Бизнес план кто составляет
Кто разрабатывает бизнес-план?
Ответ на этот вопрос может быть очень коротким - главное действующее лицо (или лица).
Планирование должно осуществляться настоящими или будущими лидерами компании, то есть теми, кто возьмет на себя ответственность реализации бизнес-плана. Личное участие руководителя (действующего или потенциального) в составлении бизнес - плана на столько важно, что многие инвесторы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становиться известно, что бизнес-план был с начала и до конца подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан.
Это не означает, что не надо пользоваться услугами консультантов - совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами. Дело в другом - составление бизнес-плана требует личного участия руководителя предприятия или человека, собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел и себя. С другой стороны, Вы показываете инвестору уровень Вашей квалификации, Вашу готовность к предпринимательской деятельности.
Если Вы сомневаетесь в своих литературных дарованиях, попросите кого-либо отредактировать готовый бизнес-план, исправить грамматические ошибки, но не избегайте самого процесса создания бизнес-плана. Разработка бизнес-планов - это именно то, чем должен заниматься руководитель. Каждый раз, когда Вы разрабатываете бизнес-план, Вы становитесь все более опытным предпринимателем.
Бизнес-план составляют в двух формах:
- для внешнего использования - чтобы показать свое дело в самом выгодном свете другим участникам (например, инвесторам);
- для внутреннего использования. Здесь дело рассматривают со всеми «плюсами» и «минусами». Именно этот план должен стать Вашим инструментом управления.
Целесообразнее (и удобнее) сначала написать бизнес-план для внутреннего использования. Здесь Вы рассмотрите те вопросы, которые, возможно, никогда не будут упомянуты во «внешнем плане». Но инвесторы обязательно зададут Вам эти вопросы, чтобы проверить серьезность ваших разработок. И тогда Вы, будучи готовым дать компетентный ответ, представитесь в выгодном свете.
Самая большая ошибка в бизнесе - обманывать самого себя. Если предприниматель-новичок составляет бизнес-план исключительно для внешнего использования, то на подсознании приукрашивает реальность. Вера в самопропаганду - разрушительная сила.
Каким должен быть бизнес-план по объему? Многие предприниматели, не умея излагать главное, пишут слишком большие (до 200 страниц) бизнес-планы, изобилующие излишними деталями. В результате такие бизнес-планы менее эффективны, чем могли бы быть. Во-первых, излишняя объемность бизнес-плана затрудняет понимание сути излагаемых в нем идей, а во-вторых, данный бизнес-план вряд ли будут внимательно читать. Оптимальный размер бизнес-плана не более 35-40 страниц. Не загромождайте его схемами и рисунками с целью «онаучивания». Используете только те из них, без которых трудно понять содержание бизнес-плана. Внешний вид плана не должен быть самоцелью, главное - доступность понимания его содержания.
Для правильного составления полного и всестороннего бизнес-плана необходимо достаточно много времени. Поэтому работу по разработке бизнес-плана следует начинать, как минимум за 5-6 месяцев до начала планового периода. Это время поможет руководству детально выработать стратегию развития предприятия, более полно рассчитать реальные резервы и возможности.
Обязательным при разработке проекта бизнес-плана являются достоверность и правдивость его информации. Источниками информации при его составлении могут быть: законы Украины, указы Президента Украины, постановления Кабинета Министров Украины, отраслевые нормативные акты, государственные программы развития, ярмарки, торговые выставки, специальная литература.
Бизнес-план должен иметь титульный лист и содержание. На титульном листе дается краткая информация о предприятии. Эта информация включает: название предприятия; название учредительного документа; место регистрации; дату регистрации; регистрационный номер; форму собственности; год основания предприятия; уставной капитал; юридический адрес; перечень основных видов деятельности; фамилия руководителя предприятия; телефон; факс; платежные реквизиты.
В качестве первой страницы бизнес-плана желательно, чтобы было содержание, которое лучше разместить на одной странице. Это очень важная часть бизнес-плана. Каждый из инвесторов или партнеров имеет наиболее интересующие для него моменты, которые он хочет сразу же узнать, например, объем необходимых инвестиций и срок их возврата. Содержание сразу подскажет, где можно найти эту информацию. Страницы бизнес-плана должны быть обязательно пронумерованы и указаны рядом с названиями разделов.
Самое главное, чтобы Ваш бизнес-план выглядел профессионально. Это Ваш своеобразный рекламный документ, который репрезентирует Вас и Ваш бизнес. Имейте в виду, что Вашу компетенцию будут оценивать не только по содержанию, а и по форме бизнес-плана - его «внешнему виду». Ваш бизнес-план должен быть простым, функциональным, удобным в использовании и вызывать доверие.
