Франшиза что это в бизнесе
Франшиза: что это такое в бизнесе и как выбрать франшизу
Франчайзинг в современном мире является одним из самых популярных и желанных направлений развития предпринимательства благодаря минимизации различных экономических рисков, возникающих при открытии нового бизнес-объекта. В основе этого вида взаимодействия рыночных субъектов лежит понятие франшиза. Что это такое, разберём подробно сегодня в статье, и расскажем простым языком все, что вам необходимо узнать.
Франшиза — что это такое простыми словами
Что такое франшиза простыми словами
Прежде всего обратимся к классическому определению франшизы, которое предлагают все официальные интернет-источники.
Франшизой является центральный объект заключаемой договоренности о франчайзинге. Это совокупность благ, предоставляющая право использовать существующий бренд и бизнес-модель компании-франчайзера и другие блага, требующиеся для установления и ведения предприятия.
Это сложное и наполненное терминами определение часто слышат студенты в университетах и разводят руками, ведь понять его не так-то просто. Давайте обратимся к упрощенному и более емкому определению франшизы, предлагаемому нами.
Франшиза – это оплачиваемое получение права на ведение коммерческой деятельности под именем существующего бренда какой-либо торговой группы.
Если еще проще – франшиза является готовой схемой работы какого-либо бизнеса, которую один предприниматель приобретает у другого, как-бы берет знаменитый бренд в бессрочную аренду. Теперь он может использовать все фирменные технологии производства, рабочий порядок, способ осуществления бизнеса и так далее.
Схема работы франчайзинга
В жизни эта модель работает следующим образом. Представьте, что вы работаете администратором в кафе быстрого питания долгие пять-десять лет, однако за прошедшее время ни зарплата, ни привилегии качественно не возросли. У вас существуют некоторые накопления, около миллиона рублей. Чтобы наконец приобрести самостоятельность и покинуть скучное бистро, вы приобретаете франшизу у одного из мировых гастрономических гигантов, например, «Mcdonalds», «BurgerKing» и т.п. и открываете в своем городе их филиал. Таким образом вы приобретаете статус франчайзи. Поскольку многолетний опыт и желание развиваться на вашей стороне, через некоторое время получаемая вами чистая прибыль во много раз превысит зарплату администратора кафе быстрого питания, и все это с минимальным риском на уже завоеванном брендом франшизы рынке.
Видео – Франшиза — что это такое и стоит ли покупать?
На что претендует франчайзи после покупки франшизы и какие обязательства имеет перед франчайзером
При заключении договора франчайзинга с торговой группой, представляющей полюбившийся бренд, частью которого вы захотели стать, вам передается право на использование группы различных благ, которые упоминались выше, в абзаце, содержащем официальное определение рассматриваемой нами темы. Эти блага по сути являются составными частями франшизы, и могут представлять из себя следующие объекты:
- товарную марку;
- механизмы осуществления бизнеса;
- составляющие интеллектуальной собственности франчайзера;
- различные льготы и возможности от владельца бренда.
Столько возможностей появляется у франчайзи не просто так, в долг, а за совершенно конкретную уплаченную франчайзеру сумму, а это значит, что франчайзинг по определению взаимовыгоден. Вместе с покупкой приходит серьезный уровень ответственности. Помимо прав, уплативший деньги предприниматель получает большой список требований, выполнять которые обязан полностью, иначе товарная группа, являющаяся владельцем бренда, в одно мгновение отберет у него право на реализацию франшизы.
Франшиза — это готовая бизнес-модель
Немного статистики
Насколько результативным в целом является обращение к такому способу ведения бизнеса, как франчайзинг? Вместо долгих разговоров, обратим пристальное внимание на официальную статистику. Согласно ей, больше половины открывающихся, никому неизвестных бизнес-предприятий, прекращают свою деятельность в течение первых полутора лет своей жизни. Половина оставшихся теряет силу и пропадает в начале третьего года существования. В итоге мы имеем лишь 25% успешно выживших организаций, некоторая часть из которых продолжит уходить с рынка в течение нескольких последующих лет.
Франшиза же за счет получения раскрученного бренда позволяет взрастить дело до устойчивого состояния за считанные месяцы, сэкономив при этом годы предпринимательского времени, даже учитывая то, что в начале у вас не было ни серьезного капитала, ни опыта в предотвращении бизнес-рисков.
О том, как открыть свой бизнес с нуля, читайте в специальных статьях нашего портала. О бизнес-идеях и процессе создания своего дела читайте в этой статье. О том, как написать бизнес-план и почему это необходимо, читайте здесь. Наконец, об актуальных бизнес-идеях читайте тут, а о бизнес-идеях для маленького города — здесь.
Основные бизнес-направления франчайзинга на территории России
Благодаря очевидной выгоде франчайзинга практика с передачей франшизы много лет осуществляется в десятках различных отраслей бизнеса. Успешный коммерческий проект – вот о чем мечтают тысячи молодых или не очень молодых, но весьма амбициозных людей, понимающих толк в ведении дел или владеющих бесценным, накопленным за долгие годы работы в конкретной сфере, сфере. Покупка франшизы – один из наиболее эффективных способов реализации талантов и упомянутого опыта, которые обычно пропадают впустую.
Популярные франшизы
Существует список популярных сфер общественной деятельности, в которых использование франчайзинга считается наиболее привлекательным. Давайте рассмотрим их немного подробнее.
- Розничная торговля – открытие филиалов знаменитых супермаркетов, таких как «Лента», «Ашан», «Пятерочка» и т.п.
- Точки общественного питания – речь идет об открытии ресторанов, кофеен, точек быстрого питания, например, «SubWay», «Mcdonalds» «KFC».
- Изготовление и продажа продуктов питания: булочные, мороженое, пивоварни и так далее, например, «Мороженое 33 пингвина».
- Сфера здоровья и красоты лица и тела – салоны, предоставляющие комплексы SPA-процедур, косметологические салоны, спортивные залы с различными фитнес-программами, магазины спортивного питания, магазины косметики и уходовых средств, например, «Л ‘ Этуаль».
- Сфера потребительских займов – микрофинансовые организации, ломбарды, например, «Быстроденьги».
- Бизнес по возведению различных строительных объектов и ремонту, например, «СКД», «KARE».
- Открытие «физических» филиалов интернет-магазинов, например, «WildBerries».
- Медицинская сфера – открытие исследовательских диагностических центров, лабораторий, процедурных кабинетов, например, «ИНВИТРО».
- Сфера услуг связи – сотовые операторы, такие как «Билайн», «Теле2», «Мегафон».
- Заправочные станции – автозаправки, такие как сеть «Лукойл».
- Магазины одежды, например, «Gloria jeans», «Oggi».
Все перечисленные направления можно условно поделить на группы, зависящие от вида франчайзинга, к которому они относятся.
Таблица 1. Виды франчайзинга
|
|
|
Теперь, когда мы рассмотрели бизнес-направления франчайзинга, востребованные на территории Российской федерации, разберемся в существующих видах франшиз.
Степень уполномоченности при покупке франшиз
Согласно официальной классификации, франшиза может быть:
В первом случае все права на осуществление деятельности передаются непосредственно к франчайзи от франчазера. Подходит для открытия бизнеса в пределах конкретного региона или страны.
Мастер-франшиза наделяет регионального представителя франчайзи правами на самостоятельное дальнейшее распространение франшизы по определенной географической зоне. Этот же франчайзи определяет дальнейшую бизнес-стратегию продаваемых франшиз, регулирует их продажу при переизбытке филиалов на указанной территории, внимательно следит за точным выполнением всех требований франчайзера. Мастер-франшизу используют как в национальном, так и транснациональном направлениях франчайзинга.
Как происходит покупка франшизы
Как уже упоминалось выше, франшиза не передается в руки франчайзи безвозмездно, ее получение оплачивается в размере определенной, установленной франчайзером суммы.
Всего существует два главных вида материальных начислений по оплате покупаемой франшизы:
- роялти;
- паушальный платеж.
Дадим определение каждому указанному виду.
