Коммерческая деятельность существует уже достаточно давно. Многие люди посвятили свою жизнь именно этому направлению, желая полностью управлять ею и своими доходами. Конечно, у малого и среднего бизнеса есть немалое количество проблем: об этом в своих часто интервью говорит Захар Смушкин. Только это не значит, что стоит останавливаться на достигнутом и не развиваться на выбранном поприще.

Наиболее сложный этап на пути становления себя, как успешного бизнесмена – это поиск идеи. К маркетинговым исследованиям и организации самого процесса стоит приступать лишь в том случае, когда найдено перспективное направление для конкретного региона или города. Конечно, в идеале, лучше использовать только свежие непопулярные идеи, но можно пойти по пути усовершенствования уже существующего и достаточно востребованного продукта. Также можно разработать правильную маркетинговую стратегию, например, продавать товар гораздо дешевле, чем конкуренты или сделать ставку на определенные качественные характеристики.

Обязательно необходимо составить детальный план развития, который должен состоять из следующих пунктов: превращение идеи в конкретный продукт (абстрактное понимание); макетирование или создание пробной версии; документальное оформление, при необходимости; финансирование; решение организационных вопросов по открытию представительства; поиск рынков сбыта и разработка маркетинговой стратегии.

Наиболее сложный этап – это финансирование проекта, поскольку не всегда есть возможность сделать это из собственных средств. Деньги на развитие бизнеса можно попросить в долг у банка, кредитной организации или частного кредитора; заручиться поддержкой государства; обратиться в венчурные или инновационные фонды, которые могут поддержать перспективный стартап. Конечно, можно заложить или продать какое-то имущество, но к данному методу стоит прибегать только в исключительных случаях. Предоставлять средства просто так никто не будет, поэтому следует создать бизнес-план и детально изложить перспективы конкретного направления. Для инвестора главное финансовая сторона вопроса, то есть будущие выгоды и прибыли. Поэтому данному разделу стоит уделить особое внимание и быть убедительным в своих аргументах.

Никогда не стоит отказываться от профессиональной помощи, хотя есть риск, что идея будет «украдена». Будьте уверены в собственных силах и возможностях. Не бойтесь сложностей и ответственности. Ведь только пройдя отведенные испытания, человек становится сильнее и сможет по достоинству оценить собственный успех.

www.infpol.ru

Как развить малый бизнес: рекомендацииИтак,

Как развить малый бизнес: рекомендации

Итак, стадия начала своего дела позади, необходимо двигаться дальше. Развитие малого бизнеса – задача очень ответственная. От того, сможете ли вы ее решить, зависит будущее вашей фирмы. Не развиваться – значит деградировать. Ведь если бизнес конкурентов развивается, а ваш – нет, вы с каждым днем проигрываете все больше и больше.

В этой статье приведены некоторые рекомендации относительно того, что нужно делать для развития малого бизнеса.

1) Делегирование – необходимое условие развития малого бизнеса

Делегирование – это передача ваших обязанностей персоналу. Для успешного развития малого бизнеса чрезвычайно важно делегировать функции производства и продажи. Если вы являетесь главным производителем или главным продавцом услуг или товаров в фирме, то развитие фирмы ограниченно вашей работоспособностью. В сутках всего 24 часа. Проводить 2 деловые встречи одновременно вы не сможете.Поэтому необходимо максимально освободить себя от этих обязанностей. Когда вы это сделаете, текущая прибыль, вероятно, снизится, зато появится огромный потенциал развития бизнеса и время, чтобы вплотную им заняться.

Однако необходимо осторожно выбирать какие функции делегировать.

Мы живем в не идеальном мире и, скорее всего, делегировать все не удастся. С некоторыми обязанностями это делать просто опасно, потому что вы теряете контроль над фирмой, а другой человек его получает. В целях безопасности некоторые функции лучше разбить на составляющие и назначить разных людей на выполнение каждой из них. Например, проводить с поставщиками переговоры и принимать решение о закупке должны разные люди, чтобы уменьшить вероятность коммерческого подкупа.

