(Старайтесь вести позицию лидера, и первым задавать вопросы, по ходу общения, по ситуации. Можно спросить: где человек живёт, есть ли семья, дети, внуки, есть своя квартира. В общем о жизни, чтобы расположить к себе собеседника и вызвать доверие к себе.)

— Чем интересным занимаетесь в интернете? (ждёте ответ)

— Как давно в проекте или в компании? (ждёте ответ)

— Вы пришли на продукт или на бизнес? (ждёте ответ)

— Какие преимущества вы увидели в компании или проекте? (ждёте ответ)

— Вы строите команду? (ждёте ответ)

— Сколько человек в команде? (ждёте ответ)

— На какой чек вы вышли с такой командой? (ждёте ответ)

— Какой товарооборот нужно сделать в вашей компании, чтобы выйти на такой чек? (ждёте ответ)

— Вы окончательно довольны своими доходами или хочется бОльшего? (ждёте ответ)

— Что вы приобрели такого ценного, пройдя вот этот путь? (ждёте ответ)

— А что вы хотите такого глобального приобрести ещё в жизни? (может человек, хочет больше отдыхать, путешествовать) (ждёте ответ)

— Как долго вы ещё будете идти к успеху в этой компании или проекте? (ждёте ответ)

На каждый ответ собеседника, вы должны отвечать, либо согласием, либо похвалой (классно, здорово, поддерживаю, согласен, интересно, отлично, понятно)

Тем самым выявляя у собеседника его ценности, что человек хочет от жизни.

Вы уже в курсе, чем он занимается, в какой компании работает, уже анализируете ситуацию и начинаете понимать, что вы можете предложить человеку более выгодный вариант, для его роста, для его доходов, для его свободы, для его отдыха и так далее.

Если он не задаёт вам вопросов, и вы не в курсе его проекта (маркетинг плана), закругляете разговор и предлагаете свой вариант, чтобы пообщаться во второй раз:

Вы: «Мне очень интересна ваша история, ваш бизнес. Но я сегодня люблю считать цифры. Время сегодня очень ценно для меня. Вы мне скиньте вашу информацию о компании, маркетинг план, я посмотрю, посчитаю и завтра мы с вами продолжим наш разговор. Согласны?»

В любом случае человек вам скинет его информацию, ему же тоже нужны партнёры.

И договариваетесь на время встречи.

*****

Вторая встреча

Вы посмотрели информацию, все его преимущества, маркетинг план, посчитали проценты выплат, увидели разницу (если вы, ещё не умеете это делать, рассчитайте вместе со своим спонсором)

Вы: « Здравствуйте, (имя)!

Я ознакомилась(лся) с вашим проектом. Интересная компания. (здесь уже по ходу информации о его компании, говорите все его преимущества)

А вы изучаете рынок сегодня, что есть нового в млм индустрии? (ждёте ответ)

А я сегодня имею намного больше преимуществ, в своей компании, поэтому я здесь»

Собеседник может задавать уже вам вопросы, и вы рассказываете свою историю, почему вы здесь, какие преимущества у вас. Только не нужно затягивать это общение на долго. Очень кратко.

Вы: «Я предлагаю вам послушать презентацию, от начала до конца и потом вы мне скажете своё мнение. Согласны?»

(Человек соглашается, и вы даёте ему ту информацию, что ему интересно, может быть о продукте даёте запись, может быть о бизнесе. А может быть, вы его приглашаете на живую презентацию, которые проходят в онлайн)

И в завершении второго общения, спрашиваете:

«Сколько вам нужно времени, чтобы вы посмотрели информацию? (ждёте ответа)

Хорошо, я вам позвоню через (полдня или завтра, во столько то) И вы мне скажете своё мнение. Согласны?»

Следующий разговор у вас, как бы завершение, снова вы ведёте лидерскую позицию:

«- Что интересного вам понравилось в моём бизнесе (или в компании)?

— Что для себя вы можете отметить полезного? (ждёте ответа)

(По ситуации уже реагируете и ведёте разговор)

«Я подбираю для себя людей серьёзных, интересных. Вы мне показались очень активным предпринимателем, серьёзным. Мне такие люди нужны. Которые в жизни чего то делают хорошего, полезного, интересного, для себя и своей семьи» (поднимаете его)

Если человек в кредитах, не может вылезти из долгов, нужна квартира, рисуете ему картинки в голове.

Вы: «Представляете, если бы вы уже зарабатывали 100 000 рублей в месяц (если человек на зарплате 15-20 тысяч рублей или в компании его чек 5-10 тысяч, или у него пенсия 10 тысяч) Чтобы вы купили для себя, для своей семьи, для детей, для внуков? (задаёте ему вопросы, согласно его ценностям, согласно его запросам в жизни, вы же уже у него это выяснили)

Всё время ждёте ответа на свои вопросы. Ни в коем случае не отвечаете за него. Если вы отвечаете на свои же вопросы сам, то вы проигрываете рандеву.

Вы: «Сегодня вы можете это делать с моей командой, начать обучаться и зарабатывать такие деньги, где я познакомлю вас с очень сильными лидерами сетевой индустрии, которые пропахали этот путь и стали лидерами, приобрели много ценного в жизни (если конечно у вас нет результатов еще) Мы можем пообщаться в скайпе с такими людьми. Согласны?

-Вы готовы принять решение состояться в этой жизни?

Если ваш собеседник говорит, что подумает, вы ему отвечаете:

«О чём вы подумаете?

Давайте вместе подумаем. Что вас останавливает? Давайте разберёмся»

Начинаете его опускать, чтобы человек задумался о своей жизни.

Вы: «Сегодня приходят разные предложения на рынке. Но я сегодня не вижу других предложений, где каждый может быть финансово свободным человеком. Вы разве не хотите быть одним из них? Разве вы не хотите дать другую жизнь вашим детям, вашим родителям, внукам (по ситуации)

Разве вы не хотите утром просыпаться и не думать, где сегодня взять деньги, чтобы накормить свою семью.

Или вы не принимаете решения сегодня и остаётесь на том же месте, в той же ситуации, с теми же проблемами, с теми же кредитами.

Когда вы будете решать такие проблемы? Завтра?

Завтра НЕТ!

Есть только сегодня и оно решает наше завтра.

Поэтому, когда вы принимаете сегодня решение, то ваш мозг начинает искать выходы, как вы это можете сделать, с кем, с какими людьми.

Сегодня один человек ничего не может сделать. Сегодня нужно объединяться и работать командой. Чего я и делаю!»

Ждёте, что ваш будущий партнёр ответит на этот счёт. Даже если он сейчас не скажет вам ДА, то он задумается над своей жизнью и над вашими словами.

Если вам сказали ДА, регистрируете и спрашиваете, какой пакет человек выбирает, даёте право выбора и изучив маркетинг план вашей компании, рассказываете разницу между входами, где самые выгодные условия.

Если вам сказали НЕТ, то прощаетесь со своим потенциальным или будущим партнёром, очень вежливо.

Вы: «Хорошо! Рада была знакомству и общению. В любом случае будем дружить, делиться успехами! Удачи вам! До свидания!»

Это уже ваш практически тёплый круг, вы уже пообщались не один раз. Кто знает, что произойдёт с его компанией, с его интересами к жизни, с его результатами, которых он не сможет добиться с наставниками. И он будет искать новые возможности и вспомнит о вас, что вы ему что то интересное предлагали.

Эту же беседу, можно вести и в переписке с человеком в соц. сетях, если у него нет скайпа на тот момент. Но самый лучший вариант – это вывести на общение в скайпе.

Если вы новичок, то делаете промоушен на спонсора и предлагаете познакомиться.

Никогда не нужно стесняться и скрывать, что вы только пришли в бизнес или у вас ещё нет результатов.

Нужно подходить к этому, может быть, где то и с юмором:

«Вот мы с вами и построим этот бизнес и начнём зарабатывать!!! Вы хотите же получать хорошие доходы, вместе мы сила и мы это сделаем! С чего то ведь нужно начинать! »

****************************************

2 вариант присоединения к человеку:

« (имя), здравствуйте!

Я думаю, что у нас есть общие интересы! Расскажите немного о себе. Открыты ли Вы для новых возможностей?

Хочу с Вами обсудить одну серьёзную тему в плане зарабатывания денег.

Как Вы на это смотрите? Если положительно, жду Вас в скайпе, добавьте меня: (ваш скайп)

Если не интересно… простите за беспокойство»

3 вариант:

« Здравствуйте, (имя)!

Вижу вы тоже за здоровый образ жизни. Расскажите немного о себе! Чем занимаетесь, где зарабатываете?

Я серьёзно развиваюсь в млм бизнесе, поэтому у меня есть к вам серьёзное предложение! Предлагаю пообщаться в скайпе: tanya.chernyshova2

Если вы открыты для новых возможностей.

Если не интересно… простите за беспокойство »

4 вариант:

«Здравствуйте, (имя)! Рада знакомству!

Приняла вашу заявку в друзья!

Давайте дружить и общаться!

Вижу у нас общие интересы в сети интернет!

Для более близкого знакомства, мой скайп: (ваш логин) »

5 вариант:

« Доброго дня, коллега!

Рада видеть профессионала в своём окружении!

Уверена, нам есть чему поучиться друг у друга!

Хорошего дня! »

6 вариант:

« Здравствуйте, (имя)! Мы с вами в друзьях и не знакомы!

Я профессионально занимаюсь МЛМ бизнесом в интернете.

Успешно строю команду.

А чем вы интересным занимаетесь? »

7 вариант: (когда вы поздравляете с днём рождения и попутно задаёте вопросы)

« Здравствуйте, (имя)!

От всей души поздравляю вас с Днём Рождения!

В этот замечательный день, желаю вам всего самого доброго и самого лучшего!

Быть в друзьях и ни разу не пообщаться.

Мы здесь для общения! Согласны?

Напишите о себе, чем интересным занимаетесь?

Открыты ли вы в новой информации?

Буду рада пообщаться с вами в скайпе: (ваш логин) »

8 вариант: (из различных групп или сообществ)

« (имя), здравствуйте!

Мы с вами состоим в одной группе «название»

Меня зовут (ваше имя)!

Я полагаю, что мы с вами коллеги!

Можем подружиться и познакомиться.

Согласны? Мой скайп для связи: (ваш логин)»

************************

Это те шаблоны, которые вы можете подстраивать под себя, под вашего потенциального клиента, под его ценности, под вашу статистику, изменяя тексты.

Информации в аудио записи Как приглашать людей в бизнес | Рекрутинг через социальные сети

http://taniamakeeva.ru/wp-content/uploads/2017/08/Как-приглашать-в-бизнес-млм-1.mp3

taniamakeeva.ru

Как приглашать в сетевой маркетинг?

На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях, а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний. Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».

Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:

Всегда помните, что приглашаете человека развивать бизнес. Это следует проговорить, чтобы человек понимал — его не зовут на работу, или «подработку». Когда я только пришел в бизнес, я делал очень много холодных звонков по резюме и различным объявлениям о поиске работы. Назначал встречи, люди приходили. В ходе встречи мы касались темы бизнеса и большинство кандидатов отвечали, что «бизнес не очень интересен, я ищу обычную работу». Время было потеряно, кандидат недоволен, я расстроен.Второй принцип — приглашайте только целевую аудиторию. О том, как найти свою целевую аудиторию я писал в специальной статье. Дело в том, что таким образом вы сразу сможете «отсеять» массу потенциальных кандидатов, которые Вам не подходят. Следовательно, сэкономите время и силы. А вот если будете работать только с целевыми кандидатами, тогда и результаты будут Вас радовать, и нервов будет потрачено меньше.Третий принцип — приглашайте людей, с которыми Вам будет приятно работать. Опять поделюсь своим опытом: когда начинал бизнес, не понимал, что означает принцип приглашения только «приятных» людей. Подключал всех подряд, в том числе и тех, кто мне был неприятен. Получалось так, что с этими людьми приходилось общаться каждый день, и это вызывало у меня негативные эмоции. Я становился более раздражительным и перестал получать удовольствие от бизнеса. Стал избегать работы с этими людьми, и они в конце концов ушли из моей команды.

Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю — «типичные ошибки новичка».

На что обратить внимание при проведении встречи?

Запомните одну простую мысль — человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.

Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода, и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса. Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду, и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.

Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг — уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело — деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.

Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:

Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?

Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ. Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса.

Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.

Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе, которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.

Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом — задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.

Думаю, что принцип Вам понятен — чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.

Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:

Не стоит рассказывать на первой встрече всё, что Вы знаете о компании и продукции. Обычно на первых встречах, сетевики рассказывают о том, что компания столько-то времени на рынке, у нее замечательный продукт, отличный Президент, производство за границей и т.п. Человеку, как правило, это не интересно. Это не затрагивает его личные интересы, и он не понимает, как Президент компании может повлиять на его бизнес.Рассказывать о возможностях, которые человеку могут быть не интересны. Например, если человека интересует дополнительный доход, не стоит сразу говорить возможности международного бизнеса. Или, напротив, если перед Вами серьезный бизнесмен, то не стоит ему рассказывать о том, что продав две-три упаковки товара он заработает 5000-6000 тыс. рублей.Проводить встречу как собеседование. Человек, который пришел на первую встречу, обычно волнуется. А если ему задавать вопросы как на собеседовании, то он вряд ли откроется перед Вами. Выстроить таким образом конструктивный диалог вряд ли получится. Гораздо эффективнее общаться с человеком на равных, сразу включиться в диалог, расположить собеседника улыбкой. В этом случае потенциальный кандидат будет более открыто отвечать на вопросы, и будет более восприимчив к Вашему предложению.

Подведем итоги

Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.

Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.

komanda-sibiri.ru

Как приглашать в сетевой бизнес

Молодые предприниматели, организовывая сетевой бизнес, сталкиваются с вопросом о том, как начать приглашать людей в свою сеть. Главное условие заключается в том, чтобы делать это ненавязчиво, используя настойчивые обороты, цепляющие внимание потенциального партнера и убеждающие его вступить в многоуровневую бизнес-структуру.

Типы приглашений

Существует три основных типа приглашения в МЛМ бизнес. Первый вариант приглашения, не требующий больших временных затрат и дара убеждения – это письмо. Текст письменного приглашения составляется один раз грамотными психологами, а затем рассылается всем потенциальным партнерам. Второй вариант – это приглашение, озвученное в личном разговоре, третий же тип приглашения похож на предыдущий, он заключается в приглашении, звучащем в телефонной беседе. Эти два варианта самые сложные, приглашение в сетевой бизнес в устной форме требует особого мастерства и психологической способности убеждать.

Правило гордости

Среди прочих правил приглашения в МЛМ бизнес существует так называемое правило гордости, которое поднимает вашу компанию в глазах других. Оно проявляется в том, что ни одна уважающая себя компания не держится за каждого потенциального сотрудника, добивая его своей настойчивостью и уговаривая вступить в ряды своего дружного коллектива. Такая тактика создает ощущение того, что штат фирмы невелик, а положение нельзя назвать стабильным. Люди, которые будут активно с вами работать и так же, как и вы, с нетерпением ждать результатов, придут, заинтересовавшись вашей идеей. Те же люди, кого не привлек ваш рассказ и ваше предложение, не смогут прочувствовать специфику вашего бизнеса, а значит, не станут хорошими работниками.

Грамотная речь – залог успеха

Ответ на вопрос о том, как приглашать людей в сетевой бизнес, заключается в ответе на вопрос о том, как грамотно построить свою речь при разговоре с потенциальным партнером.

