В январе российская платформа создания сайтов Nethouse перешагнула очередной рубеж – на ней сделано 800 тысяч сайтов. Андрей Ермак, директор по маркетингу Nethouse, рассказал, как быстро проверить бизнес-идею, запустив одностраничный сайт.

Главный страх начинающего предпринимателя

Часто начинающие предприниматели никак не могут открыть свой бизнес из-за страха, что он «не выстрелит».

На самом деле необязательно иметь большой бюджет для запуска проекта. Можно для начала протестировать нишу, даже не имея товара в наличии или сотрудников для предоставления услуг.

Тестирование ниши — это возможность понять, стоит ли начинать бизнес на выбранном рынке, избежав при этом существенных затрат или финансовых рисков.

Примеры ниш:

товары из Китая;
сельскохозяйственные товары;
грузоперевозки;
ремонт квартир или автомобилей;
маникюр, косметология и массаж;
организация свадеб и других мероприятий.

Что даёт тестирование ниши

Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:

оценить количество поступающих звонков и заявок;
получить обратную связь от клиентов;
лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.

На Nethouse сегодня работают тысячи самых разных лендингов. Вот несколько примеров:

ushakov-clinic.ru — хирургическая клиника

razborkaford.nethouse.ru — продажа картошки

газтехника-самара.рф — поставка газового отопительного оборудования

Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.

Этапы тестирования бизнес-идеи

1. Выберите нишу для тестирования

Например, организация свадеб в Санкт-Петербурге.

2. Создайте лендинг

Например, с помощью конструктора сайтов Nethouse. В нём это не сложнее заполнения страницы в соцсети. Для начала зарегистрируйтесь и выберите шаблон «Лендинг».

3. Заполните ваш новый лендинг информацией

Вам понадобятся:

Продающий заголовок.

Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге «под ключ».

Уникальное торговое предложение. Такое описание вашего товара или услуги, которое должно отвечать на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»

Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Свадьбу, которая запомнится и Вам, и Вашим гостям на всю жизнь? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!

Красивая фотография. А лучше – несколько фотографий товара или процесса оказания услуги, спрос на которые вы хотите проверить.

Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»

Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.

Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.

Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с ними при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.

Пример: Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно! И кнопка: «Организовать свадьбу».

Блок с фото и видео. Для некоторых лендингов, например, посвященных организации мероприятий, это просто необходимость.

Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, скайп, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.

4. Зарегистрируйте и подключите домен

Домены в зонах .RU или .РФ в сервисе Nethouse.Домены можно приобрести за 49 рублей в год.

В результате у нас получился вот такой лендинг — свадьба178.рф. Адрес сайта отлично читается и запоминается, а страница содержит всю необходимую информацию.

5. Подключите виджеты

Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» и «Обратный звонок», которые позволяют увеличить конверсию лендинга. Почти все виджеты для онлайн-консультаций имеют бесплатную версию.

6. Запустите контекстную рекламу

Тестовая рекламная кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords нужна для быстрого получения трафика на лендинг.

7. Принимайте заявки и звонки с сайта

Если товара в наличии нет, можно говорить клиентам, что следующая поставка будет через какое-то время и записывать их в «лист ожидания».

Если клиенты согласились подождать, вы сможете организовать доставку заказа через посредников. А если отказались – вы просто отмечаете для себя, что спрос есть и что наличие товара для немедленной покупки на этом рынке очень важно.

Особенности быстрого запуска

Несложную страницу для теста рыночной ниши можно сделать за 2-3 часа.

Большую часть времени подготовки лендинга займет поиск картинок и написание текста. Если же информация и изображения у вас уже есть, то всё будет еще быстрее.

Нужно учесть, что после покупки и активации домена информация о нём распространяется по сети от 4 до 48 часов, поэтому запустить ваш лендинг сразу после создания не получится – придётся подождать, пока серверы обменяются информацией. Это время можно использовать, чтобы начать настройку контекстной рекламы.

Создание лендинга на Nethouse сродни заполнению страницы в социальной сети. Для этого не требуются знания в области программирования и помощь специалистов. Но если заниматься этим самостоятельно не хочется или нет времени, можно обратиться в сервис Nethouse.Агенты, где мы собрали контакты тех, кто может помочь вам сделать лендинг.

Посмотрите портфолио и отзывы о работе специалистов, а потом договоритесь с тем, кого выберете, о стоимости работы. В среднем она составляет 4-7 тысяч рублей за несложный одностраничный сайт. И дальше вносить изменения можно самостоятельно.

