Бизнес план для парикмахерской
Готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами
Любой вид планирования начинается с постановки цели и задачи. А потому перед тем, как открыть парикмахерскую с нуля, прежде всего, следует составить описание своей будущей деятельности, где вы должны указать:
- Ценовую категорию салона (элитный, средний, эконом). Это определит вашу целевую аудиторию, первоначальные вложения на подготовку помещения и потенциальный уровень дохода.
- Количество кресел (зависит от площади помещения). Позволит рассчитать вложения в техническое оснащение и заработную плату мастерам, а также определит потенциальный поток клиентов.
- Перечень услуг.
- Место расположения парикмахерской (адрес, окружающая инфраструктура).
- Тип помещения (площадь, состояние) и форма собственности (аренда, собственная площадь, планируется покупка).
- Форма регистрации и налогообложения.
- График работы.
Пример:
- Парикмахерская эконом класса, на три кресла.
- Услуги: стрижка мужская, стрижка женская, стрижка детская, укладка, химическая завивка, стандартная покраска, художественная покраска.
- Располагается в арендуемом помещении 40 квадратных метров без ремонта (фонд коммерческой недвижимости), находящемся в спальном районе города с населением 3 млн. жителей. Количество потенциальных клиентов 50 тысяч человек.
- ИП на ЕНВД.
- График работы: 7 дней в неделю с 10:00 до 20:00.
Анализ рынка парикмахерских услуг вашего района
Исходя из описания вашего бизнеса, вы можете составить портрет своего потенциального клиента, установив:
- Пол и возрастную категорию. Для салонов элитного класса целевая аудитория - это в основном женщины от 27 до 50 лет, для парикмахерских среднего класса женщины от 25 до 45 лет и мужчины от 30 до 40 лет, для эконом-класса мужчины и женщины от 18 до 60 лет.
- Уровень дохода. Вашей целевой аудиторией будет тот клиент, для которого стоимость ваших услуг не превышает 5% его среднемесячного дохода.
Для приведенного выше примера целевой аудиторией будут мужчины и женщины от 18 до 60 лет с доходом от 100$ до 300$ в месяц.
Изучая рынок, особое внимание необходимо уделить конкуренции. Ни один готовый бизнес-план парикмахерской не сможет вам дать представление о реальном состоянии рынка, а потому вам необходимо самостоятельно определить:
- Сколько парикмахерских и салонов работает в вашем районе (для элитных салонов следует оценивать всех конкурентов в городе, поскольку их клиенты готовы ехать за качественными услугами), перечень их услуг и ценовая политика. Наибольшую угрозу для бизнеса представляют парикмахерские, находящиеся ближе всего и работающие в вашей ценовой категории. Информацию о них можно собрать в полевых условиях (самостоятельно обойдя весь район) или воспользовавшись интернет-каталогами.
- Частные мастера вашей бизнес-зоны. Найти о них информацию проще всего в социальных сетях через региональные сообщества или по поиску, используя простые хештеги и сочетания «парикмахер+город» (микрорайон), а также спросив под видом потенциального клиента в региональных сообществах соцсетей.
- Сколько парикмахерских планирует открываться поблизости в ближайшее время. Новые потенциальные конкуренты могут очень повлиять на ваш бизнес, поскольку вы не можете оценить их достоинства и недостатки.
По каждому конкуренту в форме таблицы приводятся данные по услугам и ценам, а также сильные и слабые стороны.
Пример: Конкуренция представлена двумя парикмахерскими, расположенными на удалении 0,7-1 км, а также одним частным мастером, работающим у себя на дому.
Образец таблицы анализа конкурентов
Услуга | 1-й конкурент | 2-й конкурент | 3-й конкурент |
Стрижка мужская | 3 $ | 4 $ | 3 $ |
Стрижка женская | 8 $ | 9 $ | 7 $ |
Стрижка детская | 3 $ | 4 $ | 4 $ |
Выравнивание волос | не предоставляют | 10 $ | не предоставляют |
… | |||
Уровень сервиса | низкий | высокий | средний |
Сильные стороны | большое количество рабочих мест | парикмахерская расположена в людном месте | низкие цены, выезжают на дом |
Слабые стороны | устаревший интерьер | высокие цены, мало рабочих мест | ограниченный перечень услуг |
На основе этого комплекса информации вам необходимо определить какие услуги не предоставляют ваши конкуренты, но могут быть интересны вашей целевой аудитории. Чем вы выделяетесь в своей сфере деятельности, можете ли снизить стоимость, чтобы привлечь аудиторию.
