Мебельный бизнес как развить
Советы по развитию мебельного бизнеса
Мы занимаемся продажей мебели на заказ, в классическом стиле. Есть своя специфика работы, в которой мы с нуля под заказчика разрабатываем мебель, гардеробные и т. д. В данном случае нужны опытные люди (технологи, дизайнеры). Но в течение многих лет наша фирма не расширяется. Есть производство, которое все изготавливает под нас (небольшое), и, чтобы обучить людей, нужно много времени. Куда стоит двигаться в первую очередь, с помощью чего лучше всего привлекать новых заказчиков, как грамотно организовать автономную точку (кто и какими бизнес-процессами должен заниматься)? Как обойти конкурентов? Ну и хотелось бы узнать личное мнение по развитию данного бизнеса.
Наталия Пекшева,
генеральный директор компании «Цвет Диванов»
Судя по тому, как сформулирован вопрос, компания сосредоточена на продаже продукции, которую сама производит. И даже работая с заказной программой, ориентируется в первую очередь на возможности собственного производства, а не на ожидания и потребности покупателя. Такой путь часто ведет к снижению масштаба бизнеса.
Для развития необходимо ориентироваться на спрос, который требует, в свою очередь, определения целевой аудитории, ее потребностей, вкусовых предпочтений и сценариев покупки. Очень важно понимать, что покупатель хочет, по какой цене, в каком цвете и из каких материалов и соответствовать его ожиданиям.
Также у компании должны быть развиты компетенции в маркетинге и организации розничных продаж, без этого сложно построить эффективную систему разработки, продвижения и сбыта. Склонность к изменениям – это основное условие для развития компании.
- Четыре типа сотрудников, которые выведут бизнес на новый уровень
Екатерина Тулянкина,
FarosMedia
Мебельный бизнес делится на так называемый масс-маркет, премиум-бренды и прочее. С масс-маркетом все ясно: миллионы разных фабрик штампуют типовые модели, закупает их ретейл и продвигает он же. Премиум-бренды – это то, что покупают за имя, за статус, за определенное отношение гостей, которые увидят вещь и ахнут. Прочее – самый сложный сегмент. Здесь и мебель на заказ, и мебельные бутики, и франчайзи. И каждому игроку этого рынка нужно правильно сегментировать аудиторию.
В нашей практике был кейс с производством кожаной офисной мебели для руководителей. Долгое время владелец бизнеса был уверен, что его целевая аудитория – босс компании, что ему нужно дать премиальное сложное описание, что искать его нужно в бизнес-среде, а-ля в журнале Forbes.
Проведя большое исследование, мы совместными усилиями выяснили, что Forbes работает на узнаваемость, но слишком редко попадает в тот момент, когда руководителю нужна смена существующей мебели или закупка новой. А вот когда потребность действительно появляется, руководитель ставит задачу своему помощнику (чаще всего девушке). Очень небольшая доля из них читает деловую литературу или онлайн-издания общается в подобных кругах и в целом будет готова понять сложное описание и взаимодействие. Помощнице важно, чтоб подрядчик максимально разгрузил ее: взял на себя замеры, визуализацию, сам приехал на встречи, не забыл привезти все экземпляры кожи, пантоны и прочее. И чаще всего такая помощница сталкивается с подрядчиком в социальных сетях, отзывах и с помощью контекстной рекламы. То есть первым важным этапом развития бизнеса вашего респондента должен являться большой анализ – сегментация целевой аудитории с описанием ее медиапотребления, модели маркетинга и продаж.
Отдельно обратила бы внимание на явный сегмент аудитории мебельных компаний –профессиональная аудитория. Именно дизайнер и архитектор комплектуют будущий образ помещения, за счет визуализации, которую заказчик утверждает, он уже становится влюбленным в ту мебель, которую ему изобразили на картинке, так как процесс ремонта, меблировки и прочее еще только в начале. Важно прорабатывать меры выстраивания партнерских отношений с профаудиторией, чтобы дизайнер был заинтересован включать в проект именно модели из вашей ассортиментной линейки.
