Если принято решение открыть собственный бизнес, возникает естественный вопрос - какой вид бизнеса следует открывать? Однозначного ответа нет, перспективных вариантов бизнеса немало, однако стоит обратить внимание на такой вид бизнеса, как открытие собственного салона по продаже мебели.

Это направление является очень перспективным, мебель всегда являлась востребованным товаром и торговля ею может принести очень хороший доход, но при том условии, что все будет организовано должным образом. Для того чтобы бизнес был успешным, следует первоначально составить грамотный бизнес-план мебельного салона и здесь имеется немало нюансов.

Торговля мебелью - перспективный вид бизнеса.

Прежде чем открывать такой бизнес, нужно внимательно изучить рынок мебельной продукции в том регионе, где планируется открывать такой магазин. Большую пользу принесет вся доступная информация о конкурентах - нужно узнать, сколько фирм, предлагающих такой вид товара, работает в регионе. Следует изучить каждый вид продукции, которые предлагаются фирмами-конкурентами, ценовую политику, систему скидок.

Очень важный вопрос, на который следует обратить внимание, - с какими фирмами-производителями сотрудничают конкуренты и на каких условиях сотрудничество осуществляется.

Еще одним важным моментом является изучение предпочтений покупателей (хорошо будет найти непокрытый спрос для определенной ценовой категории товара). Если все сделать должным образом, торговля мебелью принесет хороший доход.

Вернуться к оглавлению

Очень важным моментом при организации торговли мебелью является то, в каком месте будет находиться салон. Прежде чем определиться с местом, следует провести определенное количество статистических наблюдений. Если планируется открыть салон, который относится к VIP-классу, целесообразным будет разместить его на центральных улицах города. При этом следует принять во внимание весьма недешевую аренду помещения в таких местах. Более того, снимать помещение для продажи элитной мебели нужно такое, чтобы оно сразу бросалось в глаза, было привлекательным на вид, а значит, нужно основательно потратиться на его оформление.

Если начальный капитал не позволяет открыть фешенебельный мебельный салон, можно открыть магазин, вид товара которого предназначены для покупателей среднего класса. Такой магазин можно открыть на второстепенных улицах города, аренда там стоит гораздо дешевле, а если все сделать грамотно, можно рассчитывать на хороший доход. Если планируется именно такой вариант, нужно позаботиться о том, чтобы все указатели были грамотно расставлены, а еще нужно потратиться на организацию рекламной компании, направленной на привлечение клиентов. Все эти затраты впоследствии с лихвой окупятся, в этом можно не сомневаться.

Выбирая место для мебельного салона, следует учитывать и наличие транспортной развязки, так как определенная часть покупателей пользуется общественным транспортом. Однако люди не каждый день ездят за мебелью, поэтому большое число клиентов пользуется личным автотранспортом, в связи с этим нужно позаботиться о некотором количестве парковочных мест. Нередко наличие парковки перед магазином в современном мегаполисе является решающим фактором для покупателя.

Вернуться к оглавлению

Прежде чем определиться с ценовой категорией мебельного салона, следует провести определенные маркетинговые исследования. Если изначально делать все, что поможет в дальнейшем занять свою нишу на рынке, успех обеспечен.

Теперь нужно определиться с производителями мебели, с которыми предстоит сотрудничать, вариантов может быть несколько. Можно организовать такой вид бизнеса, когда открывается представительство одной фирмы, которая занимается производством мебели и получить право быть ее эксклюзивным представителем. Можно начать работать с несколькими производителями, выбирая у каждого наиболее подходящие позиции товара. Можно сделать такой бизнес-план мебельного магазина, когда продавец одновременно является производителем, но это уже дело, которое требует дополнительных финансовых затрат.

