Бизнес план по широкоформатной печати
Бизнес-план широкоформатной печати
С развитием товарных отношений особую актуальность получает рекламная деятельность. Она в свою очередь выражается в наружной рекламе, которая невозможна без использования широкоформатной печати. Именно поэтому мы предлагаем вам создать бизнес по данному направлению.
Широкоформатная печать представляет собой печать высокого разрешения на различных нестандартных материалах (плёнка, холст), в том числе и на бумаге. Как правило, такая печать применяется для оформления помещения, печати на баннерах, товарах художественного оформления, рекламной деятельности и прочего, где требуется полная передача цветов и отличное качество.
Бизнес, связанный с предоставлением такого рода услуг, особо актуален в настоящее время. Даже неопытный предприниматель вполне может осилить данную деятельность и получить высокий уровень дохода.
Явным преимуществом проекта является простота организации и регистрации, ведь тут не требуется никаких дополнительных разрешений. Для регистрации достаточно выбрать определенную организационно-правовую форму хозяйствования, либо зарегистрироваться качестве индивидуального предпринимателя.
Основой вашего проекта будет высокопроизводительное оборудование, от которого напрямую будет зависеть качество печати, а также удовлетворение ваших заказчиков. Поэтому экономить на плоттере не желательно.
По статистике затраты на такое предприятие окупаются в течение года, но возможно и ускорение сроков окупаемости. Инвестиционные вложения по больше части будут зависеть от суммы, затраченной на покупку оборудования (плоттера).
Для того чтобы бизнес принес вам высокий уровень дохода, необходимо составить для проекта успешный бизнес-план. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.
Обоснование целесообразности бизнеса – содержит бизнес-план создания цеха широкоформатной печати. Представлена характеристика и цели деятельности. Разработаны приоритетные пути развития фирмы. В таблицах рассчитаны основные технико-экономические показатели эффективности, среди которых выручка, прибыль, норма рентабельности, а также сумма текущих и капитальных затрат. Произведен анализ рынков сбыта и существующих конкурентов, со своими сильными и слабыми сторонами. Разработана эффективная политика маркетинга. Выявлены моменты, на которые необходимо обратить особое внимание.
Теоретическое описание бизнеса широкоформатной печати - представлен бизнес-план, как образец создания бизнеса. Произведен анализ рынка широкоформатной печати, выявлены его достоинства и недостатки. Дано описание необходимого для осуществления деятельности оборудования (плоттера). Представлена история возникновения печати в целом. Разработаны этапы организации производства, описано с чего начинать свою деятельность. Рассчитаны показатели прибыльности и затрат данного проекта.
Технико-экономическая характеристика проекта - разработан бизнес-план небольшой типографии, которая помимо прочих услуг, предлагает услуги широкоформатной печати. Описаны все аспекты деятельности предприятия. Рассчитаны все необходимые экономические показатели, которые характеризуют эффективность созданного бизнеса. Большое внимание уделено кадровой политике предприятия, рассчитаны финансовые суммы фонда заработной платы рабочих и специалистов. Разработаны перспективные направления деятельности предприятия. Представлен перечень особенностей, на которые необходимо обратить особое внимание.
biznes-idei.net
Широкоформатная печать на стадии бизнес-плана
По долгу службы нам часто приходится сталкиваться с клиентами на стадии старт-апа. Говоря русским языком, когда человек, не имевший ранее никакого отношения к печатному делу, в силу различных причин, решил попробовать себя в этом бизнесе. И также часто мы видим типичные ошибки таких бизнес - начинаний, которые впоследствии оборачиваются финансовыми потерями, в лучшем случае. А в худшем, полным разочарованием в данном направлении и остановкой производства. Если Вы находитесь на стартовой линии, настоятельно рекомендуем внимательно прочитать эту статью. Она объективна, она правдива, она не нацелена на продажу Вам чего-либо (а в скором времени Вам предстоит узнать, что это нонсенс в данной сфере). Ваш приблизительный портрет: - есть бизнес-план и определённый бюджет на «вход» (под этим словом понимаем покупку оборудования, материалов, а также некая сумма на аренду и издержки на 3-4 месяца) - «якорных» клиентов нет или есть один (ради которого всё это, собственно, и затевается), но некоторые знакомые не прочь в обозримом будущем заказать у Вас плакатик или баннер. - сайт-визитка, контекстная реклама и макет листовок для привлечения клиентов уже у Вас в воображении. - вы уже читаете многочисленные форумы, где опытные гуру печатного бизнеса делятся опытом, периодически лая на подставные лица, которые в данном форуме пытаются в красивой обёртке навязать услуги или продать товар; Вы уже имеете общее представление об устройстве широкоформатной машины.Совет №1 – не доверяйте форумам.
Звучит как прописная истина, но, как показывает практика, именно переписка с незнакомым (а может быть и не существующим) человеком ставит точку в выборе поставщика/оборудования. Так или иначе, нужно помнить, что данные форумы модерируются теми организациями, которые дали им жизнь. Как следствие, объективность под большим сомнением. Неугодных и инакомыслящих могут «забанить», много фейковых профилей. Много тем вроде «Услышал о новом принтере «XXXJET». Ваше мнение?». А потом тему ведут один-два человека под разными никами, расхваливая новый «революционный» продукт на рынке.Совет №2 – чётко определитесь с направлением.