Процесс делегирования можно сильно упростить, если пересмотреть организацию бизнес процессов и снизить количество функций. После этого функции нужно максимально формализовать для того, чтобы их исполнение не зависело от конкретного работника. Так же имеет смысл сделать делегируемые обязанности слегка перекрывающими друг друга, чтобы случайная ошибка одного из сотрудников не оказала слишком пагубного влияния на результат.

2) Применение принципа Парето (принципа 80/20) в развитии бизнеса

Принцип Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата. Это дает разницу в эффективности в 16 (шестнадцать) раз. Если вам удастся применить принцип Парето к своей фирме, то это позволит ей сделать рывок в развитии.

Принцип Парето очень универсален и он более-менее справедлив для всех областей бизнеса: 20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее. Тщательно проанализируйте свой бизнес и сосредоточьте усилия и ресурсы на более выгодных операциях.

Обратите внимание на услуги, которые предоставлять легче всего. Проигрывают ли они в прибыльности если учесть то, что им не требуется дорогостоящий высококвалифицированный персонал, долгое обучение и узкая специализация сотрудников?

Принцип Парето можно так же применить для снижения затрат. Определите, на что уходит больше всего денег. Это далеко не всегда возможно, но постарайтесь снизить потребление наиболее затратных товаров и услуг или договориться о других условиях их покупки.

3) Улучшение качества товаров и услуг

Улучшать качество товаров и услуг – вовсе не обязательное условие для развития малого бизнеса. Более того, это часто просто невозможно (например, если вы не занимаетесь производством). Но всегда можно повысить качество обслуживания клиентов. Это никогда не идет во вред.

Увеличение качества услуг или товаров (если вы их производите) не обязательно ведет к повышению себестоимости. Можно сохранить на прежнем уровне и цену товара или услуги и норму прибыли, при этом повысив качество. Достигнуть этого можно следующим образом. При росте объемов сбыта растет производство товаров или услуг и обычно падает себестоимость. Так вот, вместо того, чтобы радоваться повышению нормы прибыли или снижать цену, нужно поддерживать ее на прежнем уровне, закупая, к примеру, более качественные детали.

Если вы предоставляете услуги, вам может помочь введение зависимости оплаты труда от качества работы. Для этого необходимо выработать точные критерии качества услуг и донести их до сотрудников. Каждый из них должен знать свою зону ответственности и размер премии за качество.Не всегда то, что кажется вам улучшением качества, понравится вашим клиентам. Поэтому имеет смысл опробовать нововведения на нескольких клиентах перед тем, как вводить его повсеместно.

3) Покупка конкурента

Покупка конкурента – весьма рискованный шаг. Он может стать как катализатором вашего успеха, так и якорем, который будет тянуть вас вниз. Необходимо покупать компанию, которая поможет либо расширить сбыт, либо облегчит производство. Покупка фирмы только на том основании, что она прибыльна, не просто не решит проблему развития бизнеса, а даже усугубит ее, ведь развивать придется 2 бизнеса, а не один.Проблемы с персоналом, высокая цена юридических услуг, большие затраты времени и внимания, возможные убытки – это большая цена. Удостоверьтесь, что получаете значительную пользу от покупаемой фирмы перед тем, как заключить сделку.

4) Увеличение сбыта

Невозможно развивать малый бизнес, не увеличивая объем сбыта продукции или услуг. Его можно увеличить с помощью маркетинга, стратегического партнерства, выхода на новый рынок и расширения ассортимента.

Маркетинг

Пожалуй, нет универсального совета, который помог бы каждому развивать малый бизнес с помощью маркетинга. Вот 3 очень общих рекомендаций:• Привлекайте внимание, выделяйтесь из толпы• Применяйте разные средства маркетинга для разных клиентов

• Определите, какая реклама окупается, и увеличивайте ее количество

Стратегическое партнерство

Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится. Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.

Выход на новый рынок

Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги. Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.

Расширение ассортимента

Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.

