Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

Как искать инвестора для открытия бизнеса с нуля

Успешный поиск инвестора для бизнеса — жизнеопределяющая задача большинства начинающих компаний. Реализовать её в современных условиях значительно проще, чем несколько лет назад, благодаря интернету и удалённым платформам для инвестирования. Но в любом случае, ищущий средства для собственного проекта предприниматель должен знать несколько важных правил и рекомендаций, которые помогут решить эту задачу успешнее — рассказываем о них ниже.

Кто такие «инвесторы» и почему они нужны бизнесу

Прежде чем начать поиск инвесторов для реализации идеи, нужно понимать, что обозначает данное понятие и чем оно отличается, например, от спонсора или мецената. Эти термины нередко путают между собой, хотя в действительности они обозначают очень разные способы направления финансовых средств.

Цель любого инвестора — приумножить собственные вложения. Инвесторы вкладывают деньги только в такие проекты, которые через определённый период увеличат их капитал или начнут приносить регулярную прибыль в виде дивидендов.

Инвестиции — это не благотворительность. В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом. Инвестиции нужны для развития бизнеса и в конечном итоге приносят пользу обеим сторонам: предприниматель получает возможность реализовать свою бизнес-идею, а инвестор увеличивает капитал.

В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом.

Кто чаще всего выступает в роли инвесторов

В ситуации, когда нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля важно знать, кто может выступить в этой роли. Чаще всего это:

Банки. Финансовые учреждения предпочитают иметь дело с уже действующими, стабильными и перспективными компаниями, поэтому для начинающих обращение в банк явно не лучший вариант.
Инвестиционные фонды — осуществляют коллективные инвестиции своих участников. Решение о направлении денег, как правило, принимают на основе бизнес-плана. Поддерживают как действующие, так и начинающие проекты.
Независимые частные вкладчики. Это могут быть состоятельные бизнесмены, владельцы крупного капитала и даже профессиональные инвесторы, зарабатывающие на успешных вложениях одновременно во множество проектов.

Что нужно сделать прежде чем привлекать инвестиции

Если запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» актуален для вас, прежде чем приступить к поискам и переговорам нужно подготовить следующее:

Подробный бизнес-план проекта с расчётами и сроком окупаемости. Вкладчик должен видеть, через какой период увеличится его капитал. Желательно, чтобы план описывал проект минимум на 1 год (но лучше на несколько лет), был реалистичен, не содержал завышенных ожиданий.
Точный объём необходимых финансовых средств, возможно, в нескольких вариантах. Например, по плану-минимум и по плану-максимум.
Краткая и яркая презентация проекта, в которой будут описаны все его перспективы, сильные стороны, инновационность и ожидаемая прибыль. То есть, это краткое резюме того, почему инвесторам выгодно вложиться в это дело.

Привлечение инвестиций довольно сложная задача даже для действующих компаний. Для тех предпринимателей, кто привлекает средства для реализации идеи «с нуля», она многократно усложняется. Особенное внимание нужно уделить бизнес-плану: именно на его основе потенциальные вкладчики будут судить о перспективах компании

Какие существуют виды инвестирования

Инвестиции для бизнеса бывают двух разновидностей:

Прямые — в обмен на финансовые средства для реализации проекта инвестор получает долю в управлении организацией. Деньги направляются на покупку средств производства, сырья, организации сбыта и так далее. К такой разновидности относятся только те инвестиции, после которых доля вкладчика в компании составит не менее 10%.

Портфельные — приобретение ценных бумаг организации (акций или облигаций) с целью владения ими или перепродажи по более высоким ценам при увеличении их стоимости. Инвестор, купивший ценные бумаги, обычно не участвует в оперативном управлении компании и принятии решений. Его цель — не развитие компании как таковой, а приумножение капитала.

Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Что нравится инвесторам

Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.

Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» — при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.

Что отталкивает инвесторов

Главное, что не позволит найти вкладчиков для реализации собственной идеи — это нереалистичность бизнес-плана, ошибки и завышения в нём, бесперспективность проекта. Инвесторы ищут возможность многократно увеличить свой капитал и по этой причине не станут участвовать в заведомо провальных мероприятиях.

Как найти финансы — особенности поиска средств для проекта в разных источниках

Теперь пришло время перейти к практической части вопроса и понять, как привлечь инвестора в проект. Для этого мы рассмотрим самые популярные варианты и порядок действий в каждом случае. Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно, что увеличит вероятность успеха поиска.

