Бизнес по отделке и ремонту квартир с чего начать
Идея бизнеса: как открыть бизнес по отделке и ремонту квартир
Определитесь с направлениями, которые станут вашей основной специализацией. Составьте максимально подробный бизнес-план и найдите лучших специалистов, которые станут основой вашей команды.
Основные риски
Занятость в этой сфере существенно зависит от сезона. Пик ремонтов припадает на весну и лето, зимой очень многие простаивают. Предлагайте в период спада скидки. Ищите заказы по отделке или прокладке коммуникаций в офисных помещениях. При правильном подходе к решению этой проблемы вы будете минимально зависеть от сезона. Исправление ошибок и штрафы за несоблюдение сроков. Если вы желаете добиться успеха в выбранном направлении, давайте заказчикам гарантии качества и строго соблюдайте график ремонта. Ошибки следует исправлять за свой счет. Это повлечет материальные потери, но позволит избежать потерь в репутации. Не допускать ошибок в ремонте позволит лишь профессионализм сотрудников, делайте упор на поиск профессионалов с узкой специализацией. Просрочки также чреваты штрафами. Заранее просчитывайте вероятность того, что некоторые материалы могут больше сохнуть из-за плохой погоды и другие обстоятельства, замедляющие процесс ремонта. Заключая договор, прописывайте все обязательства, гарантии и размеры штрафов фиксируйте документально.
Местоположение
На первых порах фирма может обойтись без офиса, ведь общение с клиентами происходит непосредственно на объекте. В рекламе вы можете указывать номер телефона. Если дела пойдут успешно, вы начнете расширять штат и работать с обеспеченными заказчиками, офис станет необходимостью.
Если же вы решили сразу громко заявить о себе и получить солидные заказы, подойдет небольшой офис в деловом районе. Также, стоит поискать помещение в районах, в которых активно возводятся новостройки – здесь вы сможете найти большую часть клиентов, нуждающихся в ремонте приобретенных квартир.
Оборудование
Для каждого вида выполняемых ремонтных работ предусмотрен определенный набор инструментов. Приобретайте только профессиональные – это повышает производительность и качество. В общем, на покупку инструментов следует приготовить 250 000 рублей.
Работать без собственного транспорта чрезвычайно трудно. Лучшим вариантом для фирмы, специализирующейся на ремонте, является грузовая «Газель». В среднем, такой автомобиль стоит около 550 000 рублей.
Кадры
Высокопрофессиональные сотрудники – главная составляющая успеха вашей команды. Ищите узких специалистов в каждом виде услуг, которые планируете предоставлять. При необходимости каждый из них может выполнять неквалифицированные работы, хотя 2-3 универсальных сотрудников также следует нанять. Наибольшая рентабельность (до 50%) характерна для прокладки электрики, установки стеклопакетов и кондиционеров. Также, высокую прибыльность показывают сантехнические работы. Квалифицированные электрик и сантехник в штате должны быть обязательно. Очень выгодными являются работы по сносу стен, поскольку проводятся быстро и не требуют высокой квалификации.
Если вы не располагаете возможностью обеспечить постоянную работу всем специалистам, которые нужны для проведения ремонтных работ в полном объеме, заключите договора о сотрудничестве и привлекайте их по необходимости на подрядной основе.
Окупаемость
Предоставить точные цифры по этому параметру для ремонта квартир невозможно. Рентабельность в зависимости от предоставляемых услуг и сезона колеблется от 15 до 50%. Эксперты не рекомендуют новичкам сразу предлагать свои услуги в секторе «Люкс». Дорогостоящие ремонты занимают много времени, подразумевается использование эксклюзивных материалов и отделочных элементов. Самым популярным и прибыльным направлением являются ремонты эконом-класса. Это направление является и более рентабельным, поскольку работы выполняются намного быстрее.
Также, неплохую доходность показывает ремонт нежилых помещений. Получив заказ на отделку или проведение коммуникаций в офисах, торговых центрах или на предприятиях, вы выигрываете за счет больших площадей и однотипности работ.
Документы и лицензии
Множество фирм по ремонту квартир обходятся без регистрации и лицензирования своей деятельности. Но если вы планируете развивать свой бизнес, получать заказы у крупных клиентов и выполнять ремонты класса «люкс», оформите весь пакет необходимых документов. Заказчики этой категории предпочитают иметь дело с фирмами, у которых есть все разрешения и лицензии – это дает гарантии, что исполнитель настроен на серьезную работу, качественно и своевременно выполнит все, взятые на себя обязательства. Выбор вида предпринимательства зависит от того, на охват какого спектра рынка вы рассчитываете: - ИП подразумевает небольшую бригаду из владельца и еще нескольких сотрудников. - ООО позволяет заключать договора с предприятиями, организациями. Также, вы сможете получать оплату по безналичному расчету. Для каждого направления работ выдается отдельная лицензия на срок до 5 лет. В среднем, для одного направления оформление лицензии составляет 1 500-2 000 рублей. Примерно столько же придется заплатить юристу, который поможет разобраться с нюансами.
