Маникюрный салон бизнес план
Бизнес-план маникюрного салона
Открытие маникюрного салона – популярный вид бизнеса, который приносит стабильный доход и быстро окупается. Разумный подход и продуманный план позволят создать маникюрный салон в короткие сроки. Ниже представлен бизнес-план ногтевой студии с расчетами для города Новосибирска.
Краткая характеристика
Стартовые инвестиции: 718000 рублей
Срок окупаемости: 8 месяцев
Рентабельность: 35%
Ежегодная чистая прибыль: 1688400 рублей
Описание проекта
Идея: организация маникюрного салона с нуля, ориентировочная точка безубыточности - 1 год. .
Организационная форма: ИП или ООО.
Цели проекта:
- создание маникюрной студии эконом-класса.
- удовлетворение потребительского рынка путем предоставления широкого спектра услуг по доступным ценам.
- получение ежемесячной прибыли.
Перспективы: открытие сети маникюрных салонов через год после запуска проекта.
Целевая аудитория: 95%-женщины в возрасте от 15 до 60 лет, 5% - мужчины разных возрастов.
Среднее число клиентов в месяц: 350 человек.
Виды услуг:
- Маникюр любой сложности;
- Детский маникюр;
- Снятие гелевых покрытий с ногтей;
- Праздничный и повседневный дизайн ногтей;
- Педикюр;
- Ухаживающие процедуры за кожей рук и ногтями.
Расположение: жилой район города.
График работы: 7 дней в неделю, с 09.00 до 22.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 90 часов.
Проект финансируется путем вложения личных средств в размере 520 тысяч рублей.
Ниша на рынке
В Новосибирске услуги по профессиональному ногтевому сервису в основном оказываются на базе парикмахерских или салонов красоты. На них приходится 70% рынка. При этом активно наращивает обороты тенденция по открытию узкоспециализированных ногтевых студий и кабинетов. Их задача – заполнить нишу ногтевого сервиса, сделать его недорогим и качественным.
Самый распространенный вид услуг в ногтевых студиях города – повседневный маникюр и педикюр. С учетом этой специфики готовый бизнес-план маникюрного салона должен включать расширенный список услуг.
Важно! В Новосибирске не наблюдается высокой конкуренции в данном сегменте бизнеса. Предприниматель может в короткие сроки стать конкурентоспособным и окупить инвестиции
Маркетинговая стратегия
При разработке бизнес-плана студии маникюра отдельное внимание нужно уделить рекламной кампании. От этого пункта напрямую зависит востребованность салона и количество посетителей. В первые два месяца на маркетинг закладывается 10% от общей суммы первоначальных инвестиций. Со временем популярность студии возрастает, и ежемесячные расходы на рекламу уменьшаются.
Затраты на рекламу
| Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
| Распечатка баннера | 1 шт. | 1700 |
| Размещение объявления на местных радио-станциях | 1 объявление на одной радиостанции в течение месяца | 2500 |
| Размещение объявления на телевизионных каналах | 1 объявление на одном канале в течение месяца | 15000 |
| Распечатка листовок | 800 шт. | 600 |
| Изготовление вывески с названием | 1 шт. | 15900 |
| Размещение распечатанных объявлений | 1500 шт. | 900 |
| Создание сайта | 1 шт. | 27000 |
| Распространение листовок | 800 шт. | 3400 |
| Итого | - | 67000 |
* Расчет произведен с учетом затрат в первые два месяца реализации проекта. Ежемесячные затраты на рекламу не включают изготовление вывески с названием, баннера, создание сайта.
Организационно-правовая база
Маникюрный бизнес начинается с выбора организационно-правовой формы компании. Это может быть ИП или ООО. Первый вариант предпочтительней, так как его проще зарегистрировать. Избежать бумажной волокиты, сэкономить время и получить бесплатную консультацию по вопросу регистрации ИП можно, воспользовавшись сервисом Главбух Ассисент.
Важно! В процессе заполнения документов в пункте «код по ОКВЭД» указывают 93.02 («Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»). Услуги по маникюру являются частью этого вида деятельности
Также надо определиться с системой налогообложения: ЕНВД или УСН. Большинство предпринимателей выбирают УСН. В таком случае налогом в 6% облагается доход или разница между доходами и расходами. Для ЕНВД приобретается кассовый аппарат и ставится на учет. Перед открытием салона нужно подать уведомление в Роспотребнадзор.
Организация ногтевой студии требует соблюдения норм СЭС и согласования с пожарной службой. Поэтому стоит заранее ознакомиться с СанПиНом 2.1.2.1199-03.
Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.
Поиск подходящего помещения, закупка оборудования, определение стоимости услуг – важная часть бизнес план открытие маникюрного салона. Эти этапы позволяют правильно распределить расходы и сумму начальных вложений.
Помещение
Для маникюрного салона подбирается помещение площадью 35-45 квадратных метров. Этого достаточно, чтобы расположить два кабинета (маникюрный, педикюрный), стойку ресепшена, санузел и комнату ожидания. Обязательно соблюдение норм СанПиНа:
- кабинет должен находиться на первом этаже;
- обязательно наличие изолированного входа;
- нужно иметь отдельное место для дезинфекции инструментов;
- коммуникации и вентиляционные системы должны быть исправными;
- для каждого кабинета нужна отдельная комната;
- одно рабочее место должно занимать 7-9 квадратных метров.