Подводим результаты

Если во время тестирования заявки от клиентов пошли, можете спокойно заказывать товар или начинать оказывать услуги. Если же ни звонков, ни заявок не было, значит, скорее всего, спроса на данный товар или услугу нет и начинать бизнес на этом не стоит.

В этом случае не отчаивайтесь. Протестируйте другую нишу, и удача обязательно придёт.

Те, кто прошёл весь процесс, получили в итоге работающий сайт и многие из них – прибыльный бизнес.

На сайте Nethouse можно посмотреть фотографии пользователей и изучить созданные ими страницы и сайты – для бизнеса, трудоустройства или в качестве хобби.

Посмотреть сайты »

P. S. Если вы уже работаете с платформой Nethouse, то перенести контакты клиентов и начать делать email-рассылки в UniSender – очень просто. Модуль интеграции для Nethouse позволяет перенести пользователей сайта в UniSender и начать рассылать им полезные письма.

www.unisender.com

Как найти свое любимое дело и нишу для бизнеса: простая инструкция

Если вы уже прошли 100500 тренингов по поиску своего предназначения и сильных сторон, но так их и не нашли, то эта статья для вас.

Вы узнаете самый простой и действенный способ, как найти любимое дело и нишу для бизнеса. Поверьте мне, я вбухал кучу денег в тренинги и курсы по выбору дела и ниши, но лишь эта инструкция помогла мне больше всего.

Давайте приступим.

Для тех, кто больше любит видео:

Но прежде еще одно замечание. Я считаю, что в вопросах поиска ниши, все поставлено с ног на голову. Люди сначала ищут какое-то мифическое предназначение, а потом начинают что-то делать.

Это не правильно. Нужно действовать наоборот.

Сначала делать, а потом уже анализировать – твое это предназначение или нет. Сначала действия, а потом уже «поиски».

Потому что 97% выпускников курсов по поиску предназначения так ничего и не делают. Поэтому давайте договоримся так: вы изучаете инструкцию и действуете. Других секретов по поиску ниши нет.

Я предоставлю в Ваше распоряжение достаточной простой и легкий в исполнении алгоритм, состоящий из четырех шагов.

Но пусть простота и легкость этого алгоритма Вас не смущают – он на самом деле является мощным и эффективным, и обязательно поможет вам справиться с возникающими трудностями, если, конечно, вы станете добросовестно выполнять все то, что от вас требуется.

Что ж, начнем. Для того чтобы произвести монетизацию имеющихся у Вас знаний и увлечений, Вам понадобятся два чистых листа бумаги. На текущий момент это самые эффективные и необходимые нам инструменты.

Каждый раз этот алгоритм поиска любимого дела доказывал свою эффективность, причем работал вне зависимости от страны, континента и иного географического, либо экономического, социального и прочего положения того, кто пробовал его применять на собственном опыте.

Именно используя этот алгоритм я нашел свое призвание и свою нишу. Поэтому отнеситесь к его исполнению как можно более серьезно, ответственно и добросовестно. Готовы?

Отлично, тогда мы приступаем.

Шаг номер один.

Сначала берите в руки первый чистый лист бумаги. На этом листе Вы должны подробно, конкретно и как можно более полно изложить ответ на следующий вопрос:

Что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?

Не спешите с ответом. И уж тем более не спешите орать: Я НИЧЕГООООО НЕ УМЕЮЮЮЮЮ И ВЕЗДЕ У МЕНЯЯЯЯ ПЛОХООООО! Потому что это будет откровенной неправдой.

Еще раз говорю – внимательно и тщательно (без волнения, паники и суеты) обдумайте ответ на этот вопрос и перепишите ВСЕ, что Вам придет в голову.

Но Ваше мнение о хорошести себя самого в той или иной сфере должно быть взвешенным и обоснованным, а не надуманным.

Оно должно иметь под собой веские основания, а не болтаться в воздухе и не возникать на пустом месте. Ибо это первый шаг, и он самый важный. Ошибки на этом шаге обрекают на неудачу все, что за этим последует.

Но с другой стороны, вне зависимости от того, в какой сфере Вы хорошо справляетесь с нужными задачами, в какой сфере у Вас все хорошо получается, Вам следует записать эту сферу.

Какой бы никчемной, невостребованной и нелепой она бы Вам ни казалась на первый взгляд.

Внимательно все это обдумайте и опишите на первом чистом листе бумаги.

Например:

Вы хороший учитель (преподаватель)? Так и запишите, естественно, конкретизируйте при этом, чему Вы лучше всего учите и что лучше всего преподаете.
Вы хороший супруг (супруга)? Так и запишите.
Вы хороший наставник в том или ином деле? Отлично, пишите.
Вы – хорошо организованный человек? Так и пишите.
У вас очень хорошо получается составлять детальные пошаговые планы на основе общей информации? Пишите.

