Как не прогореть в малом бизнесе
Как не прогореть в малом бизнесе
18.07.2017
Многие стремятся стать предпринимателями, чтобы получить финансовую независимость, и начинают с малого бизнеса. С другой стороны, собственное дело — это риск потерять капитал. Узнаем, как не прогореть в малом бизнесе, особенно в сложное кризисное время.
Частное предпринимательство требует не только усердия и веры в собственные силы, но и начальных вложений. Как правило, личных средств недостаточно — нужны инвесторы для открытия бизнеса. При этом распоряжаться чужими деньгами нужно с умом, иначе высок риск увязнуть в долговых обязательствах.
Осознание сложности частного предпринимательства, ответственный подход к старту и дальнейшему развитию дела повышают вероятность успеха. Если вы профессионал в своей сфере, имеете представление, как действовать при любом сценарии развития, и у вас есть готовый бизнес-план, можно приступать к поиску партнера для финансирования.
Найти инвестора в России
Итак, вы приняли твердое решение открыть бизнес, проанализировали рынок, подготовили бизнес-план, но собственных средств не хватает. Откладывать открытие не стоит, ведь копить нужную сумму можно годами — за это время нишу займут более активные конкуренты. Особенно это касается стартапов в сфере высоких технологий.
Нужно понимать, что инвесторы для стартапов очень сильно рискуют — перспективная идея способна принести как высокий доход, так и потерю капиталовложений. Как правило, кредиты на стартап доступны лишь авторам-профессионалам, которые уже получили признание в своей сфере деятельности. Кроме того, инвесторы предпочитают делать вложения в обмен на долю бизнеса и непосредственное участие в управлении фирмой. Гораздо проще получить заём, если у вас уже имеется бизнес в востребованных областях рынка — в сфере услуг, в производстве товаров первой необходимости.
Основные источники инвестиций в нашей стране — это банки, специализированные фонды, микрофинансовые организации и частные кредиторы. При этом банки не жалуют малый бизнес — нужно очень постараться, чтобы доказать платежеспособность. Что касается инвестиционных фондов, то здесь большая конкуренция. А сотрудничество с МФО может «съесть» всю прибыль — средние проценты по займу достигают 60–70% в год.
Частные кредиторы — оптимальные партнеры для инвестирования в бизнес, тем более что найти их достаточно просто. На площадках взаимного кредитования инвесторы и заемщики могут взаимодействовать напрямую. Благодаря отсутствию дорогостоящих посредников стоимость кредитов составляет 20–30% годовых, что выгодно для обеих сторон.
Открыть бизнес по франшизе
Франчайзинг — передача права на использование бренда — выгодная альтернатива открытию бизнеса с нуля. Начинающей предприниматель может пользоваться имиджем марки, готовым бизнес-планом, наработанными поставщиками, проверенными производственными и маркетинговыми технологиями. Взамен бизнесмен должен уплатить первоначальный взнос и регулярно отчислять роялти — определенный процент с продаж.
Как показывает практика, 8 из 10 франшиз успешно пересекают пятилетний рубеж. Такая статистика делает франчайзи (пользователя бренда) привлекательным объектом среди инвесторов для открытия бизнеса. Кроме того, сотрудничество с представителем крупной торговой марки снижает риск невозврата кредита.
Действовать в условиях кризиса
Каждый бизнес индивидуален, поэтому общих инструкций по выживанию в сложных условиях попросту нет. Пожалуй, есть лишь одно правило — не поддаваться панике: закрыть бизнес просто, а для его открытия придется начинать все сначала.
Как правило, действующая компания имеет активы — если ситуация ухудшается, инвестиции в бизнес защищены: транспорт, недвижимость, оборудование может выступить залогом по займу. Такой кредит можно взять для поддержки ликвидности действующего бизнеса или для развития параллельной деятельности. Например, производителю обуви рационально открыть сеть ремонтных мастерских, ведь кризис — время экономии: люди отдают в ремонт старую обувь вместо покупки новой. Главное — адекватно рассчитать посильную финансовую нагрузку, чтобы не подвести инвестора и сохранить репутацию надежного заемщика.