Эта информация приводится в бизнес-плане в следующей форме:
Исследование рынка конкуренции показало недостаток качественных и доступных услуг по выравниванию волос и художественной покраске, которые будут предоставляться в новой парикмахерской по цене на 20% ниже, чем в конкурирующих салонах. Снижение стоимости будет достигнуто благодаря оптовым закупкам расходных материалов менее известного, но качественного бренда.
Производственный план парикмахерской
Чтобы правильно составить бизнес-план парикмахерской следует подробно расписать процесс работы, указав распределение площади помещения, количество оборудования и персонала, расходы на обеспечение производственного процесса.
На основе взятого выше примера помещение 40 кв. метров разделяется на следующие зоны:
- На каждое рабочее место выделяется по 8 кв. метров (по санитарным нормам). Итого 3 места = 24 кв. метров.
- Для администратора выделяется 3 кв. метра.
- Санузел - 3 кв. метра.
- Склад - 3 кв. метра.
- Место ожидания для клиентов - 3 кв. метра.
- Подсобное помещение для персонала - 4 кв. метра (может совмещаться со складом).
На проведение ремонтных работ (отделочные работы, освещение, электрическая разводка, сантехника) требуется примерно от 2000$ в зависимости от сложности дизайна и региона.
Исходя из перечня услуг, пример бизнес-плана с расчетами на три рабочих места, плюс один резервный комплект инструментов и техники, включает в себя следующее оборудование:
- Кресла для клиентов (3 шт) - от 100$ за единицу (всего 300$);
- Зеркала и тумбы (3 шт) - от 70$ (210$);
- Софа для ожидающих (1 шт) - от 200$;
- Урны для мусора (5 шт) - от 4$ (20$);
- Стойка администратора (1 шт) - от 150$;
- Стеллаж (шкаф) на склад - от 200$;
- Фен (4 шт) - от 35$ (140$);
- Плойка (4 шт) - от 30$ (120$);
- Утюжок для выравнивания (4 шт) - от 45$ (180$);
- Наборы для стрижки (4 шт) и аксессуары (зажимы, накидки, фартуки) - от 40$ (160$);
- Стерилизаторы для инструмента (4 шт) - от 25$ (100$);
- Кресло администратора (1 шт) - от 30$;
- Машинки для стрижки (4 шт) - от 25$ (100$);
- Полотенца (8-10 шт) - от 20$;
- Водонагреватель (1 шт) - от 150$;
- Мойка (3 шт) - от 60$ (180$);
- ПК для администратора - от 200$;
- Весы для краски - 15$;
- Вешалка для одежды - от 90$.
Помимо этого, для комфортной работы потребуется:
- Шкаф для вещей сотрудников - от 100$;
- Чайник, микроволновка и столик в подсобное помещение - от 100$;
- Кондиционер - от 200$.
Для элитных салонов с дизайном высокого уровня стоимость оборудования может быть в несколько раз выше. Если у вас уже имеется некоторая доля оборудования или помещение, вы должны также привести их в бизнес-плане, указав что их не требуется приобретать.
Персонал парикмахерской состоит из:
- Мастера универсалы - 3 человека с плавающим графиком работы. Заработная плата мастеров для крупного города должна быть не ниже 300$. При этом она может формироваться из ставки плюс 5-10% от оплаты каждой услуги, или же просто 30-40% от стоимости услуг.
- Администратор - вы можете выполнять функцию администратора самостоятельно или нанять специалиста (от 200$ в месяц).
- Бухгалтер - чаще всего нанимается приходящий специалист (от 100$ в месяц).
- Уборщица - вы можете доплачивать мастерам за уборку или нанять отдельного человека (от 150$ в месяц).
Для обеспечения работы салона требуется:
- Электроэнергия;
- Отопление и кондиционирование;
- Интернет, телефон;
- Водоснабжение и канализация;
- Охранная система.
Размер коммунальных платежей зависит от региона и актуальных тарифных ставок. В среднем они не превышают 300$.
Маркетинговый план
Описав своего клиента и формат работы, вы можете составить маркетинговый план или, говоря простыми словами, определить, как вы будете рекламировать услуги и привлекать посетителей. Если вы только открываетесь, ваш бизнес-план по открытию парикмахерской может включать следующие виды рекламы:
- Наружная реклама (вывеска, декорирование фасада) - от 100$;
- Раздача листовок и печать визиток - от 150$;
- Создание и продвижение сайта - от 500$;
- Регистрация и продвижение в социальных сетях - можно выполнять самостоятельно или нанять SMM менеджера на удаленном режиме работы - от 100$ в месяц;
- Лендинг пейдж - от 300$ в месяц;
- Изготовление дисконтных карт - от 100$ (это может быть просто карта с номером клиента в базе);
- Регистрация в бизнес-каталогах - бесплатно.
