Разработать бизнес план
Бизнес-план: как разработать его грамотно и профессионально
Написание бизнес-плана можно, конечно, доверить профессионалу, работающему на вашем же предприятии, или консалтинговой компании, но такое решение сопряжено с рядом существенных недостатков:
- исчезает возможность самому вникнуть во все тонкости и нюансы составления бизнес-проекта;
- на вашем предприятии если и имеются квалифицированные специалисты, то у них просто может не быть на это времени или желания;
- целиком, доверив весь процесс подчиненному, вы рискуете утратить контроль над работой по бизнес-плану и попасть под влияние интересов своего работника;
- если вы решите доверить работу консультантам, то за нее придется заплатить значительную сумму;
- профессиональный консультант может не знать всей специфики вашей работы и сделать бизнес-план, не совпадающий с реальностью.
Однако нельзя недооценивать помощь специалистов по консалтингу, ведь они хорошо знают все тонкости и нюансы составления бизнес-планов, а также главные требования инвесторов, предъявляемые к данному документу.
Хорошо взвесив все «за» и «против», успешный лидер всегда возьмет ответственность на себя и решит составить бизнес-план самостоятельно, чтобы полностью контролировать весь проект. Но, не забывая о профессиональной поддержке и рекомендациях бизнес-консультантов.
Хорошо взвесив все «за» и «против», успешный лидер всегда возьмет ответственность на себя и решит составить бизнес-план самостоятельно
Обозначение целей и приоритетов
Сначала следует разобраться, что такое бизнес-план?
Согласно определению, бизнес-планом называется документ, с помощью которого описывается идея, процессы и механизмы ее реализации, целью которых служит осуществление бизнес-проекта автора.
Говоря проще, в бизнес-плане должна отражаться главная идея вашего проекта, а также, как вы собираетесь эту идею осуществить, и сколько средств для этого потребуется.
Для кого предназначен бизнес-план:
- для организаций, предоставляющих гранты и субсидии на поддержку бизнеса;
- для банков, в целях получения кредитов;
- для фирм-инвесторов, чтобы доказать рентабельность своего проекта;
- для себя.
Если нужно составить бизнес-план для инвесторов, то вам необходимо представить в нем:
- преимущества представленного в новом проекте продукта или услуги;
- анализ рыночного спроса и потенциальных конкурентов;
- бюджет и источник средств для осуществления проекта;
- данные о поставщиках и покупателях;
- рыночную цену продукта и предполагаемую прибыль от реализации;
- оценку рисков.
Если документ нужен вам самим, то потребуется следующая информация:
- прогноз возможного развития ситуации – просчет всех вариантов;
- оценка ресурсов предприятия – хватит ли их для осуществления проекта;
- предполагаемая прибыль;
- подсчет необходимых расходов и предполагаемых доходов;
- анализ о необходимости реструктуризации предприятия для более эффективной работы;
- сведения о рабочем персонале;
- предполагаемые риски.
Как видно, бизнес-планы, составленные для инвесторов и для себя, не похожи друг на друга и преследуют различные цели. А проще, для получения финансирования вам нужно немного «завысить планку» — приукрасить достоинства, просить больше средств и т. д. А проводя такой анализ для себя, вам, наоборот, необходимо сократить расходы за счет собственных ресурсов.
Бизнес-планы, составленные для инвесторов и для себя, не похожи друг на друга и преследуют различные цели
Пример. Вы хотите открыть небольшую гостиницу. Чтобы получить выгодный кредит, вам нужно красочно расписать в бизнес-плане ее преимущества перед конкурентами и предполагаемые доходы, а также потребовать денег на покупку новой мебели, оборудования и т. д.
Хотя на самом деле кое-что из мебели и оборудования у вас уже имеется. Для себя вы ведете одни расчеты, а для финансистов – совсем другие.
Однако не нужно слишком «перегибать палку» – инвесторы тоже не простаки, документальный отчет о потраченных средствах вам все равно придется им представить.
Вывод. Бизнес-план для потенциальных инвесторов должен быть очень подробным и немного приукрашенным. Бизнес-план для себя составляется, учитывая только ваши реальные возможности.
Анализ будущего проекта
Для того, чтобы предварительно оценить собственные возможности в реализации своего плана, нужно ознакомиться со SWOT-анализом.
Слово SWOT расшифровывается так:
- Strengths – сильные стороны;
- Weakness – слабые стороны;
- Opportunities – возможности;
- Threats – угрозы.
Следует тщательно проанализировать все эти составляющие, чтобы наглядно представить картину дальнейшего развития событий.
Пояснение на том же примере. При анализе гостиничного бизнеса, выделим его преимущества и недостатки.
Сильные стороны проекта:
- Умеренные цены и высокий уровень обслуживания.
- Бизнес использует инновацию – энергосбережение за счет использования солнечной энергии и отопительной системы на дровах.
- Привлекательный внешний вид и расположение отеля за городом.