Обращение в банк за кредитом

Многие банки предлагают услуги кредитования для бизнеса. Правда у начинающего бизнесмена шансов получить крупную сумму денег значительно меньше, чем у уже действующей организации. Выдача финансовых средств нереализованному проекту слишком рискованна для финансового учреждения, поэтому очень вероятно снижение суммы либо вовсе отказ в кредитовании.

Впрочем, если предприниматель ищет, где найти инвестора для малого бизнеса и сумма ему нужна действительно небольшая, стоит обратиться за банковским кредитом. В этом случае также необходимо иметь бизнес-план, включая расчёты необходимой суммы. Вполне возможно, что банк потребует поручителя или залог, например, в виде личного имущества предпринимателя.

Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно.

Привлечение капитала через инвестиционные фонды

Поиск инвестиций и инвесторов удобно осуществлять через инвестиционные фонды. Эти учреждения объединяют множество вкладчиков и осуществляют смешанные и коллективные вложения в самые разные начинающие проекты. В силу специфики своей деятельности фонды относятся к рискам значительно проще, чем банки.

Фонды бывают государственные и негосударственные. В государственные стоит обращаться тем предпринимателям, чья компания имеет какое-либо социальное или стратегическое значение для региона, в котором планирует работать. Это может быть, например, бизнес по производству асфальта: обеспечивает много новых рабочих мест (социальное значение) и создаёт ресурсы для улучшения качества улиц и дорог (стратегическое, местное значение).

Если проект не предполагает решение подобных задач, лучше обратиться в негосударственные фонды. Наиболее известными в России являются: «Финанс-инвест», «СоцАгроФинанс», «Adfincom», «ВТБ Капитал», «Сбербанк Электроэнергетика», «Газпромбанк Управление активами».

Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет

Выше мы рассмотрели два традиционных способа получить финансовые средства на реализацию собственного проекта: через банк или через инвестиционные фонды. Однако сейчас есть другие варианты того, как привлечь инвесторов, используя современные технологии.

Самым популярным и удобным вариантом, позволяющим собирать деньги на осуществление бизнес-идеи является использование разнообразных специализированных онлайн-сервисов и платформ. Сейчас среди них есть уже довольно много востребованных и проверенных:

angel.co;
startup.network;
napartner.ru;
pitchbook.com;
preqveca.ru;
business-platform.ru;
rb.ru/pipeline;
towave.ru;
startupnetwork.ru;
azium.ru;
shareinstock.com.

Каждый сайт для поиска инвесторов предлагает предпринимателям зарегистрировать свой проект и указать всю самую важную информацию о нём — объём необходимых вложений, планы и перспективы, срок окупаемости, значение, инновационность.

Эту информацию сервис покажет потенциальным вкладчикам, ищущим проекты в подобной сфере бизнеса или располагающих необходимыми средствами. Некоторые платформы, оказывая помощь в инвестировании, делают рассылку новых предложений по базе зарегистрированных пользователей, уведомляя их о появлении перспективных компаний.

Чтобы увеличить вероятность привлечения средств, используйте несколько сервисов одновременно. Не все из них русскоязычные, но вполне возможно, что бизнес-план, особенно технологичный, заинтересует в том числе и зарубежных инвесторов. Этот вариант привлечения капитала очень удобен и перспективен, так как позволяет предпринимателю и инвестору взаимодействовать друг с другом напрямую.

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно.

Самостоятельное привлечение инвестора

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно. Например, разместите информацию о необходимости инвестирования на собственном сайте, пишите об этом в аккаунтах в социальных сетях.

Другой вариант — выпуск дополнительных ценных бумаг. Их реализация поможет вам найти новых акционеров (а вместе с ними и новые финансы), а также, возможно, новые идеи и шаги для развития предприятия. Однако не забывайте, что даже в этом случае вам понадобится бизнес-план, из которого каждый вкладчик будет понимать, какие выгоды принесёт ему вложение.

Чем может помочь краудфандинг

Краудфандинг — то есть сбор средств через добровольные пожертвования — не является инвестированием в прямом смысле этого слова. Однако такой вид поиска денег на реализацию собственного дела также очень перспективен. При пожертвованиях через краудфандинг вкладчики не приобретают долю в компании или её ценные бумаги, но помогают выпустить первые партии товаров и приступить к работе.