Для многих людей словосочетание «широкоформатная печать» укоренилась в голове как печать на большом баннере. Но Вы-то уже знаете, что данная отрасль включает в себя уличную печать, интерьерную печать, печать УФ-отверждаемыми чернилами, сублимационную печать, а также прямую печать на текстильных материалах. Остановимся на каждом из них подробнее. 1. Как ни печально, но слухи о том, что сольвентная печать (в простонародье, широкоформатная печать) скоро канет в лету, становятся явью. Во всех крупных городах мы видим борьбу администраций с баннерной рекламой, которая сдаёт позиции световой рекламе (LED-экраны). Что бы ни говорили, а рынок широкоформата в нашей стране давно и безнадёжно монополизирован несколькими «китами», преимущественно, столичного происхождения. Более мелкие игроки, даже имеющие автовышки и собственные «стелы», не могут с ними состязаться и, как правило, идут в демпинг, пытаясь выжить за счёт объёмов. А объёмы всё меньше и меньше. Получается палка о двух концах. А мы, как лакмусовая бумажка, чувствуем результаты этой игры в демпинг. Если 3-5 лет назад такие клиенты поддерживали запас запчастей на складе, покупая единовременно по 5-10 номенклатурных позиций, то сейчас большинство запчастей меняется когда «станок встал». Широкоформат (от 3,2 метра) ещё неплохо чувствует себя на периферии и у старых игроков за счёт наработанной базы и за счёт того что они стали «агрегаторами заказов». Поясню последнюю витиеватую фразу… У одной из пяти фирм стоит широкоформатный принтер, остальные четыре, специализирующиеся на других видах печати, в случае возникновения потребности, перезаказывают широкий формат у этой фирмы. Получается симбиоз. Вывод: Как самостоятельный бизнес, широкоформатная печать на сегодняшний день, по умолчанию, убыточна ввиду низкой маржинальности, переизбытка предложения, присутствия монополий. Также вопрос экологии может в скором времени поставить жирную точку, вплоть до полного запрета применения сольвентных чернил в печати. 2. Экосольвентная (интерьерная) печать на сегодняшний день выглядит гораздо лучше своего старшего (или, правильнее – широкого) брата. Она моложе, на её развитие производители и сегодня не жалеют сил. В основном это касается скорости печати, разработки и внедрения полезных опций. Потребность в интерьерной печати выше. Чтобы убедиться лично, просто прогуляйтесь по улице, зайдите в кафе, магазин или офисное здание. По косвенным признакам, мы не замечаем ухудшения финансового самочувствия у представителей данной сферы – в большинстве своём за принтерами следят, вовремя и превентивно меняются запасные части и узлы. Низкая цена на запасные части для принтеров является, скорее, приятной плюшкой, нежели определяющим фактором при выборе поставщика. Есть крупные игроки, но, если речь идёт не о госзаказах, а просто работе на розницу, то бетонной стены Вы перед собой не увидите. Дороги открыты, всё зависит от Ваших способностей. 3. УФ-печать – золотоносная гусыня. Некогда революционная, ставшая сегодня обыденной, но по-прежнему выгодная и практически универсальная. Нужно лишь понимать цель, под которую данное оборудование приобретается. При выборе оборудования Вы столкнётесь с разной архитектурой – рулонными, планшетными, гибридными принтерами, абсолютно разными габаритами – от настольных, сувенирных, до промышленных. Важно понимать, что небольшой сувенирник способен принести бо’льший доход чем огромный планшетник. Поясню почему. Если Вы стали свидетелем того, как кто-то недавно сколотил состояние за пару лет, купив огромную УФ-машину, не торопитесь повторять подвиг. Если раньше большие производства (такие как производители дверей, зеркал, мебели, натяжных потолков, ламината, ПВХ-панелей) боялись экспериментировать и вкладываться в покупку оборудования для печати, предпочитая этому модернизацию основной линии, то в последнее время наметилась тенденция к покупке УФ-принтеров, поскольку дорожка протоптана, потребность есть. В наше время делается ставка на максимизацию прибыли за счёт ухода от услуг сторонних организаций. Да, Вы сможете напечатать баннер и на УФ-принтере, но в российских реалиях, с Вашей себестоимостью печати, говорить о конкурентоспособности даже не приходится. 4. Сублимационная и прямая текстильная печать. Интересная сфера, новая. На неё делают ставку сейчас почти все производители оборудования. Но, если говорить о прямой печати, то она требует довольно больших капиталовложений, которые не всегда доступны для лёгкого старта малого бизнеса.Совет №3 – рассчитывайте свои силы правильно.
Прежде всего, определитесь, хватает Вам денег на новое оборудование или лучше взять б/у. Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы. Проведите системный анализ по ряду критериев. Как ни крути, а основных критерия получится не более двух или трёх. • Надёжность оборудования • Стоимость и доступность запчастей • Удалённость специалиста, способного осуществить ремонт оборудования По поводу надёжности, мнения порой диаметрально противоположные. В случае покупки б/у оборудования всё будет зависеть от состояния конкретного экземпляра. Некоторые наши клиенты брали 5-летнего «японца», работали на нём 5-7 лет, и за время эксплуатации, при достойном техобслуживании и покупке качественных чернил, ничего серьезного не выходило из строя. Плановость незначительных ремонтов не приводила к простоям. С новым оборудованием всё ещё проще. Нужно понимать, что Вы не при каких обстоятельствах не найдёте достойную марку за 200-300 тысяч рублей. Это утопия. Тем не менее, узнав, например, что Вы обладаете ограниченными средствами на покупку интерьерника, наглый «продаван» без стыда предложит Вам новую модель малоизвестного китайского полуподпольного производителя на DX8, DX10 или, не Бог весть, ещё какой голове. Это билет в один конец. Мы неоднократно были свидетелями, как такой принтер просто рассыпается за год-два. Иногда, в прямом смысле этого слова. Есть весьма достойные экземпляры из КНР, они у всех на слуху. Новые модели стоят сравнительно не дорого, хотя по качеству печати, конечно, уступают производителям из Японии и Европы (даже при том, что многие из них перенесли сборку в КНР). При покупке нового оборудования (будь то ШФП, текстильный или УФ-принтер), главное – не ошибиться с производителем. Китай, как говорится, он тоже разный. Теперь ко второму, пожалуй, самому интересному пункту. Очень частая ошибка «стартаперов» - решение обойти «перекупов» и купить принтер напрямую у производителя. Как это сделать? Конечно же, поехать на выставку, где можно встретить производителей и купить станок напрямую. В результате, естественно, происходит экономия при покупке, если бы не одно «но». Как правило, в результате этого приобретается noname продукция (так среди инженеров называется принтер, который выпущен единичными экземплярами никому не известного производителя). Как правило, после нескольких выставок данный производитель либо меняет название, либо полностью исчезает. Вот тут и начинается самое