И так далее, и так далее, и так далее.

Перепишите на этом листе бумаги все, абсолютно все, что может входить в состав ответа на указанный вопрос.

Еще раз подчеркиваю: вне зависимости от того, насколько малозначительной и несущественной Вам может показаться та или иная сфера – Вам обязательно нужно переписать их все.

Лучше всего использовать метод мозгового штурма. Выберете спокойное место и время, задайте себе этот вопрос и пишите все, что придет вам в голову, без обдумывания.

На самом деле это не только нетрудный, но и достаточно приятный и восхитительный процесс.

Поэтому, не раздумывая и не сомневаясь, попробуйте выполнить этот первый шаг. Просто возьмите и сделайте это – и Вы будете поражены тому, что у Вас все получилось.

Важное замечание: Вы должны писать все, что приходит Вам в голову относительно того, в чем Вы хороши, не останавливаясь.

Не переживайте о том, что можете написать что-либо неконкретно или в общих чертах (либо наоборот – слишком узко, без обобщения). Все это можно будет отредактировать потом.

Сейчас просто пишите, пишите и пишите, не прерывайте потока своей мысли. Как только вы сосредоточитесь на ответах на данный вопрос – пусть эти ответы выплеснуться из вашей головы на бумагу.

Ни на что не отвлекайтесь, будьте максимально честны и откровенны с самим собой – ведь кроме Вас никто этих записей не увидит, следовательно, нечего страшиться, нечего стесняться и некого бояться.

Просто пишите, пишите и пишите.

Даю вам лимитирующую установку – не останавливайтесь до тех пор, пока не напишите как минимум 40 вариантов ответа на данный вопрос.

Вас может испугать эта цифра, но это только первое впечатление. Как только вы возьметесь за выполнение поставленной задачи и с головой окунетесь в процесс, то поймете, что это вполне реально.

Более того, если Вы отнесетесь к этому заданию со всей сосредоточенностью, скрупулезностью и добросовестностью, Вы сможете написать гораздо больше пунктов, чем та цифра, которую я Вам только что порекомендовал.

Шаг номер два

Вы задаете тот же самый вопрос, но теперь уже не самому себе, а окружающим Вас людям – друзьям, родным, знакомым и т.д.

Как ты думаешь, что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?

Кому угодно, кто сможет Вас правильно понять и дать объективный ответ на этот вопрос. Ибо в ходе первого шага Вы экзаменуете себя самого, но всецело полагаться на собственное мнение вряд ли целесообразно.

Из опыта: этот самый трудный момент: спросить других людей об этом. Но именно ответы других людей стали для меня самым полезным шагом из этого упражнения.

Необходимо чтобы данное мнение было подтверждено мнениями других людей, которые хорошо Вас знают и могут указать на те сферы, в которых Вы действительно хорошо проявляете себя.

Знаете, как делал я? Я просто доставал свой мобильный телефон и обзванивал всех, кто там есть, и кто действительно может знать меня хорошо.

Более того, окружающие Вас люди могут указать Вам на те сферы, о которых Вы совершенно не подумали.

Такое случается довольно часто. Ибо в большинстве случаев, если Вы на самом деле хорошо что-то делаете в какой-либо сфере, то можете попросту не замечать этого.

Данная черта Вашего опыта, Вашей личной практики может казаться Вам настолько естественной, что Вы не усмотрите в ней ничего особенного, тогда как для других людей это видно невооруженным взглядом.

Поэтому мнение окружающих Вас близких людей не только подкорректирует Ваш список, составленный в ходе выполнения первого шага, но и сможет существенно его дополнить.

Задайте им этот вопрос, а затем тщательно записывайте полученные ответы.

Опрашивайте своих близких и записывайте ответы до тех пор, пока, как и в ходе выполнения первого шага, у Вас не наберется как минимум 40 вариантов.

Опять же – Вы можете собрать большое количество самых разных ответов, если Вы добросовестно отнесетесь к выполнению этого упражнения, их окажется не 40, а возможно 80, сотня, а то и две-три сотни….прекрасно, чем больше их будет – тем лучше, главное – не опускайтесь ниже рекомендованной цифры.

Итак, теперь у Вас есть два исписанных листа бумаги. На первом листе переписано то, в чем Вы сильны, по Вашему мнению.

Этот список составлен исходя из Вашей личной самооценки, Вашего мнения о собственном опыте, Ваших чувств, увлечений и пр.