Для начала сбора средств автор проекта создаёт его описание на краудфандинговой площадке и указывает необходимую сумму. При таком финансировании меньшее значение имеет бизнес-план. Преимущество будет у инновационных, технологичных разработок или социально значимых, общественно полезных проектов.

В России краудфандинг только начинает развиваться. Наиболее известными русскоязычными площадками являются «StartTrack» и «Бумстартер». На каждой платформе можно изучить опыт успешных компаний, собравших средства таким образом, и посмотреть, какие идеи собирают пожертвования в текущий момент.

Резюме

Найти инвестора даже в новый проект — реально. Основой поисков финансов для осуществления собственной идеи должен быть качественный бизнес-план с точными расчётами. Инвесторов привлекают технологичные и многообещающие проекты, которые помогут многократно приумножить капитал. Самым действенным способом поиска инвестирования является использование специализированных онлайн-сервисов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

Как найти инвестора: для дела с нуля, в стартап и развитие

Где бы вы ни находились, рядом с вами может оказаться или инвестор, или человек, который хорошо разбирается в особенностях его поиска. Поэтому нужно, чтобы окружающие знали о вашей потребности в привлечении дополнительных средств для бизнеса. В этом случае велика вероятность того, что вам помогут найти инвестора.

Зачем ищут инвесторов

На открытие бизнеса с нуля

Любому проекту, который только начал развиваться, нужна материальная поддержка. Если на начальном этапе не найти средства, бизнес просто не будет расти и сразу погибнет.

Накопление средств и терпеливое ожидание подходящего момента – не лучший способ развить свое дело. В бизнес-среде время имеет очень важное значение, и от него в том числе зависит успех предпринимательской деятельности. Пока вы будете копить деньги и ждать, более расторопные конкуренты вас обойдут. Именно поэтому вопрос «как найти инвестора для бизнеса с нуля?» очень актуален для любого начинающего предпринимателя.

Нехватка денег – абсолютно нормальная и распространенная ситуация. Даже самые масштабные предприятия (к примеру, Google) на начальной стадии развивались за счет привлеченных средств.

В действующий бизнес

На определенной ступени развития предприниматель чувствует, что хочет идти дальше и того, что сейчас ему приносит бизнес, недостаточно. Как правило, это ощущение приходит в связи с поступлением новых заказов, расширением клиентской базы и нехваткой ресурсов для обслуживания. И здесь бизнесмен сомневается, как и на старте проекта, что делать: идти на риск или оставить всё без изменений. И большая часть предпринимателей начинает думать, где найти деньги.

Увы, лишние средства, которые можно было бы вложить в развитие бизнеса, есть не у каждого. Однако существует несколько вариантов получения финансов в необходимом объеме. Кейс компании Elementaree о том, как привлечь 500 тысяч долларов инвестиций на реализацию своей идеи читайте тут

В стартап

Основатели стартапа, как правило, еще на начальных этапах задаются вопросом, где найти реального инвестора, чтобы поддержать бизнес. Этот вариант привлечения средств, пожалуй, самый разумный, если вам не удалось найти деньги у так называемого FFF (friends, family and fools).

Как найти инвестора бесплатно напрямую: пошаговая инструкция

Шаг 1. Составляем четкий план действий. Чтобы найти инвестора для малого бизнеса с нуля, в первую очередь нужно создать план. Он необходим для демонстрации потенциальным вкладчикам. Ваша задача – при помощи данного документа дать понять возможному инвестору, что ваша идея – стоящая, ее можно поддержать средствами, так как они окупятся. В документе необходимо всесторонне описать компанию, упомянуть о ее перспективах и месте на рынке. Кроме того, нужно рассчитать сумму начальных инвестиций и срок, в течение которого они окупятся. Документ с выкладками следует приложить к плану действий.

Шаг 2. Решаем, какого инвестора будем искать. Допустим, вас волнует, как найти реального инвестора, который предоставит деньги для реализации определенных задач, связанных с покупкой оборудования или расширением производства под фиксированный процент. Возможно, вы хотите найти инвестора, который даст вам средства в обмен на долю в бизнесе. Определитесь с целями, подходящей формой сотрудничества и обозначьте ее в плане.

Шаг 3. Ищем помощи на стороне. Попросите совета у опытных предпринимателей, долго работающих в вашей отрасли. Они могут дать вам ценные рекомендации, помочь найти инвестора и привлечь средства для развития бизнеса.

Шаг 4. Приступаем к самостоятельному поиску инвесторов. Вариантов найти инвестора самому очень много, и их мы рассмотрим далее.