Также вы должны описать какие акции вы будете проводить при открытии и схемы взаимодействия с постоянными клиентами.
Пример: Для продвижения на рынок услуг парикмахерской будет использована наружная реклама, раздача листовок, создание сайта и раскрутка в социальных сетях своими силами. При открытии будет предложена бесплатная укладка первым 100 женщинам, выполнившим стрижку. Постоянным клиентам предоставляются дисконтные карты с накопительными бонусами.
Подробно о привлечении большего количества клиентов в парикмахерскую вы можете узнать здесь - Как привлечь клиентов в парикмахерскую.
Финансовый план
Составляя бизнес-план парикмахерской с расчетами, важно определить сколько вы можете заработать и когда ваше дело выйдет на уровень самоокупаемости. Для этого необходимо рассчитать затраты на открытие и, рекламу, постоянные расходы и сравнить их с ожидаемым доходом, исходя из стоимости услуг и потока клиентов в день.
В среднем при правильной организации бизнеса на одного мастера в день приходится до 10 посетителей. Имея три рабочих места, вы можете рассчитывать на 30 клиентов за день или 900 клиентов в месяц.
Предоставляемые услуги (цены приняты на среднюю длину волос для женщин) в общем объеме примерно распределяются в следующем процентном соотношении:
- стрижка мужская (3$) - 30% посетителей;
- стрижка женская (7$) - 30%;
- стрижка детская (4$) - 2%;
- укладка (4$) - 13%;
- химическая завивка (10$) - 2,5%;
- стандартная покраска (15$) - 20%;
- художественная покраска (20$) - 2,5%.
Таким образом, средний чек посетителя составляет порядка 7$, а ожидаемый доход за месяц 6300$.
Постоянные расходы составляют 4470$ и включают в себя:
- Аренду (помещение в спальном районе) - 500$ (для центра города от 1000$);
- Заработную плату сотрудникам из расчета оплаты мастерам 30% от выручки (плюс совмещение функций уборщицы один из мастеров) и самостоятельного выполнения функции администратора - 2140$;
- Коммунальных платежей - 300$;
- Налогообложение (ЕНВД рассчитывается по сложной формуле, с учетом региональных коэффициентов и количества человек) на персонал из четырех человек примерно составит - 115$;
- Расходные материалы (краска, химические реактивы для завивки, шампуни, бальзамы, одноразовые салфетки, бумажные воротнички, бытовая химия для уборки и т.д.) - от 1000$;
- Реклама посадочными страницами - 300$.
Ежемесячная чистая прибыль при полной загрузке 6300$-4470$=1830$.
Величина стартовых вложений на открытие салона (оборудование и ремонт) - 4965$. Затраты на рекламу на начальном этапе - 850$. Итого для открытия парикмахерской эконом класса вам потребуется 6815$ (включая оплату минимум двух месяцев аренды).
Определяя доходность бизнеса, следует рассматривать реальные перспективы, не занижая и не преувеличивая. Таким образом, учитывая, что для достижения максимального потока клиентов потребуется минимум три месяца, проект парикмахерской выйдет на самоокупаемость начиная с шести месяцев работы.
Используя готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами как ориентир для написания собственного проекта, вы сможете учесть большую часть сложностей, с которыми потребуется столкнуться. Также вы будете более ясно представлять свои финансовые расходы и возможную прибыль, но самое главное определите насколько рентабельным будет для вас этот вид предпринимательской деятельности.
ardma.ru
Бизнес план парикмахерской с расчетами эконом класса
«Где найти хороший бизнес-план для своего будущего бизнеса?», – этот вопрос волнует многих начинающих предпринимателей. Отчасти вы уже наши ответ, зайдя на этот сайт. В сегодняшней публикации я предлагаю бизнес-план парикмахерской – образец, который можно использовать, как руководство для построения своего дела. Конечно, бизнес-план парикмахерской скачать бесплатно вы можете в интернете, но будет ли он соответствовать вашим ожиданиям?
Резюме
Данный бизнес-план парикмахерской представляет собой проект создания парикмахерской (далее – Парикмахерской) с сроком окупаемости в 2 года.