Нужно изучить стратегию поведения своих основных конкурентов, после чего, учитывая всю полученную информацию, можно заняться разработкой собственной стратегии. Основные факторы ее заключаются в том, каким образом привлекать клиентов и реализовывать товар. Можно выбрать агрессивную политику, можно выбрать вид тактики заигрывания с клиентом, но торговая политика обязательно должна быть оригинальной и эффектной - тогда новая фирма не затеряется среди многочисленных конкурентов. Нужно помнить, что любая начинающая фирма может стать успешной.

Вернуться к оглавлению

Для того чтобы такой вид бизнеса был действительно перспективным, следует большое внимание уделить набору сотрудников, так как именно от их компетентности во многом зависит успех всего дела. В том случае, если есть опыт работы оценки и подбора персонала, можно все сделать своими силами, если же такой опыт отсутствует, лучше доверить это рекрутинговому агентству.

Специалисты, работающие в таких организациях, могут гарантировать грамотный подход к подбору персонала, при этом будут учитываться все необходимые требования.

Квалифицированные кадры являются основой успеха бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Одним из самых важных факторов при открытии такого бизнеса является финансовое обоснование проекта. В нем следует самым подробным образом учесть все понесенные финансовые расходы и все поступления. Что должно входить в сумму расходов? Затраты, которые были понесены на аренду помещения (или его приобретение), затраты на содержание помещения (ремонтные работы, платежи по коммунальным услугам), рекламные затраты, оплата услуг рекрутинговому агентству, транспортные расходы по доставке мебели, оплата сервисного послепродажного обслуживания (если возникает обязательство по гарантийному обслуживанию), заработная плата персоналу, налоговые отчисления.

Отдельно стоит рассмотреть источник финансирования. Если при производстве всех расчетов окажется, что на покрытие всех расходов хватает собственных средств до того, как начнутся стабильные продажи, проблема поиска начального капитала отпадает. Однако большое количество начинающих предпринимателей не обладают необходимыми средствами на открытие своего бизнеса, и им нужно обращаться в банк за получением кредита.

Здесь очень важна оценка привлекательности проекта, еще банк может потребовать залоговое имущество для подтверждения платежеспособности по кредитным обязательствам. При получении кредита банку нужно будет обязательно предоставить подробный, грамотно составленный бизнес-план, где обязательно должны учитываться сроки и суммы используемых кредитных средств. Когда оформляется банковский кредит, следует учитывать, что банк вправе контролировать целевое назначение выданных денежных средств. При разработке бизнес-плана этот фактор следует обязательно принимать во внимание.

Теперь можно произвести финансовые расчеты:

на аренду помещения понадобится 48000 долларов в год;
приобретение необходимого оборудования обойдется в 25000 долларов;
затраты на содержание помещения - 7000 долларов в год;
проведение рекламной компании - 10000 долларов;
оплата услуг рекрутинговому агентству - 2500 долларов;
оплата персонала - 50000 долларов в год;
транспортные расходы - 15000 долларов в год.

Итого организация бизнеса обойдется примерно в 150000 долларов, но при умелом подходе все затраты можно окупить примерно за 2 года. Так что открытие мебельного салона для большого города может принести очень большой доход.

gejzer.ru

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

Производство корпусной мебели — это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

Помещение: цех и офис;
Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
Поставщики материалов и фурнитуры;
Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

Производство полного цикла;
Производство среднего цикла;
Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Сбыт продукции осуществляется по трем каналам:

Продажа в розницу конечным потребителям;
Реализация мебели через посредников;
Оптовые продажи организациям и крупным учреждениям.

В качестве каналов продвижения на рынке используется: реклама в специализированных печатных изданиях (строительные каталоги, интерьерные журналы), реклама на билбордах, создание и продвижение сайта и т.д. Более подробно рекламная кампания описана в соответствующем разделе бизнес-плана.

Для организации производства достаточно 3 человек в штате: руководитель, дизайнер-технолог и сборщик мебели.

Для доставки готовых изделий заказчику привлекается транспортная компания.

