Бизнес план рекламной компании

Бизнес план рекламного агентства - руководство по созданию

С тех пор, как в мире зародились  торгово-рыночные отношения и товар, возникла острая необходимость в рекламе. Это не только двигатель прогресса, но и неотъемлемый спутник рынка. Сегодня сложно представить выход даже небольшой частной фирмы на рынок без сопровождающих ее рекламных услуг. Необходимость в рекламе доказывает огромное количество агентств, которые появляются ежегодно на рынке. Но, несмотря на жесткую конкуренцию, эти компании не в состоянии удовлетворить растущий спрос потребителя на рекламные  услуги, что свидетельствует об актуальности данной бизнес идеи.

Бизнес план рекламного агентства

Бизнес план рекламного агентства поможет оценить конкурентные позиции на рынке, просчитать срок окупаемости и рентабельность проекта и в этой статье мы подробно расскажем, как составлять документ.

Общее описание услуги

Данная компания предоставляет услуги рекламного характера для различных фирм. Проект предусматривает заполнение свободной ниши рекламных услуг в городе.

Спектр услуг рекламного агентства сводится к консультированию, созданию полиграфической продукции, продвижению товаров через Интернет и масс медиа.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть рекламное агентство, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

Плюсы и минусы создания рекламного агентства

Плюсы

1. Высокий спрос. Любая компания, какой бы вид услуг или товар она ни предлагала, нуждается в рекламе.
2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, креативность и качество помогут создать базу постоянных клиентов.
3. Высокая доходность. При грамотно встроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.
4. Минимальные вложения.

Недостатки

Высокая конкуренция. Этот минус плавно вытекает из преимущества большого спроса. Чем выше спрос, тем больше предложений – это закон рынка. Поэтому, для того чтобы достойно выйти на рынок с данной идеей и успешно ее реализовать, потребуется приложить достаточно сил, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые стороны.

Учитывая высокую конкуренцию рекламного бизнеса, основной акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории.

Анализ рынка

Несмотря на огромную конкуренцию на рынке рекламных услуг, следует отметить большой спрос. С ростом спроса растет и объем услуг, в котором нуждаются компании. Оценивая всю сферу данного рынка, следует отметить сезонность, но она не в полной мере влияет на бизнес.

Креативность — важный критерий

Среди прочих услуг и товаров, данная отрасль на сегодняшний день является одной из самых перспективных. При грамотном планировании и развитии компании, можно за короткий срок выйти на рентабельность в 15-20% и получать хорошую прибыль.

Преимущество данного вида бизнеса заключается в постоянно растущем спросе на услуги. До тех, пока на рынке будут существовать, и появляться новые компании, спрос на рекламные услуги будет только расти. Компании заинтересованы в утверждении своих рыночных позиции, обходе конкурентов и продвижении товара. Именно поэтому они обращаются за профессиональной помощью в рекламные агентства.

Для того чтобы занять свою нишу и успешно реализовать бизнес идею по открытию рекламного агентства необходимо разработать уникальную маркетинговую стратегию и найти сильные конкурентные преимущества.

Анализ рынка

Важными качествами для руководителей агентств в этом бизнесе является аналитический склад ума, гибкость и смекалка. Оптимальным вариантом будет поиск персонала в соответствии с этими требованиями. Если владелец компаний ранее не работал в данной сфере, то имеет смысл нанять на работу профессионала, который уже имеет опыт работы в рекламе. Только при выполнении этих условий можно рассчитывать на успешное развитие и доход компании.

 SWOT-анализ рекламного агентства

На этапе изучения рынка, важно выполнить SWOT-анализ рекламного агентства, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех развития компании.

SWOT анализ

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• сильная профессиональная команда;
• высокий уровень сервиса;
• широкий спектр услуг;
• минимальные вложения.

Слабые стороны

• отсутствие репутации;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

• изменения в рекламных технологиях;
• поиск выгодных поставщиков;
• высокий уровень дифференциации в данном сегменте бизнеса.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• появление новых технологий у конкурентов;
• снижение деловой активности и снижение спроса на услугу.

Поиск целевой аудитории

Самым сложным в рекламном бизнесе является выход на рынок и захват своей аудитории. Учитывая большую конкуренцию, важно определить целевую аудиторию и спектр услуг, который вы сможете предложить потребителю.

Потенциальными клиентами будут уже имеющиеся фирмы на рынке. Проанализируйте рынок в той местности, где вы планируете вести деятельность, и посмотрите, чьими услугами пользуются в основном эти фирмы. Определите слабые места и те возможности, которые можете предложить фирмам.

Открывая фирму, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на большой, средний или малый бизнес. От верного определения целевой аудитории зависит количество персонала, оборудование, выбор помещения и сервис.

Целевая аудитория

Достаточно сложно будет выходить на рынок, и сразу пытаться охотиться на «крупную рыбу». Как правило, большие компании с огромным рекламным бюджетом уже работают по долгосрочным контрактам с рекламными агентствами. Переманить такого клиента будет очень сложно без устоявшейся репутации и опыта работы.

Определение основных конкурентов

Также необходимо определить своих основных конкурентов. Это могут быть крупные рекламные издания, ТВ каналы, радиостанции и т.д.

Это могут быть широкопрофильные компании, которые работают с потребителем во всех сферах рекламных услуг, а могут быть и узконаправленные фирмы, предоставляющие сервис лишь в определенном ключе (разработка слоганов, создание сайтов, визиток, рекламных брошюр и т.д.).

Определение ценовой политики

Для того чтобы выйти на рынок и занять свою нишу, необходимо правильно определить ценовую политику и предложить потребителю оптимальное соотношение цены и качества. Именно данный критерий учитывается покупателем при выборе Продавца.

Если вы планируете бороться с крупными рекламными агентствами, которые уже наработали базу постоянных клиентов и прочно обосновались на рынке, не нужно предлагать более низкую цену.

Этот критерий вряд ли заинтересует серьезных покупателей, которые постоянно обращаются за рекламными услугами в специализированные компании.