Где найти инвестора в действующий бизнес, не обращаясь в банк

P2P. P2P – это равноправное кредитование (Peer-to-Peer). Клиенты банка, как юридические, так и физические лица, кредитуют предприятия, которым нужны деньги. На сайте банка есть специальная площадка, где инвесторы и заемщики получают сведения друг о друге.

Банк должен не только создавать и поддерживать площадку, он обязан также оценивать кредитоспособность, контролировать соблюдение правовых норм и перевод средств инвестором заемщику. Вся процедура ведется в онлайн-режиме, а поступление денег осуществляется в течение нескольких дней. Процентная ставка выше среднего, однако на срок возврата средств ограничений нет.

2.Софинансирование процентной ставки от МСП. Софинансирование процентной ставки от МСП (малое и среднее предпринимательство) – это проект Минэкономразвития России и Банка России. Цель его заключается в предоставлении малому и среднему бизнес-сегменту доступных кредитов суммой не ниже 5 млн рублей с фиксированными процентными ставками. Это неплохой вариант найти инвестора.

Приведем список документов, необходимых для предоставления:

Бизнес-план, демонстрирующий, что идею можно реализовать с технической точки зрения. Бизнес-план состоит из описания проекта, маркетингового исследования рыночной среды, места предприятия на рынке, маркетинговой политики, технического з.аключения, плана-графика реализации проекта, информации о поставщиках и подрядчиках, сведений о профессиональной подготовке менеджеров и бенефициаров. О том, как составить бизнес-план, который заинтересует инвесторов, читайте тут
Исходно-разрешительные документы на возведение объектов, технические и инжиниринговые экспертизы проекта для подтверждения теххарактеристик имеющегося оборудования и сооружений.
Подробная смета проекта и детализированная финансовая модель на период не меньше срока кредита. Это будет доказательством, что цена на реализацию проекта адекватна.
Документация, подтверждающая, что сырье для выпуска товаров будет поступать без перебоев. Также вы должны располагать протоколами о намерениях, подписанными с поставщиками сырья. Так вы докажете, что сможете выпускать товар в установленные сроки в требуемых объемах.
Договоры купли-продажи, пис ьма, протоколы о намерениях, заключенные с клиентами. Каждый такой документ докажет, что вы будете получать от продаж средства и сможете погасить долг.

Период предоставления всей документации – первый этап реализации проекта.

ICO. ICO (Initial coin offering) является по сути новым вариантом краудфандинга. Фирма выпускает свои купоны (их называют токенами) в форме криптовалюты. Токены распродают на открытом рынке в обмен на инвестиции. За свои средства инвесторы покупают токены в любой удобной для себя валюте – это может быть криптовалюта, евро, американский доллар и проч. Цена на токен устанавливается в процессе торгов на открытом рынке.

Kраудинвестинг. Краудинвестинг отличается от краудфандинга тем, что вкладчик получает долю в организации, пусть и маленькую. Это еще один вариант найти спонсора-инвестора, оптимальный для компаний, у которых отсутствует достаточная кредитная история или убедительный бизнес-план для банка. Таким способом привлечения средств могут воспользоваться нетехнологические фирмы, нуждающиеся в небольших суммах для запуска или расширения бизнеса (подобными компаниями не интересуются венчурные фонды, инвестирующие в проекты сферы IT).

IPO. IPO (Initial Public Offering) – это процедура, в рамках которой фирма предлагает акции широкой общественности. При этом компания меняет статус – перестает быть частной и становится публичной. Подготовка первичного размещения акций IPO длится несколько месяцев – год и стоит дорого.

5 способов найти инвестора для стартапа

Способ № 1. Зарегистрироваться в базах стартапов. Первый способ найти спонсора-инвестора – регистрация в базах стартапов. На специализированных интернет-платформах, как правило, есть множество различных инновационных проектов в начальной стадии. Каждый из них детально расписан и проверен модераторами площадки.

Стартапами на подобных биржах обычно интересуются инвесторы – они сравнивают идеи, размер вложений и выбирают оптимальный для себя проект.