5) Снижение цен на товары и услуги

Снижение цен на услуги может серьезно помочь в привлечении многих новых клиентов, объем сделок возрастет, себестоимость одной единицы товара снизится, что в свою очередь позволит вам вернуться к норме прибыли до снижения цен.Не обязательно делать одну цену на все случаи жизни. К примеру, можно назначить разную цену за одну и ту же услугу в зависимости от срока ее исполнения или от факта приобретения вместе с ней других услуг в вашей компании.Можно снизит цену на основной товар или услугу и оставить прежними или слегка повысить цены на сопутствующие товары или услуги. Это распространенная схема бизнеса, применяемая, к примеру, компанией Gillette.

Для того, чтобы цена на ваши товары/услуги выделялась в сводном прайсе, можно сделать цифру запоминающейся, например, состоящей из одной повторяющейся цифры или пар повторяющихся цифр: 777 рублей, 1616 рублей.

6) Открытие производства

Открытие производства – хорошая возможность для развития малого бизнеса, если сбыт уже налажен. Фактически вы ничем не рискуете, а просто повышаете свою норму прибыли. Ее можно использовать для уменьшения цены, повышения качества товара, маркетинга. Можно так же положить ее себе в карман, но это не очень хорошо скажется на дальнейшем развитии бизнеса.Открытие производства требует затрат. Имеет смысл их нести, если повышение прибыли будет значительным и позволит окупить затраты за короткий срок.

Перед открытием производства необходимо удостовериться, что вы можете производить товар как минимум того же качества, как тот, который сейчас продаете. Иначе начав продавать произведенное вами, вы потеряете клиентов.Если нет возможности или желания открывать свое производство, а норму прибыли увеличить хочется, можно начать покупать товар бОльшими партиями с большей скидкой. К сожалению, это возможно не всегда: нужен склад большей площади, товар не должен быть скоропортящимся и т.д.

whoshop.ru

Как развить малый бизнес: рекомендации

Источник: Бизнес на салфетке

Итак, стадия начала своего дела позади, необходимо двигаться дальше. Развитие малого бизнеса – задача очень ответственная.

От того, сможете ли вы ее решить, зависит будущее вашей фирмы. Не развиваться – значит деградировать.

Делегирование

Делегирование – это передача ваших обязанностей персоналу. Для успешного развития малого бизнеса чрезвычайно важно делегировать функции производства и продажи.

Если вы являетесь главным производителем или главным продавцом услуг или товаров в фирме, то развитие фирмы ограниченно вашей работоспособностью.

В сутках всего 24 часа. Проводить 2 деловые встречи одновременно вы не сможете.

Поэтому необходимо максимально освободить себя от этих обязанностей.

Когда вы это сделаете, текущая прибыль, вероятно, снизится, зато появится огромный потенциал развития бизнеса и время, чтобы вплотную им заняться.

Однако необходимо осторожно выбирать какие функции делегировать.

В целях безопасности некоторые функции лучше разбить на составляющие и назначить разных людей на выполнение каждой из них.

Например, проводить с поставщиками переговоры и принимать решение о закупке должны разные люди, чтобы уменьшить вероятность коммерческого подкупа.

Процесс делегирования можно сильно упростить, если пересмотреть организацию бизнес процессов и снизить количество функций.

После этого функции нужно максимально формализовать для того, чтобы их исполнение не зависело от конкретного работника.

Так же имеет смысл сделать делегируемые обязанности слегка перекрывающими друг друга, чтобы случайная ошибка одного из сотрудников не оказала слишком пагубного влияния на результат.

Применение принципа Парето 20/80

Принцип Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата.

Это дает разницу в эффективности в 16 раз. Если вам удастся применить принцип Парето к своей фирме, то это позволит ей сделать рывок в развитии.

Тщательно проанализируйте свой бизнес и сосредоточьте усилия и ресурсы на более выгодных операциях.

Обратите внимание на услуги, которые предоставлять легче всего.

Проигрывают ли они в прибыльности если учесть то, что им не требуется дорогостоящий высококвалифицированный персонал, долгое обучение и узкая специализация сотрудников?