Рекламный бизнес

Здесь необходимо сделать ставку на креативности, качестве. Как правило, крупные компании располагают большим рекламным бюджетом. Учитывая высокие позиции на рынке этих компаний, им важно удерживать свои конкурентные преимущества, а значит, они отдадут предпочтение тому рекламному агентству, которое предложит более качественную, оригинальную и действующую рекламу.

Если же вы планируете занять среднюю нишу на рынке, и основными конкурентами будут мелкие компании, предоставляющие услуги малому бизнесу, то следует сделать акцент на цене. Но и занижать цену не рекомендуется. В противном случае, это негативно скажется на рентабельности и вашей репутации. Предлагая самую низкую цену на рынке, вы просто не сможете содержать штат профессионалов. А персонал в этом бизнесе играет ключевую роль.

Оптимальным вариантом станет удержание среднерыночной цены, поэтому, прежде чем выйти на рынок, тщательно проанализируйте предложения конкурентов.

Услуги рекламного агентства

Проанализировав рынок данных услуг в своем регионе, и ознакомившись с предложениями конкурентов, важно выделить популярные и сопутствующие услуги, которые вы сможете предложить клиентам.

Наружная реклама

Основными услугами могут быть:

• рекламные буклеты;
• создание и поддержка сайтов;
• создание визиток;
• наружная реклама;
• печать баннеров;
• создание сувенирной продукции;
• реклама в транспорте;
• проведение рекламных кампаний (презентации, промоушен встречи и т.д.)

Дополнительным спектром услуг, который поможет не только получать доход, но и привлекать клиентов через партнеров могут стать:

• продвижение компаний через социальные сети;
• нейминг;
• разработка рекламной стратегии;
• консультации.

Составляем бизнес план

Определив целесообразность бизнес идеи по открытию рекламного агентства, очень важно составить план по ее реализации. Новички часто совершают ошибку и начинают предпринимательскую деятельность без четко спланированных действий, без просчета окупаемости и финансовых рисков.

Это приводит к тому, что уже на первом этапе работы, начинающие бизнесмены сталкиваются с проблемами поиска клиентов, сбыта продукции.

Составление бизнес плана

Грамотно составленный план – это залог успешной деятельности. Документ демонстрирует анализ рыночной среды, определяет основных конкурентов, указывает на срок окупаемости и рентабельность бизнеса. Поэтому не думайте, что составление документа – это потеря времени.

К тому же, если первоначального капитала недостаточно для реализации проекта и потребуется помощь в виде инвесторов, без такого документа вам точно не обойтись. Ни одна финансовая организация или частный инвестор не согласится выдать деньги на проект, который тщательно не изучен и не проанализирован.

При написании плана для инвесторов, можно написать два документа. Внутренний план будет отражать реальное положение дел, и указывать на все слабые стороны проекта, риски, количество конкурентов и т.д. Внешний же документ продемонстрирует проект с выгодной стороны.

Обратите внимание, речь не идет об укрытии фактов и искажении цифр. Каждый бизнес проект, как показывает SWOT анализ, имеет сильные и слабые стороны. Вот и подумайте, с какой стороны продемонстрировать бизнес идею инвесторам и деловым партнерам.

 С чего начинать?

Для того чтобы вам проще было реализовывать проект, давайте сразу определим основные этапы подготовки.

1. Оформление документов и регистрация компании.
2. Организационный план:

• поиск помещения;
• закупка оборудования;
• поиск персонала.

1. Маркетинговый план
2. Финансовый план

Планирование — важный этап бизнеса

Что касается самого документа, то он должен быть составлен в четком соответствии с данной структурой:

1. Резюме – в этом разделе описывается актуальность идеи. Также здесь нужно указать общие положения, прописать миссию и задачи компании, спектр предоставляемых услуг.
2. Общие положения – раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
3. Источники финансирования – указывается, есть ли инвестор. Сумма начальных вложений.
4. Анализ рынка указывает на емкость, заполнение данными услугами. Указывает на сильные слабые стороны проекта. Здесь целесообразно провести СВОТ анализ компании.
5. Организационный план – это четкое руководство к действию, которое поэтапно показывает направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
6. Маркетинговый и стратегический план – раздел посвящен разработке маркетинговых предприятий по продвижению на рынке, поиску клиентов.
7. Производственный план включает подробный перечень вопросов, связанных с закупкой оборудования, техники.
8. Финансовый план отражает необходимые траты, прогнозируемую прибыль, рентабельность и прогноз окупаемости.

Изучение конкурентной среды

Кроме этого плана, возможно  будет составить таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• перечень услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение компании;
• профессионализм команды;
• оперативность в выполнении заявок.

Анализируя  финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Оформление документов

По сравнению с другими видами деятельности, для запуска проекта по открытию рекламного агентства вам не потребуется большой пакет документов.

Для регистрации фирмы необходимо определиться с формой правовой деятельности (ИП, ОАО, ООО и т.д.), подать заявление и заплатить регистрационную пошлину.

Перечень документов

Если вы решите регистрировать ИП, то для этого потребуется минимум времени и документов. Обязательным является заявление, паспорт и оплата пошлины в размере 800 рублей.

Далее, для того чтобы открыть агентство, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников (в том случае, если вы нанимаете персонал);
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Регистрация ИП

Для открытия ООО потребуется более трудоемкая процедура:

• Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
• Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Специалисты рекомендуют сразу же начинать деятельность с регистрации ООО. Для регистрации потребуется следующий набор документов:

• заявление;
• устав;
• копия протокола собрания учредителей.

Организационный план

Данный раздел  бизнес плана  служит  руководством по поиску персонала, помещению,  аренде и закупке  оборудования.

Уделите  внимание  не только  пунктам  данного раздела, но и срокам выполнения  каждого.

Поиск помещения

Для рекламного агентства, офис – это визитная карточка, поэтому уделите особое внимание поиску помещения.