Производство корпусной мебели является практически безрисковым видом бизнеса.

Первоначальные инвестиции составляют 1 104 500 рублей.

Средняя стоимость заказа составляет 80 000 рублей.

Наценка на готовые изделия составляет от 40 до 50%.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта от 5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.
Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

В данной сфере бизнеса самым действенным способом рекламы является размещение информации о компании на билбордах. При выборе места расположения билборда, обратите внимание за близость крупных строительных магазинов. Удачным вариантом будет аренда рекламного щита на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного билборда на 1 месяц составит около 40 000 рублей.

Еще одним эффективным способом рекламы будет размещение буклетов со всеми услугами вашей компании в строительных магазинах. Стоимость такого размещения обговаривается с управляющим магазина в индивидуальном порядке. Возможно, вы, в свою очередь, обязуетесь закупать комплектующие именно у этой компании или займетесь перекрестной рекламой, направляя в данный магазин своих клиентов.

Обязательно распечатайте визитки, которые вы будете раздавать поставщикам и клиентам. Не экономьте на качестве визиток, придумайте красивый логотип и используйте дорогую дизайнерскую бумагу. Многие люди хранят красивые визитки даже в том случае, если в данный конкретный момент они не нуждаются в ваших услугах.

Также хорошим вариантом продвижения компании станет печать рекламных блоков в специализированной прессе. Зачастую в интерьерных журналах, а также в каталогах строительных материалов есть отдельные страницы, которые выделены для рекламы компаний, работающих в смежных со строительством областях. Выделите на этот вид рекламы около 10 000 рублей.

И все-таки основным шагом по продвижению компании на рынке должно стать создание собственного сайта. Первым шагом может стать профессиональный лендинг. В нем необходимо будет указать ассортимент продукции, сроки изготовления и скидку при первом обращении. В дальнейшем, при разработке полноценного сайта, можно сделать подробный каталог мебели и создать интернет-магазин. Это не только значительно повысит ваши продажи, но и станет сильным преимуществом перед конкурентами.

Продвижению сайта в интернете поспособствует запуск контекстной рекламы. Смело обращайтесь в компании, которые профессионально занимаются продвижением сайтов, так как это направление маркетинга имеет много особенностей, в которых очень трудно разобраться самостоятельно.

Все предыдущие способы рекламы ориентированы на конечного потребителя. Однако вы не меньше заинтересованы в сотрудничестве с посредниками: частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна или салонами мебели. Посредников нужно искать самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере от 10 до 20%. Они могут забирать эту сумму себе в качестве прибыли, либо уменьшать стоимость заказа для клиента.

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц — УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы — дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Для начала производства вам понадобится:

Автоматическое оборудования — сверлильно-присадочный станок для нанесения глухих и открытых отверстий под фурнитуру, петли, шканты;

Ручной инструментарий — шуруповерты, перфораторы, режущие инструменты (фреза, сверла, ножи).

Для работы вам понадобятся два работника — дизайнер-технолог и сборщик. При увеличении объемов производства штат необходимо будет взять дополнительных рабочих, а для продвижения услуг нанять менеджера.

Установление контактов с поставщиками

Ваши поставщики — это производители плит ЛДСП и МДФ, производители фасадов, а также прочих расходных материалов: фурнитуры и крепежей. Предпочтительно сотрудничать на долгосрочной основе с известными компаниями, которые регулярно проводят контроль качества и предоставляют оптовые скидки.

Рекламные мероприятия направлены на привлечение целевой аудитории и включают в себя: размещение рекламы в каталогах крупных строительных магазинов, контекстная реклама, создание лендинга, распечатка буклетов и визиток, аренда билборда. Бюджет на первоначальную рекламу составит порядка 200 000 рублей. Не стоит экономить на хорошей продуманной рекламной кампании, так как благодаря этому вы получите первые потоки клиентов и возможность развивать свой бизнес.