Читайте также: Бизнес-план: как составить самостоятельно
Оборудование
Оборудование закупается в специализированных компаниях. Всего на покупку инвентаря уходит от 30 до 40% от общих инвестиций. Стоимость дополнительных расходных материалов не включена в расчеты. Они закупаются отдельно каждый месяц.
Затраты на оборудование
| Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
| Аппараты (маникюрные, педикюрные) | 5 шт. | 40000 |
| УФ-лампы | 4 шт. | 8000 |
| Настольные и напольные лампы | 4 шт. | 18000 |
| Диван в зону ожидания | 1 шт. | 10000 |
| Стойка администратора | 1 шт. | 22000 |
| Ванны для педикюра и маникюра | 3 шт. | 12000 |
| Столы | 3 шт. | 7000 |
| Сухожаровой шкаф для стерилизации инструментов | 1 шт. | 11000 |
| стулья | 7 шт. | 27000 |
| Итого | 155000 |
Организационный план
Оптимальное количество сотрудников маникюрного салона – 5 человек (2 мастера по маникюру, 2 мастера по педикюру, 1 администратор). Размер зарплаты и обязанности персонала зависит от опыта и квалификации. Данные по зарплате (ФОТ) составляют один из пунктов бизнес-плана маникюрного кабинета.
Фонд оплаты труда
| Статья расходов | Количество сотрудников | ФОТ в месяц в рублях |
| Заработная плата мастерам с учетом НДФЛ | 4 человека | 130000 |
| Заработная плата администратору с учетом НДФЛ | 1 человек | 45000 |
| Обязательное социальное страхование (2,9%) | 5 человек | 5075 |
| Обязательное медицинское страхование (5,1 %) | 5 человек | 8925 |
| Отчисления в пенсионный фонд (22%) | 5 человек | 38500 |
| Итого | 5 человек | 227500 |
Важно! Работники маникюрного салона обязательно проходят регулярное медицинское обследование и курсы повышения квалификации
Бухгалтерские услуги можно перевести на аутсорсинг. Это удобно, экономично и не требует дополнительного рабочего места. Профессионалы Сервиса Главбух Ассистент помогут вести бухгалтерии удаленно.
Финансовый план
Смета стартовых инвестиций составляется на основе затрат на производственную часть, рекламную кампанию и расходные материалы. Сумма начальных вложений может меняться в зависимости от различных факторов: повышение или понижение цен на оборудование, аренду, маркетинг.
Разовые вложения в маникюрный салон площадью 35-45 квадратных метров выглядят так:
| Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
| Регистрация ИП | - | 1500 |
| Аренда помещения | 1 сроком на 6 месяцев | 180000 |
| Ремонт помещения | 1 | 45000 |
| Оборудование | 24 шт. | 155000 |
| Расходные материалы | 240 шт. | 42000 |
| Рекламная кампания | - | 67000 |
| ФОТ (первый месяц) | - | 227500 |
| Итого | - | 718000 |
* В смету не входят расходы на коммунальные услуги, оплату интернета, хозяйственные товаров.
Один из ключевых этапов при составлении бизнес-плана маникюрного салона – грамотное распределение инвестиций. 45 % из них уходит на ФОТ, 15% - на аренду помещения и коммунальные платежи, 15% - на оборудование инвентарь, 10% - на страховые отчисления, 10% - на рекламу. Чтобы понять, какой чистый доход будет приносить салон, необходимо рассчитать сумму ежемесячных вложений.
Читайте также: Бизнес-план кальянной
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Ежемесячная стоимость в рублях |
| Постоянные | |
| Аренда помещения | 30000 |
| Услуги бухгалтера | 12000 |
| Интернет | 800 |
| Закупка расходных материалов | 5000 |
| реклама | 10000 |
| Коммунальные услуги | 4000 |
| Переменные | |
| Закупка хозяйственных товаров | 6000 |
| Зарплата сотрудников, включая страховые взносы | 227500 |
| Услуги охраны и видеонаблюдения | 23000 |
| Итого | 318300 |
Ежедневная производственная мощность ногтевой студии – 17 процедур. Средний чек одной процедуры – 900 рублей. Каждый месяц ногтевая студия приносит владельцу 459 тысяч рублей. Чистый ежемесячный доход составит 140700 рублей.
Риск-менеджмент
К рискам, негативно влияющим на успешную реализацию проекта в области ногтевого сервиса, относят:
Недобросовестность персонала. Некоторые сотрудники стараются переманить клиентов с целью дополнительного заработка. Налаженная корпоративная культура внутри коллектива, стабильный уровень зарплаты, доверительные отношения с сотрудниками помогут предотвратить «утечку» клиентов.
Неплатежеспособность населения в результате экономических изменений. Этот риск преодолевается с помощью гибкой ценовой политики, предоставления качественных услуг по доступной стоимости, наличия акций и скидок.
Снижение прибыли в случае смены помещения. Для того, чтобы снизить подобный риск, заключается долгосрочный договор аренды с надежными партнерами. Кроме того, лучше всегда иметь запасной вариант по аренде помещения.
Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.
