Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес - это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других - это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди - актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес - это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса - как сделать бизнес успешным, - вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План - это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара - это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети - это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама - двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе - дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры - это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют - все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

fb.ru

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2020 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

• Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
• Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
• Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
• Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2020 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

• Главный вектор движения;
• Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
• Стратегия их достижения;
• Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

• Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
• Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
• Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
• Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
• Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2020 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения. Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгодно вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха. Оцените статью - (10 проголосовало. Оценка: 4,90 из 5) Загрузка...

kakbiz.ru

Правила постройки и ведения успешного бизнеса

В условиях текущей экономической ситуации в стране все большее количество людей задумывается о том, чтобы начать своё дело. Открытие бизнеса связано с большим количеством рисков, в том числе с возможностью потерять деньги. В данной статье приведены проверенные на практике рекомендации по тому, как сделать бизнес успешным, доходным и растущим.

Что такое успешный бизнес?

Успешность бизнеса каждый понимает по-своему, но есть конкретные финансовые показатели, применимые для оценки предприятия любого типа:

• доходность – бизнес должен приносить прибыль, в противном случае это просто развлечение для владельца, уносящее деньги;
• динамика и рост – успех допустимо измерить и приростом активов, в частности открытием филиалов;
• репутация – если компания уважаемая среди клиентов и в бизнес среде, то это одно из достижений владельца.

Можно отметить, что успешный бизнес – это рентабельный, растущий проект, приносящий доходы владельцу и инвесторам, предполагающий развитие и рост в перспективе. Моделирование бизнеса – важнейший шаг, предпринимателю важно сразу иметь видение того, каким будет его предпринимательство на плече времени.

Формула успеха

Формула успеха в бизнесе может быть представлена разными видами, наиболее распространенной является сочетание времени, опыта, труда и плана. Важно, чтобы все данные были постоянными, так как если часть из них, или хотя бы одна – переменная, то стабильного развития не будет.

История показала, что достижение успеха требует сочетания множества факторов, но главными из них являются именно продолжительная трудовая деятельность по заранее утвержденному плану и набор специализированных знаний.

Какие качества присущи успешному предпринимателю?

К ключевым качествам, которые выделяют у успешного предпринимателя, относятся:

1. Целеустремлённость и амбициозность.
2. Умение организовать рабочий процесс.
3. Умение достигать целей в любых условиях.

Иногда ещё выделяют определённую интуицию, которая позволяет чувствовать тенденции рынка. Во многом это зависит от опыта бизнесмена, а также от грамотного подбора персонала. Новичок, который имеет ноль знаний, может вполне стать успешным предпринимателем, если разовьет набор базовых навыков и умений.

Как оценить – успешен ли бизнес?

Успешность бизнеса можно оценить как по внешним, так и по внутренним показателям. Внешние признаки выражаются в количестве клиентов компании, признаках роскоши. Не всегда такого рода параметры отражают реальное положение дел.

ВНИМАНИЕ! При оценке важнее просмотреть доходно-расходные ведомости, приток активов. Такие данные позволят адекватно определить как текущую ситуацию, так и перспективу.

Важную роль играет также занимаемая доля на рынке. Если компания занимает более десяти процентов от общей доли в своей сфере, то она более стабильна.

Почему не все люди решаются создать проект и открыть свое дело?

Существует целый ряд причин, по которым люди не открывают своё дело. К наиболее распространённым относятся:

• страх неудачи и ответственности;
• отсутствие стартового капитала;
• недостаток знаний, опыта;
• нет мотивации, выраженной в целях и мечтах.

Каждая из причин имеет основания, но самой явной является именно отсутствие понимания зачем, если человека все устраивает по жизни, и нет готовности вкладывать силу, время, энергию и деньги в нечто новое. Что касается остальных аспектов, то при появлении стоящей цели они решаются. Образец рентабельного бизнеса, который можно организовывать, найдется быстро.

Как построить бизнес начинающему с нуля и получить прибыль?

На сегодняшний день существует несколько вариантов того, как стать владельцем собственного бизнеса:

1. Купить готовый проект.
2. Стать собственником франшизы.
3. Открыть предпринимательство с нуля.

Все варианты требуют стартовых вложений, но первый и второй существенно больших, чем последний. В двадцать первом веке, при появлении бизнеса онлайн, можно создать проект фактически без вложения денежных средств. Главное – наличие идеи и готовность проделать требуемый объём работы. Планирование деятельности – не менее важный аспект, так как необходимо просчитывать все наперед. Повышать эффективность проще на основании существующего плана.

