Что такое оффер в интернет бизнесе
Что такое офферы
В этой короткой статье я подготовил для вас полную информацию о том, что такое оффер в интернет-бизнесе и партнерках на основе CPA (оплата за действие). Дам определение, расскажу нюансы и введу в ваш терминологический оборот слово «оффер».
Что такое оффер — определение, применение в интернет-бизнесе
Оффер (англ. «выгодная сделка, предложение») — рекламная кампания или предложение для партнеров в партнерской программе, работающей по системе «оплата за действие» (CPA).
В общем виде, оффер это детальное описание товара, партнерского вознаграждения за целевое действие и других условий рекламной кампании рекламодателя, который в свою очередь размещает такое предложение в партнерской CPA-сети для вебмастеров.
Вебмастера при этом подбирают для себя наиболее выгодные офферы — те, которые больше нравятся им с точки зрения общего вознаграждения, лендинга или наиболее подходят имеющемуся трафику (как увеличить трафик на сайте).
Вот, взгляните на список офферов одной из ПП (всего офферов в этой ПП 750 штук):
Ну да, такая продвинутая, современная версия товаров почтой 🙂 Но не все офферы такие, есть и суперкачественные — «белые».
Еще раз подчеркну, что оффер это не просто «товар на лендинге» для реализации, это еще и условия этой реализации, в том числе запрет на определенные виды трафика, ограничения по географии принимаемого трафика, необходимое целевое действие.
У любого оффера есть название и описание, чтобы идентифицировать его среди других, ввести вебмастера в курс дела.
Есть и категория — нечто среднее между тематикой и типом оффера. Например категорией может быть тип трафика (мобайл, десктоп), или например тема — медицина и болезни, образование, приложение, дейтинг.
Есть два параметра, которые относятся к условиям работы.
Целевое действие или «суть лида» — что конкретно должно произойти, чтобы заявку засчитали как корректную (и начислили за нее денежное вознаграждение). Это может быть регистрация или оплата покупки, может быть просто подтверждение заказа.
Выплата оффера — «цена лида» — сколько денег заплатит вам рекламодатель (через партнерскую программу) за выполнение целевого действия.
Еще два параметра, которые относятся к типу трафика, который нужен рекламодателю для продаж — география и разрешенные виды трафика.
География оффера — это страны, из которых допустимо привлекать заявки.
Виды трафика, которые разрешены рекламодателем — это относится не только к типу трафика, но и к тому способу, которым вебмастера будут «продвигать» товар или услугу. Это может быть спам, а могут быть и дорвеи. Продвижение вебмастером оффера запрещенными способами наказывается партнерскими программами, вплоть до удержания выплат или блокировки аккаунта.
Нередко бывают дополнительные ограничения. Например «Тиньков» создает оффер, в котором готов платить за заявки на удаленную работу. При этом запрещено не только использовать контекстную рекламу как инструмент, но и упоминать текстом в заголовке и содержании объявления, что, «Тиньков приглашает на работу». Часто подобные ограничения вводят «белые» рекламодатели в зависимости от своей маркетинговой или корпоративной политики.
Разные инструменты и настройки параметров лендинга для управления и анализа трафика. В том числе настройки ссылок для продвижения, настройки всплывающих окон или счетчиков для ретаргетинга.
Итог
Вот и все, краткий обзор завершен. Напоследок расскажу о том, кто работает с офферами рекламодателей.
Это: — владельцы сайтов, пабликов и вебмастера: люди у которых есть свой трафик (поэтому рекомендуем создать свой блог). — арбитражники: люди у которых своего трафика нет и они покупают чужой (через тизерные сети или напрямую), чтобы «перепродать» его подороже. Кстати арбитраж входит в ТОП-5 мест, куда можно вложить деньги. — партнерские программы и тизерные сети: являются «транзитным звеном» для вебмастеров, рекламодателей и арбитражников «соединяя» их всех, учитывая трафик, осуществляя прием денег и их выплату.
Вы также можете выступить в качестве рекламодателя и подключть свой товар на лендинге к партнерской программе, создав тем самым оффер для вебмастеров. Об этом поговорим в другой статье.
Page 2
Привет! Сейчас проведу краткий ликбез — что такое рефссылки и кто такие рефералы.
Этот пост для начинающих интернет-бизнесменов, тех кто давно в интернете, но совсем недавно узнал о возможности заработка в сети, партнерских и реферальных программах.
Реферальная ссылка — что это такое?