Креативный офис рекламного агентства

Вряд ли вы сможете заключить контракт с серьезным клиентом, если сэкономите на ремонте и будете принимать посетителей в старом помещении.

Оптимальным вариантом станет выбор офиса в центре города. Также учитывайте этажность офиса. Не стоит снимать помещение на верхних этажах, посетители попросту могут к вам не дойти. Уделите также внимание красивой вывеске, которая не только будет привлекать внимание клиентов, но и демонстрировать уровень креативности и качества рекламного агентства.

При поиске помещения учитывайте следующие параметры:

• ремонт должен быть свежим и качественным;
• помещение для работы 4-5 сотрудников не менее 40 квадратных метров;
• удобная парковка для клиентов;
• транспортная доступность.

Обязательно проверьте связь с Интернетом, ведь работа рекламного агентства напрямую связана с этим фактором.

Закупка оборудования

Затраты данного этапа четко связаны со спецификой услуг, который вы планируете реализовать.

Стандартным набором рекламного агентства является:

• комплект для полиграфии и презентаций;
• фото и видеоаппаратура;
• 3 компьютера (ноутбуки);
• МФУ;
• средства связи;
• стулья;
• столы;
• шкафы;
• кресла для клиентов;
• канцелярские товары.

При минимальном стартовом капитале, можно закупить рабочее б/у оборудование. Впоследствии, с развитием фирмы, вы всегда сможете повысить его уровень и докупить новую технику.

Оборудование

Не стоит экономить на оборудование, которое напрямую будет «работать» на имидж компании. Это принтер струйный цветной с СНПЧ, МФУ, термопресс и т.д.

Поиск персонала

Как и в любом другом виде бизнеса, персонал – ключевой фактор успеха компании. Именно от профессионализма и креативности сотрудников будет напрямую зависеть прибыль.

Поэтому, начиная этап поиска персонала для рекламного агентства, важно определить критерии качества, по которым будет осуществлен отбор.

Квалифицированный сотрудник рекламного агентства должен соответствовать следующим параметрам:

• креативность мышления;
• коммуникабельность;
• умение разбираться в людях;
• стрессоустойчивость.

Кроме этих личностных качеств, конечно, необходим опыт работы в данной сфере и профессионализм. В соответствии с выбранным спектром услуг, который вы планируете реализовать в своем проекте, вы определите список профессиональных навыков, которыми должен обладать сотрудник. К ним относятся умение работать в графических редакторах, умение составлять рекламные тексты и слоганы, работать с продвижением в социальных сетях и т.д.

Персонал рекламного агентства

Стартовать проект можно с минимального количества человек. Для предоставления полного спектра услуг понадобятся следующие специалисты:

• менеджер;
• маркетолог;
• художник (он же дизайнер);
• специалист по компьютерным технологиям;
• оператор;
• расклейщик объявлений.

Возможно, на первом этапе вам  придется обращаться за некоторыми видами услуг в сторонние компании (печать плакатов, баннеров, размещение рекламы в СМИ).

Если же вы располагает большой суммой первоначального капитала и можете позволить себе нанять необходимых специалистов и закупить соответствующее оборудование, тогда этого не нужно будет делать.

Маркетинговый план

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

• Комплексный подход к оказанию услуг. Данный сервис предполагает предоставление услуг полного цикла. Это позволит наработать базу постоянных клиентов, которым неудобно будет обращаться в другие фирмы за конкретными видами услуг.
• Ориентация работы на малый и средний бизнес. Учитывая высокую конкуренцию на рынке и отсутствие наработанной репутации, стоит сразу сосредоточить свое внимание именно на мелких и средних компаниях.
• Средняя ценовая политика.

Продвижение услуг

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано собственное продвижение услуг.

1. Создание собственного сайта. Эту часть работы можно поручить одному из сотрудников. Важно сделать ставку на красивый понятный интерфейс, где будет указана актуальная информация о полном перечне услуг, ценах, акциях.
2. Продвижение компании через социальные сети. Этот этап маркетингового плана тоже можно возложить на сотрудника.
3. Рассылка коммерческих предложений компаниям.
4. Реклама на радио и ТВ.
5. Наружная реклама.

 Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость фирмы. Но ни в коем случае не занимайтесь дешевой рекламой. Объявления на остановках, возле метро и подъездов – это стратегическая ошибка, которую ни в коем случае не стоит допускать.

Лучше лично отправить менеджера по расширению рынка сбыта на личные переговоры к клиентам, где он оставит красивую полиграфическую продукцию. От качества вашей личной рекламы будет зависеть успех предприятия.

Полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы особенно не стоит. Рекламный бизнес – это такая сфера, что вам потребуется не менее 2-3 лет для создания базы постоянных клиентов.

Идеи для продвижения

Для того чтобы сразу выйти на рынок, вам необходимо обязательно создать свой собственный сайт. Сегодня около 50% всех заказов можно получить через Сеть. Соблюдайте сроки и точность выполнения заказа и вы очень быстро создадите базу постоянных клиентов.

Не игнорируйте возможности социальных сетей. Ни в коем случае не продавайте свои услуги в группе – подойдите креативно к продвижению и сделайте ее яркой, полезной, интересной для клиента.

Видео. Что нужно для открытия рекламного агентства

Расходы и окупаемость

Первоначальные траты связаны с арендой помещения, ремонтом, закупкой оборудования и регистрацией компании.

К основным расходам в открытии рекламного агентства можно отнести:

• аренда офисного помещения;
• покупка мебели и оборудования;
• оплата коммунальных услуг;
• заработная плата персонала.

Сумма затрат для открытия рекламного агентства во многом зависит от формы ведения бизнеса и от региона размещения.

Для Москвы потребуется стартовый капитал в размере 500-700 тыс. рублей.

Для регионов это сумма может быть уменьшена до 250 тысяч рублей.

Ниже мы приведем пример расходов и доходов рекламного агентства, который открывается в небольшом городе на 300 тысяч человек.