После получения первого заказа вы можете запускать производство.

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа — это отдельные мебельные элементы. Основная их функция — декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата:

Рабочий персонал — увеличение сотрудников до 3 рабочих и начальника производства;

Административный персонал — менеджер по работе с клиентами, 2 дизайнера-технолога, управляющий.

Распишем работу основных сотрудников более подробно.

На первых этапах исполняет обязанности управляющего и менеджера. Работу можно условно разделить на два направления:

Внешняя деятельность организации.
Внутренняя работа производства.

Первое направление включает в себя:

Работа с клиентами. Принимает заявки от клиентов, заключает договора, подписывает акты приема-передачи.
Работа с поставщиками. Проводит анализ рынка поставщиков, заключает договора, обговаривает условия сотрудничества.
Работа с посредниками. Ищет пути реализации продукции с помощью специализированных магазинов и дизайнерских студий.

Второе направление деятельности касается организации внутренней работы в компании:

Работа с сотрудниками. Формирование штата сотрудников, выплата заработной платы, принятие решений о расширении штата.
Работа с документацией. Ведение первичного документооборота.
Определяет стратегию развития компании.

Заработная плата составляет около 40 000 рублей.

Разрабатывает дизайн и конструкцию для каждого изделия. Подбирает цветовое сочетание и материалы для каждой модели. Составляет рабочую документацию, отдает чертежи в производство. График работы по будням с 9.00 до 19.00.

Заработная плата дизайнера 20 000 рублей.

Выполняет всю работу по сборке и установке мебели: принимает комплектующие, собирает мебель по чертежам, следит за исправностью оборудования, выезжает на объекты для установки мебели. График работы: с пн. по сб. с 9.00 до 19.00.

В зависимости от объемов выполненной работы заработная плата сборщика может колебаться от 20 000 рублей до 40 000 рублей.

Поскольку от работы сборщика напрямую зависит качество продукции компании, как только объемы работы увеличиваются, в штат нанимаются дополнительные рабочие и назначается начальник производства.

Общий фонд заработной платы на начало работы предприятия составляет 100 000 рублей.

Инвестиции в организацию мебельного производства составляют 1 004 500 рублей. В эту сумму входит покрытие всех текущих расходов в первый месяц работы, а также продуманная рекламная кампания.

Наименование	Стоимость(руб.)
Затраты на оформление документов
Регистрация в государственных и налоговых органах, открытие расчетного счета	2 000
Итого	2 000
Инвестиции на приобретение образцов материалов и оформление офиса
Выставочные образцы основного материала, фасадов, фурнитуры	50 000
Офисная мебель	35 000
Итого	85 000
Инвестиции в рекламные материалы и открытие
Реклама на билбордах( (2 размещения)	80 000
Печатные материалы(визитки и буклеты)	10 000
Создание сайта + продвижение	100 000
Размещение в журналах	10 000
Итого	200 000
Инвестиции в рабочее оборудование
Станок сверлильно-присадочный	200 000
Ручной инструментарий	100 000
Компьютеры (2 шт.)	50 000
Система сигнализации	15 000
Установка ККТ	10 000
Итого	375 000

Постоянные расходы
Арендная плата 200 кв.м., в мес.	120 000
Амортизация оборудования*	5 000
Налог УСН (15% доход минус расход)	0
Переменные расходы
Расходы на маркетинг (обслуживание сайта+доп.реклама)	10 000
Расходы на формирование запаса оборотного капитала**	50 000
Выплата посредникам (% от заказа)	5 000
Взносы ИП в ПФР, ФОМС (раз в квартал)	7 000
Взносы за работников в ФСС (каждый месяц)	500
ФОТ (подробнее в таблице 2)	100 000
Коммунальные платежи	7 000
Связи и Интернет	3 000
Охрана	5 000
Прочие расходы***	20 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	346 500

*Амортизация начисляется на офисную мебель и собственное оборудование организации. Срок амортизации 3 года, метод начисления — линейный.

