Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями - франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.
Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.
Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.
Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании - всё предоставляет франчайзер.
Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.

Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.
Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.
Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.
Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.
Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше - тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Больше о продажах, управлении бизнесом, финансах, изменениях в законодательстве читайте в наших группах в соцсетях:

ВКонтакте(link is external) Фейсбук(link is external) Телеграм(link is external) Инстаграм

bigbird.ru

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Несмотря на то, что франшиза и франчайзинг по смыслу не совсем совпадает с тематикой моего блога, пройти мимо я не смог. Сейчас в Интернете, особенно в соцсетях, настоящий бум по продаже франшиз в малом бизнесе. Причём чаще всего предлагается неплохой доход при сравнительно небольших вложениях. Заманчиво? Конечно заманчиво! И многие кидаются в погоню за прибыльным бизнесом, взяв кредит в банке и собрав все оставшиеся денежные средства. Давайте вместе разберемся что такое франшиза и стоит ли с этим связываться.

Само слово Франщиза имеет французское происхождение: franchise — льгота. В бизнесе этот термин является частью договора франчайзинга и представляет собой некий набор инструментов для открытия и ведения бизнеса в каком-либо направлении, включающий обычно право пользования брендом, определенную идею и бизнес-модель, в том числе с правилами и обязанностями, которые новый партнер должен беспрекословно исполнять. Самый известный пример франшизы — это крупные сети фастфуда: McDonalds, KFC, Burger King. По этому же принципу работают и фирменные дилерские центры автопроизводителей.

Как работает франшиза в бизнесе — большом и маленьком?

Попробую объяснить на пальцах как работает франшиза. Допустим, Вы решили открыть фирменный магазин по продаже одежды одного из крупных брендов. Вы заключаете с головной компанией (франчайзера) или её филиалом договор франчайзинга и платите определенный взнос. Дальше идет много пунктов, которые Вы должны выполнить: — Помещение в определенной части города и возможно со специфической планировкой. — Отделка и оформление в определенной цветовой гамме и стилистике с нанесением логотипов и иной фирменной графической информации. — Подброр персонала по определенным критериям и обучение его специалистами франчайзера. — закупка фирменной атрибутики и заказ рекламы. Как правило, общая сумма затрат ещё до начала работы бизнеса уже набегает немалая. И чем серьёзнее и раскрученнее бренд, тем больше денег он съест.

Так, затраты на открытие того же кафе Макдональдс будут примерно в районе 100 миллионов рублей. Большая часть этих денег будет так называемый «Паушальный взнос» — плата за франшизу. А затем придётся платить ежемесячные отчисления «роялти», которые могут достигать 80% выручки. Чем же такой вариант развития бизнеса выгоден? Думаю понятно, что выручка от того же фирменного ресторана Фаст-Фуда будет достаточно высокая — бренд модный, популярный, привлекает людей разного возраста и разных социальных слоёв.

Так же, Вам дают набор инструкций и помощь в ведении бизнеса. Главное не самовольничать. При правильном ведении дел затраты могут окупиться уже через пару лет и дальше дело пойдет в уверенный плюс.

Риски будут тоже немалые. За каждый Ваш просчет, либо нарекание или жалобу со стороны клиента Вы будете отвечать рублём, платя штрафы и немалые. При серьезных нарушениях Вас просто лишат права на использование торговой марки и Вы потеряете все вложенные средства. Вам могут указывать даже на то, где и у кого покупать сырьё, материалы и с кем заключать договоры на какие-либо услуги.

Стоит ли покупать франшизу

Вопрос конечно интересный! Тут многое зависит от того, что Вы из себя представляете и сколько готовы вложить в бизнес. Если Вы последние портки заложили на паушальный взнос, то скорее всего вся затея эта закончится печально. У Вас должна быть некая сумма на разные обстоятельства и вполне реальный форс-мажор.

Второй момент — нет смысла покупать франшизу того бизнеса, который можно вполне нормально развить и без неё. Например, франшиза какой-нибудь кофейни, чайхоны или кальянной. Заведение подобного рода вполне можно открыть и самостоятельно, на собственных идеях. Достаточно немного фантазии и всё получится!