Цели создания Парикмахерской:
- Реализация высокоприбыльного проекта
- Получение стабильного дохода
- Создание дополнительных рабочих мест
- Удовлетворение потребительского спроса в оказании парикмахерских услуг
Форма предпринимательской деятельности: ИП
Система налогообложения: УСН
Источники финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит под 18% годовых
Срок окупаемости проекта: 2 года
Выплата процентов и заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта
Условный жизненный цикл проекта: 3 года к оглавлению ↑
Этапы реализации проекта:
Реализация проекта начинается непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения заемных средств. Основные этапы проекта и сроки их исполнения отображены в Таблице №1:
заключение инвестиционного договора на получение кредитных средств | наличие нужного пакета документов | 1-30 дней |
получение кредитных средств | наличие нужного пакета документов | 1-30 дней |
регистрация бизнеса. внесение в реестр, постановка на учет в соответствующих органах | наличие нужного пакета документов | 1-30 дней |
поиск помещения и заключение арендного договора | 1-30 дней | |
поиск и наем персонала | 1-30 дней | |
получение необходимых разрешений | наличие арендного договора и личных медицинских книжек персонала | 1-30 дней |
закупка и установка оборудования | получение кредитных средств | 1-30 дней |
проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
Общая характеристика объекта
В оказании парикмахерских услуг нуждаются абсолютно все слои населения. Потребитель посредством стрижки, укладки, мытья, и других видов ухода за волосами желает стать опрятным, привлекательным. Можно сказать, что парикмахерская – это частное направление салона красоты, его базовый уровень, имеющее перспективу при грамотном управлении и соответствующем инвестировании развиться в салон по оказании косметологических услуг. Поэтому бизнес-план парикмахерской просто необходим тем людям, кто решил начать свой бизнес в этой сфере услуг.
Классическая парикмахерская посещается большей частью людьми, живущими либо работающими неподалеку, то ест густонаселенность района при выборе местоположения Парикмахерской — это один из решающих факторов. Парикмахерская – заведение, оказывающее услуги, которые можно назвать традиционными, относящиеся к эконом-классу, их минимальный спектр – стрижка, укладка, покраска. Бизнес-план парикмахерской эконом-класса — один из самых актуальных проектов на сегодняшний день.
Как правило, большинство клиентов в подобных парикмахерских – постоянные, имеющие «личного» мастера, который часто помнит предпочтения своих заказчиков. В отличие от салонов красоты процедуры ухода за волосами в Парикмахерской стоят недорого, и это дает преимущество в количестве посетителей среднего класса, которые могут позволить себе пользование услугами салона нечасто.
Порядок документального оформления работы Парикмахерской несложен:
- Регистрация ИП или ООО
- Получение сертификата
- Разрешение Роспотребнадзора
- Разрешение ГПН
Процедура сертификационной проверки специальной инспекционной комиссией состоит из:
- Оценки квалификации рабочего персонала
- Оценки соответствия оборудования рабочих мест
- Соответствия рабочего инструмента, используемых косметических средств, и других вспомогательных материалов
Парикмахерскую планируется разместить в арендуемом здании. При поиске подходящей площади бизнес-план парикмахерской эконом-класс должен учитывать следующие факторы, большей частью определенные санитарными нормами:
- Размер минимальной площади в соответствии с СанПином на первое рабочее место – 14 квадратных метров, на каждое последующее место – по 7 кв. м.
- В Парикмахерской обязательно наличие следующих помещений (зон) – парикмахерский зал (мужской и/или женский), зона ожидания, помещение для персонала, складское помещение.
- Наличие отдельного входа.
- Парикмахерская не имеет права находится в подвальном либо в полуподвальном помещении.
- Обязательно наличие водопровода (горячей и холодной воды) и канализации. При этом должна быть организована подводка воды в рабочий зал.
- На каждое парикмахерское место должно приходится не менее 40 люксов. При этом освещение должно быть смешанным – естественным и искусственным.
- Должна быть оборудована принудительно-вытяжная вентиляция и кондиционирование рабочих мест.
- Обязательно должна быть оборудована душевая комната для сотрудников персонала.
- Если Парикмахерская будет находиться на первом этаже жилого дома, требуется обязательное согласие всех жильцов этого и примыкающих подъездов.