Поскольку бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о вашем бизнесе, советуем тщательно контролировать его распространение. В «Меморандуме конфиденциальности» должно быть четко и ясно выделено, что информация, которая находиться в бизнес-плане, не должна передаваться третьим лицам без разрешения на это руководства предприятия, которому принадлежит бизнес-план. Следует также пронумеровать в незаметном месте все экземпляры и в дальнейшем вести их учет в специальном журнале.
Можно дополнительно составить краткий обзорный вариант бизнес-плана - на подобие дайджеста. Во время первого знакомства с потенциальным инвестором достаточно показать ему этот дайджест, а если партнер проявит заинтересованность, то уже тогда следует предоставить ему детализированный полный документ.
uznaikak.su
Что такое бизнес-план и для чего нужен?
Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.
Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.
Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.
Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.
Основные задачи
Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:
- сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
- определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
- оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
- разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
- рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
- определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
- оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.
Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.
Функции бизнес-плана
Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:
- бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
- является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
- разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
- выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.
Роль бизнес-плана в развитии бизнеса
Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.
В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:
- «внутренний» — используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
- «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.
Виды бизнес-планов
Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:
- инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
- бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
- бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
- бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.
В чьи обязанности входит составление бизнес-плана
Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.
Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.
Структура бизнес-плана
Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:
1. Резюме
Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.
В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.
2. Описание продукции или услуг
Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.
В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.
3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг
Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.
4. Производственный план
В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.
5. Организационный план
Раздел «Организационный план» содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.
Организационный план состоит из таких пунктов:
- организационная структура фирмы;
- штатный состав, количество персонала и график работы;
- правовое обеспечение фирмы;
- календарный график реализации проекта.
6. Финансовый план
Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.
Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:
- прогноз финансовых результатов;
- схема движения денежных средств;
- прогнозируемый баланс предприятия.
7. Направленность и эффективность проекта
В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.
Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.
8. Риски и гарантии
Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.
9. Приложения
Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.
В бизнес-план входит:
- копии регистрационных документов;
- документы, характеризующие выпускающую продукцию;
- данные маркетингового анализа;
- документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
- копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.
Видео-ответ специалиста
Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.
moyaidea.ru
Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана
Прежде чем создавать свой бизнес, начинающий предприниматель должен подумать о его развитии. Каждый уважающий себя предприниматель должен знать, как составить бизнес план, так как он играет ключевую роль при получении кредита в банке или привлечении потенциальных инвесторов в свой проект. По сути, бизнес-план представляет собой экономическую программу развития и управления бизнесом в зависимости от состояния рынка.
Основные составляющие
Согласно требованиям международной организации UNIDO, специализирующейся на разработке стратегий экономического развития стран, имеющих переходную экономику, в бизнес руководстве должны быть следующие пункты:
- Наличие обзорного раздела (резюме). Это основополагающая часть любого успешного бизнес-плана. Обзорный раздел можно даже отнести к отдельному документу, потому как в нем прописывается описание сути предстоящего проекта. Этот раздел, как правило, читают все уважающие себя инвесторы, потому как в резюме можно найти ответы, на все имеющиеся вопросы: это и размер кредита, сроки его погашения и гарантии. Все последующие пункты представляют собой развернутые пояснения и доказательства фактов, прописанных в резюме. Если вы планируете привлекать к проекту иностранных инвесторов, то позаботьтесь о том, чтобы составить резюме и на английском.
- Описание будущего предприятия. В этом пункте предприниматель должен охарактеризовать свое предприятие. В нем обязательно должны прописывать задачи и цели проекта, его финансово-экономические характеристики, кадровый состав и система управления, использование инновационных идей, размещение рекламы, география проекта и возможные партнеры. В этом же пункте необходимо указать организационно-правовую форму и роль каждого из совладельцев в управлении предприятием.
- Описание продукции и услуг. Перед тем, как составить бизнес план самому, необходимо подробно описать предоставляемую услугу или производимую на предприятии продукцию. Так же необходимо указать отличительные черты и наименование продукции, а так же степень ее готовности к производству, экологичность, безопасность и уровень ее конкурентоспособности. Так же немаловажным фактором будет описание системы контроля за качеством производимой продукции и возможности ее дальнейшего обслуживания как гарантийного, так и послегарантийного. В качестве наглядного примера можно прикрепить соответствующие чертежи и фотографии производимой продукции.