Cамые распространенные базы стартапов:

AngelList. Главная мировая площадка, где можно найти инвестора и стартап. Именно она стала образцом для создания многих других платформ. В AngelList обширная база данных, включающая в себя свыше 1500 разного рода проектов и порядка 400 вкладчиков со всей РФ. На бирже AngelList также можно публиковать вакансии, размещать резюме соискателей и участвовать в совместном инвестировании проектов.
Pipeline на Rusbase. Для размещения проекта на этой бирже нужно предоставить сведения о товаре и указать, какой на него в данный момент спрос. В базу здесь добавляются лишь инвесторы, готовые финансировать проекты от 50 тысяч долларов. То есть Pipeline на Rusbase – это площадка с отборными качественными проектами и минимальным уровнем риска. Платформа также располагает дополнительным сервисом для вкладчиков. Каждую неделю инвесторы получают рассылку с новостями о предстоящих событиях и новых стартапах.
StartTrack. В нем сочетаются функции краудинвестинга и поиска проектов для инвестирования. При помощи этой биржи заключают важные сделки и нередко в рамках закрытых мероприятий для вкладчиков. Для участия в проекте, разработанном на этой платформе, инвестор должен быть готов профинансировать его на сумму не менее 300 тысяч рублей. Сейчас площадка активно сотрудничает с более чем 700 вкладчиками.
Spark. С начала своего существования сервис претерпел некоторые изменения. Изначально его цель заключалась в поиске средств для развития стартапов. Сегодня Spark – это база данных новых проектов технологической направленности. Площадка подходит для публикации имеющихся вакансий и освещения собственного опыта реализации проектов.

Способ № 2. Принять участие в конкурсах стартапов. Следующий способ найти инвестора – участие в конкурсе стартапов. Для выявления самых перспективных проектов сегодня проводят немало конкурсов, по итогам которых инвесторы обращают внимание на интересные идеи.

GenerationS – общегосударственное масштабное соревнование, организованное РВК для проектов технологической направленности.
Web Ready – международный конкурс для проектов IT-сферы. Также он служит базой для инвестиционного форума. Был создан в 2009 году при поддержке фонда «Сколково».
Russian Startup Tour – конкурс новых креативных старпапов фонда «Сколково», в котором в несколько этапов участвуют фаундеры России, Беларуси, Казахстана.
Премия «Стартап года» ежегодно присваивается новым предприятиям, возраст которых не более трех лет, по результатам голосования представителей бизнес-среды.

Чтобы найти инвестора, вам следует представить свой проект в каком-нибудь конкурсе в вашей отрасли, а лучше сразу в нескольких.

Способ № 3. Воспользоваться услугами акселераторов.

Акселераторы специализируются на развитии стартапов с начального этапа до момента поступления первых инвестиций – обычно от профессиональных частных вкладчиков. Всё это занимает минимум времени. Гонорар акселераторов составляет 3–7 % от прибыли проектов, что делает их работу по поиску инвестиций в стартапы более продуктивной. Если начинающий предприниматель сотрудничает с акселератором, инвесторы больше ему доверяют. Для них это своеобразный знак качества.

Остановимся на самых распространенных и результативных акселераторах России.

ФРИИ. Акселератор взаимодействует с командами, у которых есть реквизиты юридического лица, стоимость предлагаемой продукции и услуг составляет не ниже 10 млн долларов и эти средства можно в ходе сотрудничества монетизировать.
iDealMachine. Акселератор входит в топ-5 мира и топ-3 Европы, на основании данных UBI Global 2015 года. Специализируется на развитии проектов научной и IT-сфер и сочетает в себе функции посевного фонда, программы сотрудничества и совместного инвестирования с вкладчиками Кремниевой долины, ряд образовательных процедур и исследования структуры, тенденций и развития рынка. Взаимодействует как с авторами проектов, так и с вкладчиками на условиях соинвестирования и консультирования.
Стартап-академия при школе управления «Сколково» – известный и эффективный акселератор, который подготовил более 200 предпринимателей, сумевших привлечь инвестиции примерно в 20 % своих бизнес-проектов общей суммой свыше 20 млн долларов.
«МетаБета» предъявляет к проектам и вкладчикам ряд требований: конкурентоспособные технологии, высокие амбиции и свободное владение английским. «МетаБета» ищет стартапы в рыночной среде, создает благоприятные условия для создания новшеств и консультирует корпоративные проекты.

Способ № 4. Самопиар. Если вас волнует вопрос, как найти инвестора, не забывайте о самопиаре. Используйте все существующие площадки – городские форумы, социальные сети, СМИ, если есть возможность, и рассказывайте о себе. Ваша цель – обратить на себя внимание общественности, между делом упоминая, что хотите найти инвестора. Грамотная самопретензация поможет вам в поиске вкладчика.