Существуют общие правила телефонного разговора, в котором звучит ваше приглашение о работе в сетевом бизнесе. Помимо этикетных правил, которые диктуют нам правила хорошего тона (поздороваться, попросить уделить немного времени и прочие), есть и специфические, применяемые по отношению к вашему собеседнику.

Первое правило заключается в том, что ваша речь должна быть хорошо спланированной. Если вы ждете конкретных результатов, определите конкретную цель и сформулируйте для себя все средства, с помощью которых эта цель будет донесена до вашего адресата. Будет отлично, если план разговора будет разбит на пункты и тщательно прописан. Не забудьте подумать над тем, какие вопросы может задать собеседник, и заранее записать ответы на них. Таким образом, вы будете готовы к разговору и сможете избежать неловкого молчания, сбивчивости в речи, а также не растеряетесь, когда вам начнут задавать вопросы.

Второе правило гласит: лучше рассказать меньше, чем рассказать всё. Когда человек узнает о вашем бизнесе всю необходимую информацию, он начнет думать над решением. Процесс этот, как мы знаем, не является индивидуальным: мы часто делимся со своими близкими особенностями возникших ситуаций, а они, в свою очередь, начинают советовать. Телефонный разговор не обладает такой же силой, как личное собеседование, поэтому вашей задачей является приглашение собеседника на такую встречу. Не забудьте рассказать, что там он получит ответы на все свои вопросы, а также услышит всю интересующую его информацию.

Звоним по телефону

Не откладывайте звонки на потом. Индустрия сетевого маркетинга развивается невероятно быстро: вы откладываете звонок на завтра, а ваш конкурент звонит именно по этому телефонному номеру уже сегодня, и обладатель номера соглашается. Согласитесь, это довольно неприятно, поскольку каждая упущенная возможность тормозит вашу деятельность. Назначьте себе определенный срок, за который вы должны совершить конкретное количество звонков. За это время собирается первоначальная команда, которая будет работать и дальше, увеличивая количество партнеров в геометрической прогрессии.

При совершении телефонных звонков используйте диктофон, на который будет записываться вся беседа. Записывая каждый свой разговор, вы сможете проанализировать их и выявить моменты, наиболее положительно или наиболее отрицательно влияют на качество беседы. Анализ этих моментов позволит улучшить вашу тактику и повысить шанс на удачное для вас окончание разговора.

Приглашая собеседника на встречу, используйте так называемый прием «несвободного выбора». Простейший пример – это назначение встречи. Спросите собеседника следующим образом: «Во сколько вам удобнее подойти: в 13-00 или в 18-00?». Таким образом, вы предоставляете человеку право выбора времени, но не оставляете права отказаться от встречи совсем. Подсознание собеседника будет обмануто подобным приемом, и в итоге человек приходит к вам на личный разговор.

Значимость хорошего настроения

Следующее правило относится скорее к психологическому настрою звонящего. Даже через телефонную трубку вполне реально почувствовать настроение того, кто звонит. Ваш собеседник почувствует вашу усталость или раздраженность. Поэтому время для звонка нужно подбирать тщательно, потенциальный партнер должен почувствовать вашу улыбку и расположение к нему, чтобы проникнуться, в свою очередь, расположением и к вам. Точно также ощущается и настрой человека, поэтому если вы не уверены в том, что говорите, не ждите, что ваш собеседник поверит вам и заинтересуется. Чтобы преодолеть неуверенность, психологи советуют применить три способа. Первый состоит в приеме самовнушения, второй – в одежде. Как бы странно это ни звучало, но настроение человека прямиком зависит от наряда, который на нем. Так девушка в домашнем костюме будет чувствовать себя свободно, а одетая в летящее платье, она поверит в свою женственность и будет вести себя соответственно. Для того чтобы обрести уверенность в себе, наденьте официальный костюм или деловую одежду и сами убедитесь в удивительной работе этого приема. Третий способ – это не психологический прием, а обязательное условие каждого телефонного звонка. Перед тем, как звонить потенциальному партнеру, убедитесь, что перед вами лежит шаблон разговора, в котором учтены все детали. Уверенность в своей речи – половина успеха всего мероприятия.