Роялти
Говоря термин «роялти», люди подразумевают выплаты от франчайзи франчайзеру регулярного характера, за предоставление возможности использования бренда, его технологий и других составных частей.
Роялти бывает трех видов, представленных в таблице ниже.
Таблица 2. Виды роялти
|
|
|
Фактически роялти – это плата за управление филиалом, его поддержку, за возможность пользоваться его именем и зарабатывать на этом деньги.
Получать деньги за франшизу в формате роялти выгодно маститым франчайзерам с солидными годовыми оборотами, так как они нацелены постоянно осуществлять с франчайзи сотрудничество и контролировать годовые денежные обороты. Чем лучше у вас идут дела, тем больший франчайзер получит процент.
Паушальный платеж
Как мы уже выяснили, роялти выплачивают франчайзеру регулярно. А вот паушальный платеж предприниматель, делающий покупку, вносит однократно. Происходит плата за становление частью команды. Величина паушального взноса рассчитывается из затрат на воссоздание эффективно функционирующей системы, стоимости бренда, вспомогательных услуг от головной организации к франчайзи, которые понадобятся при открытии филиала и т.д.
Единой формулы не существует, так как меняются составные части, формирующие выплату. Например, одна компания оказывает обучение персонала, а другая не оказывает, третья высылает первую партию продуктового сырья, а четвертая нет и так далее.
Выплачивать паушальный взнос выгодно небольшим компаниям, являющимся франчайзерами, так как они не заинтересованы в дальнейшем контроле финансовых оборотов фирмы-франчайзи.
Комбинированные платежи
Иногда франчайзеры принимают решение о комбинации платежей и вводят обязательный паушальный взнос и роялти. С одной стороны, это существенно облегчает жизнь предпринимателям, которые не потянули бы только паушальный платеж у этой фирмы, а с другой стороны лишает их ощущения полной свободы при дальнейшем ведении бизнеса.
Виды франшиз по степени участия франчайзера в предприятии франчайзи и форме выплат
Согласно классификации, существует множество видов франшиз, различия которых основываются на вовлеченности владельцев бренда в деятельность покупателей франшизы, способах производства продукции, формировании выплат за пользование интеллектуальной собственностью и так далее. Предлагаем ознакомиться с ними в следующем списке.
- Классическая франшиза – эта разновидность предполагает комбинацию паушального платежа и регулярных выплат роялти, а также непрерывный контроль развития бизнес-филиала франчайзером.
- Франшиза свободная – самая распространенная на территории России разновидность, дающая франчайзи серьезную свободу в принятии решений и осуществлении действий, плюс определяющая небольшие размеры регулярных выплат роялти.
- Франшиза импортозамещения – согласно этой разновидности, проводят производство различной продукции, являющейся аналогом продуктов знаменитых брендов.
- Франшиза аренды бизнеса – происходит заключение договора на конкретный срок, в котором указывается, как будет происходить деление получаемых доходов между владельцем бренда и временным управляющим.
- Франшиза бизнеса под ключ – филиал торговой сети открывается франчайзером самостоятельно, который и подбирает управляющего, а затем передает ему бизнес за регулярно поступающую оплату.
- Франшиза золотая – франчайзи становится монополистом конкретной франшизы определенного региона. Характеризуется золотой вид высокой ценой, однако покупатель получает полную самостоятельность и планирует дальнейшее развитие бизнеса свободно.
- Корпоративная форма – контроль бизнеса производится владельцем практически на 100%.
Франшиза: плюсы и минусы
Рассмотрев все важные аспекты, связанные с покупкой франшизы, можно смело перейти к рассмотрению плюсов и минусов ведения бизнеса с вовлечением в систему франчайзинга.
Как для франчайзера, так и для франчайзи при заключении договора намечаются определенные выгоды
Для франчайзи
Рассмотрим краткую таблицу, а затем подробно остановимся на каждом из аспектов.
Таблица 3. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи
|
|
Итак, внимательнее вглядимся в колонку с плюсами. Первое и главное достоинство – отсутствие необходимости в завоевании рынка, причем сразу в нескольких аспектах:
Проще говоря, вы получаете, например, не просто булочную, в которую ходят по всему свету за шоколадными круассанами, но булочную, которой еще и доверяют на всей планете виду заботы о посетителях и участия в благотворительных проектах.
Еще один плюс – серьезное сокращение необходимого на развитие предприятия времени. Основываясь на исследованиях можно сказать, что бизнесмену требуется в среднем на 5-6 лет меньше на выведение бизнеса на должный уровень.
Немаловажным бонусом является поддержка предприятия франчайзером на всех стадиях развития. Так, например, франчайзер может обеспечить филиалу регулярное поступление качественной пищевой или непищевой продукции от проверенных поставщиков, организацию обучения трудоустраивающегося в фирму персонала и так далее.
То же касается и минимизирования вложений в рекламу. У бренда, распространяющего франшизу существует готовые рекламные стратегии, долгосрочные и краткосрочные, которые передаются в пользование франчайзи в виде еще одной части интеллектуальной собственности. Затрачиваться открывающий филиал предприниматель будет должен лишь на ее воплощение в жизнь, то есть на:
- печать баннеров;
- покупку рекламного места, времени;
- организацию промоушн-акций и т.д.
Последний по очереди, но не по важности, плюс относится к рискам, преследующим абсолютно любой бизнес. Выбирая стратегию франчайзинга, вы снижаете веротяность их возникновения до 10% или менее ввиду всех вышеперечисленных плюсов, из которых вытекает этот.
Теперь обратимся к минусам, которые несмотря на кажущуюся утопичность бизнеса с использованием франшиз, все же имеют место быть.
Одним из огорчающих множество предпринимателей фактов является почти полное отсутствие свободы действий в большинстве случаев ведения бизнеса в системе франчайзинга. При открытии филиала предприниматель обсуждает с владельцем четкий список требований и обязанностей, которым должен следовать. При нарушении одного из пунктов бизнесмен попадает в опасную ситуацию, которая довольно часто кончается расторжением договора и отзывом лицензии на ведение конкретной деятельности. Невольно вспоминается фраза «шаг влево, шаг вправо – расстрел», уж больно соответствует действительности.
Свобода франчайзи серьёзно ограничена
Следующий минус – в большинстве случаях сырье для производства закупается исключительно у головного филиала и его поставщиков. Даже при наличии более дешевого или качественного источника, перейти на потребление его продукта организация не сможет: запрещено.
Иногда между франчайзером и франчайзи наступает сильнейшее напряжение, ввиду завышенных требований и ожиданий от первого субъекта отношений ко второму. Владельцу бренда кажется, что франчайзи не добровольный участник системы, а скорее холоп, обязанный платить подати в ущерб себе и вкалывать по двадцать четыре часа в сутки.
И последнее удручающее обстоятельство заключается в негативном отношении устоявшихся за долгие года торговых систем к изменениям и вливаниям свежих идей от «новеньких» участников системы. Может дело в отсутствии опыта, а может в нежелании ничего менять, в любом случае, не рассчитывайте на радушный прием нетривиальных предложений по раскрутке бизнеса.
Несмотря на то, что минусы ведения бизнеса по франшизе ощутимы, список достоинств очевидно их перевешивает. В конце концов, если надоест подчиняться системе, сможете уйти в самостоятельное плавание внутри другой бизнес-отрасли, но с хорошим стартовым пакетом в виде капитала и серьезного опыта.
Для франчайзера
Теперь посмотрим, какую выгоду преследует франчайзер, принимая решение о продаже франшизы своего бренда, а также какие трудности образовываются в результате этой продажи.
Таблица 4. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзера
|
|
Как видите, выгода существенна не только для франчайзи, но и для франчайзера. Еще бы, кто же откажется от скоростного «захвата» системой предприятий бренда всей страны, а может и нескольких стран, при этом не разрабатывая стратегии по такому масштабному завоеванию рынка и не прилагая к этому прямых усилий.