Получить Р2Р-займ в «Город Денег»
Биржа взаимного кредитования «Город Денег» пользуется доверием многих инвесторов — здесь можно найти партнера для развития любого перспективного бизнеса. С 2012 года действующие компании и начинающие предприниматели получили кредиты на общую сумму более 1 млрд рублей.
Онлайн-сервис Р2Р-кредитования выгоден и для заемщиков, и для инвесторов. Бизнесмену достаточно опубликовать проект, дождаться предложений с подходящей процентной ставкой и защитить бизнес-план. Для инвестора специалисты площадки лично проверяют ликвидность заемщика. Клиенты площадки сотрудничают дистанционно — документы заверяются цифровой подписью, все вопросы оперативно решаются через личный кабинет.
townmoney.ru
5 простых правил как начать бизнес и не прогореть в первый год
По статистике в первый год работы закрывается около 80% предприятий. Значит ли это, что открывать свое собственное дело не стоит, дабы не попасть в эти 80% компаний?
Вовсе нет, существует определенная технология, как открыть свой бизнес и не прогореть в первый же год. Что следует учесть перед началом своего дела? Об этом в нашей статье!
Как открыть свой бизнес и не прогореть
1. Понимание, зачем и для чего я это делаю. Начинающие предприниматели имеют собственные причины открыть свой бизнес. Иногда мотивацией служит усталость от наемной работы. И тогда человек приблизительно продумывает свою идею и открывает офис, нанимает секретаря, а дальше что?
А дальше он начинает думать над своими действиями. Такой подход, конечно, не принесет результата, поэтому фирма закрывается.
Но дело в том, что даже если у вас будет точный расчет своих действий, то одного расчета недостаточно. Должна быть мечта и понимание, зачем я это делаю и ради чего, потому что многое придется делать на голом энтузиазме, а быстрых результатов практически не бывает. А если даже и будут, то рано или поздно предприниматель упрется в определенный потолок. А чтобы его пробить, нужно думать, что стоит поменять.
2. Тщательное изучение рынка. Часто эту ошибку допускают женщины, которыми завладели эмоции по поводу открытия своего бизнеса и они не задумываются над тем, а нужен ли будет их товар рынку, готов ли рынок к этому продукту. Поэтому ничего удивительного здесь нет, если предприниматель, не знающий свой рынок, открыл бизнес и прогорел.
Предприниматель начинает свое дело и в голове, у него есть определенная бизнес-модель, по которой он будет действовать. Затем он понимает, что не получается и что-то идет не так, как планировалось.
В этом случае многие закрывают свои проекты, а следовало всего лишь изменить бизнес-модель. Так вот: если в самом начале вы не уделили достаточное время изучению рынка, тестированию своего товара, то вы не поймете, что вам нужно поменять в своей бизнес-модели. Ведь рынок может быть попросту не готов к вашему продукту, или продукт просто не востребован на этом рынке.
3. Четкий бизнес-план, учитывающий все моменты. Без четкого бизнес-плана, который учтет различные моменты, рискованно что-то предпринимать. Поэтому составьте оптимистичный, реалистичный и пессимистичный бизнес-планы. И, конечно, пути решения возможных проблем. Также вы можете скопировать чью-то уже успешную модель или воспользоваться предложениями франчайзинга, чтобы иметь поддержку на каждом этапе развития своего дела.
Франчайзинг на самом деле может хорошо выручить новичка в бизнесе, не имеющего предпринимательского опыта.
4. Делегирование. Чтобы открыть бизнес и не прогореть, не стоит делать все самому. Конечно, понимать все процессы, происходящие в компании, нужно, но не стоит все делать своими руками.
Учитесь делегированию и доверию вашим сотрудникам. А правильная система мотивации поможет вашим сотрудникам всегда быть ориентированным на результат.
Для этого не нужно сажать сотрудника только на голый оклад, предложите ему процент за хорошо выполненную работу. Так сотрудники быстро начнут брать инициативу в свои руки, а у вас высвободится время на бизнес.
5. Подписание договоров. Конечно, приятельские отношения с партнерами будут только вам на руку, но когда дело касается денежной стороны, то никаких договоренностей на словах и обещаниях быть не должно.