Про привлечение клиентов: сегментируем аудиторию и определяем, как и на какой сегмент проводить маркетинговые кампании, по какому сегменту продавать (в холодную, на входящих и так далее). Отдельно еще раз обращу внимание на выстраивание партнерства с профсредой: какие-то плюшки для дизайнеров, хорошая комиссия, постоянное возобновление коммуникаций (встречи, деловые завтраки, спонсирование походов на выставки).
В какой бы сфере мы ни работали, мы всегда должны следовать трендам. Сейчас тренд развития личных брендов – персоналий. Одну из самых мощных перспектив обхода конкурентов вашего респондента я вижу именно в этом: выводить медиаперсон, которые будут представлять бренд, разрабатывать и реализовывать для них стратегию формирования имиджа и восприятия. И в тот момент, пока конкуренты будут продолжать обращаться в обезличенные компании, сливающие бюджеты на инструменты прямой рекламы, в нашу мебельную компанию будут приходить на узнаваемое имя представителей нашего бренда.
К слову, из инструментов непрямой рекламы отлично работает скрытый маркетинг. Сейчас эпоха перенасыщения рынка предложениями. Поэтому избалованный заказчик долго выбирает, куда отнести свои деньги. Один из важнейших критериев выбора – репутация бренда, то, что про него говорят другие.
www.gd.ru
Как развить мебельный бизнес? - Другие вопросы начинающих предпринимателей
Отправлено 18 May 2017 - 19:08
Добрый вечер господа, нужные ваши драгоценные советы.
Есть действующее предпринимательство по перетяжке мягкой мебели, скажу сразу молодое, полгода занимаюсь этой темой. Если точней специфика,- перетяжка и реставрация мягкой мебели и изготовление на заказ мягкой мебели На заказ пока модели средней сложности. Работаю один, заказы есть, в основном перетяжка. Проблема в маржинальности хватает только на аренду, ну и плюс сверху на карманные расходы. Из рекламы только бюджетные способы, доски объявлений, соц сети. Звонки есть, заказы есть. Один не успеваю бывает. Нанять работника не могу дело в марже, получается буду отдавать свой доход. Так вот как это дело то масштабировать?
В планах сделать средней сложности диван и выставить на продажу в магазины, если все ок, то переключатся на производство своих моделей и дальнейшей реализацией в магазины. + Создать свой интернет магазин.
На данный момент арендую мини цех, если точней гараж 30м2. Буду рад вашим советам.
Отправлено 18 May 2017 - 19:16
Так вот как это дело то масштабировать?
В планах сделать средней сложности диван и выставить на продажу в магазины, если все ок, то переключатся на производство своих моделей и дальнейшей реализацией в магазины. + Создать свой интернет магазин.
На данный момент арендую мини цех, если точней гараж 30м2. Буду рад вашим советам.
Правильно мыслишь - модели выставлять нужно в шоу-руме.
И лучше, чтобы этот шоу-рум был твой - арендованный либо приобретенный.
Дело твоё - не быстрое.
Станок - пружины крутить приобретать собираешься?
Могу посоветовать работать так - делай мягкую мебель, выставляй в шоу-рум, а чтобы народ приходил комплексно закупаться, то работай по бартеру с теми, кто производит столы, стулья, стенки, кухни.
У тебя будет их продукция представлена, а у них - твоя.
Ну и в магазинные шоу-румы пробуй выставить - будет ли смысл? - не знаю, всё от стоимости аренды будет там зависеть.
Так и разовьешь свой бизнес.
Повторюсь - дело не быстрое, это несколько лет нужно потратить, чтобы на устойчивый доход/расход выйти.
Сообщение отредактировал Igor78O: 18 May 2017 - 19:18
Отправлено 19 May 2017 - 03:49
Делай средней сложности, шоу рум делай, главное лезь в магазины всеми способами. Интернет магазин постольку поскольку, в начале основной задачей будет гнать через него в шоу рум, так как диваны, не глядя вживую, не берут, так что им не заморачивайся (каталог и где посмотреть).
Отправлено 19 May 2017 - 04:18
Если у вас много заказов и мало денег, то самый простой способ увеличить прибыль - это поднять цену.
Работы станет меньше, прибыль такая же или больше. Надо считать.
Спросите у клиентов за что они платят сейчас и за что готовы платить.
Не знаю как у вас построен процесс, но обычно клиент готов платить за отсутствие геморроя. Позвонил, приехали ребята, забрали диван, привезли в назначенный срок уже перетянутый.