Риски при этом для бренда минимальны, в случае неудачи потери понесет именно владелец филиала. Закрытие одного из отделений существенно не скажется ни на прибыли, ни на имидже компании, тем более, что доходы от всех вместе взятых владельцев франшизы приносят действительно существенную сумму.
Что касается минусов, они в массе своей носят технический характер. Например, необходимость в контроле отделений совершенно естественная, как и отдача в эту область ресурсов. Для этого существуют специальные подразделения в структуре организации. За долгие года практики франчайзинга их система стала столь отлаженной, что ведение контроля больше не причиняет фирмам дискомфорт.
Опасность в некотором смысле представляет распространение коммерческих тайн. В случае расторжения договора с одним из франчайзи, рецепты и технологии могут быть использованы им в дальнейшем при открытии нового бизнеса. Побороться с соперником помогут только в суде.
Также, чтобы успешно осуществлять деятельность по взаимодействию с франчайзи, необходимо создавать и предоставлять единые системы учета и контроля. Таким образом можно избежать различной бюрократической путаницы и легко поддерживать с филиалами общий язык.
Предоставление дополнительных ресурсов франчайзи не жест доброй воли, а необходимость, однако, она помогает развить фактически ваше дело в руках другого опытного человека, желающего развиваться и развивать.
Франшизы в жизни
Согласно рейтингу франшиз России, за 2017 год в лидеры вышли следующие популярные бренды.
- «Пятерочка» — розничная продуктовая компания, на данный момент имеющая почти две с половиной тысяч городов присутствия и около девяти тысяч отделений.
- «Мороженое 33 пингвина» — киоски с натуральными замороженными десертами, которые просто обожают дети и взрослые. Неотъемлемый элемент любого, уважающего себя, парка.
- «Аскона» — предприятие, позволяющее создать волшебный уют дома. Специализируется на продаже кроватей и аксессуаров к ним: матрасов, подушек, изголовий и т.д.
- «Инвитро» — коммерческая медицинская организация с достойнейшей репутацией, оказывающая услуги в виде независимых лабораторных исследований.
- «Лаборатория Гемотест» — еще одна медицинская организация, являющаяся лабораторным комплексом, профилирующей деятельностью которой является диагностика.
- «Пицца Додо» — кафе главным блюдом итальянской кухни, полюбившимся в нашей стране. Предприятие любимо за счет высокого качества продукта и его невысокой стоимости.
- «Футбольные клубы Чемпионика» — спортивная секция для детей дошкольного возраста, помогающая правильно развиваться, играя в самую популярную у россиян игру.
- «Кафе Крошка Картошка» — сытное быстрое питание в разгар рабочего дня можно отведать в «Крошке картошке» — любимом месте детей и взрослых всех возрастных категорий.
- «Хеликс» — еще одна знаменитая лаборатория по проведению анализов на медицинские заболевания.
- «1С:БухОбслуживание» — бренд, осуществляющий поддержку предприятий, ведущих бухгалтерский учет.
Мы перечислили лишь первые 10 мест в топе самых популярных франшиз Российской Федерации. Каждый из вас встречал хотя бы один из перечисленных брендов в своем городе, независимо от его размера.
Важные особенности и волнующие вопросы
Представляем список важных особенностей и советов от имевших успех франчайзи, который следует внимательно прочесть всем потенциальным покупателям франшизы.
- Франчайзинг не относится к той отрасли бизнеса, для которой нужен опыт. Да, вы не ослышались. Разумеется, прекрасно, если вы проработали на поприще выбранной франшизы до этого хотя-бы в течение пары лет. При этом, даже в противном случае для вас не найдется более подходящего варианта для старта, чем покупка франшизы, если позволяет наличие финансовых ресурсов. Помните, франчайзер поддерживает франчайзи на начальном этапе по максимуму, а значит у вас все получится.
- Не стоит хватать «абы-какую» франшизу, на которую хватило накопленных денег. Мало того, что предприятие может оказаться невостребованным в вашем городе, так и просто прибыль не придет такая, на которую рассчитывалось при его открытии.
- Доверяйте, но проверяйте. Внимательно изучайте доступную информацию о каждом кандидате во франчайзеры. Прежде всего читайте отзывы людей, на место которых метите, уж они будут правдивы.
- Не рассчитывайте на легкое предприятие. Легко не будет ни с начала, ни в конце. Зато, несколько лет постоянного выкалывания увенчаются появлением свободного времени, денег, делегацией утомительных обязанностей и так далее.
- Что выбирать, паушальный платеж или роялти, а может все вместе, зависит от ваших стартовых возможностей и взглядов на финансовую зависимость. Для кого-то регулярные роялти создают ощущение кабалы, кто-то не может уплатить огромный паушальный взнос и ему проще рассчитаться позже, а кто-то нацелен на серию выплат небольшого размера. Ориентируйтесь по складывающимся событиям, своим возможностям и душевному комфорту и все получится. Бывают случаи, когда за право обладания франшизой не нужно платить ни паушальный взнос, ни роялти в течение определенного времени. Зато потом франчайзи регулярно отстегивает владельцу бренда по 50% процентов от получаемых денег.
- Участвовать в тренингах и курсах повышения квалификации от компаний-франчайзеров определенно стоит. Даже закончив сотрудничество с брендом, эти знания вы унесете с собой и с успехом примените на другом поприще.
Критерии надежной франшизы
- 5. Какие обязательные критерии присущи успешному бренду-франчайзеру?
Чтобы угадать с выбором франшизы, необходимо отбросить эмоции и погрузиться в сухое и прагматичное исследование множества критериев каждой фирмы из желаемого списка.
- Время жизни фирмы – чем старше бренд, тем более налажена его внутренняя система. Положение «возрастных» организаций на рынке устойчиво, а значит работа с франчайзи продумана до мелочей и работа с ними будет на руку.
- Скорость развития предприятия. Чем больше количественный показатель присутствия фирмы на рынке на данный момент, по сравнению с предыдущими годами, тем больше вероятности, что вы не прогадали с выбором франчайзера и помимо вас к нему присоединяются десятки или сотни других активных предпринимателей.
- Адекватные паушальный платеж и роялти – признак надежной организации. Регулярные отчисления не должны составлять больше 10%, в противном случае жадность франчайзера настораживает. Адекватно оценивайте свои возможности и не ввязывайтесь в авантюры.
- Присутствие поддержи от франчайзера – критерий уникальной важности, так как, не имея опыта в конкретной отрасли или в ведении бизнеса в целом, даже при наличии высокой работоспособности легко провалиться и понести невероятный ущерб.
Даже если фирма, являющаяся вашим потенциальным франчайзером, на слуху и считается надежной, не заключайте с ней договоров на эмоциях. Тщательно проверьте информацию и при сомнениях лучше откажитесь от сотрудничества.
Как формируется цена на франшизу
Формирование стоимости франшизы от того или иного бренда происходит под влиянием следующих факторов:
- территориального охвата;
- длительности заключенного договора;
- степени известности выбранного бренда;
- обладания или не обладания франчайзи нужных ресурсов (площади и т.п.).
Стоимость самых дорогих франшиз исчисляется в миллионах, но не рублей, а долларов. Так, открытие филиала кафе «Макдональдс» оценивается в два миллиона единиц американской валюты.
Менее развитые компании просят от 5 до 20 тысяч долларов, однако и доход от открытия их предприятий существенно ниже, чем от подобных «Макдональдс».
Разница между франшизой и франчайзингом
Если у вас в голове возникла путаница, связанная с двумя этими терминами, ничего страшного. Эти понятия очень близки, вся разница в том, что одно из них является составной частью второго.
Так, франчайзингом называется процесс заключения договора, в результате которого право на обладание всей интеллектуальной собственностью бренда начинает распространяться и на вас. А франшиза – та совокупность единиц интеллектуальной собственности, то есть объект заключаемого договора.
Видео – Франчайзинг и масштабирование бизнеса
Подведем итоги
В этой статье мы постарались раскрыть вам основные аспекты, которые необходимо знать при желании влиться в мир франчайзинга. Эту дорогу выбирают как правило практичные предприниматели, желающие минимизировать возможные риски. Идут в эту бизнес-сферу и люди с недостаточным для самостоятельного становления опытом и успешно воплощают свою мечту в жизнь, набираясь полезных предпринимательских навыков.
