Торговля джинсами как бизнес
Бизнес на торговле джинсами. С чего начать?
Джинсы – товар, востребованный, и является одной из основных частей гардероба большинства молодых людей. Они получили сою популярность за счет удобства, внешнего вида и качества самого материала, который, кстати, очень устойчив к износу. Торговые точки по продаже джинсов можно увидеть практически в каждом торговом центре, но в то же время, все они прекрасно работают и налаживают поток постоянных клиентов.
Особенности и формат бизнеса
Одежду из джинсового материала можно реализовывать как в торговых центрах, арендуя помещение размером от 10 – 15кв.м. и выше, так и на вещевых рынках в вашем городе. Если вы полный новичок в бизнесе, то более предпочтительный вариант это торговля на рынке. Почему? Все просто, там сосредоточена целевая аудитория, которая идет туда конкретно за покупками. Плюс ко всему, на рынках продают, как правило, джинсы дешевого ценового сегмента, что для новичка будет еще лучше, поскольку потребуется небольшой стартовый капитал.
Если говорит об открытии магазина джинсов в торговом центре, то там можно продавать уже штаны и прочую одежду уже более дорогого сегмента.
Еще один важный момент. При старте бизнеса старайтесь продавать как мужские, женские так и детские джинсы. Таким образом, вы сможете охватить более широкую целевую аудиторию клиентов.
Обращайте внимание и на качество джинсовых изделий. Важно чтобы штаны не испортились уже после третьей стирки, то есть, как вариант нужно искать хороших поставщиков, которые предложат товары высокого качества, и стараться не попасться на подделки.
Из торгового оборудования вам будут нужны стеллажи для размещения ассортимента товара. А также витрины, где вы сможете развесить штаны, юбки или рубашки. Также позаботьтесь об оборудовании примерочной в вашем магазине, поскольку такую одежду без примерки покупать никто не будет.
Ассортимент и поставщики
Перед открытием магазина джинсов не стоит концентрировать внимание исключительно на штанах, так как из этого материала делают и другую одежду. Вот основные товарные категории в таком магазине:
- мужские, женские детские штаны;
- рубашки;
- шорты;
- пиджаки;
- футболки;
- сумки и кошельки из джинса и прочее.
Для небольшого отдела обычно ассортимента хватает, так как те же штаны бывают как классические, так и молодежные с потертостями и прочим. Также в зимнее время года обычно штаны делают с утеплителем.
Для того чтобы найти поставщиков джинсов вам необходимо поехать на оптовые вещевые рынки и наладить контакты с несколькими продавцами. Как правило, этого вполне достаточно для ведения такого бизнеса.
Реклама
Помимо стандартных маркетинговых ходов, с раздачей листовок, объявлений о распродаже или же покупки яркой вывески, которые, кстати, отлично работают особенно в маленьком городе, можно попробовать продавать джинсы через интернет.
Создав собственный интернет магазин, наполнив каталог товара и проведя его поисковую оптимизацию, можно на постоянной основе получать дополнительный доход от онлайн продаж.
Также, если бюджет позволяет можно подключить контекстную рекламу, таким образом получиться получать клиентов уже в день запуска рекламы на сайт.
Какой нужен стартовый капитал?
Бизнес на продаже джинсов не требует больших вложений, особенно если вы будете начинать торговлю на рынке. Мы укажем основные пункты затрат на этот бизнес, а вы уже произведете собственные расчеты при разработке бизнес плана для магазина.
- Аренда помещения (торговой площади на рынке) – $150 — $200
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
- Покупка оборудования – $300 — $400
- Рекламная продукция (вывеска, листовки, визитки) — $100
- Транспортные затраты — $60
Сколько можно заработать?
Торговля джинсами, как бизнес весьма прибыльное дело, особенно если вы найдете хороших поставщиков, и не будете завышать цены на продукцию. Товар это не сезонный и продается на протяжении всего года. Уровень заработка будет зависеть от многих факторов, и от размещения торговой точки и от популярности рынка среди городского населения. Мы указываем лишь базовые ориентиры по уровню дохода.
Средняя наценка на джинсах – 90% – 150%.