Оценка собственных возможностей

Не существует навыков, что невозможно развить, но у каждого человека есть набор умений, с которым он стартует в бизнес. Рекомендуется провести анализ своих сильных и слабых сторон. Далее стоит продумать, как лучшим образом использовать личные преимущества. Например, если человек умеет хорошо продавать, то стоит организовать бизнес, в котором важнейших аспектов – общение с клиентами.

Что касается слабых сторон, то есть два пути:

1. Развитие навыков. Продумать программу, как повысить качество умений, приобрести книги, найти наставника, который окажет поддержку. Допустим, у человека проблемы с финансовой грамотностью, то ему необходимо купить специализированную литературу и начать практиковать.
2. Поиск людей с нужными навыками. Зачастую проще и быстрее найти подходящего человека, например, нанять бухгалтера.

Построение прибыльного предпринимательства – это продолжительный процесс, требующий максимальной самоотдачи, как самого бизнесмена, так и его сотрудников или партнеров.

Выбор ниши и идеи

Выбор ниши и идеи должен основываться на двух аспектах:

1. Анализе рынка. Стоит внимательно изучить существующих игроков, потенциальных потребителей, занятость. Определить, что можно предложить клиентам, чтобы они сменили привычные магазины.
2. Личного отношения. Бизнесом важно гореть, невозможно построить успешное предприятие, к которому нейтральное отношение.

ВАЖНО! Иметь видение, перспективу. Например, идея может быть не столь востребована, но уже на плече нескольких месяцев или лет, она станет очень актуальна. В частности, к этому относятся: доставка еды в тех регионах, где это пока не развито, но сама тенденция очевидна.

Развивать российский проект зачастую проще, так как многие жители РФ по-прежнему скептично относятся к иностранным бизнесам. Делая акцент на национальность, можно привлечь дополнительных клиентов.

Создание модели

Создание бизнес модели начинается с продуманной идеи. После определения основной концепции необходимо выбрать модель. Несмотря на то, что большинство проектов сегодня переходит на онлайн платформу, до сих пор актуальны и оффлайн точки.

Модель бизнеса основывается на принципах развития, методах маркетинга, способах продвижения и привлечения клиентов.

Разрабатывать удачливый формат не всегда получается с первого раза, иногда требуется совершить несколько ошибок, провести корректировку, чтобы получить нужный результат.

Написание бизнес-плана

Написание бизнес-плана предполагает создание последовательных шагов, которые приведут к достижению цели. В нем же указываются способы привлечения финансов, инвесторов, квалифицированных сотрудников и партнёров.

СПРАВКА! Итог бизнес-плана должен содержать конкретную дату, когда предприятие окупится и начнёт приносить прибыль. Также важно указать методы и приемы выхода из кризисных ситуаций, которые потенциально могут произойти в ходе реализации.

Разработка становится более простой, когда удачно подобраны люди, которые участвуют в создании бизнес-плана. Иногда стоит провести эксперимент с внедрением оригинальных нетипичных идей, зачастую, это дает быстрый и хороший результат.

Поиск инвестора

Поиск инвестора – один из самых ответственных моментов, так как если не хватает собственных ресурсов, необходимо искать деньги на стороне. В первую очередь, рекомендуется обратиться к знакомым. Люди из ближнего окружения более охотно дадут финансы. Дело в том, что у них есть сформированное доверие, но важна личная репутация начинающего предпринимателя.

Если среди окружения не удалось найти нужного капитала, то стоит обращаться к тем, кто заинтересован в развитии данных отраслей. При социальной направленности проекта целесообразно подать заявку в фонды или даже обратиться к государственным органам власти.

На этапе поиска инвестора следует общаться с как можно большим количеством людей, показывать бизнес-план и объяснять рентабельность и перспективу предприятия.

Государственная поддержка

Ежегодно федеральные и региональные органы власти выделяют существенные суммы на поддержку малого и среднего бизнеса. Часть из них передаётся банковским организациям, чтобы была возможность предоставлять более выгодные условия кредитования.

Большая часть денег предоставляется в форме субсидий и программ государственной поддержки. Для получения гранта нужно не только иметь проект, ориентированный на решение конкретных социальных проблем, но и подготовить внушительный перечень бумаг. Подача заявки в органы власти является вариантом, но рассчитывать на такую форму, как приоритетную, не стоит.

Что способствует успешному продвижению малого бизнеса?

Успешное продвижение малого бизнеса во многом зависит от креативности владельца и коллектива, а также от грамотно выбранных инструментов. Важно следить за основными тенденциями и течениям среди целевой аудитории. Например, ещё около пяти лет назад была эффективна смс рассылка, сегодня информация лучше воспринимается, когда перелается через мессенджеры и социальные сети.

