Как найти партнера для бизнеса
Как найти партнера для бизнеса
Главный редактор электронного журнала EMagnat Анна Зябрева предложила написать статью на тему партнерства. Статья далась очень сложно, так как жанр больше психологический, а мы на Imsider пишем практические материалы и живые кейсы. Но в процессе написания понял, что эта тема одна из самых главных в построении интернет-бизнеса. Привожу наш диалог с Анной на тему партнерства.
Анна Зябрева: Работать в одиночку люди начинают не от хорошей жизни. Я знаю нескольких успешных бизнесменов, который пришли к этой схеме после предыдущих неудачных партнерств и считают, что лучше нанять наемных работников, чем искать снова партнера. Вы считаете, что они неправы, им просто не повезло? Или везение не причем и они просто что-то упустили?
Сергей Балакирев: Считаю, что каждый должен поступать так, как считает удобным и подходящим под свой стиль жизни. Не нравится партнер – найми сотрудников, надоели сотрудники – отдай все процессы на аутсорсинг и получай деньги раз в неделю, надоело все – продай бизнес и наслаждайся жизнью.
Если вы до сих пор не сделали магазин или сделали, но не видите продаж – ищите партнера. Имея опыт партнерства по многим проектам, могу сказать, что в партнеры лучше брать человека своего уровня: насколько вы хороший программист, настолько он должен быть хорошим управленцем.
Желательно по уровню доходов, и, соответственно, амбиций быть на одном уровне. Когда один партнер по совместительству является инвестором-любителем, «откупаясь» от оговоренных ранее обязанностей, то, чаще всего, второй просто тратит его деньги.
Самый верный способ найти хорошего партнера – поставить бизнес-задачу и начать рассказывать о ней знакомым, родным, случайным попутчикам и т.д. Это один из тех многочисленных случаев, когда лучше брать количеством, а не качеством. Попробуйте сделать проект, заработать вместе денег, а если не получается – просто «останьтесь друзьями» и пойдете искать другого человека. Находясь во всех смыслах «в поисках», не оставляйте попыток запустить проект самостоятельно.
Анна Зябрева: Мне кажется, родственников и друзей из списка поиска партнеров лучше исключить. Не слишком ли часто совместный бизнес ссорит людей навсегда, особенно, когда дело доходит до дележа денег?
СБ И это тоже опыт. Мы запустили Deoshop.ru с однокурсником. До этого мы жили 5 лет в одной комнате общаги. Конечно, без конфликтов не обходится, но мы стараемся направлять конфликты в позитивное русло. Когда после нескольких конфликтов мы увидели резкое увеличение продаж, стали «конфликтовать» на регулярной основе. По-другому такие конфликты можно назвать «рабочими совещаниями». Само собой, если обсуждения превращаются в пустой треп, дележку несуществующих денег и прочие разговоры без конечной цели – такое партнерство долго не просуществует. Длительное партнерство вообще невозможно, если участники не видят промежуточных результатов (желательно, финансовых). Именно в таких безрезультатных партнерствах возникают взаимные обвинения, ссоры на ровном месте и, как результат, расставание с обидой.
Анна Зябрева: При разделе обязанностей или денег конфликты неизбежны, как вы их решаете?
СБ Конфликты по поводу дележа денег возникают, чаще всего, из-за чувства несправедливости. «Он ничего не делал, а получает столько же или больше». Такие нюансы лучше обговаривать на берегу и помнить, что если есть, что делить, то ваше партнерство уже можно признать удачным. Подумайте объективно, смогли бы вы заработать столько же без партнера. Если да, то просто откройте новый бизнес.
Не просто так более половины семей распадаются. Без взаимного уважения и общего понимания больших конечных целей партнерства не получится. Мы не решаем конфликты, а пошагово устраняем причины, из-за которых возникают конфликты. Если задача решается правильно, то конфликта на эту тему больше не будет. Обычно, это простые бизнес-задачи, в том числе раздел полномочий и распределение денег.
Анна Зябрева: Как тогда поделить обязанности между партнерами? Чтобы одному не было обидно, что другой слишком мало работает или получает слишком много денег?