Это идеальная схема работы со стороны клиента.
Если ваши модели диванов отличаются от среднестатистических, то работайте с дизайнерами. Там можно построить процесс работы по предоплате за материал, так снизится потребность в оборотке.
Если у вас среднестатистические, но крепкие диваны, то вам к тем кто сдает квартиры посуточно и расширяет этот бизнес. Обставить новую квартиру надо быстро, не дорого и надолго. Кстати, клиенты на перетяжку они же.
Подумайте что именно вы продаете и ищите прямого потребителя, ему и продавайте. Удачи!
Личные финансы. Как управлять чтобы разбогатеть?
Ответ на консультации.
Малый доход - не причина, а следствие неправильного управления.
Отправлено 21 May 2017 - 15:17
Проблема в маржинальности хватает только на аренду, ну и плюс сверху на карманные расходы. Из рекламы только бюджетные способы, доски объявлений, соц сети. Звонки есть, заказы есть. Один не успеваю бывает. Нанять работника не могу дело в марже, получается буду отдавать свой доход. Так вот как это дело то масштабировать? В планах сделать средней сложности диван и выставить на продажу в магазины, если все ок, то переключатся на производство своих моделей и дальнейшей реализацией в магазины. + Создать свой интернет магазин.
На данный момент арендую мини цех, если точней гараж 30м2. Буду рад вашим советам.
Здравствуйте! Ну и мои пять копеек, как от собственника смежного мебельного производства В2В2С: Во-первых, Вы выбрали очень удачную сферу с реальной перспективой; во-вторых, Вам вообще не нужен ни офис, ни шоу-рум- это лишние неоправданные расходы... Вам нужен сайт с визуальным конструктором, хорошие договоренности с поставщиками тканей (здесь Ваш основной заработок) и инструмент оцифрованного сарафанного радио с моб.приложением. Да,такой есть! В-третьих, лучше сразу определиться с ЦА, ибо,когда поймаете хороший заказ В2В, например, то затянете со сроками и далее по договору... Regards, Артём Сочинский.Сообщение отредактировал Olga: 21 May 2017 - 15:51 Реклама!
Оптовая продажа нефтеродуктов/wholesale of oil products.
С Уважением к Вам и Вашему бизнесу!Skype: aruba_olx ; E-mail:[email protected]
www.biznet.ru
Как открыть мебельный салон: бизнес-план и рекомендации
Мебельный бизнес – один из самых рентабельных на территории РФ. Конкуренция на рынке может быть очень большой, однако при правильном подходе к делу даже это не является серьёзной проблемой. Всё зависит от Вашего умения вести бизнес, которое и позволит без труда занять свою нишу в данной области.
Формат магазина
Первым шагом при открытии своего мебельного салона является выбор формата магазина. В основном их разделяют на 4 категории:
- Узкопрофильный. В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
- Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
- Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
- Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:
— стенки;
— тумбочки;
— мебель для кухни, спальни, офисов;
— шифоньеры и др.
На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.
Выбранный Вами формат магазина прямо пропорционален размеру стартового капитала, также на него влияют особенности рынка в данном регионе. Стоит установить возможную конкуренцию (как прямую, так и косвенную), а особенное внимание уделить самым крупным сетевым магазинам.
Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.
Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.
Мебельный бизнес является одним из самых рентабельных, так как среди людей всегда будет спрос на продукцию этого направления. Но для успешного ведения торговли нужно учитывать многие другие особенности этого процесса.
Бизнес-план
После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории. Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов. На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей. Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.
Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:
- месторасположения;
- площади;
- изначального состояния;
- используемых стройматериалов;
- оформления общего вида магазина и др.
Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.
Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.
Для оформления небольшого магазина потребуется не меньше 3 млн. рублей, а окупится это дело (по мнению экспертов) примерно через 2 года.
Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:
- оценка рентабельности;
- регистрация бизнеса;
- аренда и ремонт;
- заключение контракта с производителями мебели;
- маркетинговая кампания.
При составлении бизнес-плана советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе. Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д.