** Запуск производства осуществляется после заказа и внесения предоплаты от клиента. Однако закупка материалов может осуществляться по полной стоимости и требовать дополнительных вложений.

***Расходы на бензин во время выездов на объект, расходы на доставку транспортной компании, и т.д.

Для того чтобы рассчитать доходность данного вида бизнеса, необходимо сделать предположение о количестве заказов в месяц и умножить на среднюю стоимость одного заказа. Средняя стоимость заказа варьируется от 60 000 до 120 000 рублей. Для расчетов применяется усредненный показатель в 80 000 рублей.

Месяц работы	1	2	3	4	5	6
Количество заказов в месяц (шт.)	3	5	7	7	10	10
Средняя стоимость заказа	80 000	80 000	80 000	80 000	80 000	80 000
Доход общий	240 000	400 000	560 000	560 000	800 000	800 000
Расход общий	289 700	303 775	331 855	337 805	373 975	373 975
Аренда ( кв.м.)	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000	120 000
Коммунальные платежи	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
ФОТ(оклад+процент от выручки)	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000
Выплаты поставщикам (% от суммы заказа)*	7 200	12 000	16 800	16 800	24 000	24 000
Налоги УСН (15% доход минус расход)	0	16 275	39 555	38 505	74 475	74 475
Взносы за работников в ФСС (каждый месяц)	500	500	500	500	500	500
Взносы ИП в ПФР, ФОМС (раз в квартал)	7 000	0	0	7 000	0	0
Маркетинг (доп.реклама)	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Непредвиденные расходы	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Связь и Интернет	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000
Амортизация оборудования	5 000	5 000	5 000	5 000	5 000	5 000
Прочие расходы	20 000	20 000	20 000	20 000	20 000	20 000

EBITDA(ЧП с учетом Налогов и Амортизации)	-37 200	118 000	273 200	273 200	506 000	506 000
EBIT(ЧП с учетом Налогов)	-42 200	113 000	268 200	268 200	501 000	501 000
Чистая прибыль	-49 700	96 225	228 145	222 195	426 025	426 025
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)	-1 141 700	-1 023 700	-750 500	-477 300	28 700	534 700

Агентское вознаграждение, выплачиваемое посредникам, рассчитывается как 10% от стоимости заказа. При этом предполагается, что 30% от всех заказов производится через посредников.

Срок выхода на точку безубыточности составляет 2 месяца.

Срок окупаемости проекта — 5 месяцев.

После 6 месяцев успешной деятельности предприятие может расширяться за счет увеличения штата сотрудников, приобретения нового оборудования и расширения перечня предоставляемых услуг.

Высокая конкуренция. Если вы начинаете этот вид бизнеса в городе с населением более 800 000 человек, то будьте готовы к огромной конкуренции. Удержаться на плаву даже в сложной рыночной среде вам поможет системный подход к организации бизнеса и отлаженные процессы внутри компании: от формирования заказа до передачи готового продукта клиенту.

Отсутствие спроса. Как правило, это связано с тем, что потенциальные клиенты о вас не знают. Устранить данный риск возможно с помощью активной и продуманной рекламной кампании.

Высокие цены на сырье и материалы. Рынок поставщиков материалов высококонкурентен. Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать появление новых компаний для выбора наиболее привлекательных цен.

Увод клиентов со стороны мастеров. Для того чтобы этого не произошло, работу с клиентами ведет менеджер, он же курирует процесс установки мебели на объекте.

В целом, если вы предоставляете клиентам качественную мебель в короткие сроки и по привлекательной цене, факторы риска будут иметь для вас минимальное значение. Это связано с тем, что спрос на корпусную мебель есть всегда, а сезонность практически не сказывается на объемах производства.

