Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе
Что такое паушальный взнос в франшизе?
Что такое паушальный взнос, когда он выплачивается? Как определить размер паушального взноса?
Предпринимателю, собирающемуся открыть свое дело по франшизе, придется столкнуться со многими специфическими терминами, в том числе, с понятием паушальный взнос.
Франчайзер – правообладатель бренда —продает право на его использование компании или индивидуальному предпринимателю – франчайзи — по договору. Взаимоотношения сторон договора франшизы регулирует гл.54 Гражданского кодекса РФ – «Коммерческая концессия».
Франшиза дает франчайзи возможность существенно повысить вероятность выживания бизнеса и сократить период его выхода на запланированные мощности. За вознаграждение, предусматриваемое договором коммерческой концессии, франчайзер предоставляет право на использование уже раскрученного бренда, проводит обучение персонала, делится своими маркетинговыми инструментами, отработанными технологиями и стандартами.
Вознаграждение по договору франшизы, согласно ст. 1030 ГК РФ, франчайзер получает в виде роялти и (или) паушального взноса. То есть, в зависимости от условий договора, франчайзи может выплачивать только роялти или паушальный взнос, но может и оба вида вознаграждения.
Задумываетесь о покупке франшизы, но путаетесь в терминах? Нет времени разбираться, чем паушальный взнос отличается от роялти? Избавьтесь от рутинных вопросов по ведению бухгалтерии и кадровому сопровождению с помощью аутсорсинговой компании Главбух Ассистент.
Читайте также: Как открыть ресторан по франшизе
Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе
Роялти – это регулярные выплаты за использование товарного знака, размер которых оговаривается договором. Они производятся франчайзи в течение всего периода, пока под арендованным брендом ведется предпринимательская деятельность.
Паушальный взнос выплачивается как фиксированная сумма только единожды. Юридически его выплата означает приобретение франшизы и членства во франчайзинговой сети. Эта единовременная вступительная выплата дает право на использование торговой марки и, в то же время, накладывает на франчайзи обязательства по выполнению условий франшизы, установленных ее правообладателем.
Читайте также: Каталог франшиз под реализацию товара без вложений
Чем определяется размер паушального взноса
Размер фиксированного вознаграждения по договору коммерческой концессии может варьироваться от нуля до нескольких миллионов рублей в зависимости от:
- сферы бизнеса;
- раскрученности бренда;
- стоимости пакета услуг, предоставляемых франчайзером.
Например, компании, которые используют франшизу для расширения сети реализации своей продукции, отказываются от паушального взноса. Яркий пример – магазины одежды, работающие по франшизе с ее производителями. Как правило, вступительный взнос они не платят, поскольку расширяя сеть точек продаж, производитель увеличивает и объемы производства, и прибыль.
Степень раскрученности бренда, положительный имидж, созданный франчайзером, дает гарантию популярности и востребованности товаров и услуг, предоставляемых по франшизе. Франчайзи экономит значительные средства на рекламе, что отражается на величине паушального взноса. Ведь, по сути, паушальный взнос во франшизе – это стоимость услуги. Поэтому при ее формировании учитываются затраты франчайзера как в предыдущие периоды, так и в период сотрудничества с партнером в рамках франчайзинга.
Когда речь идет о франшизе, паушальный взнос может являться компенсацией за:
- консультационное сопровождение франчайзи на всех этапах деятельности по коммерческой концессии;
- разработку и воплощение дизайн-проекта силами специалистов компании-франчайзера;
- обучение персонала;
- разработку PR-стратегии, создание сайта компании-франчайзи, его продвижение.
Как показывает практика, стоит приобретать такую франшизу, паушальный взнос за которую сможет окупиться в течение двух-трех лет.
Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.
Задайте вопрос эксперту:
Задать вопросwww.business.ru
Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге
На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.
Немного о франчайзинге
Фото с сайта f.sravni.ru
Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.
Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.
Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:
- Использование популярного имени бренда.
- Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
- Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
- Автоматическое получение группы целевой аудитории.
- Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
- Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
- Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.
Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.
Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:
- Роялти.
- Паушальный взнос.
Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.
Роялти во франшизе: что это такое?
Фото с сайта www.beboss.ru
Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.
Разновидности расчета выплат
- Процент с оборота денежных средств предприятия
Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.
Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.
- Ежемесячная фиксированная сумма отчислений
Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.
Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.
В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.
Паушальный взнос: что это такое?
Фото с сайта ktovdele.ru
Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.
Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:
- Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
- Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
- Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.
Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.
Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.
Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.
Отличия паушального взноса от роялти
Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:
- Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
- Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.
Составные компоненты паушального взноса
Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:
- Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
- Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.
Налогообложение выплат по франчайзингу
Фото с сайта imp.name
В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.
Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.
Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.
Фиксирование взносов в контракте
Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.
Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.
Фото с сайта ki-rf.ru
В заключение
Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.
data-block2= data-block3= data-block4=>
vklady-investicii.ru
Как оплатить паушальный взнос: 4 этапа
Паушальный взнос и роялти - как соотносятся?Франчайзинг считается выгодным видом деятельности, представленным покупкой бизнеса определенным покупателем. Владелец крупной компании предоставляет покупателю возможность использовать товарный знак и передает основные сведения о том, как вести эффективно бизнес. Он выдает нужные документы и лицензии, указывает, где покупать оборудование, а также как обучать персонал.
За счет таких многочисленных преимуществ требуется именно покупка франшизы. Для ее приобретения необходимо вносить паушальный взнос или вовсе уплачивать роялти. Каждый платеж обладает своим назначением и особенностями.
Понятие и нюансы паушального взноса
Популярность франчайзинга обусловлена возможностью начать бизнес по работающей и эффективной модели, поэтому вероятность возникновения убытков и банкротства является минимальной.
Для покупки франшизы необходимо потратить определенное количество средств. Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Он представлен фиксированной денежной суммой, которая перечисляется покупателем за применение товарного знака давно существующей и успешной фирмы.
Паушальный взнос по-другому называется точной стоимостью франшизы. После его перечисления бизнесмен получает от владельца бизнеса следующие возможности:
- использование известного товарного знака;
- предоставление информации о том, как правильно необходимо вести бизнес для получения высокой прибыли;
- передача сведений о том, где необходимо закупать оборудование и сырье;
- предоставление правил, на основании которых происходит обучение персонала.
На основании данной информации начинающий предприниматель без сложностей сможет начать свой бизнес, пользуясь успешной и эффективной моделью.
Что входит в паушальный взнос и в чем его особенности вы узнаете в этом видео:
Определение и назначение роялти
Некоторые крупные фирмы отказываются от взимания роялти, поэтому у них паушальный взнос отличается высоким размером. Но такие условия считаются не слишком привлекательными для франчайзи, так как владельцу бизнеса надо только продать франшизу подороже, но он не заинтересован в том, будет ли бизнес покупателя успешным.
Если франчайзер требует от покупателей роялти, то это выступает гарантией, что компания заинтересована в прибыльности функционирования новой компании.
Чем больше денег будет получать покупатель от предпринимательской деятельности, тем больше будет доход продавца.
Почему необходимо платить паушальный взнос
Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.
Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.
К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:
- первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
- владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
- на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
- он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.
Пример условий по франшизе.Как соотносятся платежи
Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:
- паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
- взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
- размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.
Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.
К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.
Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.
Как рассчитывается размер платежей
Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:
- затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
- расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
- средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.
Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:
- количество и длительность регулярных консультаций;
- правила проведения обучения новых работников компании;
- периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
- прибыль новой компании.
Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.
Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.
Что такое паушальный взнос?Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.
За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.
Как оплачивается паушальный взнос
Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.
Существуют ли франшизы без взноса
Крупные фирмы, продающие франшизы, могут не требовать паушального взноса, так как он не является их основным доходом. Их прибыль складывается из роялти и продажи собственных товаров.
