Как написать бизнес план
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция
На что обратить внимание при написании бизнес-плана?
К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то многие считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта очень полезна, потому что:
- Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
- Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
- Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит лучше продумать концепцию товара или услуги.
- Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
- Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.
Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Они более-менее стандартны для любого бизнес-плана:
- Резюме, или «выжимка» по проекту;
- Описание проекта и отрасли;
- Концепция продукта/услуги;
- Маркетинговый план, или план продвижения;
- План производства/продаж;
- Штатное расписание;
- Финансовый план;
- Доходность и окупаемость проекта;
- Риски проекта;
Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.
Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.
О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.
В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.
Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.
Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги...Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.
Если цифры вас не устроят, это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.
Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Однако, если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.
Напоследок приведу несколько самых типичных недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:
- Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
- Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
- Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
- Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
- Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
- Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с «незамыленным» взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше!
Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!
Оцените статью
www.beboss.ru
Как написать качественный бизнес-план: пошаговая инструкция
Приветствую вас, уважаемые читатели!
Для того чтобы получить финансирование для какого-либо бизнес-проекта, недостаточно красивых слов и манящей вывески. Нужно подробное технико-экономическое обоснование, включающее в себя основные финансовые показатели.
Сколько чистой прибыли принесёт проект, каков будет срок окупаемости, каковы риски проекта и меры по их снижению – ответы на эти вопросы интересуют людей, которые будут давать деньги на реализацию и развитие бизнес-идеи.
Соответственно, если вы планируете в ближайшее время получать финансовую поддержку (в виде гранта, кредита или спонсорской помощи), то вам придётся составлять бизнес-план – без этого никуда. Вот только как его составить, если раньше вы никогда этим не занимались? Тут есть два пути:
- Обратиться к специалисту, который занимается разработкой бизнес-планов на профессиональном уровне.
- Делать всё самостоятельно, используя имеющиеся в Интернете инструкции (которые часто именуются «советами для чайников»). О плюсах и минусах такого подхода я писал в ЭТОЙ статье.
Эта статья посвящена как тем, кто выберет первый путь, так и тем, кто остановится на втором. Поэтому советую прочитать материал от корки до корки.
Заказ у специалиста
Если вы понимаете, что своими руками сделать грамотный бизнес-план у вас не получится, то нужно искать человека или агентство, которые вам помогут. Специфика подобных услуг в том, что в нашей стране ими мало кто занимается.
Ну посудите сами. Если вам нужен адвокат, то у вас выбор среди десятков адвокатских фирм. Если вам нужны бухгалтерские услуги, то вы без труда найдёте множество контор, являющихся профи в этой сфере. А если нужен бизнес-план, куда обратиться?
Раз уж вы оказались на моём сайте, вам не придётся долго искать. Уже много лет я специализируюсь на том, что подготавливаю бизнес-планы для различных проектов. Ко мне обращаются заказчики со всех уголков России (от Краснодарского до Приморского края), которым нужно получить грант, помощь центра занятости или кредит от банка или инвестора. Готов помочь и вам.
Для начала сотрудничества оставьте заявку на ЭТОЙ странице либо напишите мне в комментариях к данной статье. Отвечаю быстро.
Как написать бизнес план: пошаговая инструкция
Но что делать, если вы решили делать бизнес-план самостоятельно? Вы можете, конечно, скачать готовый вариант с Интернета. Но спешу вас разочаровать: если вы хотите составить по-настоящему качественный бизнес-план, то его придётся писать с нуля. Все готовые варианты, предлагаемые в сети, являются весьма поверхностными и абсолютно не подойдут для конкретного проекта.
Но каким образом его писать? В Интернете есть много инструкций, которые вы вправе использовать. В этой статье я предложу свою методику и по шагам изложу тот путь, который вам придётся пройти. Итак, приступим.
Шаг 1 — цель составления бизнес-плана
Первое, с чего нужно начать – это обозначить для себя цель, для которой вы составляете бизнес-план. Другими словами, вы должны чётко знать, куда вы его потом понесёте – в государственные или муниципальные структуры, потенциальному инвестору или в крупный банк?
