Многие думают, что коворкинг является местом где работают небогатые стартаперы, дизайнеры и различные фрилансеры. Ведь у тех, кто хорошо зарабатывает есть либо свой офис, либо они лежат на Мальдивах, попивают свежий сок, и получают сотни тысяч долларов. Это миф, который развеивают основатели клубного офиса и коворкинг центра Cabinet Lounge. В данной статье мы расскажем о довольно интересной бизнес идеи – коворкинг, а также поведаем о реальной истории людей, сумевших зарабатывать на коворкинге миллионы долларов в год.

«Компания образовалась из моих личных потребностей. Офис нашей компании был в Лондоне, но в то же время в Москве приходилось проводить по 5-6 встреч в день. Сделать нормальную презентацию – не реально, распечатать файлы, тоже не легко, все толкаются, давка, суета…», — вспоминает партнер лондонского бюро знаменитого Нормана Фостера архитектор Антон Хмельницкий. Каждый раз, когда Антон приезжал в Москву и назначал встречи в спокойных кафе или лобби гостинец, он думал об уютном, но в тоже время технически обеспеченном месте, где можно провести презентабельную встречу с потенциальными бизнес партнерами. И, как это часто бывает, реализация идеи родилась сама собой. Конечно, коворкинг не был открытием, он уже давно и успешно развивается в Европе, но наши фрилансеры как-то еще не ощутили преимущества данного вида работы. Возможно из-за того, что не было достойных представителей в этом бизнесе.

Вернувшись в Лондон, Хмельницкий начал изучать опыт деятельности бизнес клубов Англии, их подходы к реализации идеи, их способы привлечения клиентов. «В Лондоне коворкинг центры были больше похожи на бизнес залы в аэропорту. Для Москвы такой формат не подойдет. Тут публике нужно было преподнести нечто иное, более гламурное», — говорит Антон. Тогда приходит идея организовать что-то наподобие VIP клуба с ограниченным доступом. Такая себе закрытая тусовка для избранных и лучших в своем деле.

«Идея мне очень понравилась, ведь в Москве не было ничего подобного. Конечно, нам захотелось ее побыстрее реализовать, и посмотреть что из этого получится», — отвечая на реплику Хмельницкого говорит торговец элитной мебелью, совладелец и президент компании Solo Office Interiors Салават Тимирясов. Также инвесторами данного бизнеса, кроме Тимирясова, стал близкий друг Хмельницкого, предприниматель Андрей Брагинский и вице-президент Федерации тенниса России Алексей Селиваненко.

В 2011 году был открыт Cabinet Lounge – коворкинг центр по типу закрытого клуба. Нельзя сказать, что это коворкинг в классическом понимании, но в тоже время это и не элитное клубное помещение. Заведение Антона Хмельницкого включает в себя как признаки коворкинга – возможность арендовать место для работы, так и частичку элитного заведения. Обычные коворкинги дают возможность дизайнерам, фрилансерам, начинающим программистам получить рабочее место за относительно небольшую плату. Снять полноценный офис – это дорого, а заплатив 5-10 тысяч рублей в месяц, вы можете получить рабочее место со всем необходимым. Но стандартные коворкинги имеют ряд недостатков. Как правило, они располагаются в старых зданиях, в неприметных районах Москвы. Там не очень удобно проводить встречи, да и работать не всегда комфортно.

Cabinet Lounge, находящийся в десяти минутах ходьбы от Кремля, являлся кардинальной противоположностью того, что мы описали выше. Здесь все говорит о том, что это элитный центр для людей, которые хотят и умеют зарабатывать деньги. Целый этаж оформлен темными сортами дерева, кожаной мебелью, эксклюзивными светильниками. Есть отдельные переговорные комнаты, отдельные конференц залы, обустроенные рабочие места и кабинеты. У Вас даже будет свой секретарь и IT-консультант. При желании можно арендовать небольшой офис на верхних этажах здания. Это по-настоящему элитное заведение. Только подумайте, здесь даже есть капсулы для сна и свой ресторан. Самая дешевая клубная карта стоит 60.000 рублей к год. Но имея ее вы даже не сможете зайти в холл Cabinet Lounge. Как так, спросите вы? Все очень просто. Обладатель такой карты является членом клуба, при этом за каждое посещение Cabinet Lounge ему придется еще платить 3600 рублей. Если же вы хотите полностью ощутить все преимущества данного элитного коворкинга, то придется купить годовой абонемент, стоимость которого, в зависимости от объема услуг, может варьироваться в пределах от 264.000 до 420.000 рублей.