Слабые стороны:
- отсутствие хороших подъездных путей и автостоянки;
- низкая известность среди потенциальных постояльцев и отсутствие рекламы.
Возможности:
- внедрение новых технологий;
- получение дополнительных средств на рекламу, развлекательную программу и обустройство территории;
Угрозы:
- конкуренция в гостиничном секторе;
- уменьшение потока туристов в регион.
Хорошо проанализировав данный пример, можно прийти к выводу, что в случае грамотно организованной рекламной кампании и получения финансирования проект выглядит довольно интересным.
Структура бизнес-плана
Требования к содержанию бизнес-плана:
- он должен быть понятен тем, для кого он предназначается – банкирам, инвесторам, партнерам по бизнесу и т. д.;
- быть одновременно предельно кратким по объему, но глубоким и подробным по содержанию.
Структура бизнес-плана
1. Титульный лист
Содержит название проекта, адрес, реквизиты и наименование фирмы, контактную информацию и время составления.
2. Аннотация или общие сведения
Предназначается для руководства, рекламы, письменных обращений. Содержит цель инвестиционного проекта, его стоимость, объем необходимого финансирования, конкурентоспособность и окупаемость проекта, уровень его рентабельности и другие данные о сути проекта. Максимальный объем – 1 страница.
3. Меморандум конфиденциальности
Это запрет на разглашение и передачу данных третьим лицам, а также на копирование материалов бизнес-плана.
4. Оглавление
Не стоит недооценивать значение оглавления, поэтому желательно уделить ему хотя бы 1 лист документа.
5. Резюме
Пишется на 1-3 страницах. Содержит основную информацию о бизнес-проекте, изложенную простым и доступным языком. В резюме необходимо отразить новизну и значимость предлагаемой идеи, дать оценку привлекательности данного проекта – его стоимость, рентабельность и т. д.
Резюме пишется уже после составления основного бизнес-плана, поэтому в нем важно представить информацию достаточно убедительно, в форме рекламы, приводя доказательства и сравнения, обосновывая причину успешности проекта, его выгоду и преимущества.
В резюме бизнес-плана необходимо отразить новизну и значимость предлагаемой идеи
6. Бизнес-план
В идеальном варианте его нужно разместить на 50-70 страницах. Не существует никаких «типовых» или «шаблонных» бизнес-планов, для разных проектов они могут разительно отличаться. Необходимо лишь соблюдать общий принцип их написания и сохранить общую структуру.
Вот главные разделы, которые непременно следует включить в состав своего бизнес-плана.
Как нужно описывать продукт или услугу
Лучше начать описание с краткой характеристики вашей фирмы. Предоставляйте максимально точную информацию о своем предприятии, ведь ее будет нетрудно проверить. На что следует обратить внимание:
- краткая информация о компании, как о юридическом лице;
- положение вашего предприятия в соответствующей отрасли;
- анализ общего положения в отрасли;
- перспективы развития вашего бизнеса;
- активы фирмы;
- краткое перечисление основных конкурентов, их слабостей и преимуществ;
- анализ потребности в вашей продукции на рынке.
Затем нужно дать максимально детальное описание продукта, его качеств и преимуществ:
- предназначение, способ использования, возможности, фотографию объекта;
- условия хранения и транспортировки товара;
- соответствие продукта стандартам, как проводится контроль его качества;
- способ и технологию производства;
- анализ стоимости товара и средств, потраченных на исследования и разработку;
- анализ подобной продукции у конкурентов;
- описание сильных и слабых сторон;
- вопросы патентования и лицензирования.
Важный нюанс. Описывайте больше потребности рынка и полезный эффект от сбыта данной продукции. Информацию о разработке и производстве товара следует давать сжато и лаконично. Иногда представление больших расходов на исследования и разработку может негативно повлиять на решение инвесторов.
Главное – четко проработать все этапы реализации продукции, просчитать предполагаемую прибыль и представить этот подсчет, как важный вывод о пользе производства данного продукта.
Анализ рынка
Если вы нечетко представляете себе ситуацию на рынке, то считайте, что вы проиграли – инвесторы предпочтут вкладывать деньги в ваших конкурентов, которые разбираются в рыночных показателях.
Поэтому, не стоит терять время – садитесь за изучение рыночной ситуации, чтобы убедить инвесторов в том, что именно ваш товар или услуга предназначены занять свое место в данном рыночном сегменте. Рыночный анализ производится в несколько этапов:
- вычисление примерной стоимости продукции, которая будет реализована за месяц;
- расчет суммы реализации вашего продукта;
- прогноз продаж в реальных условиях, с учетом налогов, сопутствующих затрат, колебаний цен.
В данный анализ необходимо включить информацию о ценовой политике у конкурентов, их затраты на производство и рекламу.
Если вы нечетко представляете себе ситуацию на рынке, то считайте, что вы проиграли
План маркетинговой стратегии
Стратегия маркетинга призвана ориентировать предпринимателя на производство товаров или организацию услуг, в которых действительно есть потребность, и которые смогут обеспечивать нужную реальную прибыль от их реализации.