Покупая франшизу, помните о внимательности. Лучше усомниться и многократно проверить информацию, но не прогадать и нарастить существенную прибыль, став функциональной частью любимого бренда, идеи и деятельность которого вам близки.
На самом деле, отрешение от эмоций важно лишь на этапе анализа. При выборе направления деятельности слушайте свое сердце и сможете преодолеть все трудности.
Понравилась статья? Сохраните, чтобы не потерять!
money-exp.ru
Что такое франшиза в бизнесе - расскажем просто и подробно, как это работает + полезные советы по использованию франшизы
Франшиза – наименее рискованный способ начала ведения бизнеса. Франчайзинг возник в Америке в 1851 году при продаже швейной машинки «Zinger». В последнее время постоянно увеличивается число предпринимателей, бизнесменов, растет популярность франшизы при открытии собственного дела.
Для начала деятельности, не обязательно иметь опыт, рассчитывать бюджет, знать тонкости ведения бизнеса – можно купить франшизу на определенных условиях при гарантированном получении прибыли.
Если купить франшизу, то начать предпринимательскую деятельность можно значительно проще и быстрее. Согласно статистике, на 5 лет можно сократить раскрутку некоторых видов деятельности. Половина самостоятельно появившихся компаний, не выдерживает на рынке конкуренцию, самостоятельно ликвидируется в течение двух лет.
Владелец, получив право для ведения бизнеса под каким-нибудь хорошо известным брендом, должен только располагать помещением, которое соответствует требованиям продавца, средствами для покупки франшизы. Благодаря известному бренду, имени, предприниматель получает рекламу, дополнительных клиентов.
Познакомимся подробнее с франшизой.
Франшиза – приобретение права с целью начать собственное дело (лицензии) под известной торговой маркой. Индивидуальный предприниматель приобретает сведения, которые касаются технологии изготовления, продажи готовой продукции, ведения предпринимательской деятельности, программного обеспечения. Часто они имеют коммерческую ценность. Передаваемые документы называются по-разному: договор франчайзинга, лицензионный, коммерческой концессии – смысл один.
Франшизой может быть: метод ведения бизнеса, товарный знак, новая технология. Между передающей права стороной, которая называется франчайзером и приобретателем – франчайзи, имеются взаимные обязательства. Льготы оформлены согласно закону, охраняющему интеллектуальную собственность.
Верно приобретенная франшиза – гарантия успеха в предпринимательской деятельности. На выбор франчайзера влияет вид деятельности, которой вы хотите заняться. Для удачной покупки, нужно при выборе франшизы руководствоваться советами:
- необходимо изучить историю возникновения, «жизнь» компании, организации;
- выяснить, как долго, успешно ли существуют франчайзи, которые сотрудничают с компанией;
- изучить условия сотрудничества: объем инвестиций, поставок, ваши права, качество обучения;
- узнать каковы требования к оснащению, месторасположению предприятия;
- узнать условия поставки сырья для обеспечения деятельности (продукции, товаров, оборудования);
- каковы выплаты по франшизе;
Для сотрудничества необходимо заключить контракт, подписать договор франшизы.
В договоре должны четко оговориться права на использование готового бизнеса – это предназначение подписываемого договора.
После подписания договора, франчайзер передает франчайзинговый пакет. В пакет входят все материалы, документы, методики для работы бизнеса, с помощью которых можно быстро открыть свое дело.
Его репутация, популярность, прибыль зависят от организации нового бизнеса под его эгидой. Поэтому формирование пакета франшизы проводится с большим вниманием. Его состав строго оговаривается в договоре и обязательно обсуждается при подписании договора.
Желательно заранее знать, что входит в пакет – франшизу, стандартный хороший набор включает:
- помощь при становлении, функционировании;
- обучение персонала;
- пользование товарным знаком, технологиями производства, реализации продукции;
- инструкция, рекомендации по ведению деятельности;
- форму стиля фирмы;
- правовые документы;
- программное обеспечение;
До приобретения франшизы необходимо уточнить, какие услуги предоставляются за дополнительную плату.
Юридические аспекты франшизы
В законодательстве нет понятия франшиза – ее аналог «коммерческая концессия».
Термин Франчайзинг в законодательстве не упоминается. Синоним - коммерческая концессия упоминается в 54 статье ГК РФ. В статье указывается, что все договоры должны пройти регистрацию в Роспатенте. Часто франшизу используют начинающие предприниматели. Недобросовестные бизнесмены иногда стараются с ними заключить договор реализации. Этот договор ничего общего не имеет с коммерческой концессией.
Внимательно читайте договор, особенно написано мелким шрифтом – самое интересное! Не оставляйте не выясненным то, что вызывает сомнения. Перед заключением договора, нужно иметь как можно больше сведений о франчайзере.
- Договор следует заключать письменно для предъявления ФГУ ФИПС.
- Он обычно оформляется на три года или бессрочный. Контракт можно продлить.
- Договор франчайзинга лучше изучить вместе с юристом.
Обратите особое внимание на условия, выдвигаемые при расторжении договора.
Существует множество франшиз со степенью участия франчайзера в управление, по форме оплаты, по месту реализации продукта и др.
Обычно начинающий бизнесмен сам подбирает наиболее приемлемый для него вариант. Основные виды классификации:
- классическая, стандартная. Она самая популярная во всем мире. Согласно договору, вносится паушальный взнос, проводятся периодические отчисления франчайзеру. Так же осуществляется постоянный контроль деятельности компании, ее соответствия требованиям договора, кодексам торгового бренда. В процесс ведения бизнеса правообладатель имеет право вносить коррективы в работу компании;
- свободная. Она пользуется у нас наибольшей популярностью. Она имеет невысокий размер роялти, большая свобода действий предпринимателя. Практически отсутствует контроль головного предприятия, возможность вести бизнес самостоятельно;
- импортозамещающие. Они становятся популярнее с введением экономических санкций. Предприниматели стараются предложить отечественные товары, аналогичные импортным товарам. Покупая франшизу, предприниматель получает технологию производства товаров за рубежом, а производство осуществляет у нас;
- бизнес под ключ (серебряная) – готовое дело. Возможно открытие филиала компании в любом городе, продажа бренда по франшизе. Платежи обычно роялти. Можно немедленно начать работу, получать доход;
- бизнес в аренду. Франчайзи не требуется даже создавать свой бизнес. Франчайзер получает ежемесячно доход, который оговаривается в договоре, не управляя бизнесом – экономит свое время. Этот вариант популярен у начинающих предпринимателей и выгоден обоим партнерам;
- мастер – франшиза (золотая). Права на бизнес монопольные в определенном регионе. Цена лицензии высока, но со временем обязательно окупится. Ее приобретают бизнесмены с большим опытом, которые предпочитают работать «по - крупному». Предприниматель может открыть под одной маркой сеть компаний в регионе;
- корпоративная. Владелец торгового бренда контролирует бизнес, сам может вести его. Новичку легче научиться вести бизнес под руководством профессионалов.
Также имеются виды:
- производственный. Чаще всего лицензия передается на продукцию, которая патентуется;
- товарный. Приобретается схема сбыта продукции компании – правообладателя - реализуются известные бренды;
- деловой. Он основан на технологии ведения бизнеса головной компанией;
- конверсионный. Основной профиль деятельности может меняться;
- дочерний. Возможно создание независимого бизнеса под руководством правообладателя. Он применяется очень редко.
Такая классификация является общепринятой и вполне условной.
Как видим, много разных франшиз. Даже с небольшим стартовым капиталом и опытом ведения бизнеса, можно выбрать подходящую франшизу.
Основные виды франшиз, которые приносят наибольший доход
Франшиза гарантировано приносит прибыль уже на начальном этапе деятельности бизнесмена.