Задайте вопрос эксперту:
Задать вопросwww.business.ru
Бизнес-план маникюрного салона с расчетами
Ищете готовый бизнес-план маникюрного салона с расчетами? Тогда вы пришли по адресу? Но сначала – небольшое вступление.
Существует ли строгое разделение бизнеса на мужской и женский? Однозначно на этот вопрос ответить нельзя – ведь, к примеру, открыть магазин продуктов могут с одинаковым успехом представители обоих полов. Но есть и сугубо мужские занятия – организация автосервиса или мойки для машин (вряд ли женщина будет этим заниматься), и исключительно женские направления – открыть салон красоты или развивающий детский центр.
А что, если взять услуги, оказываемые салоном красоты, выбрать из них одну или несколько, и открыть свой узкоспециализированный центр, где вы сможете быть сама себе и хозяйкой, и работницей? Например – маникюрный салон. Настала пора для осуществления своих фантазий – ниже вы найдете типовой бизнес-план маникюрного салона с расчетами, подкорректировав которые, вы сможете реализовать данный проект, и добиться успеха. к оглавлению ↑
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план маникюрного салона с окупаемостью в срок от 3 до 6 месяцев.
Цели проекта:
- создания высокодоходного предприятия;
- организация получения стабильной прибыли;
- удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг в уходе за ногтями.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 200 — 400 тысяч рублей (при условии аренды помещения)
Срок окупаемости: 3-6 месяцев
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %
Общая сумма выплат по процентам составит: 12,5 — 50 тысяч рублей
Доход инвестора составит: 12,5 — 50 тысяч рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Заключение инвестиционного договора | наличие пакета необходимых документов | 1 месяц |
| Получение кредитных средств | наличие пакета необходимых документов | 1 месяц |
| Регистрация бизнеса, оформление необходимых документов | наличие пакета необходимых документов | 1 месяц |
| Подбор помещения | 1 месяц | |
| Строительство или отделка | получение займа | 1 месяц |
| Закупка и установка необходимого оборудования | получение займа | 1 месяц |
| Наем персонала | 1 месяц | |
| Проведение маркетинговой политики | 3 - 6 месяцев + на протяжении всего срока работы |
Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)
Практически любая женщина, независимо от своего возраста стремится выглядеть если не красиво, то хотя бы ухоженно. Давайте задумаемся, какие основные критерии определяют ухоженность женщины?
- волосы – стрижка, укладка, чистота;
- макияж лица – глаза, чистота кожи, губы;
- фигура – стройность, подтянутость, энергичность;
- руки – маникюр, упругость кожи.
Негативное воздействие внешних факторов отражается на всех приведенных параметрах, но больше всего страдают руки. Потрескавшаяся дряблая кожа, сломанные ногти с «траурной» каемкой по краям, облезлое лаковое покрытие или вовсе отсутствие такового – все это говорит о том, что женщина перестала за собой ухаживать, и точно «отпугнет» представителей мужского пола. А ведь при «наведении красоты» женщина преследует три главные цели:
- нравиться мужчинам (причем всем без исключения) – это заложено на генетическом уровне;
- превзойти других женщин – исключительно женская психология;
- нравиться самой себе – своего рода «утешительный приз», мол, я-то знаю, что я хорошо выгляжу!
Запомните эти факторы – они пригодятся вам для разработки маркетинговой стратегии в привлечении клиентов.
Существует некое мнение, что в связи с кризисом, начавшимся в 2014 году, салоны красоты потеряли часть своих клиентов. Так ли это на самом деле? Маловероятно. Это же вовсе не означает, что женщины перестали следить за собой. Просто, скорее всего, многие из них перешли в «другую ценовую категорию», то есть стали пользоваться услугами либо салонов, предлагающих услуги по более дешевой цене, либо отказались от комплексного ухода и стали обращаться в специализированные центры – отдельно маникюр, отдельно парикмахерская, макияж многие наносят самостоятельно.
Именно поэтому маникюрные салоны сейчас начинают «отбивать» клиентов у салонов красоты, предпочитающих, чтобы клиенты заказывали комплексный уход. Кстати, по статистике – от 5 до 10% посетителей в крупных городах, желающих иметь ухоженные ногти, — это мужчины. к оглавлению ↑
Ассортимент услуг маникюрного салона
Какие виды ухода за ногтями наиболее востребованы сегодня у женщин?
- во-первых – это все виды маникюра – классический, медицинский, европейский, американский, бразильский, французский, японский, испанский, SPA, аппаратный, горячий, и т.д.;
- наращивание ногтей самыми разными способами – типсами (накладками), на формах, гелем, акрилом, и т.д.;
- покрытие лаком и гель-лаком (или шеллаком);
- уход за кутикулой ногтей и кожей рук – обрезание, парафинотерапия, пилинг рыбками, консультации по использованию средств ухода, и т.д.