Расходы, необходимые для открытия агентства:

• регистрация и оформление документов – 30 тысяч рублей;
• покупка мебели – 80 тысяч рублей;
• ремонт помещения –60 тысяч рублей
• покупка оборудования– 300 тысяч рублей;
• запуск рекламы – 30 тысяч рублей.

Итого 500 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

• аренда помещения (до 40 квадратных метров) – 50 тысяч рублей;
• услуги связи, Интернет – 5 тысяч рублей;
• проведение рекламных мероприятий – 10 тысяч рублей;
• налоги – 5 тысяч рублей;
• заработная плата сотрудникам – 80 тысяч рублей.

Итого: 150 тысяч рублей.

Безусловно, это очень примерные цифры и во многом зависят от характера деятельности, масштабов производства и перечня предоставляемых услуг.

Рентабельность

Рентабельность

Просчитать рентабельность в целом для данного типа бизнеса невозможно. В каждом регионе свои особенности и ценовая политика.

Специалисты говорят, что около 40% общего дохода агентству приносит:

• разработка и создание логотипа;
• разработка фирменного стиля;
• создание визиток и рекламных брошюр.

Итак, подводя итоги открытия рекламного бизнеса, можно привести такие средние цифры:

• Ежемесячный доход – 250 000 рублей.
• Чистая прибыль – 80 000 рублей.
• Первоначальные затраты – 500 000 рублей.
• Срок окупаемости – от 7 месяцев.

 Видео. Открытие рекламного агентства. Продвижение

bank-explorer.ru

Бизнес-план рекламного агентства

Как из маленького, никому не известного рекламного агентства превратиться в монстра рекламного бизнеса, ежемесячно зарабатывающего десятки тысяч долларов? Над этим вопросом ежегодно бьются лучшие умы рекламного бизнеса, но далеко не всем удается найти точный ответ. Открыть такой бизнес, как скромная рекламная мастерская, не так сложно, а вот вырастить ее в конкурентоспособную компанию намного сложнее. Лишь активная рекламная политика приведет вас на вершину успеха, главное – выбрать правильное направление.

Нет смысла открывать рекламное агентство, если у вас нет в наличии достаточного количества финансовых средств и связей в данном бизнесе. В противном случае вы будете всегда чувствовать, что вам постоянно чего-то не хватает – то денег, то опытных специалистов, то нормальных заказов. В результате подобный дефицит выльется в банальное банкротство, когда вы останетесь у разбитого корыта. Кстати, открыть рекламную фирму с нуля можно, а вот продать готовый бизнес у вас вряд ли получится.

Итак, что же нужно для открытия успешного рекламного агентства, с чего начать? И, главное, в каком направлении нужно развиваться? Для того чтобы открыть свое дело – рекламное агентство – с нуля, предпринимателю нужен опыт. Но еще больше ему нужны опытные специалисты рекламного бизнеса – креативные, нестандартно мыслящие, способные в кратчайшие сроки принести успех вашей компании. Понятно, что на дороге такие люди не валяются и в центре занятости с их поиском вам тоже вряд ли помогут. Человек, который умеет налаживать контакты с рекламодателями, выпрашивать скидки у компаний, владеющих рекламными площадями, скорее всего, уже протирает штаны в каком-нибудь рекламном агентстве.

Поэтому, планируя открытие своего рекламного агентства, подумайте над тем, как привлечь в этот бизнес хороших рекламщиков. Возможно, для этого вам придется пуститься на самые немыслимые ухищрения, и повышенная зарплата в этом случае будет лишь одной из приманок. И не факт, что, получив заманчивое бизнес-предложение от вашего рекламного агентства, такой специалист с восторгом бросится вам на шею. Переход в новую, никому не известную компанию – шаг рискованный, и для того, чтобы убедить опытного менеджера или дизайнера сменить место работы, придется очень постараться.

Усвоив особенности продвижения в таком бизнесе, как рекламное агентство, вы сможете сделать первый шаг на пути к развитию компании. И, решив, например, открыть свой цех, фирму по наружной рекламе, вы уже будете знать, в каком направлении двигаться, чтобы к вам пришел успех. Но чтобы добиться этого, удержать удачу в своих руках, необходимо руководствоваться грамотным бизнес-планом рекламного агентства. В этом документе вы найдете массу важнейшей информации, вы узнаете, насколько прибыльной может быть реклама и с какими трудностями рискует столкнуться предприниматель, решивший открыть свой бизнес.

www.bi-plan.ru

Готовый бизнес-план рекламного агентства с финансовой моделью

Реклама является неотъемлемой составляющей любого бизнеса, товара и услуги, которая впервые появляется на рынке и нуждается в привлечении внимания к себе. Поэтому, можно смело делать ставки на бизнес план рекламного агентства с расчетами и его успех. Так как спрос на эффективную и качественно изготовленную рекламную продукцию растет постоянно. Следовательно, данное направление можно считать вполне перспективным видом деятельности. В нашем случае, данная организация будет заниматься распространением рекламной информации, а также ее печатью на билетах в общественном транспорте. Свою организацию мы планируем открыть по франшизе.

Цель проекта

Преследуемая цель бизнес план рекламного агентства, будет заключаться в максимальной прибыли от оказанных услуг по рекламе.

Печать рекламной информации именно на билетах вполне обосновано, это связано с тем, что:

1. С каждым годом рост на рекламные услуги только возрастает.
2. Реклама, которая будет напечатана на билетах, обязательно попадет к конечному потребителю.
3. Размещение такого вида рекламы является крайне эффективным способом.
4. Компания, от лица которой мы будем работать, осуществляет свою деятельность с 2007 года.
5. Она является надежной.

Для того, чтобы открыть свое рекламное агенство потребуется иметь сумму в размере 350 тысяч рублей. Полная окупаемость произойдет через полгода, после начала деятельности.

Спрос на рекламную продукцию постоянно возрастает

Продукты и услуги, предоставляемые организацией

Любое рекламное агентство наружной рекламы или полного цикла – это такой вид деятельности, который останется на плаву при любой экономической ситуации в стране, так как рост новых организаций с каждым годом только увеличивается. Выбранная нами сфера является одним из самых действенных способов продвижения товаров и услуг.

Рекламная компания осуществляет свою деятельность больше в 30 городах России, эта организация по праву может считаться одним из самых крупных агентств в рекламной индустрии.

Такой вид деятельность подходит только в том случае, если численность города больше 300 тысяч жителей.

В качестве рекламного носителя мы выбираем билет. Его формат 9 на 5 сантиметров, реклама будет цветной, печать наносится с двух сторон. Печать будет наноситься собственными силами агентства с использованием самого лучшего оборудования и материалов.

Рассмотрим основные характеристики рекламного носителя:

1. Размер составляет 9 на 5 сантиметров.
2. Реклама будет размещаться на каждой стороне проездного билета.
3. Сквозная нумерация билетов.
4. Билеты между собой будут склеиваться с торцовой части.
5. Бумага используется офсетная, массой 80 грамм.
6. Каждая пачка билетов будет состоять из 200 либо 250 штук.

Преимущества

Образец бизнес плана рекламного агентства включает в себя ряд преимуществ использования такого способа рекламирования. В них входит:

• Точное попадание к конечному потребителю. Во вперяя поездки билет дается каждому, так как его необходимо сохранить на протяжение всего пути, то пассажиру представится достаточно времени для ознакомления с информацией.
• Билет имеет небольшую и удобную форму, его при необходимости можно легко хранить в кошельке.
• Эффективность рекламы очень просто отследить. Если на ней напечатать информацию о предоставление скидки при предъявлении билета.
• Возможность выбора целевой аудитории. Можно делать охват как по всему городу, так и по определенным районам.
• Рекламный носитель является очень интересным в оформлении.
• Благодаря собственному оборудованию для создания рекламы, охват одного человека обойдется не так дорого.

У рекламного агенства имеются свои преимущества, которые заключаются в следующем:

1. Войти в данный вид бизнеса и получить прибыль достаточно быстро.
2. Вести дела будет максимально просто, так как весь алгоритм работы будет представлен франчайзером.
3. Благодаря быстрым продажам билетов эффективность можно оценить сразу же.
4. Один рекламный носитель имеет низкую себестоимость.
5. Партнеры всегда будут поддерживать с вами связь и предоставят необходимую информацию, требующуюся для работы.

Рекламный носитель на билетах

Рынок сбыта и его описание

Бизнес план рекламного агентства наружной рекламы включает в себя информацию по стабильности рынка. Независимо от экономической ситуации в стране, услуги, связанные с привлечением потенциальных клиентов к определенному продукту или услуге, будут востребованы всегда. Рекламные агентства продолжают открываться даже во время кризиса. Главное – это придерживаться поставленных целей.

При проведении ряда исследований было выявлено, что основная аудитория, а это почти 70%, состоит из женщин, остальной процент принадлежит мужчинам. Так же преимущественная часть пассажиров состоит из студентов и работающих людей.

За многолетний опыт работы стало возможно выделить категории товаров, которые приносят результат в процессе проведения рекламной кампании:

• Лекарственные средства.
• Бытовую технику.
• Мебель и предметы интерьера.
• Различные акции и предоставление скидок.
• Продукты питания.
• Продукты страхования.

Продажи и маркетинг

Бизнес план рекламного агентства полного цикла включает в себя несколько главных направлений, которые являются наиболее эффективными в процессе рекламирования товаров и услуг.

К ним мы может отнести:

• Информативный канал. Источником информации в нашем случае являются сами билеты. Они способны не только информировать клиента о чем-то новом, но и привлекать своим необычным и красочным оформлением внимание людей. Благодаря этому к рекламируемому товару или услуге приходит известность. В последствии, срабатывает сарафанное радио и о данной информации начинают узнавать даже те, кто не имел прямого контакта с источником рекламы.
• Эффективность работы менеджеров по продажи и руководителя проекта. Благодаря только их работе конечный потребитель узнает информацию, которую хотели до них донести. Благодаря тому, что они организуют встречи с клиентами, совершают большое количество холодных звонков, благодаря всему этому происходит информирование большой массы людей.
• Размещение рекламы на сторонних источниках благодаря партнерской программе.

Производственный план

Готовый бизнес план рекламного агентства преследует определенную цель – это открытие данного вида бизнеса.

Офис рекламного агентства

План открытия рекламной компании состоит из нескольких этапов. Рассмотрим подробно каждый из них.

1. Первым делом необходимо подобрать помещение для открытия организации. К нему будет выдвинут ряд требований: находиться оно должно обязательно в центре города с большой проходимостью, общая площадь помещения 25 квадратных метров и рядом должна находиться парковка.
2. Зарегистрировать рекламный бизнес можно на индивидуального предпринимателя, либо как «Общество с Ограниченной Ответственностью».
3. После регистрации рекламной компании мы должны подать заявку франчайзеру и ознакомиться со всеми его условиями. После ознакомления мы подписываем договор, получаем необходимые для работы инструкции и начинаем работу своего рекламного агентства при поддержке партнера.

Организационная структура

Для полноценной работы нашей организации потребуется нанять в штат одного управляющего и 3 менеджеров в отдел продаж. Всего количество работников не будет превышать четырех.

От менеджеров будет полностью завесить прибыль компании и ее репутация. Так как именно они будут заниматься продажами.

Поэтому, при их выборе нужно предъявить ряд требований. Они состоят из:

• Будущий сотрудник должен быть коммуникабельным. Уметь общаться с потенциальными клиентами, задавать им вопросы, предлагать наши товары и услуги.
• Быть знакомым со всеми теориями продаж.
• Он должен быть целеустремленным. Уметь ставить перед собой определенные цели и достигать их в короткие сроки.
• Присутствие организованности. Это является самой большой проблемой большей части сотрудников. Поэтому на этот момент нужно обратить особое внимание.
• Самое главное для менеджера, который занимается продажами – это умение слушать. Он должен уметь не только предоставить информации. Клиенту, но и выслушать все его пожелания и требования и предложить именно то, что хочет видеть он.

Зарплата сотрудникам

Пример бизнес плана рекламного агентства с расчетами оплаты труда сотрудников предполагает зарплату, состоящую из двух частей.

Менеджеры по продажам будут получать фиксированный оклад, равный 10 тысячам рублей и процент от сделок, он составит 7,5%. В первый месяц работы, каждый менеджер будет получать порядка 17 тысяч рублей. С каждым месяцем его оплата труда будет возрастать и в конечном счете достигнет максимальной отметки в 22 тысячи рублей ежемесячно.

Оплата труда управляющего составляет 30 тысяч рублей с первого момента и без изменений в дальнейшем.

Финансовый план рекламного агентства

Бизнес план рекламного агентства с финансовой моделью рассчитывает, что в среднем чистая прибыль организации будет равна 135 тысяч рублей при общей численности жителей в 300 тысяч жителей.

Для открытия бизнеса по рекламе нам следует иметь 350 тысяч рублей. В эту сумму входит:

1. Первоначальный взнос в размере 140 тысяч рублей.
2. Регистрация организации – 10 тысяч рублей.
3. Покупка необходимой мебели – 30 тысяч рублей.
4. Приобретение офисной техники – 120 тысяч рублей.
5. Проведение рекламной кампании – 50 тысяч рублей.

Рассчитаем возможную прибыль организации. В среднем, стоимость одной сделки будет варьироваться от 24 тысяч рублей, если в месяц таких сделок будет заключаться хотя бы 12, то прибыль составит 288 тысяч рублей. Каждый месяц количество сделок будет увеличиваться и, следовательно, заработок от этого тоже.

Постоянные ежемесячные расходы будут состоять из:

• Себестоимость билетов – 144 тысячи рублей.
• Плата за аренду помещения – 20 тысяч рублей.
• Оплата труда сотрудников – 96 тысяч рублей.
• Реклама – 3 тысячи рублей.
• Оплата за пользование связью и интернетом – 3 тысячи рублей.
• Услуги бухгалтера – 2 тысячи рублей.
• Оплата страхового взноса – 28 тысяч 800 рублей.

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составляет почти 297 тысяч рублей.

Если выручки в 288 тысяч вычесть наши ежемесячные расходы 221 тысячу рублей и сумму налога в размере 10 тысяч рублей, то чистая прибыль рекламного агентства составит около 57 тысяч рублей. С каждым месяцем эта сумма будет возрастать.

Таким образом, полная окупаемость рекламного агенства произойдет через 4 месяца после его функционирования. Чистая годовая прибыль составит порядка 1 миллиона рублей.

Возможные риски организации

Все риски, которые могут произойти в открывшейся организации условно можно разделить на две категории: внутренние риски и внешние.

К внешним рискам смело можно отнести следующее: возрастание числа конкуренции в данной сфере деятельности, переизбыток рекламны и рекламных носителей в городе, клиентское предпочтение не относится к рекламируемому товару либо услуге.

К внутренним рискам можно отнести отношения с автотранспортными компаниями. Очень часто встречаются такие регионы, в которых автотранспортные компании не соглашаются на предоставленные им условия и с ними невозможно договориться. В таких случаях, если дальнейшее развитие бизнеса невозможно, то франзайзер возвращает нам вложенную сумму денег. Но только в тех условиях, если мы придерживались установленных ими правил и условий, но договориться с компаниями все равно не удалось.

ru.facebusinessman.com

Бизнес-план рекламного производства

В рекламном бизнесе начинать свое дело достаточно не сложно, к тому же для этого практически не требуется денежных вложений. Главное чтобы было желание и тогда у вас все получиться. Но для начала необходимо составить бизнес-план рекламного производства. Данная статья расскажет начинающему бизнесмену как без денежных вложений практически с нуля развить рекламное производство. Мы рассмотрим каждый этап, начиная от простого рекламного агента и заканчивая рекламным агентством. На такой рост понадобиться около 6 месяцев.

Какая роль в бизнесе отводится рекламному агентству? Всем известно, что для того чтобы успешно развить бизнес, для него нужна хорошая реклама. Чем больше рекламных роликов, листовок, тем больше потенциальных покупателей узнают о товарах или об услугах, которые предлагают организации и предприниматели на рынок.

Плюсы и конкурентные преимущества. Если рекламное агентство рассматривать со стороны бизнеса, то можно с уверенностью сказать: реклама была, есть и всегда будет. В сфере услуг рекламное производство является самым перспективным. Пока будут оказываться различные виды услуг, продаваться и выпускаться новые товары – реклама будет существовать и развиваться.

Открытие рекламного производства

Рекламный бизнес начинается с вас, точнее с рекламного агента, которым вам придется стать в самом начале. Рекламный агент – неотъемлемая часть рекламного бизнеса. В данном виде бизнеса больших успехов добиваются именно творческие люди. Рекламный агент должен иметь такие качества:

• Стрессоустойчивость. Работа агента – это общение с разными людьми, которые имеют свои и минусы и плюсы, иногда приходится общаться с грубиянами и хамами, но, как известно: клиент всегда прав. Так что рекламный агент должен быть терпеливым и вежливым;

• Коммуникабельность. Если с людьми вам трудно найти общий язык, то вам лучше оставить рекламный бизнес;• Разбираться в людях и быть хорошим психологом.Если вы не обладаете такими качествами, то в бизнесе вам лучше подобрать другу нишу. В сфере рекламы начинать лучше с того, чтобы самостоятельно для своих клиентов расклеивать, резать и печатать объявления (принтер и компьютер на сегодняшний день есть практически у каждого). Если их у вас нет, то оборудование можно купить с рук, к тому же это выйдет не так уж и дорого. Оказывая рекламную услугу, очень важно чтобы она была выполнена в полном объеме и качественно. Помните, что от того на сколько эффективна реклама выигрываете не только вы, но и ваш рекламодатель. Если ваша реклама будет работать успешно, то рекламодатель будет пользоваться регулярно вашими услугами.Мы определились с видом рекламы, самое время подумать о конкурентах, а точнее сделать их своими партнерами. Бороться с конкурентами на первом этапе довольно сложно, поэтому если бороться с ними нет возможности, то появляется возможность на них заработать.

Прежде чем открыть свое рекламное производство, желательно обзвонить всех кто оказывает рекламные услуги, и договориться с ними о сотрудничестве. В большинстве случаев они согласятся работать с вами и будут вам выплачивать 10%-50% от привлеченных клиентов.

Основные виды рекламы

1. Телевидение (телегазета, бегущая строка, видеоролики). Предлагайте свои услуги всем телеканалам, где идет реклама, предлагайте услуги своего рекламного агентства по предоставлению клиентов. Хорошо, если у вас получится договориться со всеми каналами.

2. Радио. Предлагайте сотрудничество и свои услуги всем местным радиостанциям. Для рекламных агентов скидки на радио для размещения рекламы 10%-30%.

3. Журналы и газеты. Тут нужны знания графических программ. Как правило, в печатных изданиях разработка макета платная 300-2000 рублей. Зачем же кому-то платить за работу, которую можно сделать самостоятельно и на этом заработать денег.

Если вы самостоятельно будете делать макет, то в редакции издания обязательно узнайте тех. условия макета (как правило, бывают ограничения по цвету и размеру). В случае если вы такими познаниями не обладаете, то тогда изготовление макета лучше доверить редакции.

4. Полиграфия. Листовки, буклеты, визитки, меню…. Качественная полиграфия нужна в любом бизнесе. Нужно лишь договориться парой-тройкой рекламных агентств, которые оказывают эти услуги. Обычно они предоставляют от 10% до 30% скидки. Если у вас в графических программах есть познания, то это просто замечательно. На дизайне макетов можно довольно таки неплохо заработать.

5. Рекламное производство можно начать с электронных справочных систем, например, 4Гео и Дубль Гис. Они готовы сотрудничать, поэтому с ними можно договориться, к тому же они с каждого клиента они готовы платить скидку. Если все же не удалось договориться, не расстраивайтесь, можно и без их участия прекрасно развить свой рекламный бизнес.

6. Наружная реклама. Изготовление вывесок, световых коробов, штендеров, печать баннеров для улиц. Для рекламного бизнеса эта группа является обязательной. Фирм, которые занимаются изготовлением этой продукции достаточно много, поэтому звоните всем и подбирайте выгодные условия.

7. Плазменная реклама на панелях в людных местах. Тут вообще не возникает ни каких проблем, сотрудничать соглашаются практически сразу все.

8. Билборды. Огромные конструкции, установленные по всему городу вдоль дороги. Тут возникают проблемы, потому как большинство являются монополистами, и все билборды, как правило, принадлежат одной фирме.

9. Реклама НА и В транспорте общественного пользования. Сразу предлагают 10% скидку. Далее зависит от объема. Так же как и с полиграфией, макет либо готовим сами, либо согласовываем с клиентом и отдаем в агентство.

10. Реклама в лифтах. На сотрудничество идут с удовольствием, всегда находятся в поиске достойного рекламного агентства, зачастую платят 10%-30%.

11. Сувенирный товар. Майки с логотипами компаний, кружки, ручки и прочее. Проблем тут также возникнуть не должно. 10% своих вы получите гарантировано, но процент может быть и больше.

При заключении договора не говорите сразу, что вы хотите открыть или у вас уже имеется рекламное агентство. Представьтесь независимым рекламным агентом, который поможет продать их рекламные площади. В этом случае есть шанс получить более солидную скидку. Собираем прайс-листы у всех, внимательно их изучаем, чтобы знать главные позиции.

Виды рекламных агентств:

• Полный цикл услуг.• Узкопрофильные (с которыми заключаются договора).Начинаем рекламное агентство развивать для полного цикла услуг. Главный вид рекламы, на котором мы специализируемся и который представляем – это расклейка объявлений. Для клиента цена за объявление 6-7 рублей. Расклеив 500 объявлений в день, можно заработать 2000 – 2500 рублей. В зависимости от наличия машины и удаленности микрорайонов это количество можно расклеить за 5-6 часов.

Перед началом работы желательно по всем разновидностям рекламы составить в электронном виде коммерческие предложения, чтобы можно было при необходимости его отправить клиенту на электронную почту. Прежде чем развивать свое рекламное производство, нужно придумать ему название. Подберите какое-либо запоминающееся яркое название, но ни в коем случае агентство не называйте в честь себя.

Для обзвона клиентов вам понадобится городской рабочий номер, который также будет указываться в коммерческом предложении. Приобретите телефон и отдельную сим-карту, так вы точно будете знать, что это звонят по работе, можете уверенно представляться названием своего рекламного агентства. Желательно, чтобы связь была без лимитной. Постепенно мы подошли к главному – начало деятельности рекламного производства. Телефон – это главное орудие рекламного бизнеса. Необходимо звонить всем потенциальным клиентам. В рукаве у нас значительной козырь, всю рекламу, что имеется в городе, мы можем предоставить. По рекламе в печатных изданиях начинаем обзвон. На счет расклейки объявлений актуально будет обзвонить рубрику услуги из местной газеты полностью. Стоит отметить, что сразу на ваши услуги мало кто будет соглашаться. Но в рекламном бизнесе главное – упорство. На встречу, как правило, соглашается 1 из 10. За день можно обзвонить около 50-60 потенциальных клиентов, согласятся сотрудничать 3-5 человек. Для начала это довольно таки неплохо. Так с каждым днем клиентская база будет расти. Помните, 30% предпринимателей и предприятий постоянно дают рекламу, основная наша задача их привлечь к сотрудничеству. Многое зависит от того, как вы общаетесь с клиентами, при обзвоне нужно всегда разговаривать на Вы и вежливо, помните, с кем вы общаетесь: с владельцем собственного бизнеса, менеджером верхнего звена или с директором. Эти люди смотрят на людей с высока и имеют завышенную самооценку. Но к любому человеку можно найти подход. Очень важно не быть навязчивым и не переборщить, если вам сказали, что не нуждаются в рекламе, то попроситесь перезвонить через месяц, большинство потенциальных клиентов соглашаются на это. Главное не забыть перезвонить, поэтому у себя поставьте отметку. Чтобы вести учет клиентов необходимо установить систематизированную программу «Клиенты». В начале разговора представьтесь, назовите ваше рекламное агентство, и спросите с кем можно поговорить на счет рекламы. Сразу, как правило, спрашивают, какой вы представляете вид рекламы, и тут можно свой козырь разыграть – всю рекламу в городе: расклейка объявлений, полиграфии, названия печатных изданий, каналы телевидения и прочее. Скажите, что для более детального разговора вы можете подъехать в рабочий офис.

Первое знакомство – самое важное, поэтому на встрече нужно иметь официальный вид. Только строгая одежда, ни каких мини юбок и спортивных костюмов. О своем рекламном агентстве разговаривайте во множественном числе. Пусть потенциальный клиент думает, что у вас крупное серьезное рекламное производство. Клиент на уровне подсознания начнет вам доверять.

На счет расклейки объявлений, деньги берите за выполненную работу, клиенту желательно представить отчет по каким адресам и в каких районах была произведена расклейка. Оказание услуг прочих агентств (радио, телевиденье и т.д.), у клиента просите карточку организации и отдавайте ему для выставления счета, комиссию вам оплатят либо же после перечисления в агентстве, либо позднее вы получите определенную оставшуюся сумму. Работаем в таком темпе, пока клиентская база не будет состоять из 50 клиентов. В дальнейшем, когда связи на рекламу наладятся, заказы можно будет принимать в телефонном режиме, так будет удобнее и вам и клиенту. Впереди следующий этап – официально регистрируемся и открываем Индивидуальное Предпринимательство (ИП).Чтобы рекламное агентство работало официально, необходимо на свое имя открыть Индивидуальное Предпринимательство, в банке открыть расчетный счет и заказать печать, желательно сразу же с логотипом агентства. При заполнении заявления на ИП необходимо внести ОКВЭД (виды работы). Но с 2016 года классификатор ОКВЭД меняется.

Группировка включает:

• Создание и размещение рекламы, например, на рекламных щитах, афишных тумбах, стендах для объявлений и афиш, в демонстрационных залах, в витринах, в автобусах, на автомобилях и т.п.;• Рекламирование в СМИ путем продажи места и времени для рекламы;• Предоставление места рекламы;• Воздушную рекламу;• Адресную рассылку или распространение рекламных материалов.

Группировка не включает:

• Подготовка рекламных сообщений для кино, телевидения, радио;• Рекламную фотосъемку;• Деятельность по общественным связям;• Маркетинговые исследования;• Полиграфическое выполнение.Теперь отношения с клиентами, а также с агентствами, услуги которых мы предоставляем, регистрируем официально. На руках уже есть печать с логотипом, теперь все операции, безналичные и наличные проводим через себя. Какое же агентство без офиса. Самое время найти помещение. В офис ставим лазерный принтер и ноутбук. Минимальная база из 50 клиентов ежемесячно стабильно будет давать доход 50 тыс. рублей. Теперь можно не самому клеить объявления, а нанять расклейщика.В интернете нужно заказать сайт визитку, обычные визитки нужно подготовить в самом начале, 50 штук для начала будет достаточно. Когда будет готов сайт, обязательно его название укажите на визитках.В рекламном бизнесе самое главное это обзвон клиентов. Самый оптимальный график рекламного агентства с 9-00 до 17-00, обед с 13-00 до 14-00, выходные – суббота, воскресенье. Это время когда работают предприниматели и директора предприятий. Но не нужно забывать и о существующей базе клиентов, уточняйте, когда им нужна реклама. Для своих клиентов вы являетесь двигателем их бизнеса, а они являются двигателем для продвижения вашего бизнеса, это следует уяснить. Только так ваше рекламный бизнес будет процветать.

Когда рекламное агентство набрало хорошие обороты, устройте на работу пару менеджеров по рекламе. Но как показывает опыт, в этом сфере бизнеса, очень тяжело найти грамотного агента.

Завершающий этап рекламного бизнеса является замена заказов у других рекламных учреждений на оказание в этой сфере собственных услуг. Из списка потихоньку удаляем изготовление визиток, закупаем необходимое оборудование и начинаем сами изготавливать. Далее открываем цех наружной рекламы, для начала по нескольким позициям: изготовление вывесок и штендеров. Сразу не получится приобрести оборудование для печати баннеров, но именно к этому нужно стремиться. Как уже выше говорилось, спустя полгода, агентство будет приносить ежемесячно 50 тыс. рублей в месяц, спустя год – 150 тыс., а через два года – 300 тыс. рублей и так далее. Это бизнес может давать ежемесячно доход до 1 млн. рублей, тут в обороте большие деньги, т.к реклама стоит не дешево.

В этой статье мы постарались более подробно составить и разобрать бизнес-план рекламного производства, и вся тут изложенная информация, поможет открыть собственный рекламный бизнес практически без вложений.

Бизнес-план рекламного производства (336)

bbcont.ru

---

Смотрите также

• 
  Как в италии открыть бизнес
• 
  Бизнес план торгового павильона
• 
  Какой бизнес открыть девушке с минимальными вложениями
• 
  Бизнес в украине с нуля
• 
  Идеи малого бизнеса для ип в беларуси
• 
  Бизнес в маленьком городе идеи 2017
• 
  Бизнес план школы раннего развития
• 
  Бизнес план кофейный киоск
• 
  Бизнес план продажи мороженого
• 
  Бизнес план пчеловодство
• 
  Аутстаффинг как бизнес