Третий момент — очень часто так или иная франшиза для малого бизнеса попросту не идёт без определённых навыков и способностей руководителя. Да и чего греха таить — ситуация и обстоятельства тоже должны соответствовать. Вот хоть сколько в такой бизнес денег не вложи, а не идёт и всё тут. Например, франшиза по зарядке мобильных устройств или по заточке ножей. Как ни крути, но на периферии такой бизнес не пойдёт. Человек купит точилку для ножей за 100 рублей и будет точить сам ещё год, нежели пойдёт к мастеру чтобы отдать те же деньги за один раз.

Как показывает практика, в малом бизнесе чаще оптимальнее придумать и продвигать свою идею, нежели платить за это деньги чужим людям. Тем более, что эффект будет скорее всего идентичный. Вот только затраты при покупке франшизы будут различаться в разы.

Как выбрать франшизу для малого бизнеса

Многие начинающие бизнесмены при выборе подходящей франшизы прибегают к так называемым топам и рейтингам популярности, отображающим казалось бы самые прибыльные и проверенные варианты. На самом деле это не так. В лучшем случае такой рейтинг выводится по оценкам посетителей сайта. В худшем — просто самим редактором сайта. Поэтому, полагаться на такие «экспертные» источники нельзя. Как тогда выбрать франшизу, чтобы сходу не разориться. Тем более, что хотя бы чуть-чуть перспективных из них от силы 20-25% от всего количества. Остальное обман, призванный вытянуть деньги из лопоухих новичков. Каталог франшиз зачастую такой же бестолковый истончик информации. Доверять таким источникам как правило не стоит — там больше рекламная информация.

Вот несколько шагов, которые помогут Вам нелегком деле выбора франшизы:

Шаг 1. Для начала надо определиться — с какой сферой Вам удобнее связать свой бизнес — производство, продажи или услуги.

Шаг 2. Оцените свои силы и возможности. Вы точно должны знать сколько денег готовы максимально вложить в дело без необходимости закладывать в ломбард машину, квартиру и обручальные кольца.

Шаг 3. Оцените время. Как ни крути, но первое время (зачастую минимум первые пару лет) Вам самостоятельно придётся управлять делом и решать все проблемы. Сможете ли Вы уделять ему столько времени. Это особенно актуально если у Вас уже есть какой-то иной род занятий, приносящий основную прибыль.

Шаг 4. Изучите рынок в том направлении, в котором хотите работать. Если он уже значительно перегружен, то вырваться вперёд можно лишь имея какую-то необычную идею. Открывать 25-ю кальянную или 47-ю кофейню в относительно небольшом городе — пустая трата денег и времени.

После того, как Вы смогли выбрать подходящую Вам франшизу — не торопитесь заключать договор. Поищите тех, кто уже с ней работает в других городах. Поговорите с ними — довольны ли они, оправдались ли их надежды, есть ли отрицательные моменты и т.п. Если люди нормальные и к компании-франчайзеру есть какие-то значительные нарекания, то скорее всего Вам об этом станет известно. По крайней мере какая-то картина у Вас уже сложится. Стоит так же поискать негативные (да, именно негативные) отзывы в Интернете. Именно в них обычно заключена вся горькая правда. Достаточно часто к новым партнёрам выставляются такие требования, что выполнять их может быть попросту нереально в Ваших условиях.

Обратите особое внимание на то, как франчайзер работает с партнёрами:

— Поддержка и помощь в ведении дела. Насколько реально она оказывается. Предоставляет ли компания возможность пообщаться со своими ключевыми сотрудниками и уже действующими партнёрами. — Контроль за работой франчайзи. Он должен быть и отнюдь не формальный. Если головная компания не заинтересована в Вашей качественной работе, то ничего хорошего от неё ждать не стоит. — Выплаты и затраты. Если примерная сумма затрат не прозрачна и Вы чувствуте, что франчайзер пытается «темнить» — сразу от него бегите. Всё должно быть чётко и предельно понятно. Никаких тёмных схем! — Документация. Вам должны предоставить полный пакет франчайзинговых документов перед оплатой. Досконально изучите их с юристом и желательно — с экспертом в той области, где Вы ходите вести дело.

Ну и напоследок хочу сказать, что не бойтесь вовремя отказаться! Если Вы чувствуете, что Вас что-то не устраивает или не нравится — не стесняйтесь отказаться. Не думайте, что дальше это уйдёт или ситуация исправится. Как правило, первое мнение самое верное и чутьё редко подводит. В противном случае Вы рискуете потерять деньги, время и нервы. Удачи!!!

set-os.ru

Франшиза: что это и как работает

Сегодня открытием и ведением собственного бизнеса уже никого не удивишь. Но, как правило, лишь немногие предприниматели догадываются, что их делу не обязательно проходить все стадии развития, а можно пойти и более легким путем. Например, взять его в аренду и получать с этого неплохую прибыль.