Средние расценки на услуги в маникюрном салоне (для г. Москва) приведены в Таблице №2:
| классический маникюр (обрезной, без покрытия) | 500 |
| европейский маникюр (без покрытия) | 400 |
| парафинотерапия | 400 |
| мужской маникюр | 600 |
| полировка ногтей | 300 |
| снятие толщины ногтя | 50 |
| покрытие Shellac (однотонное) | 1000 |
| дизайн Shellac Френч | 1500 |
| наращивание под лак | 1800 |
| художественный дизайн | 150 (один ноготь) |
| SPA-маникюр (обработка кожи рук) | 350 |
Параллельным направлением в бизнесе может быть продажа косметических средств ухода за кожей рук и ногтями, инструментов для самостоятельного ухода за ногтями, и т.д. Кроме того, с развитием технологий, позволяющих оборудовать так называемые мини-салоны, многие оказывают услуги, например, печать на ногтях, или другие подобные, на дому – либо у себя, либо у клиента. В столице, например, сейчас стали популярны мобильные салоны красоты (http://business-poisk.com/mobilnyiy-salon-krasotyi.html) – для крайне занятых женщин. к оглавлению ↑
Потенциальные посетители маникюрного салона
Как уже было отмечено выше, хорошо выглядеть стремятся все женщины без исключения. Другой вопрос, что не все могут себе позволить даже самые дешевые косметические процедуры, предпочитая заниматься этим в домашних условиях. Поэтому определить целевую аудиторию своего салона все же придется.
Кто будет являться основными клиентами?
- первая возрастная категория – молодые девушки от 17 до 22 лет – учащиеся в ВУЗах, «подружки» богатых парней, и т.д., предпочитающие что-то яркое, броское, выделяющее из других девушек. Уход за кожей рук в силу их молодости заказывают редко.
- женщины в возрасте от 23 до 30 лет, работающие. Предпочитают строгий деловой стиль, классический маникюр, уход за кожей – изредка.
- женщины от 30 до 38 лет. Такие посетительницы предпочитают «спокойные» тона, большой наплыв бывает обычно перед праздниками, уход за кожей рук заказывает примерно каждая третья.
- женщины от 38+. Предпочитают комплексный уход за руками и ногтями.
- мужчины от 18 до 50 лет. Появление лиц мужского пола в маникюрном салоне в небольшом городе маловероятно. В крупных городах – это либо состоятельные люди, либо лица нетрадиционной сексуальной ориентации. Предпочтения – комплексный уход за руками.
Процедура записи будет осуществляться либо по телефону, либо при личном появлении клиента в маникюрном салоне – в любом случае необходима грамотная реклама заведения. При записи посетителей необходимо учитывать нюансы, что некоторые из них могут не прийти или опоздать к назначенному часу. Такие моменты и виды компенсации за них должны оговариваться с клиентами и правила переноса либо отказа от сеанса должны висеть на стенде информации для клиентов в салоне. к оглавлению ↑
Статус салона
Несмотря на то, что и элитные салоны маникюра, и салоны для посетителей со средним уровнем дохода оказывают в большинстве своем аналогичные виды услуг, цены на них разнятся на порядок. В основном на ценообразование влияют следующие факторы:
- месторасположение салона;
- отделка и внешнее оформление;
- наличие персонала с различным уровнем подготовки и мастерства;
- разница в оборудовании по уходу за руками (именно этот фактор, а не профессионализм мастеров в последнее время является основным преимуществом и различием между категориями маникюрных салонов).
Настоящий проект предусматривает организацию маникюрного салона для посетителей со средним уровнем достатка – именно такие составляют наибольший объем посетителей в средних (с населением до 500 тысяч человек) и небольших (до 100 тысяч человек) городах. к оглавлению ↑
Анализ рынка
По оценкам экспертов данной сферы, рынок маникюрных услуг заполнен в настоящее время не более, чем на половину, и наибольшая конкурентная борьба происходит как раз в классе «премиум» и «элит». Этот факт значительно облегчает вхождение на рынок маникюрных услуг предпринимательницам, ориентированным на клиентов со средним доходом.
Но даже несмотря на то, что достаточно серьезных игроков на этом рынке услуг пока не наблюдается, существует стойкая тенденция увеличения количества маникюрных салонов – перспективный бизнес редко остается без пристального внимания окружающих. к оглавлению ↑
План по маркетингу
В качестве инструментов для привлечения клиентов в свое заведение, можно использовать «стандартный» набор, состоящий из:
- создания креативного, запоминающегося названия и яркой, привлекательной вывески;
- распространение листовок и рекламных буклетов;
- раздача визитных карточек клиентам;
- внедрение дисконтной системы скидок;
- периодическое проведение акций и скидок;
- создание собственного сайта и групп в социальных сетях;
Несомненным преимуществом будет первоначальное снижение цены на услуги в сравнении с конкурирующими заведениями. После прироста потока посетителей и создания собственной базы постоянных клиентов, можно постепенно увеличивать стоимость услуг. Но очень важно делать это плавно и мотивированно, чтобы не потерять гостей. к оглавлению ↑
Производственный план
Основной актив, необходимый для организации маникюрного салона – это помещение. Месторасположение имеет большое значение для клиентского трафика, поэтому о цене на подходящую площадь спорить не придется, иначе просто найдут более сговорчивого арендатора.
Важные факторы, которые следует учесть при подборе помещения – это:
- первый этаж;
- первая линия домов;
- удобный подъезд;
- наличие парковки;
- наличие холодного и горячего водоснабжения, туалета, и отопления.
Статус салона для людей со средним доходом позволяет ему быть более пластичным в определении месторасположения, нежели салону класса «премиум» — спальный район или деловой центр имеют для маникюрного кабинета свои преимущества и недостатки, которые, в принципе, уравновешивают друг друга.