Максимальный доход, при условии минимального стартового капитала, приносят:
- строительный бизнес: продажа строительных материалов, услуг, которые связаны с благоустройством жилья, его ремонтом;
- супермаркеты;
- предприятия общепита с известной маркой (кафе, рестораны, заведения быстрого питания);
- производства продуктов питания;
- услуги в салонах красоты, спортзалах;
- банковские услуги известных банковских учреждений;
- раскрученные в интернете различные виртуальные магазины.
Как только появилась мысль, идея использовать франшизу для открытия собственного дела, необходимо начать искать предложения по продаже франшизы в интернете, в каталогах.
Можно на этих сайтах узнать все интересующие сведения: виды, стоимость франшизы, электронную почту, контактную информацию. Любой бизнес – все же рискованное дело, возможны ошибки, проблемы при покупке франшизы. Поэтому необходимо как можно больше собрать информации о франшизе, которую собираетесь купить, изучить и проанализировать полученные данные. Они помогут принять правильное решение.
При его выборе необходимо:
- просчитать примерную стоимость бизнеса до получения первой прибыли.
Стоимость, на первый взгляд, дешевой может значительно увеличиться. Поэтому надо внимательно изучить особенности ведения именно данного бизнеса. Компания – основатель часто не учитывает при расчете стоимости франшизы отдельные нюансы, тонкости, которые известны специалистом. Желательно для расчета привлечь опытных специалистов.
- взвесить финансовые возможности. Необходимо учесть средства, которыми вы располагаете и можете использовать для начала своей деятельности.
Помните, что покупка – не только паушальный платеж. Кроме ежемесячных платежей, необходимы средства для регистрации юридического лица (при его наличии), аренду помещения и другие расходы. Наиболее дешевый вариант – интернет – франшиза. При этом не требуется арендовать помещение.
- целесообразность, актуальность выбираемого направления деятельности в месте проживания;
- поинтересоваться у франчайзи, связанных с выбранной вами компанией, насколько выгоден данный вид деятельности, какую действенную помощь оказывает головная компания, насколько популярно ее имя у клиентов и поставщиков продукции;
- выбирать с учетом своего желания – дело должно быть по душе. Им придется, возможно, заниматься не один год.
Оплата франшизы
Для оплаты франшизы есть два способа:
- паушальный взнос – одноразовая плата за покупку права. Ее величину устанавливает правообладатель. Деньги переводятся на счет собственника франшизы сразу же при подписании договора. При продлении договора взнос вносится каждый раз. Этот способ используют небольшие компании, которые не будут осуществлять контроль дохода новой компании;
- роялти - это периодическая оплата услуг (чаще ежемесячная) за использование франшизы. Отчисления зависят от торгового оборота, от дохода (чаще всего составляют 10%). Сумма может быть фиксированной или оговоренной в договоре. Платежи выплачиваются до окончания срока заключенного договора. Этот способ обычно используют крупные компании, корпорации, которые осуществляют контроль деятельности бизнесмена, следят за доходами владельца франшизы.
В товарном франчайзинге нет денежного взноса, предусматривается покупка определенного количества товаров. В качестве рояли – периодическая закупка товаров.
При отсутствии достаточного количества требуемых средств покупки франшизы, возможно взятие кредита, выплата ее стоимости по частям.
Покупая франшизу, вы являетесь, представителем компании правообладателя. При этом у каждой франшизы, кроме собственных условий в договоре, есть и общие.
Обязанности при сотрудничестве владельца бренда:
- предоставление лицензии от своего имени на ведение деятельности, бизнес – модель, проводит консультации по ведению бизнеса, дает полезную информацию для успешного исполнения полномочий, знакомит с нюансами, проводит для всего персонала инструктаж, оказывает всестороннюю помощь;
- контролирует деятельность покупателя, ведет учет закупок, продаж, периодически проводит проверки;
- предоставляет информацию о бренде;
- проводит регистрацию коммерческого договора самостоятельно.
В отдельных случаях правообладатель может разрешить использование для деятельности только определенное помещении, запретить вести с подобными компаниями открытую конкуренцию. Часто крупные компании не хотят принимать в свой бизнес новичков – предпринимателей.
Обязанности франчайзи:
- работает от имени франчайзера, получая указания, коммерческие обозначения;
- выполняет требования правообладателя;
- использует полномочия в объеме, оговоренном в договоре
- качество, спектр предоставляемых им услуг должны соответствовать тому, что предоставляется в компании правообладателя;
- не имеет права разглашать коммерческую тайну;
- заказчики, клиенты должны быть проинформированы, что заведение куплено по франшизе;
- производит отчисления от полученной выручки.
Основное требование к франчайзи – следовать инструкциям, успешно работать, получать прибыль от своей деятельности.
Положительные и отрицательные стороны
Перед покупкой франшизы, часто возникают у предпринимателей вопросы: рентабельно ли, есть ли смысл во вкладывании денег, времени во франчайзинг, какие плюсы и минусы такого вида бизнеса. Идеальным бизнес быть не может, поэтому рассмотрим преимущества и недостатки при приобретении франшизы.
Данный вид бизнеса для предпринимателя - новичка имеет много преимуществ.
Основные достоинства следующие:
- минимальный риск. Приобретая проект «с именем», бизнес покупателя франшизы становится звеном большой корпорации. Предприниматель получает инструкции по развитию выгодного бизнеса;
- узнаваемость уже известного имени. Согласно договору, по контракту, передается название, которое многим известно, популярно;
- стоимость – требуется значительно меньше вложений на продвижения услуг, на рекламу - рекламная компания централизованная;
- защита от убытков при ведении бизнеса - поддержка франчайзера в ведении бизнеса.
- экономия времени, требуемого на раскрутку;
- быстрое получение дохода. Отличную выручку можно получат с первых дней работы компании;
- использование опыта правообладателя, который организует курсы обучения персонала, поддерживает деятельность. Он сам тоже заинтересован в скорейшем развитии бизнеса, чтобы он был максимально прибыльным;
- техническая и информационная поддержка фирмы – основателя. При необходимости, можно получить поддержку в средствах, советах.
Недостатки франшизы:
- для приобретения франшизы требуются немалые средства. Дороговизна зависит от выбора франчайзера. Но это ваш выбор!;
- действия должны быть четко скоординированы с действиями правообладателя требуются;
- отсутствие личной инициативы в видении собственного бизнеса. Возможное предъявление требований: ограничения в правах при ведении бизнеса, может быть запрет на проведение собственных акций, повышенные требования к помещению и персоналу;
- при нарушении требований договора, возможно наложение штрафа;
- размер ежемесячных платежей может меняться;
- может быть наложено ограничение по закупкам сырья. Необходимо будет его покупать только у партнеров или самого франчайзера (не будет права выбора);
- часто договор составляется так, чтобы владелец бренда мог получить максимальную прибыль, а покупатель франшизы работал сутками. Но это необходимо для быстрого развития бизнеса.
Франшиза, как любой вид деятельности, имеет плюсы и минусы. Для принятия взвешенного, единственно верного решения, необходимо обратить на них должное внимание.
Заключение
Используя бренд известной компании при покупке франшизы, начинающий бизнесмен может выдержать конкуренцию со стороны успешных игроков на рынке аналогичных услуг. Он развивается довольно успешно. Владелец марки передает контакты поставщиков свое название. Большинство клиентов привлекает, узнаваемый бренд популярной компании. Поэтому франшиза становится все популярнее и востребований у начинающих предпринимателей.
Если вас интересует свобода, возможности, большие деньги, постарайтесь начать новую жизнь, обратите внимание на франчайзинг. Франшиза обязательно поможет начать быстро успешную деятельность даже при наличии небольшого капитала. Главное – иметь цель и к ней стремиться.
www.finanbi.ru
Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?
Открыть собственный бизнес с помощью франшизы значительно проще, чем делать это самостоятельно. Как сделать все правильно и что обязательно нужно участь разберемся в нашей статье.
Франшиза в бизнесе
В наше время понятие франшизы быстро и обоснованно набирает популярность. Начало собственного бизнеса с покупки франшизы дает существенный рывок, с помощью которого дело может очень быстро пойти вверх. Но для многих начинающих предпринимателей это слово все еще абсолютно непонятное, поэтому давайте разберемся подробнее в его значении, достоинствах и недостатках.