Оформляйте, подписывайте договора и подстраховывайте себя тем самым на случай непредвиденных обстоятельств. Допустим, вы договорились с поставщиком о поставке товара, но не подписали соответствующих документов, а вам не доставили товар. Что вы будете делать? Искать других поставщиков? Это снова время и нервы, а вам этого не нужно, поэтому учитесь оформлять все свои деловые отношения серьезно.
6. Наберитесь терпения. Какой бизнес открыть, чтобы не прогореть? Бизнес, который не требует большого стартового капитала или вовсе не требует стартового капитала.
Потому что, когда есть деньги, то всегда найдется, куда их потратить, а вот если денег нет или их мало, то предприниматель начнет размышлять, как найти клиентов, как оказать им качественно услуги, как получить первые деньги и вложить их в рекламу и т.п. Это более надежный путь, нежели потратить деньги на офис и сотрудников и не знать, что делать дальше и откуда брать деньги на развитие.
7. Своевременный отдых. Если вы будете все время уделять только своему проекту, то в скором времени вам не хватит никаких сил, чтобы продолжать бизнес, вам просто неоткуда будет их черпать. Поэтому, чтобы не вгонять себя в хроническую усталость, нужно своевременно отдыхать и уделять внимание своим близким, которые поддерживают вас.
Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны! _____________________________________________________________________________
Чтобы построить успешный бизнес, нужно быть начеку сразу в нескольких направлениях. Это не только продажи, маркетинг, клиентский сервис, SMM, управление и личная эффективность, но и юридическая грамотность.
Хотите узнать, как зарегистрировать бизнес в налоговой? Тогда читайте нашу статью «Как зарегистрировать бизнес в налоговой, чтобы потом не было мучительно больно». Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!
bizcase-lab.ru
Как не прогореть в кризис: 9 актуальных советов - Малый бизнес в большой России
Второй год жизни при кризисе научил предпринимателей экономить, оптимизироваться, выбирать надежных партнеров и жить без кредитов. За это время те, кто выбрал верную стратегию, смогли найти относительное равновесие. Но предпринимателям рано расслабляться, поскольку поддерживать бизнес на плаву все еще приходится в режиме ручного управления.
Вот список обязательных задач для малых и средних предприятий в кризис, как универсальных, так и ставших актуальными недавно.
1. Усилить финансовый контроль. Если сегодня вам кажется, что все более или менее нормально, то завтра ситуация может измениться под влиянием непредвиденных обстоятельств. Поэтому нужно составить подробный финансовый план по расходам на месяц и постоянно проверять — вписываетесь вы в него или нет. Рассчитайте «точку безубыточности» для своего бизнеса: сколько нужно продавать, чтобы выходить в ноль. Ежедневно спрашивайте себя, насколько ваш результат далек от точки, которая стоит в плане.
2. Постоянно искать способы сэкономить. Даже если вам кажется, что вы уже урезали все, что можно, попробуйте найти еще возможности для экономии: поменять поставщика на более дешевого или договориться о скидках, заинтересовав 100%-ной предоплатой; поговорить с арендодателем об арендных каникулах или о временном снижении ставки. Кризис не только у вас, но и у ваших партнеров, и это делает их более договороспособными. Распродайте избыточные активы, товары на складах, оборудование, которое не используется или устарело. Регулярно предпринимайте попытки договориться с поставщиками и контрагентами о скидках или других льготах, даже если вам кажется, что из этой затеи ничего не выйдет. Упорство вознаграждается. Параллельно нужно отслеживать цены на аналогичные продукты или услуги. Возможно, у какого-то другого поставщика, с кем вы еще не работали, появились конкурентоспособные цены.
3. К вопросам сокращения персонала следует подходить осторожно. Все лишние сотрудники уже сокращены, оставшиеся тянут свою работу и обязанности уволенных коллег. Это костяк фирмы, поэтому лучше не усердствовать с дальнейшими увольнениями. Если все-таки нужно еще сократить затраты на персонал, то лучше снизить зарплату — и обязательно себе тоже. Люди это оценят. Сложные времена обязательно закончатся, и снова придется думать о расширении. Проще и комфортнее работать со старой командой, чем набирать новых незнакомых людей. Часть сотрудников компании можно заменить на внештатных специалистов. Они вполне эффективны и стоят дешевле, чем штатные сотрудники.