В план маркетинга входят:
- сведения о конкретных потребителях и методах удовлетворения их потребности в данном товаре;
- оценка возможных ошибок и просчетов в ценообразовании и пути их исправления;
- информация о маркетинговой среде и посредниках;
- схема реализации продукта;
- организация рекламной кампании и затраты на нее;
- способы повышения продаж.
Хорошо разработанный план маркетинга поможет существенно увеличить эффективность вашего бизнеса. Маркетинговая стратегия помогает в правильном регулировании цен, в организации сбыта через оптовиков или по своим каналам, в продвижении своей продукции на рынке, в организации сервиса и в формировании общественного мнения.
Хорошо разработанный план маркетинга поможет существенно увеличить эффективность вашего бизнеса
План производства
В начале важно ответить на вопрос – располагаете ли вы производственными мощностями или их требуется еще создать? План производства должен отражать следующую информацию:
- описание производственных мощностей (здания, сооружения, рабочие площади, оборудование, технологии);
- сведения о поставках сырья и оборудования, а также об энергетических потребностях предприятия;
- потребность в новом оборудовании;
- перспективы на 3-4 года – программа производства и реализации;
- калькуляция себестоимости продукции и производственных издержек;
- схема контроля качества;
- мероприятия по охране окружающей среды, экологичность производства;
Желательно представить схематические изображения рабочих помещений и оборудования. Информацию следует представлять максимально достоверную, потому что она будет изучаться экспертами в области экономики и экологии.
Инвестиционный план
Данный раздел содержит описание всех этапов реализации проекта во времени – от начала инвестиций до получения конечного продукта. Он должен отражать:
- перечень инвестиционных этапов;
- сроки осуществления работ по этапам;
- сроки поставок сырья, оборудования и других необходимых материалов;
- поэтапную подготовку кадров;
- информацию о сроках вывода производства на его рабочую мощность.
Организационный план
В нем отражается состав и обязанности рабочего персонала:
- должность;
- обязанности;
- зарплата;
- рабочий стаж;
- образование.
Помимо функций и обязанностей персонала следует описать режим работы, методы материального стимулирования и премирования, осуществление контроля. Четко прописываются все управленческие должности, их задачи и порядок взаимодействия с остальными работниками.
Важно описать, как будут восполняться недостающие кадры. Необходимо представить полную структуру управления и функциональных обязанностей всех членов рабочей команды, а также штатное расписание.
Финансовый план
Это самый важный раздел бизнес-плана, необходимо представить за 5 предыдущих лет, затем финансовый прогноз на 5 последующих лет. С помощью этого плана анализируются все затраты, за счет чего будет производиться их покрытие, ожидаемая прибыль и т. д.
Финансовый анализ должен содержать:
- отражение финансового состояния фирмы за предыдущие 3-5 лет;
- финансовое состояние на момент осуществления инвестиционного проекта;
- прогнозируемую прибыль;
- анализ финансовой эффективности проекта.
С помощью финансового плана анализируются все затраты
Финансовый анализ предыдущей деятельности сводится к расчету финансовых коэффициентов – о ликвидности, платежеспособности, рентабельности производства. Вообще, коэффициенты рассчитываются для каждого периода осуществления проекта, а инвестор анализирует их изменение во времени.
Финансовые показатели отражают:
- рентабельность – собственных средств, инвестиционных средств, продукции, продаж;
- коэффициенты – финансовой независимости, финансовой напряженности, оборачиваемости собственных средств, оборачиваемости заемных средств, оборачиваемости кредиторской и дебиторской задолженности, структуры капитала, текущей ликвидности.
Далее прогнозируется прибыль и производится оценка финансовой эффективности проекта. Они включают:
- сводный баланс активов и пассивов предприятия;
- оценку стоимости капитала, потребного для осуществления проекта;
- прогноз прибылей и убытков, а также денежных потоков;
- анализ финансовой эффективности.
На основании данных расчетов формируются следующие конечные документы – план доходов и расходов, баланс активов и пассивов, план движения денежных средств.
Анализ рисков
В этом разделе производится определение прогнозируемых рисков – место, размер, время наступления нежелательных для производства событий, а также прогнозируются мероприятия по их предотвращению. Здесь также нужно просчитать возможность возникновения форс-мажорных ситуаций и других негативных факторов, и то, как их избежать.
Анализ рисков
Работа над ошибками
Когда ваш бизнес-план почти готов, следует досконально изучить его на предмет возможных ошибок. Ими могут стать:
- некоторые вопросы могут быть недостаточно проработаны – неверные сведения об имуществе фирмы, отсутствие данных о поставщиках, нет хорошо разработанного плана инвестиций и т. д.;
- намеренное занижение себестоимости товара или услуги;
- сроки реализации указаны чересчур неправдоподобно;
- плохо разработанный план маркетинга;
- чрезмерный упор на прибыль;
- отсутствие раздела о возврате инвестиций (графика, сроков, сумм и т. д.);
- необоснованно низкая стоимость осуществления проекта;
- плохо проставленные цели и плохая аргументация.