Второй лист бумаги представляет собой такой же список, но составленный по данным из других источников – по мнениям окружающих Вас близких людей относительно того же самого вопроса.

Третий шаг

Третий шаг заключается в том, чтобы внимательно сравнить пункты, имеющиеся в первом списке с пунктами, которые имеются во втором.

Ваша задача на данном этапе – выявить три пункта, которые совпадают в обоих списках.

Запомните данную цифру – три пункта, именно три пункта, не больше и не меньше.

Проще говоря, сравните первый список со вторым и найдите три сферы, в которых Вы на самом деле хороши – как, по Вашему мнению, так и по мнению окружающих.

Запишите каждую из данных сфер на отдельном листе бумаги. Естественно, каждая из этих сфер деятельности должна привлекать Вас, радовать Вас и заряжать энергией и энтузиазмом.

Каждая из данных сфер должна представлять собой Ваше увлечение, то, что Вам нравится делать и плюс к этому хорошо у Вас получается.

Знаете что было у меня? Умение систематизировать и структурировать информацию, умение ее просто доносить и общение по-доброму.

Именно на этих сильных сторонах я и строю свой инфобизнес. И, кстати сказать, на этих же чертах я бы мог простроить и любой другой бизнес. Просто в то время я наткнулся на инфобизнес.

Полный чек-лист по запуску своего инфобизнеса читайте здесь.

И СТАЛ ДЕЛАТЬ. У меня не вспыхнула неоном надпись в голове «Твое предназначение быть инфобизнесменом» — нет, такого не было.

Я просто стал пробовать разное, опираясь на свои сильные стороны. И инфобизнес хорошо зашел.

Смотрите, важный момент, если окружающие Вас люди признают, что Вы что-то хорошо делаете, но делать это Вам не доставляет никакого удовольствия – такую сферу нельзя класть в основу собственного бизнеса.

Нужная тема, нужная сфера деятельности должна увлекать Вас, нравиться Вам настолько, что если Вы станете заниматься этим круглыми сутками подряд, Вы не будете уставать, скучать и испытывать отрицательные эмоции от самого факта работы в нужном направлении.

Итак, сравнивая первый и второй список, Вы определяете три совпадающие в обоих списках сферы, которые Вас при этом сильно увлекают и работа, в которых не будет доставлять Вам дискомфорта, расстраивать, нервировать и утомлять Вас.

Каждую из таких сфер мы записываем на отдельном листочке и на этом третий шаг можно считать выполненным.

Четвертый шаг

Перед Вами три листочка, на каждом из которых записана увлекающая Вас сфера деятельности, в которой Вы очень хорошо себя проявите.

И теперь Ваша задача состоит в том, чтобы из этих сфер выбрать ту, к которой Ваша душа лежит в большей степени – именно эта сфера и станет Вашей профессиональной специализацией, которая принесет Вам в собственном бизнесе и первый доллар, и все последующие.

Вот и весь секрет, вся хитрость, весь алгоритм и вся методика. Это на самом деле несложно, просто и увлекательно, и я не вижу никаких причин для того, чтобы откладывать дело в долгий ящик.

На самом деле, после того, как вы выберете свою сферу деятельности, работа только начинается, но эта будет очень приятная работа и с мотивацией у Вас не будет никаких проблем.

Теперь нужно проверить вашу нишу на востребованность

Вы сделали все, о чем говорилось выше и выбрали то, в чем вы сильны! Отлично! Давайте проверим – а имеет ли эта идея спрос.

Что нужно сделать?

Яндекс. Вордстат

Первым делом составьте список ключевых слов, которые характеризуют вашу предполагаемую нишу заработка в интернете. Минимум 30.

Затем проверьте количество запросов по этим словам, в яндекс. вордстат.

Если запросов мало – идея может оказаться не такой востребованной, как вы думали. А сколько это мало? Если запросов в месяц менее 1000 – стоит подумать над выбором другой ниши или, что гораздо лучше, более тщательно подобрать ключевые слова.

Допустим, вы нашли запрос с высокими показателями.

Анализ сайтов

Далее – вводим ваши ключевые слова в поиск и анализируем первых 50 сайтов из выдачи: сколько там контента по теме, есть ли рассылка, что продают, есть ли контакты продавца, какова посещаемость сайта, с кем обмениваются ссылками.

Если все это представлено хорошо – значит, тема востребована. Если сайтов мало – значит, в нише нет спроса. Далее.

Контекстная реклама

Опять вводим ваши ключи в поиск. На этот раз смотрим на контекстные объявления: сколько их, что продают. Если объявления есть, значит – есть спрос на товар.