интересное. Горе-экономисты, потеряв связь с производителем, начинают судорожно обзванивать всех поставщиков запчастей в поисках необходимой детали. Когда речь идёт о чернильной системе или механической части широкоформатного принтера, чаще всего удаётся найти что-то похожее, поскольку, по факту, эти «крокодилы» создаются на базе существующих элементов и узлов. Многие запчасти подходят с других, более известных, моделей серийного производства. Но всё прекрасно, пока не случается поломка электроники. Электронная часть (платы, драйверы) широкоформатного принтера уникальна. И, если Вы купили принтер с электроникой, выпущенной единичным тиражом, готовьтесь к худшему. Чаще всего, получив отовсюду ответ о невозможности поставки платы управления печатающими головами, человек начинает осознавать, что его принтер превратился попросту в груду металлолома. То же самое происходит, когда приобретается морально устаревший принтер, скажем, на 126 головах Xaar. По незнанию и в погоне за ценой, приобретается оборудование, большинство комплектующих к которому, включая сами печатные головы, снято с производства и отсутствует на складах поставщиков. В таком случае люди ищут «донора», пытаясь как-то продлить жизнь оборудованию. И здесь вопрос – а оно Вам надо? Наверное, проще было бы проконсультироваться со специалистами, чтобы не делать опрометчивые шаги. Ещё одна часто встречающаяся ошибка – погоня за брендом. Приобретается хорошо разрекламированная марка. Как правило, это флагманская модель китайского или корейского производства, на которой попросту меняется шильдик. Для наглядности, китайский Alpin поступает на российский рынок с шильдиком Megaline (названия вымышлены, любое совпадение случайно). При этом сам Alpin с оригинальным шильдиком также доступен к продаже. Мало того, что на этапе покупки клиент переплатил за раскрученную марку 150-200 тыс., не подозревая о том, что есть полный аналог этому оборудованию, так ещё и на период действия гарантийных обязательств, он платит двойную, тройную цену на комплектующие и расходные материалы. В нашей практике были ситуации, когда покупатели подобных «брендов» для сохранения гарантии вынуждены были приобретать у поставщика оборудования ленту растра за 50000 рублей. Только когда гарантийный срок истекал, и у них были развязаны руки для поиска альтернативы, обнаруживалось, что та же энкодерная лента, с той только разницей, что на ней нет фирменного парт-номера и логотипа производителя, у нас стоит в пределах 2000 рублей. Вывод мы сделали один - стоимость запчастей в период гарантийных обязательств прямо пропорциональна степени наглости продавца. Поэтому, в погоне за покупателем, многие идут в откровенный демпинг, зная, что смогут «наверстать» в ближайшие год-два всю упущенную прибыль. Такой вот гамбит. Есть немало продавцов, даже среди тех, кто занимается оборудованием из Европы, которые не придают значения поддержанию хоть какого-то запаса ЗИПа. Любая, даже быстро изнашивающаяся деталь, поставляется под заказ со сроком в 1-2 месяца. Говорить о нормальной работе тут, конечно, не приходится. Любая незначительная поломка может привести к длительному простою. В этом отношении, кстати, поставщики китайского оборудования, как ни странно, выглядят лучше со средним сроком поставки в 1-2 недели, а зачастую и наличием на складе. Следует добавить, что в последние годы многие производители делают ставку на придание уникальности механизмам и узлам, для того чтобы искомую деталь можно было купить только у официальных представителей. Порой несколько раз в год вносятся небольшие изменения, которые значительно усложняют поиск OEM- детали. Впрочем, согласитесь, это тенденция не только рынка широкоформатного оборудования. Резюме следующее: при покупке широкоформатного принтера, нового или б/у, очень важно знать о доступности и стоимости комплектующих. В случае покупки нового оборудования, есть риск наткнуться на принтер, замена электронной платы которого обойдётся в половину его стоимости. Гарантийный срок – это период, когда Вы будете привязаны к продавцу оборудования. Если он привык продавать обычный 10-микронный чернильный фильтр по 3000 рублей, то будет тяжело. При покупке б/у оборудования мы бы рекомендовали смотреть в сторону Mimaki или Roland. И те и другие имеют свои недостатки, но в ближайшие годы Вы точно не получите сюрприз в виде снятых с производства печатающих голов, электроники и прочих неприятностей, способных раз и навсегда остановить Ваш начинающийся бизнес. Если же рассматривается покупка б/у принтера КНР, то обязательно консультируйтесь с независимыми специалистами по конкретной модели. И последний, но не по значимости, пункт – удалённость специалиста. Здорово, конечно, если удастся взять достойный станок из Европы б/у, в хорошем состоянии, за небольшие деньги, да ещё на который можно без особых трудностей найти комплектующие. Но важно ещё, чтобы был человек, который может прийти на помощь в случае серьёзной поломки. Хотя бы тот, кто может произвести правильную диагностику проблемы. Такие случаи тоже были в практике. Клиент покупал под заказ «чудовище» на 12 головах, а на территории РФ ни один инженер не смог его запустить. После пуско-наладочных работ продавец из Европы готов был отправлять специалиста только за отдельную плату, которая, даже по европейским меркам, была совсем не скромной. В итоге, покупатель стал искать инженера «среди местных». Но, поскольку в таких случаях нужна не только квалификация, но и опыт работы с конкретным экземпляром, а также наличие электросхем, помощь он тогда так и не нашёл. В случае с китайским оборудованием сюрпризы могут подкинуть, разве что пара-тройка серьезных производителей УФ-станков. В остальном, многие принтеры, несмотря на многочисленные названия, сделаны будто под копирку. Чего не скажешь о европейских и американских станках. Если Вы находитесь вдали от крупных городов, то высока вероятность, что специалисты, находящиеся недалеко от Вас, откажутся браться за ремонт данного оборудования. Или, что хуже, возьмутся без соответствующих знаний. Рано или поздно, но любой механизм выходит из строя. При покупке не закрывайте глаза на вопрос сервиса. И не связывайте себя безальтернативным вариантом. У Вас должен оставаться выбор, иначе есть риск, что Вы и Ваше оборудование будете работать на зарплату людей, которые поимели прибыль не только на продаже неликвидного экземпляра, но и связали Вас удалённым, дорогостоящим и неудобным сервисом.Это основные советы, касающиеся технической части и её подводных камней на старте бизнеса широкоформатной печати. Это не просто рекомендации. Советы базируются на тех ошибках, которые мы, как пассивные зрители любого стартапера на рынке ШФП, видели ранее. Если Вам потребуется более детальная консультация, свяжитесь с нами. Это бесплатно.
sign-click.ru
Широкоформатная печать как прибыльный бизнес
10 - 2007Антон Сапежинский, «НИССА Центрум»
Рынок широкоформатной наружной рекламы
Плоттер? Промышленное устройство широкоформатной печати!