Почему это так важно? Дело в том, что со стороны государства и банков зачастую предъявляются требования к содержимому плана. В документах, содержащих условия предоставления гранта или кредита, обычно есть глава, регламентирующая структуру будущего бизнес-плана.
Если вы составите его заранее, не зная, кто будет его рассматривать, то он может попросту не подойти под эти требования. И всё придётся переделывать заново. Зачем делать лишнюю работу, которая и так непростая?
Шаг 2 — структура
Итак, если у вас есть требования к структуре итогового плана, то вам нужно делать всё строго в соответствии с ними. Но как быть, если их нет? Или бизнес-план предоставляется инвестору, для которого структура вообще не играет никакой роли?
В этом случае нужно придерживаться существующих стандартов. В настоящее время наиболее популярным стандартом бизнес-планирования является UNIDO (переводится как United Nations Industrial Development Organization). Помимо него есть и другие стандарты (ЕБРР, KPMG и т.д.). Но вы не ошибётесь, если выберите именно ЮНИДО – он содержит в себе все необходимые разделы, которые позволят инвестору принять решение о финансировании.
Вот список разделов бизнес-плана, составленному по стандарту UNIDO:
- Резюме
- Описание предприятия и отрасли
- Описание товаров и услуг
- План маркетинга
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Оценка эффективности проекта.
- Риски и гарантии.
- Приложения.
Также не нужно забывать про титульный лист.
В качестве примера рассмотрите, пожалуйста, методику составления бизнес-плана для магазина подарков и сувениров.
Шаг 3 – заполнение разделов
Над каждым разделом следует серьёзно поработать. Особого внимания требуют финансовый план и анализ эффективности, ведь именно эти главы покажут, насколько окупаем и прибылен проект.
На своём сайте я уже подробно писал о том, какое содержание должно быть в каждом разделе – читайте ЭТУ статью. Повторяться не буду.
Важно! Всегда думайте о тех людях, которые будут читать бизнес-план! Содержание должно быть понятным и логичным, а сам документ должен быть оформлен соответствующим образом:
- Никаких орфографических и грамматических ошибок.
- Оформление в едином стиле (не допускайте, чтобы по ходу текста менялся шрифт, его размер, межстрочное расстояние и т.д.).
- Всё должно быть выровнено – таблицы, заголовки, списки и т.д.
Шаг 4 — финансовый расчёт
Сам бизнес-план в том виде, в каком вы его будете показывать, удобнее всего оформлять в текстовом редакторе Microsoft Word (или его аналогах). А вот расчёт удобнее вести в программе Excel (или аналогах).
Чем удобен такой подход? В программе вы пропишете все исходные значения и формулы, а она сама, автоматически, рассчитает все необходимые показатели. Если в дальнейшем у вас изменятся вводные данные, то вам не придётся пересчитывать всё заново. Просто меняйте исходные значения.
Согласитесь, что такой метод расчёта более выигрышный, чем расчёт на бумаге с помощью калькулятора.
Шаг 5 – итоговая проверка
После того, как вы всё сделаете, и у вас на руках будет разработанный бизнес-план, не поленитесь – перечитайте его несколько раз. С этим документом вы будете претендовать на получение денежных средств, поэтому он должен быть сделан на самом высоком уровне.
Уважаемые читатели, я надеюсь, что у вас всё получится. Напоминаю, что если вам нужна какая-либо помощь в составлении бизнес-плана, то я готов предложить свои услуги. Пишите, задавайте свои вопросы, оставляйте комментарии.
Удачи вам!
С уважением, Сергей Чесноков
on-www.ru
Как написать бизнес план - структура и цели составления БП
Из данной статьи вы почерпнете информацию о том, как написать бизнес план, какую структуру он должен иметь и что в нем должно быть описано.
Грамотный и подробный бизнес план для любого предпринимателя, собирающегося открыть свой собственный бизнес — это залог успеха и план действий, придерживаясь которых, можно добиться конечного положительного результата. Необходимо четко представлять, что нужно сделать, чтобы добиться выполнения поставленных задач. Не все предприниматели понимают важность такого документа, а напрасно.