Успех любого стартапа определяется не только талантом и упорством. Удача здесь также играет важную роль. Если она вам улыбнется, надежный инвестор с большими финансовыми возможностями согласится помочь. Но для этого придется постараться.

Способ № 5. Венчурный фонд. Еще один вариант найти инвестора – получить поддержку в венчурном фонде. Такого рода организации ориентированы на инновационные проекты и компании. Отличительная их особенность в том, что обычно они вкладывают свои средства в ценные бумаги с высокой вероятностью риска. Данные статистики говорят о том, что 70–80 % проектов проваливаются. Но оставшиеся 20–30 % приносят большой доход и окупают все финансовые потери.

В венчурные фонды обычно входят частные лица, банковские учреждения, предприятия и пенсионные организации. Часть средств вносит и само венчурное предприятие, основавшее фонд.

При наличии у вас бизнес-проекта можете презентовать его на конференциях и мероприятиях, которые проводят венчурные фонды. Польза схем, графиков и абстрактных цифр очевидна, однако вам необходимо располагать хотя бы сырым, но работающим прототипом.

Вам нужно изучать, на каких условиях функционируют венчурные фонды – зачастую различия между ними очень существенны. О том, как получить венчурные инвестиции, читайте в этой статье

Раунды инвестирования

Чтобы свести к минимуму вероятность рисков и организовать процесс вложений, финансирование стартапа через венчурные фонды выполняют в несколько этапов. Это раунды привлечения инвестиций. В зависимости от конкретной ситуации вкладчик может финансировать проект, реализуя все раунды или какой-то один из них.

Посевной раунд (seed-раунд).

Размер финансирования здесь – от 25 тысяч до 1 млн долларов. На данном этапе завершается процесс создания продукции или прототип дорабатывается до требований рынка, иными словами, делаются шаги до серийной версии (итогового релиза программы). По словам некоторых венчурных капиталистов, это «раунд поддержки штанов». Эксперты отмечают, что компания получает средства именно в это время, так как пока не способна самостоятельно финансировать проект.

Ангельский раунд.

Часто объединяется с посевным этапом, особенно важным для основателей, не имеющих практического опыта. Ангельский раунд отличается от посевного тем, что здесь бизнес-ангел поддерживает организацию делового процесса. Нередко ангел оказывает настолько серьезную помощь, что предоставленные им финансовые средства в сравнении с ней выглядят незначительно. Сумма инвестиций тоже редко превышает 1 млн долларов.

Раунд А.

Нередко стартует с суммы от 500 тысяч долларов. На данном этапе проект выходит в рыночную среду, организуется серийное производство, формируется полноценная команда. Обычно начинается в случае успешного посева или же если продукция была реализована без финансирования и, согласно предварительным оценкам, будет востребована на рынке. Финансирование осуществляется траншами, как и на всех дальнейших этапах.

Раунд В.

Компания приходит к запланированным ранее целевым показателям, после чего масштабируется. Как правило, на этом этапе предприятия осваивают новые рынки сбыта, расширяются в занятой нише и повышают свою прибыль. Сумма инвестиций обычно больше 1 млн долларов США.

Раунд С.

Фирма выходит на самоокупаемость, становится прибыльной и может самостоятельно развиваться без сторонней поддержки. Обычно объем инвестирования стартует от 1 млн долларов.

Раунд D.

Вложения перед продажей предприятия стратегическому инвестору или перед выходом на IPO, то есть предпродажное финансирование.

Кроме основных раундов финансирования, венчурные фонды могут выделять и промежуточные этапы. Также, в зависимости от проекта, какой-либо из раундов может быть смешанным. К примеру, в рамках одного раунда из-за каких-то особенностей допускается выделение средств на запуск и масштабирование (АВ) или на масштабирование и достижение самообеспечения (ВС).

Также следует принимать во внимание, что обозначенные минимальные суммы финансирования являются примерными и могут меняться с учетом разных факторов, среди которых масштабность проекта, его положение на рынке, сам инвестор. К примеру, не секрет, что венчурные инвесторы в США обычно выделяют в 2–2,5 раза больше средств на всех литерных раундах (А, В, С, D) по сравнению с азиатскими и европейскими.

Как найти частного инвестора в Интернете

Napartner.