Что такое франшиза в бизнесе?
Франшиза – это право открыть собственный бизнес под эгидой хорошо известной торговой компании, с условием сохранения технологий и порядков. Конечно же, такое право платное, и перед использованием его нужно приобрести.
Такой метод раскрутки является максимально действенным, и по статистике позволяет сократить процесс раскрутки на целых 5 лет! При этом владелец получает дополнительную рекламу, и как итог дополнительное привлечение клиентов с помощью известного бренда.
К сожалению, по подсчетам экспертов, половина компаний, которые только появились, не выдерживают конкуренции с акулами бизнеса, и самостоятельно ликвидируются на протяжении первых 2-х лет. Использование франшизы значительно снижает этот процент, потому что вам не нужно начинать все с самого начала. У вас уже есть раскрученное имя с положительной репутацией, которое само по себе привлечет определенную клиентскую базу.
По сути, франшиза в бизнесе – это действующая рабочая схема, которая гарантированно приносит прибыль. Приобретая ее, вы, несомненно, начнете получать первую прибыль уже на начальном этапе.
Существуют такие основные виды франшиз, которые приносят максимальных доход:
Торговые точки и розничные супермаркеты.- Открытие заведений общественного питания под известной маркой. Сюда относятся кафе, рестораны и заведения быстрого питания.
- Производство продуктов питания. Сюда относятся пекарни, колбасные цеха, производство мороженного, сухариков и другого.
- Услуги и заведения, которые касаются спорта и красоты. Это салоны красоты, спортзалы, точки продажи здорового и спортивного питания.
- Открытие заведений, предоставляющих банковские услуги: микрозаймы и ломбарды известной компании.
- Строительный бизнес. Это продажа материалов и услуг, связанных с ремонтом и благоустройством жилья.
- Открытие региональных филиалов раскрученных виртуальных магазинов.
На самом деле этот список значительно шире, мы перечислили лишь самые прибыльные на наш взгляд варианты, при условии минимального стартового капитала. Если у вас нет достаточной суммы для покупки франшизы сразу, есть возможность кредитования, и выплаты ее стоимости по частям.
Как происходит оплата франшизы?
Есть два основных способа, с помощью которого вы можете оплатить покупку франшизы для открытия собственного бизнеса: паушальный взнос и роялти.
Паушальный взнос – это единоразовый перевод денег на счет собственника франшизы, которые происходит во время подписания договора. Таким способом чаще всего пользуются небольшие компании и корпорации, которые не имеют желания контролировать ваш доход и развитие вашего бизнеса. При подписании договора компания должна передать вам права на использование названия компании, методики ее работы и технологии.
Роялти – это периодическая оплата услуг за использование франшизы. Такой способ оплаты чаще использую большие корпорации или компании.
Это может быть оговоренная определенная сумма денег, но чаще это определенный процент от выручки (зачастую 10%).
Как и любой другой вид деятельности, франшиза имеет свои слабые и сильные стороны. Только изучив их, вы сможете принять действительно обдуманное и взвешенное решение.
Читайте также! Додо пицца - франшиза по лучшим условиям
Преимущества франшизы:
Примеры франшизы
- Использование известного имени. Вам не нужно терять время на раскрутку собственного имени. По контракту вы получаете название, которое всем уже известно, которое отлично себя зарекомендовало.
- Быстрая материальная прибыль. Отличную выручку вы получите уже в первый день работы заведения.
- Новые знания и поддержка в ведении бизнеса. Вам не нужно терять большое количество времени на то, чтоб научится всем азам и мелочам дела. Зачастую сам франчайзер заинтересован в скорейшем развитии вашего бизнеса. Поэтому часто создаются курсы, обучающие программы для того, чтоб скорее посвятить вас в суть дела и сделать ваш бизнес максимально прибыльным. Кроме того в любой затруднительной ситуации вы можете обратиться за помощью юристов или консультантов.
- Затраты на раскрутку и рекламу минимальные. Вам, скорее всего, будут предоставлены рекомендации по проведению рекламных акций.
- Риск того что дело прогорит минимальный. Он, конечно, есть, но при использовании франшизы для молодого бизнесмена создаются все условия для того, чтоб он начал зарабатывать с первого дня работы.
Отрицательные стороны работы по франшизе
Несмотря на такой обширный список положительных сторон, есть у франшизы и отрицательные. К ним относится:
- Четкая скоординированость действий. После подписания документов ваши действия должны полностью соответствовать правилам деятельности и корпоративной этики компании, с которой заключен договор. Здесь практически нет места для маневров и проявления собственных амбиций или характера.
- Согласно с условиями договора вы можете закупать оборудование и расходные материалы, которые необходимы вам для работы только у вашего партнера бизнеса, не имея права выбора.
- Психологическое давление со стороны франчайзера. Чаще всего документы составляются таким образом, чтоб владелец бренда получал максимальную прибыль, а вы работали сутками напролет. Но это нужно лишь для того, чтоб бизнес развивался как можно быстрее и начинал приносить максимальную прибыль.
- Дороговизна некоторых франшиз. Но тут вы вольны выбирать то, что вам по карману.
Как вы можете убедиться сами, положительных сторон намного больше чем отрицательных. А если вдуматься, то некоторые минусы тоже можно перевести в категорию плюсов.
Чтобы открыть хостел по франшизе, изучите наш материал с приведенными в ним расчетами по бизнес-плану.
Тут вы найдете практические рекомендации по открытию бизнеса по выращиванию шампиньонов, в том числе и по франшизе.
Популярностью пользуются франшизы квестов. Чтобы узнать, как начать бизнес в этой сфере, читайте нашу статью.
Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?
В нашей стране есть много молодых людей с большими амбициями, желаниями и возможностями для открытия собственного бизнеса, основанного на франшизе. Но есть и большое количество подводных камней, которые встретятся на пути. Чтоб избежать неприятных ситуаций рекомендуем прислушаться к таким советам:
- Внимательно несколько раз прочитайте договор от начала до конца. Помните, самые интересные моменты пишутся мелким шрифтом. Не стесняйтесь задавать вопросы по всем пунктам, которые будут вам непонятны.
- Перед заключением договора постарайтесь найти как можно больше информации о франчайзере.
- Помните, если партнер действительно заинтересован в сотрудничестве с вами он не будет скрывать уровень заработка, планы, связи и дочерние предприятия, которые уже работают под его руководством.
- В договоре могут быть описаны абсолютно странные на первый взгляд вещи. К примеру, кассир должен обязательно сделать определенный жест перед обслуживанием клиента, или столы должны протираться в строго определенном порядке.
- Будьте готовы, что все условия договора будут регулярно проверяться, а несоответствие наказываться штрафом.
Читайте также! Франшиза автозапчасти - какую лучше выбрать для бизнеса?
Количество франчайзенговых компаний в нашей стране, только за последние несколько лет увеличилось в 2 раза, это ясно говорит о том, что существенная выгода от этого процесса все же есть.
После подписания документов вам будет предоставлена четкая последовательность действий, которой вы должны строго придерживаться.
Договор на получение франшизы
Что же касается выбора направления бизнеса, здесь нужно учитывать несколько аспектов:
- Количество финансов, которые вы можете вложить в собственное дело на начальном этапе.
- Актуальность направления в вашем городе. Вы должны здраво оценить рентабельность бизнеса. К примеру, если в небольшом городке уже есть более 5 заведений быстрого питания, то, скорее всего, открытие шестого не принесет ожидаемой прибыли.
- Учитываете собственные желания. Вы, скорее всего, посвятите этому бизнесу большое количество времени на протяжении многих лет, а быть может, и до конца жизни, поэтому выбирайте дело себе по душе.
Очень важно на начально этапе, когда только зародилась идея открыть собственный бизнес по франшизе просчитать примерную его стоимость до того момента, как вы начнете получать первую прибыль.
Помните, вложения нужны не только для покупки франшизы, но еще для:
- Оборудование, которое будет использоваться на производстве продукта или при обслуживании людей.