Оцените бизнес-план

www.beboss.ru

Как начать мебельный бизнес

Автор: Артём Михайлов. 19 июля 2012

Мебельный бизнес является довольно доходным предприятием. При правильной организации дела, доходность мебельного бизнеса может составлять до 30% в месяц. Речь, конечно, не идет здесь о создании крупного производственного предприятия — мебельной фабрики. Речь идет о варианте создания мелкого бизнеса: открытия отдела или салона по продаже мебели.

Открытие салона мебели очень выгодно при создании своего первого бизнеса или же расширения предпринимателем своей сферы деятельности. Такой бизнес не требует глобальных капитальных затрат и глубоких профессиональных знаний. Для начала подобного бизнеса вполне достаточно 150−250 тыс. рублей. Более того, предпринимателю не нужно будет нанимать большое количество персонала — достаточно будет 1−2 консультантов. Возможно, на первоначальном этапе в роли консультанта может выступать и сам предприниматель, хотя как показывает практика, лучше всего нанять работников.

Чтобы заняться мебельным бизнесом, не требуется специальных разрешений или лицензий. Также нет необходимости в том, чтобы в уставе компании был специально прописан этот вид предпринимательской деятельности. Внесение изменение устава не потребуется, если в уставе уже есть запись, информирующая, что основным видом деятельности фирмы, является торговля товарами народного потребления.

Самым распространенным способом организации мебельного салона является сотрудничество с производителями мебельной продукции — мебельными фабриками. Такое сотрудничество предполагает собой заключение дилерского соглашения предпринимателем с производителем мебели с целью продвижения и реализации продукции мебельной фабрики.

Дилерство очень выгодная форма организации мебельного бизнеса, так как она предполагает минимизацию рисков предпринимателя, а также не требует наличия большой суммы оборотных средств. Статус дилера позволяет предпринимателю максимально быстро запустить мебельный бизнес. Компания производитель, которая предлагает дилерсвто, принимает на себя большую часть организационных расходов по открытию салона мебели. Дилер обеспечивается всесторонней поддержкой. Компания производитель бесплатно проводит обучение персонала дилера по вопросам организации продаж, снабжает необходимыми рекламными материалами, проводит совместные маркетинговые акции на территории дилера, снабжает дилера программным обеспечением, помогает в оформлении самого салона. Такая поддержка стандартная и практически каждый производитель предлагает полный комплекс сопровождения дилера.

Для организации салона мебели самым главным вопросом является определение рыночной ниши. Мелкий предприниматель не сможет конкурировать с крупными мебельными магазинами. Поэтому ему необходимо определиться со своей специализацией. Этому должна предшествовать большая работа по анализу местного рынка, какие бренды представлены, какие фабрики, какие виды мебели наиболее распространены, а какие вообще отсутствуют. При определении ниши можно попробовать рассмотреть возможность специализации: мебель для книжных магазинов, для супермаркетов или же аптечная мебель. Специализация может быть выбрана и в отношении материала, из которого изготавливается мебель: из пластика, из стекла и т.д. Возможна узкофункциональная специализация: продажа компьютерной мебели, продажа барных стоек.

Расположить мебельный салон лучше всего в многопрофильном торговом центре, находящимся вблизи оживленных магистральных путей. Для старта мебельного бизнеса вполне подойдет аренда 30 квадратных метров. Именно такая площадь рекомендуется как минимальная большинством производителей мебели, предлагающих дилерский договор.

Основной статьей расходов при открытии мебельного салона будут расходы на оформление торговой площади выставочными образцами. Практически все производители предоставляют выставочные образцы только за деньги. Т.е. их просто необходимо выкупить. Стоимость выставочных образцов мебели для дилера обходится в 50% от стоимости. Не трудно подсчитать, что при средней цене комплекта мебели, например детской мебели, от 50 до 80 тыс. рублей, сумма расходов на выставочные образцы, а их в среднем требуется не менее 3-х, составит 75 — 120 тыс. рублей.