Исходя из этих цифр, можно уже проводить приблизительные расчеты по уровню нужных продаж, после которого ваш магазин сможет выйти в плюс.
Выводы. Перед тем как открыть свой магазин джинсов мы советуем изучить конкуренцию и поискать хороших поставщиков, после чего можно стартовать. Джинсы – это простой товар с высоким спросом среди населения и хорошей наценкой, поскольку ценник на изделия адекватный клиенты охотно покупают такой товар, даже через интернет.
Вы торгуете джинсами и можете дать несколько советов начинающим? Будем очень вам благодарны.
biznes-club.com
Джинсы — как выгодный бизнес
В наше время рынок состоит в основном из китайских тряпок, как правило они не достаточно качественные, другими словами- я предпочитаю что-нибудь Европейское и или наше, Российское. Наш магазин продаёт: джинсы, женская одежда, куртки, брюки, пиджаки и т.д. просто не в этом суть! Я попытаюсь рассказать про оптовые покупки. Начнём с джинс.
В начале хотелось бы рассказать что такое джинсы, для того чтобы вы поняли какое у них должно быть качество. В наше время джинсы являются самой распространённой одеждой. Нужно заметить, что джинсы носят практически все — от детей до взрослых.
А ведь первые джинсы были задуманы как износостойкая рабочая одежда, отличавшаяся большой прочностью и носкостью. При изготовлении одежды из такой ткани широко используются стразы, кружево, всевозможная вышивка. Но будьте осторожны, важно чтобы он не отклеивались после первой носки! Однако главными преимуществами джинсов, объясняющими их не уменьшающуюся популярность,по-прежнему являются качество и надежность. Особой популярностью пользуются джинсы у молодежи, но не пренебрегают ими и представители старшего поколения. Даже качественная детская одежда шьется из джинсовой ткани. Покупая джинсы оптом будьте внимательны! Важно учитывать возрастные потребности! Так как вы рискуйте не продать товар.
Женская одежда-это особенный товар! Женщины хотят быть идеальными и порой у них это получается…уж поверьте женатому человеку. Женскую одежду я покупаю в основном с моей женой и 15 летней дочкой- они знают толк в моде. Опять же стоит покупать только качественную одежду, потому что девушкам это нравится и так большая часть населения России- это девушки, то одним платьем вы не обойдётесь. Надо брать куш! Плюсом может являться то, что женская одежда оптом- это более дешёвый вариант, но не стоит забывать о возрастных потребностях! Согласитесь ведь не будет бабушка 65 лет ходить в мини-юбке- это было бы смешно!
Не стоит забывать и про размеры:
- XS (extra small) — 42 российский размер;
- S (small) — 44 российский размер;
- M (middle) — 46 российский размер;
- L (large) — 48 российский размер.
Большие или меньшие размеры получаются путем добавления перед соответственно L или S одного или нескольких префиксов X (Extra). То есть размер XS будет соответствовать 42-му российскому, а XXL — 52-му российскому. Таким образом, к женской одежде больших размеров относится одежда от размера XL, или 50-го российского.
Хотелось бы затронуть и куртки. В нашей родной России куртки- это важная часть общественной жизни, ими пользуются многие россияне.
В наши дни куртки женские — наиболее масштабно распространён этот вид современной одежды, их можно одевать и как при занятии спортом, как обыденную практичную одежду, без которой невозможно вообразить себе подходящий облик для осенней и зимней погоды.
Мода на женские куртки в современное время очень разнообразна и учитывает все пожелания обладательниц этих курток. Куртки женские могут быть изготовлены из самых различных тканей, или это будет замша, или кожа, синтетика или джинс. Дизайн таких курток поражает своим разнообразием, они могут быть строгих моделей, украшенные разнообразной разноцветной фурнитурой.
Куртки женские — очень удобная, комфортная одежда, поэтому может сочетать в себе несколько вариантов, более лёгкий, для тёплой погоды, и со съёмной меховой подкладкой, для более холодной поры. Мода современного дня — это объёмные укороченные куртки, или совсем короткие, под грудь, женские куртки. В последнее время в моду вернулись многими облюбованные кожаные «косухи», со стандартными чёрными,коричнево-белыми цветами.