4. Перестроить систему продаж и закупок. Диверсифицируйте продуктовый ряд, введите более дешевые позиции — это сделает вашу продукцию более привлекательной для клиентов, а также позволит занять новые ниши на рынке. Если деятельность зависит от импорта, надо найти отечественные аналоги и активно заняться импортозамещением. Если аналогов нет, найдите на рынке схожие сегменты, в которых можно использовать отечественные материалы и сырье. Если и это невозможно, самое время осваивать новые виды бизнеса.
5. Поддерживать связь с банком. Банк заинтересован в поиске взаимоприемлемого решения, а не в конфликте. Поэтому при малейшем намеке на трудности с возвратом кредита или погашением очередного платежа следует сразу сообщить об этом и попросить об отсрочке или реструктуризации кредита.
6. Оценить эффективность рекламы. Даже в кризис экономить на рекламе и продвижении нельзя, но надо научиться измерять эффективность расходов на рекламу. Нужно оценить, какое количество клиентов и денег принесет реклама в том или ином источнике. Если вы сами не в состоянии это сделать, следует обратиться к профессионалам. У специалистов по рекламе тоже кризис, который заставляет их снижать расценки на услуги. Это позволит пересмотреть рекламный бюджет и добавить новые каналы привлечения клиентов. Держать собственных специалистов по рекламе слишком затратно, поэтому найдите компанию профессионалов, ставьте им задачи, контролируйте выполнение и экономьте на этих расходах.
7. Сделать маркетинг точечным. Не нужно пытаться охватить всю аудиторию. Надо изучить потребности каждой группы клиентов: выяснить у покупателей, что им еще нужно помимо того, что они у вас покупают, и по какой цене они готовы покупать. Это позволит найти разумный баланс между ценами, ассортиментом и спросом. Важно сосредоточить усилия на самом главном, решить, что важнее — продвижение нового товара или поддержание известности вашего бренда. Распылять усилия в кризис нельзя!
8. Постоянно учиться. Кризис — самое подходящее время для учебы. Можно найти бесплатную бизнес-литературу в интернете или недорогие тренинги. Надо следить за новостями экономики, отрасли и конкурентов, чтобы строить планы компании с учетом ситуации в экономике.
9. Сохранять оптимизм. Это самый главный совет. Нельзя настраиваться на провалы и неудачи, только оптимизм помогает бизнесмену справляться с трудностями и творчески подходить к решению проблем. Компания не сможет благополучно пережить кризис, если ее руководитель изначально настроен на то, что все усилия бесполезны.
Автор: Максим Солнцев, председатель правления СДМ-банка Источник: vedomosti.ru
smi.kodeks.ru
Практикум: как открыть своё дело
4 основные этапа создания своего бизнеса: изучение рынка, подбор бизнес-идеи, разработка бизнес-плана и старт.
Как открыть свое дело и не прогореть без опыта и специальных знаний? В отличие 90-ых, когда все начинали методом проб, сегодня в свободном доступе большое количество информации. Это облегчает процесс, но не всегда уберегает новичка от некоторых типичных ошибок.
С чего советуют начинать люди с опытом
- изучить рынок, вычислить потенциальных клиентов – даже самая хорошая идея обречена, если услуга, продукт или товар окажутся не нужными;
- целенаправленно подобрать бизнес идею – лучше не одну, а несколько близких вариантов: на последующих этапах часть из них отсеется;
- составить бизнес план будущего предприятия – он устареет довольно быстро, но без него никуда: это ориентир для самого себя, требование инвесторов, банков;
- начать работу, зарегистрировать дело официально – «бывалые» предприниматели советуют запустить «пробный шар», прежде чем платить налоги.
Возьмем за основу интересную статистику (рис.1) и рассмотрим каждый этап подробно. Зачем наступать на грабли, которые уже попали под ноги другим?
Рисунок 1. Часто встречающиеся причины закрытия бизнеса
Причина № 1 лидирует с большим отрывом. Отсюда следует простой вывод: удачно то, что оказывается в нужном месте, в нужное время. Продумывая, как открыть свое дело, с чего начать – важно реально оценить окружающую обстановку. Бизнес в маленьком городке, мегаполисе, сельской местности – совершенно разный, при этом успешные примеры есть везде.