Конечно, этот список еще неполный, поэтому можно посоветовать для детальной проверки своего бизнес-плана привлечь профессионалов.
В заключении хочу сказать, что, если инвестор не намерен давать вам денег, то даже самый хороший бизнес-план не сработает. Но, если он колеблется в своем выборе, то грамотно разработанный бизнес-план решает очень многое. Удачи вам в ваших начинаниях!
Поделитесь, пожалуйста, с друзьями!
envybox.io
БИЗНЕС-ПЛАН структура и этапы разработки
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана. Он нужен и тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию проекта (банкирам и инвесторам), и вашим сотрудникам, и Вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи и проверить их на реалистичность.
Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Он анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяет способы их решения. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль.
Бизнес-план – это не абстрактные мысли и не предположения. Это конкретный план действий, основанный на прогнозах, расчетах и экономических оценках. В нем отражена идея бизнеса, его модель. Он может быть по разному оформлен, но он должен быть планом, выполнение которого позволит получить прибыль, ради чего собственно и начинается любой бизнес.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС — ПЛАНА
Бизнес-план служит трем основным целям: - он дает банкиру возможность понять, сколько процентов можно с Вас взять, на какой срок стоит давать Вам деньги; - он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
- он служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
Большинство бизнес-планов разрабатывается для привлечения инвесторов или же для получения кредитов. Поэтому важнейшим критерием при составлении бизнес-плана является его доступность, понятность изложения, чтобы инвестор или сотрудник банка, не являющийся специалистом в конкретной области, смог без труда понять перспективность проекта.
Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы и составлять его рекомендуется на 3 - 5 лет вперед.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: - определить конкретные направления деятельности фирмы; - сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; - определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; - выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям; - оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; - выявить соответствие имеющихся у фирмы кадров, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
Бизнес-идея
В основе любого плана лежит бизнес-идея - общее представление о том, чем следует заняться. Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку же очень важно выбрать успешную бизнес-идею.
Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Она должна соответствовать следующим требованиям: - покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет; - покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара;
- необходимо считаться с тем, что люди резко не меняют своих привычек, поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной.
Основные виды бизнес - планов
Все виды бизнес-планов можно сгруппировать в четыре основные категории: 1. Бизнес-план инвестиционного проекта. Он предполагает, что вы будете вкладывать деньги, поэтому особое внимание следует уделить сроку окупаемости инвестиций и определению показателей доходности. 2. Внутренний бизнес-план предприятия. Он разрабатывается сроком на один год для осуществления контроля над действующим предприятием. Особое внимание уделяется прогнозам показателей сбыта продукции. Внутренний бизнес-план или производственный ежемесячно обновляется с учетом реальных данных, полученных в процессе работы фирмы. 3. Бизнес-план развития компании. Он отражает основные направления, в которых развивается фирма, и в идеале он должен составляться ежегодно. В частном случае это может быть освоение новых рынков сбыта, запуск новой продукции или техническое перевооружение.
4. Антикризисный бизнес-план. Он направлен не на развитие бизнеса, а на его спасение. В процессе его реализации предприятие может полностью поменять свой профиль. Одной из причин этого могут быть перемены на рынке, когда продукция предприятия теряет спрос и требуется быстрый переход на выпуск нового товара.
СТРУКТУРА БИЗНЕС — ПЛАНА
Полный объем бизнес-плана обычно занимает 40 - 50 страниц и требует 250 - 300 часов на разработку. В последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4 - 10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.
На данный момент не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, в соответствии со стандартами UNIDO, общая структура бизнес-плана, должна придерживаться следующих основных разделов.
1. Резюме. Находится в начале документа и служит для краткого отражения основных идей и параметров бизнес-плана. Писать же его следует в последнюю очередь. От резюме зависит будут ли читать инвесторы весь бизнес-план или нет. Поэтому пишите резюме ярко, броско, опишите в красочных выражениях, какие выгоды получат инвесторы, если они возьмутся за финансирование вашего бизнес-плана.
2. Титульный лист бизнес-плана. Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет и сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу увидит качество оформления. На титульном листе должны присутствовать:
- наименование предприятия; - срок, на который составлен бизнес-план; - ФИО и должность составителя; - координаты и контактные данные компании; - дата составления бизнес-плана.3. Меморандум о конфиденциальности. Он призван защитить авторские права разработчиков на данный бизнес-план и может быть размещен на титульном листе, если он достаточно краткий, или наследующей за титульным листом странице. В нем содержится напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. В нем может быть запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей, на передачу его третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате бизнес-плана автору, если он не вызвал интереса.
4. Оглавление бизнес-плана. Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. С помощью оглавления, каждому читающему будет просто сразу найти интересующий его раздел.