Еще один важный этап организации предприятия – это обустройство рабочих мест. При открытии Парикмахерской на 2 рабочих места потребуется следующий комплект технического оборудования:
- Вращающееся кресло
- Парикмахерская стойка с зеркалом и полкой для инструментов
- Передвижная тележка для инструментов и вспомогательных материалов
- Одна мойка для волос на 2 парикмахерских места
- Электронагреватель воды при отсутствии водопровода с горячей водой
- Стерилизатор УФ—излучения
- 1 сушуар на 2 парикмахерских места
- 1 аппарат «Климазон» на 2 рабочих места
Еще один важный момент, определенный СанПином – это наличие на каждого мастера в смену не менее 3 комплектов одежды и 10 комплектов для посетителей, состоящих из:
- 2 полотенец
- 1 пеньюара
- и 1 салфетки
Материал для белья, используемого в Парикмахерской должен быть натуральным – из хлопка или льна. Несмотря на высокую цену такого белья, оно окупиться возможностью многократной обработки и долго использования. Стирка белья должна производиться на основе договора с компанией, оказывающей услуги химчистки. Стирка в помещении Парикмахерской потребует дополнительных затрат на организацию комнаты для хранения белья, и закупки оборудования для его кипячения (по правилам СанПина).
Можно также использовать одноразовые профессиональные парикмахерские пластиковые комплекты белья для клиентов – это положительно скажется на имидже Парикмахерской, заботящейся о своих посетителях.
Необходимо заказать одинаковую рабочую униформу для персонала в целях создания собственного стиля Парикмахерской. Если такой возможности не окажется, можно ввести систему дресс-кода – светлая блузка и темные брюки, или выбрать другие цвета, отражающие индивидуальность заведения.
Параллельно с работой по оформлению документов нужно проводить поиск и набор персонала. Каждый из парикмахеров должен иметь личную медицинскую книжку. Основной критерий для приема в штат организации – наличие профессиональных навыков, подтвержденных дипломом либо свидетельством о соответствующей подготовке. Действующим законодательством определено количество часов, необходимых для принятия на работу в качестве парикмахера – 1040 учебных часов.
Штат должен состоять как из опытных специалистов, так и молодых парикмахеров. Первые, имеют солидный опыт работы, позволяющий обслуживать клиентов быстро и качественно, вторые – стараются использовать в работе новые технологии, и следят за модными новинками в сфере парикмахерского искусства. Сочетание «нового и старого» скажется на работе Парикмахерской только положительно.
Кроме мастеров потребуются также:
- управляющий администратор, он же по совместительству может выполнять функции кассира.
- уборщицы – по 1 человеку в смену. Этот момент можно обговорить с парикмахерами, которые за дополнительную оплату могут производить уборку помещений сами.
- бухгалтер, который может работать по договору в случае необходимости.
С мастерами нужно заключать только договор на определенный срок, так как существует сложившаяся устойчивая тенденция ухода парикмахеров после того, как они приобретут некоторый опыт, и «обрастут» клиентурой», часть которой последует за ними на новое место в случае их ухода.
Так же в контракт необходимо включить пункт об обязательном ежегодном повышении квалификации. С учетом огромной конкуренции на рынке парикмахерских услуг только настоящие профессионалы, регулярно следящие за новинками в мире красоты, совершенствующие свои навыки, и поддерживающие высокий уровень оказания услуг.
Время работы Парикмахерской следует определить, исходя из начала и окончания рабочего дня в близлежащих организациях. Схема работы парикмахеров должна быть оговорена непосредственно с ними самими. Для удобства можно предложить несколько своих вариантов:
- смена 10 часов – «день через день»
- смена 6 часов – «утро-вечер»
- смена 10 часов – «2 дня через 2»
Исходя из показателей действующих парикмахерских аналогичного типа, один мастер за 10-часовую смену способен обслужить в среднем до 10 посетителей. Хотя бывают дни, когда клиенты приходят чаще, и такие, когда приходят реже. Учитывая средний чек услуги в 350 рублей, один мастер способен за смену сделать выручку в 3,5 тысячи рублей.
Оплата труда парикмахеров обычно составляет 30-40% от выручки за смену. В обязанности администратора входит помимо прочего, учет и контроль всех клиентов, посещающих Парикмахерскую, в целях избегания оказания неучтенных услуг друзьям, родственникам, знакомым мастеров. Чаевые от клиентов, врученные лично мастеру в статью прибыли предприятия не входят. Для упрощения работы контроля и учета нужно воспользоваться программной разработкой компании 1С – «Салон красоты».