Необходимые документы
Если вы серьёзно заинтересованы в открытии своего мебельного салона, стоит знать, что именно требуется для оформления деятельности:
Если рассматривать эти общие пункты более детально, следует выделить такие особенно важные документы и нюансы, без которых заняться бизнесом невозможно:
- разрешение на начало предпринимательской деятельности, которое выдаёт Роспотребнадзор;
- разрешение производственно-санитарных инстанций;
- разрешение от санэпидемстанции;
- договор, согласно с которым Вам будут вывозить бытовые отходы и прочий мусор;
- договор о проведении разного рода дезинфекционных мероприятий (уничтожение болезнетворных микроорганизмов, грызунов и насекомых, в том числе в автотранспорте и вентиляции);
- различная нормативная документация;
- договор с прачечной и химчисткой для очистки спецодежды;
- договор, согласно с которым будет проводиться утилизация люминесцентных ламп;
- разрешение пожарной службы;
- разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата;
- расчётный банковский счёт и т.д.
Учитывая разную специфику бизнеса, а так же региона, где открывается магазин, вполне могут потребоваться какие-либо другие дополнительные документы.
Персонал и помещение
Сотрудники являются очень важным составляющим Вашего будущего магазина. Набирая работников, стоит отнестись к этому максимально ответственно, так как от них зависит половина успеха Вашего бизнеса. Приблизительный кадровый состав выглядит так (количество сотрудников может меняться в зависимости от размеров магазина):
- 2-3 продавца-консультанта;
- 1 кассир;
- 1 бухгалтер;
- 1-2 охранники;
- сотрудники для разгрузки и технических работ;
- водители.
Профессионализм выражается не только знанием ассортимента, но и уникальным подходом к клиентам.
Что касается выбора помещения, необходимо брать во внимание транспортную развязку и наличие остановок общественного транспорта. Хорошей идеей будет открытие мебельного салона в районе с новостройками.
Ваш салон должен располагать местом не только для выставленных товаров – нужно дать клиенту возможность свободного перемещения, чтобы он не натыкался на острые углы. Должно быть достаточно места, чтобы осмотреть весь ассортимент с разных сторон.
Покупатели привыкли рассматривать мебель, одновременно представляя, как она будет смотреться у них дома. По этим соображениям не будет лишним приобрести дополнительные предметы интерьера, такие как ковры, торшеры и др. Обычно клиентам нравится, когда им предоставляют уже готовые дизайнерские решения. Поэтому площадь магазина средних размеров должна быть в пределах 300 кв. м.
При выборе здания для своего салона стоит учитывать расположение:
- самого торгового зала с образцами продукции;
- различных служебных помещений;
- кабинетов для администрации магазина;
- служебного входа, где будет осуществляться разгрузка товара.
Последнему нужно уделить особенное внимание.
Хорошим местом для поиска помещения будут спальные районы города. Потому что покупка мебели всегда связана с грузоперевозками, а реализовывать их в центральной части города не очень удобно. Тем более в «час пик».
Поставщики
Что касается поставщиков – их нужно выбирать из известной компании, проверять наличие сертификатов, рассмотреть всевозможные услуги по доставке. Найти поставщиков можно посредством Интернета, однако всегда сверяйте несколько вариантов, прежде чем сделать окончательный выбор. Это поможет избежать мошенников и некачественной продукции.
Основными факторами при выборе партнера для поставок являются:
- качество его товаров;
- цена;
- наличие услуг по перевозке крупных партий;
- возможность поставки отсроченным платежом (чтобы сократить первоначальные расходы);
- наличие сертификата о качестве товара.
Рентабельность мебельного бизнеса
Средний показатель рентабельности такого салона колеблется в районе 20%. По словам экспертов и предпринимателей окупаемость исходных вложений приходит примерно через 1,5 лет. Годовые же затраты приблизительно составляют (стоимость указана в у.е.):
- аренда (49 000);
- оплата сотрудникам (37 000);
- закупка необходимого для работы оборудования (28 000);
- транспорт для перевозок и доставки (21 000);
- закупка ГСМ (11 000);
- компьютер (2 000).
В вопросе рентабельности важную роль играет и реклама. Оптимальная рекламная кампания для раскрутки может окупить себя в кратчайшие сроки, а помимо этого ещё и увеличить продажи через повышение количества покупателей.