СБ Как и на обычной работе, желательно иметь должностные инструкции. Но, это не поможет при формальном отношении к делу одного из партнеров. Бизнес не прощает работы не на полную мощность. По моему мнению, суть обид не в делении обязанностей (их можно делить бесконечно долго) и не в том, что кто-то слишком много работает, а кто-то мало (главное результат). У нас в команде есть четкое разделение обязанностей, но это не исключает прямого и, часто, по-хорошему наглого вмешательства в дела друг друга с пинками, конфликтами и прочими атрибутами. Главное делать это во время, корректно и без эмоций.
Анна Зябрева: Всегда ли стоит делиться с партнером доходами пополам? Как договорится о другой процентовке, чтобы, опять же, никому не было обидно?
СБ По моему мнению, на старте всегда нужно делиться пополам. Если получится, то вы в любом случае заработаете, а если нет, то размер процентовки не будет иметь значения. С проверенными партнерами всегда можно договориться и о других форматах, например, так: «Я придумал новый бизнес, оцениваю его в 1 млн. рублей, если хочешь, можешь купить в нем долю от 1 до 50%».
Партнерство, в любом случае, неизбежно. На каком-то этапе развития вашего бизнеса вы все равно придете к тому, что вам нужен партнер или инвестор. Потому что вы один уже не справляетесь, потому что не хватает финансов для перехода вашего бизнеса на другой уровень, потому что доверять стратегически важные направления работы наемному сотруднику не всегда правильно. И лучше, если к этому моменту вы уже будете готовы к работе в партнерстве, будете иметь соответствующий опыт или партнера, с которым вы дошли до этого этапа вместе и готовы идти дальше.
imsider.ru
Как найти партнера по бизнесу
Найти хорошего партнера по бизнесу довольно сложно. Множество бизнес проектов заканчиваются крахом вследствие разногласий между партнерами. Тем не менее, добиться высоких результатов в команде единомышленников гораздо проще, чем если действовать в одиночку. 
Каждый человек имеет свой набор ценностей, он самостоятельно расставляет перед собой приоритеты и выделяет для себя наиболее важные из них. Прежде чем найти себе партнера по бизнесу, вам необходимо решить, что для вас наиболее ценно, какие приоритеты вы ставите превыше всего? Это крайне важно, чтобы найти со своим партнером общий язык. В предстоящей работе, у вас, возможно, возникнет множество разногласий или даже конфликтов. Помните, что большинство из них происходят не потому, что кто-то из вас не прав, а лишь потому, что вы придаете тем или иным вещам разное значение. Ищите партнера, который разделяет ваши взгляды и имеет с вами общие приоритеты.
Важным условием хороших партнерских отношений является наличие общей цели. Вы и ваш партнер должны четко определить, к чему вы стремитесь, создавая общее предприятие, это поможет вам избежать конфликтов интересов. Простое желание получить прибыль не может служить общей целью. У партнеров могут иметься разные представления о прибыли, ее размерах, распределении среди акционеров и т.д. Обязательно выясните, имеете ли вы со своим потенциальным партнером общую цель, узнайте, чего он хочет получить от совместного бизнеса. Работать вместе вслепую, не обсуждая совместные действия, недальновидно. Такой бизнес почти наверняка закончится провалом.
На продуктивность совместной работы может повлиять и приверженность к достижению поставленной цели. Если вы готовы работать по 12 часов в день, а ваш партнер при этом совместному бизнесу уделяет лишь 5 – 6 часов, между вами вполне может возникнуть конфликтная ситуация. Вы можете почувствовать, что ваш партнер не выполняет свои обязательства должным образом. Он, конечно же, не обязан работать ровно столько, сколько это делаете вы, но между вами должно быть взаимопонимание и постоянное продуктивное общение, касающееся вашего общего дела.Каким бы интересным и выгодным ни был общий бизнес, личный интерес каждого из партнеров почти всегда превалирует над общим. Вы должны быть готовы к тому, что один из партнеров выйдет из бизнеса, например, для самостоятельного дальнейшего развития. Выбирая партнера по бизнесу, заранее договаривайтесь с ним о целях и временных горизонтах вашего сотрудничества. Это позволит вам согласовать четкий план сотрудничества, а также подготовить стратегию раздела бизнеса, когда все ваши цели будут достигнуты. Такой подход к выбору партнера сэкономит вам много времени, а также моральных сил, когда дело дойдет до окончания общего проекта.