- Оформления нормативной документации.
- Приобретения помещения, или его съёма. Возможно, потребуется сделать ремонт.
- Первую закупку продуктов или материалов.
- Зарплату сотрудникам.
- Раскрутку и проведение разных рекламных акций.
Часто, после проведения таких расчётов люди понимают, что сами не смогут потянуть такой бизнес, тогда они начинают искать компаньонов.
А еще не забывайте, что у вас должен быть запас денег или дополнительный доход, который позволит вам и вашей семье прожить до того момента, когда бизнес начнет приносить деньги.
Делая вывод из всего написанного выше можно с уверенностью сказать, что открыть собственный бизнес по франшизе совершенно не трудно. В то же время это даст вам отличный толчок для начала работы и получения первого заработка. Есть определенные риски прогореть, но их процент значительно ниже, чем у тех, кто открывает свое дело самостоятельно, без помощи со стороны.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
vesbiz.ru
Что такое франшиза простыми словами в бизнесе: Преимущества и недостатки
Среди начинающих предпринимателей распространено мнение о том, что для открытия успешного предприятия нужно найти хорошую идею и собрать достаточный стартовый капитал. Однако вовсе не эти задачи вызывают самые большие сложности у новичков: многие понимают, что переоценили свои возможности, лишь сталкиваясь с необходимостью анализа рынка, разработки уникального торгового предложения, построения работоспособной бизнес модели и подбора профессиональной команды.
Поэтому людям, не имеющим навыков ведения предпринимательской деятельности, рекомендуется изучить, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Данная схема позволяет создать предприятие на основе опыта и практических наработок успешных компаний, значительно ускорить процесс покорения рынка и с первых дней работы получить стабильный поток клиентов за счет использования известного бренда. Более того, владельцы франшиз оказывают своим клиентам всестороннюю поддержку, благодаря которой начинающие предприниматели могут избежать типичных ошибок и быстро преодолеть переходный период становления нового бизнеса.
Что такое франшиза
В попытках объяснить значение слова «франшиза» простыми словами авторы справочников и обзорных статей приводят разные определения. Чаще всего упоминается передача права на использование торговой марки от правообладателя (франчайзера) к предпринимателю (франчайзи), готовому открыть свое дело в качестве самостоятельного подразделения предприятия франчайзера и выплачивать ему за это вознаграждение.
С другой стороны, описывая простыми словами, что такое «франшиза» и «франчайзинг», следует представить этот способ ведения предпринимательской деятельности как покупку проверенной и действующей модели бизнеса у известной компании с последующей работой под ее брендом.
Объектами франчайзинга могут быть:
- Технологии: правила приготовления блюд в заведениях общепита, перечень используемого сырья, способы производства продуктов питания или товаров народного потребления;
- Стандарты поведения: правила обслуживания клиентов, способы проведения переговоров или заключения сделок;
- Фирменный стиль: стандарты оформления помещения, форма одежды сотрудников, корпоративные цвета и даже звуковой фон в заведении;
- Товарный знак: правила использования бренда в производстве или обслуживании.
Ведение бизнеса по франшизе характеризуется некоторыми особенностями, которые должен учесть предприниматель, планирующий приобретение готовой модели:
- Торговая марка, доступ к которой предоставляется на условиях франчайзинга, должна быть достаточно известной потребителям с положительной стороны;
- Даже после приобретения бизнес модели пользователь франшизы не имеет права вносить в нее изменения — ему разрешается продавать только определенный товар или оказывать определенные услуги на указанной территории с использованием регламентированных технологий;
- Размеры стартового капитала увеличиваются вследствие необходимости покупки франшизы и соблюдения оговоренных способов ведения бизнеса.
Чтобы получить доступ к франчайзинговому продукту, нужно заключить с его владельцем договор, регламентирующий предоставление пользователю права на использование интеллектуальной собственности франчайзера за вознаграждение.
Достоинства и недостатки работы по франшизе
Людей, желающих заняться предпринимательской деятельностью путем покупки франчайзингового продукта, чаще всего интересуют одни и те же вопросы:- Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
- Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
- Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?
Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.
Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:
- При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
- Предоставляемые в рамках франшиз 2020 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
- Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
- Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса 2018, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
- Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
- В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
- Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
- Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.
С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.
Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:
- В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
- Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
- При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
- Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
- Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
- Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.
Виды франшиз
Франчайзинговый продукт можно создать практически в любой отрасли — от стрижки собак до добычи нефти. Однако предприниматели в большинстве своем предпочитают направления, характеризующиеся относительно небольшими вложениями в сочетании с быстрой окупаемостью и возможностью привлечения самой широкой целевой аудитории.Популярными франшизами считаются:
- Торговые точки по продаже украшений, сувениров, одежды, парфюмерии;
- Сетевые супермаркеты;
- Заведения общепита — кафе, шашлычные, пиццерии, кофейни;
- Производство хлеба, снеков, напитков, пива, мороженого и других продуктов;
- Оздоровительные и фитнес-центры;
- Парикмахерские, салоны красоты;
- Медицинские учреждения;
- Микрофинансовые компании и ломбарды;
- Строительные компании.
Предпринимателям, изучающим, как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция рекомендует прежде всего изучить существующие виды франчайзингового сотрудничества с тем, чтобы составить представление о возможностях и ограничениях такого способа заработка. По виду деятельности различают франчайзинг:
- Торговый. Описывая простыми словами, что такое франшиза в торговле, нужно представить себе модель, в которой предприниматель имеет право реализовать продукцию франчайзера с использованием оговоренной технологии продаж, стандартов оформления магазина и правил обслуживания клиентов;
- Сервисный. Эта модель практически полностью аналогична предыдущей, за одним исключением: целью бизнеса является не продажа товара, а предоставление услуг под брендом франчайзера в соответствии с предписанными стандартами и алгоритмами;
- Производственный. В этом случае пользователь покупает рецепты, технологии изготовления той или иной продукции и технический опыт франчайзера, получая тем самым возможность самостоятельно производить и продавать товары под данной торговой маркой;
- Смешанный. Схема применяется производителями, предоставляющими франчайзи право продавать их продукцию в своих торговых точках и одновременно оказывать услуги по ремонту или обслуживанию этих изделий.
Следующая классификация разделяет модели франчайзинга согласно способу организации системы и правам, которые получает франчайзи:
- Прямой. Франшиза дает право на открытие одной торговой точки. Франчайзер содействует организации бизнеса, а также контролирует действия предпринимателя, оказывает ему консультационную поддержку, обучает работников, проводит централизованные рекламные кампании;
- Бизнес под ключ. Один из немногих способов получения франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями. Франчайзер самостоятельно создает, обустраивает и открывает торговую точку, а затем передает ее предпринимателю в обмен на регулярные выплаты процентов от прибыли филиала;
- Развитие территории. В рамках этого контракта предприниматель получает право на продажу франшиз на указанной территории от лица головной компании, а также обязанности по созданию оговоренного количества точек в определенный срок;
- Мастер франчайзинг. Такой контракт обычно подразумевает работу на территории целой страны или группы стран. Владелец мастер франшизы может как открывать свои точки под данной торговой маркой, так и продавать франчайзинговый продукт другим предпринимателям.
Как выбрать франшизу?
