В раскрутке любой фирмы, и строительной в том числе, предполагается три маркетинговых элемента: изучение рынка и потенциальных потребителей, реклама и пиар. Для того чтобы изучение рынка было эффективным, необходимо провести исследования. Реклама напрямую связана с бюджетом – чем больше, тем лучше и эффективнее. Пиар, вопреки ожиданиям творчества, связан с кропотливой вдумчивой работой, однако, в результате, компенсирует все затраты. Изучите рынок строительных услуг вашего региона, проведите маркетинговые исследования. Если есть время, возможность и силы сделать все это самому, делайте самостоятельно, если позволяют финансы – с помощью приглашенной (нанятой) исследовательской компании. Основное, что нужно выяснить, это - кто является конкурентом фирмы, что предлагают конкуренты, почему их товар или услуга пользуется спросом ваших потенциальных потребителей? Решите, можно ли улучшить качество строительных услуг, предлагаемых вашей фирмой, чтобы максимально заинтересовать потребителей. Сделайте для этого следующее. Взглядом профессионала осмотрите объекты, возведенные вашими конкурентами, все запомните, хорошенько изучите, проанализируйте и честно сравните с качеством строительства ваших объектов. Нужно, чтобы услуги, технологии и материалы, которые вы предлагаете, для потребителей были выгоднее, приоритетнее, чем то, что предлагают ваши коллеги на этом же рынке услуг. Определите, каким образом вы можете рекламировать свою фирму. Будет ли она рекламироваться через СМИ или услуги вашей фирмы довольно специфические (скажем, строительство vip-домов или плавательных бассейнов и аквапарков), поэтому необходимо устраивать «живые» показы на выставочных площадках, либо выходить с предложениями напрямую к конечным потребителям. Быть может, для того чтобы раскрутить вашу фирму, лучше воспользоваться услугами партнеров для кросс-маркетинга, чтобы наладить продвижение разноплановых товаров и услуг, которые рассчитаны на одну аудиторию. Не последнее место может занимать и вариант бартерной рекламы, - конечно, что это реально в том случае, если ваша деятельность будет интересна владельцу рекламоносителя. Разработайте пиар-кампанию. Отличие пиара от рекламы состоит в том, что пиар не настолько нуждается в затратах. Однако для того чтобы фирму раскрутить, «пиариться» нужно регулярно, а не периодически. Вот почему пиар-компании, как правило, разрабатываются сразу на определенный срок – например, на 6 месяцев или год. Создайте стратегию раскрутки фирмы на просторах Интернета. Всемирная паутина является одной из тех видов рекламы, которые требуют минимальных затрат. Создайте сайт вашей фирмы. Продвижение в Интернете – это только один шаг, а виртуальный офис – это совсем другое. Постарайтесь сделать сайт информативным, доступным в навигации и легким для поисковых систем. Подумайте о фирменной символике. Для раскрутки фирмы позаботьтесь об обеспечении частого контакта целевой группы и вашего бренда. Продумайте о создании информационных поводов, т.е. о возможности бесплатно и часто мелькать на страничках бумажных и электронных СМИ - принимайте активное участие в обсуждении научных или практических статей строительной направленности, оставляйте комментарии на строительных сайтах и т.д. Также не менее раза в месяц публикуйте пресс-релизы. Однако помните, что их нужно составлять так, чтобы они были интересны не только конечным потребителям – вашим потенциальным инвесторам и заказчикам, но и редакторам журналов и газет. От качества составления релизов тоже в некоторой мере зависит, насколько быстро вы раскрутите фирму. Чтобы строительную фирму раскрутить, нужна стратегия. А чтобы налицо была стабильная плановая прибыль, необходима четкая тактика.

как сделать пиар строит компании

Как раскрутить строительную фирму

www.kakprosto.ru

Продвижение строительного сайта. Кейс: раскрутка услуг по строительству

В этой статье вы узнаете:

Особенности раскрутки сайтов строительных компаний

Продвижение сайтов строительных услуг имеет свою специфику. Конкуренция в таких нишах достаточно высокая. Владельцам строительных компаний я рекомендую выбирать стратегию «В долгую».

В долгосрочной перспективе стоимость органического трафика будет сильно меньше, а общий результат — стабильный топ и рост трафика.

Основные задачи

Задачи, которые необходимо решать при раскрутке сайтов строительной тематики:

Грамотно подойти к вопросу составления семантического ядра и структуре проектов. Составить максимально широкую структуру;
Собрать качественный материал для сайта. Подготовка контента, который отвечает на основные вопросы потенциальных клиентов;
Добавить элементы, которые могут повлиять на решение пользователей. Увеличить доверие со стороны потенциального клиента;

Правильно формировать бюджет на продвижение сайта (об этом чуть ниже).