В Cabinet Lounge вы не встретите фрилансера в какой попало одежде, либо плохо пахнущего дизайнера, забывшего о гигиене тогда, когда вспомнил что дедлайн уже не за горами. Члены клуба – элитные бизнесмены, которые понимают, что дорогой костюм идеально подходит под атмосферу данного заведения. В общих зонах никто громко не разговаривает по телефону, чтоб не отвлекать других людей. Да и правила Cabinet Lounge гласят, что телефоны нужно ставить на вибро-режим.

Основными инвесторами Cabinet Lounge являются четверо людей, которые в равных долях вложили в компанию порядка 2.5 миллионов долларов. Стоит отметить, что на данный момент клуб заполнен практически полностью. Именно это позволило выйти на годовую выручку более 5 миллионов долларов. Операционная рентабельность — 25%.

Кому и зачем нужен такой дорогой офис?

Вы можете подумать, что такая цена за офис – это очень дорого, и кто ж будет его снимать. Но, как оказалось, желающих не так уж и мало. В основном это юристы, инвестиционные консультанты, небольшие компании, которые занимаются управлением капиталами. Для них самое важное – это качество помещения где будут проводиться встречи и подписываться договора. Не поведешь же потенциального партнера, с которым должен быть заключен договор на пару сотен тысяч долларов, в кафе или лобби бар отеля. Нужно что-то презентабельное, в центре Москве, с красивым видом и интерьером. Cabinet Lounge идеально для этого подходит.

Элитный коворкинг центр, если его можно так назвать, набирает популярности среди бизнесменов для которых нет необходимости в своем офисе, но которые время от времени нуждаются в месте где можно провести переговоры с важными партнерами.

В планах команды, открыть еще один центр Cabinet Lounge в Москве, а дальше двигаться в другие города – Санкт-Петербург, Екатеринбург и Москва. Примечательно, что имея клубную карту, вы сможете пользоваться услугами коворкинг кентров во всех городах, где компания предоставляет свои услуги.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Май 18, 2014 4:52 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

biz-anatomy.ru

Коворкинг - что это такое? Как составить бизнес-план и открыть коворкинг-центр

В наше время все сильнее возрастает значимость удаленной работы. Сотни тысяч только в нашей стране занимаются программированием, написанием текстов, версткой книг и пр., находясь при этом у себя дома, а для работы нуждаясь только в компьютере и подключении к Интернету.

Многие считают, что сидеть дома и «получать легкие деньги» чрезвычайно просто, но это далеко не так. И дело тут не только в отсутствии больничных, отпусков и прочих само собой разумеющихся офисных «плюшек», но и в отношении домашних. Домочадцам бывает подсознательно трудно осознать, что вы работаете. Детям это вообще сложно объяснить, а личный рабочий кабинет есть далеко не у каждого.

Лучшее решение

Разумеется, что в таких условиях производительность вашего труда резко падает. Помочь в разрешении этой проблемы может коворкинг. Что это такое, к слову говоря? Все просто. Так называется предложение от какой-то компании или частного лица, обладающего офисным помещением. Вот что такое коворкинг.

Вы можете зарезервировать место в нем на несколько часов, суток, купить ежемесячный или годовой абонемент. Преимущества очевидны: вы получаете в свое распоряжение полноценное рабочее место, где вам не будут мешать работать, а количество отвлекающих факторов (наподобие телевизора и холодильника) будет сведено до минимума.

Вот такие условия и подразумевает коворкинг. Что это такое, если говорить о возможности открытия собственного бизнеса? Если вы живете в более-менее крупном городе, а рынок еще не насыщен, то это – отличная возможность неплохо заработать на стремлении людей спокойно поработать вдали от домашней суеты.

Определитесь с контингентом

Известно, что любое человеческое общество разбито на сотни небольших субкультур, в каждой из которых – собственные взгляды на жизнь и свои убеждения. К чему мы все это говорим? Да просто вы должны сразу же определиться с тем, на кого вы будете ориентироваться, основывая собственный коворкинг. Что это значит?

Посещайте городские форумы, прикидывайте, какая категория «вольных хлебопашцев» превалирует непосредственно в вашем случае. Это художники, дизайнеры, веб-оптимизаторы или программисты? В любом случае каждой из этих категорий нужны свои условия, а потому об универсальности можно забыть сразу.

Впрочем, есть и общие черты. Так, лучше позаботиться о наличии хорошего помещения для отдыха, оснащенного холодильниками для прохлаждающих напитков, удобной мебелью, плазменной панелью с игровой приставкой. Так вы будете мотивировать людей оставаться у вас подольше, тратя на оплату ваших услуг больше денег.