Стратегия

Стратегия – это общее видение того, как будет выглядеть тот или иной проект в перспективе. Выделяют следующие виды:

• краткосрочная – представление о том, как, например, продвинуть новый продукт или услугу, завоевать внимание потребителей на акции или специальном предложении;
• среднесрочная – тенденции в рамках ограниченного периода, например, квартала или года – какие нововведения позволят выйти на больший объём продаж или увеличат средний чек на клиента;
• долгосрочная – принципы и базовые идеи развития бизнеса на продолжительную перспективу.

Выработкой стратегии, как правило, занимается сам владелец. Иногда предприниматели приглашают специалистов. Во-первых, они могут быть более компетентны. Во-вторых, видят компанию со стороны.

Маркетинг

Маркетинг – это техники и методы продвижения товаров и услуг. Существует множество маркетинговых стратегий и идей. При выборе важно определить целевую аудиторию – категории клиентов, которые будут делать наибольший оборот.

Если речь идёт о молодёжном проекте, например, о клубе, магазине вэйп и тому подобном, то лучше всего использовать рекламу в социальных сетях, а также применять бонусы за рекомендации. Если человек привёл друга, то получает либо скидку, либо что-то в подарок.

Для более старшей целевой группы стоит использовать тот же рекомендательный принцип, а также баннерную рекламу, флаеры. На начальных этапах не стоит вкладывать большие средства в рекламные компании, в частности, по телевидению.

Работа с персоналом

Самую большую ценности в двадцать первом веке приобрёл не капитал, а персонал. В первую очередь компании борются за квалифицированных, посвящённых в дело и трудолюбивых сотрудников.

Для успешного бизнеса важно заинтересовывать работников, делать так, чтобы они чувствовали себя частью компании и были привержены не только из-за заработной платы. В противном случае, их легко смогут перекупить.

ВАЖНО! При работе с персоналом важно выстраивать доверительные отношения, вкладывать в людей, в том числе предоставляя возможность карьерного роста при повышении квалификации. Стоит предоставлять возможность работникам непосредственно влиять на свой уровень заработной платы. Например, если они создают определённый оборот за счёт привлечения новых клиентов из числа своего окружения – получают бонус.

Запуск новых техник предполагает передачу знаний и принципов работы сотрудникам. Например, если приобретается оборудование, то все служащие, которые будут с ним взаимодействовать, должны быть проинструктированы.

Как начать бизнес в интернете – принципы ведения правила и развития

Понятие бизнеса в интернете очень многогранно. Почти все компании сегодня, так или иначе представлены в сети, не говоря о том, что за несколько десятилетий появилось множество новых проектов, не имеющих материального, то есть физического присутствия.

К основным правила ведения бизнеса онлайн относятся:

1. Выбор свободной ниши или предложение альтернатив.
2. Инвестиции. С одной стороны, они существенно ниже, чем при открытии оффлайн точки, но они есть и вкладываются в первую очередь в рекламу.
3. Работа 24/7. Одна из особенностей ведения предпринимательства в интернете в том, что нет окончания рабочего дня или выходных.

При развитии онлайн проектов требуется много времени, креатива и необходима постоянная работа с подписчиками, как текущими, так и потенциальными. Деловой подход основан на последовательных действиях и постоянном обучении. Притом, полученные знания необходимо сразу же применять на практике. Только метод проб и ошибок позволит узнать, что из технологий работает, а что нет.

Как улучшить действующее предприятие?

Говоря о том, как улучшить действующее предприятие важно определить его текущее положение. Так как, если дела идут хорошо, то стоит продумать расширение ассортимента, предоставление специальных акций клиентам, инвестиции в рекламные компании.

Когда наблюдаются сложности, то важно проанализировать доступные антикризисные меры. К ним относятся:

• специальные предложения для текущих потребителей;
• активные акции-привлечения, например, раздача листовок, пиар компания.

С целью улучшения бизнеса стоит продумать возможные перестановки персонала или повышение квалификации сотрудников. Успешное ведение бизнеса – это не врожденный талант, а приобретаемый навык. Чем больше предприниматель работает над собой, тем легче ему будет справляться с возникающими трудностями и двигаться вперед.

Можно ли получить реальный опыт в бизнесе, не совершая ошибок?

Каждый человек, начиная что-то новое хочет преуспеть сразу. На практике, такое происходит достаточно редко. По статистике требуется пережить несколько банкротств, совершить ряд ошибок, чтобы в итоге создать бизнес, который будет приносить большие долгосрочные деньги.