Что такое франшиза простыми словами?

В переводе с французского языка это льгота, которая предусматривает набор документов и прав на пользование бизнесом.

Что такое франшиза

Что такое франшиза, простыми словами можно объяснить так — это получение права использования арендованной торговой марки для продажи собственных товаров, которое регламентируется специальным договором.

Для того чтобы стать участником франшизной системы, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга, это такой лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Исходя из этого, следует подробнее рассмотреть некоторые ключевые моменты, а именно, понятия: франчайзер, как владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда, и франчайзи, под которым подразумевается, что это человек, либо компания, желающая купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Работа по этой схеме имеет свою определенную специфику и особенности, поэтому предпринимателю необходимо сначала ознакомиться с главными правилами, «подводными камнями» и со всем, что ещё такого готовит ему франчайзинг, означающий, простыми словами, покупку и использование уже наработанного коммерческого опыта. Как правило, франчайзер не всегда показывает пользователю реальную картину функционирования своих подразделений, а пользователь не всегда способен точно установить прибыльность выбранного бизнеса.

Верным решением для франчайзи будет ознакомиться с работой уже действующих точек и провести беседу с другими пользователями предлагаемых прав (бренда). Как вариант, можно запросить у франчайзера плановую и оперативную информацию о работе одного из подразделений.

И когда предприниматель, наконец, примет решение, детально ознакомившись с франчайзингом, и взвесит все плюсы и минусы, то ему следует обратиться уже к отлаженной схеме работы по франшизе и уже досконально разобраться, что это такое.

франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается;
затем франчайзи делает вносит первую сумму, это дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца;
франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д.

А далее владелец просто следит за успехами и ходом развития пользователя, и, в случае какой-нибудь непредвиденной ситуации, оперативно оказывает помощь и корректирует его действия.

Франшиза и франчайзинг: в чем разница

Как известно, франшиза и франчайзинг взаимосвязанные понятия и сущностной разницы между ними нет. Но, чтобы как можно лучше понимать некоторые отличия этих понятий друг от друга, стоит взглянуть на сам термин франчайзинг и разобраться, что это такое простыми словами.

Это такая юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, в пределах которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля. Такая сделка взаимовыгодна.

Если ещё проще, то франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Как и все договора и соглашения, работа по франшизе имеет свои преимущества и недостатки:

Плюсами являются:	Минусы таковы:
высокая скорость раскрутки собственного бизнеса;	строгое соблюдение правил и следование политике главной компании;
узнаваемость арендуемой торговой марки;	невозможность внести в бизнес собственную концепцию и идеи;
не тратятся средства на раскрутку своего дела;	возможные штрафы за нарушение каких-либо договоренностей;
готовый бизнес-план;	высокая стоимость проекта (паушальный взнос и роялти);
централизованная рекламная кампания;	при банкротстве владельца все договора перейдут к новым людям, которые могут выставить свои новые невыгодные требования.
возможность обучаться и получать поддержку со стороны крупной корпорации.

Статистика гласит, что за первые 5 лет своей работы закрываются 85% обычных малых предприятий, а 14% благополучно функционируют, спрятавшись «под крыло» крупного бренда.

Сколько стоит франшиза

Стоимость может определяться некоторыми значимыми факторами. Она напрямую зависит от известности выбранного бренда и его популярности. Также берется во внимание отлаженность бизнес-процессов на предприятии и позиционирования данной сети на рынке.

Перед покупкой обязательно следует заручиться поддержкой опытных юристов, которые смогут досконально изучить составленный договор. Ведь условия такого договора, скорее всего, будут не слишком выгодными для франчайзи, в нем будут максимально соблюдены пожелания именно владельца франшизы.

Изучив все рекомендованные вопросы, касающиеся приобретения, и детально разобравшись с вопросом, что такое франшиза и как она работает, покупатель открывает для себя множество каталогов и специальных бирж.

Биржи франшиз — это специальные сайты для приобретения данных услуг. Покупателю предоставляются справочники, в которых они упорядочены по категориям и ценам. Но делятся такие сайты на 2 вида. Одни предоставляют возможность оценивать предложения покупателю самостоятельно, другие же предлагают экспертное заключение, правовую поддержку и другие консалтинговые услуги.

