Что такое франшиза и как она работает
Что такое франшиза и как она работает?
Доброго времени суток, друзья!
Сегодня многие начинающие бизнесмены, открывающие собственный бизнес с нуля и не имея опыта подобных мероприятий, в большинстве случае уже в первый год закрывают его, толком не развив, и теряют деньги.
Чтобы избежать этого, всем тем, кто только начинает постигать непростой мир бизнеса, многочисленные бизнес-тренеры рекомендуют приобрести франшизу и изучать бизнес без страха потерять его.
Сегодня подробнее поговорим об этом.
Итак!
Франшиза представляет собой взятие в аренду известной торговой марки и получение разрешения осуществлять бизнес от ее имени.
Главным отличием франшизы от собственного бизнеса будет наличие четкой отлаженной схемы ведения дел, которой вы будете обязаны придерживаться и которую вы получите вместе с временным использованием логотипа компании.
Такая схема и предлагаемый вам бизнес-план являются бесценным подарком для тех, кто не представляет методику ведения данного бизнеса. Вам не придется ничего делать, все серьезные решения за вас будет принимать головной офис, он же будет проводить тренинги и обучающие семинары как для вас, так и для ваших сотрудников.
Схематически франшизу можно изобразить следующим образом:
Итак, бизнесмен, решивший приобрести франшизу, обращается в одну из крупных компаний в выбранной им области, заключает договор аренды с компанией и осуществляет взнос, который называется паушальным.
После заключения договора бизнесмен получает право продавать продукцию от имени известной компании и получает полный пакет документов, подтверждающих этот факт.
Однако, кроме прав, у него есть и обязанности перед компанией, которые он свято обязан соблюдать. Таких обязанностей великое множество, ведь компания - франчайзер имеет четкие требования к магазинам, которые отвечают за производство и продажу их продукции, поэтому придется эти требования соблюдать, вплоть до необходимости закупки униформы для сотрудников или цвета стен в магазине.
Практически все крупнейшие торговые марки являются узнаваемыми отчасти и за счет ассортимента продукции — уникального товара, над которым трудятся сотни маркетологов и рекламщиков главной компании. Поэтому и наименования товара, который вы должны будете продавать, будут четко прописаны в правилах и инструкциях компании-франчайзера.
В этом есть плюс:
- вам не нужно ломать голову над ежегодным/ежесезонным обновлением товара, за вас все сделают и привезут нужный товар в вашу точку.
Однако, в процессе работы вашего бизнеса, вы сможете выявить требования и запросы клиентов именно в вашем магазине, и не всегда они могут совпадать с запросами покупателей в других точках. Но ваши предложения по поводу изменения того или иного продукта обязательно нужно будет согласовывать с головной компанией, и не факт, что она их одобрит.
Безусловно, большим плюсом для бизнесмена будет возможность изнутри посмотреть, как работают крупные компании и впитывать знания, которые будут даваться бесплатно. В случае возникновения каких-либо проблем, вы всегда можете обратиться в головной офис и посоветоваться с профессионалами в своей области. Вам помогут с составлением первого в вашей деловой жизни бизнес-плана, объяснят принцип ведения бизнеса. Конечно, не все компании заинтересованы в неопытных бизнесменах и предпочитают иметь дело хотя бы с теми, кто уже пробовал открыть свой бизнес или покупал франшизу другой компании.
Минусы бизнеса по франшизе
Но, как и везде, минусов в таком бизнесе тоже хватает. Вы практически являетесь безгласным подчиненны, который ни на что не влияет и не может принимать собственных решений. Со стороны франчайзера вас ждет тотальный контроль и полная зависимость от головного офиса. Кроме того, перед головной компанией вы будете иметь «роялти» — договорные финансовые обязательства, которые нужно неукоснительно соблюдать, каким бы ни было финансовое состояние вашего бизнеса.
При покупке франшизы стоит подробно ознакомиться с условиями сотрудничества и разузнать о компании.
Если продаваемый бренд не является уникальным, значит, головной офис и сам до конца не понимает, что делать, и тем более не сможет помочь вам в продвижении бизнеса. Трудно угадать, насколько адаптирована к российским условиям данная франшиза, так как популярные заграницей товары не всегда хорошо продаются в России.
Очень важен и уровень предоставляемого обучения, ведь это является одним из козырей такого вида бизнеса. Обычно обучение бизнесу всегда стоит дорого или осуществляется путем собственных проб и ошибок, а приобретая франшизу, вы совмещаете теоретические знания с практическим применением бесплатно, да еще и зарабатываете деньги.