Принцип Парето можно так же применить для снижения затрат. Определите, на что уходит больше всего денег.

Это далеко не всегда возможно, но постарайтесь снизить потребление наиболее затратных товаров и услуг или договориться о других условиях их покупки.

Улучшение качества товаров и услуг

Достигнуть этого можно следующим образом. При росте объемов сбыта растет производство товаров или услуг и обычно падает себестоимость.

Так вот, вместо того, чтобы радоваться повышению нормы прибыли или снижать цену, нужно поддерживать ее на прежнем уровне, закупая, к примеру, более качественные детали.

Если вы предоставляете услуги, вам может помочь введение зависимости оплаты труда от качества работы.

Для этого необходимо выработать точные критерии качества услуг и донести их до сотрудников. Каждый из них должен знать свою зону ответственности и размер премии за качество.

Не всегда то, что кажется вам улучшением качества, понравится вашим клиентам. Поэтому имеет смысл опробовать нововведения на нескольких клиентах перед тем, как вводить его повсеместно.

Покупка конкурента

Такой шаг может стать как катализатором вашего успеха, так и якорем, который будет тянуть вас вниз. Необходимо покупать компанию, которая поможет либо расширить сбыт, либо облегчит производство.

Покупка фирмы только на том основании, что она прибыльна, не просто не решит проблему развития бизнеса, а даже усугубит ее, ведь развивать придется 2 бизнеса, а не один.

Проблемы с персоналом, высокая цена юридических услуг, большие затраты времени и внимания, возможные убытки – это большая цена. Удостоверьтесь, что получаете значительную пользу от покупаемой фирмы перед тем, как заключить сделку.

Увеличение сбыта

Невозможно развивать малый бизнес, не увеличивая объем сбыта продукции или услуг.

Его можно увеличить с помощью маркетинга, стратегического партнерства, выхода на новый рынок и расширения ассортимента.

Маркетинг

Пожалуй, нет универсального совета, который помог бы каждому развивать малый бизнес с помощью маркетинга. Вот 3 очень общих рекомендаций:

• Привлекайте внимание, выделяйтесь из толпы

• Применяйте разные средства маркетинга для разных клиентов

• Определите, какая реклама окупается, и увеличивайте ее количество

Стратегическое партнерство

Контракт с крупным продавцом ваших товаров и услуг сильно поможет развитию фирмы. Из-за большого объема продаж цену, вероятно, придется снизить, но это окупится.

Главное – не продавать по цене, близкой к себестоимости. Норма прибыли может быть небольшой, но она должна превышать какое-то минимальное значение.

Выход на новый рынок

Или на новый сегмент старого рынка. Прекрасно, если вы сможете найти новый рынок сбыта для существующего товара или услуги.

Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через Интернет. Идеальный вариант – придумать принципиально новое применение товару и начать его продавать новым клиентам.

Расширение ассортимента

Продажа сопутствующих товаров и услуг – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов.

Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.

Снижение цен на товары и услуги

Не обязательно делать одну цену на все случаи жизни. К примеру, можно назначить разную цену за одну и ту же услугу в зависимости от срока ее исполнения или от факта приобретения вместе с ней других услуг в вашей компании.

Можно снизит цену на основной товар или услугу и оставить прежними или слегка повысить цены на сопутствующие товары или услуги.

Это распространенная схема бизнеса, применяемая, к примеру, компанией Gillette.

Открытие производства

Открытие производства – хорошая возможность для развития малого бизнеса, если сбыт уже налажен. Фактически вы ничем не рискуете, а просто повышаете свою норму прибыли.

Ее можно использовать для уменьшения цены, повышения качества товара, маркетинга. Можно так же положить ее себе в карман, но это не очень хорошо скажется на дальнейшем развитии бизнеса.

Открытие производства требует затрат. Имеет смысл их нести, если повышение прибыли будет значительным и позволит окупить затраты за короткий срок.