- Детальный анализ состояния рынка. В этом пункте очень важно описать маркетинговые исследования рынка сбыта вашей продукции. Очень важно убедить потенциальных инвесторов, что ваш товар облает отличными конкурентными свойствами. Поэтому, подробно опишите стратегию по привлечению покупателей, вашу ценовую политику и предполагаемые объемы сбыта. Так же в детальном анализе рынка должны указываться прямые конкуренты, недостатки и преимущества из продукции, процент их товара, который присутствует на рынке и вероятные ответные действия при выходе вашего предприятия на большой рынок.
- Наличие производственного плана. Тут вы должны подробно рассмотреть путь развития, произведения и реализации товаров и услуг. Обязательно учтите все возможные производственные затраты и пропишите в производственном плане процесс производства. К затратам можно отнести расходы на сырье, аренду помещения, затраты на оборудование, коммунальные услуги и прочие. Кроме того, обязательно рассмотрите возможность поставки сырья и оборудования для бесперебойной работы предприятия. Так же позаботьтесь о привлечении квалифицированных кадров к производству и предоставлении им необходимых условий труда и оплаты.
- Сбыт продукции. В этом пункте вы должны отобразить все основные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на реализацию вашей продукции. пишите основные принципы ценообразования учитывая уровень спроса, цены на товар у конкурентов, имиджа вашего детища и издержки при производстве. Дайте независимую характеристику потенциального покупателя. Очень важно учесть все факторы, которые в той или иной мере влияют на сбыт — сезонность, наличие скидок, условия оплаты и прочее.
- Финансовый план. В нем описываются основные финансовые затраты: на подготовительном этапе, финансовые отступления от задуманного проекта, налоги и финансовые прогнозы. Иными словами, финансовый план представляет собой отчетность по доходам и расходам, баланс предприятия и передвижение денежных средств. Чтобы привлечь инвесторов, в этом разделе обязательно нужно указать информация о сроках окупаемости, степень доходности, гарантии по выплатам если это кредит и график выплат.
- Анализ устойчивости проекта. Здесь очень важно подсчитать степень устойчивости проекта к вероятным экономическим турбулентностям (нерегулярные выплаты потребителей и инфляция), а так же наличие внутренних аспектов (объем сбыта и цена продукции).
- Нормативно-правовая и экологическая информация. В бизнес-план должны входить все необходимые нормативные документы на производство и соответствующие документы и разрешения экологического характера.
- Приложения. К ним относятся основные расчеты, графики, таблицы и различные правовые документы.
Читайте также: «Как взять кредит без поручителей и справок»
Кто должен составлять бизнес-план?
Если вы внимательно прочли все основные пункты бизнес-плана, то должны были понять, что составление этого документа не простая задача. У вас, как у руководителя, есть три возможных пути: составить этот документ самостоятельно, поручить его работникам и заказать у специалистов. У всех трех способов имеются преимущества и недостатки. Если вы обратитесь за помощью к фирме, специализирующейся на составлении подобных документов, то на выходе вы получите грамотный бизнес-план со всеми необходимыми экономическими расчетами. Но на это может потребоваться много времени для изучения специфики производства и солидные капиталовложения.
Если вы дадите задание своим работникам, то вы сэкономите на времени и деньгах, так как ваши подчиненные хорошо знакомы со спецификой предприятия. Единственный минус этого способа — ваши работники могут не знать, как правильно составить бизнес-план. Наиболее приемлемый и целесообразный способ для руководителя — это составить документ самому. Так вы сможете разобраться в различных аспектах вашего предприятия и сэкономите значительные средства. Но для этого вам придется потратить уйму времени.
Поэтому, для экономии времени и средств, попробуйте совместить все вышеперечисленные способы в один. Основную часть бизнес-плана составьте самостоятельно, производственную часть поручите своим работникам, а для контроля правильности составления обратитесь к профессионалам. Специалисты подскажут вам все имеющиеся ошибки и смогут дополнить в случае необходимости некоторые пункты.
И в качестве заключения к сегодняшнему руководству, БизнесЖурнал хочет вам дать некоторые полезные советы. В конечном итоге, ваш бизнес-план предстанет перед инвесторами и банкирами, поэтому его оформление должно быть на высоком уровне. Титульная страница должна иметь информацию о конфиденциальности и просьбу вернуть проект владельцу, если будет получен отказ. Так же необходимо составить подробное оглавление, организовать подразделы с пояснениями и доказательствами на основании графиков и диаграмм, а так же прикрепить необходимые фотографии, рисунки и схемы. Особое внимание уделите резюме, которое желательно перевести на английский язык, если вы будете привлекать зарубежных инвесторов.