Кроме того, перед заключением договора неплохо бы узнать, сколько еще франшиз данная компания продала, и как дела идут у коллег. Если многие франчайзеры закрылись через полгода-год, скорее всего, либо головная компания не умеет обучать бизнесу, либо сама не особо представляет, как его вести. Кроме того, некоторые компании выдвигают очень строгие требования к тем, кто покупает франшизу и в таких условиях бизнес очень быстро «загибается».
Стоит начинать бизнес по франшизе или нет?
Сегодня франшиз можно встретить в каждом городе великое множество.
Это магазины продуктов, одежды, парфюмерии и косметики, обуви, товаров для дома и пр. Некоторые из них весьма неплохо чувствуют себя, и постоянно открываются новые рентабельные магазины.
Согласно прогнозам аналитиков, в ближайший год количество таких торговых точек будет только расти, так как на постоянно конкурирующем рынке простым фирмам просто не выжить, и они погибают на самой начальной стадии, задушенные гигантом той или иной отрасли бизнеса.
Здесь, как и везде, есть свои плюсы и минусы, но в качестве предприятия для стартапа такой вариант весьма неплох, ведь всегда можно найти компанию с невысокими запросами к франчайзи и его стартовому капиталу.
Если вся эта информация для вас оказалась слишком сложной, рекомендую выбрать для себя более легкий способ заработка через интернет. Вся информация о нем находиться здесь.
Свои мнения о бизнесе по франшизе, пожалуйста, пишите ниже в комментариях.
Я желаю Вам успеха! Зарабатывайте!
Смотри уникальную информацию, которую ты нигде не найдешь:
ДЕСЕРТ
alekseyshlyahov.ru
Что такое франшиза простыми словами, и как она работает?
Сегодня открытие бизнеса по франшизе приобрело особую актуальность, как для новичков, так и среди опытных предпринимателей. Ведь продвижение дела под брендовым наименованием происходит значительно быстрее и легче, чем его развитие с нуля. Так, если вы решили заняться предпринимательством на основании договора франчайзинга, вам не нужно прилагать особых усилий для привлечения клиентов и рекламы реализуемых товаров или предоставляемых услуг, поскольку бренд, право на использование которого вы приобрели, легко узнаваемый и пользуется популярностью среди пользователей на протяжении уже не одного года.
Итак, что представляет собой франшиза, какие преимущества и недостатки имеет, а также как она работает, вы сможете узнать, прочитав представленную статью.
Что такое франшиза, особенности договора франчайзинга
Многие жители столицы наверняка помнят неимоверный ажиотаж, возникший вокруг первого Макдональдса в первый день его открытия. Американский бренд привлек внимание посетителей и собрал немалое количество как случайных зевак, так и реальных клиентов, желающих посетить прославленный за рубежом ресторан фастфуда, теперь открывшийся под известным торговым наименованием на родине. При этом следует отметить, что мало кто задумывался над тем, что владельцем торговых точек являлись не американские бизнесмены, а российские предприниматели, которые купили право на использование имени Макдональдс по франшизе.
Итак, что такое франшиза, какие привилегии она дает и как работает? Франшиза предусматривает передачу права на использование известного торгового наименования от франчайзера к франчайзи на основании договора франчайзинга, где франчайзер – это первоначальный владелец раскрученного бренда, а франчайзи – его покупатель. При этом отношения между сторонами договора регулируются его содержанием и реализуются на его основании, поэтому при заключении сделки необходимо особое внимание уделять условиям и порядку использования блага.
Если говорить простыми словами, то смысл франшизы заключается в том, что один предприниматель покупает у другого право заниматься предпринимательством под именем последнего, при этом необходимо учитывать следующие нюансы, наличие которых является неотъемлемой частью сделки.
Особенности франшизы:
- торговая марка, право на использование которой предусматривает франшиза, должна быть известной и пользоваться спросом;
- франчайзи, даже после заключения договора и приобретения права пользования, находится в постоянной зависимости от франчайзера, что выражается в его обязанности реализовывать только определенный договором товар или услуги, использовать только дозволенные технологии, заниматься франчайзинговым предпринимательством только на установленной территории и в течение определенного периода времени;
- бизнес по франшизе требует наличия крупного первоначального капитала, необходимого для оплаты регистрационного (паушального) взноса, а также иных расходов, предусмотренных договором.
Стоимость франшизы
Под стоимостью франшизы подразумевается размер паушального взноса, который необходимо вложить на начальном этапе развития франчайзингового бизнеса. Нижний предел данного взноса равен 5-7 тысячам долларов, верхний - не ограничен. Стоит отметить, что размер регистрационного взноса для каждой франшизы разный. Все зависит от репутации компании франчайзера, длительности ее существования, а также количества действующих собственных и франчайзинговых предприятий.