Требования к тексту

В отличии от описаний в категориях интернет-магазинов, тексты сайтов строительных компаний читают. Поэтому особое внимание следует уделить контенту. Я не рекомендую полностью доверять процесс написания текстов для категорий копирайтеру или специалисту по раскрутке.

Тексты для основных категорий обязательно должен проверять человек в теме. Ведь всегда чувствуется, когда тексту уделял внимание настоящий специалист.

Распределение средств

В строительной тематике важно правильно формировать стратегию распределения средств на длительный срок. Основная отличительная особенность заключается в том, чтобы проявлять наибольшую активность в периоды спада сезона.

А именно, выделить больше бюджета для создания:

Видео-контент, подготовку обучающего/разъясняющего материала;
Покупка качественных ссылок, обзоров, пресс-релизов;
Контент для сайта, информацию в блог.

Пример раскрутки строительного сайта

Ну и традиционно ниже кейс о продвижении сайта, оказывающего строительные услуги. Особенно интересно будет тем, кто думает о стабильной и долгой стратегии раскрутки проекта.

Начальные данные, структура

Исходные данные по сайту:

Тематика: Строительство модульных домов Возраст сайта: 2 года Посещаемость: 20 посетителей в сутки Доменная зона: региональная, в последствии поменяли на .ua

При первом осмотре сайта я сразу обратил внимание, что многие категории объединены. По сути ведь, конструкции одни и те же. Просто каждый может называть их по-разному.

Структура 1.0.

В структуре представлены основные и приоритетные направления бизнеса. После общения с владельцем, оказалось, что общий перечень услуг и продукции можно расширить.

В данном случае одинаковые конструкции могут спрашивать по-разному.

Любопытно, что дачный и садовый дом — в принципе одно и тоже, но целевая аудитория разная.

Структура сайта после анализа семантического ядра и более детальной работы с владельцем:

Структура 2.0.

Как видите, перечень категорий увеличился с 6 до 26 категорий. Общее количество слов в семантическом ядре — 231 слово. Примерно 90% из них находится в топ 10 на данный момент. При этом ссылки с ежемесячной оплатой не используются.

Контент

В первой версии контент на сайте был не структурирован и состоял из заголовка, текста и подзаголовков.

В процессе работы структура всех страниц была изменена. Были добавлены следующие элементы:

Абзацы
Списки
Перечень услуг
Фотографии объектов
Видео о компании
Форма обратной связи

На внутренних страницах была добавлена перелинковка между смежными разделами внутри текста.

Блог

С самого начала раскрутки начата активная работа с блогом. В представленной нише достаточно большое количество информационных запросов, связанных с отделкой, уходом и выбором продукта. Таким образом, за все время написано более 300 уникальных статей.

Статьи в блоге связаны с другими статьями и основными продвигаемыми разделами.

Ссылки

Все время раскрутки ведется работа по размещению качественных обзоров,пресс-релизов и других ссылок с тематических ресурсов. Ссылки размещаются с трастовых ресурсов.

Для ускорения индексации статей в блоге на каждую публикацию размещаются твиты. Большая часть ссылок безанкорная, брендовая. Такие ссылки вместе с качественной внутренней оптимизацией дают стабильный результат в виде топовых позиций по приоритетным запросам.

Ссылки с ежемесячной арендной платой не использовали.

Результат

Результат за первые 3 месяца работы

Результат за 2 года

Выводы

За время продвижения сайт не использовал сомнительных ссылок для продвижения страниц, не попадал под фильтры (панда, пингвины и все фильтры Яндекса обошли нас стороной) и стабильно занимает лидирующие позиции в своей нише.

Долгосрочные стратегии рассчитаны на то, что в первые 3–4 месяца необходимо привести сайт в полный порядок.

Что делать дальше?

По данному проекту необходимо дальше размещать контент и размещать более подробные и качественные технические обзоры на профильных площадках. Подробно анализировать конверсию. Работать над приоритетными страницами.

Важно публиковать ссылки с реферальными переходами. В сети достаточно большое количество обсуждений на профильных форумах. Необходимо составлять отдельные списки с ветками, в которых можно участвовать как эксперту.

Необходимо работать с каналом YouTube. Работать на корректным вывод отзывов и оптимизацией обучающего или разъясняющего видео.