Руководитель бизнеса - это как отец или мать. Это человек, который всей душой болеет за свое дитя. А потому доверять управление своим бизнесом другому человеку очень сложно. Но что делать, если в одиночку уже не справляешься или бизнесу просто необходим опытный человек и финансовые вливания.
Прежде всего нужно определить текущее состояние вашего бизнеса. Чаще всего на начальной стадии реализации проекта необходим партнер-единомышленник, который будет подбадривать, помогать, в первую очередь морально. К примеру, есть идея, которая, по мнению автора, будет успешной, но как реально пойдет дело - не сосем понятно. В данном случае возникает большое количество сомнений. Как раз в этот момент и нужна поддержка. В этой ситуации партнер должен быть достаточно близок по духу, знаком с направлением ведения бизнеса и полностью разделять ваши представления об успешном будущем вашего проекта. Далее может возникнуть ситуация, когда есть партнер по духу, но при ведении бизнеса появляются серьезные вопросы планирования, коммерциализации, продвижения. Вот здесь уже необходим партнер с опытом, желательно уже реализовавший успешный проект. А кроме этого, часто возникает необходимость в большом финансовом вливании. То есть появляется необходимость в инвесторе. Инвестор может не участвовать в процессе управления и организации бизнеса, а просто вкладывать свои средства и получать определенный процент. Но здесь и возникает сложность: нужен ли вообще этот инвестор, который будет съедать часть вашего пирога? Таким образом, формируется ситуация выбора: партнер-единомышленник, партнер-инвестор или партнер-эксперт. В данном случае вопрос можно решить следующим образом: 1. Вы находите человека из своего ближайшего окружения, который будет совмещать в себе все 3 позиции. 2. Часть функций вы берете на себя, к примеру, финансирование, если есть такая возможность.3. Привлечь к бизнесу всех трех партнеров.
Определившись с вариантом партнерства, необходимо иметь в виду, что вести бизнес в одиночку очень сложно. В ведении бизнеса можно выделить три ключевых позиции: 1) Собственно стратегическое управление. 2) Управление финансовыми потоками. 3) Управление продажами.Смысл в том, чтобы все эти позиции возглавляли профессионалы, единомышленники и, самое главное, люди, которые доверяют друг другу во всех отношениях.
Не пытайтесь сразу заполнить все указанные ниши. Постоянно пробуйте, ищите, проверяйте. Не спешите и подключайте интуицию. Она в сфере бизнеса является ключевым фактором успеха. Как найти партнера по бизнесуwww.kakprosto.ru
Как найти партнера для бизнеса?
Привет, друзья!
Очень часто отсутствие необходимого стартового капитала, нехватка знаний и опыта, и банальный страх могут мешать начать бизнес. Хотя и идея отличная есть и время для ее реализации, но дело не продвигается вперед.
Что же делать в такой ситуации? Как быть?
Решение есть — найти бизнес-партнера! Человека, который имеет такие же цели и ценности, как и вы, который будет поддерживать, мотивировать вас, помогать решать проблемы и радоваться с вами успехам. И вообще, бизнес строить вместе всегда веселее!
Вы можете продолжить читать статью дальше или смотрите видео, в котором вы узнаете, как найти хорошего партнера. А также я поделилась своим опытом партнерства в бизнесе.
Преимущества партнёрства:
- Распределение обязанностей. Вместе дела делаются гораздо быстрее. Вы лучше разбираетесь в какой-то области, и вам это нравится, следовательно, вы занимаетесь этим делом. Ваш партнёр компетентен в другом вопросе, он делает другое дело. Таким образом вы делаете два дела параллельно.
- Как говорится, одна голова хорошо, а две лучше. Вместе вы придумаете гораздо больше интересных идей, быстрей найдёте решение какой-либо проблемы.
- Поддержка. На пути к успеху бывают и ошибки, и проблемы. И здорово, когда есть человек, который поддерживает вас, мотивирует, если надо. Такая поддержка не позволит вам сдаться.
- Вместе веселее. Есть, с кем обсудить свой проект, порадоваться первым успехам.
- Вложения в бизнес вы делите пополам.
Недостатки партнёрства:
- Согласование обязанностей. Иногда бывает сложно распределить обязанности, и это может привести к разногласиям. В таком случае нужно учиться выстраивать партнёрские отношения.