Также почти во всех коллекциях идущего сезона можно повстречать кожаные куртки женские с широкими воротниками. Ну и, конечно же, всегда присутствующий — спортивный стиль, он всегда актуален. Покупать куртки оптом стоит, учитывая вышеперечисленные критерии,т. к.от этого будит зависеть ваш доход! Так же как и в одежде важен индивидуальный подход к покупателю. Важен возраст покупателя ну и конечно финансовая сторона! Задирать цены не нужно, тогда вы будите терять покупателей.
Вот, вроде, и всё. И ещё одно: Будьте вежливы с покупателями и они обязательно вернуться. Желаю вам удачи!
Смотрите также похожие идеи бизнеса в торговле:Специально для hobiz.ru
hobiz.ru
Навариться на джинсах
Владимир Янушкевич начал шить классические джинсы в московском гараже и продавать их в модном магазине. Ценник «крафтовых» штанов достигает 12,5 тыс. руб., а годовая выручка его компании Plan B — 6 млн руб.
Основатель и владелец Plan B Владимир Янушкевич (Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Обычные синие джинсы»
Выпускать джинсы Владимир Янушкевич решил, после того как осуществил мечту юности — купил в 2015 году мотоцикл Harley-Davidson. «Как только скаканул доллар, я помчался в салон и урвал один из последних харлеев по докризисной цене», — вспоминает Владимир. Он решил экипироваться и купить мотоджинсы — штаны с подкладкой из кевлара, которая защищает при падении. Но такие джинсы западного производства стоили 60–70 тыс. руб. Янушкевич решил, что мотоджинсы можно сшить самому, да еще и сделать на этом бизнес.
Владимир как раз продал свою квартиру в Москве и переехал с семьей в загородный дом. Вырученные деньги он решил вложить в дело. С разработкой моделей помогала конструктор одежды, жена одного из друзей. В июне 2015 года Янушкевич закупил 1,5 тыс. погонных метров ткани, потратив на это около 1,5 млн руб. С итальянскими производителями денима удалось договориться быстро, а вот с японцами возникли проблемы. «Они лидеры в этом сегменте и тщательно отбирают клиентов, поэтому пришлось наврать с три короба. Я убедил их, что мы очень уважаемый в России бренд», — смеется предприниматель.
Проблем с таможней Владимир не боялся: до запуска проекта он 12 лет работал в инженерной компании «Проектная мастерская Янушкевич», основанной его родителями, и часто заказывал газовое оборудование из-за границы. Чтобы все прошло гладко, предприниматель купил ткань на юридическое лицо родителей, а уже в России перепродал партию своей новой компании — ООО «План Б».
Пока заказ шел в Россию, предприниматель успел пересмотреть свои планы. Он решил, что мотоджинсы слишком узкая ниша, на которой много не заработаешь. А вот классика всегда в моде. «Я давно не мог найти в магазинах обычных синих джинсов — в эпоху гламура одежда без страз и черепов не в ходу», — говорит Владимир. Ход был верным, считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян: классические джинсы вне моды. При этом многие люди отказываются сейчас от формального гардероба, костюмов в пользу повседневной одежды кэжуал.
Наладить производство Янушкевичу помог Дмитрий Кузнецов, который вручную шьет джинсы в своем московском гараже с конца 1980-х. После распада СССР его продукция пользовалась спросом, но в 2000-е бизнес подкосил импорт из Азии. Дела более-менее наладились лишь после закрытия Черкизовского рынка.
Сейчас к Кузнецову часто обращаются частные заказчики с нестандартными заказами, для которых предприниматель шьет джинсы под собственным брендом Radius Jeans. «Однажды клиент попросил меня сшить джинсы, как у Дмитрия Медведева, и даже принес образец — откуда взял, не знаю. Был мужчина с обхватом талии 156 см и баскетболист, у которого ноги по метру в длину. Часто приводят толстеньких детей с откормленными попами», — рассказывает Дмитрий. Работает он на территории гаражного кооператива в Перово, производство занимает 40 кв. м. Постоянных заказчиков четверо: это Plan B и еще три магазина, продающих джинсы.