Что нужно для открытия коворкинг-центра?

Во-первых, нужно определиться с местом. В идеале коворкинг-центр должен располагаться как можно ближе к центральной части города, так как далеко не все поедут на другой его конец в какой-то сомнительный микрорайон. Дело в том, что за достойную зарплату человек вообще может ездить в другой город, а вот если он сам платит за рабочее место, ситуация совершенно иная…

Кроме того, для творческих и увлеченных людей нежелательно размещать рабочую зону в каком-то маленьком и душном помещении. Самый неудачный шаг – пытаться копировать офисы каких-нибудь крупных компаний, разделенные «загончиками» на сотни рабочих мест. Вам нужно помещение с высокими потолками, широкими окнами и пространством, достаточным для размещения диванчиков и удобных офисных столов. Такая коворкинг-зона сама будет привлекать потенциальных клиентов.

Забудьте про типовые компьютерные стулья за пару тысяч! Если уж вы задумали привлекать к себе действительно платежеспособных клиентов, приобретите нормальную офисную мебель от хороших производителей.

Наверняка придется нанимать толкового администратора, который может пресекать любые потенциально конфликтные ситуации. Так, сразу же запретите любой шум и пустую болтовню: серьезных клиентов это отпугнет.

Как начать продвижение проекта?

Немного найдется более специфичных проектов бизнеса, чем тот, каковым является коворкинг. Что это значит? Все просто: конечно, вы можете оклеить листовками с вашим уникальным предложением все окрестные столбы, но толку от этого будет мало.

«Охотиться» на потенциальных клиентов стоит в социальных сетях, подбирая группы, связанные с IT-инфраструктурой. Среди них всегда найдутся люди, которым нужно спокойное рабочее место, где они могли бы отдавать все свои силы работе. Не забывайте создать свою личную страничку в сети, можно сделать также канал на YouTube, где вы вживую будете показывать всем страждущим, какие преимущества предоставляет ваша рабочая станция. Коворкинг-проект будет в этом случае успешнее.

Не забываем о продаже ссылок на свой сайт, размещенных в тематических статьях. Выполнив все эти действия, можно с полным основанием рассчитывать привлечь в свой центр первых посетителей.

Ничего не скрываем!

Сразу и максимально подробно распишите все условия аренды рабочего места. Соответствующую информацию нужно вывесить не только на своем сайте, но и непосредственно в офисе. Желательно указать какие-то выгодные льготные условия, чтобы клиенты были заинтересованы в накоплении бонусных баллов и прочем. Обязательно сделайте красивую и оригинальную форму заявки – творческие люди такое любят.

С крупным командами (разработчиками какого-то перспективного проекта) можно вообще договориться не о какой-то определенной арендной плате, а о некоем проценте от грядущей прибыли. В этом случае вы берете на себя все сложности с организацией рабочего пространства и питанием, рассчитывая получить отдачу в будущем. Рискованный подход, но он может себя окупить.

Из чего складывается доходность?

Ваши доходы будут складываться из оплаты непосредственно аренды офисного пространства под рабочие нужды, резервирования помещения для проведения каких-то семинаров и лекций. В первые месяцы крайне важно предоставлять дополнительные услуги, иначе вы попросту не сможете выжить на этом рынке.

Можете заниматься собственным мастер-классами (если есть о чем рассказать), совмещать свой проект с хостелом или развлекательным кафе. В крупных городах начать получать ощутимую прибыль можно примерно через год, но выход проекта на самоокупаемость вполне реален уже через три-четыре месяца после его старта. Зарубежные коворкеры пишут, что практически каждый подобный проект, который выдержит на плаву более двух лет, в любом случае начнет приносить прибыль уже просто по причине собственной известности и наработки собственной постоянной клиентской базы.

Во-первых, сразу сделаем отступление: чтобы люди к вам шли и платили, вам нужно быть открытыми так долго, насколько это возможно. Зарубежные коворкинг-компании так и вовсе порой работают круглосуточно. Так, даже при работе с 7 до 23 у вас все равно будут клиенты, которые не против оставаться на ночь. При условии копирования паспортных данных и полной их ответственности можно нанимать отдельного администратора и получать прибыль по какому-нибудь ночному тарифу.

Вообще подход к оплате строго индивидуален. Можно сосредоточиться на постоянных клиентах, но вполне реально установить почасовую оплату для всех. Для постоянных клиентов необходимо делать специальные абонементы, можно выделять им особенно хорошие рабочие места. Не надейтесь на быструю окупаемость, так как даже в Москве и Питере некоторые предприниматели выходили на нее только через пару лет (а то и вообще через три года).