Форумы

Теперь переходим к работе с форумами. Находим пару форумов сходных с тематикой вашего планируемого продукта. Достаточно просто добавить к нашему исходному запросу слово «форум» и прошерстить выдачу.

Находим в этих форумах нужные схожие с нашим продуктом темы, изучаем их: что люди говорят, какие вопросы задают, что им интересно по этой теме – это уже готовые главы вашего продукта.

Конкуренты

Теперь переходим к конкурентам. Если их нет – это повод задуматься, значит, ниша не востребована.

Изучаем рекламные материалы их продуктов, их продающий текст, связываемся с людьми, которые оставили отзывы, чтобы выяснить, что им понравилось, а что нет.

Опросы

Еще один эффективный способ выяснить спрос на товар — это опросы.

Вы можете делать их у себя на сайте, в соц. сетях, на форумах. Задавайте вопросы типа: интересен ли вам будет такой продукт, сколько бы вы за него заплатили и прочее. В благодарность за ответы давайте людям ценный бесплатный бонус.

Чем более ответственно вы подойдете к выбору ниши инфобизнеса, тем большую прибыль вы получите. Не стоит пренебрегать советами, которые вы узнали выше.

Реальное тестирование ниши.

Это тестирование нужно проводить, если вы решили создавать информационный продукт!

Вы уже знаете, что нам понадобятся – платный и бесплатный продукт. Как создать офферы для таких товаров, читайте здесь.

То, что я сейчас расскажу, нужно сделать еще до создания бесплатного продукта.

Нам нужно узнать, будет ли на него спрос, чтобы не выполнять работу по созданию и продажам продукта, который никто не будет покупать.

Как это сделать? Очень просто. Вы делаете страницу захвата с описанием пока еще не существующего бесплатного продукта, например, по плетению бисером, вешаете на нее форму подписки, а затем даете контекстную рекламу.

Как привлекать трафик для инфобизнеса я писал здесь.

Или вместо формы подписки это может быть группа в социальной сети и реклама в социальной сети.

И смотрите – будут ли люди подписываться на вашу бесплатность и вступать в группу.

Если да – значит, спрос есть и можно работать в этой нише. Если нет – значит, нужно искать другую нишу и так же ее тестировать.

Вот и весь секрет, как найти свое любимое дело и нишу для бизнеса.

Ну и, конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях.

Вам плюсик в карму, а людям польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Оцените материал: (29 оценок, среднее: 4,48 из 5) Загрузка...

andreytsygankov.com

Онлайн-школа: проверяем нишу на прибыльность

Алексей Стрельцов, директор по развитию Акселератора ACCEL, — о критериях выбора ниши для онлайн-школы, пользе конкуренции и ценностях, без которых продукт не будет продаваться. Статья подготовлена на основе выступления и презентации эксперта на онлайн-конференции ACCEL «Акселерация 20/18».

Онлайн-образование становится привлекательной сферой не только для новичков в бизнесе, но и опытных предпринимателей. Тем, кто открыл свою онлайн-школу три месяца или полгода назад, удаётся выйти на суммы до 1 млн рублей. Достаточно привести несколько примеров: онлайн-школа развития способностей мозга зарабатывает в месяц 800 тыс. рублей, курсы моделирования одежды и создания бренда приносят 500 тыс. рублей, а обучение выпеканию имбирных пряников позволяет зарабатывать её основателю до 1 млн рублей. И это только начало пути.

У опытных предпринимателей месячная выручка куда более серьёзная и выражается десятками миллионов. Так, например, денежный показатель онлайн-школы отношений — 25 млн рублей, онлайн-школы рисования — 20 млн рублей, а школы по психологии — 10 млн рублей. Акселератор онлайн-школ ACCEL приносит 50 млн рублей в месяц!

Чем можно объяснить такой коммерческий успех? Прежде всего спецификой формата.

Преимущества онлайн-школы как бизнеса

В отличие от всего остального бизнеса онлайн-школы имеют много выгодных особенностей. Именно они и позволяют стартовать относительно легко и быстро.

Самое главное — вам не надо быть экспертом в какой-либо узкой сфере. Вы можете вообще ничего не знать, но при этом зарабатывать! Правда для этого вам придётся стать организатором и продюсером эксперта, чтобы развивать вместе с ним онлайн-школу. На вас лягут все вопросы, связанные с привлечением в проект нужных людей (технической команды, маркетолога и др.) и координацией процесса.

Читайте также: кейсы резидентов Акселератора онлайн-школ ACCEL

Другое важное преимущество онлайн-школы как бизнеса — это возможность работать в интересных нишах и с удобным продуктом. Если у людей есть спрос на то, что вы предлагаете, вас ждёт успех.