Заканчивать разговор – это тоже искусство. Особенность официально-делового разговора в том, чтобы ставить в конце беседы точку. Этой точкой должна быть конкретная фраза, которая расставляет все точки над i и убирает неопределенность. После такой фразы собеседник должен понимать, что встреча назначена и что встречи с ним искренне ждут. Прощание должно быть кратким и доброжелательным. Помните: собеседник чувствует ваш настрой!

Тактика приглашения

Во многом ответ на вопрос о том, как приглашать в сетевой бизнес, зависит от выбранной тактики, которую вы используете при разговоре. Выбирайте простые и понятные фразы, которые будут производить положительный эффект. Не используйте витиеватые высказывания, целью которых является украшение речи. Ваша цель – рассказать не красиво, а доступно.

Всегда внимательно выслушивайте вашего собеседника и позволяйте ему договорить до конца, ни в коем случае не перебивайте. Известно, что люди любят говорить гораздо больше, чем слушать, поэтому вы должны не только рассказать, но и выслушать, а хороший слушатель – внимательный слушатель.

Важнейший инструмент воздействия – это повтор высказываний, которые изрекает ваш собеседник. Поэтому записывайте всё, что он говорит, и используйте его слова в качестве своих аргументов, цитируя их. Это оказывает мощнейшее влияние на подсознание человека, поскольку он априори согласен с тем, что вы говорите.

Качество, которое вам необходимо в себе развивать, — терпение. Приготовьтесь к тому, что вы часто будете сталкиваться с раздраженными и даже грубыми собеседниками. Не следует реагировать на оскорбления или провокационные вопросы, оставайтесь спокойными и рассудительными. Вполне вероятно, причина раздражения вашего собеседника раскроется в процессе разговора, а вы сможете повлиять на эмоциональное состояние человека. Не спорьте с собеседником, это не приведет к чему-либо полезному, а лишь понизит ваш авторитет в глазах оппонента. Не оправдывайтесь, это признак неуверенности. Ваше приглашение в сетевой бизнес – это, по сути, продажа, и её успех целиком зависит от того, насколько вы уверены в своем продукте.

Обладая этими нехитрыми правилами, вы сможете расположить собеседника к себе и провести продуктивную беседу, которая обернется на пользу не только вам.

victorygroups.ru

Как приглашать в Сетевой маркетинг. Часть 1

Приветствую, Вас, читатель моего блога! Извечный вопрос – как приглашать в сетевой маркетинг людей. Этот вопрос волнует новенького дистрибьютора. Понятное дело, если Вы освоите как можно больше методов рекрутирования в сетевой маркетинг и примените их, то рост Вашей команды (структуры) будет Вас радовать. А с ростом Ваших структур, будут расти и Ваши доходы. И для успеха в сетевом бизнесе, Вы должны начать рекрутировать уже с первых дней.

Изучив и применив эти методы, вы сможете выбрать из них 3-5 наиболее понравившиеся, с которыми Вам будет работать комфортнее всего и овладеть ими на профессиональном уровне. Тогда Вы точно будете получать положительные результаты.

Существует довольно много методов рекрутирования людей в сетевой бизнес. Разделим их на два вида:

1. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в реале 2. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет.

В этой статье мы рассмотрим методы рекрутирования в реале.

Прежде, чем начать описывать методы приглашения людей в сетевой маркетинг, хочу отметить очень важную вещь. Приглашая человека в сетевой бизнес, Вы предлагаете ему возможность изменить его/ее жизнь к лучшему и он/она должны решить для себя, воспользоваться этой возможностью или застрять, где они были до сих пор.

