не пойдёт»? Например, приобретённый земельный участок будет являться активом, который всегда можно продать за хорошую цену. А вот будет ли цениться станок, который вы решите продать после нескольких месяцев эксплуатации – вопрос спорный.

Рисковать своими деньгами без каких-либо гарантий возврата согласится далеко не каждый.

Приумножение капитала

Что выиграет инвестор от вашего проекта? Вероятно, вы предложите ему долю в бизнесе и будете делить с ним часть прибыли. Возможен и другой вариант – через некоторое время (например, через 1-2 года) вы просто отдадите ему деньги с хорошим процентом. Этот процент должен быть больше, чем в банке, иначе какой смысл человеку с деньгами вкладываться в рискованный проект, если он может получить столько же прибыли, передав деньги надёжному банку.

При разработке бизнес-плана для инвестора учитывайте все эти моменты. Описывайте реальную картину, не нужно ничего приукрашивать. Ведь вам придётся нести ответственность за инвестиционные средства. И если вы не уверены в том, что бизнес-проект принесёт желаемую прибыль, то лучше не торопиться и рассмотреть другие, более реализуемые варианты.

Потратить миллион рублей можно быстро, а вот приумножить его и вернуть с процентами – это задача не так проста, как кажется на первый взгляд.

Если вы не готовы самостоятельно разрабатывать бизнес-план, то я готов помочь вам в этом. Напишите мне в комментариях к этой статье либо оставьте заявку ЗДЕСЬ. Вы сэкономите своё время и получите готовый бизнес-план, в котором будут расписаны выгоды вашего проекта и произведены все финансовые расчёты. Стоимость обговаривается индивидуально.

С уважением, Сергей Чесноков

on-www.ru

Образец бизнес-плана

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт. Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

сколько финансов необходимо и их целевая направленность;

описание бизнеса и клиентов;

Бизнес-план содержит:

Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.

Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.

Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.

Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.

Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Как написать успешный бизнес-план

Бизнес-план – это основа предприятия:

От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

Размер написанного Вами бизнес-плана

Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

Сведения о членах команды в бизнес-плане

Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

Неточный анализ рынка в бизнес-плане

Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

Бизнес-план пишите на простом понятном языке

Пишите ясным, простым и понятным языком.

Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

Не реалистичные данные в бизнес-плане

Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

Нежелательные выражения в бизнес-плане

Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

обсуждается,
в ходе переговоров,
на стадии рассмотрения,
обещано.

Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

Бизнес-план фундамент для своего дела

Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

Планирование больших объёмов реализации

При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

Учтены не все возможные затраты

Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

з/п сотрудникам,
цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

Акцент на скорое получение прибыли

Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

Типовой бизнес-план

Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

busideasto.ru

Как правильно написать бизнес план для инвестора

Бизнес-план: как составить, пошаговая инструкция удачного проекта