5. Цель предлагаемого проекта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
- описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь проект; - примерную оценку той цены, по которой должен будет продаваться Ваш товар; - оценку затрат, которые потребует производство товара; - примерную величину прибыли, которую будет приносить каждая единица товара; - организацию сервиса Вашего товара, если это техническое изделие. При разработке этого раздела бизнес-плана описывается наиподробнейшим образом производимая предприятием продукция или услуга. Необходимо указать наименование продукции, ее отличительные черты, конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность, экологичность, а также концепцию ценообразования.6. Анализ и оценка рынка сбыта. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
- описание потребителей продукции и услуг; - размер рынка и возможные тенденции его развития; - оценку конкурентов; - оценку собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов. Изучение конкурентов — сложный и кропотливый этап составления бизнес-плана. Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы работы ваших конкурентов. Понять специфику работы в данной сфере и реализовать в своем бизнесе все лучшее, что почерпнули у конкурентов.7. План маркетинга. Задачей маркетинга является определить потребительские качества товара и придумать, как подать это все клиентам. Информация раздела должна убедить потенциального потребителя бизнес-плана в существовании рынка сбыта для предмета планирования и способности лиц, реализующих проект, его продавать. В этом разделе бизнес-плана надо описать:
- как Вы собираетесь продавать свой товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые организации; - как будите определять цены на свои товары; - какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать; - как будите организовывать рекламу и сколько собираетесь на это выделить; - как будите добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения района сбыта, или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; - как будите организовывать службу сервиса, и сколько на это Вам потребуется средств; - как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности; - сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать.8. План производства. В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, рабочим персоналом. В этом разделе должны найти отражение вопросы, каким образом и в какие сроки может быть увеличен или сокращен объем выпуска продукции. Полезным элементом в этом разделе бизнес-плана будет схема потоков на предприятии: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующие изделия; в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию и как эта продукция будет поставляться с предприятия. Особое внимание уделите контролю за всем, что связано с производством.
9. Организационный план. В этом разделе бизнес-плана отражают все организационные связи с партнерами, учредителями и обосновывают организацию производственной деятельности. В нём должны быть отражены:
- организационно-правовая форма собственности фирмы; - организационная структура фирмы; - распределение обязанностей; - сведения о партнерах;- описание внешней среды бизнеса;
- трудовые ресурсы фирмы; - сведения о членах руководящего состава.10. Финансовый план. Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Задача финансового плана - доказать эффективность проекта на всем периоде реализации. При его составлении следует давать прогноз с разбивкой не по годам, а помесячно. Если же окупаемость проекта планируется на несколько лет, то первый год следует показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально. При этом необходимо четко отметить точку «возврата» — начало отдачи вложенных средств и планируемый срок полного возврата инвестиций. Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
- план доходов и расходов; - план денежных поступлений и выплат; - сводный баланс активов и пассивов фирмы; - график достижения безубыточности; - стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование); - оценка риска и страхование.11. Приложения. В этот заключительный раздел бизнес-плана могут быть внесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в остальных разделах:
- копии контрактов, лицензии и тому подобное; - копии документов, из которых взяты исходные данные; - прейскуранты поставщиков;- таблицы расчетов финансовых показателей, не вошедшие в основные разделы.
Профессиональный бизнес план - это именно то, с чего начинается любой успешный бизнес-проект.
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС — ПЛАНА
Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:
Подготовительный этап. На этом этапе определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.
Подготовительный этап можно разбить на ряд шагов: - определение целей написания бизнес-плана; - определение источников информации; - точное определение целевых читателей;
- установление общей структуры документа.
Этап разработки бизнес-плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов: - сбор информации;
- непосредственное написание бизнес-плана.
Перед тем как заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю нужную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.
Нужные данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, или провести собственные исследования. Источником информации могут быть публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.
Второй шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей проекта (инициаторов его написания). Это необходимо для того, чтобы предприниматель имел более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный бизнес-план в жизнь.
Этап обсуждения бизнес-плана. Руководители, ведущие специалисты структурных подразделений предприятия, консультанты сторонних организаций и авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию, готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.
Заключительный этап. На нем выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).
Заключение
Бизнес-план, в конечном варианте, в котором он предстанет перед банкирами или инвесторами, должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. Он должен быть читабельным, обязательно необходимо наличие в бизнес-плане оглавления, удобных подразделов, для пояснений и доказательств используйте статистические данные, рисунки, схемы, фотографии.
Потенциальный инвестор получает каждый день на рассмотрение несколько бизнес-планов. Поэтому, чтобы сконцентрировать его внимание, постарайтесь особое значение уделить резюме. Оно должно быть достаточно коротким (2 - 3 страницы) и максимально информативным. При переводе бизнес-плана на иностранный язык, используйте профессиональную терминологию, к которой привык зарубежный инвестор.