Как приглашать в сетевой маркетинг в Реале:

1. Теплый рынок. Для начала, нужно составить список знакомых из 100 человек (постепенно вы увидите, что на самом деле у Вас гораздо больше, чем 100 и продолжайте добавлять их в этот список).

Составляем список всех-всех, кого вы знаете. Друзья, родственники близкие и дальние, соседи, одноклассники, сокурсники, Ваш парикмахер, тренер по фитнесу и т.д. В этот список могут входить даже люди, с которыми Вы просто здороваетесь и обмениваетесь парой слов. Возможно, Вы даже не знаете как их зовут. Так у Вас будет возможность представиться.

Составили список и начинайте ежедневно с ним работать. В лоб не предлагайте. Приглашайте на встречу попить чайку или кофе, например. Пообщайтесь, послушайте собеседника, и когда у Вас спросят как у Вас дела, можете рассказать какой потрясающий бизнес или продукт Вы для себя открыли.

Все должно развиваться постепенно. Если продуктом Вашей компании можно угостить, то это прекрасная возможность продемонстрировать все его чудесные качества и таким образом вызвать желание им пользоваться.

Совет №1: составляя список знакомых, не пишите рядом с именем фразы, подобные – «этот заинтересуется», а «этот не заинтересуется». Вы никогда заранее не знаете, кому будет интересно Ваше предложение, а кому нет. Т.е. никакой предвзятости.

Совет №2: С близкими родственниками или друзьями работайте вместе со своим спонсором, у кого уже есть опыт. Вас они пока не воспринимают как маститого бизнесмена, т.к. знают Вас совершенно с другой стороны и знают, что Вы пока новичок в этом деле.

2. Холодные контакты. Когда заканчивается список теплых контактов, переходим на метод холодных контактов.

Холодные контакты — это те люди, которых Вы не знаете, но пытаетесь наладить с ними контакт. Совершенно незнакомый человек не может к Вам относиться с теплом, поэтому назовем его «холодным контактом». Потом уже, заговорив с ним и вызвав у него симпатию, Вы растапливаете лед.

Цель холодных контактов – это, возможно, приятное знакомство, шанс получить его/ее номер телефона для дальнейшего разговора или получить рекомендацию от него еще потенциальных контактов. Нужно вести себя очень доброжелательно, улыбаться, тогда человек, к которому Вы подойдете заговорить, воспримет Вас положительно.

Можно делать опросы на 3-4 минуты или просто задать какой-нибудь вопрос, типа «Как пройти на какую-то улицу?», т.к. именно там находится Ваш офис или что-то другое. Потихоньку завязывается разговор. Можете представиться и спросить его имя. И далее узнайте у него, слышал ли он о Ваших продуктах и о такой чудесной компании, возьмите номер телефона, чтобы назначить встречу и дайте свою визитку.

Конечно, это совсем вкратце и это искусство общения с незнакомыми людьми. Но этому можно научиться.

3. Раздача листовок в общественных местах. Раздавать нужно много листовок, чтобы получить хоть какой-нибудь результат. Это платный метод, т.к. листовки необходимо заказывать в типографии. На листовке конечно должны быть Ваши контактные данные.

4. Расклейка объявлений на столбах. Объявления можно подготовить на компьютере, а потом распечатать их в большом количестве. Объявление должно иметь корешки для отрыва, на которых будет красоваться Ваш номер телефона.

5. Подача объявления в газете. Текст Вашего объявления должен быть направлен на целевую аудиторию. Важен так же тираж, и день выхода. Лучше, чтобы объявление выходило в будние дни.

А теперь посмотрите смешной ролик как Нельзя приглашать в Сетевой Маркетинг:

В следующей статье мы поговорим как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет.

А какие Вам известны методы как приглашать в сетевой маркетинг? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

P.S. Если Вам понравилась статья, то поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях, нажав на кнопочки ниже.

blog.rabotavudovolstvie.ru

Как приглашать людей в сетевой бизнес

Как приглашать людей в бизнес | Рекрутинг через социальные сети