К тому же, помимо регистрационного взноса, от вас потребуется производить ежемесячные платежи в пользу франчайзера.
Для большего понимания франчайзинговую схему ведения бизнеса можно сравнить с крупной компанией, имеющей представительства по всему миру. При этом:
- cотрудники вашего предприятия подчиняются непосредственно вам;
- состав кадрового штата и методы его обучения не нужно согласовывать с центральным офисом;
- помещение, в котором будет осуществляться предпринимательство, выбираете вы, однако оно должно соответствовать имиджу компании;
- основной доход идет вам, но об отчислениях в пользу главной компании забывать не стоит. Как правило, размер отчислений исчисляется в процентном соотношении к полученному доходу и составляет не более 8 %. Хотя, если вам удалось закрепить в договоре меньшую сумму, платить придется, соответственно, меньше.
Возможно ли открытие бизнеса по франшизе без крупных вложений
К сожалению не каждый предприниматель, желающий открыть свое дело, может похвастаться наличием крупных финансовых средств, которые можно вложить в развитие бизнеса. Какие варианты можно использовать в этом случае:
- устроиться на работу в одно из крупных предприятий, чтобы постепенно пройти путь от рядового сотрудника до представителя администраторского звена (директора либо главы корпорации);
- подключить к открытию своего бизнеса по франшизе третьих лиц, которыми могут выступить состоятельные и заинтересованные инвесторы;
- договориться о выгодных инвестиционных условиях с франчайзером;
- детально изучить франчайзинговый рынок и найти предложения, не предусматривающие внесение первоначального взноса. Однако, даже в том случае, если таковые и найдутся, стопроцентной гарантии успешного развития предпринимательской деятельности нет, поскольку, отсутствие первоначального взноса, как правило, характерно для компаний с плохой репутацией или слабо раскрученной торговой маркой.
Прежде чем перейти к обсуждению данного вопроса, следует отметить, что преимуществ у франшизы значительно больше, чем недостатков, поэтому идею открытия бизнеса на основании договора франчайзинга можно с уверенностью отнести к разряду успешных и выгодных.
Чем выгодна франшиза или в чем ее плюсы
Преимущества, на которые может рассчитывать франчайзи при покупке франшизы:
- поддержка франчайзером вашего бизнеса на всех этапах его развития;
- обеспечение франчайзи необходимыми материалами или готовой продукцией;
- консультирование сотрудников франчайзингового бизнеса по вопросам, определенным договором;
- обучение персонала франчайзи, если такой пункт предусмотрен договором;
- использование технологий франчайзера для поддержания имиджа брендовой компании;
- оказание помощи при реализации продукции, содействие в установлении партнерских отношений с другими компаниями;
- отсутствие необходимости в рекламе и привлечении клиентов, поскольку торговая марка, право на использование которой получает франчайзи, популярна и известна, причем не в одном регионе или даже стране.
Минусы франшизы
Наряду с преимуществами, франшиза имеет и недостатки, в числе которых:
- наличие крупного капитала для осуществления первоначального регистрационного взноса;
- выполнение условий франчайзера, оговоренных договором (форма персонала, размер и состояние помещения), в частности требований относительно используемого оборудования и технологий;
- постоянная зависимость от франчайзера. Его проблемы могут стать вашими, особенно это касается вопросов репутации.
Несмотря на вышеперечисленные недостатки, которые присущи бизнесу по франшизе, достоинств значительно больше, поэтому открытие своего дела на основании договора франчайзинга – это выгодно и прибыльно. Главное, выбрать правильное направление для предпринимательства и уделить особое внимание условиям договора франчайзинга во время заключения сделки.
urlaw03.ru
Франшиза: что это такое и как она работает
Желание открыть свой бизнес совершенно понятно, ведь это шанс получить финансовую независимость или даже разбогатеть. Однако, заработать деньги совсем нелегко, у большинства небольших предприятий не получается продержаться на рынке больше нескольких лет, и они оставляют своим основателям лишь долги.
Причиной такого положения является переполнение рынка, особенно сложно открыть бизнес в период кризиса. Впрочем, неблагоприятное финансовое положение в государстве не является причиной отказываться от своих начинаний. Альтернативой открытию собственного дела с нуля является покупка франшизы.