Бизнес-план – это лицо вашего проекта при встрече с банкирами, инвесторами и работниками служб поддержки предпринимателей. Для вас же это работающая экономическая схема построения бизнеса. Хороший бизнес-план – первый шаг на пути к процветанию.
mir-fin.ru
Как разработать бизнес-план
Бизнес-план представляет собой программу предпринимательской деятельности. По своей форме - это документ, который является одним из основных инструментов предпринимателя по привлечению внешних финансовых ресурсов. Этот документ предоставляет владельцу финансовых ресурсов информацию для переговоров и демонстрирует основательность предпринимательского проекта. Приступая к бизнес-планированию, следует иметь ввиду, что разработка даже самого небольшого бизнес-плана, включая сбор необходимых сведений и оформление, занимает обычно не менее двух недель напряженной работы. Признаком хорошо разработанного бизнес-плана является наличие содержательной и достаточно полной информации во всех его разделах, а также внимание к деталям. При разработке и оформлении бизнес-плана следует ориентироваться на объем в 15 - 35 страниц. Бизнес-план - документ, который должен привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов, поэтому он должен хорошо выглядеть. Применяйте деловую графику (графики, диаграммы, схемы, таблицы), которая позволяет лучше воспринимать представленные сведения. Используйте простой и четкий стиль изложения, избегайте профессионального жаргона. Следует точно знать, лицензируется ли вид предпринимательской деятельности, которым предприниматель планирует заняться. Если да, то какой орган исполнительной власти осуществляет это, и что для этого требуется (документы, квалификация персонала и т.д.).
Существует общепринятый круг сведений, которые обычно излагаются в бизнес-плане вне зависимости от сферы деятельности, сформированные в приведенную ниже структуру, которую мы рекомендуем использовать предпринимателям:
- Титульный лист
- Резюме (3-5 стр.)
- Описание заявителя проекта (не более 5 стр.)
- Исследование рынка (не более 10 стр.)
- Описание проекта (не более 10 стр.)
- Маркетинговая стратегия (5-7 стр.)
- Производственный план (5-7 стр.)
- Оценка риска
- Финансовый анализ
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Краткое описание компании (наименование, история развития, учредители и их доли, успешно реализованные проекты, область деятельности);
- Название проекта и краткое описание проекта;
- Цели проекта;
- Коммерческий продукт проекта, его краткая характеристика;
- Ресурсы проекта (общая стоимость проекта, потребность в дополнительных финансах и сумма собственных вложений, потребность в человеческих ресурсах);
- Показатели социально-экономической и финансовой эффективности проекта (прибыльность, срок окупаемости, количество уплачиваемых налогов);
- Описание рынка, конкурентные преимущества продукта/услуги проекта;
- Команда проекта (деловая характеристика основных участников и их предыдущих успехов, важных для реализации предлагаемого проекта);
- Стратегия маркетинга (планируемая доля рынка через 3-5 лет, методы продвижения);
- Условия привлечения инвестиций (процент выплат по займу, размер получаемой прибыли на инвестированный капитал, условия выхода инвестора из проекта, приемлемые для заявителя).
2. Описание заявителя проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Сведения о претенденте. Статус, уставный капитал, финансовое положение. Когда, кем, с какой целью была / будет основана фирма;
- Организационно-правовая форма, структура собственности (учредители и их доли);
- Структура управления, количество работников и их квалификация;
- Поддержка проекта местной администрацией;
- Текущие и имевшие место в прошлом финансовые обязательства (кредитная история).
- Описание проблемы, решаемой в рамках проекта;
- Описание потребительских качеств коммерческого продукта/услуги;
- Описание технологии, используемой в проекте;
- Конкурентные преимущества коммерческого продукта;
- Защита интеллектуальной собственности, если она используется в проекте;
- Календарный график реализации проекта с указанием этапов, сроков, достигаемых результатов, ответственных лиц и необходимых ресурсов.
- Описание отрасли (уровень конкуренции в отрасли, прогноз на будущее - рост/спад, сезонность и т.д.);
- Описание рынков сбыта (прогноз роста рынка; емкость потенциального рынка; доля рынка, которую проект рассчитывает занять; структура рынка; описание основных потребителей и их потребностей; описание каналов сбыта продукции);
- Описание конкуренции (основные прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны, характеристика существующих аналогов продукции на рынке);
- Прогноз объёмов продаж (в натуральном и денежном выражении);
- Отзывы потребителей о продукции.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Преимущества и недостатки продукции относительно конкурентов;
- Конечные потребители. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект;
- Организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);
- Обоснование цены на продукцию (метод установления цены, конкурентоспособность цены, возможные скидки, надбавки);
- Программа по организации рекламы, примерный объем затрат.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Программа производства и реализации продукции, технология производства;
- Требования к организации производства;
- Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка, лизинг);
- Поставщики сырья и материалов, ориентировочные цены;
- Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;
- Численность работающих сотрудников и затраты на оплату труда;
- Стоимость производственных основных фондов;
- Форма амортизации (простая, ускоренная), норма амортизационных отчислений;
- Годовые затраты на выпуск продукции, переменные и постоянные затраты, себестоимость единицы продукции;
- Стоимость строительства, структура капитальных вложений, предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом расчете.
