Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов - так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту - так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

психология продаж
азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
азы финансов в части получения ипотеки;
знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

оценка недвижимости;
подбор и приобретение объектов недвижимости;
помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

biznesplan-primer.ru

Как открыть агентство недвижимости — советы от RegionalRealty.ru

Многие эксперты считают, что сейчас сложно открыть свое агентство недвижимости с нуля и не разориться при этом. Однако всегда есть те немногие, у которых несмотря на сложности, все получается. Мы подготовили пошаговую инструкцию по открытию агентства продажи или аренды недвижимости. Ответили на самые важные вопросы: каким должен быть бизнес-план, стратегия и цели компании.

Фото с Flickr.com, Business Link

Бизнес-план — промежуточное звено между замыслом и действием. Это важный документ большинства видов стартапов. Однако наша рекомендация — не преувеличивайте роль бизнес плана при создании агентства и его регулировке. Специфика современного рынка такова, что он часто кардинально меняется и вам придется гибко подстраиваться (и даже опережать) его. Поэтому изменения в бизнес-плане неизбежны на всем пути построения новой компании. Несмотря на это, есть статичные позиции, которые стоит обозначать в бизнес-плане всегда.

Это, пожалуй, самое главное в планировании. Начиная какое-либо предприятие, вы должны понимать, к чему идете и видеть приблизительные итоги этого замысла. Так, вам нужно иметь представление, к какой выручке придет агентство к концу первого года, какой будет маржа (процент разницы между ценой и себестоимостью), какими будут объемы продаж через год-два-три. Чем конкретнее цели, тем лучше вы поймете, как претворить их в жизнь. Здесь вы должны отметить, кто будет директором компании, учредителем, финансовым директором, кто будет владеть акциями (если это предусмотрено). Следующий важный момент — алгоритм создания компании — последовательность шагов, которые вы предпримете от начала регистрации до открытия офиса. Тут обязательно надо составить смету расходов. Подробное описание расходов приведено в образце бизнес-плана (см. ниже). Это довольно большой раздел. Тут самое главное — отразить специфику агентства. Что значит СПЕЦИФИКА? Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны понять, что собой будет представлять ваше будущее агентство, какие именно услуги оно будет предоставлять, и как это будет происходить. Самое главное, что нужно обязательно иметь в виду, — чем ваше агентство будет отличаться от огромного количества других компаний. Выявить конкурентное преимущество будущей организации поможет отличное знание специфики рынка недвижимости. Этот раздел — плод большой работы «за кадром». В самом бизнес-плане вы должны отразить все выводы, которые были извлечены из проведенной работы.

А в качестве обучения можем посоветовать прочитать книгу Кима Вичана «Стратегия голубого океана», в которой подробно описано, как можно создать для своей компании новую среду, в которой не будет других конкурентов. Это может показаться нереальным, особенно для специалистов сферы недвижимости, но книга яростно опровергает подобное отношение к бизнесу.

Похожий подход (создание внеконкурентной компании) использовал директор одного питерского агентства недвижимости, Олег Биргер, интервью которого мы приводим в видео.

Олег Биргер, как видно, выявил конкурентное преимущество своего агентства перед другими: бесплатные услуги по аренде квартир. Именно этот метод позволяет его агентству привлекать новых клиентов. Согласитесь, неплохо.

Здесь нужно как можно подробнее описать целевых клиентов вашего агентства. Если компания будет специализироваться на купле-продаже вторички, то скорее всего это будут преподаватели, врачи, семьи со средним достатком и ниже и пенсионеры. Если вы собираетесь продавать элитное жилье, то в фокус должны взять инвесторов-профессионалов, бизнесменов, зарубежных топ-менеджерови т.д.

Вы просто обязаны прекрасно знать нужды и «хотелки» ваших клиентов, чтобы завоевать их доверие. Выберите для себя наиболее приемлемый сегмент клиентов и направьте усилия агентства на реализацию их потребностей. Подробнее о том, как искать клиентов, читайте в этой статье.

Как мы уже отметили выше, цели — то, куда вы стремитесь. Стратегия — путь, по которому пройдет ваша компания к целям. Какими тактиками (инструментами) вы будете пользоваться — вот, что нужно описывать в этом разделе.

Также важно оптимизировать управление сотрудниками, сделками и объектами. Лучше всего, если все контакты ваших контрагентов, весь документооборот, отчетность будут в одном месте. Это поможет сильно экономить время на управление сотрудниками, объектами и клиентами. Подробнее об этом можно прочитать в разделе CRM-система для агентств недвижимости.