Выбрать действительно хорошую франшизу очень сложно: во-первых, отечественный рынок заполнен большим количеством предложений разной степени привлекательности, а во-вторых, известную часть среди них составляют откровенно недоработанные либо мошеннические продукты, а также «пустышки», не содержащие ни работающей модели, ни каких-либо перспектив получения прибыли. Чтобы найти среди этого многообразия достойный франчайзинговый продукт, нужно учитывать следующие факторы:- Рассматривая, что открыть в 2018, бизнес по франшизе следует выбирать из числа направлений, вызывающих у предпринимателя интерес. В противном случае ему очень сложно будет выполнять повседневные рутинные задачи;
- Также желательно обратить внимание на динамику развития бизнеса франчайзера, изучить его достижения в развитии собственной сети;
- Собираясь открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, необходимо исследовать нишу и отрасль в целом, оценить наличие конкуренции и потенциальную емкость местного рынка;
- Важным достоинством продукта является наличие централизованной рекламной стратегии. Клиенты больше доверяют бренду, известному по всей стране;
- Нужно выяснить, как долго бизнес правообладателя работает по франчайзинговой схеме. Очевидно, что наличие у него опыта передачи и настройки работоспособной модели является весомым аргументом в пользу покупки франшизы;
- Необходимо обязательно убедиться в том, что предприятие франчайзера не находится под арестом, не фигурирует в налоговых или судебных спорах;
- Безусловно, полезным представляется посещение предприятия, уже работающего в данной франчайзинговой сети. Здесь можно оценить эффективность предложенной идеи и ознакомиться с тонкостями ее реализации на практике;
- При этом желательно провести беседу с действующим франчайзи, получить у него информацию касательно выполнения франчайзером своих обязанностей;
- Выбирая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно собрать информацию о закрывшихся предприятиях, ранее работавших по этой схеме. Именно причины их неудач являются слабыми местами используемой модели;
- Эффективность франчайзингового продукта наглядно демонстрируется количеством пакетов, проданных повторно. Очевидно, что предприниматели, уже создавшие бизнес по данной франшизе и собирающиеся снова приобрести ее для открытия еще одного предприятия, на собственном опыте убедились в рентабельности модели.
Предприниматель должен понимать, что даже самая лучшая франшиза — это не способ получения гарантированного дохода, а лишь инструмент, облегчающий и ускоряющий запуск бизнеса под руководством специалистов. Поэтому возможность достижения успеха определяется в первую очередь готовностью франчайзи напряженно трудиться и активно усваивать новую информацию.
Стоимость франшизы
Компания, создающая франчайзинговый продукт, преследует две основные цели — расширение своего бизнеса за счет привлечения партнеров и получение дополнительного дохода. Поэтому очень важно правильно рассчитать стоимость франшизы с тем, чтобы компенсировать расходы на ее создание и одновременно не отпугнуть предпринимателей, считающих каждую копейку на этапе создания бизнеса. На цену франшизы влияют:- Известность и популярность бренда;
- Территория, охваченная франчайзером;
- Срок действия франчайзингового договора;
- Наличие у франчайзи собственных площадей или производственных мощностей;
- Разновидность франшизы.
В настоящее время существуют две формы оплаты — роялти и паушальный взнос. Роялти представляют собой регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи за право распоряжаться интеллектуальной собственностью в коммерческих целях. Фактически франчайзер получает это вознаграждение за постоянную помощь и содействие в ведении бизнеса.
Для вычисления величины роялти используют:
- Установленный процент от оборота компании;
- Процент от чистой прибыли предприятия;
- Фиксированную ставку.
В свою очередь, паушальный взнос — это, по сути, разовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть. Иногда он компенсирует расходы франчайзера на разработку продукта, тогда как в других случаях — обеспечивает первоначальную поставку товара или оборудования.
Наконец, существуют способы получения франшизы для малого бизнеса без вложений или с минимальным стартовым капиталом, предполагающие:
- Отсутствие паушального взноса. В этом случае франчайзер предоставляет товар или оборудование в рассрочку или же со значительной отсрочкой платежа, планируя компенсировать свои расходы за счет роялти;
- Привлечение инвестиций третьих лиц. При наличии эффективной модели и хорошего бизнес плана можно попробовать привлечь для приобретения франшизы спонсора — знакомого, родственника или «бизнес ангела»;
- Инвестирование со стороны франчайзера. Схема «бизнес под ключ» позволяет предпринимателю связанные с открытием предприятия обязанности и расходы на самого франчайзера, а затем получить готовую компанию в аренду;
- Привлечение инвестиционного фонда. Такие фонды сотрудничают со многими крупными франчайзерами, а потому предоставляют предпринимателям не только франшизы для малого бизнеса с малыми вложениями, но и средства для создания предприятий на их основе.
Состав франчайзингового продукта
Описывая простыми словами, что такое «работать по франшизе», предприниматели прежде всего подразумевают покупку франчайзингового пакета. Подготовка такого продукта является тяжелой и трудоемкой операцией, поскольку франчайзеру, заинтересованному в развитии своего бизнеса, приходится включать в него подробные инструкции по использованию объектов интеллектуальной собственности. Что еще может входить в предложение:- Документы, подтверждающие право владения торговой маркой и руководство по использованию объектов корпоративной идентификации;
- Ноу-хау — знания и опыт, имеющие научный, технический либо административный характер и применяемые для организации деятельности предприятия. Такие сведения обычно не являются общеизвестными, а потому обладание ими предоставляет предпринимателю известные конкурентные преимущества;
- Спецификация оборудования или само оборудование, необходимое для ведения предусмотренной франшизой деятельности, а также инструкции по его эксплуатации и сервисному обслуживанию.
Подробное описание организационных процедур и мероприятий, формирующих готовую модель бизнеса:
- График работы организации;
- Правила оформления интерьера и экстерьера торговой точки;
- Штатное расписание с перечнем обязанностей сотрудников;
- Технология обучения работников;
- Требования к внешнему виду и поведению сотрудников;
- Правила проведения собеседований для найма новых работников;
- Правила безопасности и гигиены;
- Рекомендации по разработке ценовой политики;
- Правила заказа сырья или товаров с перечнем поставщиков;
- Подробное описание стандартов качества;
- Правила оформления рабочей отчетности и финансовой информации, проверяемой франчайзером;
- Правила обработки наличных и банковских платежей;
- Технология управления складскими запасами;
- Правила размещения рекламы и руководства по проведению кампаний;
- Правила использования логотипов и товарных знаков;
- Список имен и контактных данных работников франчайзера, оказывающих консультационную поддержку предпринимателям, покупающим франшизу;
- Наименования и контактные данные организаций, которые могут пригодиться франчайзи во время работы.
Перечень услуг, предоставляемых покупателю франшизы на первоначальном этапе организации нового бизнеса:
- Обучение предпринимателя по специальной программе;
- Содействие при выборе и подготовке помещения;
- Поставка и монтаж оборудования;
- Первоначальная поставка сырья или продукции для продажи;
- Предоставление специализированного ПО;
- Помощь в подборе и обучении сотрудников;
- Содействие в организации рекламной кампании по анонсированию новой точки.
Описание и регламент услуг, оказываемых франчайзером своему партнеру в процессе работы франчайзинговой точки:
- Регулярные посещения представителем франчайзера для консультирования;
- Обучение новых сотрудников;
- Разработка и внедрение новых продуктов и рекламных стратегий;
- Оптовые закупки и поставка товара либо сырья;
- Проведение рекламных кампаний для всей сети;
- Внедрение стандартов обслуживания клиентов;
- Поддержка сайта франчайзинговой сети.
Что должен включать договор франшизы?
Условия передачи объектов интеллектуальной собственности и основные правила сотрудничества между правообладателем и пользователем регламентируются франчайзинговым соглашением, которое в терминах отечественного законодательства называется договором коммерческой концессии. Единого установленного образца этого документа не существует, поэтому каждый франчайзер редактирует соглашение по своему усмотрению. Однако, собираясь открыть бизнес по франшизе, необходимо убедиться в том, что предложенный договор соответствует определенным критериям:- Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
- Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
- Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
- В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
- В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
- Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
- Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
- В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
- Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.
Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:
- Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
- Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
- Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
- Смерть предпринимателя.
Где искать франшизы?
Предприниматели, которые пришли к положительному решению в вопросе о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе, обычно стремятся изучить и сравнить различные франчайзинговые продукты с тем, чтобы выбрать наиболее соответствующий их интересам и возможностям вариант. Достичь этой цели можно путем ознакомления с информацией, представленной на сайтах франчайзеров и различных аналитических агентств. Затем следует приобрести выбранную франшизу одним из следующих способов:- Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
- Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
- Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.
Заключение
Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.
.
Оцените статью - (20 проголосовало. Оценка: 4,95 из 5) Загрузка...volgoust.ru