- Придётся делиться доходом с партнёром.
- Вы можете связаться с ненадёжным партнёром, который будет обещать выполнить работу, а сам будет срывать сроки и делать свою работу некачественно.
Как же найти действительно хорошего партнёра?
Здесь важно знать, что делать бизнес-партнёром своего лучшего друга на том основании, что он ваш друг, не стоит. К выбору партнёра нужно подойти очень ответственно. Лучшим способом по поиску бизнес-партнёра будут тематические семинары, конференции, тренинги, а также форумы, блоги, группы в социальных сетях. Там вы найдёте большое количество людей, которые имеют такие же цели, как и вы.
Но если в вашем окружении есть человек, который хочет заниматься бизнесом либо у него уже есть бизнес, и он хочет запустить новый проект и предлагает вам стать его партнёром, то с таким человеком можно сотрудничать. Главное, чтобы этот человек сам хотел заниматься бизнесом, был заинтересован в этой теме и что-то делал для того, чтобы этот бизнес создать.
Самая большая проблема в том, что когда вы начинаете убеждать человека в том, как здорово создать бизнес, какие возможности потом открываются, и человек, послушав вас, соглашается стать вашим партнёром и создать совместный бизнес. И в 99% случаях здесь начинаются проблемы. Потому что по сути человеку не нужен бизнес, он просто купился на ту красивую жизнь, которую вы ему обещали, и с таким партнёром вы скорее всего будете тянуть весь бизнес на своих плечах, а при малейших трудностях этот человек будет винить вас, что вы и ваша идея с бизнесом не оправдали его надежды. Не поступайте таким образом. Ваш партнёр должен сам гореть идеей создать бизнес, он должен быть человеком, который постоянно развивается и обучается, также вы должны доверять этому человеку. Если этого нет, то не стоит брать такого человека в партнёры.
Мой опыт партнерства в бизнесе
Свой интернет-магазин я открывала в партнёрстве со своей подругой. Когда мы начинали, у меня не было опыта в бизнесе, у неё – тоже. Но я всегда была человеком, который стремится к развитию, я люблю обучаться, и как только мы начали заниматься интернет-магазином, я сразу же изучать тему создания и продвижения интернет-магазина, а моя подруга не хотела этому обучаться, поэтому в её обязанности входило ведение группы в социальных сетях, описание товара, наполнение сайта информацией, общение с клиентами и прочее. Я же разрабатывала стратегию продвижения интернет-магазина, настраивала рекламу и договаривалась о различного рода сотрудничестве. Я согласна, что наше партнёрство трудно назвать идеальным, и если бы моя подруга занималась интернет-магазином одна, и не обучалась, то скорее всего не заработала бы ничего. Но несмотря на это она оказала мне колоссальную поддержку, этому человеку я могу доверять на 100%, поэтому мы до сих пор остаёмся партнёрами. Для меня наши отношения очень ценные.
Конечно, лучше всего брать в партнёры человека, у которого уже есть опыт и знания в бизнесе. Например, у меня недавно появилась идея, и я обратилась с этой идеей к человеку, у которого есть опыт и знания в бизнесе, мы обсудили эту идею по Skype и решили запустить проект. На всю работу у нас ушло 2 дня. Я подготовила материалы, написала продающий текст, он сделал сайт – и всё, наш проект работает. И я почувствовала большую разницу партнёрства с опытным предпринимателем и с человеком, у которого нет опыта в бизнесе.
Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как вам больше нравится создавать бизнес: самостоятельно или вместе с партнёром. А если у вас есть бизнес-партнёр, то поделитесь СВОИМ опытом партнёрства, расскажите, как вы нашли друг друга, как распределяете обязанности, с какими трудностями столкнулись. Это будет интересно и мне, и, я думаю, другим людям.
Если вам понравилась статья, то поделитесь ей с друзьями! Задавайте вопросы и оставляйте комментарии!
Желаю вам успехов в бизнесе!
miruvashihnog.ru
Как найти партнера по бизнесу
При запуске своего дела нередко возникает вопрос, как найти партнёра по бизнесу. Человека, который разделит с вами риски и поможет фирме «встать на ноги». Есть несколько хороших способов найти партнёра. О том, где искать и как не прогадать, читайте ниже.