Одним из вариантов, снижающим риски неудач является наличие наставника. В идеале таким человеком должен быть тот, кто уже имеет позитивный опыт в данной сфере и заинтересован в успехе своего протеже. Найти наставника не так просто, особенно такого, который бы соответствовал указанным критериям.

Правила успешного бизнеса основаны на том, что ошибки и неудачи – это не повод отказаться от своих начинаний, а способ приобретения опыта и метод выработки духа и характера.

Как стать успешным бизнесменом в России – секреты

Для России бизнес все еще является не столь распространенным понятием, как в Западных странах. С одной стороны, это создает перечень проблем, но за ними скрывается масса возможностей. Например, найти в США свободную нишу фактически нереально, а вот в нашей стране их масса.

Если говорить о конкретных секретах, то стоит упомянуть следующее:

• Предоставление сервиса. Современные потребители достаточно требовательны, а вот предприниматели не всегда предоставляют должное качество обслуживания.
• Опережение желаний потребителей. Большинство тенденций в Россию приходит из Европы и других развитых стран. Просмотрев, что популярно там, можно опередить ожидания клиентов, то есть начать бизнес в сфере, которая наберет популярность через некоторое время.
• Если говорится про успешный бизнес с нуля, примеры связаны, как правило, с проектами, которые появились в самое подходящее время или стали решением какой-либо существенной проблемы. Например, появление в 2000-х годах супермаркетов было очень актуальным, люди хотели иметь возможность покупать все в одном месте с комфортом и по выгодным ценам.

Примеры успеха в бизнесе предпринимателей за границей

Перенять опыт зарубежных предпринимателей не только полезно, но и просто. Несмотря на разницу менталитета, россияне часто действуют схоже с иностранцами. Америка – одна из стран, жители которой первыми создают проекты, ставшие всемирно известными, например, Эпл, Майрософт, Амазон и другие.

Важным аспектом является то, что эти бизнесы создавались с нуля, самыми простыми людьми, у которых было видение, мечта и готовность отстаивать свою идею до последнего, даже когда никто из инвесторов в нее не верил.

Самые успешные бизнес идеи рождались у тех, кто находил проблему и целенаправленно искал варианты ее решения. Даже если на начальном этапе это казалось невозможным, например, персональные компьютеры у каждого. Еще лет двадцать это было близко к фантастике, а сегодня у каждого школьника с собой небольшой компьютер в виде смартфона.

Советы, как сделать успешным свое дело с самого начала

Рассмотрим основные рекомендации относительно того, как с самого старта сделать бизнес успешным:

1. Внимательно изучить рынок, потенциальных потребителей, существующих конкурентов.
2. Подробно продумать бизнес-план, включить в него варианты выхода из кризисных ситуаций.
3. Заручиться поддержкой профессионалов, найти наставника.
4. Иметь готовность вложить в проект все силы, энергию и время.

Как построить успешный бизнес с самого начала – действовать последовательно и в соответствии с заранее прописанным и продуманным бизнес-планом.

Создание успешного бизнеса – мечта многих, если не сказать всех. Ведь если есть нечто гарантировано работающее и приносящее доход – никто не откажется от этого. Для достижения данной цели необходимо долго и упорно работать, полностью посвятиться в дело. Отвечая на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, важно отметить необходимость правильного распределения инвестиций, постоянное поддержание проекта и готовность к кризисным ситуациям.

mentors.team

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

• Постоянные (не зависящие от объемов производства) - аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
• Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) - закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

• требуемый объем продукции или услуг;
• необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

1. Денежный эквивалент - сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
2. Товарный эквивалент - сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход - безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

1. Ценовой - определяется как отношение выручки к прибыли компании;
2. Натуральный - определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

• В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
• В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

• Снижение материалоемкости - практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
• Снижение трудоемкости - оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
• Сокращение различных накладных расходов - оптимизация процессов обслуживания.
• Повышение квалификации ключевых сотрудников - позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

• Инвестировать в новые смежные отрасли - выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
• Инвестировать в пассивный доход - приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
• Масштабировать существующую модель - увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

• Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
• Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
• Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
• Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
• Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
• Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
• Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
• Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
• Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
• Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

ardma.ru

---

Смотрите также

• 
  Каким бизнесом занимается борис краснов отец алены красновой
• 
  Бизнес план массажного салона с расчетами
• 
  Создать свой бизнес идеи
• 
  Готовый бизнес план кофейни с расчетами
• 
  Бизнес план производство чая
• 
  Бизнес план открытие столовой
• 
  Грузоперевозки как бизнес
• 
  Бизнес план магазин здорового питания
• 
  Бизнес план шаурмы с расчетами 2017
• 
  Переработка мусора как бизнес
• 
  Бизнес план строительство деревянных домов