Читайте также: «Как назвать свою фирму»
businesjournal.ru
Составляем правильный бизнес-план
17 августа 2012
1. Что такое БИЗНЕС-ПЛАН и зачем он нужен?
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с бизнес-плана. Эти планы нужны всем:
- Тем, у кого вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта – банкирам и инвесторам;
- Вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи;
- Вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на разумность и реалистичность.
Бизнес-план (или технико-экономическое обоснование) – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесен ли оно прибыль? Бизнес-план – это планирующий документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом руководство данной компании намерено использовать эти возможности.
Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого делового предприятия независимо от того большое оно или нет. Бизнес план поможет предприятию разобраться в перспективах своего дела, предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции и оценивать прогресс своего бизнеса.
Если целью является поиск партнера или инвестора для осуществления своего проекта, то организация должна убедить его в своих способностях грамотно и эффективно наладить и управлять предполагаемым бизнесом. Первый шаг в таком убеждении – это грамотно составленный бизнес-план.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, сто бизнес план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов – совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя – хватит ли у Вас сил довести до успеха и двинуться дальше?
Бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке. Для второго года – в поквартальной разбивке, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же Вы не способны хотя бы грубо, приближенно определить перспективу Вашего проекта на такой срок, то подумайте, может быть, Вам рано за него браться. Ведь это означает, что Вы еще очень туманно представляете и свой будущий рынок сбыта, и перспективы развития собственной коммерческой деятельности.
Пренебрегши составлением бизнес-плана предприниматель оказывается не готов к ожидаемым неприятностям и начинает обычно лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно.
2. Структура бизнес-плана.
Полный объем бизнес плана обычно занимает 40-50 страниц и требует 200-300 часов на разработку.
Однако в последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4-10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.
Ниже приведено содержание полной и сокращенной версии бизнес-плана для действующего среднего или крупного производственного предприятия:
| 1.Краткое содержание (1-2 стр.):- цели в бизнесе;- возможности для бизнеса и стратегия по их реализации;- намечаемые рынки сбыта и прогноз:- конкурентные преимущества;- прогнозируемые финансовые перспективы;- компетенция и профессионализм руководства; - требуемая сумма инвестиций. | 1.Аннотация (не более 600 печатных знаков, размещается на одной странице):- наименование проекта;- точное указание организационно-правовой формы;- среднесписочная численность;- оборот за последний год; - фамилия, имя, отчество и телефон руководителя работы. |
| 2.Описание проекта.2.1.Отрасль, создаваемая компания, ее продукция и услуги:- описание отрасли (подотрасли);- создаваемая фирма:- перспективные услуги, перспективная продукция (описание товара и услуг):- стратегия выхода на рынок и увеличение объема продаж. 2.2.План технической доработки продукта: - текущее состояние;- проблемы и риск;- улучшение качества изделий и новые продукты;- затраты;- вопросы собственности. | 2.Описание проекта:- суть проекта, описание продукции (с приложением образцов, фотографий, видеоматериалов);- назначение продукта, отличия его от имеющихся;- обоснование новизны технических и организационных решений с приложением копий документов, подтверждающих право собственности на имеющиеся решения (патенты, авторские свидетельства и т.п.). Схема защиты прав интеллектуальной собственности. - сервисное обслуживание. |
| 3.Анализ и оценка рынка сбыта (5-6 стр.):- потребители продукции и услуг;- размер рынка и возможные тенденции его развития;- обеспечение преимущества в конкуренции;- конкуренты;- оценка доли рынка и объема продаж. - дальнейшее развитие рынка. | 3.Рынок сбыта:- ситуация на внутреннем и внешнем рынках, имеющиеся аналоги;- контингент покупателей, объем платежеспособного спроса на первые два года (копии контрактов или запросов);- ориентировочная цена и себестоимость, планируемая прибыль на единицу продукта;- объем продаж и цены конкурентов; - сопоставительный анализ стратегий сбыта заявителя и конкурентов. Схема распространения продукта, способы стимулирования продаж. |
| 4.Конкуренты.- производители аналогичных товаров;- их доходы, новые модели, технический сервис;- реклама их изделий;- их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей;- уровень цен на продукцию конкурентов; - их политика цен. | |
| 5.План маркетинга (3-4 стр.):- схема распространения товаров и реализация продукта;- ценообразование;- реклама и продвижение продукции на рынок;- методы стимулирования продаж;- организация послепродажного обслуживания и предоставлению гарантий;(для технических товаров); - формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах. | |