Ищем в Интернете
Самый простой способ поиска – через Интернет.
Специализированные сайты
Существует немало сайтов бизнес-тематики, где вы можете найти единомышленников:
- dolyadela.ru;
- start2up.ru;
- businesspartner.ru;
- board.okii.ru;
- partnersearch.ru;
- subscribe.ru;
- investtalk.ru;
- finatica.com;
- interess.ru.
Бизнес-форумы
Хороший вариант – искать единомышленника на форумах, где общаются начинающие бизнесмены. Стоит заглянуть на:
- biznet.ru;
- homeidea.ru;
- bizserver.ru;
- forumbusiness.net;
- бизнес-форум.рф.
Доски объявлений
Далеко не везде есть раздел о поиске партнёра по бизнесу, однако на самых крупных досках вы с лёгкостью его найдёте:
- dorus.ru;
- avito.ru;
- yarmarka.biz;
- board.okii.ru.
Социальные сети
К сожалению, в соц. сетях очень много спама и недостоверных профилей и сообществ. Однако стоит обратить внимание на сеть linkedin.com, которая позиционирует себя именно как сеть деловых контактов.
Здесь любая компания или работник могут разместить свой профиль, свои вакансии и прочую информацию о себе. Полистайте чужие профили, загляните в тематические группы, пообщайтесь с единомышленниками.
Тематические форумы
Например, ваш проект – мастерская ремонта бытовой техники. Ищете тематический форум, посвящённый ремонту, и активно участвуете в его жизни. Здесь можно познакомиться с единомышленниками, такими же мастерами и, возможно, найти того, кто готов вместе с вами строить на этом бизнес.
Блоги предпринимателей
Вести блог сейчас уже не так популярно, но многие всё ещё продолжают «по-старинке» описывать свои мысли и достижения. В том числе, и предприниматели. Возможно, у кого-то из них уже есть действующий успешный бизнес, а кто-то ещё только работает над своей идеей. В любом случае, один из них может оказаться открыт для сотрудничества.
Отраслевые выставки и форумы
Это прямо-таки ваша целевая аудитория. На подобных мероприятиях собираются организации и фирмы, заинтересованные в сотрудничестве, начинающие и опытные предприниматели, а также инвесторы. Если вы собираетесь открыть своё дело в сфере производства, участие в такой выставке даст вам ещё и массу полезных знакомств. Однако учитывайте, что для этого придётся потратиться на оформление своего стенда и денежный взнос за участие.
О таких мероприятиях обычно заранее информируют афиши или же новостные порталы. Поискать подобные новости и анонсы можно ещё на бизнес-портале businessofrussia.com.
Общественные организации и объединения
Информацию и помощь в поиске партнёров предоставляет своим участникам общественная организация Деловая Россия. А Московская торгово-промышленная палата, например, не требует вступления в свои ряды для того, чтобы воспользоваться помощью в поиске. На сайте палаты (mostpp.ru) любой человек может воспользоваться сервисом «Найти бизнес-партнёра» и разместить своё предложение или же просмотреть чужие.
«Сарафанное радио»
Не знаете, где ещё искать? Попробуйте самый простой способ. Просто рассказывайте всем друзьям и знакомым о своей идее, о том, что вы уже сделали и над чем работаете. Быть может, среди ваших приятелей найдётся нужный человек.
Каким должен быть партнёр
Желательно, чтобы у вашего партнёра был бизнес-опыт, управленческие навыки и так называемая предпринимательская жилка. Обязательно зафиксируйте свои отношения на бумаге, не должно быть никаких устных обещаний или дружеских уступок. Очень важно понимать, что партнёрские отношения подразумевают равнозначность сторон. Это значит равное право голоса в принятии решений. Лучше всего, если вы оба будете равны по уровню дохода и амбиций.
Если же вам нужен, прежде всего, инвестор, то отношения следует строить немного по-другому. Тогда это просто человек, который вкладывается в ваш бизнес и ждёт отдачи. Главное – грамотно убедить его в жизнеспособности своего предприятия.
Конечно, поиск партнёров по бизнесу – непростое дело. Зато на старте это отличная возможность вложить в своё дело больше денежных средств. Кроме того, вы сможете рассчитывать на поддержку и опыт своего партнёра.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