Даже имея достаточно средств для открытия бизнеса, но не имея четкого представления о действиях, которые необходимо учесть и просчитать, можно добиться не положительного результата, а, наоборот, убыточного. Имея четкий бизнес план, предприниматель избежит многих ошибок, которые возникнут в процессе становления бизнеса, будет придерживаться определенной последовательности, кроме того все члены его команды будут осознавать цели и задачи, которые необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха.
Что такое бизнес план
Бизнес план – это план действия компании, фирмы, предприятия, содержащий сведения об их организации и дальнейшего успешного функционирования. Здесь указываются сведения об услугах, товаре, продукции, рынке сбыта, маркетинговых ходах, необходимого минимального набора технологического оборудования, сырья и т.д. Это важный инструмент стратегии, планирования и управления. Заодно предприниматель узнает, какое количество денежных средств придётся ему вложить в открытие бизнеса, и поможет просчитать срок окупаемости, что для многих является приоритетным при открытии собственного дела.
Это поможет привлечь инвесторов, которые увидев реальные прогнозы, изложенные в бизнес плане, пойдут навстречу предпринимателю, заключат с ним договор и вложат необходимые средства. Кроме того, бизнес план поможет при необходимости взять деньги в кредит. Ведь банк, вкладывая в бизнес предпринимателя иногда немалые деньги, тоже рискует. Он тоже хочет иметь о предполагаемом бизнесе необходимую информацию. Отсюда важный вывод – информация о будущей или существующей деятельности предпринимателя должна быть емкой и подана в понятной форме. В конечном счете бизнес план должен отвечать на вопрос – нужно ли вкладывать деньги в данный проект или нет, если да, то почему? О вариантах инвестирования денег читайте в этой статье.
Как написать бизнес план
Написание бизнес плана — работа не простая. Она требует от предпринимателя обширных знаний в различных отраслях — в совокупности они дадут необходимый результат при формировании бизнеса, определить стратегию и тактику для достижения поставленной цели. Есть 3 варианта действий, которые помогут составить грамотный бизнес план:
- обратиться к специалистам, которые на профессиональном уровне занимаются составлением такой документации;
- составить самостоятельно, что потребует от предпринимателя огромных усилий и вникания не только в законодательные акты, но и в нюансы своего бизнеса;
- найти в интернете.
Первый вариант экономит время. Обратившись к специалисту или в специализированную организацию, предприниматель, за оговоренную заранее плату, получит необходимый пакет документов. Можно сразу сказать о плюсах и минусах такого БП. Он будет получен в кратчайшие сроки, но его качество будет вызывать сомнение, т.к. специалисты таких компаний работают, как правило, по заранее заготовленным шаблонам, которые не всегда отражают необходимую информацию. А получить необходимые инвестиции с таким планом почти невозможно.
Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес план из каталога наших партнеров всего за 550 рублей с гарантией качества!
Ведь у каждого предпринимателя разные стартовые возможности. В шаблонном бизнес плане отсутствуют, как правило, конкурентные преимущества, расходы по каждой операции, прогнозируемые суммы прибыли и другое, что может заинтересовать потенциальных инвесторов и банки. К минусу можно отнести и то, что за такой план необходимо будет выложить определенную сумму, которая на начальном этапе может отсутствовать у предпринимателя.
Второй вариант – составление бизнес плана самостоятельно, потребует от предпринимателя наличие определенных знаний и навыков. Конечно, он может привлечь знания собственных специалистов, если они у него имеются, и они помогут ему составить необходимый бизнес план, каждый в своей сфере компетентности. Третий вариант можно рекомендовать как помощь при составлении бизнес плана самостоятельно. Он лишь даст приблизительный план работы, который потребует более детальной доработки, осмысливания и, как результат, полной переработки.
Структура бизнес плана
Грамотный БП должен излагать полную информацию о деятельности компании. Он составляется на листах формата А4 и должен содержать следующую информацию:
- титульный лист;
- оглавление;
- введение;
- описание возможностей рынка;
- обзор рынка и конкурирующих организаций;
- резюме членов команды;
- доходы и расходы;
- возможные риски.