| 6.План производства.6.1.Организация производства продукта.- производственный цикл;- географическое положение;- производственные мощности и их развитие;- стратегии в снабжении и производственный план;- государственное и правовое регулирование. 6.2.Общее расписание по созданию предприятия (график организационной схемы создания предприятия). | 4.Организация производства продукта:- поквартальный график реализации проекта и производства продукта;- необходимые мощности и план их создания, приобретаемое оборудование (подтверждение поставок);- производственная кооперация;- план обеспечения материалами, сырьем, комплектующими;- методы контроля качества и схема сертификации продукта;- разрешения и лицензии на вид деятельности и на производство продукта (при необходимости);- затраты на сохранение окружающей среды; - необходимые специалисты, квалификация и предыдущий опыт работы, у ровни оплаты труда и методы стимулирования персонала, схема привлечения специалистов. |
| 7.Организационный план:- организационная структура предприятия;- главные руководители предприятия;- зарплата руководства;- другие инвесторы;- найм, другие соглашения, выплата премиальных.- совет директоров; - содержание профессиональных советников и услуги. | 5.Участники проекта:- наименование организации;- форма собственности и правовой статус организации, система подчиненности;- распределение акционерного капитала, основные средства;- оборот по годам (кварталам) за последние 2 года;- банковская справка о финансовом положении; - вклад участников в проект (оборудование, ноу-хау; помещения; денежные средства – с указанием форм владения и документальным подтверждением наличия). |
| 8.Правовые аспекты фирмы. | |
| 9.Оценка риска.- основные виды рисков:- влияние сезонности на спрос;- меры профилактики рисков; - программа страхования от рисков. | |
| 10.Финансовый план:10.1.Текущее состояние фирмы:- издержки к началу операций фирмы;- стандартный отчет о прибылях и убытках;- балансовая ведомость;- анализ кассового плана;- финансовые показатели деятельности фирмы. 10.2.Экономика предприятия: - валовая и операционная прибыль;- факторы, влияющие на устойчивость прибыли;- постоянные и временные затраты.- период достижения безубыточности;- период достижения позитивной кассовой наличности. | 6.Финансовый план:- постатейный (поквартальный) баланс доходов и расходов, включая возврат заемных средств, график достижения безубыточности (с учетом предлагаемой заявителем процентной ставки по кредиту);- объем инвестирования, источники средств и формы их получения (документальное подтверждение);- возможные моменты, типы и источники рисков; - предлагаемые схемы страхования. |
| 11.Стратегия финансирования:- сумма вклада, которая требуется фирме;- срок займа; - использование займа. | |
| Резюме (не более 4 стр.). |
Примерная структура технико-экономического обоснования (бизнес-плана) малого предприятия, индивидуальной предпринимательской деятельности имеет следующий вид:
-
Титульный лист:
- название и адрес предприятия, вид индивидуальной деятельности;
- имена и адреса учредителей (для малого предприятия);
- суть предлагаемого проекта организации предприятия (индивидуальной деятельности);
- стоимость проекта: сумма средств, необходимых для создания предприятия, организации индивидуальной деятельности.
-
Существо предлагаемого проекта:
- продукция – намечаемые объемы производства и реализации;
- услуги – намечаемые объемы;
- административный и производственный персонал (численность по категориям);
- сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
-
Производственный план:
- описание производственного процесса;
- производственные помещения;
- станки, оборудование;
- поставщики сырья и материалов.
-
План сбыта (как и кому продавать товары или услуги):
- цены – предполагаемый уровень цен и их изменение в перспективе);
- каналы сбыта – кому и как будет осуществляться доставка товаров;
- реклама – объяснить, как будут рекламироваться товары (услуги).
-
Организационный план:
- форма собственности – укажите, какую форму владения предприятием выбрали, какова его правовая форма;
- сведения о партнерах или основных пайщиках, если такие имеются;
- мера ответственности партнеров (пайщиков);
- кто будет заниматься бухгалтерским учетом.
-
Оценка риска:
- в чем заключаются слабые стороны предприятия (индивидуальной деятельности);
- много ли конкурентов.
-
Финансовый план:
- источники средств (личные накопления, кредиты банка, субсидии и др.) и их использование на организацию предприятия (индивидуальной деятельности);
- план доходов и расходов;
- план денежных поступлений и платежей;
- самоокупаемость и рентабельность;
- какое жалование Вы себе установите.
Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится – в сфере услуг или производственной сфере, - и, если предприятие производственное, от того, какой товар будет выпускаться, - товар для потребителя или товар для производителя. Содержание бизнес-плана будет зависеть от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия. Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностей предприятия. Имея такую информацию, предприниматель сможет еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.