Стандартная дилерская наценка составляет 40%. Т.е. при розничной цене комплекта, например детской мебели, в 77 тыс. рублей предприниматель при реализации товара сможет получить валовой доход в размере 22 тыс. рублей. Производитель мебели с дилером работает исключительно по предоплате, при оплате 50% стоимости заказываемого комплекта мебели, заказ передается в производство. После изготовления дилер доплачивает оставшиеся 50% стоимости. Взаимоотношения дилера и клиентов также должны выстраиваться на основании предоплаты. При таком ведении дел предпринимателю нет необходимости иметь большой запас оборотных средств.

Еще один немаловажный момент — это расходы на доставку и сборку мебели клиенту. На первоначальном этапе, когда объем продаж еще не очень высок, нет необходимости держать в штате фирмы сборщика мебели. Можно пользоваться услугами сторонних фирм или же частных лиц, сборщиков мебели. Стандартный процент расходов на такие операции, как доставка и сборка мебели, составляет от 2% до 5% от стоимости реализованной мебели. Со временем, когда уровень продаж увеличится, можно будет рассмотреть возможность содержания сборщика мебели в штате фирмы, вероятно, это будет выгодней, чем использование стороннего исполнителя. Помните о постоянных и переменных затратах предпринимателя.

Более подробно рассмотреть экономическую сторону организации салона мебели поможет следующий расчет.

Из расчета видно, что уровень выручки, необходимый для того, чтобы бизнес приносил прибыль предпринимателю, должен составлять не менее 500 — 600 тысяч рублей в месяц. При таком уровне выручки и 40% наценки, предприниматель будет способен зарабатывать около 50 — 70 тысяч рублей в месяц. Конечно, не стоит забывать и о пословице: «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги». Жизнь, конечно, внесет свои коррективы. В реальных условиях на доходность бизнеса оказывают влияние многие факторы, и в каждом случае они могут быть индивидуальными. Окупаемость вложенных денег в бизнес в реальных условиях будет не 3 месяца, а больше, так как потребуется некоторое время, чтобы выйти на указанный уровень выручки. И здесь следует помнить о том, что в период становления бизнеса, возможно, потребуются дополнительные денежные средства для оплаты постоянных расходов.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com Автор: Михайлов Артём

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Организация и управление бизнесом

www.pro-biznes.com

Бизнес-план открытия мебельного салона

Главная > Статьи > Бизнес-план открытия мебельного салона

Может показаться, что начать собственный бизнес – это очень сложная задача. Однако необходимо просто направить все усилия на достижение цели. Прежде всего, требуется грамотно поставить цель, найти бизнес идеи, а также создать план, на основании которого будет выстроена работа.

На сегодняшний день в стране существует не так-то много мебельных магазинов. Поэтому перспективным считается открытие собственного мебельного салона. Если анализировать рынок мебели, то можно отметить, что существует множество крупных точек, а также немного – маленьких магазинов. Это говорит о том, что вы всегда сможете найти свое «место под солнцем» в данной сфере.

Бизнес план

Для начала нужно понять, почему же мебельный магазин может принести прибыль? И тут все предельно просто: в нашем интерьере постоянно нужно обновлять мебель. Человек переезжает, делает ремонт. Следовательно, приходится какую-то мебель выбросить или отвести в загородный дом, а новый диван, письменный стол или кресла – купить в салоне.

