Открытие тренажерного зала связано с высокими затратами, но при удачном планировании он может выйти на прибыль уже в конце третьего года. Грамотно составленный бизнес план тренажерного зала поможет определиться с затратами и высчитать его рентабельность.

Стартовые вложения	7 450 000 рублей	Персонал	10 человек
Доходы ежемесячно	524 500 рублей	Конкуренция	Высокая
Расходы ежемесячно	365 000 рублей	Окупаемость	3 года

При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.

Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:

кардиотренировок;
силовых тренировок.

Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.

Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:

йогой;
пилатесом;
танцами;
фитнесом.

Актуальность

Актуальность бизнеса определяется:

желанием вести здоровый образ жизни;
потребностью в красивой фигуре;
отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
относительно быстрой окупаемостью бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность (более 35%).	Высокие затраты на первоначальном этапе: покупка или аренда помещения; покупка оборудования; покупка мебели; затраты на ремонт.
Наличие постоянных посетителей, плюс временные желающие.	Высокий уровень регулярных затрат на помещение.
Необязательно разбираться в спорте, достаточно нанять хороших специалистов.	Люди предпочитают заниматься в определенное время: утром с 7 до 8:30; вечером с 18:00 до 20:00. Редко посетители ходят в спортзал в обеденное время с 13:00 до 16:00.

Описание и анализ рынка

Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.

Согласно опубликованным данным, рынок фитнес-услуг поделен на четыре основных направления:

Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.

Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.

На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.

Так, в регионы вышли:

X-FIT;
Территория фитнеса;
Молот;
Fit-Studio.

Целевая аудитория

Как правило, в тренажерный зал ходят люди:

от 15 до 50 лет;
женщины, желающие сбросить вес;
мужчины, желающие придать форму фигуре;
для поддержания физического тонуса;
офисные работники, страдающие гиподинамией;
желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).

Они выбирают спортзал по принципам:

близость к дому;
близость к работе.

Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.

Для расчета аудитории необходимо:

Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.

Конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:

Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя — другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
Персональный подход к занятиям. Задача тренера — мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.

Рекламная кампания

Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.

Реклама делится на:

При создании рекламы следует разработать общую концепцию подачи рекламного контента, иначе она не будет восприниматься целостно.

Внешняя реклама

Продумывая стратегию внешней рекламы, необходимо понимать, что о спортзале должны узнать люди, живущие и работающие в радиусе 2 км.

Для привлечения их внимания используют:

наружную рекламу;
оформление фасада спортзала;
SMM;
email рассылка;
раздача буклетов и флаеров.

Можно использовать рекламу на телевидении или радио, при условии, что есть хороший бюджет

Внутренняя реклама

Внутри зала можно разместить:

мотивационные постеры;
листовки;
брендированную продукцию;
чужую рекламу.

Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала

Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:

Составить бизнес-план.
Составить календарный план открытия.
Составить финансовый план.
Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
Купить/арендовать помещение.
Оборудовать помещение.
Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
Нанять персонал.
Запустить рекламную кампанию.
Открыть тренажерный зал.

Документы

Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).

Сравнение/Наименование	ИП	ООО
Плюсы	упрощенная система налогообложения; упрощенная система отчетности; возможность работы с мелкими заказами.	возможность работать с крупными клиентами; возможность использования НДС.
Минусы	нельзя заключать крупные контракты (свыше 100 000 рублей); ограничения в деятельности (необходимо выбирать несколько ОКВЭД для расширения списка, что влияет на налоги).	необходимость часто сдавать отчеты в проверяющие органы; необходимость нанимать штатного бухгалтера; более сложная система налогообложения и отчислений во внебюджетные фонды.
Список документов для открытия	заявление с указанием данных предпринимателя и выбранных кодов ОКВЭД; ксерокопия паспорта (полная); чек об оплате госпошлины; заявление о переходе на УСН в 3 экземплярах (упрощенное налогообложение).	Перед открытием ООО необходимо: открыть расчетный счет; рассчитать и внести уставной капитал. В налоговую подаются: заявление Р11001; решение собрания учредителей или одного учредителя; 2 экземпляра устава ООО; чек об оплате госпошлины; документ о регистрации наименования юрлица; документ, подтверждающий юридический адрес ООО; коды деятельности ОКВЭД.

Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):

85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
93.11. Деятельность спортивных объектов;
93.13 Деятельность фитнес-центров.

При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).

Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.

Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:

кондиционеров;
вентиляторов;
ЖЭКа;
утилизации лампочек.

Перед открытием потребуется получить разрешения:

у пожарной охраны;
в санитарно-эпидемиологических службах;
у местного органа по управлению имуществом.

Помещение и дизайн

Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант — покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.

Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:

раздевалка;
душевые кабинки;
зона приема посетителей.

Часто в спортзалах также устанавливают:

Основные требования к помещению:

хорошая вентиляция;
возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 — в раздевалке);
влажность воздуха 40-60%.

Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:

2.04-05-91;
2.08.02.89;
11-12-77;
23-05-95;
2.04.01-85.

Помимо технических требований к помещению предъявляют требования эстетические. Зал с тренажерами должен быть просторным и оснащен зеркалами.

В нем рекомендуется предусмотреть зоны для:

приема посетителей;
кардиотренировок;
силовых тренировок;
фитнеса.

В раздевалках рекомендуется оборудовать шкафчики для личных вещей посетителей.

Зона ресепшена или приема посетителей должна быть оснащена стойкой для администратора и мягкой зоной для отдыха посетителей зала.

Оборудование и инвентарь

Успех тренажерного зала напрямую зависит от установленного в нем оборудования. Если зал оснащен старыми тренажерами, привлечь посетителей, готовых платить деньги будет сложно.

Для тех кто пришел в зал за кардиотренировками необходимо поставить:

беговую дорожку;
велотренажер;
степпер;
эллиптический тренажер.

Для силовых упражнений понадобятся:

штанги (минимум 3);
стойки для приседа;
комплекс гантелей (от 2 до 25 кг с шагом в 1,5 кг);
скамья для жима;
скамья для пресса;
наклонная скамья.

Также, посетителям потребуется вспомогательный инвентарь:

пояс для становой тяги;
наручные бинты;
утяжелители.

Кроме того, для тренажерного зала приобретают отдельные тренажеры для мышц:

ног;
пресса;
бицепсов;
трицепсов;
спины;
груди.

Часто в зал ставят:

шведскую стенку;
боксерскую грушу.

Для занятий спортом дополнительно потребуется купить:

мяч для занятия фитнесом;
фитнес-коврики;
маты;
скакалки;
гимнастическую ленту;
эспандеры.

Сэкономить на покупке оборудования можно, если приобрести его у разорившегося фитнес-клуба.

Персонал

Для обеспечения работы тренажерного зала нужны сотрудники:

директор;
администратор;
тренер;
охранник;
уборщица.

Для тренеров, необходимо предусмотреть скользящий график, что позволит обеспечить постоянное присутствие в зале одного-двух специалистов. Для сокращения затрат на их зарплату можно установить окладную часть и процент от проведения персональных тренировок. Он будет мотивирован и постарается удержать клиентов в зале. При этом персональные тренировки не должны проводиться бесплатно.

Согласно требованиям законодательства, у сотрудников спортивного клуба должны быть:

медицинские книжки;
сертификаты и разрешения преподавать фитнес.

Финансовый план

Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:

первоначальные;
регулярные.

Также в финансовом плане необходимо рассчитать сколько будет потрачено своих средств, а сколько — заемных.

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.

На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.

Статья затрат	Ориентировочные цены в рублях	Источник средств
Покупка помещения	4 000 000	Собственные
Оборудование для зала	2 000 000	Заемные
Оборудование для раздевалок	250 000	Заемные
Оборудование для душевых	150 000	Заемные
Оборудование для спортбара	150 000	Заемные
Оборудование для зоны респшена	150 000	Заемные
Ремонт помещений	500 000	Собственные
Разрешения в контролирующих органах	50 000	Собственные
Рекламная кампания	100 000	Собственные
Итого	7 350 000	Собственных средств: 4 650 000 рублей Заемных средств: 2 700 000 рублей

Регулярные затраты

Регулярные затраты включают в себя:

зарплату сотрудников;
коммунальные услуги;
рекламу.

Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:

Сотрудники	Кол-во персонала	Ориентировочные цены в рублях	Итого
Директор	1	0	0
Бухгалтер	1	40 000	40 000
Администратор зала	2	30 000	60 000
Тренер	3	25 000	75 000
Уборщица	2	10 000	20 000
Охранник	1	15 000	15 000
Итого	210 000

Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.

Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Коммунальные услуги	15 000
Вневедомственная охрана	5 000
Закупка для спортбара	100 000
Итого	120 000

Затраты на рекламу:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Наружная реклама	20 000
Буклеты	5 000
SMM	10 000
Итого	35 000

Доходы

Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.

Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:

стоимость месячного абонемента в тренажерный зал — 2000 рублей;
стоимость абонемента на фитнес — 1500 рублей;
посетителей тренажерного зала в месяц — 80;
посетителей фитнес-занятий в месяц — 40;
одночасовой абонемент — 150 рублей;
в месяц таких абонементов продается 30 штук;
выручка спортбара в месяц — 300 000 рублей.

Статьи дохода	Ориентировочные доходы в рублях
Абонементы в тренажерный зал	160 000
Абонемент на фитнес	60 000
Одночасовой абонемент	4500
Доход от спортбара	300 000
Итого	524 500

Календарный план

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+	+
Строительство/аренда помещения	+	+	+	+
Ремонтные работы		+	+	+
Закупка и комплектация инвентарем			+	+
Подбор персонала				+	+
Открытие					+

Риски и окупаемость

Основные риски открытия — отсутствие клиентов. Поэтому перед запуском тренажерного лаза важно оценить предполагаемую целевую аудиторию и ее платежеспособность.