3. Комментарии к содержанию БИЗНЕС-ПЛАНА.
Резюме.
Бизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме. Оно должно быть написано так, как если бы Вы пытались объяснить все громадные преимущества Вашего проекта первому, попавшемуся на улице. Отсюда – предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Максимальное же внимание должно быть уделено разъяснению того, что, собственно говоря, Вы собираетесь делать, за счет чего и чем, Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. В конце резюме Вы должны привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручку от продаж, затраты на производство, валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в Ваше дело, и наконец, – срок, в течение которого Вы сможете вернуть те средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к кредиту).
Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку, если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес план просто не станут и уж тем более средств не дадут.
Готовя бизнес-план для представления своим будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и акционерам), Вы должны постоянно держать в голове те два вопроса, которые будут прежде всего интересовать этих будущих читателей: «А что я получу при успешной реализации этого бизнес плана? А какой риск потери денег?»
Описание проекта.
Этот раздел бизнес-плана должен содержать:
- описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь проект;
- примерная оценка той цены, по которой должен будет продаваться Ваш товар;
- оценка затрат, которые потребует производство товара;
- примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;
- организация сервиса Вашего товара, если это техническое изделие.
Вы должны научиться выделяться в толпе конкурентов. Выбор наиболее подходящей стратегии в этом случае зависит от того, какими возможностями Вы располагаете, например:
Так, если у Вас устаревшее оборудование, невысокая квалификация работников и нет интересных технических новинок «в загашнике», но зато не слишком высока заработная плата и прочие затраты на производство, Вы можете ориентироваться на изготовление дешевых товаров не особо высокого качества, предназначенных для менее обеспеченных (но зато обычно очень многочисленных) покупателей.
Если же сырье и материалы обходятся Вам очень дорого, но зато у Вас есть неплохое оборудование, отличные конструкторские разработки или изобретения, а работники обладают высокой квалификацией. Вы можете попытаться достичь конкурентоспособности за счет организации выпуска товаров уникальных или с таким высоким уровнем качества, который окупит в глазах покупателей и Вашу немалую стоимость.
Необходимо ответить на такие вопросы:
1. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга?
2. Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) Ваших конкурентов и предпочитать?
3. Сколь долго этот товар будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций)?
4. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности Вашего продукта или технологии?
Важный момент: наглядное изображение Вашего товара или изделий, полученных с помощью Вашей продукции. Лучше один раз увидеть чем сто раз услышать, а потому для успеха бизнес-плана надо включить в него обязательно фотографию или очень хороший рисунок Вашего товара, позволяющий составить о нем достаточно четкое представление.
Рынок сбыта.
Это, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, сто неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценки его емкости.
Кто будет покупать у Вас товары? Где Ваша ниша на рынке? Нет ничего ошибочнее, чем полагать, что достоинства Вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все жители определенного региона или все предприятия той или иной отрасли.
Первый этап в такой работе – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное экономических, в том числе от уровня доходов (или заработка) Ваших потенциальных покупателей, структуры их расходов (в том числе сумм сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.
Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую Вы – в принципе – можете надеяться захватить, и соответственно – той максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать. В итоге такого анализа, который «по науке» называется маркетинговым исследованием, Вы сможете в конце концов определить примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать за месяц. Но «рассчитывать» – не значит получить их всех в первый же месяц работы.
Третий этап – прогноз объемов продаж. Сколько реально Вы сможете продать (выручить за оказанные услуги) при имеющихся условиях Вашей деятельности, возможных для Вас затратах на рекламу и том уровне цен, который Вы намерены установить и главное – как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом, да и на сколько лет вперед.
Конкуренты.
Основные вопросы:
1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
2. Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)?
3. Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?
4. Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?
5. Каков уровень цен на продукцию конкурентов?
6. Какова – хотя бы в общих чертах – их политика цен?
Отвечая на эти вопросы, Вы должны всеми силами удержаться от самой страшной ошибки при составлении бизнес-плана – лакировки действительности. Не умоляйте достоинства и не выпячивайте реальные или мнимые слабости конкурентов. Если Вы хотите утвердиться в этой отрасли надолго, то дороже всего для Вас должна быть собственная репутация.
Анализируя своих конкурентов, старайтесь учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей, не ограничивайте свое поле зрения только самыми бросающимися в глаза параметрами – ценой и качественными характеристиками. Постарайтесь понять, что на самом деле важно для Ваших будущих клиентов и как Вы сможете удовлетворить эти потребности.