Например, фирма занимается продажей строительных материалов. Она может не требовать от франчайзи перечисления первоначального вложения, но основным условием выступает продажа продукции франчайзера.
Нередко вовсе не требуют фирмы даже перечисления роялти, так как достаточно только продавать их товары.
Минусом такого сотрудничества выступает то, что фирмы заинтересованы только в продаже своей продукции, а не в успешной деятельности покупателя франшизы. Обычно предприниматель не становится партнером, а только управленцем филиала известной компании.
Бухгалтерские проводки
Компании, перечисляющие паушальный взнос, должны грамотно отражать информацию о таком платеже в бухгалтерском учете. Для этого применяются следующие проводки:
- Д97 К60 – отражение фиксированного платежа в расходах будущих периодов;
- Д20 К97 – включение паушального взноса в текущие расходы в течение всего периода, когда действует соглашение коммерческой концессии;
- Д91-2 К97 – причисление платежа к прочим расходам.
Если предприниматель работает с использованием УСН, то он должен помнить, что паушальный взнос невозможно причислить к расходам по этой системе налогообложения. Здесь вы узнаете, как правильно заполнить уведомление о переходе на УСН.
Заключение
Размер этих платежей может значительно отличаться в разных организациях, а также на них оказывает влияние множество показателей. Некоторые фирмы не требуют применения роялти, но при этом покупатель франшизы становится лишь руководителем филиала, а не его непосредственным владельцем.
Что представляют собой паушальный взнос и роялти вы можете посмотреть тут:
fbm.ru
Что такое роялти в франчайзинге? Чем роялти отличается от паушального взноса?
Что такое роялти во франчайзинге?
Франчайзинг регламентируется в России ст. 1027-1040 Гражданского кодекса (ГК) РФ. Стороны заключают между собой договор коммерческой концессии.
Как рождается франшиза? Предприниматель покупает права на использование бренда, получает необходимые инструкции, технологии и запускает бизнес. Использование отработанных схем позволяет работать с минимальными рисками. Такой подход называют франчайзингом, который очень популярен среди индивидуальных предпринимателей.
Сторона (франчайзи), которая получила право работать из-под бренда другой стороны (франчайзер), облагается двумя обязательными выплатами:
- роялти,
- паушальным взносом.
Ст. 1030 ГК содержит информацию о регулярных и разовых взносах, которые одна сторона обязуется выплачивать другой.
Роялти (англ. “royalty” или “доля короля”) – это денежное вознаграждение, которое одна сторона регулярно выплачивает другой за право пользоваться её товарным знаком. Размер отчислений обе стороны определяют на стадии заключении договора.
Какие виды роялти наиболее часто встречаются в бизнесе?
- Процент с оборота. За базу для расчётов берётся денежный оборот франчайзи за определённый промежуток времени, например, один месяц. Вариант пользуется популярностью из-за простоты расчётов.
- Процент с маржи. Чтобы рассчитать прибыль франчайзера, необходимо собрать данные о всех доходах и расходах франчайзи за отчётный период. Контролировать два показателя вместо одного сложнее. Желающих заключить договор франшизы на таких условиях меньше.
- Фиксированный платёж. Стороны оговаривают размер суммы заранее. Может быть единственным подходящим вариантом, если очень сложно контролировать размер прибыли франчайзи.
Роялти платится франчайзеру регулярно, пока его партнером ведется предпринимательская деятельность под арендованным брендом. Роялти – своего рода налог за пользование товарным знаком, базой знаний франчайзера, помощью при подборе и обучении персонала, отработанными методиками и маркетинговыми инструментами, различными «ноу-хау».
С франчайзингом также тесно связано понятие паушального взноса. Это разовая выплата, дающая право предпринимателю «войти» во франчайзинговую сеть, стать партнером. Если роялти франчайзи обязуется выплачивать патрону регулярно, то паушальный взнос – только один раз.
Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.
Задайте вопрос эксперту:
Задать вопросwww.business.ru