Идеальный вариант помещения для данного проекта – 2-х или 3-х комнатная квартира на 1-ом этаже многоквартирного дома.
Понадобится также соответствующее маникюрное оборудование. Исходя из опыта успешно работающих салонов приобретение всего необходимого инструмента и организация одного маникюрного места обойдется в 30-45 тысяч рублей.
к оглавлению ↑
Организационный план
При составлении графика работы необходимо учитывать время, которое отводится на каждую процедуру. В среднем – это от 30 минут до 1,5 часов. Если планируется работать в одиночку, то это значит, что в день мастер маникюра способен обслужить при 8-часовом рабочем дне от 5 до 12 человек (учитывая перерыв на обед, небольшой отдых, и оправление естественных надобностей).
Если планируется принять на работу 1-2 сотрудников, количество возможных клиентов, соответственно, увеличится. Нельзя отказываться также от варианта, при котором одно или два оборудованных рабочих места для мастеров маникюра, будут сдаваться в аренду тем, кто имеет опыт работы, но не имеет возможности либо желания для открытия собственного салона.
Принимая во внимание, что в течение будничных дней большинство потенциальных клиентов находятся на работе, и имеют возможность посещения маникюрного салона лишь в выходные дни и после 5 часов вечера, целесообразно будет сделать для себя днями отдыха любые среди недели, а рабочий день начинать после 12 часов и заканчивать в 20-21 час. к оглавлению ↑
Персонал
По сути, почти все мастера проходят одинаковое обучение. Разница в том, что кто-то учился лучше, кто-то хуже, у кого-то больше опыта, у других –меньше. Одни прошли практику в элитном салоне, другие пошли на эту работу от безысходности.
Хотя, с поиском персонала, если существуют намерения таковой нанять, проблем не будет – количество маникюрщиц сегодня такое, что можно вполне устроить отбор на конкурсной основе. Впрочем, настоятельно рекомендуется первые несколько месяцев поработать самостоятельно (для чего пройти соответствующие курсы обучения), либо с одной сотрудницей.
к оглавлению ↑
Финансовый раздел
Прогноз объемов предоставления услуг населению и ожидаемая выручка от их реализации за расчетный период представлена в Таблице №3:
| 1-2 месяц | согласно прейскуранту | 200 | согласно прейскуранту | до 200 тысяч |
| 2-6 месяц | согласно прейскуранту | 370 | согласно прейскуранту | до 400 тысяч |
Оценка возможных рисков
Все возможные риски при ведении бизнеса можно разделить на две категории: внешние и внутренние. К первым относятся:
- рост конкуренции;
- ухудшение экономической обстановки в стране;
- повышение налогов и изменение законодательства.
К внутренним:
- некорректная работа персонала (хамство клиентам, некомпетентность, отсутствие опыта);
- повышение арендной платы за помещение.
Заключение
Исходя из проведенного анализа проекта, можно с уверенностью заявить, что данная бизнес-идея в настоящее время является весьма перспективной, имеет среднюю степень риска при реализации, минимизировать который вполне возможно при соответствующем контроле над работой персонала и юридически грамотном оформлении договора аренды. Предлагаемый бизнес-план рекомендуется принять к исполнению.
business-poisk.com
Как открыть маникюрный салон: подробный бизнес-план, пошаговое решение задач, примерные расчеты, рентабельность
Каждый из нас хоть раз задумывался о разработке собственного бизнеса, о работе на себя, а не на «дядьку». Салон маникюра – отличная идея для открытия своего дела, целое поле для креативности и самореализации, и сейчас мы подробно разберем, как это сделать: с чего начинать, на что обратить внимание, сколько средств подготовить для вложения.
В современном мире походы женщин на маникюр становятся обыденными, это стало недорогим, вполне доступным удовольствием. Многие бизнес-леди считают своим долгом содержать ногти в порядке и регулярно обновлять маникюр, они ищут лучшие места, советуются с подругами. Они готовы тратить немалые средства за работу у хорошего мастера.
Несмотря на обилие салонов, профессионалов в этой нише мало, что при надлежащем подходе к делу позволит вам быстро выделиться на рынке маникюрных салонов.
Для начала вам надо твердо решить открыть салон и поставить цель, желательно выразив в определенном доходе, к примеру: зарабатывать 500 тыс. в месяц. Любое дело требует серьезной отдачи, поэтому необходимо замотивироваться и вплотную заняться развитием бизнеса.
Второе важное составляющее – составить правильный бизнес-план, учесть расходы и доходы, разобраться в нюансах и подводных камнях. Давайте построим план задач и пошагово, подробно разберем каждую.
Список документов для регистрации ИП в 2017 году включает в себя:
- заявление по форме Р21001,
- уведомление о переходе на УСН 2017,
- платёжную квитанцию об уплате госпошлины на открытие ИП в 2017 году,
- доверенность на подачу и получение документов для открытия ИП.
Вы можете зарегистрировать ИП как самостоятельно, так и прибегнув к услугам профессиональных регистраторов, что может облегчить неприятную бумажную волокиту. Стоит регистрация от 800 до 2 тыс рублей.
К этому необходим счет в банке и документы на его открытие. Обязательно добиться разрешения пожарной и санитарно-эпидемиологической службы, заключить договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора.