Перед открытием производства необходимо удостовериться, что вы можете производить товар как минимум того же качества, как тот, который сейчас продаете.

Иначе начав продавать произведенное вами, вы потеряете клиентов.

Если нет возможности или желания открывать свое производство, а норму прибыли увеличить хочется, можно начать покупать товар большими партиями с большей скидкой.

При этом вы должны учесть новые данные: нужен склад большей площади, товар не должен быть скоропортящимся и т.д.

Нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

novator.io

Развитие бизнеса с нуля

Многие утверждают, что развивать бизнес с нуля было гораздо проще в лихие 90-е, когда капиталистический строй в нашей стране только зарождался. В этом утверждении есть доля истины: конкуренция была минимальной, а количество свободных ниш – просто огромным. Сегодня же начинающему предпринимателю нужно быть готовым к работе в гораздо более жестких условиях – сейчас, чтобы открыть бизнес, необходимо обладать серьезными конкурентоспособными преимуществами, стартовым капиталом и большим желанием работать.

Мы подготовили для вас обзор бизнес-идей, подобрали советы от экспертов и составили поэтапный план действий по открытию собственного бизнеса. Если вы хотите добиться финансовой независимости и стать по-настоящему успешным бизнесменом, надеемся, что из нашей статьи вы сможете почерпнуть немало полезной информации.

Идеи для открытия бизнеса без вложений

Главный фактор, волнующий большинство начинающих предпринимателей – это отсутствие средств для открытия бизнеса. В этом случае эксперты советуют пойти следующим путем: подумайте, что вы умеете делать по-настоящему хорошо, и нужны ли ваши умения конечному потребителю. При грамотном подходе вы сможете развить свой бизнес с нуля, используя уже имеющиеся у вас ресурсы – недвижимое и движимое имущество, оборудование и, наконец, собственные навыки и таланты.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-20 идей для открытия малого бизнеса, которые являются наиболее актуальными при нынешней ситуации на рынке.

Мастерская по ремонту тех или иных товаров.
Домашняя кондитерская или предприятие по приготовлению офисных обедов.
Швейное ателье.
Агентство по организации мероприятий (свадеб, праздников, юбилеев и т.д.).
Центр по заправке картриджей.
Магазин по продаже изделий ручной работы (украшения, сувениры, открытки и т.д.).
Фермерское хозяйство.
Студия дизайна (интерьеров, ландшафтов и пр.).
Фирма, предоставляющая услуги по решению бытовых вопросов (уборка, починка сантехники, выгул собак и т.д.).
Ферма по выращиванию рыбок, растений, насекомых.
Контора по написанию дипломных работ, рефератов, научных трудов.
Организация, предоставляющая услуги репетиторов.
Консалтинговое агентство.
Вышивальный цех.
Компания по небольшим строительным подрядам.
Бюро ритуальных услуг.
Домашний детский сад/услуги няни.
Брачное агентство.
Массажный, маникюрный салон.
Юридическая, финансовая, аудиторская компания.

Для уменьшения финансовых вложений на начальном этапе развития заниматься бизнесом можно дома. Если дела пойдут хорошо, то затем можно арендовать офисное помещение и нанять персонал.

Практика показывает, что бизнес с нуля, то есть совершенно без вложений, проще начинать с предоставления различных услуг. Открывать свой магазин или цех по производству товаров немного сложнее – здесь вам понадобится хотя бы небольшой стартовый капитал. Но все эти вопросы можно решить, если помнить о главном аспекте открытия бизнеса – вы должны быть настоящим профи в том, чем решили заниматься!

Этапы развития бизнеса с нуля

Каждого будущего предпринимателя, конечно же, волнует вопрос: с чего начать развитие своего бизнеса. Если вы не будете иметь четкого понимания открытия собственного дела, скорей всего, все ваши усилия пойдут прахом.

В принципе, любая бизнес-модель укладывается в следующую схему развития.