Франшиза в отдельных сферах

Говоря простыми словами, франшиза — это определённые передаваемые права, предусмотренные соглашением между двумя субъектами бизнеса, и по которому франчайзи, за определенную сумму, берет в аренду, чтобы использовать в целях получения прибыли, бренд франчайзера, являющегося его владельцем.

В бизнесе

В данной статье предлагается подробное объяснение, что такое франшиза простыми словами и как ее приобрести, ведь пока раскрутишься в собственном бизнесе, могут пройти долгие годы, да и не факт, что повезет занять хоть какое-нибудь место и не исчезнуть. Поэтому готовый бизнес по такому договору — это полностью оправданный шаг начинающих предпринимателей.

Под открытием бизнеса по франшизе, с разъяснением, что это такое, понимается заключение договора, который не только предоставляет права бизнесмену, но и обязывает его выполнять определенные условия, оговоренные в соглашении, по самому ведению бизнеса.

В торговле

Переходя к другой сфере бизнеса, нужно следовать договору франшизы, дающему чёткое представление, что это такое уже в торговле. Здесь это договорная форма взаимовыгодного сотрудничества, согласно которой предприниматель, купивший права на известную торговую марку, эксплуатирует её при продаже на своих торговых прилавках.

45% российского рынка приходится на торговлю, поэтому такая сделка пользуется особой популярностью. Она дает возможность её пользователю избавиться от решения многих вопросов: маркетинговых, организационных, стратегических.

ускоренное появление прибыли;
готовая методика работы;
поставки товаров без задержек и по более выгодным ценам;
сниженные риски неудач и даже банкротства;
наличие сведений о специфике данного бизнеса и о его стратегии.

обязательство работать только с имеющейся методикой;
риск приобретения неэффективного бренда, который станет причиной убыточности бизнеса;
поставки товаров всегда идут через поставщиков франчайзера;
для того чтобы выйти из бизнеса, необходимо выплатить контрагенту компенсацию.

Различные виды страхования уже давно приобрели довольно высокую популярность среди населения. Интересно, что применение этой льготы при оформлении разнообразных страховок стало достаточно удобным механизмом, который позволяет существенно уменьшить расходы страхователя и сохранить ресурсы страховщика при возмещении убытков.

Итак, поговорим о франшизе в страховании и попытаемся объяснить, что это такое простыми словами. Так называется сумма страховки, которая не выплачивается, когда возник страховой случай. То есть, если выгодоприобретателем является сам страхователь, то он не получит возмещения, которое оговаривалось франшизой, а в случае, если выгоду должно получать третье лицо, то страхователь обязан будет сам покрыть его убытки в пределах оговоренной суммы.

При заключении договора страхования или покупки страхового полиса, крайне необходимо выяснить размер франшизы, ее вид (условная, безусловная) и метод её расчета.

На первый взгляд может показаться, что в страховании это выгодно только поставщикам и служит для защиты только лишь их интересов, однако преимущества для страхователей тоже имеются, и неплохие. Если бы договора страхования заключались вообще без этих условий, они были бы значительно дороже.

А так страхователю обычно предлагают сетку тарифов и франшиз, и он может выбрать для себя наиболее выгодный вариант, а при получении минимального ущерба, который входит в избранные рамки, страхователь освобождается от прохождения сложной процедуры документального оформления для получения возмещения. Он просто не тратит на это свои силы и время.

Из всего этого становится ясно, что получение компенсации небольших убытков невыгодно обеим сторонам страхового договора, для этого и была создана франшиза.

В автостраховании

Любой автолюбитель хоть раз, но сталкивается с этим понятием, и произошло это, скорее всего, при оформлении страхового договора КАСКО или ОСАГО. Что такое франшиза, простыми словами, в автостраховании, можно обозначить так — это освобождение от покрытия убытков страховщика, которые не превышают определенную сумму. Другими словами — это сумма, которую застрахованному клиенту нужно будет заплатить в случае аварии, а остальной урон покроет его страховка.

условной
и безусловной.

При условной страховка выплачивается только тогда, когда величина ущерба больше размера франшизы, но страховая выплата возмещается в полном объёме. А при безусловной из страхового возмещения всегда будет вычитаться размер франшизы.

Очень часто между владельцами авто и страховыми агентами возникают разногласия, по причине того, что вторые не всегда достаточно точно и подробно разъясняют первым, что же на самом деле означает франшиза, и какая именно разновидность используется в их договоре.