Задаваясь вопросом, где найти инвестора для бизнеса с нуля, не забывайте об этой бирже стартапов, действующей с 2009 года. Платформа работает по нескольким направлениям: в образовательной, строительной, промышленной сфере, отрасли развлечений, недвижимости. Благодаря сервису ваш проект надежно защищен от посторонних глаз, а вся информация о стартапах доступна лишь проверенным вкладчикам, зарегистрированным на площадке. Сервис позволяет вам найти инвестора-партнера. Кроме того, это отличный вариант для решения вопроса, как найти инвестора для бизнеса с нуля.

При помощи Napartner также можно продать бизнес, например магазин, интернет-сервис или производственную технологию. Нужно просто поместить на сайт объявление в соответствующем разделе, и любой пользователь, без регистрации, сможет с ним ознакомиться.

Preqveca.

Площадка была основана в 2009 году и успешно функционирует по сей день. Это хороший сервис, где найти инвестора для бизнеса с нуля не составляет особого труда. Также с его помощью можно знакомиться с последними новостями сферы венчурного финансирования в ряде стран. На площадке вы не только получите полезную и интересную информацию, но и разместите сведения о своем стартапе, которому нужно финансирование. На сайте есть услуга «Поиск инвестора». Это своеобразный проект внутри Preqveca, где участвует множество компаний.

Когда сведения попадают в базу данных, сервис рассылает информацию о проекте организациям, которым предложение может быть потенциально интересно. За размещение сведений платить не нужно, однако у администраторов сайта есть право отбора (фильтра) проектов, попадающих им на рассмотрение. Как отмечено на площадке, информация «о создании вечного двигателя или проекте добычи ископаемых на Марсе» опубликована не будет. Иными словами, это сайт, найти инвестора на котором можно только для реализации реальной идеи.

Business Platform.

Сервис, где можно найти инвестора, предоставляет начинающим бизнесменам и другие обширные возможности – анализ своих проектов, бизнес-планирование, экспертизу, выбор модели финансирования. У самих вкладчиков также есть преимущества – они видят только проверенные бизнес-предложения, без спама. На Business Platform представлены и проекты, уже успешно реализованные в таких отраслях, как строительство, сельское хозяйство и промышленность.

Итак, как найти частного инвестора на этой площадке? Добавьте бизнес-проект, укажите его название, планируемую дату реализации, этап развития, на котором он пребывает в данный момент, предположительный уровень рентабельности, финансовую модель и иные параметры.

Business Platform позволяет бесплатно размещать информацию о проектах, продаже готового бизнеса, а также публиковать резюме. Период действия предложений также можно продлить бесплатно.

На сервисе есть и дополнительные услуги, например публикация сообщений рекламного характера, помещение проекта в топ, экспертиза и т. п.

www.gd.ru

Как найти инвестора для открытия бизнеса

26.05.2017

Экономические санкции на импортные товары создали благоприятные условия не только для развития малого бизнеса, но и для открытия бизнеса с нуля, продукция и услуги которых раньше не могли конкурировать с зарубежными аналогами. Малый бизнес считается одним из лучших способов реструктуризации экономики, который способен формировать и наполнять рынок потребительских товаров. Он не требует крупных вложений и обеспечивает высокую оборачиваемость капитала.

Однако множество перспективных идей и бизнес-планов остаются нереализованными в связи с недостатком финансирования. Собственного капитала обычно недостаточно, а взять в долг у друзей или родственников получается редко. Актуальным становится вопрос, как и где найти инвестора для малого бизнеса.

Обратиться в банк

К сожалению, воспользоваться услугами банков и других финансовых организаций ( МФО, венчурных фондов) часто сложно, долго или дорого. Иногда банк просто не готов идти на риск и стать инвестором для открытия малого бизнеса с нуля, даже если это перспективный проект с большим рынком сбыта, сильной командой и быстрой окупаемостью, поскольку у него отсутствует кредитная история, нет подходящего обеспечения, прочной репутации и т.д. Представители банков сами не скрывают, что им просто нерентабельно становиться инвесторами для малого бизнеса, так как уровень издержек в таких проектах снижает доходность.

Зарегистрироваться на P2P-площадке

На рынке существует выгодная и простая финансовая альтернатива банкам: площадки взаимного кредитования — P2P, где можно найти инвестора даже для открытия бизнеса с нуля. Они делают финансирование доступным и снижают издержки с помощью современных онлайн-технологий.

На площадках P2P любой предприниматель может представить свой бизнес-проект и найти реального инвестора, готового дать деньги на бизнес на взаимовыгодных условиях, без посредников. Кроме того, сервис обеспечивает технологическую составляющую поиска, информационную и юридическую поддержку, помощь в проведении расчетов по сделке. За это берется единоразовая комиссия, как правило, от суммы займа.