Если брать указанные выше финансовые параметры:

ежемесячная прибыль зала — 159 500 рублей;
годовая прибыль зала — 1 914 000 рублей.

Покрыть все первоначальные расходы при такой прибыли можно уже к концу третьего года. Если зал наберет популярность — раньше.

Загрузка ...

Фотогалерея

Примеры оформления внешней рекламы:

Флаер

Объемные буквы

Наружная реклама

Флаер

Объемные буквы

Флаер

Штендер

Наружная реклама

Идеи создания мотивационных постеров и внутренней рекламы:

Мотивационный постер

Пример оформления

Мотивационный постер

Пример оформления

Мотивационный постер

Пример оформления

Внутренняя реклама

Пример оформления

Видео

Самат Назиров рассказывает как открыть собственный фитнес-центр с нуля.

biznesok.com

Как открыть тренажерный зал: сколько это стоит, что нужно

В статье приводим пошаговую инструкцию, как открыть тренажерный зал с нуля. Разбираем лучшее оборудование, секреты размещения клуба и продвижения, а также сколько на этом можно зарабатывать.

Регистрация

Спортивный центр достаточно зарегистрировать в качестве ИП с указанием следующих кодов ОКВЭД: 93.04. – «Физкультурная и оздоровительная деятельность», 92.61. – «Деятельность спортивных объектов», 92.62. – «Прочая деятельность в области спорта».

Какие документы нужны для открытия тренажерного зала? Разрешение от Роспожарнадзора (обязательны средства пожарной защиты), сертификат от Роспотребнадзора, программа производственного контроля, договоры с ЖЭКом, компаниями по утилизации отходов, обслуживанию кондиционеров и пр.

Помещение

Где лучше всего открыть спортзал с тренажёрами? Наиболее подходящие места: в центре города, в оживлённом спальном районе, в бизнес-центре. Клиент предпочитает посещать спортзал, путь до которого занимает не более 15-20 минут, поэтому важно выбрать посещаемое место.

В труднодоступный район мало кто захочет ехать после работы. Выигрышные точки – возле остановок общественного транспорта и крупных магазинов. Можно разместить спортзал в подвале бизнес-центра, на первом этаже офисного здания. Дополнительный плюс – наличие парковки перед зданием.

Планировка, аренда, ремонт

Для небольшого заведения понадобится помещение общей площадью 100 квадратных метров. Из них 10 кв. м – зона ресепшен, 20 кв. м – раздевалки и санузлы с душевыми кабинками (мужские и женские), 70 кв. м – сам зал.

Аренда пространства обойдётся примерно 2000-2300 $ в месяц, а ремонт, отделка, монтаж коммуникаций – в 3000 $.

Требования к помещению

Указания по обустройству спортзала приведены в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.

Основные требования:

Высота потолков от трёх метров для обеспечения циркуляции воздуха. Кроме этого, устанавливается приточно-вытяжная вентиляционная система;
Ровное и мягкое напольное покрытие (например, резина, ковролин);
Особый микроклимат: температура в тренировочном помещении – 16-20 градусов (в раздевалках 23-25 градусов), влажность – не более 60 %.

Оборудование для тренажерного зала

Полный список наиболее популярных тренажёров:

Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.

Прочее оборудование и мебель

Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).

Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.

Персонал

Свой спортклуб нужно «укомплектовать» опытными инструкторами и тренерами, их компетентность – залог хорошего потока клиентов. Каждому тренеру нужны медицинская книжка и сертификат, подтверждающий право работать инструктором.

Список необходимых сотрудников (работа в две смены понедельно):

Управляющий;
Четыре инструктора;
Два администратора;
Охранник,
Бухгалтер;
Уборщица.

Ежемесячный зарплатный фонд – 4500 $. Оптимальный график работы: с 10.00 до 22.00 без выходных.

Продвижение

Рассчитывая, сколько стоит открыть тренажерный зал, обязательно закладывайте в бюджет расходы на рекламу. Лучшие способы прорекламировать спортивный центр:

Яркая вывеска, баннер на окнах, штендер с указателем неподалёку от входа;
Раздача листовок возле торговых центров, магазинов, рынков поблизости от клуба;
Покупка места на билборде или сити-лайте;
Ролик на радио или ТВ;
Рекламные статьи на городском сайте;
Собственный интернет-ресурс, с подробными ценами, фотографиями зала и инструкторов, информацией об акциях. Сайт стоит оптимизировать и воспользоваться direct-рекламой в поисковых системах. Информацию дублируйте в сообщества клуба в социальных сетях;
Скрытая реклама на крупных городских форумах;
«Громкое» открытие с шоу-программой, конкурсами и розыгрышами абонементов.

Как поднять продажи и выделиться среди конкурентов

Это очень популярный бизнес, приходится бороться за каждого клиента, особенно в маленьком городе. Поэтому, помимо квалифицированных тренеров и хорошего оборудования, нужны дополнительные методы стимуляции. Разработайте программу скидок за количество посещений (например, каждый третий абонемент – бесплатно), акционные предложения («приведи друга – получи скидку 50%), программы персональных тренировок и пр.