Условный вариант предлагают очень редко, в большинстве случаев страховщики подразумевают в договорах именно безусловный, то есть, когда страховая выплата делается всегда с учетом вычитания франшизы. Во избежание подобных неприятных недоразумений, всегда не только нужно внимательно вникать в предложенный страховой договор, но и напрямую интересоваться у самого агента, какой именно вид услуг вам предоставляется.

Разновидности франшизы

Товарная. Ее еще называют перепродажа товаров или франчайзинг продукта. Суть достаточно проста. Франчайзер должен заботиться о качестве товаров, рекламе и ценах, а франчайзи в обязательном порядке продаёт продукцию производимой франчайзером торговой марки. Франчайзи должен иметь в наличии торговый зал, заниматься подбором персонала и правильной расстановкой товара, его расходы в данном случае минимальны. Минусы этого вида — это низкая рентабельность, строгие ограничения по закупке товара и отсутствие гарантированного объема продаж.
Производственная. Заключается в том, что у франчайзи возникает не только право продажи брендовой продукции, но и право производить её по специальной технологии. Недостаток этого вида — огромные капиталовложения в обязательные производственные мощности.
В сфере услуг — франчайзи официально позволяется использовать некие знания (технологии). Примером для такого вида может послужить ресторанный бизнес. В этом случае владелец занимается обучением пользователя управлению и ведению бизнеса в этой сфере. У этого вида очень высокая рентабельность и главное преимущество — приобретатель занимается своим бизнесом, а не продает чужие товары. Единственный существенный недостаток — это достаточно большие затраты для старта, ведь открыть ресторан или хотя бы кафе в наше время совсем не дешево.

Правильно выбрать франшизу, чтобы она приносила высокий доход и была просто по душе, вполне реально.

Сколько времени фирма уже находится на рынке?
Каковы темпы развития его бизнеса?
Как ведётся борьба с временными простоями в бизнесе?

Вряд ли можно довериться продавцу, который вроде бы и рад заключить договор о сотрудничестве, но при этом совершенно не спешит делиться какой-либо информацией о своих партнерах и их успехах. Также стоит запросить всю правовую документацию, подтверждающую официальное владение торговой маркой, и изучить все патенты, которые дают право на данный вид деятельности.

Тревожным сигналом тут может послужить то, что франшизу продвигает молодая фирма, у которой еще у самой толком нет ни одного магазина или предприятия.

И конечно, прежде чем приступить к подписанию договора, нужно тщательно его изучить, лучше всего с помощью опытного юриста. Правильно выбрать и приобрести франшизу не составит никакого труда, если следовать этим несложным рекомендациям.

Структура Российского франчайзинга по отраслям

Интересно посмотреть в каких сферах деятельности франшизы наиболее востребованы: Непродовольственная розница Услуги населению Общепит Услуги бизнесу Продовольственная розница Производство СМИ, интернет

другое

43% 23% 14% 7% 4% 3% 3%

Если вам близка тема общепита и имеется достаточно средств — откроете свой Макдональдс. Кофейня по франшизе обойдется значительно дешевле и возможно будет больше по душе. Или что-то совсем из другой области, например автомойка по франшизе. В любом случае посмотрите подборку советов по открытию своего бизнеса в маленьком городе.

svoedelo-kak.ru

Что такое франшиза простыми словами в страховании, бизнесе и в торговле

Для ведения собственного бизнеса необязательно пройти все стадии его развития. Может это прозвучит удивительно, но его можно брать в аренду, и получать при этом приличную прибыль. Все это называется новомодным словом «франшиза», а что вложено в понятие, нужно рассмотреть подробнее.

Ведение бизнеса – дело хлопотное, разбираться в нюансах которого способны не все. В последнее время стало выгодно заключать договор франчайзинга (коммерческой концессии). Это своего рода соглашение между двумя сторонами, где хозяин бизнеса, который называется франчайзер, за определенное вознаграждение дает право использовать свое имя, бренд, технологии производства и прочие аспекты бизнеса какому-либо лицу, который именуется франчайзи.

Насколько это выгодно, можно судить по следующим аргументам. Самое основное то, что франчайзер получает денежное вознаграждение, не вкладываясь в расширение своего бизнеса. У него не болит голова о том, как идет бизнес в филиале, поскольку новоиспеченный бизнесмен занимается предприятием, используя наработанные методики владельца. Это своего рода работа от имени хозяина, но при этом частник являться собственником дела.