Организация производства
Загрузка и услуги
Печать и… прибыль
Рынок широкоформатной наружной рекламы
Рынок наружной рекламы включает четыре основных направления: рекламные конструкции, внутреннее оформление помещений, наружное оформление зданий, реклама на транспорте. Самый большой объем печати приходится на уличные рекламные конструкции.
Наиболее распространенный формат рекламного щита на территории СНГ – пришедший к нам из Европы плакат 3x6 м. Второе место по популярности уверенно занимают так называемые сити-форматы размером от 180x120 см, а иногда и меньше. Крупные рекламные поверхности площадью от 20 до 100 м2 стали применяться сравнительно недавно. Однако количество подобных щитов растет с каждым годом. В больших городах они постепенно начали вытеснять более мелкие носители.
Основные материалы для печати наружной рекламы — это винил различных типов, бумага с синей подложкой и сетка.
Если, по статистике на начало XXI века, большинство рекламных поверхностей 3x6 м располагалось в Москве и других городах Центрального региона России, то к 2006 году ситуация изменилась. В данный момент из 70 тыс. зарегистрированных поверхностей 3x6 м на Московский регион приходится лишь 20% против 80% в 2000 году. Этот бурно развивающийся рынок требует развития производственных мощностей в регионах — ближе к конечным потребителям, которыми являются владельцы щитовых сетей и агентства.
Приблизительный объем печати только рекламы формата 3x6 м — 5 млн м2, причем наблюдается тенденция к его увеличению, поскольку продолжительность рекламных кампаний сокращается. Теперь во многих случаях плакаты меняются чаще, чем один раз в два месяца, как это было раньше. Выигрывают от этого те компании, которые располагают достаточными производственными мощностями для удовлетворения растущего спроса на широкоформатную печать.
Печать материалов для внутреннего оформления помещений отличается разнообразием применяемых материалов (самоклеящиеся бумаги, фактурные бумаги, винил, различные жесткие материалы). В настоящее время производства, которые ранее использовали легкие плоттеры и различные виды аналогового оборудования, постепенно начинают переходить на промышленное цифровое оборудование, в том числе печатающее УФ-отверждаемыми красками. Объем этого сегмента рынка сложно оценить по причине появления огромного количества крупных сетевых магазинов, общественных предприятий и постоянного развития технологий.
Для наружного оформления зданий используются различные материалы, но основным носителем для печати остается так называемая сетка. К данному сегменту рынка относятся огромные конструкции, закрывающие фасады зданий при ремонте, рекламные поверхности самого большого формата, уличные навесы и т.п. К этой категории рынка широкоформатной печати можно отнести и оформление городских праздников, концертов, соревнований. Число конструкций для наружного оформления растет год от года, а дизайнерские задумки становятся все более сложными в исполнении. Для воплощения всех идей необходимо мощное промышленное оборудование, позволяющее получать стабильные по качеству и цвету оттиски, а также хорошо оснащенный цех для послепечатных работ.
Весьма перспективным направлением для широкоформатной печати является и оформление транспорта: общественного, грузовых и легковых автомобилей, железнодорожного и т. п. Печать выполняется на самоклеящихся пленках, бумаге и различных специальных материалах. Расходные материалы для этого сегмента рынка широкоформатной печати выпускают многие известные производители. Нередко предприятия, печатающие широкоформатную рекламу для транспорта, проходят сертификацию печатного процесса, например по технологии 3М ScotchPrint, которая гарантирует сохранность оттиска при использовании его вне помещений в течение 3-5 лет.
Плоттер? Промышленное устройство широкоформатной печати!
С чего следует начинать организацию бизнеса широкоформатной печати? С выбора широкоформатного печатающего устройства!
Сегодня рынок заполнен дешевыми широкоформатными печатными машинами, «тяжелого» же оборудования пока существенно меньше. Однако если «тяжелые» машины появляются в каком-либо регионе, то жизнь предприятий с «легким» дешевым оборудованием становится там тяжелее. В любом случае для успешного ведения бизнеса широкоформатное печатающее устройство должно быть надежным и стабильным по качеству печати. Универсальность оборудования позволяет использовать его для работы с разными материалами и применять во всех направлениях широкоформатной печати. Долговечность и «тяжелая» конструкция дают возможность снизить амортизацию, повышают остаточную стоимость машины, а также увеличивают срок ее эксплуатации.
| В 1989 году компания VUTEk выпустила на рынок первое широкоформатное устройство, которое печатало методом распыления краски под управлением компьютера. Машина для печати на рулонных носителях называлась VUTEk 801 и имела ширину печати 8 футов (2,43 м). В 1990 году, следуя за развитием рынка, компания представила 16-футовую (4,8 м) широкоформатную печатную машину, которая получила название VUTEk 1630. Совершенствуя механику и красочную систему, в 1994 году компания VUTEk выпустила первую в мире цифровую печатную машину, которая запечатывала материал с двух сторон, — VUTEk 3200. В 1997 году VUTEk разработала новую конструкцию принтера, базирующуюся на печатающих головках фирмы Spectra. Система печати получила название Drop on Demand. В результате было создано новое устройство с шириной печати 5 м — VUTEk UltraVu 5300, которое было дополнено растровым процессором, работающим с языком PostScript. Первая трехметровая машина серии 3360 была представлена миру в 2000 году. На данный момент на территории России установлено более 30 машин этой серии. В том же году компания VUTEk выпустила первую машину для печати по жестким материалам VUTEk PressVu UV, которая печатала в восемь красок, имела ширину печати 180 см и стала прототипом для всей будущей серии машин PressVu. Собственные разработки позволяют компании неизменно удерживать лидирующие позиции в области оборудования для широкоформатной печати. После 2000 года было модернизировано и выпущено более 15 новых моделей, которые составляют на данный момент линейку продукции VUTEk. В 2006 году компания представила новую серию машин QS, которые отличаются самым высоким физическим разрешением в отрасли — 1080 dpi. |
Какую марку оборудования выбрать? Полностью соответствуют вышеперечисленным требованиям печатающие устройства компании VUTEk. Уже почти два десятилетия, с 1989 года, разработки VUTEk способствуют непрерывному росту качества и производительности широкоформатной печати. В настоящее время в мире работают более 2500 устройств этой компании. Более половины заказчиков, для которых машина VUTEk стала первой, предпочитают эту марку и в дальнейшем. Более 50 устройств возрастом от 10 лет работают на территории бывшего СССР, причем парк оборудования VUTEk постоянно растет.