Итого, что делать:

Работа над адаптивной версткой;
Более качественные ссылки и пресс-релизы;
Продвижение канала на YouTube.

Это не единственный кейс в строительной тематике, на который я хочу обратить внимание.

Рекомендую прочитать статью Белый кейс: Увеличение трафика строительного сайта в 12 раз за 4 месяца без использования биржевых ссылок

Остались вопросы?

Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.

livepage.pro

Как развить строительную фирму - Как развить строительную фирму

Повышение прибыльности малого бизнеса в строительстве и околостроительных областях

(как получать больше денег от вашей строительной фирмы)

На этом сайте вы найдете реально работающие проверенные методы, ходы и приемы из области маркетинга, продаж и управления бизнесом. В-основном, то, что вы здесь обнаружите, заточено мной лично под малый бизнес в строительстве.

Только то, что работает. Только простым человеческим языком.

Меня зовут Дмитрий Киреев.

Зачем этот сайт

Моя миссия:

Помочь добросовестным строителям и отделочникам получать больше денег от бизнеса и тратить на него меньше времени и сил.

Если вы работаете по совести, выполняете обязательства перед заказчиками, ведете бизнес честно и хотите добиться в нем больших высот, то я буду рад вам помочь.

Я сам — владелец и генеральный директор небольшой строительной компании. Все, чем я здесь делюсь — это мой опыт применения новых приемов, технологий и убеждений в управлении бизнесом и его развитии.

На сегодняшний день я уже изменил мир строительства и отделки в бывшем СССР тем, что я делаю в этом проекте с 2010 года.

Моя история

Сколько себя помню, я всегда чему-то учился. Старался стать лучше во всем, чем бы ни занимался. «Рос над собой».

Я считаю, что, как только человек прекращает развиваться, он начинает умирать. И пока каждый день только подтверждает это.

Я продолжаю развиваться сам и помогаю развиваться другим.

Видел «как не надо»

Когда-то я работал в небольшой строительной фирме. Сначала — менеджером проектов, потом — руководителем направления и директором по снабжению.

Сейчас эта фирма уже не работает, и я знал, что она обречена, даже когда сам был ее частью.

Владельцы (генеральный и коммерческий директора) обманывали заказчиков, обманывали рабочих и ИТР. Я думаю, они даже обманывали друг друга (по крайней мере, третьего соучредителя — точно).

Я видел ошибки бизнеса, в котором работал, но не мог их исправить, да и не хотел. Но и смотреть, как учредители бегут к пропасти, увлекая за собой всех, кто от них зависит, мне тоже не хотелось.

Я всегда знал, что успешный и долгоживущий бизнес можно построить только на ответственном подходе к делу и полной честности с самим собой (в первую очередь), заказчиками и сотрудниками.

Надо просто хорошо делать свое дело и уметь донести это до потенциальных заказчиков.

И если придерживаться такого подхода, то будет все: репутация, деньги, хорошие отношения с хорошими людьми и та жизнь, которой вы хотите жить.

Два моих директора думали по-другому, и пытались заманить меня на «темную сторону».

Поэтому в один прекрасный день я уволился и ушел в «свободное плавание».

И чтобы усложнить себе задачу, я сделал это не в родном Санкт-Петербурге, а в городе Виндхук, столице Намибии.

Африка

1 января 2009 года я сел в самолет, который отвез меня в Африку.

Мой английский был выше среднего для России, со мной был старый друг, у меня было много энергии и вера в себя. Я знал, что выживу.

Тем более, что денег на обратные билеты у нас уже не оставалось.

Мы запустили одну небольшую компанию, которая кормила нас около 6 месяцев, и дала возможность зарегистрировать и подготовить к запуску еще одну.

За эти полгода я полностью перестроил самого себя, свое отношение к жизни и людям. Я перечитал кучу книг по маркетингу, разобрал огромное количество моделей бизнеса и проработал множество бизнес-тренингов.

Я прогонял все, что считал полезным, через наш микробизнес, и смотрел на результаты.

Мы делали сайты, купоны, продающие визитки, давали объявления в газету и клеили их на столбах.

Мы даже ходили по соседнему району и на плохом английском пытались продавать лично «в лоб».

Это был мой первый бизнес, и я набил на нем столько шишек, что все сейчас и не вспомню.

Озарение

Но тогда я понял главное:

Для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, иметь связи в администрации и больших компаниях, сливать кучи денег для получения заказов и «кидать» рабочих.

Достаточно просто работать на совесть и развивать себя в четырех ключевых направлениях: маркетинг (привлечение клиентов), продажи, менеджмент (управление бизнесом и персоналом) и личная эффективность.