Реферальная ссылка, это ссылка, которая содержит «реферер», уникальный идентификатор передающийся параллельно (вместе) с пользователем во время его перехода по такой (партнерской) ссылке.
Где используются реферальные ссылки? Они используются в сайтах и сервисах как элемент сетевого или партнерского маркетинга — для побуждения других пользователей делиться ссылками и привлекать других посетителей на сайт.
За каждую регистрацию по реферальной ссылке, человек (источник ссылки, а не тот кто регистрируется) получает вознаграждение. Фиксированное или процент. Он может получать этот процент всю жизнь от дохода другого пользователя — в зависимости от условий реферальной программы.
Как правило условия такие, что цена привлечения реферала не сильно выше, чем цена получаемая посредством обычного маркетинга — в контекстной, тизерной рекламе или другими способами.
Но бывает и так что ты получаешь деньги (процент) все время, это значит, что в расходы партнерской программы и ее внутренние настройки уже заложен этот процент и кто-то его оплачивает (конечные потребители или пользователи).
Возьмем популярного блоггера, вебмастера, программиста и предпринимателя Андрея Гиацинтова (Spryt). Он до сих пор получает доход от 1 до 3 тысяч рублей ежемесячно на рефералах, которые зарегистрировались по его ссылкам в благодарность за непрерывное ведение качественного блога о жизни и интернет-предпринимательстве.
Есть и более продвинутые рефоводы, доход которых от выплат партнерских программ по активным рефералам выше.
5 тысяч рублей в месяц — и это не предел!
Идем дальше. Бывает не просто реферальная ссылка, а реферальный код.
Реферальный код это такой код, регистрируясь по которому пользователь получает определенные бонусы, но привязывается к рефоводу, который с этого тоже что-то имеет. Такая регистрация может быть ограниченной по времени и доступу к системе без реферального кода, а может и нет. Реферальный код, без которого нельзя зарегистрироваться в партнерской программе или сервисе называется инвайтом.
Подведем небольшой итог.
Реферал — это пользователь, который успешно зарегистрировался по реферальной ссылке.
Реферал может быть прямым и косвенным. Прямой реферал — тот, который зарегистрировался по твоей ссылке. Косвенный — зарегистрировавшийся по ссылке твоего реферала.
Ну а человек по реферальной ссылке которого регистрируются рефералы называется рефоводом.
Таким образом, рефоводы и рефералы оказываются связанными друг с другом при помощи партнерской (реферальной) ссылки.
Зачем это нужно? Как я уже говорил, все дело в маркетинге, наборе пользователей и условиях партнерских программ.
Партнерским программам очень выгодно привлекать новых пользователей и вебмастеров при помощи реферальной программы. Закладывая в настройки партнерки определенные коэффициенты, они могут вообще не нести никаких затрат на маркетинг и рост пользовательской базы.
Обратите внимание, вебмастера — не простые пользователи. Это пользователи, которые генерируют доход для партнерской программы. Условно говоря, если в среднем вебмастер приносит партнерке 100 рублей чистыми ежемесячно, то 1000 таких вебмастеров будут приносить партнерской программе доход в 100 000 рублей. Но вебмастеров в рунете гораздо больше чем 1000. Десятки, может быть даже сотни тысяч вебмастеров работают с разными партнерскими программами.
Так что текущий смысл реферальных ссылок именно такой. Раньше, когда трава была зеленее, а денег в интернете меньше чем сейчас, у рефералов и реферальных программ был несколько иной смысл. Сейчас расскажу какой.
Люди, умеющие зарабатывать деньги в интернете, и желающие передать этот опыт другим людям становились рефоводами. Дело обстояло так: человек ведет блог, делится знаниями, рассказывает о каких-то тонкостях и нюансах в мессенджерах. И в благодарность ему люди и ученики становятся рефералами, а рефовод начинает получать реферальный доход в прямой зависимости от успехов своих учеников. При этом помогая им, советуя, направляя на путь истинный, указывая на ошибки. Что-то вроде менторства.
Представьте: 20 учеников, зарабатывающие по 100 000 рублей ежемесячно и являющиеся моими рефералами в 5% реферальной программе принесут мне 100 000 рублей дохода! Вот такая была мотивация. Научить других людей, чтобы они по мере своих возможностей приносили тебе пассивный доход.
Сейчас конечно уже не так. Количество вебмастеров и интернет-предпринимателей увеличилось — зарабатывать в интернете стало сложнее (хотя остались способы заработка в сети без вложений).