Если вы не видите в рядах конкурентов никакой щелочки, через которую можно было бы просочиться на рынок, Вам лучше поискать другое поле приложение своей энергии – современный бизнес требует отваги, а не авантюризма. В конце концов создание своего дела или реализация нового инвестиционного проекта – не самоцель, главная-то задача – получить высокую прибыль и завоевать хорошую деловую репутацию.
План маркетинга.
В этом разделе Вам надо рассказать:
- как Вы собираетесь продавать свой товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые организации;
- как Вы будите определять цены на свои товары;
- какой уровень прибыльности на вложенные средства собираетесь реализовать;
- как будите организовывать рекламу и сколько собираетесь на это выделить;
- как будите добиваться постоянного роста продаж – за счет расширения района сбыта, или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;
- как будите организовывать службу сервиса, и сколько на это Вам потребуется средств;
- как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности;
- сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в тех странах, где вы собираетесь их продавать.
План производства.
Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством. Главная задача здесь – доказать Вашим потенциальным партнерам, что Вы будите в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Иными словами, от Вас требуется показать, что Вы действительно «знаете, как» организовать производство:
- где будут изготавливаться товары – на действующим или вновь создаваемом предприятии;
- какие для этого потребуются производственные мощности, и как они будут возрастать год от года;
- где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие;
- какова репутация поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними;
- предполагается ли производственная кооперация и с кем;
- возможно ли какое-нибудь ограничение объемов производства или поставок ресурсов;
- какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести;
- возможны ли проблемы в производстве;
- как будет осуществляться контроль качества производимой продукции, и какими стандартами Вы при этом будите руководствоваться;
- каковы издержки производства и их динамика на перспективу.
Полезным элементов в этом разделе может стать схема потоков на Вашем предприятии (откуда и как будут к Вам поступать все виды сырья и комплектующих изделий; в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию и как эта продукция будет поставляться с вашего предприятия). Важно показать рациональность вашей технологической схемы.
Необходимо не забыть о затратах, связанных с утилизацией отходов и охраной окружающей среды. Здесь всегда возможны самые неприятные сюрпризы в виде штрафов со стороны правительственных органов и протестов со стороны общественности. Иногда с этой целью в бизнес-планах выделяют специальный раздел – «Местоположение». Это особенно важно для предприятий, создающих большую нагрузку на окружающую среду и для мелких предприятий торговли, сервиса и общественного питания.
Данные этого раздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятий – на 4-5 лет.
Организационный план.
Речь в этом разделе бизнес-плана идет о том, с кем Вы собираетесь организовывать свое дело, и как Вы планируете наладить работу своего персонала. Отправной точкой должны быть квалификационные требования, т.е. Вы должны указать: какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием, каким опытом) и с какой заработной платой Вам понадобятся для успешного ведения дел. Соответственно, Вы должны будите и указать, как Вы собираетесь заполучить этих специалистов на постоянную работу или в качестве совместителей (внешних экспертов).
Если часть персонала у Вас уже нанята, Вы должны дать о своих сотрудниках краткие биографические справки, делая упор на имеющуюся квалификацию, прежний опыт работы и его полезность для Вашего предприятия. Учтите, Ваши потенциальные партнеры хотят знать о Вас все. Они ведь доверяют Вам свои деньги.
Здесь же Вы должны привести и организационную схему Вашего предприятия, из которой должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах самые многообещающие проекты, такого рода информация также интересует инвесторов и банкиров.
Целесообразно в этом разделе оговорить вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования (например, будите ли Вы применять систему участия в прибылях или намечаете использовать иные формы материального стимулирования).
Правовые аспекты.
В этом разделе, который наиболее важен для новых предприятий и фирм, Вы должны указать ту правовую форму, в которой намечаетесь вести дела. Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех Вашего проекта, и потому небезынтересны для Ваших инвесторов и партнеров.
Например, единоличное владение – самая простая и быстрореализуемая форма. Но простота и легкость регистрации не единственные, и не самые важные факторы, которые надо учитывать, создавая коммерческую фирму.
Конкретное наполнение этого раздела, конечно, зависит от выбранной вами формы организации. Одно, если вы государственное предприятие и Вам надо разъяснить систему Вашей подчиненности и границы начальственного вмешательства в хозяйственную деятельность. И другое дело – если Вы собираетесь создавать акционерное общество и Вам надо объяснить будущее распределение акционерного капитала между возможными акционерами. Но главное – Вы должны обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему Вы считаете такую стратегию наилучшей.
Оценка риска.