Дополнительный доход можно получать, обустроив небольшой магазинчик спортивного питания, одежды, видео-курсов эффективных тренировок.

Затраты и прибыль

Посчитаем, выгодно ли открывать тренажерный зал. Список основных затрат:

Оформление документов – 150 $;
Арендная плата на три месяца вперёд и ремонт в арендованном помещении – 10 000 $;
Оборудование и мебель – 9500 $;
Расходы на продвижение и открытие – 250 $.

Капиталовложения – 20 000 $. Постоянные расходы – 7000 $ (аренда, зарплата, реклама, коммунальные платежи).

Средняя стоимость месячного абонемента в спортзал – 34-35 $, разового посещения – 7 $. При посещаемости 40-45 человек в день заведение выручает 9500 $, чистая прибыль – 2500 $. Со временем доход увеличивается.

Разобравшись в том, как открывать тренажерный клуб, приступайте к подготовке помещения, параллельно подыскивая хороших инструкторов и запуская рекламную кампанию.

HD видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Бизнес-план по открытию тренажерного зала

Учитывая популярность тренажерных залов, открыть фитнес центр — дело прибыльное. Но организационные вопросы и выбор специфики для обеспечения большего дохода требуют серьезного подхода, чтобы в итоге из-за расходов не пришлось прогореть.

Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты

По словам специалистов и людей с опытом в данной сфере, спортивный бизнес будет выгоден только в населенных пунктах, где численность начинается с 30 тысяч. При этом нужно обязательно смотреть на конкуренцию. Уже 2-3 полноценно и долго работающих спортивных клуба не дадут выйти на нужную прибыль. Если же конкурентов нет, то окупаемость составит минимум 2 года.

Если переживаете, что ваш бизнес не будет пользоваться спросом, учитывайте, что по статистике к любого рода услугам прибегает 1% населения. То есть, в городе с 30 тысячами минимум 300 человек станут вашими клиентами. Это вполне приемлемо и для микрорайона в мегаполисе.

Бизнес план составляем, исходя из основной клиентской базы (см. также как составить бизнес-план). Подумайте, кто может стать вашим потенциальным клиентом? Если планируете открываться в центре города, то к вам станут ходить офисные менеджеры, у которых работа сидячая и абонемент на тренировки рядом с офисом многих устроит.

В целом, вы можете ориентироваться на следующие группы:

Офисные работники;
Школьники и студенты;
Девушки, следящие за фигурой;
Бодибилдеры.

Все эти четыре группы вполне могут уживаться в одном спортивном зале, для этого даже не нужно профилировать тренажеры, но если вы нацелены на конкретную клиентуру, то определенные нюансы стоит учесть. Например, для полупрофессиональных бодибилдеров и паэурлифтеров предпочтительнее иметь силовые тренажеры в максимальном разнообразии, а для худеющих людей нужны аэробные нагрузки и соответствующий вспомогательный арсенал.

Каким должен быть фитнес зал?

Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.

Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.

Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:

Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
Нужно будет проработать акустику;
Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
Найти профессиональных тренеров;
Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот — переполненности помещения.

Аренда помещения и его обустройство

Пожалуй, самый сложный вопрос в любом бизнесе — это выбор помещения и аренда здания. В центре дорого, но большой трафик, а в спальном районе доступно, но изначально ограничена посещаемость. В этом вопросе нужно ориентироваться на свою клиентуру.

Выбор зала

Если вы нацелены на офисных работников, то для них предпочтительнее зал в центре, там же, где они работают. Так вы можете в будущем договориться с компаниями о предоставлении абонементов со скидками всем их сотрудникам. Это бизнес с большими масштабами, поэтому экономия на аренде в данном случае неуместна.

С другой стороны, если вы ориентированы на полупрофессиональных спортсменов, так называемых «качков», которые стремятся держать себя в форме и создают что-то вроде сообщества, то для такой аудитории можно арендовать подвальное помещение в спальном районе. Стартовых затрат в этом случае будет намного меньше, но ремонт и обустройство зала зависят от первоначального состояния помещения. Обычно в подвальных залах сложнее установить душевые, вентиляцию и канализацию, но если это уже предусмотрено, то аренда выйдет очень дешевой.

Минимальная площадь даже для самого маленького спортзала – 100 кв. м.

В случае ориентации на худеющих и просто активных людей, выбирайте помещение в центральной части города, но с удобным подъездом. Например, на минимально проходимой улице рядом с основной. Здание должно вызывать доверие с порога, так как девушкам важно заниматься в престижных залах. Полуподвальные клубы — это не для них, как и перспектива отправиться в самый центр по пробкам.

При выборе помещения обращайте внимание на потолки. Их высота должна быть не меньше 3,5 метров, потому что по-другому сложно обеспечить чистоту воздушных потоков. Решить вопрос за счет одной лишь вентиляции нельзя — будет стоять или духота или сквозняки.