Оборудование VUTEk пользуется спросом и у предприятий — лидеров отрасли, и у тех, кто делает первые шаги на рынке широкоформатной печати. Те, кто понимает, что от качества оборудования и стабильности его работы зависит прибыль предприятия, стараются выбирать решения ведущих производителей, а не гоняться за дешевизной новоиспеченных сборщиков оборудования.
В 2006 году была выпущена модернизированная серия широкоформатных устройств VUTEk 3360, которая включает шесть различных модификаций, отличающихся друг от друга производительностью и количеством красок. Разнообразные опции, такие как двусторонняя печать, возможность использования двух видов сольвентной краски для печати как на традиционных материалах, так и на ткани, а также биосольвентной краски BioVu, позволяют считать модернизированные устройства печати VUTEk 3360 самыми универсальными на рынке.
Организация производства
Устройство широкоформатной печати занимает немного места. При выборе помещения для печатного цеха следует обратить внимание на удобство погрузочно-разгрузочных работ. Длина рулона, который может быть установлен на принтер VUTEk 3360, составляет 3,2 м, поэтому должны быть предусмотрены проходы соответствующего размера для загрузки и выгрузки материала. Оптимальным для установки принтера считается помещение размером 4x7 м.
Размер помещения для послепечатных работ необходимо рассчитывать, исходя из форматов основных типов продукции. Самым популярным размером по праву считается 3x6 м. Рядом с послепечатным цехом следует разместить склад материалов и готовой продукции. Рекомендуемая площадь данного помещения составляет 32 м2. Это помещение хорошо дополнить офисной частью площадью 20 м2. Таким образом, суммарная площадь всего предприятия составит 80 м2.
Рекламные конструкции в оформлении выставочного стенда
Самый ответственный этап для любого предприятия — подбор персонала. На начальном этапе, пока загрузка оборудования невелика, достаточно четырех человек: печатника, рабочего для послепечатных работ, оператора для допечатной подготовки и менеджера для работы с клиентами. Квалификация специалиста по допечатной подготовке должна быть достаточной для обработки данных и для работы с растровым процессором принтера. Обучение персонала работе с устройством широкоформатной печати и растровым процессором осуществляется специалистами компании-поставщика во время инсталляции принтера. Менеджер должен следить за прохождением заказов, обеспечивать выполнение необходимых производственных процедур и работать с клиентами.
Перспективным направлением для широкоформатной печати является оформление транспорта
Загрузка и услуги
Для окупаемости всего проекта производство необходимо обеспечить постоянной загрузкой. Для этого следует пойти на дополнительные затраты: купить рекламу в региональных средствах массовой информации и создать сайт в Интернете. Не помешает и наружная реклама нового производства. Как показывает практика, основными заказчиками широкоформатной продукции могут стать рекламные агентства и владельцы сетей рекламных конструкций, которые размещают широкоформатные плакаты на улицах городов. Естественно, необходимо учитывать специфику региона. Громко заявите о себе, а качество, стабильность и скорость печати устройства VUTEk позволят выполнять заказы быстро и без проблем.
Широкоформатное печатающее устройство VUTEk FabriVu 3360
Предприятие, оборудованное устройством широкоформатной печати VUTEk 3360, осуществляет цветную печать на необходимом заказчику материале в определенные сроки и с оговоренным качеством. После печати может потребоваться послепечатная обработка изделия. К таким видам работ относятся установка люверсов, резка рулонного материала на листы, сварка больших изображений и т.п. Поскольку предприятие оборудовано высокопроизводительным широкоформатным устройством, дополнительной услугой может быть срочное выполнение заказа. Не следует забывать о таком сервисе для клиентов, как доставка готовой продукции, работа с электронными материалами заказчика через Интернет, возможность размещения заказа на сайте производства и т.п. Можно придумать разные дополнительные платные или бесплатные сервисы для привлечения новых клиентов и расширения спектра услуг компании.
Печать и… прибыль
Объем продукции в широкоформатной печати принято измерять в квадратных метрах. Цена одного квадратного метра складывается из себестоимости материала, печати и послепечатных работ. Очевидно, что чем меньше времени тратится на изготовление того или иного заказа, тем больше заказов может быть отпечатано, а соответственно и продано конечному потребителю. Машины VUTEk являются промышленными устройствами, которые позволяют печатать круглосуточно, без простоев, экономят время, увеличивая возможную прибыль.
Средняя цена одного квадратного метра, изготовленного на VUTEk 3360EC, при печати на баннерной ткани хорошего качества составляет 9 долл. При расчете этой величины не учтены возможные дополнительные услуги, такие как послепечатные работы, срочное изготовление заказа, доставка и т.п.
Минимальный объем производства, необходимого для поддержания финансового равновесия компании, при применении VUTEk 3360 EC составляет 3 тыс. м2 в месяц. Много это или мало? Если учитывать тот факт, что одно устройство печати VUTEk 3360EC может печать до 20 тыс. м2 в месяц, — немного. Средние показатели загрузки подобных машин, установленных в России, составляют от 9 до 15 тыс. м2 в месяц. Несложно подсчитать, что оборот производства с такой загрузкой в финансовом выражении может достигать 135 тыс. долл. в месяц.
Зависимость прибыли от объема печати
Какие постоянные затраты будет нести предприятие широкоформатной печати? В первую очередь — арендная плата за помещение. Для разных регионов стоимость аренды разная. В нашем расчете будет использоваться величина, характерная для крупных городов Центрального региона России.
Еще одна статья расходов — заработная плата персонала (на первых порах это четыре человека). В случае возрастания загрузки необходимо увеличивать количество сотрудников. Когда загрузка потребует круглосуточной работы, понадобится максимальное число работников.
Кроме того, необходимо учитывать постоянные затраты на рекламу и представительские расходы, которые позволяют увеличивать клиентскую базу.
Затраты на связь включают оплату телефонов, доступа в Интернет и поддержание сайта компании.
Кроме постоянных затрат, предприятие несет затраты на производство, или переменные затраты. К ним относятся расходы на краску для печати, материалы для печати, которые необходимо закупать, электричество, потребляемое производством, и вспомогательные материалы. К вспомогательным материалам относятся салфетки для протирки печатающих головок, смазочные материалы, расходуемые запасные части для печатающего устройства и т.п.