Франшиза: что это такое
Владельцам крупных компаний выгодно расширять свой бизнес в регионы или даже другие государства. Такой шаг требует значительных финансовых вложений, поэтому бренды стараются минимизировать риски, разделив их с компаньоном. Использование франшизы имеет свои недостатки для франчайзера:
- потеря части прибыли;
- сложность управления большим количеством филиалов;
- высокие расходы на обработку отчетности.
По этой причине не все крупные компании имеют такую программу.
Упрощение понятия франшизы до разрешения открыть предприятие под определенным брендом не совсем верно. Покупка франшизы подразумевает под собой не только торговую марку, но и сопутствующие ей атрибуты: логотип, фирменные цвета, технологии или рецепты, принципы управления предприятием. Покупка франшизы позволяет существенно продлить срок жизни предприятия и повысить его шансы на получение прибыли.
Какую франшизу выбрать
Однозначный ответ на этот вопрос дать нельзя. Если бы все было так просто, то в мире осталось бы всего несколько компаний. Правильный выбор зависит, прежде всего, от навыков владельца предприятия, сфера бизнеса должна быть хоть немного ему близка. Оптимально, если он сам до этого работал в подобном учреждении. Также для осознанного выбора требуется помнить, что такое франшиза, знать ее сильные и слабые стороны.
Наибольшую прибыль в период кризиса может принести производство товаров на экспорт, высокий доход обусловлен снижением стоимости продукции благодаря падению цен на рабочую силу. В таком случае не следует забывать, что спад в экономике продлится не вечно, рано или поздно оплату труда придется повышать, и в таком случае конкурировать только за счет низкой цены уже не получится.
Чтобы избежать такого сценария, следует изучить, как давно работает выбранная компания на отечественном рынке. Если ее продукция была востребована и в неблагоприятные времена, то это значительно повышает шансы на успех.
Сфера услуг, напротив, не может принести высокого дохода в условиях спада экономики, но при восстановлении прежнего уровня жизни она может быть очень перспективной. Большинство таких компаний прекратили расширение сети, другие же восприняли трудности как шанс повысить свою долю на рынке, и теперь предлагают льготные условия. Недостатком такого бизнеса является сложность управления: если производство является практически готовым проектом, то в сфере услуг все решает отношение к клиентам, поэтому требуется грамотно подобрать персонал.
Пример: франшиза магазинов продуктов питания Однако, только лишь найти подходящую компанию мало, необходимо соответствовать ее требованиям. Ни один франчайзер не станет одобрять открытие предприятия в населенном пункте, где отсутствует спрос на его продукцию. Почему так происходит, ведь все расходы несет именно владелец, а не материнская компания?
Прежде всего неудачное открытие отделения способно пошатнуть доверие к бренду, а клиентам не очень нравится наблюдать неудачи. Кроме того, франчайзер также несет часть расходов, например, он может предоставлять в аренду оборудование или организовывать рекламную кампанию. Следует учесть и расходы на обслуживание финансовой деятельности предприятия, советы будущему владельцу филиала.
Перед подписанием договора обязательно требуется понимать, что такое франшиза и как она работает, а также узнать точную информацию о владельцах франчайзера и проверить соответствие условий договора действующему законодательству. Также следует внимательно ознакомиться со штрафами за задержку выплат или нарушение корпоративных условий, в отдельных случаях они могут быть весьма суровыми.
Стоимость
Размер стартового взноса за пользование франшизой зависит не только от возможной прибыли, но и от рисков, которые несет предприниматель, соглашаясь открыть филиал компании. Дешевле всего обойдутся магазины и салоны сотовой связи, но на них и сложнее всего заработать. В этом случае оставшуюся часть денег придется потратить на обучение персонала и организацию удобного обслуживания. Часто расходы на это даже превышают размер экономии.
Высокодоходный бизнес не может быть дешевым, поскольку франшиза — это не только торговая марка, но и уникальные технологии построения предприятия.
Общая стоимость франшизы состоит из:
- Регулярного платежа (роялти). Материнская компания ежемесячно получает от своего филиала плату за использование торговой марки и помощь в ведении бизнеса. Средний размер роялти составляет примерно 8 – 10% с оборота. Это довольно много, поскольку прибыль составляет от 15 до 20%. В некоторых случаях роялти является фиксированным, тогда при неудачном ведении дел бизнес может стать даже убыточным.
- Разового платежа (паушального взноса). Это плата за предоставление франшизы. Ее величина может значительно отличаться даже у компаний одного направления деятельности. Этот платеж не приносит франчайзеру прибыль, скорее, он направлен на оплату помощи в открытии заведения, частично покрывая понесенные в связи с этим расходы.