Другие отличия бизнеса в онлайне:

Низкий порог вхождения — можно стартовать даже с нуля.
Невысокие затраты на оплату труда: вы можете привлекать в проект специалистов из регионов.
Высокая маржинальность — до 60%.
Высокий спрос, который нужно кому-то удовлетворить.
Быстрый старт — 2 недели.

На какой нише онлайн-школы остановиться: критерии выбора

Чтобы выбрать перспективную нишу для своей онлайн-школы, постарайтесь ответить на следующие вопросы:

1. Есть ли в онлайне конкуренты в нише, которая мне интересна?

Если конкуренты есть, это очень хорошо. Значит, вам имеет смысл идти именно в эту нишу, но при условии, что у вас всё в порядке с маркетингом и вы готовы предложить продукт, который заметно лучше.

Почему не стоит бояться конкурентов?

Конкуренты уже сделали самую тяжёлую работу — они подготовили для вас почву на рынке и хорошо поработали с целевой аудиторией. Они объяснили ей все, что важно для бизнеса в онлайне, и развеяли мифы — начиная с элементарных вопросов о том, безопасно ли платить карточкой онлайн, до специфики и возможностей обучения через интернет.

Благодаря конкурентам вы начинаете работать с аудиторией, которая понимает, что можно учиться онлайн. Она уже попробовала этот формат, а значит, готова купить что-то подобное, но лучше. И вы это лучшее можете ей предложить.

Конкуренция — это показатель спроса. Там, где есть спрос, можно сделать своё предложение.

2. Есть ли офлайн-конкуренты в этой нише?

Если подобные курсы уже проходят в офлайне, то это хороший знак. Ещё несколько лет назад были очень распространены курсы рисования и изучения английского. Люди куда-то приходили для получения новых знаний. Можно только догадываться, сколько людей не могли обучаться таким образом только потому, что находились в других городах. Но появился новый формат, который оказался гораздо удобнее и продемонстрировал эффективность, — курсы рисования и английского онлайн.

3. Есть ли релевантные запросы в Яндекс.Вордстате?

Этот ресурс выдаёт статистику ключевых слов и позволяет оценить, какое количество людей ищет запросы, тематически связанные с нишей онлайн-школы. Запросы могут быть очень разными. Просто подумайте о том, как люди могут спрашивать о какой-то нише? Например, если вы задумываетесь об открытии онлайн-школы для молодых мам, то недостаточно будет просто забить в Яндекс.Вордстате фразу «школа молодых мам», вам нужно вводить все запросы, так или иначе связанные с темой: «как купать ребенка», «как пеленать ребенка» и т.д. Если в широких нишах запросов будет больше 5000, то это очень хорошо.

4. Какова реакция на тематические видео на YouTube? Сколько просмотров, комментариев?

YouTube позволяет мониторить ситуацию и наблюдать за реакцией людей. Если какие-то видеоуроки там уже есть, то можно смотреть, как люди проявляют свой интерес к ним.

5. Обсуждают ли нишу на тематических форумах?

Важно оценить активность и поведение пользователей. Если есть движение, если люди пытаются найти ответ на свои вопросы по теме, значит, перспектива есть.

В какие онлайн-школы гарантированно идут учиться

Многих может отпугнуть наличие большого объёма информации в сети по какой-то теме. Зачем открывать онлайн-школу, думают они, если можно найти много бесплатных видео на YouTube, а на форумах уже опубликованы все ответы и комментарии?

Но мало кому приходит в голову, что людям нужно другое. А нужно им следующее:

1. Обратная связь

Можно посмотреть много бесплатного видео на YouTube, но один ролик может противоречить другому. Тот, кто ищет информацию сам, часто путается и не может систематизировать полученные знания. Эту проблему можно решить только с помощью обратной связи. Если вы сможете её обеспечить, в вашу онлайн-школу придут учиться.

2. Пошаговость действий

В интернете даётся разрозненная информация. А люди очень ценят системный подход по принципу «от простого к сложному». Обучение в онлайн-школе должно строиться именно по этому принципу.

3. Сообщество

В интернете человек всегда остаётся со своими вопросами наедине. Онлайн-школы, наоборот, объединяют вокруг себя людей с одинаковыми проблемами. В результате образуется тусовка близких по духу людей, которые могут спрашивать друг у друга советы, обмениваться мнениями, мотивировать.

Имейте в виду, что даже если все перечисленные выше критерии выполняются, не обязательно онлайн-школа выстрелит. Всё нужно тестировать, а критерии — это всего лишь маячки, которые указывают верное направление.