Правило потолков не работает только с подвальными помещениями, но там потолки и не нагреваются от солнца, а вентиляция циркулирует воздух при прочих равных интенсивнее. В спортзале должен быть душ и туалет. Без них тренажерный зал не сможет пользоваться спросом. Если по всем параметрам здание подходит, но в нем невозможно оборудовать душевые, откажитесь от затеи и ищите варианты дальше.

Ремонт

Даже если вы берете в аренду помещение, где раньше располагался спортивный зал, полы нужно перестелить. Они должны быть теплыми, мягкими и неэлектропроводящими. В идеале должно быть так:

На монолите — влагоизоляция ПВХ;
Керамзитная засыпка;
Слой ДСП;
Пенистый пластик;
Декоративная обработка.

Также нужно продумать, что в местах силовых тренажеров должны быть маты.

Ремонт должен контролировать главный инженер коммунальной услуги и его бригада. Это поможет в дальнейшем решить вопрос переклассификации, если вы, например, арендуете подвальное помещение жилого многоэтажного дома.

Что касается декоративного ремонта и дизайна, здесь тоже лучше воспользоваться услугами профессионала, так как зал должен эстетически привлекать внимание клиентов. Продумайте перегородки, раздевалки, офисную мебель на входе.

Оснащение и тренажеры

Независимо от того, на кого ориентирован спортзал, в помещении должны быть предусмотрены:

кардио тренажеры;
силовые тренажеры;
коврики для фитнеса;
велосипеды;
беговые дорожки;
фитболы;
стойки, скамейки и штанги;
степы;
гантели;
обручи;
скакалки.

Если вы планируете открыть тренажерный зал общего плана и у вас есть конкуренты, сходите к ним и посмотрите, что пользуется спросом. Это нужно, чтобы сделать минимум ошибок на этапе закупок оснащения.

Никогда не покупайте дешевое оборудование. Обычно это предполагает быструю поломку и даже травмы тренирующихся.

Чтобы сориентироваться, сколько тренажеров потребуется вам для выбранного спортзала, рассчитывайте 15-16 тренажеров на каждые 100 кв. м. То есть, если площадь вашего зала 100 кв. м., то 15 тренажеров — это всё, что вам нужно. Больше оснащения закупать не стоит, потому что всегда нужно учитывать расстояние между тренажерами и общее место для входа.

Документы

Чтобы зарегистрировать бизнес, можно открыть ИП или ООО. Первое в разы дешевле и с количеством документов придется меньше разбираться. В тоже время у юр. лица есть свои преимущества. Какой бы вариант вы ни выбрали, лицензию для открытия оформлять не нужно.

Читайте также: что лучше выбрать ИП или ООО.

В результате регистрации у вас на руках будет свидетельство, а также специальная выписка из ЕГРИП. Также по закону у вас в наличии должны быть корректно оформлены:

документ о начале вашей деятельности от СЭС;
декларация по прохождению инструктажа о пожарной безопасности;
санитарная книжка объекта.

Кроме того, весь рабочий персонал должен вовремя проходить медкомиссию и иметь при этом медицинские книжки, а в самом зале должны находиться уголок потребителя и план эвакуации на случай пожара.

Поиски персонала

К поиску персонала и возможно его обучению нужно отнестись очень серьезно, потому что от людей будет зависеть эмоциональный настрой клиентов. В первую очередь, нужно найти хорошего инструктора или тренера и администратора зала. Если у вас спорткомплекс, то потребуются еще услуги массажиста по необходимости.

Также вам потребуется бухгалтер, которого можно взять по аутсорсингу, и уборщицы.

Если с бухгалтером, уборщицами и администратором проблем не возникнет, то с тренером вопросов всегда много. Не располагая достаточными средствами для оплаты опытного специалиста, вы можете ориентироваться на:

молодых и начинающих тренеров, которым нужен опыт;
школьных физруков;
бывших спортсменов, которые ушли из спорта.

В зависимости от расположения спортивного зала, вам потребуется реклама и привлечение первых посетителей. Вариантов рекламирования предостаточно, но ориентируйтесь всегда на локализацию. Для районного зала больше сработает сарафанное радио, для тренажерного зала в центре — контракты с большими фирмами.

Продумайте яркую привлекающую вывеску над входом.
За неделю до открытия рекомендуется сделать анонс о скором открытии и графике работы с акциями и скидками. До открытия наймите флаерщиков, чтобы они раздавали листовки с рекламой зала.
В день открытия повесьте шарики и оформите музыкальное сопровождение на входе.
Создайте страницы в социальных сетях и поддерживайте общение с потенциальной аудиторией.
Дайте объявления в местные газеты.