Для пошива первой партии в перовском цеху Янушкевичу пришлось докупить несколько машинок, потратив около 500 тыс. руб. В целом на старт ушло около 4 млн руб., еще 1,5 млн руб. пришлось потратить на вторую закупку ткани. Владимир израсходовал примерно половину вырученных за квартиру денег.
Швей решили не нанимать — Кузнецов вызвался отшить партию сам.
Основатель и владелец Plan B Владимир Янушкевич (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Armani из Брянска
Проще всего стартовать было в интернете, как это делают многие отечественные производители одежды, но Янушкевич решил, что джинсы перед покупкой надо примерить. Пока технолог шил первую партию, он подыскал шоу-рум площадью 78 кв. м у метро «Курская», которую снял за 150 тыс. руб. в месяц. «Там были только голые бетонные стены, которые мы просто покрыли лаком, и добавили металлические стеллажи. Получилось этакое модное пространство, которое очень нравится молодежи», — говорит Владимир.
Однако громко стартовать не удалось — в июле 2015 года Янушкевич продал всего 25 пар штанов. Пять месяцев он торговал себе в убыток. К счастью, ему удалось договориться с владельцами помещения о снижении арендной ставки до 90 тыс. руб. По данным СПАРК, за 2015 год выручка ООО «План Б» составила 1,68 млн руб., чистый убыток — 650 тыс. руб.
К концу 2015 года Plan B начал набирать клиентуру: в магазин шли те, кто привык к высокому качеству Diesel, Edwin и Armani, но после скачка валют уже не могли их себе позволить, считает Владимир: «У нас было много бывших клиентов мультибрендовых магазинов, торгующих хорошими западными марками, — цены там взлетели, многие магазины закрылись. В поисках качества по приемлемой цене люди и пришли к нам».
Но рост спроса обернулся новой проблемой — к октябрю в Plan B появились пустые полки. Джинсы из Перово раскупались быстрее, чем их успевал отшивать Дмитрий Кузнецов. Владимир решил увеличить оборот и удешевить себестоимость, но при ручном производстве это было нереально. Янушкевич предложил Кузнецову занять место штатного технолога и вместе вкладываться в расширение цеха, нанимать людей, но тот отказался. «Мы оба предприниматели: я шью на заказ, Владимир продает. Наниматься технологом мне нет никакого смысла: а, если ко мне придут люди и предложат больше за пошив такого же объема, я что, буду смотреть, как уплывает моя выгода?» — объясняет Дмитрий.
В ход пошел «план б»: Владимир стал размещать заказы на сторонних фабриках. Сначала договорился с производством в Краснодаре, но потом сменил партнера — сейчас Plan B раз в полтора месяца отшивает по 200–300 пар джинсов на фабрике в Брянске. По расчетам РБК, себестоимость одной пары фабричных джинсов составляет около 2 тыс. руб. (из них 1,2 тыс. руб. — стоимость ткани, 700 руб. — работа и 100 руб. — варка). В рознице они продаются от 6 тыс. руб.
В цеху в Перово по-прежнему работает один Дмитрий Кузнецов, который шьет по 10–20 джинсов в неделю из селвидж-денима. Это ткань с несрезанной кромкой и вплетенной в нее цветной нитью — среди любителей традиционных джинсов селвидж стал предметом культа. «Это джинсы с историей: мастер помнит каждую пару, каждый шов — клиентам это нравится», — рассказывает предприниматель. Такие пары Янушкевич продает за 9–12,5 тыс. руб. при себестоимости около 4 тыс. руб.
Фото: Олег Яковлев / РБК
Популярный товар
Джинсы составляют до 30% ассортимента большинства молодежных марок одежды вне зависимости от направления и стиля, говорит Ануш Гаспарян из Fashion Consulting Group. Крупные иностранные ретейлеры — Wrangler, Calvin Klein, Levi’s — продолжают лидировать на рынке, несмотря на падение рубля, уверен руководитель отдела маркетинга ГК «РосЕвроДевелопмент» (крупный оператор ТЦ) Кирилл Степанов. Среди отечественных монобрендовых продавцов заметны Befree, Baon, Modis, набирают популярность и мультибрендовые магазины (Lady & Gentleman, CITY, «5 Карманов», «Джинсовая симфония»).