- Возможные виды рисков и их анализ;
- Стратегия снижения выявленных рисков.
Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:
- Описание системы налогообложения и других условий финансовых расчетов;
- Список этапов проекта, их стоимость (основные направления вложений финансовых средств по проекту);
- Предложения внешним инвесторам (возможный объем заимствований, предполагаемый процент выплат по займу);
- Описание возможного залога, гарантий, поручительств при займе.
www.csbkem.ru
Последовательность разработки бизнес плана - с чего начинать?
Многим известно такое известное выражение, как “неудачное планирование-это планирование провала”. Зачастую, многие начинающие предприниматели игнорируют важность написания бизнес плана и прибегают к этому этапу только тогда, когда требуется привлечь инвесторов или окупаемость бизнеса не наступает в положенный срок.
Последовательность разработки бизнес плана
Вместе с тем, бизнес план – это необходимый начальный этап, который должен предшествовать реализации проекта. От его правильного составления и учета всех аспектов предпринимательской деятельности зависит успех самого проекта. В этой статье мы раскроем последовательность разработки бизнес плана и подробно остановимся на этапах составления документа.
Бизнес план – это бесценный путеводитель для запуска и развития бизнеса.
Необходимо понимать, что бизнес план – это не простая формальность, которая потребуется для получения финансирования от инвесторов и кредиторов. Впоследствии этот документ станет пошаговым руководством, который позволит рассчитать свои силы на всех этапах, грамотно проанализировать рынок, определить целевую аудиторию и просчитать точку безубыточности.
С чего начинать?
Для того чтобы обосновать свою бизнес идею на бумаге, необходимо обдумать и исследовать множество факторов, которые необходимы, чтобы убедиться, что ваш бизнес станет успешным.
Бизнес план поможет определить потенциальные слабые стороны, возможности и угрозы. Анализ этих данных поможет сделать обоснованные решения о вашем предприятии, прежде чем начинать юридическую регистрацию и финансовые траты.
Составление бизнес плана
Эксперты выделяют несколько видов бизнес планов, которые разрабатываются в зависимости от формата проекта и сферы деятельности.
Это может быть:
- организационный;
- технический;
- инвестиционный;
- социальный;
- экономический;
- смешанный бизнес план.
Независимо от сферы деятельности компании и формата бизнес идеи, план имеет свои стандарты, на которые нужно опираться.
Структура бизнес плана
- Обоснование экономической целесообразности.
- Анализ экономической среды.
- Финансовые результаты (объем продаж, выручка и прибыль).
- Источники финансирования.
- График исполнения задач.
- Привлечение персонала.
- Экономические показатели, позволяющие контролировать промежуточные результаты.
Структура бизнес плана: основные элементы
Давайте выделим самые основные разделы, которые должны присутствовать в этом документе:
- Резюме.
- Общие положения.
- Анализ рынка.
- Описание продукта.
- Маркетинговый и стратегический план.
- Издержки.
- Производственный план.
- Финансовый план.
- Организационный план.
Разработка бизнес плана
Изучая документ, инвесторы обратят внимание на следующие пункты:
- анализ рынка;
- планируемый объем реализации товара, его ассортимент;
- описание упаковки продукта;
- ценовая политика;
- система закупок и сбыта;
- рекламная стратегия;
- контроль за осуществлением маркетинговой стратегии.
Семь ключевых разделов бизнес-плана
Резюме
Объем резюме должен быть 1-2 страницы, обеспечивая краткий обзор бизнес концепции.
Здесь отражаются ключевые задачи бизнеса, структура собственности, управление командой, тип продукта или услуги, целевой рынок(ы), конкурентные преимущества, маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы.
Несмотря на то, что данный раздел идет первым в документе, составляется он в самую последнюю очередь, после того как вы написали остальную часть плана.
Бизнес обзор
Здесь отражается миссия и цели проекта.
В данной главе нужно указать информацию об авторе бизнес идеи, о компании, ответственной за его реализацию (наименование, юридический адрес, доля в уставном капитале), партнеры.
Бизнес обзор
В данной главе отражаются принципы организационного стратегического управления компанией.
Организационная часть должна в обязательном порядке содержать такие данные:
- наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
- система управления, структура руководства, взаимосвязь подразделений;
- учредители, их описание и данные;
- руководящий состав;
- взаимодействие с персоналом;
- снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами; местонахождение компании.
Здесь подробно изучаются характеристики продукта, конкурентные преимущества и недостатки. Определяется емкость рынка, востребованность в данной услуге или товаре.
В этом разделе также целесообразно определить целевую аудиторию, на которую следует рассчитывать, продвигая услуги.
Обзор отрасли и описание продукта
В обзоре отрасли необходимо продемонстрировать жизнеспособность бизнеса, проанализировать размер и роста отрасли. Здесь важно определить ключевой рынок сбыта в рамках вашей отрасли.