Важно! Бизнес-план необходим, если вы для открытия бизнеса берете кредит в банке.

Скачать образец готового бизнес-плана для агентства недвижимости

Документы для открытия агентства недвижимости

Для запуска компании нужно немного документов, в основном благодаря тому, что теперь не нужно делать лицензии. Чтобы открыть офис агентства нужно:

Определиться с типом компании: ИП, ООО, ЗАО.
Заявления на регистрацию агентства.
Оформить ИНН.
Оформить страховку и предоставить свидетельство.
Оплатить госпошлину.
Заказать печать агентства (1–2 тыс. рублей).

Важно! Перечисленных пунктов может быть недостаточно. Уточняйте в местной налоговой инспекции, какие именно документы нужно предоставить.

Кто будет работать в вашем агентстве

Несмотря на то, что размер открытого вами агентства может быть разным, — будут в нем трудиться 3 человека или 30, — опытные риэлторы советуют не начинать своего дела пока вы не сформируете вокруг себя определенный круг профессионалов:

Грамотный руководитель. желательно с подходящим многолетним опытом. Хорошо, если это вы сами. Но можете и прибегнуть к помощи извне.
Опытные риэлторы. Не нанимайте новичков первые 1–2 года. У вас не будет времени учить их азам риэлторского бизнеса.
PR-менеджер. Первое время о вас мало кто будет знать. Тут и надо пользоваться помощью и знаниями этих людей.
Бухгалтер.
Юрист.

Одних можно нанимать периодически, других брать на постоянную работу в агентство, это не столь важно. Главное, что перечисленные эксперты нужны в равной степени для успешной организации бизнеса.

Советы от профессионалов

Редакция RegionalRealty.ru попросила профессиональных риэлторов дать несколько советов тем, кто планирует открыть собственный бизнес в сфере недвижимости. Мы обобщили и систематизировали ответы, и вот что получилось:

Совет 1: разделяйте эмоции и мечты Вы довольно успешный риэлтор в агентстве недвижимости и вас давно мучают мысли об открытии собственного бизнеса? Не нужно спешить. Опытные риэлторы советуют перед началом действий обзавестись хотя бы 5, а лучше 10 годами опыта работы в (желательно крупном) агентстве недвижимости. Так вы перед началом открытия собственного бизнеса будете знать все сложности и тонкости продаж недвижимости.

Cовет 2: правило 72 часов Бодо Шефер, немецкий бизнес коуч, в одной из своих книг описал правило 72 часов. По его словам, если вы не начали делать конкретные шаги в течение 72 часов после принятия какого-то решения, то скорее всего вы никогда и не начнете.

Поэтому если вы хотите открыть агентство недвижимости даже если вы только устроились на работу риэлтором, не стоит откладывать. Мы не говорим, что нужно тут же начинать искать офис и работников, вовсе нет. Но постоянно нужно держать в голове мысль открытия своего бизнеса и учиться у более опытных мастеров каждый день и каждый час, не откладывая на потом. Помните, что каждый день — это 24 часа, которые можно использовать для достижения своей цели.

Совет 3: забудьте о том, что вы риэлтор

Помните, что вы не можете делать работу и за риэлторов, и за юристов, и за директора, даже если вы прекрасно знаете все тонкости рынка недвижимости, или права или менеджмента, вы просто не будете успевать все делать сами. Ваша главная обязанность будет отныне — руководить. По словам опытных руководителей, об этом простом правиле забывает добрая половина новоиспеченных директоров: многие продолжают сами искать клиентов и по-прежнему работают в качестве риэлтора. С того момента, как вы начали предпринимать шаги по открытию бизнеса, вы должны думать как руководитель.

Совет 4: финансовые иллюзии Нужно быть готовым, что первые полгода после открытия агентства выручка будет нулевая, или в минусе. В среднем на открытие агентства вам понадобится от 1 млн (для провинции) до 3 млн рублей (для Москвы).

Совет 5: клиентские иллюзии Не рассчитывайте на клиентов, которых вы возьмете с прошлого места работы. Даже если у вас 10-летний опыт. На втором месяце функционирования агентства старые клиенты не будут приносить сделок, соответственно, денег. Формирование клиентской базы — непрерывный процесс.

Совет 6: обучайте сотрудников Точнее, приготовьте деньги для постоянного обучения своих риэлторов. Помните, что ваши риэлторы — это локомотив агентства.