Пивот – это точка, в которой направление бизнеса круто меняется. На финансовых биржах – момент разворота цен, и переключения на противоположную стратегию. Пример. Предприниматель держит шашлычную, дела идут так себе. Заметил: клиенты часто интересуются – где он берет хорошее мясо? Продал заведение, и организовал службу по доставке свежатины на дом. Хлопот оказалось меньше, доход больше.
Этап 1. Поиск направления и ниши: где есть проблемы и чего не хватает
В первую очередь нужно искать будущих потребителей услуги, покупателей. Сколько их, за что они могут, готовы платить? Нащупать узкие местные потребности, нужды рынка – выявить потенциал будущей сбытовой сети, клиентуры. Оцениваются плюсы и минусы места расположения предприятия: география, транспортная доступность, уровень доходов населения.
Торговля, сфера услуг – насыщены, проявляется высокая конкуренция. При выборе этого бизнеса не помешает профессиональное маркетинговое исследование. Недостаточно представить хороший продукт: нужно, чтобы он был лучше, дешевле, чем у других. Такие варианты напрямую связаны с конечным потребителем – новички обычно ищут в этом направлении.
7 успешных стартапов 2015 года
Но есть потребности и у предприятий, организаций – как у малых, так и крупных. Вечная проблема ЖКХ – вывоз и утилизация мусора; строительные фирмы – в постоянном поиске стройматериалов; школам и детским садам – нужна дешевая мебель, а магазинам – тара и упаковка. Предприниматели нуждаются в бухгалтерском, юридическом консалтинге, а предприятия-гиганты – охотно передают часть простых производственных процессов на откуп СМП. Самые простые методы поиска: наблюдение, сбор информации под видом клиента, анализ поисковых запросов, изучение отзывов, жалоб и предложений в СМИ и Интернете.
Теоретически все представляют, как открыть свое дело, практикум – однако показывает одни и те же повторяющиеся ошибки:
- ориентация на себя, а не на потребителя: выбор дела, исходя из своих знаний, навыков, связей – это отлично, когда интересы сторон взаимны;
- отказ от перспективного дела потому, что вы мало разбираетесь в теме: есть профессионалы, которые охотно работают при умелой организации;
- ставка на пустующую нишу: полное отсутствие конкурентов еще не значит, что вы всех опередили – может, в этом месте просто отсутствуют деньги;
- выбор по принципу: сосед (сват, брат, знакомый) занимаются, живут неплохо – никто не расскажет о реальных проблемах своего бизнеса;
- недооценка конкурентов – если их много, потребуется эффективная отстройка,
сужение ниши: не просто «ремонт иномарок», а «ремонт автомобилей VIP-класса».
Этап 2. Выбор бизнес идеи: актуальность важнее новизны
Выбрав определенное направление, логично искать идеи, связанные с имеющимся опытом или знаниями. Конечно, в идеальном случае все совпадает, и в придачу – имеется оригинальная концепция. Но рассчитывать на это не стоит. Чаще деньги зарабатывают не на новинках, а на том, что уже делают другие – важно делать лучше, привлекая новую бизнес модель.
Даже крупный инвестор не всегда охотно финансирует новые проекты. Например, формат продажи «все по одной цене» а российском рынке предлагала одна компания «Бэст Прайс». С наступлением кризиса в эту сторону двинулись Магнит, Пятерочка – но свои крупные сети трудно перестроить. Быстро сориентировались новички: появилась сеть «ЗаОдно», будут и другие. Google и Facebook тоже использовали не оригинальные идеи, а кардинально улучшили уже существующие.
Абсолютно новые, креативные разработки требуют больших вложений на старте. Даже если они имеют перспективу – отдачи ждать долго, могут опередить другие. За то время, что уйдет на создание оригинального продукта, можно реализовать несколько простых проектов, и получить финансовую выгоду уже завтра. Бывают исключения из правила – но редко.
Из приведенного выше графика видно, что 20-30% предпринимателей заканчивают работу потому, что кончились деньги, была неудачно выбрана команда или конкуренты оказались быстрее. Это говорит о том, что при выборе идеи надо учитывать три важных момента.