Идея для открытия бизнеса. Все логично: прежде чем начинать бизнес с нуля, нужно заранее знать, что вы планируете делать. Хорошая идея – залог успешного старта и дальнейшего функционирования бизнеса. Если человек не в состоянии придумать идею, то об открытии бизнеса не может быть и речи. При этом совсем не обязательно изобретать велосипед. Подумайте, какие уже работающие идеи кажутся вам наиболее эффективными и выгодными, и проанализируйте, сможете ли вы это повторить – и не просто повторить, а улучшить идею, сделав ее привлекательной для конечного потребителя. Трансформированная таким образом идея станет совершенно новым бизнесом, который непременно найдет своего клиента.
Анализ рынка. После того, как вы определились с идеей для своего бизнеса, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Оцените, насколько ваш бизнес-проект будет полезен людям, подумайте, не превышает ли предложение спроса, проверьте, с каким количеством конкурентов вам придется столкнуться. На этом этапе развития бизнеса также необходимо провести сравнение ценовой политики, качества изготовления товаров или предоставления услуг, представленный на рынке ассортимент и т.д.
Разработка бизнес-плана. Составлять бизнес-план нужно не для банка, инвесторов или партнеров – его нужно разрабатывать в первую очередь для себя. Поэтому делайте подробное описание открытия и развития бизнеса с нуля в той форме, которая вам наиболее удобна – помните, что с этим бизнес-планом вам предстоит работать очень и очень долго. Пропишите в этом документе все планируемые расходы, возможные варианты продвижения своего товара или услуги на рынке и т.д. Не забудьте составить УТП – уникальное торговое предложение, то, чем именно ваш бизнес будет отличаться от похожих проектов, которые уже успешно действуют. Бизнес-план позволит вам не забивать голову лишней информацией и четко придерживаться разработанной схемы развития бизнеса. Совет от специалистов: ни в коем случае не берите за основу готовый бизнес-план. Каждый стартап уникален и, чтобы его открыть, нужны уникальные исходные данные.
Поиск инвестиций. Для кого-то это может показаться печальным, но любой бизнес требует хотя бы минимальных финансовых вложений. Как вариант, вы можете начать бизнес с нуля вообще без денег, но тогда приготовьтесь ждать довольно долго, пока он начнет приносить доход. При открытии бизнеса следует помнить, что к сумме, прописанной в бизнес-плане, необходимо прибавлять минимум 20% — это делается на случай непредвиденных расходов и форс-мажорных обстоятельств. Пусть лучше у вас останутся лишние деньги, чем весь бизнес пойдет ко дну только потому, что вы оказались не очень предусмотрительным. Когда вам будет известна конкретная сумма, можно приступать к поиску инвестиций для открытия бизнеса. Отлично, если эти деньги у вас есть! Но если их нет, попробуйте использовать один из вариантов, как-то: одолжить у родственников или близких друзей, продать что-то из ценного имущества, отложить открытие бизнеса до тех пор, пока не заработаете нужную сумму. Чего не нужно делать, так это начинать бизнес с нуля через получение кредита в банке. Не дай бог дело не заладится и ваш бизнес прогорит – как вы будете возвращать кредит?
Регистрация компании. Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован. Для открытия бизнеса вам доступны две классические формы деятельности – ИП или ООО. В случае начала бизнеса с нуля регистрировать какую-либо другую форму, например, АО, представляется экономически нецелесообразным. Что лучше подойдет для вашего бизнеса – ООО или ИП – зависит от особенностей предполагаемой деятельности. То же самое касается и оптимальной формы налоговой и бухгалтерской отчетности.
Тестирование готовой идеи. Начиная бизнес с нуля, необходимо понимать, как вы будете действовать в дальнейшем. Для этого требуется пройти первое «боевое крещение», в ходе которого нужно изготовить минимальное количество товара для продажи в магазине или подготовить услугу, запустить рекламу и попробовать совершить первые успешные продажи. Так вы изучите на практике, есть ли спрос на ваши товары и услуги. При отрицательных результатах вам следует пересмотреть свою идею, отредактировать бизнес-план и пройти этап тестирования еще раз. На этой стадии происходит работа над ошибками, в ходе которой можно обнаружить недостатки предлагаемых товаров и услуг и оперативно их исправить.
Развитие бизнеса. После того, как ваш бизнес открыт и успешно протестирован, можно начинать заниматься его дальнейшим развитием. Наймите персонал, смените офис на более просторный, доработайте сайт – в общем, доведите до совершенства все, что только возможно. На этом этапе уже можно не бояться идти в банк за оформлением кредита или на платформу взаимного кредитования, ведь ваш бизнес начал приносить деньги. Кроме того, стадия развития предполагает увеличение расходов на рекламу, чтобы нанятые сотрудники и купленное оборудование не простаивали без дела. При этом количество задействованных рекламных инструментов будет прямо пропорционально числу потенциальных клиентов.
Расширение бизнеса. Вы открыли свой бизнес и он успешно работает – пришла пора задуматься об увеличении масштабов своей деятельности. Например, почему бы не попробовать открыть магазин в другом городе или распространить рынок своих услуг на ближнее зарубежье? Продвигаться можно не только вширь, но и вглубь – начните производить новые категории товаров или займите смежную нишу (пример: в дополнение к швейному ателье можно открыть вязальный цех или превратить маникюрный кабинет в полноценный салон красоты).

