Павел Якименко открыл в Минске представительство бизнес-школы, а проект Deti-MBA придумал как кейс для конкурса стартапов. Идея понравилась жюри – и проект запустили как имиджевый для поддержки «взрослой» бизнес-школы. Но он неожиданно «полетел» - и команда сделала его приоритетным. О том, как учить подростков бизнесу и какая рентабельность у проекта, который казался несерьёзным, рассказал основатель школы Deti-MBA Павел Якименко.

Досье

Павел Якименко, предприниматель из Минска, основатель бизнес-школы для подростков Deti-MBA, директор представительства в Белоруссии City Business School. Закончил экономический факультет Белорусского государственного университета, получил степень MBA в Московской бизнес-школе. Несколько лет работал в одной из компаний «большой четвёрки».

Как всё начиналось

Когда я получил степень MBA в одной из ведущих школ в СНГ, появилась идея открыть представительство одной из таких бизнес-школ в Белоруссии. Мы с партнёрами запустили представительство City Business School, которое за год стало лидером по количеству студентов. Сейчас в среднем за месяц в школу поступает около 25 белорусов.

А идея бизнес-школы для подростков пришла спонтанно. В 2016 году главный офис нашей бизнес-школы объявил о конкурсе стартапов, связанных со сферой бизнес-образования. Я «по приколу» проработал проект офлайн-бизнес-школы для подростков. Рынок казался узким, но проект был отмечен абсолютно всеми членами комиссии как перспективный.

Сначала мы решили начать его как имиджевый проект для нашей бизнес-школы. Но получив массу удовольствия и фантастическую обратную связь от ребят и родителей первой группы, мы решили вывести его в отдельное юрлицо и сделать приоритетным.

9 месяцев работы над контентом и бизнес-процессами, запуск маркетинга, день открытых дверей - и, наконец, в феврале 2017 мы начали занятия с первой группой. Добавляло уверенности, что в России и Украине набирали популярность похожие продукты.

Для старта были необходимы:

Качественный контент;

Удобная локация в центре города;
Продвинутые спикеры;
Сильная команда;
Минимальные инвестиции.

Качественный контент

Проанализировав ряд похожих проектов, мы поняли, что качественный контент - это самый острый вопрос. Просто лекции и материалы из интернета ребятам не подходят. Просто пригласить успешных предпринимателей недостаточно - в таком случае у ребят будут вырванные куски информации из разных сфер, а общей структуры в голове не сформируется. Мы же своей целью поставили заложить базу - привить любовь к миру бизнеса, чтобы ребенок понимал, что это не так страшно и сложно, и если у него появится идея спустя пару лет - он знал, как её реализовать.

Мы сразу поняли, что нам неинтересно превращать проект в формат лагеря, где ребята просто приходят потусоваться, поиграть в мафию или посмотреть кино. Это всё здорово, но в свободное время. А на занятиях они должны изучать основные модули, чтобы проработать свой проект. Мы очень хотели, чтобы эти проекты реализовывались.

За основу мы взяли структуру модулей ведущих программ MBA в СНГ. Почему MBA? Потому что главный упор на практику - это best practice, который работает везде независимо от географии и отрасли. Мы включили базовые блоки для проработки стартапа: проектный менеджмент, маркетинг, финансы, управление персоналом, продажи, лидерство.

Теоретический блок занял не более 20%, поэтому больше всего времени ушло на создание бизнес-кейсов по темам, адаптацию деловых игр под конкретный модуль и детскую аудиторию, поиск интересного интерактивного контента (например, успешных краудфандинговых кампаний или маркетинговых войн известных автомобильных брендов).

В программах мы использовали и формат деловых игр от нашего партнёра. Помимо изучения основ бизнеса, деловых игр и решения кейсов мы посещаем с экскурсиями известные компании. Мы были в гостях у Onliner, VizorGames, Viber, Gismart, Artox, ПВТ.

Удобная локация в центре города

Ребятам должно быть удобно добираться до места занятий и проводить у нас время. Сначала собственники помещения, которое мы арендовали, решили его переформатировать - пришлось искать новое.

Игнорирование наших запросов, отсутствие мощностей и нестандартной атмосферы, а ещё риск, что в любой из дней может прийти ИТ-компания, которая забронирует всю площадку, толкнули нас на создание собственного места.

Мы арендовали помещение на улице Октябрьской и сделали из него ивент-пространство. Проведя всё лето в ремонте, в сентябре мы начали занятия на своей территории.