Обязательное условия – наличие медицинских книжек у всего персонала с разрешением на работу. Составление трудового договора с работниками для официального трудоустройства желательно, но будем честными, не все на это решаются в целях экономии средств и уменьшения налогов.
Помещение
Покупать или арендовать помещение — зависит от вашего желания и финансовых возможностей. Безусловно, аренда в хорошем месте стоит недешево. Торопиться покупать не стоит, за несколько месяцев работы салона вы поймете, насколько прибыльным будет расположение в конкретном месте, возможно, вы задумаетесь о переселении в более подходящий район.
Наработав определенную стабильную клиентскую базу, прочно основавшись в районе, подкопив средства, вы сможете задуматься о выкупе помещения, чтобы стать полноценным хозяином вашего детища.
Изучите рынок в вашем городе, проследите, какие места в городе наиболее посещаемы – это могут быть крупные торговые центры, населенные жилые кварталы, проходные улицы. Аренда в таких местах будет значительно выше, но при умелом ведении бизнеса это окупится.
Проанализируйте возрастную аудиторию: в районе с новостройками скорее всего будем изобилие молодых девушек, которые охотнее станут ходить в салон; в районе, где много пожилых, снимать помещение неприбыльно.
Существуют нормативные акты и требования к помещению конкретно под маникюрный салон:
- Средняя площадь для работы одного мастера – 6 м,
- Салон не должен находиться в подвале,
- Наличие системы вентиляции.
В помещении необходимо обосновать 3 зоны: зона администратора с диваном для ожидающих посетителей, рабочая зона со столами для клиентов и мастеров, ванная или туалет.
Не обязательно это должны быть 3 отдельные комнаты, зону администратора можно отгородить от рабочей большой ширмой.
Выбирайте помещения с необычным дизайном или сами создайте оригинальный интерьер. Ваш салон должен быть запоминающийся, чтобы привлекать не только качественной работой, но и атмосферностью. Придумайте изюминку: интересная цветовая гамма, мебель в стиле металлик, обилие зеленых растений. Большим плюсом также будет парковка рядом с местом предполагаемого салона.
Со временем вы почувствуете, какое оборудование необходимо докупить, но для начала обязательными приобретениями являются:
- маникюрные столы по количеству рабочих мест
- удобные кресла или стулья со спинками для мастеров и клиентов
- диван для ожидания
- журнальный столик для журналов
- стойка администратора
- телефон
- шкафчики для хранения оборудования, расходных материалов
- стерилизатор маникюрных приборов
- раковина
- автоклав
- УФ-камера
- ванночки для ногтей
- стереосистема и/или телевизор
- набор маникюрных инструментов
- расходный материал (лаки, стразы, перчатки, салфетки)
Найдите надежного поставщика первоклассных марочных расходных материалов. Изучите рынок поставщиков, отзывы, посоветуйтесь с коллегами по бизнесу. От качества материалов напрямую зависит качество работы, а это особенно важно на порах становления бизнеса.
В зоне ожидания разместите удобный мягкий диван, журнальный столик с брошюрами, глянцевыми изданиями. Не лишним будет поставить тарелку с конфетами, печеньем, установить кофемашину и предлагать клиентам скоротать время ожидания за чашкой кофе. Это поможет создать уютную атмосферу в салоне, и посетители будут рады возвращаться к вам снова и снова.
Наем персонала
Это один из важнейших пунктов бизнес-плана. От квалификации, вежливости, ответственности персонала будет зависеть репутация вашего салона. Многие опытные мастера по маникюру работают на дому и имеют устойчивую клиентуру.
Предложите им выгодные условия, хорошо оборудованное рабочее место, официальное трудоустройство, и такие мастера приведут за собой вереницу клиентов в ваше предприятие. Можно взять и новичков, но тогда на раскрутку бизнеса уйдет в разы больше времени.
Недобросовестные мастера могут устроиться к вам с коварным умыслом наработать себе базу клиентов на рабочем месте, раздать свои контакты с заманчивым предложением сделать подешевле, натренировать свои навыки до высокого уровня на хорошем оборудовании и с качественными материалами.
Чтобы снизить риск таких происшествий, организуйте коллективные мероприятия, корпоративы для сплочения духа и создания одной семьи, вовремя платите заработную плату, хвалите по делу, придумайте систему поощрений и премирования, тогда мастера всегда будут уютно чувствовать на рабочем месте и вряд ли задумаются о смене работы.
В обязанности мастеров входит:
- Подготовка и уборка рабочего места
- Дезинфекция инструментария, контроль над чистотой
- Учет расходных материалов, своевременное уведомление о пополнении запасов
- Выполнение услуг из перечня установленных
- Вежливое общение с клиентами
Администратор – ценный сотрудник, не только ваша правая рука, но и первое впечатление клиентов о салоне. На собеседовании обратите внимание, какое впечатление на вас производит предположительный работник, с ним должно быть приятно общаться. Администратор – аккуратный, спокойный, грамотный человек.
Первое время вы сами можете исполнять эту роль, пока не найдете подходящего представителя.