Не стоит также забывать о том, что важную роль в успехе онлайн-школы играет личность эксперта. Как он преподаёт? Какая у него методология? Приятный ли у него голос? Как он выглядит? Люди выбирают не только сам курс, но и человека, который его представляет.

Четыре меганиши, в которых можно развернуться

Если вы новичок, присмотритесь к нише заработок / профессия (повышение квалификации). Например, сейчас есть высокий спрос на людей, которые умеют вести группы и настраивают рекламу в соцсетях. Курс, который готовит таких специалистов, может условно называться «Стань менеджером соцсетей».

Цену на него нужно назначать в зависимости от того, как быстро человек, получивший у вас знания, сможет окупить вложенные в обучение деньги. Допустим, если ведение одной группы в соцсетях стоит 15 тыс. рублей, то адекватной ценой за курс будет 30-40 тыс. рублей. И этот продукт будет очень хорошо продаваться. Главное — дать людям инструмент, с помощью которого они смогут зарабатывать деньги. Они должны понимать, что получение каких-то знаний кардинально изменит их жизнь.

Если вы уже являетесь обладателем онлайн-школы, присмотритесь к нише профессий и изучите ее получше. В Акселераторе есть резидентка, которая смогла за счёт этой ниши усовершенствовать свою онлайн-школу по обучение выпеканию имбирных пряников. Она стала учить не только печь пряники, но и зарабатывать на продаже имбирных пряничных домиков.

Например, если у вас онлайн-школа йоги, попробуйте дополнить курс информацией в духе «стань инструктором по йоге и зарабатывай на этом».

Другая меганиша — красота и здоровье. К ней относятся все вопросы, связанные с одеждой, макияжем, внешним видом, здоровой кожей, ногтями и т.д. Это многомиллионная ниша, которая может менять направление в зависимости от фокуса.

Так, онлайн-школа йоги может поставить цель научить человека быть красивым и здоровым, а может фокусироваться на обучении человека тому, как стать инструктором. И это будут разные ниши.

Третья меганиша — это отношения. Сейчас большой популярностью пользуются онлайн-школы на тему «как найти мужчину своей мечты». Как показывает практика, они зарабатывают в месяц до 25 млн рублей.

Но к нише отношений также относятся эзотерика, личностный рост, отношения родителей и детей и другие темы.

Есть еще одна популярная меганиша — хобби. К ней как раз относится онлайн-школа рисования. В это трудно поверить, но некоторые люди в год тратят на обучение рисованию по 300 тыс. рублей. Другой пример — онлайн-школа тортов, которая в месяц приносит 8 млн рублей. Эти кейсы свидетельствуют о том, что люди готовы инвестировать деньги в хобби.

Отдельно стоит сказать о таком приеме, как стык ниш. Например, вы можете нишу хобби прикрутить к нише заработок / профессии и в результате увеличить чек и больше зарабатывать.

Автор: Яна Аржанова

Какие ниши для онлайн-бизнеса наиболее перспективны на ваш взгляд? Пишите в комментариях к статье свои идеи. Задавайте вопросы Алексею Стрельцову — он обязательно на них ответит!

the-accel.ru

Как проверить нишу на прибыльность

Одно из золотых правил бизнеса звучит следующим образом: “хороший продукт вытерпит плохой маркетинг, но хороший маркетинг не поможет плохому продукту”.

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность.

Перед тем как протестировать нишу, стоит понять, на чем вы концентрируетесь: на продукте или на бизнесе. Вот парикмахер, и он умеет хорошо стричь людей, но совершенно не обладает навыками, необходимыми для построения бизнеса, однако ему очень хочется начать свой бизнес. Он концентрируется на продукте.

А вот есть предприниматель, который хорошо знает бизнес-процессы, но совершенно не разбирается в услуге, которую планирует продавать, — в парикмахерском искусстве. Он концентрируется на бизнесе.

Уходить в продукт, но не концентрироваться на бизнесе, или концентрироваться на бизнесе, но не знать продукт — это две крайности, которых следует избегать.

А для эффективного запуска своего дела, необходимо иметь две компетенции: отлично разбираться в продукте, любить его и уметь делать бизнес.

Поэтому, если вы планируете начать свое дело в нише флористики, сначала пойдите в компанию и поработайте, посмотрите на все процессы изнутри, а уже затем запускайте бизнес.

Определиться с выбором ниши вам поможет наш материал «Как выбрать нишу для бизнеса».