Я проверил это на моем личном опыте построения бизнеса в чужой стране, говорящей на чужом языке и принадлежащей к чужой культуре.

Наш бизнес не приносил нам золотых гор, но позволял выжить в «страшной Африке», которая дала мне бесценный опыт и шрам от удара ножом на лице. Видимо, в качестве платы за науку.

Россия

По личным причинам нам пришлось вернуться в Россию через полгода.

И после всего пережитого и сделанного я был уверен в двух вещах:

У меня есть все, чтобы добиться успеха на Родине.
Работать на кого-то я больше никогда не смогу.

Я вернулся в Санкт-Петербург и начал свой небольшой бизнес в строительстве и отделочных работах. Это было летом 2009 года.

Бизнес работает до сих пор и постоянно развивается, потому что я сам развиваюсь и не планирую останавливаться.

Кроме того, я понял: с тем, что я знаю и умею, я могу помочь коллегам-строителям и отделочникам. Что я и делаю по сей день.

Кому я помог с развитием бизнеса

Некоторые компании, с которыми я работал в разное время и разными способами начиная с 2010 года:

ООО «МеталлКрок», Воронеж;
ООО «ДальСтройСервис», Владивосток;
ООО «Доминанта», Москва;
ООО «ГДС-1», Москва;
ООО «Еврострой», Волгодонск;
ООО «СТК Стандарт», Альметьевск;
ООО “Югра-Север-Строй”, Нижневартовск;
ООО «Квартал», Ижевск;
ООО «МаксиСтрой», Казань;
Дубненский филиал ООО «СДМ», Дубны;
ООО «Петришин-Строй», Москва;
ООО «Интер-Строй», Ульяновск;
ООО «Строительная компания СТС-Волга», Волгоград;
ООО «СТК «ГЕРМЕС», Казань;
ИП Лапшин, г. Хабаровск;
ООО «ШефИнвест», Минск;
ООО «Анфилада», Чита;
ООО «ВИСТА», Белебей;
ООО «РСК-ГОРОД НИЖНИЙ»;
ООО «ТСК «Олд Мастер», Казань;
ООО «АСК Питер», СПб;
СК «Спектр», Орел;
СК «Идеал», Волгоград;
ИП Ушмундин П.А., Москва;
ООО «СипТек», Москва;
ИП Власов А.В., Тула;
СК «Тимбер», Пермь;
ООО «БРЗ»;
ООО «Телефоника», Рыбинск;
ООО «ПСК ТеплоСистемы»;
СПК “ДОМАПЕРМЬ.РФ”;
СК «Дока Дом», Смоленск;
ИП Дерябкин, Краснодар;
ООО «КапиталСтрой», Тамбов

и другие.

Почему я №1

С каждым годом в Интернете появляются новые консультанты и бизнес-тренеры, которые обещают вам золотые горы: кучу заказов, чемоданы денег и роскошную жизнь, причем без усилий с вашей стороны.

Кто-то из них «теряется» после пары месяцев такого самопиара, кто-то задерживается на «подольше».

Не буду говорить ничего плохого ни о ком из них, приведу несколько фактов о себе:

первый в СНГ эксперт в области увеличения прибыли ремонтно-строительных фирм (с 2010 года);
первый в мире строитель, использовавший автоворонку в маркетинге своего бизнеса (в 2011 году), и публично рассказавший о результатах (смотреть видео);
автор более 20 тренингов для строителей и отделочников;
кандидат технических наук с 2006 года;
обладатель патентов РФ;
учредитель и генеральный директор четырех компаний в России и Намибии;
сертифицированный мастер НЛП;
сертифицированный мастер эннеаграммы;
кандидат в мастера спорта по боксу;
счастливый муж и отец.

Что обо мне говорят коллеги-строители и отделочники

Если вы хотите почитать мнение коллег, которым я помог, пройдите по этой ссылке: отзывы о консультациях и тренингах Дмитрия Киреева.

Чем я занимаюсь

Основное мое занятие, которое кормит меня и мою семью — это собственный небольшой бизнес (строительство и наружная отделка: фасадные и кровельные работы).

Я в нем один из двух соучредителей и генеральный директор.

На мне весь маркетинг, продажи, стратегия и обеспечение жизнедеятельности бизнеса.

Параллельно я:

Развитие

Для того, чтобы не отстать от окружающего мира, приходится постоянно развиваться. Чуть сбавил темп — и ты уже в хвосте.