Примерный прайс-лист на оказываемые Парикмахерской услуг можно увидеть в Таблице №2:
Стрижка дамская с мытьем волос - короткие волосы - средняя длина - длинные волосы | 30 40 50 | 350 420 450 |
Стрижка мужская классическая | 30 | 280 |
Стрижка мужская модельная (с мытьем и сушкой волос) | 40 | 420 |
Стрижка мужская под насадку | 30 | 220 |
Стрижка волос наголо | 25 | 130 |
Стрижка креативная с мытьем волос - короткие волосы - средняя длина - длинные волосы | 45 55 60 | 560 780 640 |
Подравнивание волос одной длины | 15 | 140 |
Оформление челки | 15 | 140 |
Окантовка | 15 | 100 |
Уход за бородой | 25-30 | 240 |
Стрижка усов | 15 | 80 |
Сушка волос под сушуаром | 15-20 | 50 |
Сушка волос феном (без стайлинга) - короткие волосы - средняя длина - длинные волос | 30 35 40 | 140 235 310 |
Укладка волос (+ 1 стайлинг.) - короткие волосы - средняя длина - длинные волосы | 35 40 45 | 350 430 470 |
Укладка утюжком - короткие волосы -средняя длина - длинные волосы | 40 50 60 | 470 570 780 |
Вечерняя укладка (+ 2 стайлинг.ср-ва) - короткие волосы - средняя длина - длинные волосы | 40 45 50 | 860 1000 1300 |
Укладка на бигуди (+1 стайлинг. ср-во) - короткие волосы - средняя длина - длинные волосы | 80 | 470 570 780 |
Прическа свадебная или креативная - короткие волосы - средняя длина - длинные волосы | 90 110 120 | 1300 160 1400 |
Прическа мужская торжественная | 40 | 500 |
Парикмахерский бизнес – проект с быстрой окупаемостью, не требующий больших инвестиций, но с обязательным особым организационным подходом для его успешной реализации. Стоимость оборудования и других начальных затрат окупится за первый год работы. Начиная со второго года заведение начнет приносить чистый доход.
Реализация данной бизнес-идеи — довольно сложное мероприятие, поэтому вы обязательно иметь бизнес-план парикмахерской с расчетами и определением сроков выполнения проекта. Готовый бизнес-план парикмахерской позволит избежать всех тех ошибок, которые часто совершают начинающие бизнесмены. к оглавлению ↑
Маркетинговый план
В связи с введенными экономическими санкциями против нашей страны, продолжающимся кризисом, благосостояние граждан начинало постепенно снижаться, тем самым заставляя их прибегать к более дешевым услугам, в том числе и парикмахерским. В течение первых двух кварталов 2015 года закрылось около 25% существующих салонов красоты, 20% от оставшегося количества переквалифицировалось в классические парикмахерские с несколько расширенным ассортиментом услуг в виде маникюра и педикюра, солярия, и некоторых косметических процедур.
Однако люди из-за нехватки денег реже стричься не стали, и потому количество посетителей парикмахерских осталось на прежнем уровне, даже немного выросло в связи с увеличением рождаемости за последние 5-6 лет.
Основные проблемы начинающих парикмахерских – необоснованное завышение цен, отсутствие четкого портрета своего клиента, и разделения категорий клиентов. К закрытию многих заведений приводит также:
- невысокий уровень подготовки мастеров и нехватка опыта молодых специалистов
- отсутствие качественного профессионального оборудования
- некомпетентность в вопросах новых технологий и модных тенденций
Эти задачи можно отчасти решить своевременной переподготовкой персонала, подпиской на специализированные печатные издания — HAIR’S HOW, YOU Professional, «Парикмахер Стилист Визажист», Season of beauty, «Красивый бизнес», и др. Одновременно с устранением этих проблем повысится конкурентоспособность Парикмахерской.
На Графике №1 представлен объем рынка парикмахерских услуг за несколько лет:
Именно нестабильная ситуация на рынке оказания парикмахерских услуг может помочь начинающему предприятию завоевать доверие клиентов при условии высокого качества обслуживания и формирования яркого положительного образа Парикмахерской. В этом могут помочь следующие мероприятия:
- размещение рекламы на красочных плакатах на близлежащих жилых домах
- рассылка рекламных листовок и мини-брошюр по почте
- реклама в местных СМИ
- проведение различных акций, организация скидок и распространение купонов, дающих право на скидку
- создание собственного интернет-ресурса, регулярно оповещающего своих подписчиков о предстоящих мероприятиях и рассказывающего об оказываемых услугах
Еще раз нужно повторить, что успех Парикмахерской, в том числе и в конкурентной борьбе зависит и от грамотной маркетинговой политики заведения, сформированного имиджа, и от организационного подхода. Огромную роль играет также бизнес-план парикмахерской, точнее его наличие. Если вы не можете составить бизнес-план парикмахерской самостоятельно, или найти пример бизнес-плана парикмахерской в интернете, воспользуйтесь данным описанием. к оглавлению ↑
План по производству
Основное оборудование для открытия Парикмахерской:
- рабочие парикмахерские кресла – стационарные, винтовые, пневматические, гидравлические
- керамические и пластиковые мойки
- сушуары, климазоны
- машинки для стрижки волос, фены, плойки, щипцы, и т.д.