Сейчас бесплатно знаниями никто делиться не хочет. Обучение и реферальные ссылки инфобизнесмены превратили в бизнес. Хочешь учиться? Записывайся в мой марафон, готовь 15000-25000 рублей. Записался? Молодец. Теперь, будь добр, регистрируйся по моим реферальным ссылкам — будешь приносить мне доход. Рефералов и учеников держат за «лохов». Тем более что «знания» уже не те — никаких «тем» вам не спалят, сплошь общедоступная информация и вода. «Не нравится? Пошел вон, ты не моя ЦА». В духе бизнес-молодости, да. Грустно.
Таким вот образом, некоторые рефоводы и инфобизнесмены перешли от пассивного набора базы рефералов (сначала информация и консультации, потом — регистрация) к активному набору рефералов без предварительного доступа к информации, качество которой, зачастую хромает.
Именно таким образом строится пирамида сетевого маркетинга в интернете. Сотни партнерских программ и продавцов курсов набирают активных пользователей в том числе благодаря реферальной системе.
Более того, сейчас многие обычные веб-сервисы не связанные напрямую с интернет-бизнесом (Эльба, МоеДело) или каким-нибудь софтом для вебмастеров, а иногда даже банки (Тиньков, Модульбанк) и платежные системы (Яндекс.Касса), пользуются партнерским маркетингам и предлагают своим пользователям рекомендовать сервис и набирать рефералов на самых разных условиях. Начиная с регулярного процента от оборота, заканчивая начислением средств или бонусов за регистрацию нового активного пользователя.
Партнерские программы с реферальной системой привлечения пользователей
Перечислю наиболее часто встречаемые партнерские программы, работающие в том числе на такой основе — допускающие привлечение будущих рефералов по реферальным ссылкам:
- CPA-партнерки (оплата за действия).
- Тизерные сети.
- Файловые партнерки (download), файлообменные сервисы и SMS-партнерки.
- Реферальные программы производителей софта.
- SEO-сервисы и SaaS-продукты для вебмастеров и оптимизаторов (Keys.so и прочие).
- Гэмблинг (казино).
- Туризм (билеты, бронирование).
- Forex и бинарные опционы.
- Партнерки зарабатывающие на рекламе в видео.
- Адалт.
- Фармацевтика.
- Подарки и сувениры.
- Инфобизнес.
- Биржи фриланса и написания текстов (как научиться делать рерайт).
Это только интернет-бизнес и сервисы, имеющие к нему отношение. Как я уже упоминал, партнерская модель разовых вознаграждений становится все более распространенной и в среде обычного бизнеса. Есть и примеры работы за постоянный процент (агентская программа «Кассы» от Яндекса).
Господа, теперь вы знаете о рефералах и реферальных программах если не все, то 90% точно! Удачи вам и успехов в заработке на ваших рефералах, а также увеличении пассивного дохода.
7bloggers.ru
Что такое оффер на сайте
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
Performance Marketing в Семантике
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Оффер на сайте — это специальное предложение, от которого клиенты буквально не смогут отказаться.
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Правильно проработанный оффер способен сотворить чудо в бизнесе.
На примере расскажем, что такое оффер. Вы пришли в супермаркет за стандартным набором продуктов: молоко, хлеб, пачка гречки и не более того. И тут вы видите на баннере сверхвыгодное предложение магазина бытовой техники «ХХХ»: скидка 80% на телевизор вашей мечты. Естественно, вы забудете про молоко и хлеб, побежите исполнять давнее желание. Возможно, когда вы придете в «ХХХ» выяснится, что предложение действительно при выполнении определенных условий. Но вы уже так загорелись, что готовы их выполнить. По аналогичном механизму работают интернет-офферы. Супермаркет получил оплату за размещение рекламного баннера магазина «ХХХ».
Рекламный оффер — это база, на которой строятся эффективные продажи при работе в интернете. Разберем основные составляющие:
- Название. Оно должно быть ярким и броским, чтобы привлечь внимание аудитории.
- Категория. Что мы рекламируем: товар, услугу или приглашаем на работу.
- Оплата. За размещение офферов на различных сайтах нужно платить владельцам данных ресурсов.
- Задание. Что нужно сделать пользователю, чтобы воспользоваться данным предложением: зарегистрироваться на ресурсе, сделать покупку, пригласить друга и так далее.
- Партнерская ссылка.
- Локация.
- Способы продвижения. Рекламодатель, то есть владелец предложения сразу оговаривает, каким образом должен привлекаться трафик. Если требования нарушаются, оплата за размещение лида не поступает.
- Визуализация. Графическое оформление предложения.
Для чего его применяют в интернет-бизнесе
Что такое офферы в интернете понятно, теперь разберем, для чего они используются. Основное предназначение:
- Увеличить трафик сайта, привлечь целевую аудиторию.
- Заинтересовать действующих и потенциальных клиентов, сохранить их.
- Увеличить объем продаж.
- Создать положительный имидж, создать впечатление щедрого и честного игрока.
- Ликвидация товара.
Виды офферов
- На товары. Офферы для товарных позиций должны быть индивидуальными. В предложении нужно продемонстрировать потенциальному клиенту, что он получит, если купит именно этот товар. Эффективнее всего показывать экономическую выгоду, то есть сколько удастся сэкономить на данной покупке.
- На услуги. Здесь нужно четко составить портрет человека, на которого нацелена услуга. Если ваша целевая аудитория — успешные люди, жаждущие продвижения по карьерной лестнице, покажите, как ваша услугу позволит им добиться желаемого результата.
- Приглашение на работу. Это в какой-то степени коммерческое предложение. Нужно учесть интересы пользователей, чтобы смотивировать их принять оффер и работать с вами. Также оффер можно использовать при поиске работы.
- СРА-офферы. Это предложения, которые размещаются в специализированных СРА-сетях, объединяющих внушительное количество предложений и рекламодателей, за которые они готовы и хотят платить. Заработок на офферах осуществляется посредством размещения данных предложений в рамках контекстной и тизерной рекламы.
Как правильно выбрать оффер
Чаще всего используются следующие 2 подхода для выбора офферов:
- Формируется сам оффер, затем к нему определяется целевая аудитория и источник трафика.
- Сначала определяют источник трафика, а затем формируют предложение.
Выбор оффера подразумевает и определение степени его сложности, объема заданий для исполнителя. Есть простые требования: зарегистрироваться в игре, оставить адрес электронной почты, оставить заявку на участие в каком-либо мероприятии. А есть и более сложные требования, где предстоит сделать несколько шагов: например, пользователю нужно не только зарегистрироваться, но и достичь определенного уровня в игре, чтобы получить бонусы. Или нужно не просто переместить товар в корзину, но и оставить заявку на оформление кредита.
Если вы хотите заработать на размещении офферов, то учтите, что простые предложения дают быструю прибыль: пользователь сделал действие — получил прибыль. Во втором случае придется подождать, зато оплата выше. Для начала лучше выбирать товарные офферы. Сегодня процесс покупки достаточно прост: пользователь просто оставляет свои данные, а затем совершить покупку ему помогает менеджер компании.
Особое внимание нужно обратить на стоимость лида — сколько стоит одно совершенное действие. Интервал цен очень широк: от 5 рублей до 50 000 рублей. Офферы финансовых услуг являются наиболее высокооплачиваемыми.
Значение имеет и трафик. Для продвижения развлекательных товаров и услуг можно ограничиться дешевым трафиком, возраст ЦА 16-25 лет. Чтобы предлагать автомобили, кредитные услуги ли банки уже нужен высококачественный, платежеспособный «взрослый» трафик — аудитория от 25 лет.
Не забудьте, что определенные офферы можно рекламировать только на определенных площадках. К примеру, Mail.ru запрещает рекламу онлайн игр. Учитывайте все нюансы при выборе инструментов.
semantica.in
10 примеров оффера на лендинге
Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на первый взгляд ничем не отличается? Сегодня мы по шагам разберем, как составить оффер, и посмотрим несколько примеров от агентства ConvertMonster.
Что такое оффер? Это совокупность всех выгод, которые несет ваш продукт/услуга и которые по максимуму закрывают потребности клиента, а в идеале отвечают и на его возражения. Часто оффером называют совокупность выгод + акцию + CTA (призыв к действию), это тоже верно.
Оффер обязательно нужно выносить на первый экран лендинга. Ключевые выгоды — в заголовок, дополнительные — в подзаголовок и в маркированный список. Посмотрим красивый пример в тематике строительство домов:
Рис. 1. Пример оффера в тематике строительство домов. Обратите внимание, что как много выгод представлено на первом экране, но они не перегружают страницу, баланс элементов соблюдается.
Шаг 1. Изучаем целевую аудиторию и продукт
Самый простой совет: чтобы грамотно сформулировать оффер — изучайте свою целевую аудиторию и продукт. Сравнивайте запросы аудитории и характеристики продукта, отмечайте какие потребности вы закрываете, какие нет.
Мы собрали для вас несколько полезных материалов, изучение которых поможет приблизиться к пониманию целевой аудитории и вашего продукта:
Рис. 2. Короткий пример карты продукта.
В карте персонажей мы определяем потребности, выявляем ключевые и дополнительные факторы принятия решения о покупке, собираем возражения. Самый лучший способ это сделать — задать вопрос напрямую клиентам. Кого именно опрашивать? Самых маржинальных (с кем выгоднее работать) и проверенных (есть опыт работы с ними) и самых интересных на перспективу.
Параллельно работаем с картой продукта и подробно прописываем свойства вашего продукта. Затем возвращаемся в карту персонажа и для каждого фактора принятия решения пишем выгоды, которые отвечают эти факторам. Далее для каждой выгоды прописываем обоснование (как вы покажете ваши выгоды на лендинге).
Разберем на примере из тематики «аренда кофемашин для офиса»:
Рис. 3. Фрагмент карты персонажей, работа с разделом «Основные/ключевые факторы принятия решения»
Что делать, если вы только «тестируете нишу» и реальных клиентов пока нет? К вашим услугам Wordstat, форумы, блоги и группы в соцсетях по вашей тематике. В свой привычной среде обитания ваши потенциальные клиенты не боятся делиться мнениями и болями.
Шаг 2. Составляем рейтинг характеристик
Провели анкетирование действующих клиентов и изучили инсайдерскую информацию в блогах и форумах? Отлично, двигаемся дальше.
Выделяем 5-10 наиболее часто встречающихся запросов, которые отмечают реальные или потенциальные клиенты, составляем из них чарт (на первом месте характеристика, набравшая наибольшее количество голосов). Это будут ключевые и дополнительные факторы принятия решения.
Теперь смотрим на свой продукт, отмечаем, какие факторы вы можете удовлетворить своим предложением, а какие — нет.
Шаг 3. Проводим простой конкурентный анализ
Переключаем внимание на конкурентов. В первую очередь обращаем внимание на тех, с кем вы будете рекламироваться на одних рекламных площадках.
Составляем таблицу из выявленных в шаге 2 факторов принятия решения (строки), и названий конкурентов (столбцы). Пишем как характеристики продукта/услуги конкурента закрывают эти факторы. Не забываем оставить столбик и для себя, вписываем полученные данные.
Теперь у вас в руках есть наглядных конкурентный анализ и вы четко видите, по каким аспектам вы превосходите конкурентов, а по каким они на шаг впереди.
Выделяем пункты, по которым вы обходите конкурентов, именно они в итоге лягут в основу вашего предложения.
Конечно, это далеко не единственный способ провести конкурентный анализ. На курсе «Интернет-маркетолог за 80 дней» мы подробно рассказываем, как глубоко анализировать целевую аудиторию, проводить подробный конкурентных анализ и формулировать оффер, который бьет на поражение.
Шаг 4. Формулируем оффер
Ранее мы уже писали про протестированную формулу идеального оффера:
Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию
Рис. 4. Пример протестированной формулы оффера.
Сегодня рассмотрим еще 2 коротких формулы, которые облегчат вам муки составления оффера:
«Потребность + характеристика продукта, закрывающая ключевой фактор принятия решения»
Выносим в оффер потребность целевой аудитории и добавляем важную характеристику. Например, потребность «получить допуск СРО», факторы принятия решения «быстро», выгоды — «без посредников» и «за 24 часа». Ниже пример лендинга с готовым оффером:
Рис. 5. Пример оффера по формуле «потребность + выгода»
«Идентификация (представитель целевой аудитории) + его «боль» + решение проблемы»
Пример: «Как укрепить иммунитет малыша с помощью закаливания? Курс для мам детей от года до пяти.»
Как вы понимаете, нужно пробовать разные формулы, однако, есть ряд характеристик на которое стоит обратить особое внимание при составлении оффера.
Шаг 5. Изучаем примеры офферов
Пока вы не набили руку в составлении офферов, рекомендую вам чаще смотреть примеры и обращать внимание на то, как формулируют оффер профессионалы, подмечать для себя цепляющие идеи и удачные решения.
Есть ряд выгод, которые хорошо себя зарекомендовали в разных тематиках, используйте их, если запутались и не знаете, что можно «вытащить» в оффер. Сюда относятся:
— Что клиент получит в результате от использования продукта/услуги
Рис. 6. Пример оффера с результатом
— Лучшее предложение по цене
Рис. 7. Пример оффера с ценой.
— Экономия в деньгах или времени
Рис. 8. Пример оффера с экономией.
— Сроки (изготовления, доставки)
Рис. 9. Пример оффера со сроками.
— Подарки и спецпредложения
Рис. 10. Пример оффера с подароком.
— Ограничения (счетчики времени, количества товаров, мест)
Рис. 11. Пример оффера со счетчиком.
— Гарантия (лучшей цены, доставим за 30 минут или вернем деньги)
Рис. 12. Пример оффера с гарантией.
Заметили, что общего у этих примеров? Основные выгоды вынесены в заголовок, а дополнительные либо в подзаголовке, либо в маркированном списке. Также обратите внимание, как часто используется комбинация сразу нескольких выгод (например, цена/гарантии/бонус).
Шаг 6. Проверяем свой оффер
Вопрос первый: Вы сами купили бы свой товар? Если ответ положительный и вы можете его подтвердить сильными характеристиками по продукту или по сервису, то переходите ко второму вопросу.
Если нет, то почему нет? Вы сами знаете себя лучше других, и только что выявили ваши самые слабые стороны. Не забывайте, что продать другим свой продукт, не «продав» его себе, это заведомо провальная стратегия либо голое «впаривание».
Вопрос второй. Представьте, что ваш клиент прямо спрашивает вас: «Почему я должен выбрать ваш продукт/услугу из всех доступных мне предложений на рынке? Как называется ваша компания и какие вы хорошие меня мало волнует». Что вы ответите? Это и есть ваши отличия и сильные стороны, они обязательно должны быть в вашем оффере.
Можете уверенно ответить на оба вопроса? Поздравляю, готовый оффер у вас в кармане, вы прошли проверку. Осталось настроить рекламную кампанию и протестировать свою гипотезу.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
convertmonster.ru
Оффер что это такое
Оффер что это такое
Для хорошей торговли в интернете требуется хороший оффер, что такое оффер в продажах и что это такое мы попробуем Вам объяснить простыми словами. Кто все знает и кому не нужны большие продажи, то это УТП.
Оглавление
1). Что такое оффер
2). Принцип составления оффера
3). Типы офферов
4). Правила создания убойного оффера
5). Выводы и резюме
| Скачать — Чек-лист: «Пошаговое руководство по созданию оффера» |
Оффер что это простыми словами
Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.
Оффер что это такоеС английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение. Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно. Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.
Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью. На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас. Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.
Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.
Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.
Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером. Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши. К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».
В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами. Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера. Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.
Принцип составления оффера
Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.
| Скачать — Чек-лист: «Пошаговое руководство по созданию оффера» |
Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.
Модель боль PMPHS Модель желание AIDA
Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.
Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.
Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать!!! Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.
— Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!
Типы офферов
— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.
Пример оффера с явной выгодой— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.
Пример оффера с экономией— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.
Пример оффера с усилениемВ Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.
Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».
Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.
Оффер для коммерческого предложенияИз рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.
Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.
Правила создания убойного оффера
Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.
Offer услуги
Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных. Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.
Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.
Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.
- Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
- Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;
Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.
Offer товарный
При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.
Оффер Джоб
Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.
А можно так:
— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.
| Скачать — Чек-лист: «Пошаговое руководство по созданию оффера» |
Выводы и резюме.
Offer — это неотъемлемая часть электронной коммерции. Состоит из делового предложения, от которого невозможно отказаться. Создается на основе продающих текстов, имеет определенные типы, виды и формулы. Нельзя забывать про возможность усиления предложения в оффере, в борьбе с конкурентами за покупателя. Выигрывает тот, у кого лучшее предложение.
Грамотное владение данным инструментом в интернет маркетинге и в электронной коммерции — залог высоких продаж.
Вам больших продаж и веселого отдыха.
Возможно Вам будет интересно:
Настройка Яндекс Директ пошаговая инструкция Пошаговая инструкция по составлению портрета ЦА КАК ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН БЕСПЛАТНО ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА
Понравилась статья? Поделитесь с другими ссылкой:
Учебные материалы
Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.
Только полезная информация и реальные кейсы
ruinterbiz.ru