Поскольку хозяин бизнеса разрешает предпринимателю работать от своего имени, то он ждет от этого определенное вознаграждение – разовое или регулярное. Единовременный взнос носит название паушальный платеж и является платой за то, чтобы войти в существующий бизнес владельца. Это так называемая плата за затраты, связанные с началом ведения бизнеса. Определить точную цену взноса сложно, поскольку она зависит от нескольких факторов, которые рассматриваются индивидуально.

Роялти, так еще назывались платежи королю (отсюда и название) – это регулярные выплаты, которые рассчитываются исходя из договоренностей. Они могут составлять определенный процент от выручки или торговой надбавки, а могут отображаться фиксированной цифрой, которая прописывается в соглашении. Если паушальный взнос имеет определенную цифру, то лицензионные платежи роялти зависят практически всегда от того, насколько эффективно работает бизнес, и выплачиваются регулярно по окончании каждого отчетного периода на протяжении срока действия лицензионного соглашения.

Дать определение, что такое франшиза простыми словами легко. С французского franchise переводится как льгота. Значение слова франшиза и франчайзинг практически не различаются. Они имеют много общего за тем исключением, что в первом случае понимают лицензию, приобретаемую для ведения бизнеса с использованием чужой торговой марки, а во втором – процесс покупки, сама сделка. Работа, ведение дела под лицензией компании – вот что такое франшиза простыми словами.

Как работает

У каждой франшизы существуют собственные условия, среди которых стоит выделить несколько общих для всех договоров. Работа по франшизе подразумевает всестороннюю помощь от фирмы-владельца. Собственник марки предоставляет предпринимателю описание, указания и инструкции касаемо ведения бизнеса, найма персонала, условий работы, рецептур и прочих нюансов, соблюдение которых является просто обязательным.

По окончании действия договора франшизы, ее можно продлить по обоюдному соглашению сторон. Важно отметить, что большое количество мировых компаний используют это простую форму ведения бизнеса, поскольку таким способом можно получать приличную прибыль, развивать рынки сбыта продукции, делая собственный бренд не только узнаваемым, но и популярным.

В бизнесе

Считается, что все начинания в бизнесе имеют очень большой риск прогореть, поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это происходит, поскольку начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка или в связи с тем, что хозяин собственного дела не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

Бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Надо быть внимательным, поскольку в автостраховании она имеет абсолютно другое значение. Понятие страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая. Она бывает:

• условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);

• безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Плюсы и минусы

Идеального бизнеса, пожалуй, не бывает, поэтому стоит выделить преимущества и недостатки франшизы:

Плюсы

Минусы

приобретается проект «с именем», становясь частью большой корпорации;
нет необходимости тратить средства на раскрутку собственного дела;
возможность получения эксклюзивного права заниматься деятельностью в регионе;
в пакет документов входят патенты, лицензии и пр., поэтому не надо тратить деньги и время на их получение;
централизованная рекламная компания;
быстрое получение дохода;
обучение и всевозможная поддержка со стороны фирмы-основателя.

высокая стоимость проекта;
необходимость строго соблюдения и следования политике головной компании;
возможность штрафов за нарушение договоренностей;
отсутствие творческого (личного) видения концепции ведения бизнеса.

В зависимости от страны ведения бизнеса существует разнообразная классификация понятия. По степени свободы ведения собственного дела франшиза бывает:

классическая;
свободная;
под ключ;
в аренду;
мастер-франшиза;
корпоративная.

По виду ведения бизнеса выделяют:

производственную;
товарную;
деловую;
конверсионную;
дочернюю.

В настоящее время существует большое количество бизнеса, работающего по франшизе. Среди гигантов в сфере общепита и быстрого питания можно назвать Макдональдс, Grillmaster, KFC. Zara, Вайкики, Milana, Киаби – магазины по продаже одежды и обуви, выросшие в крупные торговые сети, ведя свой бизнес по франшизе. Список можно продолжать многими примерами компаний, получивших широкое распространение благодаря франшизе.

Как купить франшизу

Первое, что необходимо сделать перед тем, как решиться на покупку франшизы – это взвесить финансовые возможности. Покупка не ограничивается паушальным платежом. Необходимо иметь деньги на регистрацию юридического лица, аренду помещения и прочие расходы. Простым и дешевым вариантом будет интернет-франшиза, поскольку нет необходимости аренды помещений. С другой стороны, при открытии стационарной точки, франшиза производства будет стоить значительно дороже, нежели франшиза одежды.