Сайт мебельного магазина
Стоит отдельно отметить такой вид деятельности как Интернет-магазин. На данное время веб-шоппинг (магазин в режиме он-лайн) является одним из самых популярных и прибыльных видов бизнеса. Для такого типа деятельности не требуется аренда помещений, необходимо минимум персонала, а покупателями могут стать люди из любого города.
Для работы такого интернет-магазина затраты могут достичь около 140 тыс. у.е., в последующие же годы это число составит 90 тыс. Если будет осуществляться продажа хотя бы 3 изделий в день, чистая прибыль которых будет равняться приблизительно 150 у.е., то Ваш Интернет-магазин окупит себя меньше, чем за год.
Реклама и продвижение
Рекламная кампания является важным шагом в продвижении Вашего бизнеса и мебельного салона в частности. Чтобы успешно рекламировать свою деятельность и набрать как можно больше покупателей следует воспользоваться такими способами:
- Реклама по городу. Можно использовать баннеры, привлекать потенциальных покупателей через объявления, развешенные по городу, раздавать листовки в людных местах.
- Реклама в Интернете. Рекламируйте свой магазин посредством социальных сетей, через тематическую группу. Также позаботьтесь о создании сайта, на котором будет располагаться вся нужная информация (местоположение, контактные номера, предпросмотр имеющегося ассортимента).
- Акции и скидки. Делайте скидки постоянным покупателям либо при больших покупках. Проводите выгодные акции, устраивайте распродажи. Всё это поможет вам привлечь больше клиентов, получить больше заказов, а, следовательно, и повысить доход.
Полностью откажитесь от разноса листовок по домам, тем более вставляя их в замочные скважины, двери и т.д. Никто не любит навязчивой рекламы. Вы лишь заработаете своему бизнесу отрицательную репутацию, и в итоге это сыграет против Вас.
Как открыть мебельный салон (видео)?
В этом видео идёт речь о предпринимателе, который сумел открыть мебельный бизнес, не имея стартового капитала, и при наличии огромной конкуренции. Он раскрывает свои секреты, методы и объясняет, каким образом ему удалось это сделать.
Напомним! Вы также можете открыть бизнес по производству мебели.
Недостаточно просто обладать информацией, важно также умело применять её на практике и допускать минимум ошибок, чтобы не обанкротиться. Во всех спорных вопросах, а также при составлении бизнес-плана могут помочь специалисты. Всё остальное зависит лишь от Вас, и при грамотном ведении мебельного бизнеса прибыль не заставит себя долго ждать.
moyaidea.ru
Мебельный бизнес – возьми и сделай!
Человек, который задумывается о создании собственного бизнеса, перебирает сотни вариантов разнообразных бизнес-идей. Однако не все они легко воплощаются в реальность – для реализации одних необходимы специальные умения и навыки, для других – большой стартовый капитал, третьи – трудновыполнимы технически. Существуют универсальные виды бизнеса, которые подойдут даже для начинающего предпринимателя. К такому виду относится мебельный бизнес.
Специфика мебельного бизнеса
Секрет уникальности данной идеи состоит в том, что вы сами для себя определяете конкретные бизнес-задачи.
Когда основным видом деятельности выбирается производство мебели как бизнес, это подразумевает работу в разных направлениях. Определяйте их, исходя из ваших возможностей, как производственных, технологических, так и финансовых.
При условии правильной организации технологического процесса и успешной реализации торговой продукции, мебельный бизнес способен окупиться за 2-3 года. При удачных стечениях обстоятельств и умелом руководстве компанией по производству, окупаемость может произойти намного раньше.
Секреты успеха
Учебники бизнеса рекомендуют перед тем, как начать мебельный бизнес, составить подробный бизнес-план. Он поможет правильно рассчитать необходимое количество финансов и определить последовательность действий. Наличие такого документа необходимо для получения банковского кредита на развитие бизнеса.
Однако реалии сегодняшнего времени таковы, что произвести готовый продукт намного проще, чем его продать. Мебельный рынок развитых стран пресыщен. Изготавливается намного больше мебели, чем требуется. Она активно экспортируется и занимает определенные ниши в мебельном бизнесе других стран. Особенно популярна мебель итальянского производства. Она занимает лидирующие позиции по уровню продаж во всем мире.
В станах с переходным типом экономики, которые не обеспечили высокие социальные стандарты проживания для большей части своего населения, основной вопрос упирается в стоимость изделий.