Совет 7: относитесь ко всему философски Не ожидайте стопроцентного выполнения всех замыслов, запечатленных в бизнес-плане. Если вы не пришли к той выручке, к которой шли, не страшно. Помните, что проект — лишь приблизительный план действий, для того он и нужен, чтобы отходить от него время от времени.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Риэлторский бизнес в США

Вывод: Если мысль об открытии фирмы прочно засела в вашу голову — обдумайте все много раз прежде чем начинать предпринимать конкретные шаги. Дайте первоначальной фантазии время улетучиться, чтобы мыслить с трезвой головой. Большинство экспертов скептически относятся к мысли об открытии собственного агентства недвижимости в нынешней ситуации. Однако, при грамотном подходе, учете всех нюансов и трудностей, надеяться на положительный результат можно. В конце концов, кризис — это время новых возможностей.

journal.regionalrealty.ru

Как организовать работу агентства недвижимости в 2017 году

Риэлторский бизнес – достаточно распространенный вид предпринимательской деятельности. Посредничество при покупке и продаже домов и квартир приносит неплохой доход, если правильно организовать работу агентства недвижимости. Значение здесь имеет все: от расположения офиса компании до подбора кадров и величины клиентской базы. Расположение офиса для агентства недвижимости имеет первостепенное значение. Арендуйте или выкупите помещение, которое будет удобно расположено в центре города, на первом этаже, рядом с остановкой общественного транспорта. Предусмотрите возможность размещения названия и логотипа агентства на фасаде здания. Рядом должно быть достаточно места для парковки автомобилей. Хорошо, если будет возможность размещать на фасадных окнах офиса рекламные объявления с фотографиями продающихся объектов недвижимости. Внутренние помещения офиса должны быть достаточно просторными, чтобы рабочие места риэлторов были комфортными и позволяли удобно расположиться клиентам. Выделите отдельные помещения для юридического отдела и кабинета директора, оформите отдельную комнату для переговоров и предусмотрите служебное помещение, чтобы сотрудники могли перекусить и выпить чашку кофе. Подбирая сотрудников, обращайте внимание не только на опыт работы. Главное – положительный позитивный настрой, честность, здоровые амбиции и целеустремленность. Специфика работы такова, что часто успех зависит именно от человеческих качеств риэлтора. Иногда опыт даже помеха, ведь легче обучить сотрудника с нуля, чем переучивать того, чьи сложившиеся методы обслуживания клиента вас не устраивают. Невозможно организовать работу агентства недвижимости без создания собственной клиентской базы. В начале своей деятельности вы можете обратиться к другим риэлторам и продавать их объекты, разделяя комиссионные. Изучайте объявления в газетах и на городских интернет-площадках, предлагайте свои услуги. Разместите на форумах и в социальных сетях свои объявления. Попросите своих друзей и знакомых рекомендовать вашу компанию тем, кому могут потребоваться риэлторские услуги. Устраивайте презентации своей компании или организовывайте консультационные пункты там, где наблюдается большое скопление народа – в местах массовых праздничных гуляний, в городских парках по выходным, в торговых центрах. Посреднические услуги при сделках с недвижимостью были востребованы даже в СССР (достаточно вспомнить фильм «По семейным обстоятельствам»). А в современной России каждый год открываются тысячи агентств недвижимости, однако удержаться на рынке удается лишь единицам. Какие же мероприятия необходимо провести для того чтобы агентство стало прибыльным? Помните, что вы организуете бизнес, поэтому все деньги, которые вы получаете от сделок, должны работать на имидж компании, а не проедаться впустую. Поэтому не жалейте средств на оборудование и меблировку помещения, современную оргтехнику и представительские расходы. Однако не забывайте и о том, на какую клиентуру ориентирована ваша фирма. Малообеспеченный гражданин вряд ли обратится к риэлтору, разъезжающему на дорогой иномарке и имеющему огромный офис в престижном районе города. И, напротив, весьма сомнительно, что обеспеченный человек будет заинтересован в услугах агента, путешествующего на маршрутке и владеющего офисом на городской окраине. Хороший заработок зависит не от уровня продавцов и покупателей, а от умения с ними работать. Вкладывайте значительную часть средств в рекламу вашей фирмы, особенно на первых порах, когда вас еще никто не знает. Если с деньгами пока туговато, воспользуйтесь испытанным методом «ложных объявлений». Разместите в газетах объявления о продаже/покупке квартиры по более чем привлекательной цене и укажите свои контактные телефоны (лучше всего, если это будут стационарные номера). Дождитесь звонков потенциальных клиентов и попробуйте сначала подыскать варианты той и другой стороне по своей базе данных или по базе, сформировавшейся по итогам использования этого метода. Заключите договор со знакомыми из уже раскрученного агентства-конкурента о предоставлении вам сведений из их базы данных за определенный процент от сделки (такое нередко практикуется). Если у вас нет знакомых в этой сфере бизнеса, то вам вряд ли удастся что-нибудь заработать в одиночку. Опытные риэлторы не советуют новичкам в этом бизнесе сразу открывать агентства, а поработать сначала «на дядю», приобретя опыт и связи с нужными людьми. Принимайте на работу в ваше агентство и новичков, и профессионалов. Профессионалов можно найти из числа несостоявшихся бизнесменов, которые слишком понадеялись на свои силы или же были разорены не без помощи неблагонадежных клиентов (такое тоже бывает). Обязательно установите полугодовой испытательный срок для каждого вновь пришедшего сотрудника. При первой же возможности отправьте сотрудников на курсы, связанные с юриспруденцией, бухгалтерией, психологией, маркетингом за счет фирмы, так как именно этих знаний порой не достает риэлторам для качественной работы. Постоянно учитывайте опыт конкурентов. Наймите маркетолога или сами окончите хотя бы краткосрочные курсы для того чтобы быть всегда в курсе работы других агентств по работе с недвижимостью, что, при грамотной организации исследований, можно сделать буквально не выходя из офиса. Как организовать работу агентства недвижимости в 2017 году