Спикеры и команда проекта

Наши требования к спикерам были следующие: они должны уметь вовлечь подростковую аудиторию, иметь опыт создания и ведения проектов. Мы пригласили около 20 спикеров, их средний возраст - 27,5 лет.

С одной стороны, это уже успешные бизнесмены с опытом ведения проектов, а с другой - вчерашние студенты, которые знают, как интересно выстроить обучение. И главное, им очень нравится работать с ребятами, и ребята тянутся к ним. Они продолжают общаться и после обучения, спикеры становятся менторами для проектов ребят.

Например, при проработке проектов в сфере ресторанного бизнеса мы позвали Галину Корсак, собственницу французской пекарни Brioche. А для ребят, которые прорабатывали квиз для подростков, выступала Екатерина Максимова, собственница «Мозгобойни».

Что касается, команды проекта, то зоны ответственности распределены так: на мне развитие и управление проектом, маркетинг и продажи + я стал основным спикером; администратор Александра Вайтехович общается с родителями, организует занятия, проводит экскурсии в компании; менеджер Ангелина Дмитрук занимается продвижением проекта и подбором спикеров.

Экономика и жизнь

Первый набор у нас был по «Фабрике стартапов», программа длилась два месяца. Мы собрали первую группу из 10 ребят за две недели, и в финале они представили собственные проекты - например, 16-летние Диана и Егор создали квизы для подростков «ХайпКвиз», которые уже монетизируются.

Спустя год появился «Парад профессий» с отдельной программой по профориентации. Это знакомство со многими специализациями: право, журналистика, маркетинг, реклама, экономика, проектный менеджмент, HR, IT, гейм-дизайн и т.д. В программе мастер-классы, экскурсии в компании, знакомство с ведущими вузами страны и зарубежья, проработка плана поступления с каждым учеником.

Проект задумывался как имиджевый, поэтому сначала стоимость была низкая: $150 за курс. Позже стоимость в месяц выросла вдвое, а также удлинилось самое обучение. Расходы были следующими:

Разработка сайта - $300. Программист «допилил» выбранный нами шаблон, созданием и наполнением занимаемся сами, поэтому тут сильно сэкономили;
Аренда площадки - $320 ($20 за занятие, 16 занятий);
Юридическая проработка (регистрация, создание документации по проекту) - $150;
Маркетинг (таргетинг в соцсетях) - $ 250;
Канцелярские расходы (блокноты, ручки, дипломы) - $80;
Затраты на какао-паузы (печенье, конфеты, фрукты, какао, чай и пр.) - по $10 за занятие, всего $160 в месяц.
Налоги - $75.
Работа администратора - $100.

Благодаря тому, что настройкой таргетинга и обработкой лидов я занимался самостоятельно, вырученных денег за первый набор хватило, чтобы окупить затраты. Ещё одна важная деталь - все спикеры первый раз выступают бесплатно. Если им нравится (а им всегда нравится), и, самое главное, они нравятся нашим ребятам, то мы договариваемся индивидуально.

Вначале мы не ставили цель извлечь прибыль. Но получив удовольствие и хорошие отзывы, советы по повышению цены с целью создания сообщества внутри проекта, мы решили сделать проект приоритетным. За счёт того, что у нас есть опыт ведения образовательных проектов и отлаженные бизнес-процессы, многие активности мы закрываем своими силами.

Рентабельность проекта высокая - в данный момент около 52%.

Целевая аудитория - родители

Целевая аудитория проекта - родители 40−50 лет с детьми подросткового возраста (12−17 лет). Кто-то из родителей, а часто и оба, имеют свой бизнес, доход выше среднего. Ребята приезжают из Гродно, Барановичей, Светлогорска, Жодино, Бреста.

Но всё же на 90% они из Минска. Важно отметить, что ЦА - именно родители, а не дети. Именно родители платят и принимают окончательное решение. Было всего пару случаев, когда дети самостоятельно обратились с просьбой записать их на курс. Бывало, когда ребята хотели, но родители не могли себе позволить обучение.

На старте мы общались с гимназиями и школами, но получали один ответ: «Зачем это детям», «Родители на ремонт ещё не сдали, а вы со своими курсами», «Идите к директору, я тут ничего не решаю». Мы изначально не строили иллюзий по поводу сотрудничества, поэтому быстро прекратили попытки наладить контакт.

Сейчас 95% клиентов приходят при помощи таргетинга в соцсетях (Facebook, Instagram) плюс рекомендации тех, кто отучился. У нас хороший опыт продвижения образовательных проектов в онлайне, поэтому с набором групп проблем не возникает. Хотелось бы подключить контекстную рекламу, но пока очень мало запросов, рынок ещё толком не сформирован. Мы тестировали белорусские агрегаторы (relax, tam.by, family.by), но они особого результата не дают в силу отсутствия трафика и размытости целевой аудитории.

Что происходит с проектом сейчас

Результаты нас радуют - мы активно растём. С осени на «Фабрике стартапов» отучилось пять групп - 38 человек, сейчас 16 ребят обучаются на «Параде профессий». Мы не просто прорабатываем проекты на бумаге, часть из них при нашем менторстве и помощи родителей запустились и функционируют.

Мы масштабируем проект. Летом соберём несколько групп в интенсивном формате, а с середины лета с партнёрами организуем бизнес-лагерь в Польше на берегу Балтийского моря. Параллельно программа обрастает новыми материалами.

Многие на рынке видят логичным создание онлайн-обучения или приложения для выхода на новые рынки, но с этим есть проблемы. По опросам родителей, они отправляют ребят не только за знаниями, но и за знакомствами. Они хотят, чтобы ребята оторвались от гаджетов, а возвращать их обратно будет неправильно.

Сейчас логичным видится масштабирование при помощи франшизы. У нас свой контент, опыт построения и управления бизнесом. Мы только добавили информацию о франшизе на сайт - и уже получили предложения из Таллина, Астаны, Москвы, Санкт-Петербурга, Томска, Иваново. Думаю, к концу года мы сможем гордиться запущенными проектами коллег в других странах.

Что нужно, чтобы проект для подростков был успешным? Я скажу банальные слова, но это правда - нужно относиться к делу с душой. Вам должно нравиться работать с детьми, вы обязаны уметь разговаривать на их языке, создать атмосферу на занятиях, которая раскрепостит ребят. А ещё вы должны быть многофункциональными: маржинальность бизнеса не позволит вам нанять и менеджера по продажам, и маркетолога для организации потока лидов, и менеджера проекта, который будет всем управлять.

Источник: Probusiness.

Я б в предприниматели пошел… Как дети делают бизнес

Они, в отличие от взрослых, не боятся рисков и сложностей, присущих этой сфере, и готовы «ставить на кон» все.

Зачем детям со школьной парты прививать навыки предпринимателя, об этом мы поговорили с Саяном Галсандоржиевым, одним из основателей первой в Бурятии школы предпринимателей для детей.

- Играя в эту бизнес-игру, они приобретают предпринимательские навыки, навыки коммуникации. За время чемпионата они не только приобретают опыт, но и зарабатывают настоящие, первые в своей жизни деньги. Поэтому всё и называется «Первые». Очень многое из того, что они делают в ходе игры, они будут делать первый раз в жизни и становиться в этом первыми, – считает Саян.

Любой ребёнок от 10 до 17 лет может стать участником. Возраст - не помеха, у каждого есть шанс заявить о себе.

Организатором бизнес-игры является бизнес-школа для детей «Поколение лидеров». Чемпионат проходит в нескольких городах России.

- Саян, почему дети? Не рановато ли им играть в бизнесменов?

- Если говорить о том, насколько это эффективно для школьников, то мы на самом деле сами удивляемся, к каким результатам они приходят. Когда мы готовились к этому мероприятию, ожидали примерные результаты. Но по факту получилось так, что дети эти результаты предвосхищают на много-много пунктов и этапов вперед. Это меня лично вдохновляет. Мне кажется, что следующий чемпионат мы даже можем сделать чуть сложнее, потому что детям всё даётся очень круто.

- Что получат «Первые» на выходе? Каким навыкам они обучатся?

Детский бизнес, или как зарабатывать ребенку

Однажды, на страницах, этого блога, я уже рассказывал, как зарабатывает мой сын, это было в статье: “Детский бизнес или как мой сын заработал первые деньги”. Вернее, это была его первая попытка зарабатывать, а сейчас он опять успокоился и живет своей детской беззаботной жизнью. Началось все с того, что он спросил у мамы, как заработать деньги? А у вас спрашивали дети, как заработать деньги?Уверен, что многие взрослые задавались подобным вопросом, так как не знали, как ответить на вопросы своих детей. Мне не раз приходилось задумываться на тему детского заработка. Постоянные читатели знают, что у меня всегда была предпринимательская жилка, которую обнаружил в себе на школьной ярмарке, и когда летом продавал клубнику в возрасте 12 лет.Недавно, когда задался, этим вопросом, подумал, что сам занимаюсь деятельностью из которой можно сделать детский бизнес. Блоггинг — это возможность для всех, не только высказывать свои мысли, но и зарабатывать на этом.

Вспомните себя в детстве, ведь многие из нас писали свои рассказы, вели дневники, а некоторые писали даже книги. Наши дети, мало отличаются от нас в прошлом. В глобальном смысле им интересны теже вещи, что и нам.

Как ребенок может начать зарабатывать свои 100 долларов, в месяц, занимаясь любимым делом? Он может писать рассказы, книги, статьи, на своем бесплатном блоге. И спустя 1-2 месяца начать зарабатывать на своем творчестве, размещая рекламные ссылки в конце каждого небольшого рассказика.

Рекомендую создать блог на бесплатном блогохостинге: ЖЖ — livejournal.com. ЖЖ — это мировой лидер среди блоггинга. Здесь вы найдете журналы известных политиков, писателей, актеров и др. Чтобы создать свой Живой Журнал, потребуется не больше 10 минут регистрации. Пусть ребенок ежедневно пишет в этот журнал, и уже через месяц можно будет добавить его в сервис продажи и покупки рекламы “Блогун” — blogun.ru. На Блогуне, вам конечно придется немного разобраться, чтобы объяснить ребенку, как ему подавать заявки на новые заказы.

Будут ли покупать рекламу на детском блоге? Конечно будут, потому, что для рекламодателей не так важно то, что написано в статье, главное, чтобы текст был уникальным, и площадка была “живой”.

Советы:

1. Научите ребенка писать по 1-3 статьи (рассказа) ежедневно 2. Если помогаете ему с поиском рекламных заданий, то старайтесь выбирать ссылки по цене не меньше 1 доллара США. 3. Размещайте в каждую статью не больше 2-3 ссылок. 4. Посоветуйте писать не только выдуманные рассказы и истории (это может не у каждого получиться), но и просто свои переживания, мысли, откровения.

5. Главное — это приучите его к постоянству. Он должен публиковать минимум по 1 статье, рассказу ежедневно.

Когда ваш ребенок начнет писать, и зарабатывать на этом деньги, он быстро научиться излагать свои мысли. Ему будет легче учиться в школе. Заработанные деньги — это всегда лучше, чем подаренные от родителей. У маленького человека, с раннего возраста будет более правильное отношение к жизни и к деньгам. Да и не маловажный фактор, у вашего сына, или дочери может открыться талант писать, который может повлиять на весь ход его жизни.

К примеру мой старший брат в детстве всегда проводил много времени за чтением книг, рисованием, и конечно же писательством. Он исписал много толстых тетрадей. У него были все задатки, к тому, чтобы его жизнь сложилась иначе. Но, когда он вырос, и возник вопрос, где и как зарабатывать, не нашел ничего лучше, как пойти в милицию. Где уже работает около двадцати лет. У него и сейчас есть все предпосылки к тому, чтобы заниматься творчеством, но талант нужно было развивать, а не закапывать. Возможно главная причина его выбора, это не знания того, как из своего таланта сделать прибыльную работу. У вашего же ребенка, возможно все сложиться иначе. Даже если он не станет писателем, но согласитесь ему будет легче выбрать, когда будет видеть перед собой разные варианты своего будущего.

Друзья, приучив ребенка к ведению своего блога (дневника), вы сделаете хороший вклад в его жизнь. Приучив его к творчеству, трудолюбию, постоянству и конечно же к заработку. Возможно для него, это единственный способ купить себе желанный горный велосипед, или “крутой” мобильный телефон.

Удачи вам, во всех начинаниях и свершениях.

P.S. Все вопросы можете задать в комментариях, и в самый короткий срок получите на них ответы, от меня, или от других, более опытных читателей моего интернет журнала.

idearu.com

5 идей заработка для девочек возрастом старше 9 лет

Лучшие варианты заработка
С чем лучше не связываться?

Так как наш проект охватывает всю женскую аудиторию, в том числе и до 16 лет, хотелось бы немного рассказать о том, как заработать деньги девочке возрастом 9-14 лет. Почему именно эта возрастная категория? Потому что с 14 лет по закону подросток может уже не более 24 часов в неделю работать по трудовому договору, что облегчает поиски вакансии и, конечно же, расширяет возможности. Наши следующие советы мы разделим на 2 группы: как можно заработать детям, и на какую работу лучше не идти.

Лучшие варианты заработка

Наверное, самым лучшим способом заработать деньги девочке считается рукоделие. Если юная леди умеет делать оригинальные поделки из бисера, резиночек либо других материалов, то на этом можно получить довольно много денег. Готовые изделия можно попробовать продавать в интернете, сделав качественные фото и создав группу в социальной сети. Также можно договориться с продавцами в сувенирных магазинах, чтобы на отдельной полке стояла Ваша продукция или хотя бы отдельные, самые необычные поделки. Этот вариант работы мы считаем самым безопасным и хорошо оплачиваемым для девочек возрастом 9 лет и старше.

Второй реальный способ заработать юной леди – регистрация на сайтах, на которых можно получить деньги за написание комментариев, участие в небольших опросах, а также тестирование демо-версий различных игр и приложений. Конечно же, в интернете девочка не сможет достичь хорошего заработка, но все же на свои личные потребности ей вполне хватит. Единственное что хотелось бы посоветовать, сразу ознакомьтесь с тем, как можно выводить полученные деньги. К примеру, с кошелька Webmoney вывести свои сбережения проблематично, чего нельзя сказать про Яндекс Деньги. В любом случае для того, чтобы заработать девочке деньги в интернете, придется попросить родителей, чтобы они помогли зарегистрироваться на сайтах под своими данными.

Возможно заинтересует: Как можно зарабатывать на написании стихов?

Кстати, если Вы в свои 12 либо 13 лет продвинутый пользователь ПК – уже научились переустанавливать Windows, проверять компьютер антивирусом или просто печатать текст, на этом тоже можно постараться заработать. Рассказывайте о своих навыках близким и знакомым и, возможно, получиться иметь нерегулярную прибыль от несложной работы за монитором. Главное, не забывайте про зрение – не сидите за компьютером слишком долго, иначе в будущем будете сильно жалеть, что решили воспользоваться таким вариантом подработки в детстве!

Еще один вариант заработка детям – помощь соседям по дому. За небольшую плату бабушки и дедушки могу быть не против, если девочка поможет им прибраться внутри дома либо во дворе. Главное, быть вежливой и предлагать услуги недорого.

Ну и последнее, что можно посоветовать – выращивание растений и цветов. Если Вы живете в своем доме, попробуйте заработать, выращивая востребованные цветы либо декоративные растения. Когда отросток вырастет, его можно продать за приличные деньги (если учитывать что их заработал подросток), даже в тот же цветочный магазин. Однако в этом бизнесе нужно учитывать тот факт, что перед тем, как его начать, родителям придется вложиться в покупку специальных ламп для растений и, если это будет нужно, удобрения и вазонов.

С чем лучше не связываться?

Мы ознакомились с тем, что предлагают другие веб-ресурсы в качестве заработка для девочек возрастом 9, 10, 11 лет и хотим обратить Ваше внимание на следующие моменты:

Выгул животных как подработка не очень хорошая идея. Это может быть опасно, особенно в случае с собаками. Много денег на такой работе подросток не заработает, а учитывая весомый недостаток, рекомендуем все же откинуть эту идею куда подальше.
Няня на дому тоже совсем не подходящая идея. Девочка до 14 лет сама еще ребенок, куда ей сидеть с детьми? Это хорошо, когда ничего не случается и все, что нужно – вместе играть, кушать и заниматься уроками. А если вдруг что случиться? Последствия могут быть весьма плохими, поэтому такой способ заработать в 9-14 лет мы советуем не рассматривать вообще.
Продажа лимонадов. Если так подумать, то эта бизнес-идея больше подходит для детей США, судя по фильмам и мультикам, которые они снимают. В странах СНГ такая подработка для подростков может быть совсем не актуальной, но если есть желание – попробуйте. Если получиться у Вас заработать на лимонаде, обязательно оставьте свой отзыв, чтобы доказать нам иную точку зрения.

Обращаем Ваше внимание на то, что 14-и летняя леди уже может найти себе более прибыльную работу, к примеру, курьером либо раздавая листовки. Надеемся, наши советы помогли и теперь Вы знаете, как заработать деньги девочке своими силами.

Хотите узнать о заработке в интернете больше? Тогда смотрите наше предложение, в котором вы найдете 50 способов заработка. Не все они подойдут для школьников и подростков, но некоторые из них способны принести стабильный доход.

Будет интересно прочитать:

Как заработать на игрушках ручной работы
Бизнес на открытках ручной работы
Разведение породистых кошек как бизнес

lady-biznes.ru

Как детям сделать бизнес

Дети и деньги: как подростков учат делать бизнес

IT-инструменты, которые использует школа Deti-MBA

Я б в предприниматели пошел… Как дети делают бизнес

Детский бизнес, или как зарабатывать ребенку

5 идей заработка для девочек возрастом старше 9 лет

Лучшие варианты заработка

С чем лучше не связываться?

Смотрите также