Прежде, чем начать бизнес по производству мебели, решите, каким образом и кому именно вы будете ее реализовывать, то есть определите сферу сбыта. От этого будут зависеть ваши дальнейшие действия.
Отличным примером для понимания этого пункта статьи может стать деятельность известной шведской фирмы «IKEA». Изначально она задумывалась как небольшой бизнес-проект по изготовлению бюджетной мебели. Ставку для покупательской аудитории делали на студентов и молодые семьи, живущие на съемных квартирах. Основная задача – производство качественной, недорогой мебели универсального дизайна. В результате, продукция настолько полюбилась широким массам населения Европы, что имеет множество гипермаркетов практически в каждой стране Старого света.
Начиная мебельный бизнес с нуля, при минимальной сумме капиталовложений, найдите первого оптового заказчика. Убедите его пойти на некоторый риск и довериться вам как предпринимателю. На полученный от него денежный задаток разработайте дизайн и чертежи необходимой мебели. Постарайтесь наиболее точно воплотить пожелания заказчика. Если вы не обладаете тонким эстетическим вкусом и не знаете новейших тенденций в области мебельного производства, лучше обратиться к опытному дизайнеру.
Стоит изучить статью: как сделать свой бизнес успешным.
Не стоит сразу вкладывать большую сумму денег в дорогостоящее оборудование и арендовать помещение под производственный цех и склад. В первое время гораздо удобнее обращаться в уже существующие мебельные фирмы. Там качественно и быстро произведут распил древесных плит по вашим чертежам и обработают края деталей.
Остается последний этап – сборка. Если вы не уверены в своих технических навыках и не имеете необходимых инструментов, обратитесь к специалисту. За несколько часов перед вами будет красоваться готовое изделие, аккуратно и качественно собранное.
Если вы верно уловили пожелания заказчика по поводу стиля, цвета, комплектации и габаритов заказанной мебели и предугадали тот образ, который он себе представлял, будьте уверенны, что он сразу же сделает следующий оптовый заказ.
В период, когда ваш бизнес по производству мебели только набирает обороты, не рассчитывайте на быстрое финансовое вознаграждение. Нарабатывайте клиентскую базу, проявите себя, прежде всего, как проницательного психолога и талантливого организатора рабочего процесса. Пользуйтесь услугами добросовестных подрядчиков и талантливых дизайнеров. Заводите полезные связи в этой сфере. Будьте пунктуальны и обязательны.
Постарайтесь подписать договора на изготовление оптовых партий мебели. Для начала идеальным было бы сотрудничество с детскими садами, школами, торговыми и выставочными центрами. Учебным заведениям можно предлагать замену шкафчиков для одежды, кроваток, столов, парт, стульев, скамеек, досок. Такая мебель проста в изготовлении, не требует специализированной фурнитуры. К тому же она достаточно быстро изнашивается. Вы можете монополизировать эту нишу мебельного бизнеса в вашем населенном пункте и надолго обеспечить себя постоянными заказами.
Развитие мебельного бизнеса
Наладив производственный процесс в сотрудничестве с подрядчиками, можно переходить к следующему этапу вашего бизнеса – созданию собственных производственных мощностей.
Следует точно определиться с сегментом, в котором вы будете работать. Что конкретно вы планируете производить? Бюджетная мебель из МДФ и ДСП, добротная мебель из натурального дерева для среднего класса, предметы обстановки из ценной древесины для VIP-клиентов, каждое из этих направлений требует особого подхода, набора инструментов, материалов, требование к производственным цехам, подбору персонала.
Старайтесь максимально точно определиться с продукцией. Возможно, вы будете специализироваться в производстве детской мебели для новорожденных или для подростков, реставрировать антиквариат или изготавливать эксклюзивные авторские вещи.
Вспомните об опыте Томаса Чиппендейла – краснодеревщика, создавшего в XVIII веке в Англии небольшой столярный цех, в котором работало всего 20 рабочих. Они производили мебель для обстановки жилых домов. Она была настолько удобна и красива, что пользуется огромной популярностью во всем мире до сих пор. Именем Чиппендейла назван стиль оформления интерьера, сорт английской розы и даже герои известного мультфильма Уолта Диснея.