Это всего лишь краткий алгоритм действий, который необходим для правильного составления плана. Теперь рассмотрим каждый пункт более подробно.
Титульный лист
- название и адрес компании;
- ФИО и адреса учредителей;
- суть предлагаемого БП;
- стоимость;
- ссылку на секретность.
Содержанию титульного листа должно быть уделено тщательное внимание – это лицо будущего бизнеса.
Оглавление
Содержит разделы плана и необходимо для быстрого нахождения соответствующей темы.
Введение
Должно быть кратким, вызывать интерес, излагать основные положения предлагаемого бизнес плана. Необходимо кратко отразить, чем будет заниматься предприятие, сколько денег необходимо в него вложить, прогнозируемый спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что это предприятие будет успешным. Введение, как ни странно, пишется уже после того, как написан весь бизнес план – выделяется суть каждого раздела и помещается в раздел «Введение». Поэтому рекомендую составить полный БП и лишь потом писать этот раздел.
Возможности рынка
Очень важно описать идею нового предприятия или услуги в контексте сложившегося состояния дел в сфере услуг или отрасли. Краткий экскурс текущего состояния дел просто необходим. Также необходима справка по последним новинкам, перечисление возможных конкурентов, с указанием их слабых и сильных сторон. Ответы на многие вопросы можно найти в отчетах аналитиков и статистиков на сайтах аналогичных предприятий. Это поможет оценить все перспективы предлагаемого бизнеса.
Обзор конкурентов
Обзор рынка и конкурирующих организаций обычно делают за последние 3 – 5 лет. Это поможет изучить конкурентов и сделать необходимые выводы.
Команда
Где и в каком помещении будет находиться фирма или ее офис, необходимо четко представлять и описать это более подробно, не забывая при этом о штате сотрудников. Штатному расписанию необходимо уделить огромное внимание, т.к. от того кто будет работать, профессионализма команды зависит реультат.. Резюме на членов команды также необходимо, от этого во многом зависит успех бизнеса.
Доходы, расходы и риски
Доходы и расходы, а также прибыль должны быть четко обоснованы. Статьи расходов должны быть учтены максимально. Сюда входят первоначальные вложения, ежемесячные платежи, налоги, отчисления и т.д. Необходимо не забывать и о возможных рисках. Варианты развития бизнеса должны быть учтены полностью, как благоприятные, так и не благоприятные. При любых сложившихся обстоятельствах предприниматель должен выйти победителем.
Советы напоследок — как написать бизнес план
Особенно тщательно бизнес план должны проработать предприниматели, собирающиеся открыть бизнес по производству товаров. Они должны помнить, что любое производство требует написания технических условий на выпускаемую продукцию, тщательного подбора оборудования, знания технологического процесса изготовления продукции. Не забыть при этом требуется и составление плана маркетинговых исследований, который является важной составляющей любого производственного процесса. Грамотные маркетинговые исследования и шаги только помогут развивать бизнес.
Если вы создаете непроизводственное предприятие, а, например, торговуй точку или собираетесь предоставлять какие-либо услуги, то необходимо описать процедуру закупки товаров, систему контроля, позволяющую отслеживать уровень товарных запасов и план складских помещений, а также другие нюансы, которые помогут развиться бизнесу.
Финансовый план является очень важной частью БП. Он состоит из нескольких частей и включает такие основные показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и другие статьи расходов, а также прогноз денежной наличности, активов и пассивов на конец года. По нему судят о чистой прибыли предприятия.
В бизнес план также включают копии документов, на основании которых он был сформирован, прейскуранты фирм-конкурентов, поставщиков, а, при наличии договоров, и их копии. Готовый БП — это руководство к успеху. Он должен постоянно быть на виду у предпринимателя, при необходимости корректироваться и улучшаться. Только при таком подходе предприниматель добьется успеха и его бизнес будет радовать и процветать.
ktovdele.ru