Вот что мне интересно:

бизнес (стратегия, построение, развитие, настройка, продажа, масштабирование);
маркетинг;
менеджмент;
продажи;
эффективная межличностная и групповая коммуникация;
Эриксоновский гипноз;
НЛП;
личностный рост;
психология;
путешествия;
знакомство и общение с интересными людьми.

У кого я учился

Учился и продолжаю учиться у таких мастеров, как:

Что вы найдете на этом сайте

То, что вы здесь найдете, посвящено повышению прибыльности малого бизнеса в строительстве и отделочных работах .

Основные темы:

менеджмент в строительстве и отделочных работах (управление компанией, управление персоналом, стратегическое планирование, показатели и индикаторы);

оптимизация бизнес-процессов в строительстве и отделочных работах;

маркетинг и продвижение компании в строительстве и отделочных работах;

продажи в строительстве и отделочных работах (организация стратегической системы продаж, личные продажи);

личная эффективность руководителя в строительстве и отделочных работах (психология, саморазвитие, таймменеджмент, продуктивность).

Какая-то часть перечисленного выше абсолютно бесплатна. Ее вы можете найти в моем Дневнике, разделе Статьи и разделе Бесплатно.

За что-то придется платить, если вы хотите более серьезных результатов. Обычно это происходит после того, как вы проверили на себе что-то бесплатное и получили любое улучшение в вашем бизнесе: больше денег, больше заказов, больше свободного времени и больше удовлетворения от того, как идут дела. И хотите, чтобы все шло еще лучше.

Если вам и вашему бизнесу нужна помощь, и вы готовы за нее платить, то выберите наиболее подходящий вам вариант:

Программа «Сверприбыльный бизнес в строительстве и отделке»

или

Мой личный коучинг до результата

Как меня найти в Интернете

Мои профили в соцсетях:

Кроме того, связаться со мной можно через форму обратной связи на этом сайте или по электронной почте [email protected].

Желаю вам успеха.

С уважением, Дмитрий Киреев.

dmitrykireev.com

Как открыть хорошую строительную фирму: от нуля до первого миллиона

Сегодня мы расскажем о том, как правильно начинать свой строительный бизнес и какие в этой сфере могут быть подводные камни. Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену. И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес это тяжкий труд и сейчас я объясню почему.

Статья в тему: «Перспективные сферы бизнеса — с чего начать свой рывок!»

Первый этап открытия строительной фирмы — регистрация

Первым делом нам нужно открыть фирму и для этого мы выбираем вид регистрации. Легче всего зарегистрировать фирму как юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно придумать название компании, выбрать место ее расположения, создать уставной капитал и учредителей фирмы. Разберем эти пункты немного детальнее. Название фирмы должно быть уникальным и легко узнаваемым – если немного переделать название конкурента получиться некрасивая ситуация и клиенты, скорее всего, откажутся от Ваших услуг. Место расположения фирмы подразумевает город, в котором будет функционировать Ваша фирма. Уставной капитал это те деньги, которые вложили учредители в фирму, то есть стартовый капитал, который нужен фирме для начального функционирования. Подведем итог пакета документов, нужный для регистрации фирмы: копии паспортов учредителей фирмы, сведенья об месте расположения фирмы и основном роде деятельности, а так же информация об уставном капитале и способе его формирования. Регистрацию можно пройти самому, а можно заплатить специальной конторе и она сама все выполнит. Цена вопроса – 3000 рублей.

Сфера деятельности и разрешения

Не стоит думать, что если Вы открываете строительную фирму, то строить и ремонтировать сможете все и сразу. Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов. Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, все равно не потянете, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы. Мы такими не станем, верно? Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений. Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.

Статья в тему: «Какой прибыльный бизнес выбрать и с чего начать?»

Оборудование и техника

Хочется сразу сказать, что ни одна мелкая строительная фирма не может сама себя обеспечить всей техникой для ремонта или стройки. Основная проблема заключается в высокой цене специализированной техники, без которой работу не выполнить. Средняя цена всей техники и оборудования для строительной фирмы – 20 тысяч долларов и это минимальное количество всех единиц для работы одной бригады работников. Если же бюджет уже израсходован, а фирме все еще нужна бетономешалка или другая техника, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Лизинг это, фактически, аренда чего-либо. Иногда будет дешевле взять в аренду экскаватор, чем покупать его для одноразового использования. Добавим в список расходов 20 тысяч долларов – на покупку автомобиля для бригады работников и всего оборудования.

Кадрый — важная составляющая строительной фирмы

Фирма у нас маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу. Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.

В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.

biz-anatomy.ru

Как раскрутить строительный бизнес