Арендуйте цех для производства мебели и склада готовой продукции. В нем должна поддерживаться ровная температура в пределах 18 градусов и соблюдаться определенный режим влажности.
Оснастите цех необходимым оборудованием. Не старайтесь скупить сразу все станки. Ограничьтесь самыми необходимыми и продолжайте пользоваться услугами подрядчиком. Свое оборудование используйте как для надобности собственной фирмы, так и для оказания услуг заказчикам. Чтобы дорогостоящее оборудование окупилось как можно быстрее, рекомендовано наладить работу в три смены. Таким образом, простой станков будет сведен к минимуму.
Качественную фурнитуру, специфические детали и элементы конструкций лучше покупать у проверенных производителей. Это обеспечит мебель высоким качеством, эргономичностью, упростит процесс ее производства.
Стоит прочесть: производство на дому малый бизнес.
При изготовлении мебели, постарайтесь сделать ее уникальной, вложите свою душу в дизайн и характер отделки изделий. Подойдите творчески к процессу изготовления. Сделайте свою продукцию уникальной, эксклюзивной, неординарной. Используйте разные способы отделки древесины – лакирование, морение, окрашивание, патинирование, состаривание.
Создавайте коллекции мебели в модных, актуальных направлениях. Допустим, сейчас очень популярен стиль Прованс, американский и средиземноморский кантри, шебби-шик. Украсьте вашу мебель присущими этим стилистическим направлениям деталями – цветочной росписью или декупажем, резными деталями, фрагментами витражей, декоративными ручками, петлями, замками. Дополните мебель текстильными деталями – драпировками, занавесочками за стеклом буфетов, шелковыми кистями, украшающими ручки комода. Оживите мебель, сделайте ее одухотворенной. Не ограничивайте свое производство банальной штамповкой примитивной мебели в виде шаблонных безликих деревянных параллелепипедов.
Реализация готовых изделий
Процесс реализации готовой мебели можно вести несколькими способами.
Аренда торговой площади в мебельных гипермаркетах выгодна небольшой арендной платой, большой площадью для экспозиции готовых изделий и большим количеством потенциальных покупателей.
Открытие фирменных магазинов-бутиков позволит преподнести собственную торговую марку в выигрышном свете, подчеркнуть ее элитность и эксклюзивность. Потребуется помещение площадью не менее 100 квадратных метров с хорошим ремонтом. Обязательно наличие широких окон-витрин. Желательно, чтобы ваш магазин находился в месте с большой проходимостью людей или располагался вдоль оживленной проезжей дороги. Этот вариант оборудования торгового места потребует дополнительных расходов на охрану помещения, услуги дворника. Кроме того, помещения на так называемой «красной линии» имеют более высокую, по сравнению с гипермаркетами, цену аренды.
Торговля мебелью на рынке и в маленьких магазинчиках, которые продают разнообразные товары для дома, хороша для изделий невысокой ценовой категории.
Можно товар сдавать на реализацию, продавать оптовым торговым фирмам, формировать дилерскую сеть.
Актуально изготовление мебели под заказ, исходя из представленных образцов или по каталогу. Для этого потребуется оборудовать небольшую витрину или стенд в помещении торгового центра.
Современный способ продаж обеспечивает Интернет. Можно создать сайт, презентующий вашу продукцию, рассказывающий о ее уникальности и содержащий каталог с качественными фотографиями мебели в разных ракурсах.
Подбор персонала
В процессе организации мебельного бизнеса особое внимание уделите подбору квалифицированного и грамотного рабочего персонала. Это должны быть высококлассные специалисты, которым можно доверить осуществление определенных этапов производства. Потребуются рабочие таких специальностей, как сборщик, столяр-краснодеревщик, маляр, стекольщик, дизайнер, администратор.
Руководствуясь этими рекомендациями, вам удастся создать прибыльный бизнес, занимаясь интересным и полезным делом. Увлекательный процесс создания мебели поможет реализовать ваш творческий потенциал, создать крепкую конкурентоспособную фирму и завоевать прочное положение в данной отрасли.
[persoslider_w] [persoslider_c video=»https://www.youtube.com/watch?v=BxfcoAqOTz4″]
[/persoslider_w]
Читайте статью: как начать свое дело без стартового капитала.
4ownbiz.ru