Авторы бизнес-плана должны заранее предугадать все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, источники этих рисков и момент их возникновения. А затем – разработать меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
Чем глубже Вы проработаете эту проблему, тем выше будет к Вам доверие потенциальных партнеров и инвесторов. Верят (и дают деньги) не ому, кто оптимистично утверждает, что его дело – беспроигрышное, а тому, кто способен заранее предсказать «камушки» на своей дороге и объяснить, как он собирается конструировать свой «автомобиль» и вести его по дороге, чтобы не слететь в кювет.
От Вас требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для Вас наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут Вам обойтись. Отсюда Вы можете перейти к ответу на вопрос: как уменьшить риски и потери? Ответ на этот вопрос должен состоять из двух разделов:
1. Меры профилактики рисков.
2. Программа страхования от рисков.
Финансовый план.
Этот раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Здесь необходимо подготовить сразу несколько документов:
1. Прогноз объемов реализации. Этот документ призван дать представление о доле рынка, которую Вы предполагаете завоевать своей продукцией. Обычно принято составлять такой прогноз на три года в перед. Причем для первого года данные приводятся помесячно, для второго – поквартально, а третий год приводится общей суммой продаж за 12 месяцев. Логика здесь проста – предполагается, что для начального периода производства уже точно известны будущие покупатели, имеется предварительная договоренность с ними о будущих продажах. Начиная со второго года, конечно, приходится заниматься прогнозными прикидками. В этом нет ничего страшного – никто не ждет от Вас наличия портфеля заказов на несколько лет вперед, но важно, чтобы ваши оценки были реалистичными и, готовя их, Вы были бы честны прежде всего с самим собой.
2. Баланс денежных расходов и поступлений (анализ кассового плана) – позволяет оценить, сколько денег нужно вложить в проект, в разбивке по времени. Главная его задача – проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, проверить будущую ликвидность (т.е. постоянное наличие на банковском счете денежных сумм, достаточных для расплаты по обязательствам) вашего предприятия при реализации данного проекта. Надо сказать, что проблемы с ликвидностью – серьезная причина коммерческих неудач предпринимателей в рыночной экономике. Поэтому:
- выделите величину и время ожидаемого прихода и расхода кассовой наличности;
- определите потребности и сроки дополнительного финансирования;
- укажите максимум потребности в оборотном капитале;
- покажите, каким образом должно быть получено дополнительное финансирование;
- на каких условиях и как выплачиваются заемные средства.
Из грамотно составленного баланса денежных расходов и поступлений вытекает крайне важная информация для определения общей стоимости вашего проекта.
3. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. В качестве формы баланса лучше всего использовать его управленческую версию с выделением составляющих чистых активов и вложенного капитала. Его рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации Вашего проекта. Считается, что этот документ менее важен, чем баланс денежных расходов и поступлений, и тем не менее обойтись без него в бизнес-плане нельзя: его обычно тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить а активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов.
4. График достижения безубыточности. При расчете объема производства, обеспечивающего безубыточность, необходимо:
- исходить из тех же объемов реализации, которые были указаны Вами ранее в соответствующем разделе бизнес-плана;
- проводить расчет для нескольких (не менее трех) уровней возможной цены реализации, чтобы дать банку возможность оценить влияние рыночных условий на прибыльность заемщика.
Вам и Вашему партнеру также необходимо точно определить, какие затраты являются постоянными, а какие изменяются с изменением величины бизнеса (объема продаж).
Стратегия финансирования.
В этом разделе необходимо изложить Ваш план получения средств, необходимых для создания предприятия. Главные вопросы:
1. Сколько нужно средств для реализации данного проекта?
2. Откуда Вы намереваетесь получить эти деньги, и в какой форме?
3. Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них?
Ответ на первый вопрос вытекает из раздела «финансовый план».
При ответе на второй вопрос, необходимо решить какую долю средств необходимо получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. Эта задача не имеет однозначного решения. Банкиры обычно стараются сократить свой риск, полагая, что нести его должны, главным образом, владельцы предприятия и инвесторы-акционеры. Поэтому финансирование через кредиты предпочтительнее для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях. С одной стороны, риск от вложений здесь не слишком велик, а с другой стороны, не составит проблем найти материальное обеспечение кредитов, в качестве него могут выступить уже имеющиеся активы предприятия. Для проектов же, которые связаны с созданием нового предприятия или реализацией технического новшества, предпочтительным источников финансирования может служить паевой или акционерный капитал.
Что кается третьего аспекта, то требуются специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений (инвестиций).
young.smb.gov.ru