Модель P2P-кредитования достаточно давно успешно работает в Европе и Америке, куда обращаются предприниматели, когда ищут инвестора для бизнеса. Но несмотря на то, что для российского рынка это новый вид поиска инвестора для малого бизнеса, эксперты ожидают, что к 2020 году его доля составит 4,3 млрд рублей, а потенциал роста инвестиций в малый бизнес оценивается до 40 млрд рублей. Это подтверждают результаты мониторинга Банка России в рамках стратегии по повышению доступности финансирования для малого бизнеса, в том числе с помощью таких альтернативных источников финансирования, как P2P-кредитование.

Одним из лидеров P2P-кредитования в России является платформа “Город денег”. В 2016 году с ее помощью было инвестировано в проекты более 167,8 млн рублей.

Обратиться в «Город денег»

«Город Денег» — онлайн-площадка P2P-кредитования для тех, кто ищет инвестиции для развития или открытия бизнеса с нуля, что выгодно отличает ее от других участников рынка и за короткое время позволило стать одним из сильнейших его участников.

Компания основана в 2013 году. За это время на площадке было размещено более 2000 бизнес-проектов на сумму более 1,2 млрд рублей. При этом процент невозвращенных займов остается одним из самых низких в индустрии — 4,5%, что доказывает правильность выбранной стратегии по оценке заемщиков и минимизации рисков.

Преимущества P2P-кредитования в «Городе Денег»

Удобно пользоваться

Разместить свой проект, чтобы найти инвестора для бизнеса на онлайн-площадке, может предприниматель из любой точки страны. Вся документация подписывается онлайн с помощью электронной цифровой подписи, при этом дополнительной пересылки документов и личного присутствия не требуется.

Денежные средства перечисляются инвестором напрямую на расчетный счет заемщика в безналичной форме.

Быстро получить результат

Несмотря на тщательную процедуру проверки, процесс оформления кредита происходит намного быстрее, чем в банке. В целом на площадке можно найти инвестора для малого бизнеса за 5-14 дней.

Гибко настроить параметры

Риски бизнес-проекта определяются с помощью кредитного рейтинга, который рассчитывается на основании устойчивости, конкурентоспособности, платежеспособности, финансовой независимости и кредитной истории заемщика. Если для бизнеса требуется большая сумма инвестиций — и желательно по низкой процентной ставке, — можно повысить рейтинг, предоставив наиболее полный и достоверный комплект документов: информацию о собственниках, бизнесе, обеспечении, целях привлечения инвестиций и т. д. Это повысит доверие инвесторов, особенно если проект связан с открытием бизнеса с нуля.

Выбрать выгодные условия

При размещении заявки для проведения торгов заемщик указывает выгодную для себя ставку. Когда торги начались, инвесторы предлагают котировки исходя из своих интересов. Они могут быть выше или ниже первоначальной ставки (принцип голландского аукциона). При этом окончательное решение о выборе инвестора для бизнеса принимает заемщик;

Отказаться от залога

Важно понимать, что в этом случае инвестиции в проект будут менее привлекательны для серьезных инвесторов, готовых дать деньги на бизнес, чем при наличии обеспечения. Отсутствие залога также может снизить кредитный рейтинг и повысить процентную ставку, т. к. кредиторы будут рассматривать его как более рискованный.

Довериться профессионалам

Для малого предпринимательства, особенно при открытии бизнеса с нуля сложно наглядно показать перспективы развития проекта, его доходность и возможные издержки. При этом серьезные инвесторы заинтересованы в малом бизнесе с реальной доходностью и минимальными рисками возврата инвестиций. С помощью менеджеров «Города Денег» можно подготовить детально продуманный и грамотно составленный бизнес-план, который будет иметь решающее значение для успеха при поиске инвесторов для малого бизнеса.

Своевременно рассчитываясь с инвесторами в рамках договора займа, предприниматели создают положительную репутацию надежного заемщика не только на платформе «Город Денег». Информация о качестве обслуживания долгов влияет на кредитную историю, данные о которой передаются в БКИ. В дальнейшем это станет хорошей основой для того, чтобы найти инвестора для малого бизнеса на более выгодных условиях — как на платформе, так и в других кредитных организациях.

Станьте заемщиком

townmoney.ru

Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля