Важное правило хоум стейджинга — мебель и элементы декора не должны выглядеть дешево. Мебель из «ИКЕА» будет неуместна. ДСП, ламинат, МДФ — материалы «табу» в элитных объектах. Все составляющие вашего жилья, от дверной ручки до полочек в гардеробной, должны выглядеть дорого и достойно. Все только натуральное и качественное. Мрамор, паркет из ценных сортов дерева, мозаика, шелк, мебель из массива дерева — традиционная «начинка» элитного жилья.

Вы можете быть большим оригиналом или экономным человеком и установить в квартире за $1 млн столешницу из ДСП — ваше право. Но перед продажей лучше поменять ее на гранитную. Иначе покупатель заподозрит, что сэкономили вы и на более важных (и невидимых глазу) вещах — трубах, проводке, черновых материалах. А элитные покупатели такой бережливости точно не поймут, несмотря на вашу характеристику.

Между тем есть несколько способов сэкономить на дорогих материалах, не потеряв в качестве при хоум стейджинге:

Ищите в специализированных магазинах «остатки». Они подойдут для небольших помещений или для частичной отделки. Например, выберите в комнате одну «главную» стену (это могут быть стена, где расположен камин, окна или другие элементы интерьера, привлекающие внимание) и оклейте новыми стильными обоями, гармонирующими с нейтральными старыми обоями, которые останутся
«фоном».
Покупайте материалы в строительных гипермаркетах. Совет кажется абсурдным. Все такие гипермаркеты рассчитаны на массовый спрос, и 90% товара в них — эконом-класса. Но есть оставшиеся 10%! И среди них можно найти очень даже неплохие образцы — значительно дешевле, чем в небольших магазинах и интерьерных салонах. К примеру, в «Леруа Мерлен» можно обнаружить хорошую итальянскую плитку ровно вдвое дешевле, чем в плиточных «бутиках».
Заказывайте материалы по Интернету, предварительно сравнив цены в разных интернет-магазинах.

Особенности стейджинга квартир

Какой цвет выбрать для стен и полов, как расставить мебель, что делать с сантехникой для правильного стейджинга квартир?

Здесь пригодятся все советы, которые мы давали раньше для обычных квартир, с двумя поправками:

Ориентируйтесь на интерьерный стиль вашей квартиры. Если его нет и царит полная эклектика — выберите тот стиль, который преобладает, и в процессе стейджинга старайтесь оставаться в рамках этого стиля.

Ваша задача — создать ощущение не просто качества и добротности (как в экономклассе), но высочайшего качества и респектабельности.

Однако давать конкретные рекомендации по стейджингу элитного жилья крайне сложно. Ведь каждая квартира сугубо индивидуальна: бывают элитные новостройки, дореволюционные дома и сталинки, лофты, особняки и пентхаусы, лаконичные студии и огромные многокомнатные апартаменты.

Для каждого объекта необходимо провести индивидуальный анализ интерьера, выявить слабые места, составить подробный стейджинг-план с полным финансовым обоснованием. Просчитать все затраты, прибыли и риски. Только в этом случае эффект от хоум-стейджинга будет максимальным. Поэтому лучше всего обратитесь к вашему риелтору или консультанту по хоум-стейджингу.

А что делать с квартирами бизнес-класса?

Есть ли какие-то особые правила по стейджингу такого жилья? Особых правил нет. Этот сегмент находится посередине между элитным и экономклассом. Соответственно, к нему в разной степени применимы советы для обоих сегментов. Какие конкретно рекомендации будут применимы именно для вашей квартиры, нужно решать с учетом особенностей этой самой квартиры. Если вы затрудняетесь принять решение и составить стейд-жинг-стратегию для вашего жилья — пригласите специалистов.

investicii-v.ru

Что такое хоум-стейджинг?

О том, что выставленную на продажу недвижимость нужно правильно готовить к визиту потенциальных покупателей, профессионалы впервые задумались не так давно. Маркетинговая техника, получившая на Западе название home staging или home styling, насчитывает всего несколько десятилетий и сегодня активно развивается, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность.

Рисунок: Гоша Лошадкин

Если в США и Европе уже вовсю работают профессиональные стейджинговые агентства и идут тематические телевизионные шоу The Stagers и Sell This House, то в России стейджинг только набирает популярность в профессиональных кругах и обрастает национальной российской спецификой. Как и всякое новое, а тем более заимствованное явление, хоум-стейджинг продолжает вызывать вопросы, хотя часто может предложить довольно нестандартные решения самых каверзных риелторских задач.

1. Как работает хоум-стейджинг?

В самом общем смысле хоум-стейджинг – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов всеми законными способами. Для этого практиками уже разработано огромное количество алгоритмов, которые эффективно улучшают имидж недвижимости, тем самым помогая продать ее быстрее и дороже.

Стейджинг направлен на то, чтобы гарантированно «влюбить» покупателя в конкретную квартиру и подсознательно убедить его в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты». Поэтому стейджинг работает одновременно со всеми аспектами нашего психологического восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. По сути это – стратегия тонкого интуитивного соблазнения, «риелторского пикапа», работающего над созданием устойчивого внутреннего комфорта покупателя при первом знакомстве с недвижимостью.

Эффективность методик стейджинга определяется открытой профессиональной статистикой: в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли.

2. Чем хоум-стейджинг отличается от дизайна или предпродажного ремонта квартиры?

Дизайн квартиры ярко подчеркивает индивидуальность ее хозяев, а стейджинг стремится создать универсальное, максимально безличное пространство, соответствующее усредненным желаниям типичных покупателей. Профессиональный ремонт квартиры почти никогда не окупится при продаже квартиры, а профессиональный стейджинг может – и должен! – окупиться в разы.

Вообще этот комплексный квартирный «фотошоп» требует особых способов финансового планирования. С одной стороны, нужно четко просчитать так называемую «глубину» стейджинга, то есть масштаб необходимых и достаточных переделок. С другой – важно грамотно рассчитать бюджет, чтобы каждый вложенный в предпродажную подготовку квартиры рубль действительно окупился в окончательной стоимости квартиры. И то, и другое рассчитывается индивидуально, под конкретную задачу продажи, что невозможно без досконального понимания рынка недвижимости и знания психологии покупателей в конкретном регионе.

3. Есть ли общие правила хоум-стейджинга?

Для любого типа квартир – от хрущевок до элитного жилья – работает правило пяти «У».

«Универсально»: квартиру стоит полностью освободить от вещей, подчеркивающих индивидуальность хозяев: от магнитиков и семейных фотографий до запахов домашних животных, чтобы любой покупатель мог моментально представить себя живущим именно в этом пространстве.

«Убрано»: генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже.

«Укомплектовано»: на момент показа в квартире проверено и работает всё: в светильниках вкручены лампочки, в дверях открываются замки, а от шкафов не отваливаются ручки.

«Умеренно»: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно, но не проще этого.

«Удобно»: осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.

4. Какой цвет лучше всего продает квартиры?

Для комнатных стен работает правило: чем меньше комната, тем холоднее и светлее должен быть оттенок. Для пола самым лучшим цветом считается бежевый, поскольку он сочетается с любой обстановкой. В санузлах отечественные специалисты советуют избегать облицовки белой плиткой, которая негативно ассоциируется с ремонтными стандартами советских хрущевок.

5. Нужно ли делать фотостейджинг квартиры?

Качественно сделанные и правильно отобранные фотографии объекта помогают продать его быстрее и дороже. Серия из 5-10 фотографий, снятых солнечным днем с разных ракурсов и без дурацких фоновых деталей, в среднем увеличивает популярность объявления о продаже в 6 раз.

В России стейджинг только делает свои первые шаги и медленно входит в профессиональный язык риелторов, заменяя громоздкое словосочетание «предпродажная подготовка недвижимости». Западный опыт стейджинга, очевидно, не во всём применим к особенностям нашего рынка недвижимости, что заставляет многих агентов двигаться собственным путем проб и ошибок, однако, и у нас постепенно складывается свое экспертное сообщество. И если американский телеканал CNN еще в 2009 году назвал профессию хоум-стейджера самой перспективной и не ограниченной потенциалом роста, то этот прогноз вполне можно спроецировать на российскую действительность, когда востребованными становятся специалисты, тонко понимающие и виртуозно использующие в своих целях ожидания клиентов и их невысказанные мечты.

Мария Ерохина

6.10.15

knowrealty.ru

Home Staging

Новости о повышении пенсионного возраста взбудоражили российское общество. Еще бы! Ведь есть такие вещи, которые казались незыблемыми, как гора Эверест: 1 января – первый день нового года, в марте приходит календарная весна, 1 сентября дети идут в школу, а пенсионный возраст начинается с 55 или 60 лет. Теперь все изменилось. Как отразится увеличение пенсионного возраста на рынке недвижимости? Давайте рассмотрим. Читать полностью…

Закончился 2017-й, завершены старые сделки и можно подвести итоги. Итак, что появилось нового на рынке недвижимости? 1. Введение ЕГРН. Результатом объединения баз данных Реестра и БТИ стало внедрение нового документа – выписки из ЕГРН (Единого Государственного Реестра Недвижимости). Перестали выдавать выписки из ЕГРП (Единого Государственного Реестра Права), кадастровые паспорта. Закончилась целая эпоха! Объединение баз не прошло гладко, появилось множество ошибок, которые пришлось исправлять уже в процессе работы. О некоторых курьезах напишу отдельный пост.

Читать полностью…

Рубрика: Блог Ани Моисеевой. Автор: admin 15 мая 2017

Одна из важнейших компетенций риэлтора — переговоры по цене квартиры. То есть торг. Все знают, что сейчас «рынок покупателя», можно смело просить скидку. Однако успешный торг — это целая наука. Читать полностью…

16 Апр 2017

Последние пару месяцев вокруг только и разговоров – новая программа реновации, она же – вторая волна сноса хрущевок, которую анонсировал мэр Москвы. Жители старых домов волнуются. Куда переселят? А вдруг мне не понравится? Я если я вообще не хочу жить в новостройке?! Попробую изложить свою, риэлторскую точку зрения и ответить на некоторые вопросы. Читать полностью…

17 Фев 2017

Все люди разные. Одни неплохо ориентируются на рынке недвижимости, для других это темный лес. Живет себе такой человек, живет и горя не знает. И вдруг приходит Она. Потребность поменять квартиру. Куда бежать? Что делать? Это вообще реально?! Читать полностью…

14 Фев 2017

Что самое сложное при продаже квартиры? «Найти покупателя» — ответят многие. Но этого недостаточно… Читать полностью…

Рубрика: Блог Сергея Тихоненко. Автор: admin 09 Ноя 2016

Периодически на электронные торги выставляют доли и комнаты. Иногда в отличной локации, по привлекательным ценам. Есть ли смысл участвовать в аукционе? Рассмотрим на примере. Читать полностью…

02 Ноя 2016

Зачем покупать недвижимость на аукционах? Какие преимущества можно получить? Что для этого нужно? Об этом и многом другом вы можете узнать в видео, в котором я рассказал как участвовал в электронном аукционе Россельторга. Объект — блок с отдельным входом на первом этаже обычного жилого дома в одном из спальных районов Москвы.

Читать полностью…

Рубрика: Новости литературы. Автор: admin 12 Июл 2016

Итак, в части 1 были описаны признаки, по которые следует обращать внимание, дабы понять, в какой стадии рыночного цикла (подъем – надувание пузыря – спад – кризис – дно) мы находимся. В этой части рецензии рассмотрим другие мысли и советы авторов.