А вот тех, кто продает джинсы собственного производства, намного меньше. Самый крупный производитель дешевой джинсовой одежды в России — Gloria Jeans. В 2015 году компания получила около 2,7 млрд руб. чистой прибыли и нарастила сеть до 500 магазинов. Второй по масштабам отечественный производитель — сеть «Твое» с 430 собственными магазинами.
«Портки за 6 тысяч!»
В качественные джинсы российского производства верят далеко не все. Разместив рекламу в Facebook, Янушкевич столкнулся с волной негатива. «Люди писали: да где это видано — портки за 6 тыс.! Совсем зажрались, — рассказывает он. — Есть те, кто понимает толк в хороших джинсах, и те, кому это просто не нужно: они пойдут и купят что-нибудь за 900 руб. — таких джинсов на рынке тоже хватает».
По мнению самого предпринимателя, главное преимущество его джинсов — качественная японская, итальянская ткань и невысокие за счет отечественного производства цены: так, если джинсы Edwin сейчас можно купить за 9–15 тыс. руб., то Plan B продает брюки из аналогичной ткани по 5,5–8 тыс. руб. Деним предприниматель по-прежнему закупает в Италии и Японии, фурнитуру (нити, молнии, пуговицы) в российских представительствах европейских, американских и японских компаний, а ткань для внутренней части карманов на джинсах — на фабрике в Иваново.
Рекламирует бренд Янушкевич в основном в социальных сетях и участвует в разного рода спецпроектах. Например, в запущенном американским производителем виски Made For Bulleit, где производители из разных стран создают брендированные коллекции при спонсорстве Bulleit. Plan B планирует выпустить линейку джинсов из американского селвидж-денима с оттенком бурбона. В процессе носки на заднем кармане проявится силуэт бутылки.
В сентябре 2016 года Plan B арендовал корнер (24 кв. м) на одном из этажей московского ТЦ «Авиапарк», а с начала октября Plan B продается в магазине Fancy Crew в универмаге «Цветной». Ключевой канал продаж — по-прежнему магазин в районе метро «Курская», на него приходится 50% выручки. Еще 10% дает интернет-торговля. Совокупная выручка достигает 700 тыс. руб. при рентабельности в 20%. Стабильную прибыль проект начал приносить весной 2016 года.
Возможно ли превратить новый джинсовый бренд в масштабный бизнес? Вряд ли, такой нишевый бизнес имеет свой оптимальный размер, которого, по мнению Ануш Гаспарян из Fashion Consulting Group, Plan B уже достиг. Значительного роста объемов продаж ждать не стоит, согласен основатель проекта «Рубашка на заказ» Василий Мунтян. Конкурировать с массовым производством из Азии может только очень нишевый продукт, у которого будет небольшой круг почитателей, готовых платить больше за эксклюзив. По словам Василия, предел продаж — 200–300 штук в месяц, да и то если работать через все возможные каналы продаж — интернет, партнерские магазины и ателье: «Этим можно заработать на жизнь, но в список Forbes, конечно, не попасть».
Джинсовый инкубатор
Plan B — далеко не первая компания, продвигающая «крафтовые» джинсы made in Russia. В 2009 году петербуржец Яков Карда вместе с потомственным текстильщиком из Индии Никелем Бафна запустил в России проект по индивидуальному пошиву джинсов Getwear.
Но уже в декабре 2014 года компанию пришлось закрыть. «Выстрелить может либо массовая и за счет этого недорогая история, либо что-то очень нишевое, — рассуждает Яков. — Массовости мы не хотели, но и бородатыми татуированными дядьками, которые своими руками шьют джинсы для таких же, как они, не были. Мы застряли где-то посередине и не смогли найти своего покупателя».