Как правило, коворкинг в Москве (месячный абонемент) и в прочих крупных городах может стоить порядка 10-12 тысяч рублей, но в регионах даже за четыре тысячи далеко не всегда удается отыскать клиентов. Многие предпочитают заплатить пару сотен за час-другой работы для завершения какого-то важного проекта, чем приобретать постоянный абонемент, который им не всегда и нужен.

Из чего складываются затраты?

Во-первых, из стоимости самой аренды. Здесь сложно сказать что-то наверняка, но вы и сами представляете, что снимать помещение в центре города – удовольствие весьма недешевое. Исправить ситуацию можно, найдя собственника какого-нибудь не слишком презентабельного строения, чтобы затем сделать ремонт своими силами.

Несмотря на трудоемкость, порой это в десятки раз выгоднее аренды готового офисного здания. Изначально нужно ориентироваться на рабочие места для 10-15 человек, но приготовьтесь к тому, что такое количество клиентов вы наберете далеко не сразу. Ведь коворкинг – это дело сугубо индивидуальное, поэтому набирать людей можно долго. Так что не расстраивайтесь сразу, не стоит ждать мгновенного наплыва клиентов!

Учитывайте плату за электричество, воду, прочие коммунальные услуги. Естественно, бизнес-план коворкинг-центра обязательно должен учитывать оплату Интернета, причем заключать договор вы будете от лица компании, так что стоимость будет немаленькой (минимум 30 тысяч). Словом, для открытия центра вам наверняка понадобится не меньше миллиона рублей.

Какие требуются документы?

Здесь нет ничего особенно сложного. Во-первых, зарегистрируйте свое ИП. Кроме того, вам потребуется договор аренды помещения, договор с поставщиками электричества, воды, а также с провайдером Интернета. Все необходимое можно получить буквально за месяц.

Таким образом, коворкинг – это сравнительно рискованный бизнес, но возможные прибыли того стоят!

fb.ru

Как открыть коворкинг-центр

Современный мир предлагает нам новые реалии, новые профессии и новые способы работы. Один из них носит название коворкинг и так как этот вид деятельности сейчас активно развивается, думаю, пришла пора подробно рассказать о нем и о том, как открыть коворкинг-центр.

Как открыть коворкинг-центр

Это новое понятие, которое, как и большинство современных явлений пришло к нам с Запада.

Что такое коворкинг?

Собственно говоря, коворкинг (с англ. co-working — совместно работающие), это несколько близких понятий:

Офис, который снимают для работы несколько человек, оплачивая его в равных долях или в зависимости от занимаемой площади или часов работы.
Клуб или центр, что-то вроде антикафе, где люди свободных профессий могут работать, проводить встречи или просто общаться.
Просто отдельное пространство для совместной работы.

Меня больше всего заинтересовала именно организация каворкинг-центра, причем с позиции бизнес идеи, для реализации которой не требуется каких-то специальных знаний.

Помещение дизайн-завода «Флакон» (Москва)

Страничка Вконтакте IkraSpace (Волгоград)

Зачем нужен коворкинг-центр? На самом деле фрилансеры тоже нуждаются в общении с коллегами или людьми других профессий. Иногда нужно проводить или посещать какие-то встречи или тренинги или совместно поработать над каким-то проектом. По своему опыту знаю, что, к примеру, новое дело лучше начинать, общаясь в реале. Часто даже скайпа недостаточно, требуется живое общение. Это экономия времени при передаче информации (мы же не все передаем текстами, картинками и на словах :)) и возможность общаться с несколькими коллегами одновременно.

Поэтому, хотя в мире все большее количество людей работает на дому и на постоянной основе не привязано ни к одному работодателю, они все чаще чувствуют потребность в живом общении, в возможности обмениваться опытом с коллегами или людьми смежных специальностей. Поэтому по всему миру активно открываются коворкинг-центры, и как показывает статистика, любой из них, продержавшись первые два года, обязательно становится прибыльным.

Кстати, тем, кто постоянно нуждается в офисе, тоже есть резон воспользоваться подобной услугой, потому что это всегда дешевле, чем аренда отдельного помещения, а все возможности для успешной работы налицо.

Коворкинг-центр: с чего начать?

Место

В реализации данной бизнес идеи, место имеет ключевое значение. Какие бы услуги и возможности вы не предлагали, если место выбрано неверно, то прибыли вам не видать. Необходима близость к метро, к центру города, к местам с большой проходимостью.