Затраты и прибыль

Сколько стоит открыть спортзал? На 100 кв. м. нужно учитывать ежемесячные траты:

аренда — 60 000 рублей;
коммунальные услуги — 10 000 рублей;
оплата услуг работников — 60 000 рублей;
страховка и налоги — 23 000 рублей;
хозяйственные нужды — 5 000 рублей;
ремонт оснащения — 8 000 рублей;
мелкие дополнительные расходы — 10 000 рублей.

Таким образом, месячные расходы составят приблизительно 180 000 рублей.

Рассчитаем примерную прибыль спортивного зала на 100 кв. м. В рабочий день нагрузка на обще профильный спортзал составляет 50%. В среднем за день поток клиентов составит 80 человек. Это 2400 человек в месяц. Если абонемент стоит 150 рублей за час тренировки, то выручка составит 360 000 рублей.

Если вычесть отсюда 180 000 ежемесячных расходов, то чистая прибыль составит 180 000 рублей.

Видео: бизнес-план для спортивного зала

Посмотрите видеоролик о том, как составить бизнес-план для вашего спортивного зала.

Открытие спортзала — это не сложная задача, даже если так кажется на первый взгляд. Продуманная аренда, закупка качественного тренажерного инвентаря и работа профессионального тренера сделают спортзал желанным для большой аудитории клиентов. В остальном нужно ориентироваться на конкурентов и делать лучше.

moyaidea.ru

Как грамотно открыть свой тренажерный зал

В связи с растущим интересом к занятиям спортом и здоровому образу жизни в частности многие люди тратят все больше времени и денег на приведение себя в форму и сохранение хорошего самочувствия и физического состояния. Поэтому в последнее время появляется все больше предпринимателей, желающих заработать на желании людей быть красивыми.

Одной из привлекательных идей для запуска собственного бизнеса является открытие тренажерного зала.

Достоинства и недостатки этой сферы

Поход в фитнес-центр для многих людей неразрывно ассоциируется с соблюдением правильного режима. При этом именно у этого вида заведений, позволяющих заниматься спортом, самая широкая целевая аудитория – от молодых людей и девушек до людей в возрасте.

Актуальность открытия обусловлена тем, что зачастую только там люди могут получить консультацию квалифицированного тренера не только по вопросам построения своих тренировок, но и питания и т. п.

Из недостатков можно выделить:

Относительно большое количество инвестиций на открытие.
Высокая конкуренция со стороны других залов (обычно их несколько даже в маленьком городе), фитнес-клубов, танцевальных студий, бассейнов и т. д.

При этом существует очень большое количество плюсов:

Высокий уровень прибыли.
Достаточно низкие затраты при осуществлении деятельности.
Отсутствие сезонности.
Высокий спрос на услуги вне зависимости от экономической ситуации.
Небольшое количество требований к помещению.
Простая организация работы.
Клиенты, которые покупают абонементы, чаще всего для экономии средств покупают их на длительный срок и становятся постоянными посетителями.
Возможность реализовывать сопутствующие товары и расширять спектр услуг.
Относительно низкий срок окупаемости.
Достаточно высокий уровень рентабельности.

Необходимая документация для регистрации

Для легального осуществления бизнеса необходимо зарегистрировать предприятие. Допустима либо регистрация индивидуального предпринимателя, либо общества с ограниченной ответственностью. Лучше всего будет выбрать упрощенную систему налогообложения. При регистрации также необходимо будет выбрать код ОКВЭД.

ООО подойдет для тех предпринимателей, которые планируют расширять список предоставляемых услуг. Помимо оформления в налоговых органах, потребуется оформить ряд документов:

Разрешение Роспотребнадзора.
Договор на обслуживание вентиляции и системы кондиционирования.
Договор на обслуживание ЖЭК.
Паспорт учреждения спортивного назначения.
Договор на утилизацию ламп.
ППК – документ, который устанавливает порядок производственного контроля.
Медицинские книжки для всех сотрудников.
Разрешение от пожарной службы.
Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
Разрешение от службы территориального управления имуществом.

Все эти документы можно оформить за 2-3 месяца. Огромным плюсом является отсутствие необходимости оформлять лицензию.

Виды заведений и их ценовая политика

Чаще всего выделяется три основных типа тренажерных клубов – это мужской, женский и универсальный. Так, для первого типа характерно наличие большого количества силовых тренажеров различной направленности. Для второго типа характерно функциональное деление пространства на кардиозону, зону силовых тренировок, а также пространство для групповых занятий (йоги, пилатеса, растяжки и т. п.).

Что касается универсальных залов, существует подразделение на 2 категории. Во-первых, мужские и женские занятия могут быть разнесены по времени дня или по дням недели. Однако, данный вариант не слишком удобен для клиентов и по этой причине не выгоден. Во-вторых, зал может быть разделен на различные зоны так, чтобы клиенты занимались, не мешая друг другу. Наконец, третий вариант – это наличие двух залов: мужского и женского. Однако, он потребует гораздо больших вложений.

Помимо деления залов по принадлежности клиентов, они предоставляют различную ценовую политику. Так, выделяется три основных группы подобных заведений с точки стоимости:

Эконом-класс.
Средний ценовой сегмент.
Элитные залы бизнес-класса.