Советы по открытию малого бизнеса

Зачем учиться на своих ошибках, когда их можно вообще избежать – для этого нужно просто изучить промахи своих конкурентов и как можно тщательнее подготовиться к запуску бизнеса с нуля. Представляем вашему вниманию сводную подборку, в которой мы собрали советы опытных предпринимателей, не раз имевших дело с открытием бизнеса.

При необходимости оформить заем или одолжить деньги у знакомых сумма долга не должна превышать 50% имеющегося у вас в наличии стартового капитала. Подумайте, как вы будете отдавать деньги в случае, если ваш магазин, цех или фирма прогорит?

Стратегический запас вроде денег, отложенных на образование вашего ребенка, должен относится к разряду НЗ – его ни в коем случае нельзя пускать на старт бизнеса или покрытие убытков.

Подумайте о залоговом имуществе: если у вас всего одна квартира, в которой вы живете, она не должна служить основанием для залога при оформлении кредита в банке.

Есть такая поговорка: курочка по зернышку клюет. Так же и с бизнесом – начинайте с малого, постепенно развиваясь и расширяясь, шаг за шагом увеличивая ассортимент своих товаров и услуг, открывая новые офисы и магазины.

Продумайте все возможные варианты развития сценария – даже те, при которых ваш бизнес может оказаться убыточным. Это даст вам более четкое понимание рыночной ситуации, подготовит к непредвиденным обстоятельствам и позволит в случае проигрыша выйти из дела с минимальными потерями.

Вы должны верить в себя, но эта вера не должна быть слепой. Открывая магазин по продаже товаров или контору по оказанию услуг, предприниматель должен избавиться от розовых очков – в противном случае его ожидает неизбежный крах.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо основательно изучить теорию. Вы должны быть подкованы, как настоящий профессор экономики и предпринимательства. В область ваших изысканий должны попасть источники сбыта, конкуренты, потенциальные клиенты, рентабельность проекта, способы его развития и сам рынок в целом.

Не пренебрегайте мнением профессионалов, ведь они на собственном опыте знают, что нужно и чего не нужно делать при открытии бизнеса. Прекрасно, если вы можете лично пообщаться с успешными бизнесменами. Если же у вас нет такой возможности, читайте тематические публикации, смотрите интервью и следите за новостями в своей области деятельности.

Помните о бесплатном сыре, который, как известно, бывает только в мышеловке. Современный рынок наводнен проектами, обещающими сделать вас богатым и счастливым всего за неделю – как правило, такие идеи предлагают аферисты или мечтатели, которые далеки от реальности (см. пункт про розовые очки).

Делайте то, что вы умеете. Как правило, бывшие бармены открывают отличные питейные заведения, опытные столяры – цеха по изготовлению мебели, менеджеры по продажам – достойные внимания магазины, и т.д. Не начинайте свой проект, если у вас нет опыта в этой сфере!