В общем, продолжительность оформления предпринимательства и получения всех разрешений занимает от одного до трех месяцев. Стоимость зависит от количества видов работ, на которые вы планируете получить лицензию.
Маркетинг
По утверждению владельцев фирм, сумевших добиться успеха в направлении ремонта квартир, 80% новых клиентов приходит по рекомендации. Самая эффективная реклама – идеально выполненная работа и довольные заказчики. Где искать клиентов начинающей фирме? Обратите пристальное внимание на новостройки. Покупая квартиры в новых зданиях, жильцы начинают искать бригаду для проведения ремонта. Развешивайте на домах и остановках общественного транспорта объявления, раскладывайте в почтовые ящики и просто раздавайте буклеты. Первый удовлетворенный клиент приведет своих соседей и знакомых. Создайте сайт компании с подробным перечнем услуг и тарифами. Он, если верить статистике, приносит остальные 20% клиентов. Реклама в СМИ для фирм, специализирующихся на ремонтах, бесполезна. Даже личные контакты каждого из сотрудников принесут вам больше новых заказов.
Важнейший момент – сотрудничество с оптовыми поставщиками и производителями качественных и экологически чистых строительных материалов. Если вы сможете гарантировать клиентам безопасные материалы по цене производителя, это станет значительным преимуществом перед конкурентами.
Резюме
Стартовый капитал для вхождения в бизнес по ремонту квартир невысок. Начать деятельность может каждый, кто имеет малейшее представление о строительной и отделочной отрасли. Но добиться благодарности клиентов и, как следствие, роста прибыли получается лишь у профессионалов, способных обеспечить качество. Снижение себестоимости и потерь времени достигается за счет грамотного планирования всех этапов, использования качественных материалов и профессиональных инструментов.
businessmens.ru
Как начать свой ремонтный бизнес. Подробная инструкция
Здесь все немного по-другому, чем в работе прораба на стройке, хотя суть работы не меняется: организация отделочных работ, расчет и закупка материалов, поиск рабочих, маневрирование между желаниями заказчика и своими возможностями. Основное отличие ремонта от стройки — это работа на себя, на свой страх и риск по договору подряда. У вас должно быть оформлено свое ИП, ООО или хотя бы должны быть источники заказов и определенная репутация, чтобы начать работать — пусть для начала на честном слове.
Своя отделочная бригада — с чего начать строить бизнес
Некоторые новостройки сдаются с отделкой, но муниципальную отделку, как и облагораживание территории, делают все те же строители на окладе, там нет возможности много зарабатывать. Совсем другое дело, когда вашу бригаду нанимает частник с целью сделать отделку в только что построенном пустом бетонном кубике или ремонт в своей квартире.
Где отделочнику взять первый заказ?
Никто не начинает сразу работать на себя по двум простым причинам:
- у вас нет опыта — вы ничего не сможете сделать качественно и в срок;
- у вас нет опыта — вам просто никто не даст заказ на отделку.
Вся работа идет по двум каналам: реклама и рекомендации.
Причем можно вкладывать в рекламу, постоянно отвечать на звонки и не получать клиентов — ведь у них есть выбор, когда они ищут по рекламе. А можно один раз сделать кому-то квартиру хорошо и получать постоянный поток желающих, которые будут сами к вам обращаться и слушать вас с открытым ртом как специалиста. Человек, у которого есть рекомендация от знакомых, всегда получает больше доверия, чем бригадир со стороны — чистый профессионализм при этом может быть одинаковым или даже ниже. Клиент ведь не разбирается в строительной специфике, он лишь ориентируется на доступные ему источники информации.
Как получить первый опыт?
У всех практикующих бригадиров разный ответ на этот вопрос, общее одно — опыт должен быть практический. Образованию без опыта частные заказчики не верят, более того, у многих бригадиров профильного образования нет! Кто-то получил первый опыт, экспериментируя с ремонтом в своей собственной квартире, потом помог соседу, а потом получил первые заказы по сарафанному радио, и таких прорабов немало. Кто-то начинал на стройке разнорабочим, дорос до мастера и устал пахать за копейки «на дядю». Кто-то получил профильное образование и работал прорабом на строительстве, учился на муниципальной отделке.