www.kakprosto.ru

Как открыть агентство недвижимости с нуля: Бизнес план

Недвижимость – это одна из наиболее рентабельных сфер для бизнеса. Она является привлекательной для людей, которые хотят открыть свое дело. На сделках по купле-продаже домов и квартир можно заработать приличные деньги. В предыдущей нашей статье, мы рассказывали вам об открытии аутсорсинговой компании. Как открыть агентство недвижимости с нуля и не обанкротиться попробуем разобраться в этой статье.

Особенности бизнеса

Агентство недвижимости занимается профессиональным сопровождением любых операций, связанных с данной сферой. Это может быть купля или продажа объектов, а также аренда домов, квартир или земельных участков. Его главная задача – найти подходящие варианты для клиента, соответствующие всем его потребностям.

Сотрудники агентства постоянно пополняют базу данных, поэтому они всегда могут предложить клиентам несколько вариантов на выбор. Кроме того, они проводят оценку объектов и проверяют их юридическую «чистоту». Сотрудничество с агентством сводит к минимуму риски, которые иногда возникают при проведении сделок. Если вы решили открыть свой бизнес то недвижимость – это самый прибыльный перспективный вариант. Скачать бесплатно бизнес план агентства недвижимости

Регистрация деятельности

Перед тем как создать агентство недвижимости с нуля, следует официально зарегистрировать свое предприятие. Поскольку этот вид бизнеса не лицензируется, вам не придется обходить множество разных инстанций.

Итак, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Соберите традиционный список документов, зарегистрируйтесь в налоговой инспекции и закажите печать. Кроме того, вам понадобится стартовый капитал. Чтобы получить кредит, вам понадобится подробный бизнес план агентства недвижимости с расчетами. Следует отметить, что банки неохотно дают такие кредиты, поэтому вам придется предоставить серьезные аргументы, чтобы получить нужную сумму.

Регистрация и получение кредита – это малая часть того, что вам придется сделать, перед тем как открыть агентство недвижимости с нуля и получить первую прибыль.

С чего начать?

Итак, вы решили открыть агентство недвижимости, с чего начать? В первую очередь нужно определить приоритетные задачи и выбрать направление деятельности. Можно предлагать разные варианты клиентам, которые хотят приобрести квартиры в новостройках, вторичное жилье, а также разные виды коммерческой недвижимости. Кроме того, это может быть аренда жилья или земельных участков.

Фирма может оказывать и дополнительные услуги:

Юридические консультации;
Оформление документов на перепланировку;
Перевод объектов в нежилой фонд.

Принцип работы

Теперь разберемся, как заработать на недвижимости? Основной доход любого агентства — это 4–8% комиссионных от каждой проведенной сделки. Некоторые компании устанавливают фиксированные цены на свои услуги. Чистый ежемесячный доход успешного агентства составляет свыше 20 тыс. долларов.