Условия работы во «Флаконе» — Flacon Coworking

Ясно, что здесь аренда стоит довольно дорого, поэтому стоит обратить внимание на недвижимость лофт. Во-первых, именно она наиболее подходит под ваши требования – просторное помещение с высокими потолками и возможно, с историей, которую можно обыграть в интерьере. Во-вторых, ее проще выкупить или арендовать по более низкой цене, чем современный офис с евроремонтом.

Персонал

Специалисты советуют не опираться лишь на волонтеров и энтузиазм – с первых же дней часть людей должна работать за нормальную зарплату. Кстати, опыт говорит о том, что нужно постараться максимум работы выполнить в первый месяц – на большее энтузиазма не хватает.

Клиенты

Кто будет работать в вашем каворкинг-центре? Решите этот вопрос еще до его открытия, потому что люди обычно желают общаться с себе подобными. Это значит, что творческая богема тусуется в одном месте, а программисты в другом. Определившись с аудиторией, постарайтесь завлечь к себе несколько ярких представителей данного сообщества. Предложите им минимальную арендную ставку, пригласите работать или проводить встречи бесплатно или еще какие-то бонусы, главное чтобы они были у вас, а не у конкурентов. Создайте все условия для работы вашего контингента, а это не только помещение и Wi-Fi, но и обмен опытом, свежая информация, связи и пр.

Условия работы

В отличие от антикафе, коворкинг-центр, это место именно для работы, поэтому нужно делать все, чтобы здесь была спокойная рабочая обстановка.

Дополнительные возможности

Обучающие семинары.
Круглосуточная работа.
Кухня и кофемашина.
Промо-материалы.
Встречи с интересными людьми.

Как зарабатывать с коворкинг-центром

Практика показывает, что в подобных заведениях основную прибыль приносят:

Аренда рабочего места.
Аренда помещений для встреч и семинаров.
Маркеты выходного дня.
Тематические конференции.
Обучающие программы.

В первый год нужно браться практически за все идеи, запускать все проекты. Время покажет, что востребовано у вашей аудитории, а от чего следует отказаться.

Реклама коворкинг-центра

Придумайте себе оригинальное название и решите чем вы будете отличаться от заведений подобного типа в вашем городе. Создайте на основе этой идеи логотип, вывеску и обыграйте это в дизайне. Так вас проще будет запомнить.

Предлагайте свои помещения местным СМИ – для проведения интервью и фотосессий. Предложите им себя в качестве точки распространения продукции, а также не забывайте сообщать им о событиях, которые у вас намечаются. Даже короткая заметка поможет получить новых клиентов.

Само собой понадобится реклама в интернете в профессиональных сервисах вашей аудитории – на форумах, сайтах, тематических группах в соцсетях.

Конечно необходим и свой сайт, где будет информация о самом заведении, услугах, которые оно предоставляет, ценах, а также о тех, кто там уже работает.

Рабочая станция в Парке Горького — дизайн страницы услуг на сайте выносит мозг, зато все понятно.

Дизайн помещения

Будьте готовы к тому, что работа над ним продлится долгое время. Поэтому просто в первый месяц сделайте необходимый минимум – рабочие места, большой стол в центре, хорошее освещение и наблюдайте – где людям удобнее ходить, тусоваться, уединиться или перекусить. Это поможет разделить центр на зоны, которые в дальнейшем вы постепенно будете дорабатывать.

Посмотрите как все устроено в уже работающих каворкинг-центрах – как распределяется пространство, организуется работа, а также поинтересуйтесь ценами, системами оплаты и прочими мелочами. Куда проще воспользоваться чужим опытом, чем заново изобретать велосипед.

Помещение для отдыха в коворкинг-центре и образовательном клубе «Зона действия» (Санкт-Петербург)

Кстати, за рубежом каворкинг принято подавать как экологичную и экономичную систему. Ведь люди, объединившиеся в одном месте, не просто экономят на аренде, для них приходится отапливать одно помещение, а не несколько, причем помещение с довольно скромной отделкой. Также сейчас здесь модно стало использовать солнечные батареи и прочие энергосберегающие технологии, а заодно и продукты fair trade — это значит справедливая торговля, когда продукты покупают без посредников, например, приобретают кофе прямо у производителей – тех бедных крестьян, что горбатятся на его выращивании. Пишу так подробно, потому что надеюсь — вдруг, вы именно экологию и экономию решите сделать фишкой своего заведения?

В настоящее время на всю России открыто менее 100 коворкинг-центоров, причем большая их часть находится в Москве и Санкт-Петербурге, так что здесь есть куда двигаться, в том числе и в столицах.

P.S. Советую почитать: «Интернет кондитерская: открываем, развиваем, рекламируем».

На главную

dengiledi.ru