Условно мебельные магазины можно разделить на несколько типов:

— классические салоны мебели. Это универсальные магазины, которые предлагают любые виды мебели: от дивана до кухонь. Обычно в подобных торговых точках представлено не более пятисот единиц. Именно столько мебели поместится в магазине с площадью до 300 квадратных метров; — мебельные гипермаркеты. Это крупная торговая точка, которая должна иметь соответствующий ассортимент – не менее 1000 единиц товара. Очевидно, что столько мебели можно разместить на площади не менее 1000 квадратов. Кроме того, разнообразие должно быть богатым: мебель из ценных пород деревьев, мебель из ДСП, ДВП, массива дерева, а также мебельные аксессуары; — выставочный мебельный зал. В данной ситуации площадь для продажи будет одновременно служить выставочной площадкой. Все товары показаны в 5-8 вариантах. Однако здесь прямо с прилавка купить товар невозможно. Требуется сделать заказ;

— узконаправленный магазин мебели. В торговой точке такого типа будет представлена мебель одного направления. Например, будет реализовываться только мебель для гостиной, кухни, офиса и так далее.

Организация бизнеса

Перед тем, как вы определитесь с типом мебельного магазина, необходимо тщательно изучить рыночную ситуацию. Вы поймете, что конкурентов – очень много. Следовательно, нужно искать свою нишу, в которой действительно нуждаются многие люди вашего города. Представленные типы мебельных магазинов имеют свои преимущества и недостатки. Каждый бизнесмен сам определяет, что для него лучше, на что он готов пойти и какую выгоду хочет получить. Эксперты уверяют, что лучше всего вести продажу в выставочных залах мебели. Однако еще раз отметим, что однозначного ответа на вопрос «что лучше» — не существует.

Когда избран тип мебельного магазина, необходимо делать следующий шаг – определятся площадь будущей торговой точки. Этот выбор – не простой, ведь в стране мебельный рынок явно не выделился в отдельную категорию. Не существует точный расчетов даже у авторитетных компаний, которые не первый год продают мебель.

Статистика показывает, что в нашем государстве денежный оборот в мебельном бизнесе только за прошлый год составил 650 миллиардов рублей. В среднем простая семья тратит на мебель примерно 8 тысяч рублей. Чтобы понять объемы потребления, необходимо 8 тысяч рублей умножить на количество семей, которые проживают в населенном пункте.

Капиталовложение

Аренда помещения, наемные работники, ремонт в помещении, закупка мебели, служба доставки – все эти вопросы придется решать в ближайшем будущем бизнесмену, который хочет открыть мебельный салон. Можно отметить, что в среднем необходимо 4,5 миллиона рублей. Эти инвестиции при идеальном раскладе окупятся за полтора года. Предположим, если открыть мебельный салон в городе, в котором проживает 350 тысяч человек, то годовой доход может составить 2,3 миллиона рублей. Нельзя забывать о том, что мебельные магазины подвержены фактору сезонности. Обычно люди покупают мебель осенью.

Правила действия

Изначально нужно зарегистрировать бизнес. Затем проводится подбор нужного помещения для торговли. Немаловажный фактор – поиск надежных поставщиков. Чтобы салон мебели работал, в нем должен быть квалифицированный персонал. После того, как будут проведены подготовительные работы, можно сразу открывать заведение.

Сегодня покупатели хотят видеть не просто мебель в салоне, а готовые решения, которые можно было бы скопировать в своем интерьере. Следовательно, нужно заранее продумать расположение мебели в салоне.

Требования к поставщику должны быть серьезными. Если вы хотите, чтобы ваш салон пользовался популярностью в городе, необходимо завозить мебель только от проверенных производителей. Помните о том, что от имиджа зависит, вернется ли клиент вновь в салон или найдет другую точку.

Известно, что реклама – это двигатель прогресса. При открытии мебельного салона реклама не будет исключением. На ней не стоит экономить средства и силы. Особенно в первые дни работы нужно делать все возможное, чтобы о магазине узнало как можно больше людей. Реклама на радио, телевидении, в городских газетах – это именно то, что нужно. Не стоит забывать о социальных сетях, а также собственном сайте.

__________________________________________________

uef.ru

Бизнес план салона мебели

Как написать бизнес план мебельного салона?

Бизнес план производства корпусной мебели с расчетами

Как начать мебельный бизнес

Бизнес-план открытия мебельного салона

Бизнес план

Смотрите также