На старте у Getwear дела шли неплохо: в декабре 2013 года они продали только подарочных сертификатов на $30 тыс., а за тот же период следующего года — всего один сертификат за $100. С производством Яков завязал и развивает сейчас ИТ-проект Chatra.io — сервис для обмена сообщениями на сайте между сотрудниками компании и клиентами.
От закрытия Getwear пострадал еще один проект — компания Indever, которая специализируется на классической мужской одежде, сшитой по индивидуальным меркам и дизайну. В 2013 году владельцы задумались над тем, чтобы добавить в ассортимент еще и джинсы. Indever договорился о партнерстве с Getwear. Но в начале 2014 года, когда Getwear обанкротился, задумка повисла в воздухе. На складах Indever до сих пор лежит закупленная партия денима и фурнитуры.
Производство джинсов в России неразвито, признает Янушкевич — запустить процесс с нуля сложно и дорого, а гарантий успеха никаких. «Если у людей есть несколько свободных миллионов, обычно они вкладываются во что-то более раскрученное и прибыльное, чем пошив джинсов, — рассуждает он. — Я прошел все круги ада во многом благодаря везению».
Основатель и владелец Plan B Владимир Янушкевич (Фото: Олег Яковлев / РБК)
Сегодня в России целевой аудитории для «крафтовых» джинсов практически нет, уверен Яков Карда: средний класс экономит на одежде, а те, кого кризис не коснулся, по-прежнему носят Armani. «Совсем замороченных хипстеров, которые готовы платить за джинсы ручного пошива в два-три раза больше, чем за тот же Uniqlo, сейчас не так уж и много», — считает Карда.
Может быть, покупателей и немного, но они есть, уверен Янушкевич. Массовые бренды вроде Uniqlo и H&M используют китайский и пакистанский деним, но некоторых покупателей качество этой ткани не устраивает, а на престижные западные марки не хватает денег. По мнению Кирилла Степанова, производя джинсы из качественной ткани внутри страны, можно сэкономить до 5% на таможенной пошлине и до 2% на логистике.
Константин Ефимов из Indever не оставляет идею заработать на индивидуальном пошиве джинсов и ищет сейчас партнеров-производителей. К Янушкевичу часто обращаются молодые российские дизайнеры, которые хотят запустить собственную джинсовую линейку. Сначала он раздавал советы бесплатно, но теперь собирается заработать на своем опыте. В планах — создать инфраструктуру для начинающих дизайнеров и производителей, продавать качественный деним небольшими партиями, предоставлять в аренду оборудование и услуги технолога. «В США многие начинают с десяти пар джинсов, которые распродают по друзьям, что-то зарабатывают и постепенно создают крупный бренд. У нас это сделать пока невозможно: хочешь производить — покупай машинки за сотни тысяч или заказывай сразу 200 пар на производстве», — негодует предприниматель.
www.rbc.ru
Как это работает. Джинсовый бизнес.
Слышали про Фирменные латвийские джинсы? Есть и такие, оказывается. Компания латвийских парней этой осенью запустила на европейский рынок свой джинсовый бренд и новый сервис — пошив джинсов по снятым меркам. Как это получилось, рассказывает один из основателей бренда Jean Tailor — Янис Любин.
— Эта идея пришла ко мне в Гибралтаре. Компания, на которую я тогда работал, не только была зарегистрирована в этой оффшорной зоне, но и физически находилась там. Мы управляли покерным сайтом. Так вот, если вы знаете, главная дорога страны там пролегает через взлетно-посадочную полосу аэропорта. В тот день я летел в Ригу, а перед этим пытался купить джинсы. И не смог, хотя потратил много времени на поиски подходящей пары. И вот я переходил взлетную полосу в аэропорту и думал (а там до-о-олго идти!): почему я не могу заказать джинсы в интернете?
Подумал — и понял: даже в магазине ты можешь перемерить десятки пар и не найти подходящие. А в интернете, без примерки-то, как выбрать? Я никогда не покупаю одежду в интернете. И затем вторая мысль пришла — почему бы не послать свои мерки куда-нибудь, и мне бы прислали такие джинсы, которые точно будут сидеть хорошо! Когда я добрался до компьютера, то обнаружил, что таких предложений на рынке нет. По крайней мере, не было три года назад.