Чтобы браться за свой первый самостоятельный объект, у вас, как прораба-отделочника, должен быть опыт «от и до» по всем фронтам как черновой, так и чистовой отделки.
Если вы думаете, что можно просто нанять квалифицированных рабочих, дать рекламу, составить смету заказчику, и они сами разберутся, как и что делать — вы глубоко ошибаетесь. Рабочий, который знает, что делать в квартире «под ключ» от и до, это мастер, который соберет свою бригаду и на вас работать не будет, ему это не выгодно.
Рабочие знают свой фронт работы: один — малярку, штукатурку, грунтовку, другой — электрику, третий — сантехнику и так далее.
Ваша задача — проверять качество их работы, а для этого нужно знать правильную технологию, и что должно в идеале получиться «на выходе». Не рабочий должен вас учить ставить маячки, а вы его должны «тыкать носом» в кривизну, которую показывает уровень. Не рабочий должен отвечать на вопрос клиента, какую краску для стен лучше купить — это вы должны знать все про свойства краски и дать профессиональный совет, какая лучше и дешевле.
Вы должны уметь составить самостоятельно смету, дать сходу ориентировочную оценку стоимости, исходя из площади квартиры и пожеланий клиента, четко объяснить, что входит в ваши обязанности за эту цену, чтобы потом не было претензий: «А почему вы не собрали кухню, а что, за установку двери я должен доплачивать?» и так далее. Лучше все моменты детально прописывать в договоре, чтобы избежать споров на этапе принятия работы.
Как получить рекомендации?
Девушка-прорабЧем больше доступной для понимания информации вы даете клиенту, чем больше вариантов с их плюсами и минусами вы «разжуете», чем меньше вы его дергаете — тем больше он вам доверяет, тем меньше будет претензий и больше положительных рекомендаций друзьям и знакомым. Ну и, конечно, делать надо хорошо — ведь квартира сама себя презентует, когда человек зовет друзей на новоселье. Если вы делаете реально хорошо, ваши контакты возьмут даже без инициативы хозяина.
Руководство бизнесом и управление бригадой
Обычно в бригаде 3-5 человек. Если мы говорим о варианте супер-экономремонта, то это может быть один мастер «на все руки от скуки», обычно гость из Средней Азии. Качество при этом может быть как тяп-ляп, так и хорошее — зависит от его личной квалификации. Как правило, большие бригады собирают, когда много заказов, а начинают по рекомендации с маленьких, часто хороший мастер начинает, делая всю чистовую и черновую отделку сам.
Здесь важно улавливать экономическую составляющую и грамотно балансировать
Если вы не наняли достаточно персонала, то будете срывать сроки или делать некачественно. Если наняли много людей, но не можете обеспечить их работой, они разбегутся или вы разоритесь, платя за простой.
В настоящей полноценной отделочной бригаде, где есть электрик, сантехник, штукатур и подсобный рабочий, прораб вообще не занимается никакой физической работой — он только ищет клиентов, закупает материалы, составляет и отчитывается за сметы и проверяет качество работ. В общем, прораб здесь выступает как project manager, а не как строитель. Если вы не бизнесмен по натуре, у вас ничего не выйдет на этом поприще.
Большим подспорьем будет свой рабочий автомобиль — универсал, «каблук» или Газель — «рабочая лошадка», возить придется людей, грузы с объекта на объект.
На практике молодому предпринимателю, чтобы выжить в ремонтном бизнесе, придется устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, и делать все с меньшими затратами. Это значит, что в бригаде будут 1-2 гостя из Средней Азии, которых бригадир будет заставлять работать без выходных в крайне суровых условиях.
Что понадобится для старта
А понадобится вам:
- купить полный набор инструмента;
- сделать регистрацию и патент на работу своим рабочим-гастарбайтерам;
- оплатить их приезд и организовать встречу;
- организовать питание, быт, лечение и гигиену рабочих;
- делать и размещать рекламу, быть постоянно в поиске заказчиков;
- знать все цены на стройматериалы, чтобы покупать дешевле.
Реклама и поиск заказчиков:
Заказы легко найти непосредственно в новостройке, когда вы уже взяли один объект и просто общаетесь с кучей собственников, только что получивших ключи. Не будем говорить про сарафанное радио и рекомендации, рассмотрим профессиональный подход к рекламе в области ремонта и отделки.
Методы рекламы своей фирмы по отделке квартир
- Листовки. Можно раскидать по почтовым ящикам, можно подсовывать под двери в новостройке. Это эффективно и недорого — ведь там люди заинтересованы в поиске отделочников, их квартиры — это пустые нежилые бетонные кубики.
- Форумы по ремонту. Общение, советы, предложение услуг в подписи при сообщениях на форуме, создание положительной репутации. Нудно, но эффективно и бесплатно.
- Заказ контекстной рекламы — Яндекс Директ, Google Adwords. Платите за клики, получаете звонки, заполучить клиента — это уже задача, зависящая от вашего мастерства ведения переговоров. Дорого, быстро, много потенциальных клиентов.
- Создание и продвижение сайта компании. Очень долго, дорого, не всегда целесообразно, но через полгода он будет способствовать появлению достаточно большого количества клиентов при относительно низких ценах на поддержание.
- Предложение корпоративных скидок за процент с продажи. Суть в том, чтобы предлагать в различных компаниях по соседству привести вам клиента, заманив его скидкой или искусственной рекомендацией. Например, договориться с продавцами стройматериалов или сантехники на строительном рынке, чтобы рекомендовали вас при случае. В общем, нужно создать свою сеть «менеджеров по продажам» ваших услуг за процент. Трудоемко, нужно уметь убеждать, но не требует предоплаты.
- Реклама в лифтах, объявления на заборах, подъездах. Те же листовки, только в профиль и с меньшей нацеленностью на потребителя.
Зарисовка бизнес-плана — выручка, расходы, прибыль
В отдельно взятой статье мы не можем охватить все аспекты бизнеса. Прораб как управляющий и бизнесмен может выбрать разные ниши — экономремонт, средний сегмент или работа под ключ.
В 2015 году в Москве цены на отделку такие:
отделка эконом-класса: от 4000 до 6000 рублей за квадратный метр;
средний сегмент: 7000 — 15000 рублей за 1 м2;
дорогой ремонт под ключ: от 15 тысяч рублей и выше.
Разумеется, без отзывов и рекомендаций никто вам в дорогом сегменте заказы не даст. Большинство бригад конкурируют в эконом-сегменте рынка.
Считать легко. Стоимость отделки однокомнатной квартиры в новостройке в Москве зависит от площади (30-45 м2) и цены за квадратный метр.
Таким образом, выручка с отделки однокомнатной квартиры составит 120-270 тысяч рублей в эконом сегменте. Двухкомнатной — 180-420 тысяч. Трешки идут от 250 тысяч до миллиона рублей.
По времени работа в одной квартире займет 1-4 месяца, в зависимости от профессионализма бригады и количества мастеров.
Рабочие из Узбекистана, Таджикистана, Украины, Белоруссии просят по-разному. В Москве можно ориентироваться на 25-40 тысяч рублей в месяц.
2 рабочих — это минимум 50 тысяч в месяц только на оплату труда. Ни о каких налогах речь не идет, если честно говорить, как это делается на практике. Вначале главное — не «прогореть». Часто именно прораб оплачивает перелеты (а до Узбекистана билеты не дешевые), лечение рабочих, питание бригады и т.д.
Взяв одну квартиру, можно не только не заработать, не «отбить» затраты на инструменты, но и «прогореть» — как в любом бизнесе. Это и есть отличительная особенность работы на себя.
Если вы взялись работать за минимальную цену, платите рабочим помесячно, то ваша задача — взять как можно больше объектов в работу. 2 рабочих будут делать одну квартиру минимум 2 месяца, вы отдадите им 100 тысяч рублей, остается только на текущие расходы (транспорт, амортизация инструмента, питание и т.д.) в лучшем случае. Скорее всего, уйдете в минус, поэтому ниже 4000 рублей за квадратный метр никто не работает, даже с налаженными бизнес-процессами получить прибыль при такой цене очень сложно.
Дальше, нет работы, а платить надо. В общем, нужно много бегать, знакомиться, рекомендовать, предлагать, искать клиентов на отделку. Или изначально не браться за дешевые проекты.
Чем больше комнат в квартире, тем она выгоднее для бригадира отделочников. Ведь оплата идет за квадратные метры, а работа однотипная и делается быстрее, чем много мелких разных работ в маленькой квартире-студии, например. Нужно стараться брать несколько объектов в одном подъезде, это тоже значительно экономит временной ресурс.
Сколько можно заработать на отделке квартир?
Как и в любом бизнесе, можно не заработать ничего, кроме долгов и головной боли, но уж если пошло, вы набрали рекомендаций и прорвались в дорогие сегменты рынка ремонта квартир, зарабатывать можно от ста тысяч до миллиона рублей в месяц, здесь все индивидуально.
Если брать отделочника «на все руки», который работает один и берется за все, то чтобы посчитать его доход, достаточно стоимость объекта разделить на срок работы в месяцах. Грубо говоря, это 200-400 тысяч и три-четыре месяца, то есть ваша зарплата будет 50-100 тысяч в месяц при работе в сложных условиях без выходных и достаточном количестве клиентов.
Так что делегировать работу выгодно, были бы объекты. К примеру, бригада берет 3 большие квартиры и сдает их за 3 месяца, это миллион рублей или больше в карман бригадиру, по 300 тысяч в месяц.
Личный опыт
Корреспондент IQ Review недавно закончил ремонт в своей квартире в новостройке и наблюдал работу прораба со стороны. Возникает очень много конфликтов из-за недопонимания на любой почве. Часто вспыхивают взаимные претензии из-за качества работы, цен, нужной или ненужной в разных случаях инициативы сторон. Например, вы покупаете ванну, пока действуют скидки, а ее некуда ставить, она мешает работать бригаде. Обещают сделать за два месяца, проходит три, вы видите, что сделана едва ли половина, а вас все кормят «завтраками», пока вы платите за съемное жилье.
Не каждая бригада может оперативно реагировать на нештатные ситуации. Рабочий заболел или уволился, работа стоит, страдает заказчик, все претензии слушает бригадир.
Недоработки в качестве могут обойтись дорого — забытый под полом провод или кривая стена грозят переделками за счет прораба, которые могут обойтись дороже, чем потенциальная прибыль, ведь материалы не дешевые.
В общем, работа очень динамичная и нервная, результаты нестабильные. Чтобы делать деньги в этом бизнесе, нужен налаженный механизм — стабильная бригада, стабильный приток клиентов, хорошее качество, отлаженный процесс работы. Все это приходит с опытом. А опыт нарабатывается месяцами и годами тяжелой неблагодарной работы. Работать прорабом на отделке получится у тех, кто действительно мечтает об этом. Если вы мечтаете о легких деньгах — их здесь нет, несмотря на высокие ценники.
iqreview.ru
Как открыть фирму по ремонту квартир - с чего начать
Услуги по ремонту помещений могут отличаться ценовой категорией и объемом работ. Стоимость в большей степени определяет цена применяемых расходных материалов и выбранные технологии. По объему работ различают:
- Косметический ремонт. Сюда входит поверхностное обновление состояния помещения - покраска поверхностей, нанесение лаковых покрытий, замена обоев.
- Текущий ремонт. В эту категорию услуг входит косметический ремонт и мелкие работы по замене сантехники, плинтусов, потолочных карнизов, розеток.
- Капитальный ремонт. Предполагает проведение серьезных работ по замене систем коммуникаций (проводки, водоснабжения, канализации, газоснабжения), напольных покрытий, отопительной системы, дверных и оконных блоков. Может включать перепланировку помещения, выравнивание стен, установку подвесных потолков.
По типу применяемых технологий ремонты разделяют на следующие виды:
- Классический - методики, используемые в этом виде услуг основаны на отечественных СНИПах и ГОСТах. Это не означает применение устаревших технологий, а лишь определяет соблюдение технических параметров планировки жилья, размещения сантехнических узлов и электрических точек.
- Европейский - применяются передовые европейские технологии, а также стандарты расположения основных узлов. Активно используются методики энергосбережения и оптимизации пространства, обеспечения его мультифункциональности (свободное распределение точек освещения, встраиваемая мебель и перепланировка помещения при помощи быстровозводимых перегородок), а также выбираются нестандартные дизайнерские решения.
- Экоремонт - сравнительно новое направление, набирающее популярность. Основой этого вида ремонта являются высокие экологические стандарты, подразумевающие применение только натуральных материалов (древесина, водорастворимые краски).
Чтобы сделать правильный выбор направления, вам необходимо оценить собственные возможности и уровень конкуренции в регионе вашей деятельности. После этого вы сможете составить бизнес-план и решить организационные вопросы. О том, как составить бизнес-план вы можете узнать здесь - Бизнес-план по ремонту квартир: пример с расчетами, оценка рисков.
Регистрация деятельности ремонтной фирмы
На практике начать бизнес по ремонту квартир можно и без регистрации, но в этом случае вы должны быть готовы к следующим последствиям:
- Вы будете получать только недорогие заказы и малоприбыльные проекты. Основными клиентами строительных фирм без документов являются лица, желающие максимально сэкономить.
- Заказчик может оставить вас без оплаты за работу, поскольку вы не сможете заключить официальный договор и тем более подать жалобу на неплательщика.
- Вас могут оштрафовать за неуплату налогов и даже привлечь к ответственности (гражданской и уголовной).
Для ремонтной фирмы подходит два вида регистрации предприятия:
- ИП (РФ, Беларусь) или ФОП (Украина) - эта форма регистрации очень проста в оформлении, но имеет свои ограничения. Она подходит для компаний, ориентирующихся только на заказы от частных лиц. Подробно о том, как зарегистрировать ИП в России читайте здесь - Как зарегистрировать ИП в 2017 году в России: пошаговая инструкция.
- ООО - позволяет сотрудничать с юридическими лицами и государственными учреждениями, но имеет сложности в регистрации и ликвидации.
Для граждан России получение лицензии на строительные и ремонтные работы упразднено. При этом чтобы выполнять косметический и текущий ремонт вам не потребуется ничего, кроме регистрации предприятия. Для проведения капитального ремонта, включающего перепланировку помещений в многоквартирных домах необходимо вступить в СРО (саморегулирующуюся организацию) и получить в ней соответствующее разрешение. Организация определяет допуск вас и ваших специалистов к различного рода работам. Чтобы вступить в СРО необходим следующий пакет документов:
- Выписка из реестра о регистрации предприятия.
- Дипломы о профильном образовании для руководителей и сотрудников, занимающих ответственные должности. Если вы не имеете образования в сфере строительства, проектирования и ремонта, вам позволят выполнять только косметический ремонт.
- Копии трудовых книжек и договоров всех сотрудников в штате.
- Удостоверения о допуске к особо-опасным работам для монтажников-высотников, электриков и газовиков.
Для граждан Украины необходимо получение лицензии, но оно требуется также только в случае предоставления услуг капитального ремонта, включая изменение планировки, замену дверных и оконных блоков. При получении разрешения СРО или лицензии вам необходимо указать полный перечень предоставляемых вашей компанией услуг, а потому составить его необходимо до начала процедуры регистрации.
Поскольку строительно-ремонтная компания постоянно заключает договора, при регистрации фирмы необходимо обязательно изготовить печать. Также деятельность невозможна без открытия расчетного счета.
Как сформировать штат ремонтной фирмы
По типу организации существует два способа открыть фирму по ремонту квартир:
- Набрать постоянный штат сотрудников. В этом случае вам потребуется официально трудоустроить специалистов и выплачивать им заработную плату, даже при отсутствии заказов.
- Работать в качестве прораба с привлечением самостоятельных строительных бригад или отдельных специалистов по сдельной оплате труда.
- Подобрать хороший постоянный штат с нуля очень сложно. Специалистов лучше нанимать по мере проверки их уровня работы. Постоянные работники гарантируют ответственность за качество услуг и будут постоянно доступны, тогда как самостоятельные бригады могут быть заняты на других проектах.
В постоянный штат потребуется набрать следующих специалистов:
- маляр-штукатур;
- укладчик плитки;
- электрик;
- сантехник;
- специалист по гидроизоляции;
- монтажники напольных, стеновых и потолочных конструкций.
Внештатными сотрудниками могут быть:
- дизайнеры;
- инженеры-проектировщики;
- разнорабочие.
По теме: Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир.
Поставщики материалов и оборудование
Планируя бизнес на ремонте квартир, вы должны учесть какое оборудование вам потребуется и где вы будете брать строительные и отделочные материалы. Для этого по каждому виду услуг вам необходимо составить технологическое описание процесса, с перечнем используемых материалов и необходимого инструмента.
По оборудованию желательно предусмотреть как обычный электроинструмент, так и не требующий подключения к сети. Закупать инструмент лучше напрямую у производителя, чтобы получить наименьшую цену. Если на приобретение всего комплекта нужного оборудования нет денег, лучше отказаться от кредитования в пользу лизинга (аренды с правом выкупа). Это позволит избежать долгов и необходимости распродавать инструмент, в случае если бизнес будет нерентабельным. Помимо этого, оборудование не будет числиться на балансе вашего предприятия, что позволит упростить бухгалтерию.
Подбирая поставщика, следует обратить внимание на стоимость и сроки. Поставщиков должно быть несколько, чтобы они были взаимозаменяемы. При этом по каждой услуге важно просчитать материалы на различный бюджет, чтобы иметь возможность адаптировать проект под финансовые возможности клиента. При работе с поставщиками желательно предусмотреть варианты отсрочки оплаты.
Обязательным пунктом при открытии строительно-ремонтной фирмы является наличие собственного грузопассажирского транспорта (например, минивэн). Это облегчит доставку бригады, инструмента и материалов на объект.
Нужен ли офис и склад
Если вы начинаете бизнес по ремонту квартир с нуля, собственный офис не обязателен, поскольку договоры на ремонт принято заключать непосредственно на объекте, после его оценки и составления предварительного проекта. Представительством компании может стать интернет-сайт или персональная страница в социальных сетях, посредством которых клиенты смогут совершить вызов мастера для проведения консультации и составления предварительной сметы.
Склад для строительных и отделочных материалов на первоначальном этапе также не нужен, поскольку можно доставлять все сразу от поставщика на объект. С другой стороны, при наличии большого перечня профессионального оборудования и инструмента потребуется помещение для его хранения. Оно должно быть достаточной площади и оснащено специальными стеллажами и стендами для удобного хранения. Склад инструментов должен быть защищен от взлома, поскольку профессиональное оборудование стоит очень дорого.
Этапы взаимодействия с клиентами
Работа с клиентами состоит из трех этапов:
- Реклама и привлечение потенциальных заказчиков. Самым главным рекламным инструментом ремонтной фирмы является ее портфолио. Его можно представить на собственном сайте. Эффективна реклама через застройщиков и агентов по недвижимости, которым может быть предложен процент от сделки. Приносит результаты и публикация объявлений на интернет-досках. Подробнее о том, как найти клиентов на ремонт квартир читайте здесь - Как найти клиентов на ремонт квартир начинающим и опытным мастерам.
- Подписание договора на проведение ремонтно-строительных работ жилого помещения и предоставление услуг. В договоре в обязательном порядке указывается заказчик, адрес ремонтируемого объекта, площадь помещения, дата начала и окончания работ, цена и порядок оплаты работ, а также права и обязанности сторон. Перечень работ и расчеты их стоимости приводятся в смете, а объем и цена строительных и отделочных материалов в специальной ведомости.
- Сдача объекта и гарантийное обслуживание. Приемка объекта выполняется заказчиком в присутствии прораба и бригадира. Вы должны составить акт выверки взаиморасчетов, где указываются дополнительные работы и материалы, которые не были включены в начальную смету. Если заказчик доволен, подписывается акт приемки, если есть замечания составляется дефектная ведомость и устанавливаются сроки исправления недочетов. Гарантийные обязательства на ремонтно-строительные работы, как правило, не превышают 6 месяцев.
Если по завершению ремонта вы захотите использовать фотографии объекта в своем портфолио, владелец квартиры должен подписать соответствующее разрешение.
Зная, как открыть фирму по ремонту квартир, с чего начать составление бизнес-плана и как минимизировать вложения, вы сможете учесть все нюансы организации и верно рассчитать рентабельность.
ardma.ru
Бизнес по ремонту квартир
Востребованность в услуге по ремонту квартир в первую очередь опирается на состояние рынка недвижимости, а во вторую – на конкуренцию в данном сегменте бизнеса. Предложения небольших компаний, осуществляющих ремонт помещений жилого назначения, не должны превышать соответствующего спроса в жилищном фонде. В противном случае на рынке возникнет переизбыток предложения и, как следствие, снижение цен на ремонтные услуги, что влечет за собой потерю прибыли. При этом стоит обращать внимание и на «теневую» сторону бизнеса – работу нелегальных подрядов, выполняющих черновую работу за низкую цену. Таким образом, богатый жилищный фонд и наличие незначительного числа компаний, оказывающих ремонтные услуги, являются оптимальными условиями для вхождения на дынный рынок.
Ремонт квартир может осуществляться как в новостройках, сдаваемых без отделки, так и эксплуатируемых длительное время домах. Во втором случае услуга актуальна, в первую очередь, при заселении новых жильцов. Соответственно, основной целевой аудиторией являются физические лица (отношения В2С), в возрасте 30-50 лет, работающие и имеющие семью. Совокупность данных критериев не позволяет клиентам заниматься ремонтом самостоятельно в силу занятости, что делает услугу по ремонту квартир актуальной для них.
Виды ремонта
К основным видам ремонта относят косметический, капитальный и люкс-ремонт.
Косметический ремонт предполагает проведение отделочных работ без затрагивания конструкций и основных магистралей квартиры. Основной целью является ликвидация дефектов помещения. В перечень производимых работ относятся отделка (выравнивание) стен и потолков, демонтаж/монтаж напольного покрытия, замена обоев и прочие мелкие работы, не требующие квалифицированного труда и определенной компетенции. Косметический ремонт однокомнатной квартиры занимает 1-3 дня работы небольшой бригады с момента принятия до момента сдачи заказа.
Капитальный ремонт предполагает наряду с косметической отделкой помещения модернизацию конструкций (например, перенос стен, монтаж арок и т.п.) и замену основных магистралей (электропроводка, сантехника). Основная цель такого ремонта – обновление помещения для комфортных и безопасных условий жизни. В перечень производимых работ относятся замена электропроводки, сантехнических элементов, замена пола, утепление, штукатурные работы и пр. Капитальный ремонт однокомнатной квартиры может занимать от 1 до 2 недель работ, в зависимости от сложности и количества обновляемых узлов. Также данный ремонт требует наличия в бригаде определенных специалистов – электрик, сантехник, маляр-штукатур и пр.
Люкс-ремонт предполагает проведение ремонтных работ по изменению дизайна помещения. Данная услуга менее востребована у среднего класса населения ввиду ее высокой стоимости. Люкс-ремонт обязательно предполагает косметический ремонт, а также может включать в себя работы из спектра капитального ремонта (например, перепланировка помещения). Выполнение люкс-ремонта требует наличия дизайнера.
Как найти рабочих/бригаду
Рабочая бригада, выполняющая услуги по ремонту квартир, условно делится на 2 части: основной штат и привлекаемый штат.
К основному штату относятся:
- Руководитель ремонтной бригады. Основные задачи: поиск клиентов, прием заказов, покупка расходных материалов, контроль за выполнением работы, сдача заказа клиенту и пр. При наличии определенных навыков (как организатора, так и прораба) эту роль может взять на себя руководитель бизнеса.
- Мастера, работающие на постоянной основе. В их компетенцию должны входить навыки в области проведения косметических работ по отделке помещения. Заработная плата – 20 тысяч рублей, при значительном количестве заказов оплата труда может повышаться.
К привлекаемому штату относятся:
- Электрик. Требования: опыт работы, компетенция. Оплата труда в среднем 5 тысяч рублей с объекта, но может варьироваться в зависимости от сложности работ.
- Слесарь-сантехник. Требования: опыт работы, компетенция. Оплата труда так же варьируется от сложности работ, но в среднем составляет 5 тысяч рублей.
- Дизайнер при выполнении люкс-ремонта. Оплата по договоренности в зависимости от сложности дизайна. Последующая наценка для заказчика составляет от 10% до 30% за дизайн.
Привлечение дополнительных сотрудников осуществляется на основе аутсорса. Для поиска сотрудников можно обращаться на биржи занятости, пользоваться объявлениями, личными связями и пр.
Постоянный штат должен укомплектовываться из проверенных работников. Их поиск может осуществляться аналогичными методами.
Оборудование и его стоимость, стоимость материалов и рентабельность бизнеса
В перечень необходимого для ремонта оборудования входят:
- перфоратор с набором насадок – 10 тысяч рублей;
- дрель с набором сверл – 5 тысяч рублей;
- шлифовальный аппарат – 5 тысяч рублей;
- шуруповерт – 4 тысяч рублей;
- дисковая пила (болгарка) с набором распилочных дисков– 10 тысяч рублей;
- электрический лобзик – 5 тысяч рублей;
- набор инструментов и тары (измерительные приборы, емкости, кисти, ножи и пр.) – 6 тысяч рублей.
Итого, затраты на оборудование составляют 45 тысяч рублей.
Стоимость расходных материалов (обои, напольные покрытия, краска, клей и пр.) входят в итоговую стоимость ремонта, чеки могут предоставляться заказчикам для ознакомления. Расходы на материалы варьируются в зависимости от сложности и объема работ.
Средняя стоимость косметического ремонта составляет около 1 тысячи рублей за 1 кв.м помещения. При средней жилплощади в 50 кв.м. ремонт обходится для клиентов около 50 тысяч рублей с учетом стоимости произведенных работ и затрат на материалы. Стоимость материалов, как правило, составляет около 15 тысяч рублей. При повышении стоимость материалов увеличивается и стоимость заказа. Время проведения косметического ремонта бригадой из 2 человек составляет около 3 дней. В месяц при полной загруженности, за исключением выходных дней для работников, бригада может выполнить около 7 заказов, что принесет около 150 тысяч рублей чистой прибыли для владельца бизнеса за вычетом стоимости материалов и оплаты труда работников.
Капитальный ремонт 50кв.м. жилой площади может обойтись в 150-200 тысяч рублей, однако время произведения работ составляет от 1 до 2 недель.
Затраты на оборудование окупаются в течение первого месяца выполнения работ. Рентабельность бизнеса составляет около 40%.
bisnesideya.ru