В обязанности администратора:
- Открытие и закрытие салона
- Содержание помещения в чистоте
- Ведение клиентской базы, общение с ними, оповещение об акциях и предложениях
- Запись на услуги
- Консультирование по услугам
- Ведение книги отзывов и жалоб, урегулирование спорных ситуаций
- Ведение кассы, расчёт клиентов
Разумно предложить сменный график работы – 2/2 с 12-часовым рабочим днем. Стоить учесть, что большинство клиентов смогут посетить салон в вечернее время после работы, и стоит сместить график работы на более позднее время, например, с 10 до 22.
В данном случае можно обратиться к опыту коллег и посмотреть, какие услуги по маникюру предоставляются в успешных маникюрных центрах. Классический маникюр, французский, шеллак, наращивание ногтей, дизайн по выбору – все это многообразие надо представить в виде таблице и для каждого рассчитать себестоимость, например:
- Базовое покрытие – 10
- Основное цветное покрытие – 15
- Защитное покрытие – 10
- Салфетки – 2
- Дезинфицирующее средство – 5
Итого: 42 (руб.)
Эти расчеты нам пригодятся в подсчете прибыли.
В любом бизнесе есть риск потери репутации. Чтобы минимизировать его, чаще проверяйте книгу отзывов и предложений, напрямую общайтесь с клиентами, выстраивайте доброжелательные отношения. Предлагайте сами оставлять отзывы, положите книгу на журнальный столик на входе. Многие кладут книгу отзывов в укромное незаметное местечко, или вообще хранят в шкафу и достают только по просьбе – это неправильно. Развитие обратной связи ускорит развитие вашего салона.
Кроме того, пробуйте каждую новую услугу на себе, проверяйте каждого мастера на себе, чтобы лично убедиться в качественности предлагаемого.
Регулярно обновляйте список услуг. Используйте уникальные предложения, которые отличили бы вас от коллег по бизнесу. Это может быть фирменный дизайн ногтей, особенная техника наращивания, использование марочных уходовых средств.
Кроме маникюра, вы можете в дальнейшем расширять ассортимент и добавлять сопутствующие услуги - педикюр, массаж. Это поможет увеличить спрос и клиентскую базу.
Прайс-лист
Прайс-лист – лицо вашего салона. Многие печатают их черно-белым шрифтом на обыкновенной бумаге А4, вкладывают в помятый файл, вешают в неприметном месте, или вообще такового не имеют.
Салон маникюра – сфера услуг. Давайте сравним его с рестораном. Вспомните свои ощущения, когда вы приходите в, казалось бы, приличное место, с привлекательным дизайном, хорошими отзывами, и вам приносят листок с меню. Без папки, без продуманного оформления, грязный, мятый. Какое впечатление это произвело на вас?
С салоном так же. Тщательно продумайте дизайн прайс-листа, цветовую гамму, которой неплохо бы совпадать с интерьером внутри салона. Создайте грамотно построенный прайс-лист, который облегчит работу с клиентами. Примените несколько правил:
Используйте пункты и подпункты. Например:
- Наращивание: акриловое наращивание, гелевое наращивание, шелковое наращивание и т.д.
- Маникюр: Классический маникюр, французский маникюр, цветной маникюр…
Внесите подробное описание услуги:
- Классический маникюр – обработка кутикулы и ногтевого валика, придание формы ногтям, нанесение масла, прозрачного покрытия.
Клиентам должна быть понятна каждая услуга. Если сравнивать с меню в ресторане – к каждому блюду прилагается список ингредиентов.
Конкретная стоимость услуги. Не «от 500 рублей», а конкретно – 560, 650 рублей и т.д. Клиент должен знать, на какую сумму рассчитывать и сколько средств с собой брать.
Время выполнения услуги. Конечно, не всегда возможно определить точное, но примерно написать желательно.
Сервис обслуживания, логистика очень важны в бизнесе. Из двух одинаково качественных салонов клиенты скорее выберут салон с предельно ясным и грамотным обслуживанием.
В начале любого дела необходимы серьезные вложения, иначе придется очень долго ждать отдачи и получения прибыли.
- Разработайте свой бренд – необычное запоминающееся название, яркий логотип, фирменный стиль и цветовое оформление. Полезно активно использовать социальные сети – Instagram, VK, Facebook, Twitter, чем больше, тем лучше! В них вы будете оперативно представлять информацию об услугах, новинках, акциях. Обратитесь в рекламное агентство, или персонально наймите человека для связей с общественностью и пиаром в сети интернета.
- Для первоначального привлечения клиентов устройте громкое открытие, акции, внушительные скидки и призы. Организуйте популярный нынче кэнди-бар со сладкими угощениями, или лаконичный шведский стол с напитками и закусками. Развесьте шарики, повесьте яркую вывеску, утройте приветливую праздничную атмосферу.
- Не лишним будет расклейка листовок, раздача флаеров, визиток, рассылка сообщений по мессенджерам.
- Важный пункт – создание качественного портфолио. На первых порах важно фотографировать все работы мастеров на профессиональную камеру с хорошим освещением – это основа для хорошего контента в социальных сетях.
Расположение в хорошем месте уже является мощной рекламой. Люди из интереса будут заходить к вам и присматривать услуги, поэтому к выбору места для помещения отнеситесь серьезно.
Но все это будет бессмысленно, если работа мастеров будет низкого уровня. Лучшая реклама – хорошо выполненная работа, тогда сарафанное радио не заставит себя ждать.