Обязательно следует учитывать эти платежи перед подписанием договора. Чаще всего франчайзер составляет только бизнес-план предприятия, но даже если оно будет прибыльным, то владельцу бизнес может приносить лишь убыток из-за наличия платежей по кредиту и роялти. Если бы франчайзинг гарантировал легкий доход, то компании брали бы кредиты и самостоятельно открывали филиалы.
Преимущества
Главным преимуществом сотрудничества по договору франшизы является гарантированная узнаваемость торговой марки. В большинстве случаев рекламную кампанию берет на себя франчайзер, поэтому клиенты появятся еще до официального открытия отделения. Если сравнить это с открытием собственного магазина, о котором знает лишь ограниченный круг людей, а для завоевания доверия остальных потребуется длительное время, то выгоды очевидны.
Предприниматель покупает практически готовую бизнес-модель, которую требуется лишь незначительно адаптировать к местным особенностям, и наладить цепочки поставок, впрочем, иногда это на себя тоже берет франчайзер. Другим преимуществом сотрудничества по договору франшизы является существенная помощь в ведении бизнеса. В большинстве случаев от владельца филиала не требуется специализированных знаний, без которых невозможно открыть свое дело с нуля.
Еще одним достоинством являются более низкие требования к капиталовложениям, франчайзер может предоставить:
- оборудование;
- централизованную систему управления;
- фирменную атрибутику;
- обучение персонала.
Разумеется, это не будет полностью бесплатным, но вряд ли кто-то еще согласится предоставить это в аренду. Управление стоит отметить отдельно, поскольку при открытии собственного бизнеса могут уйти годы на налаживание оптимального взаимодействия с сотрудниками, франшиза же позволяет сделать это буквально за несколько недель.
Франчайзер оказывает своим партнерам постоянную поддержку и консультации, ведь убыточность филиала отнюдь не в его интересах. Если франчайзи (тот, кто приобретает франшизу) может внести корректировки в работу филиала, соответствующие территориальным особенностям, то в таком случае бизнес практически гарантированно окупится.
Недостатки
Главным отрицательным моментом работы с помощью франшизы является высокая стоимость открытия бизнеса. Далеко не всегда использование чужого бренда способно улучшить позиции компании на рынке, иногда эти деньги лучше потратить на строительство инфраструктуры или подготовку персонала. Наличие ежемесячных процентных отчислений также не способствует получению высокой прибыли.
Другим недостатком является значительная зависимость такого бизнеса. Многие люди открывают свое дело ради самостоятельности, однако, использование франшизы этого не предполагает. Популярность конкретного предприятия существенно зависит от материнской компании. Например, если в одном из сетевых заведений питания будет обнаружено несоблюдение санитарных норм, то это способно существенно снизить количество клиентов в других, даже если остальные отделения неукоснительно соблюдают все правила. Гораздо хуже будет, если текущий владелец франшизы посчитает бизнес бесперспективным. В таком случае ее может выкупить другой предприниматель, который обязательно поменяет условия сотрудничества, а может даже и сменить позиционирование предприятия на рынке. Правда, касается это преимущественно небольших компаний.
Не нужно забывать, что франчайзер имеет право отозвать свою франшизу за внесение любых, даже положительных, изменений в работу предприятия. Обычно франчайзинговые договоры составляются довольно сложным образом, поэтому требуется проконсультироваться с профессиональным юристом перед их подписанием, а это требует дополнительных затрат.
Также негативным моментом для владельца франшизы может быть расширение бизнеса франчайзера. Если в договоре отсутствует территориальное разграничение, то в одном населенном пункте может появиться несколько филиалов компании, а это приведет к конкуренции между ними.
Здесь следует вспомнить о корпоративных правилах, например, некоторые франшизы обязывают покупать расходные материалы исключительно у их партнеров и даже регламентируют форму общения с клиентами, поэтому внести в товар или услугу что-то новое точно не получится. Как же в таком случае конкурировать? Скорее всего, просто придется отдать часть клиентов другому отделению компании.
Следует помнить, что франшиза не всегда помогает снизить риски при начале своего дела, а тем более не гарантирует прибыльность. Перед покупкой следует четко понимать, что такое франшиза в бизнесе и какие условия она предполагает. Материнская компания оказывает лишь помощь предпринимателю, но также она и накладывает на него некоторые ограничения. Выгода от приобретения франшизы может быть только в сфере с высокой конкуренцией. Если это не так, то гораздо разумнее будет попробовать открыть собственное предприятие, конечно, если спрос на такие товары или услуги присутствует или его можно повысить.
znatokdeneg.ru