Где найти специалиста У нас была дружная, веселая компания из трех человек: Сергей Потапов, Борис Литвиненко и я. Вот я и предложил: давайте делать проект! Абсолютно ничего не смысля ни в шитье, ни в джинсах, мы начали узнавать, как эту идею можно осуществить. Правда, у меня уже был опыт предпринимательской деятельности — управлял компанией, которая проводила тренинги на темы личностного роста, бизнес-инвестиций и т.д. Для запуска проекта нам нужен был по крайней мере один специалист, который понимает в пошиве джинсов. Начали искать по всей Европе. В основном, и это не секрет, джинсы шьются в Азии, Китае, где есть дешевая рабочая сила. Но это — массовый продукт. Есть еще отдельные мастерские в Японии и Америке, где шьют из дорогой ткани селвидж, соблюдая старинные (настоящие) технологии пошива. Мы же понимали, что у нас должно быть местное, европейское производство. Как ни странно, но оказалось, что единственный человек в Европе, который занимается пошивом джинсов, живет в Латвии. Этот человек — думаю, вы о нем слышали — латвийский модельер Илья Булычев, у него есть еще свой бренд Kosmoss. И хотя на тот момент у меня не было планов возвращаться в Латвию (я вообще-то хотел жить в Испании), но вся команда — Сергей, Борис и я — переселились сюда.
Заказы на несуществующий товар
Сначала мы сделали страшную ошибку. Мы понимали, что джинсы, сшитые по меркам, не могут стоить дешево. Поэтому мы поставили сразу очень высокую планку: создать премиум-бренд и шить изделия исключительно из ткани селвидж. Это самая дорогая ткань, которую делают сейчас в Японии, пара брюк из нее стоит начиная от 150 евро. Мы много времени и энергии потратили на осуществление этого плана, но в результате поняли: для того чтобы выводить на рынок продукт премиум-класса, надо сначала хотя бы наработать опыт в этой сфере — позволить себе наделать ошибок. Порой сами обстоятельства благоприятствовали нам. Например, первые полгода мы занимались разработкой предложения — собственно моделей брюк. И у нас в это время уже был партнер — владелец швейного ателье в Гамбурге. Один из его клиентов оказался представителем местного отделения Groupon (родоначальник всех «купонаторских» сайтов). И он предложил выставить наше предложение «джинсы по снятым меркам» на этом сайте. Мы тут же получили несколько сотен заказов! А мы на тот момент совершенно не были готовы. И вот само наличие этих нескольких сотен заказов заставило нас очень сильно сконцентрироваться, собраться и двинуться дальше. Мы посчитали риски. Решили, что можем попробовать, а если случится самое худшее — не получится ничего, мы можем просто вернуть этим людям деньги. И получится или не получится, станет понятно уже через несколько десятков заказов. Здесь надо учитывать, что все брюки отдавались клиенту лично в руки (в том самом ателье в Гамбурге), и закройщик видел, как сидят джины на клиенте.
Тренируемся на клиентах Groupon
Вряд ли вообще люди представляют, насколько сложен процесс создания брюк по меркам, которые пересылаются по интернету. Сколько там нюансов. Например, закройщик. Он должен сделать выкройку под фигуру, видя перед собой только снятые мерки. То есть без всяких последующих примерок, как это делается в ателье. Два года назад таких специалистов в мире просто не было. Мы познакомились с профессиональным закройщиком из Гамбурга, который, правда, специализировался на костюмах. За эти два года мы нашли компьютерные программы, которые можно использовать в этом процессе. Пришлось эти программы подгонять под наши нужды. В результате у нас сейчас есть и специалист, и программы, с помощью которых можно за несколько минут по присланным меркам создать выкройку. А не за несколько часов, как это делают портные. Мы искали фабрики, которые уже шьют джинсы и находятся в Европе (такие все-таки существуют). Все заказы, поступившие с сайта Groupon, мы отшивали в Литве, на швейной фабрике. Заодно протестировали эту модель работы. И... отказались от нее. Потому что нам она не подходит: невозможно конвейерную модель производства, — когда одна швея, например, выполняет только одну операцию, скажем, пришивает сотню правых карманов, — подогнать под требуемый нам уровень индивидуализации. У нас каждая пара уникальна — различается не только по моделям, но даже по ниткам, которые используются, по месту, где пришит лейбл, и многим другим нюансам. В предложении на сайте Groupon мы не использовали наш логотип, а продавали пробный товар просто как «джинсы по вашим меркам». Потому что мы не были уверены в их качестве. Джинсы продавались со страшной скидкой (как принято на Groupon): по 70-80 евро за пару, а если сразу две пары заказываешь — то по 120 евро. Это было близко к их себестоимости, но зато позволило нам обкатать весь производственный цикл, протестировать разные модели, как они сидят на клиентах, на разных типах фигуры, и еще не потерять деньги во время всего этого тестового периода.