Если все это учтено, то необходимо определиться с тем делом, которым планируется заниматься. Важно помнить, что франчайзинг подразумевает уже готовое решение, поэтому, открывая, например, франшизу пекарни, не будет возможности добавить что-то новое в выпечку, основываясь на персональном видении, а придется просто следовать фирменной концепции. Покупка франшизы в России, как и везде, подразумевает личное знакомство с представителями компании, чтобы понять, насколько выгоден будет бизнес и во сколько он обойдется.

При выборе определенной компании можно поинтересоваться у франчайзи, которые уже ведут дело, насколько оно выгодно, какую помощь оказывает головная фирма. Эти моменты очень важны. Существует возможность приобрести франшизу, не имея первоначального капитала или с минимальными вложениями. Бизнесмену придется найти подходящее помещение, обеспечить прибыль на первоначальном этапе. Яркий пример – франшиза аптек или кинофраншиза. Можно взять деньги у банков, часть из которых имеет кредитные программы.

Что нужно знать при покупке

Найти предложения по покупке франшизы можно на специализированных сайтах в интернете, где приведены все сведения о франчайзере. Здесь можно увидеть стоимость проектов, контактную информацию, электронную почту, куда можно отправить запрос. Поскольку бизнес – рискованное дело, то необходимо знать, что возможны проблемы и ошибки при покупке франшизы, которые могут привести даже к банкротству.

Всего этого можно избежать, тщательно изучив и проведя подробный анализ данной информации. Выбирая сферу деятельности, нужно изучить целесообразность покупки франшизы для определенного региона, где планируется вести бизнес. Важно знать что вариант, отлично подходящий для мегаполиса или крупного города, не всегда сгодится для маленького города.

Условия

Каждый франчайзер выдвигает свои определенные условия покупки франшизы. Некоторые не доверяют вхождение в бизнес новичкам, что встречается часто, для определенных корпораций важно наличие площадей определенных размеров. Это касается сферы торговли. Все условия обязательно прописываются в договоре и исполнение их является просто обязательным.

Стоимость

Много кто сталкивался с проблемой того, что стоимость недорогой франшизы на конечном этапе может вырастать в разы. По этой причине, перед тем, как начинать процедуру, следует внимательно изучить все особенности ведения данного бизнеса. Расчет стоимости франшизы лежит полностью на плечах франчайзи, поскольку корпорация-основатель в своем предложении может не учитывать все нюансы. К ним можно отнести не только паушальный взнос и роялти, но и те инвестиции, которые предпринимателю необходимо будет вложить для запуска дела.

Не стоит стесняться общаться с представителями отделов франчайзинга даже крупных компаний для получения детальной информации. Кроме этого, если нет уверенности в собственных силах, можно привлечь к деятельности опытных специалистов – юристов, бухгалтеров, экономистов, чтобы избежать проблем. Поскольку корпорации и их директора представляют усредненные расчеты, то стоит произвести вычисления самостоятельно в зависимости от конъюнктуры рынка в определенном регионе.

Франшизы в России

Нельзя сказать, какие лучшие франшизы в России, а какие нет, но можно привести небольшой рейтинг, чтобы выделить успешные, способные принести неплохой доход:

Феликс. Российский производитель офисной мебели.
Перекресток-Экспресс. Магазины шаговой доступности с наличием кафе-пекарни.
Позитроника. Сеть магазинов электроники.
InCity. Магазины одежды. Открытие не требует паушального платежа и роялти.
MrDoors. Производство корпусной и встроенной мебели.

Видео

Отзывы

Ангелина, 38 лет

Долго выбирала среди вариантов, предложенных в интернет-каталоге, и в конечном итоге остановилась на простой детской франшизе БЕГЕМОТиК. Подкупило то, что сеть имеет большое представительство по всей стране, стоимость ее приемлемая, а условия сотрудничества и срок окупаемости полностью устроили.

Светлана, 30 лет

С мужем мечтали об открытии собственного бизнеса, но как оказалось, дело это хлопотное, поскольку необходимо не только покупать товар, найти место, изучить рынок, но и привлечь большое количество покупателей. В конечном итоге решили купить франшизу кофеен и не прогадали.

sovets.net

Работать по франшизе как это