Суммарная, или полная, себестоимость печати складывается из постоянных и переменных затрат. Расчет полной себестоимости позволяет определить, насколько рентабельно производство при изготовлении продукции на том или ином материале. Для баннерной ткани расчетная себестоимость печати рассматриваемого предприятия составляет 4 долл. за 1 м2.
Исходя из цифр, которые были определены выше (объем печати — 3-15 тыс. м2 в месяц, цена готового изделия — 9 долл. за м2, полная себестоимость печати — 4 долл. за м2), получаем, что процент прибыли предприятия широкоформатной печати, оборудованного одним устройством печати VUTEk 3360EC, составляет от 40 до 50%. Чем больше месячный объем печати, тем выше суммарная прибыль. Обеспечьте широкоформатному устройству печати VUTEk 3360 EC высокую загрузку, и прибыль будет исчисляться сотнями тысяч долларов в год. Во всем мире только несколько устройств широкоформатной печати имеет столь высокий потенциал для получения доходов. При этом устройства VUTEk гарантируют бесперебойную работу в течение долгого времени, обеспечивая возможность получения прибыли изо дня в день, из месяца в месяц и из года в год.
КомпьюАрт 10'2007
compuart.ru
Как открыть мастерскую печати, в том числе на дому: бизнес-план, что необходимо и как правильно организовать деятельность
В наше время домашним цветным принтером уже никого не удивишь. Печать фотографий неплохого качества на дому стала заурядным явлением. Однако первоначальная эйфория от домашнего изготовления фотографий уже закончилась. Очевидные преимущества высококачественной и менее дорогостоящей печати на профессиональной основе привели к тому, что в настоящее время изготовление фотографий как на бумаге, так и на других поверхностях продолжает оставаться распространённым и прибыльным бизнесом.
Возможные направления предпринимательской деятельности в сфере печати изображений
Было время, когда обычным книгам на бумажной основе предрекали скорую гибель. Многие считали, что книгам, напечатанным на бумаге, не устоять против электронных аналогов. Как видим, эти прогнозы не оправдались: сейчас полиграфия традиционных книг переживает бум, что не мешает развиваться и сверхсовременным технологиям по выпуску электронных книг.
Что-то подобное произошло и в области печати традиционных фотографий, изображений на текстиле, коже, стекле и других поверхностях. Можно долго говорить о преимуществах хранения фото в электронном виде или о возможностях цветной фотографии в домашних условиях. Однако мы видим, что все эти направления успешно развиваются, а производство фотографий по-прежнему остаётся одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности.
Бизнес по печати изображений является очень многогранным. Довольно условно в нём можно выделить следующие, уже ставшие традиционными, направления:
- печать фотографий;
- печать на одежде;
- печать на посуде;
- печать визиток;
- широкоформатная печать.
Печать фотографий на традиционных носителях была и остаётся довольно прибыльным бизнесом
Печать фотографий
Несмотря на наличие самых современных домашних принтеров, которые теоретически позволяют делать высококачественные фотографии, спрос на снимки из фотоателье не прекращается. Это связано как с дороговизной самодельных фотографий, так и с их качеством. Всё-таки качество фото, сделанных специалистами на профессиональном оборудовании, намного выше. Ну а о стоимости снимков, выполненных в домашних условиях, и говорить не надо! Сюда входит цена самих принтеров, картриджей и чернил.
Конечно, можно сослаться на то, что стоимость стандартной фотографии размером 10*15 см в фотоателье составляет от пяти до семи рублей, а снимок, сделанный дома, включая сюда только цену на бумагу и чернила для струйных принтеров, обойдётся только в 1,5 рубля. Но тут нужно учитывать также цену принтера от 12 тысяч рублей и то, что картридж обычно рассчитан на 40–60 фотографий размером 10*15 см. За 12 тысяч рублей в ателье даже по 7 рублей за штуку можно сделать около 1700 фото, что, наверное, хватит на всю жизнь. А вот только картриджей для того чтобы сделать такое же количество фотографий дома, необходимо поменять 30–40 штук.
Сейчас идёт постоянная борьба по замене оригинальных заправочных материалов более дешёвыми, но она приводит, в лучшем случае, к посредственным по качеству снимкам, а в худшем — к необходимости поменять картридж или даже сам копировальный аппарат.
Печать фотографий в фотосалоне производится на высококачественном профессиональном оборудовании
Печать картинок на футболках
Бизнес, связанный с печатью изображений и надписей на футболках, с финансовой точки зрения, довольно привлекателен. Футболки являются удобной и очень распространённой одеждой. Они сочетают в себе удобство и возможность выразить себя. Сейчас в современных гардеробах у каждого есть целый набор футболок: для работы, спорта, пикника, под погоду и даже под настроение.
И конечно же, многие компании, партии, общественные движения используют футболки как фирменную одежду и в рекламных целях. Поэтому среди клиентов бизнесмена, занимающегося печатью на футболках, могут быть как крупные организации, так и простые граждане. Компании будут закупать одинаковые футболки оптом, а для рядовых клиентов иногда требуется создавать рисунки, требующие оригинальных художественных решений.
Чтобы дело было прибыльным, нужно вначале определиться с направлением своей деятельности по печати на футболках. В зависимости от имеющихся профессиональных навыков, художественного вкуса, состава клиентуры и размера кошелька строится весь последующий бизнес:
- необходимость привлечения дизайнеров;
- поиск специалистов по работе на определённом оборудовании;
- закупка и наладка оборудования.
Особенное внимание при подготовке к предпринимательской деятельности по печати на футболках следует обратить на оборудование, основными видами которого являются:
- трафаретные станки;
Полуавтоматический станок для трафаретной печати по карману даже начинающему предпринимателю
- принтеры для печати;
Принтеры для печати на футболках можно встретить во многих фотостудиях
- термопрессы для сублимации.
Термопресс для сублимационной печати позволяет получить изображения отличного качества
Бизнес по печати на кружках
Печатью на кружках занимаются многие крупные рекламные фирмы. Это очень прибыльный бизнес, в котором крутятся серьёзные деньги. Однако здесь есть место для небольших предприятий и частных предпринимателей. Например, в Санкт-Петербурге 5% в бизнесе печати на кружках занимают индивидуальные предприниматели. Тут, главное, найти своего клиента. Например, в последнее время приобретает всё большую популярность нанесение изображений на кружках с применением сублимационной печати.