Большинство начинающих предпринимателей думают, что прибыльные ниши для бизнеса — это те, в которых дешево продают свой продукт, и что именно это интересно клиенту.

В этом они допускают большую ошибку, потому что не могут знать, что происходит в голове у клиента.

Если предприниматель так рассуждает, то он пытается ответить за клиента. То есть, находясь в точке А, он думает о том, как ему поступить в точке Б. И это понятно: любой начинающий бизнесмен хочет обезопасить себя от возможных неудач и потерь.

Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать, необходимо пойти и просто протестировать свои идеи и понять, насколько прибыльна ниша. Сделать это можно несколькими способами.

Способ №1, как проверить нишу. 1000 человек на сайт. Чтобы быстро протестировать свою нишу, вовсе не обязательно закупать партию товара у поставщиков. Даже категорически не рекомендуем делать это. На данном этапе важно понять, нужен этот товар людям или нет. Поэтому создайте сайт или лендинг, приведите на сайт 1000 человек.

Следует обратить внимание на следующие элементы сайта, которые обязательно должны быть:

1. Товар. Человеку, который посещает сайт, должно быть понятно, что вы продаете. 2. Контакты. Обязательно указывайте номер телефона и email, посетитель должен знать, куда ему звонить. 3. Акция. Клиенту должно быть интересно ваше предложение. 4. Блок захвата. На сайте должен быть блок, куда вписывать данные для оформления заказа. 5. Социальное доказательство — отзывы.

Если эти 5 элементов предусмотрены, то продажи обязательно будут. После того, как клиенты оформили заказы, обязательно следует с ними связаться и спросить, почему они купили этот товар, или почему не купили, или почему оставили заявку, но не купили. Это столкнет вас с реальностью и вы точно будете знать, чего хотят ваши клиенты.

Способ №2. 20 целевых клиентов.

Найдите 20 человек, которым может быть интересен ваш продукт. Спрашивайте у знакомых, просите рекомендации, затем назначьте встречу этим людям и просто поговорите с ними.

Расскажите им, что у вас есть такой товар и узнайте, интересен ли он им. Не нужно пытаться продавать, вы просто обращаетесь за советом. Так вы выясните, пользуется ли товар, который вы планируете продавать, спросом и что о нем говорят люди, которым этот товар мог быть интересен.

Не бойтесь того, что ваш продукт не вызовет интереса у потенциальных клиентов, потому что лучше вы это выясните сразу, перед тем как закупить товар и арендовать магазин.

Способ №3 Avito.

Это самый недорогой способ протестировать нишу. Вы размещаете объявления на сайте Avito так, будто продает товар реально существующий магазин.

Обязательно пишите продающие тексты так, как будто от этих продаж зависит прибыль вашего магазина. Так вы более четко увидите реальную картину. В объявлении давайте гарантию на товар.

Если у вас ниша широкая и товаров много, то выберите из них 3-5 ходовых товаров. Укажите телефон и е-мейл для связи.

После того, как вы запустили рекламные объявления и стали получать звонки от клиентов, то можете просто сказать клиентам, что товар в данный момент закончился, но вы ожидаете поступление через пару недель и предложите клиентам подождать.

Если люди согласятся ждать и вы выясните, что для вас эта ниша прибыльная, то позже найдете поставщиков и выполните заказ.

Способ №4. Рекламные кампании Google Adwords, Яндекс.Директ.

Создайте лендинг и рекламные кампании на свой сайт в Яндекс.Директ. Запустите рекламу и ждите результата.

Следует экспериментировать с текстами объявлений для разных площадок, чтобы понимать, где находится больше вашей целевой аудитории.

Обязательно фиксируйте количество звонков и площадки, с которых вам звонили. Вы можете напрямую спрашивать, где клиенты нашли объявления, либо оставлять разные номера телефонов для разных площадок.

Фиксируйте для себя максимальное количество информации о клиентах и их вопросах, которые у них возникают. Если клиент интересуется возможностью получения скидки, то поинтересуйтесь, за какую цену он бы хотел приобрести товар, какая скидка его бы устроила. После того, как найдете поставщиков, проанализируйте, реально ли такая скидка может повысить объем оборота, или будет вам невыгодна.

Прибыльные ниши вы увидите сразу по количеству звонков и заявок, оставленных на сайте. Выбирайте то, что вам нравится и действуйте!

Если же у вас уже есть идея для бизнеса, или вы только задумываетесь о создании собственного дела, то приглашаем вас попробовать свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

Статья была интересна для вас? Тогда ставьте лайк и делитесь с коллегами!

bizcase-lab.ru

Как протестировать нишу для бизнеса без денег

Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи