Бизнес план стартап
Составляем бизнес-план стартапа шаг за шагом
Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.
Анализ ниши
Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.
Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.
Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.
На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.
Составление описания продукта
Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.
Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.
Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.
Всегда придерживайтесь основной идеи.
Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.
Проработка детализированной информации
Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.
Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.
Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:
- Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
- Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
- Проблематика и потребности клиентов.
- Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
- Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
- Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
- Описание стадии разработки продукта или услуги.
Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.
- Пример работы услуги или продукта.
- Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
- Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
- Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.
Составление короткого резюме
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.
Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.
Планируемые маркетинговые кампании
Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.
С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Организация логистики
Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.
Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.
Формирование системы продаж
План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
Организационная часть
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.
Финансы
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.
Основные источники получения финансирования:
Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Анализ продуктивности
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
viafuture.ru
Startup и успешный бизнес с нуля
«Стартап» — с английского языка дословно переводится «запускать» и обозначает новую, только что созданную компанию, при этом она может даже не быть юридическим лицом. Фирма еще только начинает развитие с нуля. Этим термином может обозначаться и компания, еще только в процессе создания. Она может заниматься как продажей товаров, так и предоставлением услуг в любой сфере деятельности: торговле, строительстве, транспорте, производстве, информационных технологиях, сфере питания, обучения и других.
Что такое стартап
Startup подразумевает, что у компании есть конкретная оригинальная бизнес идея, которую она собирается внедрять на рынке. Кроме этого у проекта есть бизнес-план, где решаются задачи по продвижению данного товара или услуги на рынке, источники финансирования, анализ мониторинга рынка конкурентов и расчет рентабельности предприятия. Основные вопросы на начальном этапе: Что продавать? Как и где? Где взять денег? Кому продавать? Выдержит ли конкуренцию товар или услуга на рынке? Будет ли проект рентабелен?
Удачными примерами стартапа являются: интернет проекты соцсетей ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, а также Google, Microsoft, Apple Computer inc.
Каждый год в России проводится рейтинг самых лучших стартап проектов. В 2016 году лидирующие места завоевали такие успешные стартапы как: женская Виагра, бесконечная флэшка, диван из воздуха (биван), кубик с мультфильмами, детский футбольный клуб, программа фиксирования рабочего времени сотрудников, мобильное приложение для обработки фотографий и другие не менее интересные идеи.
Важно: Настоящий стартап в отличие от обычного проекта с нуля имеет свою уникальную идею по созданию совершенно нового продукта на рынке.
Стадии развития стартапа
Любой бизнес в своем развитии переживает несколько похожих этапов.
- этап: Зарождение идеи; На данном этапе есть идея и возможно пробный образец продукции. Создается бизнес-план. Зачастую большинство проектов ограничивается этим этапом, ввиду того, что не могут найти инвесторов для реализации идеи.
- этап: Становление; Создана компания и начат выпуск продукции. Доходы при этом минимальны или даже убыточны.
- этап: Развитие; Усовершенствуются технологии, расширяется штат сотрудников, увеличиваются объемы продаж, растут доходы компании и ее конкурентоспособность на рынке. Компания может иметь свой узнаваемый бренд.
- этап: Зрелость; Компания становится лидером в своей области, у нее высокая рентабельность и конкурентоспособность, штат высококвалифицированных сотрудников.
Виды стартапов
- «Темные лошадки».Новый уникальный продукт на рынке. Этот вид представляет огромный риск для инвесторов, его оправдывает ожидаемый высокий доход. Примеры: Фейсбук, IKEA, Google, Microsoft, Apple, Adidas, Danon и другие.Когда то такие торговые марки, как Adidas и Puma тоже были созданы как стартап. В маленьком немецком городишке два брата «чудака» пытались создать спортивную обувь, новый продукт на рынке. Бизнес был создан с нуля и развился в итоге в два мировых бренда. До сих пор дети и внуки первооткрывателей брендов продолжают дело родителей и получают отличную прибыль.
- «Клоны». Используются уже не новые бизнес идеи на рынке. Например, российские разработки, скопированные с западных моделей. Копируют при этом все: интернет-проекты, автомобили, шоу, сериалы и прочее. Так соцсеть ВКонтакте — копия Фейсбука, купонатор Darberry — клон Groupon. Российский сериал «Воронины» скопирован с американского «Все любят Рэймонда. Созданный в 1932 году советский автомобиль ГАЗ А — копия американского Ford-A, а всеми любимая передача «Поле Чудес» — аналог американского шоу «Колесо Фортуны». Примеры бесконечны.
- «Захватчики».Применяется внедрение в уже существующий продукт новых технологий и смещение с рынка конкурентов. Все мы помним, как на смену громоздким компьютерным ЭЛТ – мониторам пришли жидкокристаллические, кнопочные телефоны сменили сенсорные, механические стиральные машинки сменили автоматы, пленочные фотоаппараты сместили с рынка цифровые и таких примеров множество. Конкуренция на рынке с каждым днем растет и каждый борется за увеличение числа своих клиентов.Характерные черты стартапов на начальном этапе развития:
- наличие оригинальной бизнес идеи
- молодой коллектив
- нехватка финансирования
- минимальная доходность
- непрочное положение на рынке
Читайте также: Как открыть ателье одежды: бизнес план
Как организовать стартап
Если вам надоело работать на кого-то, и вы хотите работать только на себя, вам необходимо четко представить какие моменты важно учесть для осуществления вашего проекта, чтобы в перспективе он дал вам ощутимую прибыль.
Чтобы организовать собственный бизнес с нуля необходимо:
- Придумать удачную идею, которая позволит вам занять вам незанятую нишу на ранке;
- Проанализировать рынок конкурентов;
- Найти источники финансирования;
- Выбрать исполнителей;
- Решить вопрос где, чем и как реализовать бизнес;
- Провести рекламную акцию;
- Найти потребителей;
- Просчитать рентабельность и окупаемость.
Где взять деньги на проект
Как правило, 90% начинающих бизнесменов сталкиваются с данной проблемой.
Варианты финансирования и инвестиции в стартапы:
- Собственные средства;
- Занять у друзей и родственников;
- Взять кредит в банке;
- Собрать добровольные пожертвования (Краудфандинг);
- Найти частного инвестора;
- Получить государственную субсидию;
- Обратиться в Венчурные фонды.
Важно, что Стартап, как способ заработка выгоден и для создателя, и для инвестора. В России инвесторами проекта часто становятся друзья или родственники, а банки редко дают деньги под рискованные мероприятия. Также обстоит дело и с государственными субсидиями и венчурными фондами.
Читать также: Собственная пилорама - готовая бизнес идея 
Как составить бизнес план
Чтобы разработать бизнес-план необходимо досконально изучить соответствующую отрасль, проанализировать рынок, стоимость продукции или услуг у конкурентов.
Важно: Советуем продумать, чем конкретно ваша продукция или предоставляемая услуга будет отличаться от аналогичной у конкурентов, в чем будет ваша «изюминка».
Создайте свой бренд. Затем продумайте организацию самого бизнеса. Здесь важно учесть такие моменты, как аренда, налоги, зарплата сотрудников. Не забудьте про стоимость оборудования, сырья и всего что составит себестоимость вашей продукции. Кроме расходов необходимо учесть и доходы для просчета рентабельности. Доходы минус расходы, получаем прибыль. Исходя из нее просчитываем рентабельность мероприятия и выясняем, через какое время смогут окупиться расходы на открытие.
Идеи для стартапа и открытия малого бизнеса
При выборе сферы деятельности важно учесть, какой вид бизнеса востребован и легко ли будет организовать его именно в вашей местности. Например, в деревне несложно организовать фирму по выращиванию огурцов в теплице или разведению перепелов, в городе логистические услуги или квесты, в курортной зоне туристические и клининговые услуги. Примеры:
- Производство пакетированного травяного чая;
- Ферма по разведению шиншилл;
- Создание агентства аниматоров;
- Открытие своей фотостудии;
- Производство и продажа мороженого;
- Прокат детских вещей и оборудования;
- Предоставление логистических услуг;
- Выпечка праздничных тортов с выбранным клиентом дизайном;
- Открытие питомника для животных;
- Создание квестов;
- Открытие хостела;
- Агентство «муж и жена на час»;
- Выращивание шампиньонов;
- Производство газобетонных блоков;
- Дизайнерское агентство;
- Риэлтерское агентство;
- Продажа конфетных букетов;
- Выращивание улиток;
- Служба знакомств;
- Открытие пиццерии;
- Интернет магазин.
Полезный совет 1: Проекты могут предполагать большой стартовый капитал или почти не требовать его вложения. Менее рискованно начинать своё дело с минимальными вложениями.
Полезный совет 2: Идеи для бизнеса можно придумать самим или найти их вместе с готовыми бизнес-планами в интернете.
Полезный совет 3: Начать дело можно с помощью друзей и родственников, а когда он расширится и окрепнет набрать штат рабочих, это позволит вам сэкономить финансы на начальном этапе.
Бизнес план на примере 3 видов стартапа
- Логистические услуги — пример бизнеса с минимальными вложениями. Услуги грузовых перевозок очень востребованы в России. Для организации фирмы вам понадобится:
- Компьютер с интернетом
- Сайт вашей фирмы
- Мобильный или стационарный телефон
Логисты зарабатывают тем, что находят машину для клиента, то есть являются посредниками между заказчиком и водителем. Клиенты будут приходить к вам сами через рекламу, через ваш сайт, также вы можете размещать свои услуги на досках объявлений в интернете и подавать объявления в газеты. Машины вы сможете найти на одном из логистических сайтов. Аренда офиса не требуется, в роли диспетчера будете вы сами. По — сути это фирма из одного человека. Вы отправляете 20-ти тонную машину Уфа-Москва за 40000 рублей, данную сумму озвучивайте клиенту, а водителя находите за 35000 рублей, себе же забираете за работу 5000 рублей (обычно 10%). Доход не ограничены и зависят от вас.
- Шиншилловая фермаВо всем мире множество шиншилловых ферм, больше всего их в Польше. Зверька разводят из-за ценного меха. Продавать можно как готовые шкурки, так и парами на разведение или детенышей как домашних животных. Для начальной фермы необходимо:
- Сайт
- Помещение от 10 квадратных метров
- 5 пар шиншилл
- 5 клеток с оборудованием
Купить шиншилл можно на любой крупной ферме (найти в интернете), например, на Нефтекамской шиншилловой ферме. Там же можно купить корм и клетки. Кроме того, вам дадут подробную информацию о содержании и разведении шиншилл и всегда в случае необходимости окажут поддержку. Заводчик, у которого вы купите зверьков, принимает на реализацию детенышей ваших шиншилл примерно по цене 2-3 тысячи рублей. Вложения в стартап составят приблизительно 100.000 рублей.
- Агентство детских аниматоровЕсли вы полны энергии и умеете ладить с детьми, при этом не боитесь выглядеть смешно в костюме Карлсона, это дело для вас. Затраты минимальны: реклама, костюмы, которые можно смастерить своими руками и бесконечное море вашей фантазии. Кстати первых клиентов также можно найти по купонам. Кто-то первым изобрел пуговицы, шнурки, канцелярские скрепки, спички, зубные щетки, духи. Запатентовав изобретение, поставив его на поток и найдя источники сбыта, некоторые заработали на этом не плохое материальное состояние. Энергия молодости, новизна идеи и желание заработать в итоге может дать отличный результат. Чем бы ни закончилась реализация вашего бизнес проекта, помните, что любой опыт, даже отрицательный, всегда пригодится в дальнейшем. Если же вы все тщательно продумаете и рассчитаете, ваша идея принесет прибыль не только вам, а в перспективе обеспечит стабильный доход вашим детям и внукам.
e-tiketka.ru
Бизнес-план стартапа
Прежде чем открыть интернет-магазин, убедитесь, что вы решили нижеприведенные задачи. Распространенное заблуждение: «Если в полном объеме подготовите все, что требуется для запуска интернет-магазина, вы как следует отстанете от тех, кто этого не делал, а просто начал работать.»
Тысячи людей запускают сайты электронной торговли только для того, чтобы обнаружить, что им не хватает одного важного элемента
. Через 6 месяцев они говорят: « А я не знал, что нужна контекстная реклама, а сейчас у меня деньги на нее кончились…» или «Я не подумал о web-аналитике….».Подготовка всего, что требуется ДО запуска стартапа снимет много головных болей. К тому же это лучше подготовит вас к конкуренции с существующими бизнесами, у которых уже есть весь инструментарий.Нижеприведённый список содержит все, что вам нужно, чтобы запустить стартап или интернет-магазин. Одно НО. Список составлен исходя из предположения, что вы уже знаете, чем будете торговать. А определить это – самое важное. Это должны быть товары или услуги, которые в настоящее время продают очень немногие магазины, или которые вы можете очень дешево купить оптом, или в которых вы очень хорошо разбираетесь. Что-нибудь в том, что вы продаете должно выделять вас из общей массы магазинов – хотя бы немного. Иначе – это будет попытка продавать снег зимой. А это не самый перспективный бизнес.То есть, Вы должны продавать что-то по настоящему
нужное. Подготовьте и соберите то, что перечислено в нижеприведенном списке и у вас будут основания рассчитывать, что вы заработаете хоть немного денег в интернете.вверх
www.masterplans.ru
Бизнес план стартапа: что это такое и как его составить?
Добавлено в закладки: 0
Для начала собственного дела достаточно двух отправных моментов: собственной решимости и составления бизнес-плана. Последний определяет, в каком направлении будет развиваться бизнес, помогает рассчитать уровень предполагаемых затрат и прибыли, предполагает обязательный учет рисков и дополнительных доходов. И если с решимостью чаще всего проблем нет, то второй пункт оставляет желать лучшего. Бывает, эффект от рублевого размаха равен всего-навсего копейке. А вся беда в том, что человек даже не задумался о планировании и не удосужился предположить, каким образом построить дело в ближайшей и далекой перспективе.
Нужно четко разграничивать две разновидности бизнес-планов: простой бизнес-план стартапа – его назначение не распространяется дальше собственных нужд, сложный же план пишется с учетом предполагаемых инвестиций и банковских займов. Составляя любой из них, начинаешь понимать, в чем нуждаешься сам лично, что по силам одолеть самому, в каких случаях без помощи извне не обойтись. Возможно, какая-то часть из направлений будущей деятельности окажется вычеркнутой.
Давайте пока отложим в сторону нюансы составления сложных бизнес-планов, тем более что поддержкой в этом случае можно заручиться на продвинутых ресурсах, которые посвящены корпоративному менеджменту. На них же размещена более полная информация. Один момент – эта информация стоит денег. Мы же остановимся подробнее на простом бизнес-плане, востребованном в таких областях как Интернет. И конкретно нас будет интересовать блогосфера. Отправным примером пусть станет желание большинства блоггеров приобрести статус собственника портала. Иными словами, речь идет о взращивании своего небольшого предприятия, где сам блоггер выполняет функции редактора, журналиста, дизайнера, оптимизатора, программиста, админа, модератора, кашевара и привратника одновременно до масштабов большого по размаху ресурса, имеющего приличный штат работников. В этом случае как раз бизнес-план способен оказать помощь и подсказать, каким моментам посетители придают большее внимание, какими собственными навыками сподручнее и проще воспользоваться, каковы пути оптимизации собственного бизнеса.
Здесь мы говорим, кроме нужды в оптимизации собственного ресурса, о том времени, которое на него затратим, каковы будут усилия и степень серьезности восприятия. Он в состоянии посодействовать при составлении прогноза прибылей и убытков. Благодаря этому легче составлять планы по распоряжению собственными ресурсами и использованию оперативных средств. Если быть точнее, то у этого элементарного плана развития выделены следующие элементы стартапа: цели, пути достижения, анализ среды и анализ безубыточности. Что позволяет хотя бы в общих чертах понять собственный бизнес.
Не любой стартап может похвастаться подобной простотой. Для некоторых из них требуется привлечение инвестиций, чуть более подробное обдумывание, естественно, составление плана, что предусматривает серьезную аналитическую работу.
И если составление бизнес плана стартапа начать с подбора готового действующего проекта, слегка подправить последний путем рерайта и изменения цифр в пункте «Технико-экономическое обоснование», то банковские клерки вполне могут усмотреть отчасти фальшивку, не претендующую на исследование соответствующего вопроса инвестиционного проекта.
Важные моменты при составлении плана стартапа
Как бы то ни было, самый простой план стартапа должен содержать данные, которых будет достаточно, чтобы откликнулись партнеры и спонсоры, удалось расшифровать направленность Интернет-ресурса. Приступая к планированию, следует ориентироваться в некоторых важных моментах:
- При любом проявленном интересе извне к особенностям стартапа у вас должна быть возможность предоставления дополнительных сведений. Если ваша цель – привлечь разные категории заинтересованных лиц, то будьте готовы и к предоставлению более подробной справочной информации в рамках данного плана.
- Чтобы приступить к обсуждению перспектив, хватит и начального плана. Сконцентрируйтесь на описании ваших целей, путей достижения, целевого рынка, конкурентных преимуществ и основных стратегий. Достаточно ли этого для перекрытия бизнес-идеи?
- Дебри финансовой аналитики помогут преодолеть некоторые инструменты, позволяющие разобраться в четкой очередности действий, их автоматическом сложении и вычитании. В этом выручит план.
- Хорошо проанализировав рынок, можно убедиться в тех возможностях, за которыми изначально не крылась очевидность. Осмыслить, по каким причинам людей привлекают другие ресурсы.
Так для начала вы определитесь в важности вашего бизнес-плана. Перед покупкой бизнеса канцелярских товаров, телефонов, или сдачи в аренду места, вами должен быть составлен бизнес-план.
biznes-prost.ru