Чаще всего ценовая политика отличается благодаря месторасположению и перечню предлагаемых услуг. Для среднего ценового сегмента характерна стоимость годового абонемента в размере 20-30 тысяч рублей. При этом обычно существуют различные варианты абонементов: дневной, вечерний, ночной или тот, который позволяет посещать зал в любое время дня.

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Для организации работы желательно найти помещение площадью от 150 квадратных метров. Из этой площади часть пространства должна быть отведена под следующие зоны:

2 раздевалки — мужская и женская.
Административные помещения.
Хозяйственные помещения.
Туалеты.
Душевые.
Стойка ресепшена и небольшое пространство для ожидания.

У выбранного помещения должна быть возможность для последующего расширения. При этом месторасположение должно быть хорошо доступным с точки зрения подъезда. Остальные факторы не так важны и зависят от выбранной для работы ценовой категории.

До того как закупать и размещать оборудование, необходимо отремонтировать помещение, сделать зонирование и подобрать дизайн интерьера. Чаще всего он должен выбираться исходя из выбранной символики клуба, тех цветов, которые используются в оформлении логотипа, а также личных предпочтений.

Для зала, функционирующего в среднем ценовом сегменте, приветствуется наличие собственного стиля в оформлении: особенно важным этот фактор становится в случае наличия планов по открытию целой сети клубов.

При оформлении важно учитывать следующие факторы:

Непосредственно в тренажерном пол лучше всего выстелить ковролином. Ковролин без ворса станет идеальным напольным покрытием.
Для остальных помещений следует использовать плитку со специальным покрытием, предотвращающим от скольжения.
В зале должны быть кондиционеры и очистители воздуха. Допустимо управление как с общего пульта, так и вручную.
Стены могут быть покрыты стандартной рельефной штукатуркой. Она красиво смотрится и недорого стоит.
В раздевалку следует приобрести секционные шкафы, которые закрываются на ключ.
Душевые и санузлы должны располагаться в раздевалках. Желательно, чтобы дополнительный санузел находился непосредственно рядом с залом.

Требуемое оборудование и инвентарь

Для того чтобы организовать работу заведения, необходимо иметь большое количество оборудования. Поскольку универсальный вариант зала (который могут посещать и мужчины, и женщины) является наиболее выгодным, для него потребуется не только наличие различных силовых и кардиотренажеров, но также и инвентаря.

Среди необходимого инвентаря можно выделить:

Коврики для йоги и пилатеса.
Бодибары.
Гантельный ряд (от 0.5 до 40-50 кг).
Фитболы.
Скакалки.
Утяжелители.
Блины для штанги (веса от 0.25 до 50 кг).
Различные грифы.
Степ-платформы.
Мячи для функционального тренинга.
Сендбэги.
Тренировочные канаты.
Эластичные ленты.
Блоки для йоги.
TRX петли.

Кроме того, потребуется приобрести целый ряд тренажеров:

Несколько беговых дорожек.
Велотренажеры.
Эллипсоиды.
Скамьи для проработки всех мышц.
Силовые рамы.
Скамьи для жима лежа (горизонтальные и наклонные).
Кроссоверы.
Мультистанции.
Баттерфляй.
Бицепс-машины.
Трицепс-машины.
Верхняя тяга.
Различные хаммеры для спины.
Тренажеры для ног и т. д.

В перспективе наиболее удачным вариантом является развитие тренажерного до уровня фитнес-клуба за счет добавления услуг групповых занятий (и, как следствие, появления отдельного зала), детских программ или единоборств (для них также должен быть отдельный зал) и бассейна (если позволяет помещение). В этом случае у заведения появится большое количество новых клиентов, которые позволят серьезно повысить рентабельность.

При этом зачастую (особенно при создании зала, работающего в низком ценовом сегменте) имеет смысл покупать б/у тренажеры – это позволит снизить уровень первоначальных инвестиций в несколько раз.

О том, как правильно обустраивать свое заведение, вы можете посмотреть на следующем видео:

Поиск и трудоустройство персонала

Тренажерный клуб не сможет нормально функционировать без квалифицированных кадров:

В первую очередь понадобятся менеджеры и администраторы, которые будут заниматься оформлением абонементов, общением с потенциальными клиентами, консультацией посетителей по любым вопросам и контролем над работой зала.
Во-вторых, в тренажерном зале всегда должен работать дежурный тренер. Отдельным плюсом наличия этой должности является то, что он может проводить персональные тренировки (как правило, в свободное от дежурств время), которые в среднем ценовом сегменте оплачиваются в размере 700-1000 рублей за занятие с человека. Это позволит залу получать дополнительную прибыль. Среди тренеров должны быть как мужчины, так и женщины, а в зависимости от графика работы желательно нанять как минимум 3-4 специалиста, для того чтобы обеспечить клиентам выбор инструктора.