В этой главе предприниматель подробно описывает продукт, его технические особенности, возможности применения продукции (услуги), степень актуальности и новизны данного предложения.
Данная глава показывает уровень готовности выхода данного продукта (услуги) на рынок.
Маркетинговая стратегия
Здесь описываются целевые сегменты рынка, конкурентов, как вы будете дифференцировать ваши продукты или услуги.
Маркетинговая стратегия
Еще на начальном этапе, который предшествует запуску проекта, важно определить пути продвижения услуги.
В этой главе целесообразно отразить следующие аспекты:
- каналы сбыта;
- формирование цены;
- методы стимулирования продаж;
- создание имиджа.
Следует уделить особое внимание ценообразованию, которое является одним из ключевых факторов успеха бизнес идеи.
Учитывайте следующие моменты:
- цена товара должна быть выше его себестоимости;
- рынок должен сам определять цену;
- именно цена будет определять максимальный размер прибыли.
Многие начинающие бизнесмены допускают ошибку, полагая, что именно дешевая цена станет стимулом успешного развития бизнеса. Вместе с тем, есть определенные формулы, которые позволяют высчитать оптимальную цену, которая бы демонстрировала идеальный баланс стоимости товара к его качеству.
При просчете ценообразования услуги или товара, важно понимать, что должно быть заложено в себестоимость товара:
- транспортные услуги;
- налоги;
- коммунальные услуги;
- заработная плата;
- сырье;
- аренда и т.д.
Собственно это уже раздел показывает, в каком направлении нужно начинать действовать.
Здесь описывается форма собственности, документы, необходимые для регистрации бизнеса.
Глава отвечает на такие вопросы, как поиск помещения, персонала, закупка сырья и оборудования.
Финансовый план
Некоторые считают, что это самая важная часть плана. Зачастую под эту часть документа отводится до 80% времени для написания этого раздела.
Как правило, финансовые прогнозы составляются на три года, включая отчеты о прибыли и убытках, денежном балансе, просчета и ежемесячных денежных потоков.
Этапы создания бизнес плана
Советы при написании бизнес-плана
При написании бизнес-плана и, прежде чем начать использовать его, необходимо учитывать следующие моменты:
- Исследуйте и анализируйте. Вам придется принять немало решений о вашем бизнесе, включая структуры, стратегии маркетинга и финансов, прежде чем вы можете завершить свой план. Имея правильную информацию, вы будете точны в своих финансовых прогнозах и анализе.
- Не пытайтесь завершить свой бизнес-план от начала до конца. Сначала решите, какие разделы имеют отношение к вашему бизнесу, и выделите разделы, которые не применяются. Вы всегда можете вернуться к другим разделам позже.
Подробный анализ среды и рынка
- Фактические и ожидаемые показатели могут отличаться. Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели. Это позволит контролировать выполнение реализации проекта и своевременно вносить коррективы.
- Будьте лаконичными при написании плана. Особенно это касается проектов, которые будут читать инвесторы.
- Не обманывайте сами себя. Если вы понимаете, что без инвестиций со стороны вам не обойтись для запуска бизнеса, то эксперты рекомендуют составить два документа: для внутреннего и внешнего пользования. Это позволит выгодно продемонстрировать сильные стороны проекта в глазах инвесторов и деловых партнеров. А документ для внутреннего пользования будет четко отражать все угрозы и слабые стороны бизнес идеи.
- Не забывайте про вспомогательную документацию. Это список всех ваших вложений по данному разделу в план по направлениям: схемы, графики, таблицы.
Бизнес план – это первый шаг на пути к успешному бизнесу
Самые распространенные ошибки при разработке бизнес плана
- Упор делается на потенциал производства.
- Слабая экономическая проработка документа. Это грозит тем, что не учитываются внешние и внутренние угрозы бизнеса.
- Отсутствие подробного анализа рынка. Это приводит к тому, что при выходе на рынок, продукт или услуга не может конкурировать с аналогичным предложением по цене или качеству.
- Четко не проработана система сбыта. Этому этапу предприниматели часто начинают уделять внимание уже после запуска проекта, что приводит к финансовым потерям.
- Невнимание в вопросам собственности.
Демонстрация бизнес плана
- Неправильно выбранная форма правовой собственности, коды Госстата, налогообложения.
- Отсутствие просчета соразмерности трудовых и производственных ресурсов к поставленным целям.
- Отсутствие гарантий возврата займа инвесторам или кредиторам .
- Плохо продемонстрирована привлекательность и актуальность проекта для привлечения инвесторов.
- Плохо проработаны организационные вопросы по реализации проекта.
Защита плана и бизнес проекта
Как видите, правильно составленный бизнес план – это основа и залог любой успешной предпринимательской деятельности. Ошибочно полагать, что оформления данного документа — пустая потеря времени.
Это своеобразная визитная карточка вашего проекта на встречах с инвесторами и потенциальными деловыми партнерами.
Видео. Разработка бизнес плана
bank-explorer.ru