- ножницы, расчески, зажимы, бигуди, и пр. инструмент
- расходные материалы (полотенца, салфетки, бальзамы, шампуни, краски для волос, и т.д.)
Персонал
- мастер-универсал мужской стрижки
- мастер-универсал женской стрижки
- администратор
- уборщица
Финансовый план
Прогноз объемов предоставления парикмахерских услуг за расчетный период на примере Гагаринского района г. Москва представлен в Таблице №3:
1-12 месяц | обслуживание клиентов будние дни | 8000 | от 350 до 3000 рублей | 2800 - 24000 |
1-12 месяц | обслуживание клиентов в предпраздничные дни (за год) | 10800 | от 400 до 5000 рублей | 4320 - 54000 |
13-24 месяц | обслуживание клиентов будние дни | 9000 | от 400 до 3500 рублей | 3600 - 31500 |
13-24 месяц | обслуживание клиентов в предпраздничные дни (за год) | 12000 | от 450 до 5500 рублей | 5400 - 66000 |
Заключение
Несмотря на созданные жесткие условия для существования на рынке, Парикмахерская является высокоприбыльным заведением, имеющим большие перспективы при организации грамотного управления. Количество людей, желающих выглядеть красиво, стильно, и опрятно, не уменьшается. Бизнес-план парикмахерской является обязательным условием для реализации идеи. При условии инвестирования в проект необходимых средств, реализация данного бизнес-плана не является сложной, и доступна практически всем желающим. Окупаемость проекта в течение двух лет подтверждена проведенным в описании проекта анализом. Следовательно, финансовые вложения в реализацию проекта вполне оправданы.
business-poisk.com
Бизнес план парикмахерской с расчетами: пример
В этой статье мы рассмотрим типовой бизнес план парикмахерской с расчетами (пример). Парикмахерская будет эконом-класса на два двухместных зала. В материале сделаем полный расчет по инвестициям и предполагаемой прибыли.
Как известно, любой бизнес начинается с планирования: перед тем, как перейти к каким-либо действиям все нужно продумать, просчитать и оформить в виде четкого бизнес-плана.
Резюме
Любой бизнес-план начинается с резюме, которое должно включать в себя:
- информацию о сущности проекта и его цели;
- географию;
- конкурентные преимущества;
- сроки реализации и время выхода на окупаемость;
- сумму инвестиций.
Пример
Парикмахерская, ориентированная на население с низким и средним уровнем дохода. Предполагаемое местоположение – спальный район, в шаговой доступности от места проживания клиентов. Основное конкурентное преимущество – соотношение стоимости и качества предоставляемых услуг. Выход на окупаемость – 1 квартал. Виды услуг: женская стрижка, мужская стрижка, прически, окрашивание волос, химическая завивка и прочее.
Анализ рынка
В этом разделе бизнес-плана парикмахерской необходимо дать характеристику рынка населенного пункта, а также района, в котором открывается парикмахерская, определить основных конкурентов и перечислить их конкурентные преимущества и недостатки, определить общую концепцию проекта и его целевую аудиторию.
Пример
Аналогичных предприятий в городе: 112, в районе – 6. За последний год открыто – 2. Конкурирующие предприятия в районе: 4. Основные преимущества конкурентов: наличие постоянных клиентов, опытные сотрудники. Недостатки: высокая стоимость услуг, концепция.
Общая концепция проекта:
- название: «Цирюльня №1»; - стиль: сдержанный;
- оформление: преобладание в цветовой палитре спокойных тонов, оттенки коричневого и бежевого цветов, хромированная фурнитура, приглушенное общее освещение.
Основная целевая аудитория: женщины от 18 до 55 со средним уровнем дохода, преимущественно местное население. Предполагаемая доля в общем объеме клиентов: 70 процентов. Дополнительная целевая аудитория: мужчины от 18 до 55, преимущественно местное население.
Маркетинг
Маркетинг: распространение печатной рекламы среди местного населения, проведение акции по бесплатной стрижке в день открытия, предоставление скидки определенных группам лиц, распространение разовых купонов на скидку, разработка дисконтной системы.
Помещение
Все требования к помещению, стоимость аренды, ремонта.