Не ленитесь планировать каждый свой шаг. Составляйте планы на неделю, месяц и год вперед, не забывайте помечать, какую идею удалось воплотить в жизнь, а на каком этапе вы застряли. Наглядное подтверждение своих действий поможет вам избежать возможных ошибок и активно развиваться.

Будьте в готовы к долгой и упорной борьбе. Бизнес-сообщество не терпит слабаков. и если вы заранее готовы закрыть магазин лишь потому, что у вас не пошли первые продажи товара, то проект не стоит даже начинать. Почитайте истории успеха известных миллионеров и вы узнаете, с какими трудностями им приходилось столкнуться, прежде чем они стали по-настоящему богатыми.

О чем должен помнить начинающий бизнесмен

В заключение нашей статьи хотим зафиксировать ваше внимание на том, о чем должен помнить каждый начинающий предприниматель.

Психологический настрой – 90% успеха. В качестве примера можно привести успешных спортсменов: все профессионалы примерно одинаково подготовлены, но к победе приходят лишь единицы. Все дело в психологическом настрое – одни верят в себя, другие же еще на старте готовы прийти к финишу в числе аутсайдеров. Бизнесмен – это тот же спортсмен, который помимо ясной головы, внутреннего спокойствия и умения концентрироваться на важном должен быть настроен на победу.
Качество товаров и услуг – фундамент вашей репутации. Даже если у вас очень маленький магазин по продаже носовых платков или вы предоставляете услуги наращивания ресниц на дому, помните о том, что качество должно быть безупречным. Только при соблюдении этого условия клиенты будут возвращаться к вам вновь и рекомендовать вас своим знакомым, что в итоге приведет к увеличению прибыли и расширению вашего бизнеса.
Реклама – двигатель торговли. Несмотря на то, что этому выражению уже очень много лет, оно не теряет своей актуальности. Без рекламы о вас узнают разве что ваши родственники и друзья. Публикации в СМИ, баннеры, презентации, листовки, электронные рассылки, раздача образцов или акция по предоставлению бесплатной услуги – все это в конечном результате принесут вам лишь пользу.
Любой бизнес требует определенных вложений. Мы уже говорили об этом и повторимся вновь: избежать денежных затрат вам вряд ли удастся. Даже если вы предоставляете услуги, оперируя лишь собственными знаниями и умениями, вам понадобятся средства для создания своего рабочего места – покупка адекватного компьютера, если вы решили зарабатывать веб-дизайном, приобретение соответствующей униформы и инструментов, если вы собрались работать парикмахером, и т.д.
Быть предпринимателем – удел далеко не каждого. По статистике, успеха в бизнесе добивается лишь 10% всех стартаперов. Это связано с особенностями характера человека, моментом запуска проекта, наличием стартового капитала и многими другими факторами. Не нужно расстраиваться, если все ваши стартапы проваливаются один за другим – возможно, вам просто стоит заняться чем-то другим?

В любом случае, нужно идти навстречу своей мечте, адекватно оценивать свои силы, быть трудолюбивым и занимать активную жизненную позицию. Ну а мы, в свою очередь, желаем вам успеха в любых ваших начинаниях и верим, что у вас все получится!

simplefinance.ru

Как развить малый бизнес

Как развить малый или средний бизнес

Как развить малый бизнес: рекомендацииИтак,

Как развить малый бизнес: рекомендации

Делегирование

Применение принципа Парето 20/80

Улучшение качества товаров и услуг

Покупка конкурента

Увеличение сбыта

Маркетинг

Стратегическое партнерство

Выход на новый рынок

Расширение ассортимента

Снижение цен на товары и услуги

Открытие производства

Развитие бизнеса с нуля

Идеи для открытия бизнеса без вложений

Этапы развития бизнеса с нуля

Советы по открытию малого бизнеса

О чем должен помнить начинающий бизнесмен

Смотрите также