Читать полностью…

Америка, 2006 год. На рынке недвижимости эйфория, цены на квадратные метры растут на глазах, оптимизм инвесторов безграничен. И тут выходит книга под названием “Cash in on the coming real estate crash, how to protect yourself from losses now, and turn a profit after the bubble bursts» («Выход в деньги к приходящему кризису, как защитить себя от убытков и получить доход после того, как лопнет пузырь», авторы Дэвид Дэкер и Джордж Шелдон… Читать полностью…

homestaging.ru

Хоум-стейджинг или как увеличить стоимость недвижимости?

Это своеобразная маркетинговая технология, разработанная и внедренная в практику американским специалистами, заключается в предпродажной подготовке любого недвижимого объекта с целью поднять его стоимость и привлекательность в глазах покупателя с минимальными затратами. Сегодня в странах Западной Европы и Северной Америки такая методика активно используется не только домовладельцами и хозяевами различных нежилых объектов, но также крупными риэлтерскими организациями, поставившими данную технологию на поток и сделавшими свои инвестиции сверхприбыльными.

Концепция хоум-стейджинга

Как известно, любой товар нуждается в красивой, яркой и привлекательной обертке. Часто грамотно сделанная упаковка позволяет поднять уровень продаж той или иной продукции до заоблачных высот независимо от качества изделия. Применимо к объектам недвижимости речь может идти о более чем существенных суммах при самом минимуме затрат на предпродажную подготовку. Часто такими методами можно превратить «убитую» квартиру в привлекательное и приятное жилье. Ну насчет совсем «убитой» я приврал, конечно. «Убитой» квартире хоум-стейджинг не поможет. Причем не стоит воспринимать хоум-стейджинг как откровенный обман покупателя. Это просто способ представить реализуемый объект в выгодном свете, красочно подчеркнув его достоинства и несколько сгладив возможные недостатки.

По сути на сегодняшний день такой подход является наиболее эффективным способом продать или сдать квартиру в кратчайшие сроки и по максимально выгодной цене.

Если брать Москву, то несколько простых приемов могут помочь сдать квартиру на 5-10 тыс дороже, а если продавать, так и на несколько сотен тысяч, иногда миллионов.

Простые способы «увеличить» цену свой квартиры для сдачи в аренду или продажи

1. Уборка. Просто тщательно уберите квартиру. Разложите все по местам, чтобы не было хаоса. И выкиньте то, чем не пользовались последний год — оно вряд ли вам пригодиться когда-либо. 2. Обязательно помойте окна и все бра, лампы, люстры и т.п. — хорошее освещение придает простор. 3. Старайтесь не оставлять на виду личные вещи (фотки, дипломы и т.п.) — это прибавит ощущение новизны квартиры. 4. Попробуйте ставить по-разному мебель, чтобы добиться максимального уюта и гармонии. 5. Устраните все запахи — думаю зачем, объяснять не надо. Особенно если есть животные. 6. Добавьте декора на стены, вазы еще чего-нибудь — все ради создания уюта и завершенности образа. 7. Обустройте территорию рядом с недвижимостью — если это квартира, то подъезд должен быть чистым, если загородный дом, то должны быть проведены ландшафтные работы.

8. Естественно, должна быть проведена профессиональная фотосессия объекта, чтобы на начальном этапе было больше лидов.

Конечно можно этого ничего не делать, но тогда не стоить жаловаться на то, что сделка не может пройти даже по средней рыночной цене.

Примеры хоум-стейджинга (до и после)

Просмотров этой статьи: 3 562

www.mr-money.ru

Хоум стейджинг как бизнес

Хоум стейджинг квартир - подготовка элитной недвижимости

Особенности стейджинга квартир

Что такое хоум-стейджинг?

Home Staging

Хоум-стейджинг или как увеличить стоимость недвижимости?

Смотрите также