Персонал должен быть коммуникабельным и уметь грамотно продавать услуги. Желательно, чтобы у каждого тренера была спортивная и привлекательная внешность, а также наличие различных сертификатов о повышении квалификации.

По мере развития заведения желательно задуматься о наличии специалиста по маркетингу. Наконец, потребуется уборщица, специалист для разработки сайта (его можно нанять разово) и бухгалтер (который может работать на полставки).

Поиск клиентов

Для того чтобы привлечь клиентов, менеджерам придется совершать холодные звонки. Например, зал может сосредоточиться на привлечении корпоративных клиентов, сделав им определенную скидку при единовременной покупке нескольких абонементов.

Желательно заниматься продвижением заведения в социальных сетях и посредством создания собственного сайта. В этом случае получится привлечь основную целевую аудиторию – молодежь в возрасте от 16 до 30 лет. Если первые клиенты будут удовлетворены работой зала, они будут советовать его своим друзьям и знакомым.

Важно сделать красивую и привлекательную вывеску и указатели, показывающие увидеть маршрут до зала.

Это позволит потенциальным клиентам узнать о его существовании и получить повод позвонить и узнать более подробную информацию. При этом подобные указатели должны привлекать внимание: быть неожиданными, яркими и запоминающимися.

Наконец, предпринимателю следует задуматься о необходимости проведения различного рода акций. Желательно изначально при составлении бизнес-плана установить минимальный порог стоимости для годового, полугодового, трехмесячного и месячного абонементов, а затем запускать различные акции (одна за другой), которые будут стимулировать клиентов. Наиболее хорошим вариантом является подстегивание людей посредством сообщения, что срок действия специального предложения заканчивается.

Среди привлекательных предложений также можно выделить:

Предоставление месяца работы с личным тренером бесплатно при покупке готового абонемента: в долгосрочной перспективе этот вариант самый удачный, поскольку в этом случае клиент с большой вероятностью и дальше будет оплачивать услуги персональных тренировок.
Предоставление нескольких месяцев в подарок.
Предоставление бесплатной услуги заморозки или переоформления на другое лицо и т. д.

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Что касается затрат, они серьезно зависят от размеров заведения, специализации и оборудования. Так, предпринимателя ждут следующие расходы:

Закупка мебели и оборудования – около 400 тысяч рублей в случае покупки б/у оборудования и от миллиона рублей при закупке нового.
Оплата аренды за несколько месяцев – от 60 тысяч в месяц.
Покупка компьютера, установка интернета и телефонной линии – около 50 тысяч рублей.
Покупка МФУ – около 5 тысяч рублей.
Оборудование для раздевалок, душевых и туалетов – около 150 тысяч.
Осуществление ремонта и оформления помещения – от 100 тысяч рублей.
Покупка аудиосистемы и телевизора – около 20 тысяч рублей.

Среди расходов при функционировании зала можно выделить оплату труда сотрудникам, налоги, аренду, коммунальные платежи и рекламу. Рентабельность такого бизнеса очень высока и составляет около 60-70%. Поэтому срок окупаемости (даже при закупке нового оборудования) достаточно низкий и составляет от 6 до 12 месяцев. Годовая прибыль после года существования заведения может достигать 1,8-2 миллионов рублей.

Таким образом, открытие тренажерного сопряжено с определенными сложностями, однако этот бизнес всегда будет пользоваться спросом, а также приносить стабильный доход. Важно грамотно рассчитывать загрузку зала и не гнаться за прибылью благодаря росту количества клиентов: в этом случае велик риск их ухода к конкурентам. Для увеличения прибыли у заведения должен постепенно расширяться список предоставляемых услуг.

znaydelo.ru

Бизнес план открыть спортзал

Как отрыть тренажерный зал: подробный бизнес-план с инструкцией

Актуальность

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала

Описание и анализ рынка

Целевая аудитория

Конкурентные преимущества

Рекламная кампания

Внешняя реклама

Внутренняя реклама

Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала

Документы

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Персонал

Финансовый план

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

Регулярные затраты

Доходы

Календарный план

Риски и окупаемость

Фотогалерея

Видео

Как открыть тренажерный зал: сколько это стоит, что нужно

Регистрация

Помещение

Планировка, аренда, ремонт

Требования к помещению

Оборудование для тренажерного зала

Прочее оборудование и мебель

Персонал

Продвижение

Затраты и прибыль

Бизнес-план по открытию тренажерного зала

Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты

Каким должен быть фитнес зал?

Аренда помещения и его обустройство

Выбор зала

Ремонт

Оснащение и тренажеры

Документы

Поиски персонала

Реклама

Затраты и прибыль

Видео: бизнес-план для спортивного зала

Как грамотно открыть свой тренажерный зал

Достоинства и недостатки этой сферы

Необходимая документация для регистрации

Виды заведений и их ценовая политика

Выбор помещения, его ремонт и оформление

Требуемое оборудование и инвентарь

Поиск и трудоустройство персонала

Поиск клиентов

Затраты, прибыльность и окупаемость проекта

Смотрите также