Многие начинающие предприниматели вынуждены закрывать свое дело, потому что их расходы начинают превышать доходы. В этом бизнесе бывают периоды, когда на недвижимость резко падает спрос. Их нужно просто пережить и дождаться лучших времен.

Около 40% клиентов, которые обращаются в агентство, просто присматриваются и ничего не покупают. Нужно научиться распознавать таких людей, чтобы попусту не тратить на них время.

На этапе развития не стоит работать сразу во всех категориях. Выберите для себя один сектор, например, жилую недвижимость, и работайте в этом направлении.

Помещение

Выбирая помещение под офис, обратите внимание на его месторасположение. Желательно, чтобы офис находил в центре городе. Помещение лучше приобрести в собственность, поскольку это достаточно выгодная инвестиция.

Перед открытием агентства недвижимости нужно сделать в помещении ремонт. Некоторые клиенты уделяют особое внимание внешнему виду помещения и офисной мебели, поэтому не стоит упускать из вида этот важный момент.

Чтобы клиенты могли без проблем дозвониться в офис, необходимо позаботиться о техническом оснащении. Самый лучший вариант – это мини АТС.

Персонал

Поскольку ваш бизнес находится на стадии развития, в первое время достаточно нанять 4–5 работников. Желательно, чтобы это были опытные сотрудники, которые знают, как работают агентства недвижимости. Кроме того, вам понадобится диспетчер. Он отвечает на звонки по телефону и назначает клиентам встречи. Весь персонал должен быть настроен позитивно и доброжелательно. Профессионализм сотрудников – это важный аспект, на котором не следует экономить.

Финансовая часть

Давайте подсчитаем, сколько стоит открыть агентство недвижимости с нуля:

Аренда офиса – 12-14 тыс. рублей;
Оборудование (компьютеры, телефонная линия) – 40-50 тыс. рублей;
Программные продукты – 20 тыс. рублей;
Реклама – 5-10 тыс. рублей (ежемесячно);
Коммунальные платежи – 6 тыс. рублей.

За свою работу агенты получают определенный процент от сделки. Это может быть 30–50% от комиссионных за проведенную сделку. Руководитель, бухгалтер и уборщица получают фиксированную ставку.

С каждой сделки агентство получает примерно 5% от общей суммы. За месяц можно заработать около 150– 200 тыс. рублей. В среднем рентабельность такого бизнеса достигает 25%. Первоначальные вложения окупаются за 4–5 месяцев.

Далее, поговорим о том, как привлечь клиентов в агентство недвижимости. Самое главное в этом деле – грамотно организованная рекламная кампания. Чтобы понять, что можно рекламировать, нужно правильно ориентироваться в ценах. Кроме того, следует учитывать месторасположение вашего офиса. Вряд ли клиент, который хочет приобрести квартиру в своем районе, станет обращаться в риэлторское агентство, находящееся в другом конце города.

Большую прибыль приносят элитные и эксклюзивные объекты. Но они требуют качественной рекламы. Нужно сделать хорошие фотографии объекта и разместить их в интернете или специальных рекламных изданиях.

Для рекламной кампании также используют растяжки с контактными данными агентства. Их можно вывешивать на окнах и балконах, выставленных на продажу квартир. Не забывайте о рекламных буклетах и раздаче листовок. Еще один эффективный способ – это расклейка объявлений в людных местах. Их следует регулярно обновлять. Делайте это хотя бы раз в неделю. Видео по теме Видео по теме

Советы новичкам

Если вы хотите стать настоящим профессионалом в этой области, придерживайтесь этих простых советов:

Выберите тактику ведения бизнеса и строго ее придерживайтесь;
Постоянно планируйте свои действия;
Разработайте грамотный маркетинговый план;
Определите главные цели;
Просчитайте все расходы и доходы;
Найдите опытного наставника, который поможет вам познать все тонкости этого бизнеса;
Многие считают, что в этом бизнесе можно без труда зарабатывать большие деньги. Но это не так. Для того чтобы удержаться на плаву, нужно вложить в свое дело немало сил и времени.

Подведем итог

Теперь вы знаете, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости. Риэлторский бизнес имеет низкий входной порог, поэтому в нем наблюдается серьезная конкуренция. Устоять на этом рынке непросто. В основном это удается только тем предпринимателям, которые ответственно относятся к своей работе, и постоянно совершенствуют свои профессиональные навыки. Оцените статью - (20 проголосовало. Оценка: 4,95 из 5) Загрузка...

kakbiz.ru

Агентство недвижимости как бизнес