Видео: сублимационная печать на кружках с помощью термопресса и принтера Epson PX-1004
Это способ печати позволяет нанести на кружку персональные данные клиента, включая его изображение.
Различные варианты печати на кружках
Кружка сама по себе уже представляет собой не только составляющую рекламной продукции, но и вещь практического характера, которую можно использовать как обычную посуду. Но с нанесённым изображением кружка приобретает особый колорит, персонифицирующий её владельца.
Сферы использования кружки подразумевают различные варианты изображений. Например, если кружка преподносится в качестве подарка от предприятия, то на неё вместе с фотографией сотрудника можно нанести логотип или слоган компании. Если кружка изготавливается в честь профессионального праздника, то делается соответствующая надпись. Специфические картинки могут иметь подарки на свадьбу, дни рождения и другие памятные даты.
И довольно существенным моментом является то, что для сублимационной печати на кружках вначале можно обойтись небольшими капиталовложениями для закупки специального термопресса, компьютера, краски для печати, струйного принтера и сканера.
Кружки с печатью нанесённой с помощью метода сублимации всегда находят своего клиента
Печать визиток
Печать качественных визиток требует не меньших первоначальных расходов, чем печать на кружках. Технология печати визиток доступна для широкого круга людей со средним уровнем знания персонального компьютера. Однако, для того чтобы придумать оригинальный дизайн визитной карточки, необходимо, кроме художественных способностей, ещё и владеть специальной полиграфической техникой. Довольно часто печать визиток является не основной, а дополнительной услугой предприятия занимающегося печатью фотографий или печатью на одежде и посуде.
Изготовление визиток заключается в выполнении следующих последовательных операций:
- создание образца или макета;
- распечатка визиток;
- разрезание на отдельные экземпляры;
- внешняя обработка путём ламинирования;
- упаковка.
Бизнес по изготовлению визиток никогда не останется невостребованным, так как сложно представить современного делового человека без визитной карточки. Впрочем, визитками в наше время вооружились также многочисленные ряды обслуживающего персонала, писатели, художники, артисты, музыканты, инженеры, студенты и даже некоторые домохозяйки.
Сегодня можно заказать визитные карточки самого замысловатого дизайна, изготовленные не только из картона, но и из более дорогих материалов
В соответствии с этим выделяются четыре основные группы визиток:
- для бизнесменов;
- для сотрудников компаний;
- профессиональные;
- семейные.
Последняя группа визиток стала пользоваться популярностью сравнительно недавно. Семейные визитки всё чаще используются в виде приглашений на различные семейные, творческие и другие мероприятия. В такой визитной карточке указывается семья, приглашающая на мероприятие. Обычно там фигурируют фамилии жены (на первом месте!) и мужа, но бывает, что указываются и другие члены семьи.
Перед тем как начать бизнес по изготовлению визиток, необходимо закупить следующее оборудование:
- мощный компьютер;
Наличие мощного и современного компьютера позволяет придумывать визитки самого сложного дизайна
- цифровая машина для печати;
Цифровая печатная машина Xerox последнего поколения отличается высокой скоростью печати и отличным качеством изображения
- профессиональный резак;
Нарезчик фирмы Cyklos необходим для получения высококачественных визиток
- аппарат для ламинирования.
Ламинатор можно использовать не только для изготовления визиток, но и для ламинирования различных документов и изображений
Кроме этого, для создания макета необходимо иметь дорогостоящие редакторские программы и расходные материалы — картон, плёнка, бумага, краска и другие.
Широкоформатная печать
С развитием технологий одним из наиболее эффективных разновидностей полиграфического бизнеса стала широкоформатная печать для изготовления в первую очередь баннеров и билбордов. Конечно, из-за немалой стоимости широкоформатного принтера, составляющей от 300 до 400 тысяч рублей, вход на этот рынок доступен далеко не каждому. Зато затраты на его закупку могут окупиться довольно быстро, так как рентабельность бизнеса по широкоформатной печати составляет около 60%.
Наиболее популярным продуктом широкоформатной печати на сегодняшний день является изготовление баннеров размером 3х6 м. Следующее место в этом перспективном направлении занимает изготовление плакатов размером 180х120 см или больше. Содержание плакатов в основном рекламного характера.
Производство баннеров и плакатов — это очень перспективное направление, так как в связи с постоянным развитием товаров и услуг необходимость обновлять рекламу наступает всё чаще. Если несколько лет назад эта рекламная продукция менялась раз в три месяца, то сейчас плакаты, баннеры и билборды меняются примерно раз в месяц.
Изготовление плакатов методом широкоформатной печати является одним из самых прибыльных направлений предпринимательской деятельности
Кроме обычной или стандартной продукции, широкоформатная печать может включать наружное и внутреннее оформление помещений, автомобильного, железнодорожного и речного транспорта. В последнее время в связи с лавинным увеличением количества автомобилей особенно вырос рынок оформления с помощью широкоформатной печати этого вида транспорта.
Особенности бизнес-плана предприятия по печати
Для того чтобы с самого начала предпринимательская деятельность в области печати развивалась динамично и успешно, необходимо составить бизнес-план по её осуществлению. Основными частями этого бизнес-плана являются:
- регистрация и оформление предприятия;
- вопросы выбора помещения для мастерской по печати;
- закупка оборудования и расходных материалов;
- подбор персонала.
Оформление регистрации предприятия
Как любой вид предпринимательской деятельности, бизнес по печати начинается с государственной регистрации. Для малого бизнеса наиболее удобной организационно-правовой формой легализации бизнеса является оформление ИП (индивидуального предпринимателя) или ООО (общества с ограниченной ответственностью). Можно сначала зарегистрировать ИП, а потом по мере расширения производства перейти к созданию ООО.
Государственная регистрация производится в налоговой инспекции по месту прописки. Если там, где вы хотите открыть бизнес, у вас нет постоянной прописки, то можно оформить временную регистрацию. В Москве это делается в налоговой инспекции № 46. Следует отметить, что зарегистрировавшись в налоговой службе своего города, вы получаете право проводить предпринимательскую деятельность на территории всей России.