- На чем будет построен бизнес: на материальных ресурсах, которые можно купить, или главное в нем – люди. Их гораздо сложнее мотивировать на работу с высокой отдачей, стоит это дороже.
- Нужно хорошо просчитать, хватит ресурсов для реализации всех задач в поставленный срок? Когда идея действительно перспективна – это видно не только вам, но и другим.
- С самого начала нужно думать о том, каких людей вы сможете нанять и где их найти. Не обязательно самому вникать во все тонкости бизнеса. Но хотя бы один из ключевых сотрудников – должен разбираться в нем досконально.
Конкурентные преимущества должны быть ясно выраженными, осознанными. Возьмем, например, сферу IT-технологий. Если компания предлагает недорогой продукт, индивидуальное обслуживание – она соберет клиентов из малых предприятий. Сложная программа с разграничением доступа, защитой информации – заинтересует крупные компании. Направление одно – разные ниши, идеи, покупатели.
Добавим оптимизма: несмотря ни на что, число малых и средних предприятий растет, и место им находится во всех отраслях экономики (рис.2).
Рисунок 2. Распределение СМП по разным видам деятельности
Этап 3. Бизнес план помогает не отрываться от реальности
Планирование избавляет от иллюзий. Когда все разложено на плюс и минус – становится понятно, что реалистично, а что – нет. Сам по себе бизнес план как документ – устаревает быстро, и требует корректировки. Но те, у кого он есть – всегда выигрывают, независимо от того, как часто его нарушают.
Типовой вариант включает:
- подробный анализ рынка, конкурентов;
- описание сути проекта, его «изюминки»;
- маркетинговые мероприятия, планируемую отдачу;
- технический, производственный план (если нужно);
- финансовый расклад на 3-5-тилетний период;
- расчет рентабельности, оценку рисков.
Прежде всего, он нужен самому предпринимателю, шаблонный документ с отвлеченными цифрами не имеет смысла. Без него не получится взять кредит в банке или привлечь инвестора.
Нежелательные просчеты.
- Внимание акцентируется на прибыльности, в то время как для малых предприятий – важнее денежный поток. Прибыль считается с опозданием, по итогам периода. Свободные деньги нужны всегда: на зарплату, на товар, на возврат. Можно иметь на счету ноль – с положительным финансовым результатом на бумаге.
- Просят у инвестора деньги – и предоставляют бездефицитный проект, или еще интереснее – включают инвестиции в статью дохода. Никто не будет ссужать вас деньгами на покупку недвижимости или покрытие убытков от другого бизнеса.
- Если до выхода на окупаемость предполагается отрицательный кэш, например, нехватка 30% - эту сумму нужно включать в расчет займа. «Финансовая подушка» нужна – но учитывайте, какую долю бизнеса придется за это отдать.
Кэш (Cash flow) – денежный поток, то есть свободные средства в кассе, ликвидных актива, на руках. Эти же термином обозначают отчет о движении денег. Инвесторы и банки благосклонно относятся к плюсовым значениям.
Этап 4. Главное начать: вопросы решаются по мере поступления
Наконец приходит желанный момент: хватит думать – пора работать. Хочется поскорее зарегистрироваться, получать результат. Процесс оформления фирмы достаточно прост, занимает до 5 дней. Есть много специальных программ, очередей в ФНС нет. Техническая сторона не вызывает трудностей. Но они вскоре появятся – если не продумать заранее юридические вопросы:
Ответы на них дает проверенная методика открытия бизнеса. Получить их надо до регистрации. Поменять форму, вид налогообложения можно – но это потери времени, а стало быть – денег.
В заключение. Опытные предприниматели не советуют: хотеть много и сразу, бежать во все стороны одновременно. Сегодня думать, как открыть своё дело с нуля, а назавтра – ожидать высокой прибыли. «Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники» - Эйнштейн высказался по другому поводу, но это универсальный принцип. Запускать несколько проектов в надежде, что хоть один из них «выстрелит» - проигрышный вариант. В каждом направлении найдутся конкуренты, которые вкладывают в него все силы – результат предсказуем.
moneymakerfactory.ru