Экспансия в Германию
Весь проект мы делали на свои деньги. Не влезали в кредиты, не искали инвесторов. В основном деньги шли на покупку материалов, ну и, конечно, нашу работу. Не скажу, сколько это точно в деньгах, но эти три года команда примерно из десяти человек работала на идею. Все понимали, что когда-то этот бизнес пойдет. Полгода назад, когда мы поняли, что отшивать джинсы на готовом швейном производстве в Литве — неподходящая для нас схема, Илья Булычев начал создавать цех в Риге. А у него, надо сказать, есть опыт в этой сфере: он занимается пошивом формы для ресторанов, баров и спа-салонов. Илья оборудовал цех специальными машинками по работе с денимом и обучил людей выполнять операции на них. Швей набирал по объявлениям и переучивал. Наняли очень сильного технолога. В покупку швейных машин мы вложили деньги, вырученные с наших тестовых продаж в Groupon. А надо сказать, что за прошлый год мы продали свыше 500 пар джинсов через эту систему. В конце октября мы показали свое производство на Riga Fashion Week, хотя, конечно, на латвийский рынок мы не ориентируемся вовсе. Вся наша затея имеет смысл, если только мы выйдем на уровень продаж в 500-600 пар в месяц. Продаваться джинсы будут по 120-150 евро за пару.Мы будем развиваться по принципу мини-франшиз. Сейчас заканчиваем подготовку необходимых материалов для франчайзи и готовим экспансию на европейский рынок. Начинаем с Германии. Уже сейчас три ателье в Гамбурге продают наши джинсы. И мы надеемся, что до конца следующего года по всей Германии будем работать еще с несколькими десятками ателье. Ателье нам нужны как место, где профессионально могут снять мерки. Сами вы не сможете это сделать. Для ателье сотрудничество с нами — дополнительный повод привлечь клиентов.
Кстати, в Германии сфера индивидуального пошива более развита, чем у нас. Потому что там гораздо больше людей с нестандартной фигурой. У них очень распространена услуга, когда на дом приезжает портной, снимает мерки и дает рекомендации, какой фасон выбрать и т.д.
Выводы Когда ты занимаешься таким проектом, ты волей-неволей должен протаптывать новую дорожку. Здесь нельзя открыть учебник или взять на вооружение опыт какой-то компании. Так вот, когда ты не знаешь, как поступать правильно, самое главное, как показал опыт, — быть открытым к новым возможностям. Та же история с Groupon: это была случайность, что нам предложили работать с ними. Но благодаря им нам не только не пришлось вкладывать громадные суммы в серию тестов, чтобы отладить весь производственный процесс, но, наоборот, удалось заработать на этом начальном этапе. И еще было очень хорошо, что сначала мы шили джинсы на чужом производстве в Литве. Если бы мы сразу комплектовали собственный цех, наверняка ошиблись бы и какие-то деньги выкинули на ненужное оборудование…
Видео
В рекламе джинсовой марки делается упор на полный контроль (производство тут, в Европе), и вспоминается латышский эмигрант Якоб Дэвидс, который внес значительную лепту в феномен джинсов. Именно он придумал заклепки, благодаря чему карманы золотодобытчиков — первых потребителей джинсов — перестали рваться.
www.stena.ee