Одновременно необходимо выбрать форму налогообложения. Обычно это УСН (упрощённая система налогообложения). Форма налогообложения не должна противоречить указанным в заявлении предполагаемым видам деятельности, перечень которых имеется в классификаторе ОКВЭД. Желательно указать несколько кодов видов деятельности с расчётом на перспективу, чтобы потом не тратить время и деньги на их дополнительную регистрацию.
Процедура подачи документов стандартная. Например, для открытия ИП в налоговую инспекцию предоставляются следующие документы:
- паспорт;
- свидетельство ИНН (копия);
- квитанция уплаты госпошлины;
- заявление по форме Р21001;
- справка по выбору упрощённой системы налогообложения по форме 26.2–1.
Если все эти документы подаются лично в руки налоговому инспектору, то он выдаёт вам справку об их получении, и вы можете спокойно ждать пять дней. По истечении этого срока, в случае отсутствия замечаний по составлению документов, новоиспечённый предприниматель получает из рук в руки следующие документы:
- свидетельство ИП;
- уведомление о постановке на учёт в налоговом органе;
- выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.
Предприниматель, правильно оформивший все документы для регистрации бизнеса, уже через 5 рабочих дней после их подачи в ИФНС может приступить к ведению деятельности
Выбор помещения
После регистрации предприятия можно заняться выбором помещения. Размер помещения зависит от выбора конкретного вида деятельности. Для небольшого фотоателье или мастерской по печати на футболках и кружках вполне достаточно иметь основную комнату площадью от шести до десяти кв. м. и подсобки меньшего размера. Конечно, помещение должно снабжаться электроэнергией и быть отапливаемым в холодное время года.
Специфика работы требует размещения ближе к центру города, а также недалеко от метро, транспортных развязок, остановок личного и общественного транспорта. Это связано с тем, что, преимущественно, сеть предприятий, занимающихся печатью, особенно это касается фотоателье, довольно густая и клиенты, не особенно задумываясь, выбирают ближайшую мастерскую или ателье.
Помещение для печати на кружках и футболках тоже желательно выбирать поближе к потенциальным клиентам, которыми являются мелкие и средние фирмы. Дело в том, что обычно такие предприятия не имеют в штате специальных сотрудников по рекламе, и их сотрудники обращаются за помощью в ближайшее заведение по производству рекламной продукции.
Оптимальным решением по выбору помещения является его аренда в крупных торговых центрах и комплексах.
Оборудование и расходные материалы
Самым выгодным будет, несомненно, комплексный бизнес по печати, который включает фотоателье, печать на кружках, печать на футболках и широкоформатную печать. Однако начать одновременно все эти виды деятельности довольно сложно. Это связано, прежде всего, с необходимостью закупки дорогостоящего оборудования.
Так, для производства печати на футболках и кружках понадобится следующий набор аппаратуры:
- термопринтер для печати на футболках. Одним из вариантов может быть покупка принтеров Polyprint TexjetPLUS, Alfatip Toucan и Polyprint TexjetPLUS. Для более крутых кошельков подойдёт принтеры Konica Minolta Nassenger PRO 60 и PRO 1000;
- электрогриль или термопресс для печати на кружках;
- персональный мощный компьютер;
- струйный принтер;
- сканер.
Принтер для прямой печати на белых и цветных хлопковых футболках Polyprint TexJet plus
Расходные материалы для печати на кружках и футболках также составят немалую долю расходов.
Они включают:
- краску для печати;
- бумагу для аппликаций;
- специальные фарфоровые кружки цилиндрической формы;
- майки с процентом хлопка не менее 50%.
Для открытия фотоателье или фотосалона понадобится несколько иной набор оборудования, включающий:
- фотоаппарат типа Canon EOS 1100D Kit 18–55 DC, поддерживающий функцию дистанционного управления с компьютера;
- набор осветительных приборов, в который входят вспышка, зонт, стойка и фон;
- принтер, оборудованный СНПЧ.
И также потребуется программа, управляющая съёмкой с помощью указанного фотоаппарата.
Возможны и другие варианты, но наличие мощного профессионального фотоаппарата и осветительных приборов является обязательным.
Наконец, совсем другое оборудование понадобится для широкоформатной печати. Тут нужен, прежде всего, широкоформатный принтер. Среди таких широкоформатных принтеров наибольшей популярностью пользуются станки компаний VUTEk и Epson.
И также для широкоформатной печати доля затрат на расходные материалы составляет довольно значительную сумму. Здесь в качестве расходных материалов, кроме бумаги, используются полимерные плёнки таких брендов, как ORAFOL, MACTAC, SIHL, REXAM, FOLEX, а также баннерные ткани компаний фирм SIOEN, TUFF-WEAVE и FORBO STAMOID.
Подбор кадров
Для небольшой мастерской по производству печати на футболках и кружках достаточно иметь одного-двух работников. Это касается также и штатного расписания небольшого фотоателье или фотосалона. Довольно часто, особенно на этапе становления предприятия, всю работу выполняет сам владелец предприятия и его семья.
Главным для работников как мастерской по производству надписей на футболках и кружках, так и фотосалона является художественный вкус и умение работать с программами графического редактирования изображений. Без профессиональных навыков по работе с графическими программами на компьютере и без умения навести контакты с посетителями нельзя увеличить клиентскую базу.
Зачастую бывает, что клиенты приносят в качестве образца довольно некачественное изображение, которое нужно обработать так, чтобы превратить его в шедевр.
Настоящий художник превратит даже скучную картинку в яркий и нестандартный принт для модной футболки
Что касается подбора персонала для широкоформатной печати, то тут необходим специалист, с одной стороны, хорошо разбирающийся в оборудовании для струйной печати, а с другой — обладающий знаниями технологии формирования цветов. Совмещение технических знаний работы на широкоформатном плоттере с и дизайнерским искусством в одном человеке бывает довольно редко. Поэтому обычно при работе с широкоформатной печатью в штатном расписании имеется, как технический работник, умеющий работать на плоттере и даже устранять текущие поломки, так и дизайнер.
Печать фотоснимков, печать на футболках и кружках, а также широкоформатная печать является перспективным и высоко прибыльным бизнесом. Несмотря на кажущуюся простоту вхождения в это направление предпринимательской деятельности, бизнес по печати требует специальных профессиональных навыков. Для успешной работы в области печати целесообразно разработать бизнес-план в котором необходимо предусмотреть прохождение всех этапов по созданию предприятия — от его регистрации до подбора персонала.
ideamaniya.ru