Многие начинающие бизнесмены стесняются лично участвовать в рекламе. Персонализация – большой шаг вперед. Люди будут видеть, кому они доверяют себя, кому платят деньги. Создавайте личный бренд во главе со своим именем, это поможет вам в дальнейшем расширяться и открывать новые точки.
Финансовый расчет
А сейчас подведем финансовые итоги.
Сколько средств необходимо на открытие и первый месяц работы:
- Регистрация ИП, открытие счета в банке – 800 тыс.
- Аренда и оформление помещения – 80 тыс
- Покупка оборудования и расходного материала – 250 тыс
- Заработная плата персонала (в среднем администратор – 20 тыс, мастер – 18 тыс*4=64) – 84 тыс
- Интернет и телевидение – 2 тыс
- Реклама и продвижение – 30 тыс
- Налоги
Итого : 446 тыс +налоги
В последующие месяца работы:
- Аренда помещения – 50 тыс
- Расходный материал -30 тыс
- Заработная плата – 84 тыс
- Интернет и телевидение – 2 тыс
- Реклама – 5 тыс
- Налоги
Итого – 171 тыс + налоги
Посчитаем прибыль.
В среднем маникюр выполняется по цене 500 – 700 рублей. Если вы возьмете за стоимость 600 рублей, то себестоимость, рассчитанная раннее, будет составлять 7% от общей цены. Из этого вычесть процент для мастера, например, 10%. В итоге выходит 498 рублей, которые пойдут на оплату аренды, интернета, налогов и собственный доход.
Услуги, как правило, стоят от 500 до 2000 рублей. Если один мастер будет обслуживать по 5 клиентов в день при условии стабильной клиентской базы, это принесет вам выручку в 20 тысяч, что за месяц составит 600 тысяч. Несколько мастеров принесут, соответственно, в разы больше. Конечно, эти расчеты примерные, и для получения действительно такой прибыли нужно много пахать, развивать бизнес, заниматься продвижением.
Заключение
Если вы твердо решили построить свой бизнес в маникюрной сфере, пообещали себе прилагать максимум активности, творчества, креативности, организации, вы непременно достигнете успеха на этом поприще, ведь салон маникюра - беспроигрышный вариант при умелом ведении бизнеса.
www.finanbi.ru
Производственный план в бизнес плане маникюрного салона
Для данного вида бизнеса необходимо зарегистрировать ИП. Вся процедура вместе с постановкой на учет в налоговых органах составит 2 недели. Выбранная система налогообложения — ЕНВД. Маникюрный салон подходит под категорию «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона.
После завершения регистрации нужно заняться поиском помещения.
К помещениям организаций бытового назначения (в т.ч. парикмахерским, салонам красоты) существует ряд требования, которые регулируются Постановлением САНПИН 2.1.2.2631-10. В том числе:
- Кабинеты для маникюра и педикюра должны располагаться отдельно;
- Рабочее место должно составлять не менее 4,5 кв.м;
- В салоне должно быть предусмотрено отдельное место для дезинфекции инструментов, оборудованное раковиной и подводкой холодной/горячей воды;
- В кабинете педикюра должна быть установлена ванна для ног, а также отдельная раковина для мытья рук. Обязательно подводка горячей и холодной воды.
При расширении перечня услуг необходимо дополнительно изучить требования для организации соляриев, рабочих мест парикмахеров и т.д.
После этого можно приступать к отделке помещения и установке оборудования. Необходим легкий косметический ремонт с использованием фирменного цвета и логотипа компании (покраска стен, потолков, развеска картин и плакатов, размещение презентационных материалов).
Далее нужно приступить к поиску, покупке и установке оборудования. Для оборудования трех рабочих мест, зоны ожидания, а также административной стойки понадобится следующий список оборудования и мебели.
Название оборудования | Цена (руб.) |
Аппарат для маникюра/педикюра (2 шт.) | 20 000 |
Лампа УФ (3 шт.) | 9 000 |
Вытяжка маникюрная (2 шт.) | 6 000 |
Лампа настольная (2 шт.) | 4 000 |
Лампа напольная (1 шт.) | 4 000 |
Стерилизатор УФ 2х-камерный (1 шт.) | 3 000 |
Ванна парафиновая (1 шт.) | 2 500 |
Ванна для педикюра (1 шт.) | 4 000 |
Компьютер (1 шт.) | 20 000 |
Кресло педикюрное (1.шт.) | 40 000 |
Стол для маникюра (2 шт.) | 20 000 |
Стул для мастера (3 шт.) | 18 000 |
Стул для клиента (2 шт.) | 12 000 |
Тумба для расходных материалов (4 шт.) | 32 000 |
Диван в зону ожидания | 18 000 |
Административная стойка | 20 000 |
Кроме этого необходимо оборудовать помещение системой сигнализации с тревожной кнопкой.
Далее следует приступать к подбору персонала. На первое время можно взять двух мастеров-универсалов, которые выполняют весь перечень представленных в салоне услуг. Также в салон требуются два администратора, которые будут вести запись, общаться с клиентами, презентовать услуги салона, заниматься вопросами рекламы и связей с общественностью. Общее количество сотрудников, необходимых для открытия салона — четыре человека.
Последнее, что остается сделать — согласовать и установить вывеску салона, провести первоначальную рекламную кампанию и запустить работу маникюрного салона.
Оцените бизнес-план
www.beboss.ru