Пример
Помещение из двух залов с общим коридором, одно помещение для персонала, санузел. Помещение на первом этаже с отдельным входом, возможность реконструкции и ремонта, оформления фасада, наличие коммуникаций. Стоимость аренды: 40-50 тыс. рублей в месяц. Ремонт, оформление интерьера и экстерьера: 250 тыс. рублей.
Организационный план
Любой бизнес-план должен в обязательном порядке содержать перечень необходимых организационных мероприятий: приобретение необходимого оборудования, мебели и расходных материалов, наем персонала.
Пример
Оборудование, мебель, расходные материалы:
- гидравлические кресла: 4 шт., 40 тыс. рублей;
- зеркала с подсветкой и столешницей: 4 шт., 58 тыс. рублей;
- мойка: 2 шт., 30 тыс. рублей;
- тележка для инструментов: 4 шт., 12 тыс. рублей;
- машинки для стрижки: 4 шт., 26 тыс. рублей;
- фены: 3 шт., 4,5 тыс. рублей;
- расчески: 32 шт., 5 тыс. рублей;
- плойки: 2 шт., 3 тыс. рублей;
- ножницы: 20 шт., 36 тыс. рублей;
- кондиционер: 20 тыс. рублей;
- бойлер: 8 тыс. рублей;
- шкаф: 1 шт., 10 тыс. рублей;
- кресла для персонала: 3 шт., 15 тыс. рублей;
- стол: 2 шт., 12 тыс. рублей;
- банкетка: 2 шт., 9 тыс. рублей;
- журнальный столик: 1 шт., 8 тыс. рублей;
- стойка-вешалка: 2 шт., 5 тыс. рублей;
- инвентарь для уборки: 1,5 тыс. рублей;
- расходные материалы: 15 тыс. рублей.
Персонал
- парикмахеры: 6-8;
- администратор: 1.
Производственный план
Любому бизнес-плану парикмахерской требуется производственный план: описание процесса и технического решения, источники поставок материалов и оборудования. Пример в этом случае за самоочевидностью опустим.
Инвестиции
Полный объем капитальных вложений в открытие парикмахерской, а также средства, достаточные для финансирования предприятия вплоть до выхода на окупаемость.
Пример
Помещение:
- ремонт и 3 месяца аренды: 400 тыс. рублей; - коммунальные расходы: 40 тыс. рублей. Оборудование, мебель и расходные материалы: 320 тыс. рублей. Персонал (3 месяца): 500-600 тыс. рублей.
Маркетинг: 70 тыс. рублей
Итого: 1,45 миллиона рублей.
Прибыль
Предполагаемая прибыль – главный пункт бизнес-плана.
Пример
- посещений в месяц на начальном этапе: 400-500; - посещений спустя 3 месяца работы: 700-800; - средний чек: 300 рублей;
- чистая прибыль в месяц после выхода на окупаемость (после 3 месяцев работы): от 90 тыс. рублей.
Как вы могли убедиться, составить бизнес-план совсем не сложно. И если следовать ему, отслеживая активность конкурентов и оптимизируя затраты, открытие новой парикмахерской пройдет гладко, а срок окупаемости – значительно снизится.
Как открыть парикмахерскую. Видео:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Пример бизнес-плана парикмахерской эконом-класса
Стрижка — всегда востребованная услуга, поэтому поток клиентов к вашей парикмахерской не будет иссякать
Парикмахерская – это один из самых востребованных и древних видов коммерческой деятельности, так как при любой экономике и любом правительстве человеку нужно стричься, бриться, и выглядеть хорошо. Для женщины прическа – это возможность подчеркнуть свои достоинства, свой неповторимый стиль и индивидуальность. Организовать парикмахерский салон можно в любом районе города, все зависит от количества уже имеющихся аналогичных предложений. Бизнес-план парикмахерской должен включать все экономические расчеты, организационные и рекламные мероприятия.
- Читайте также: Как открыть парикмахерскую
Резюме проекта
Парикмахерская эконом-класса будет организована в спальном районе, ориентирована на бюджетный сегмент потребителей. Основным конкурентным преимуществом будет оптимальное соотношение «цена-качество», рабочий режим – с 9.00 до 21.00, без перерыва и выходных. Парикмахерская будет ориентирована на сегмент потребителей с доходом небольшим и средним, стоимость услуг будет учитывать конкурентные предложения. В будущем есть перспектива укрупнения и развития новых направлений.
Интересно узнать как открыть массажный салон? Читайте здесь: /kak-otkryt-massazhnyj-kabinet-ili-salon/.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
По данным исследовательских маркетинговых агентств, рынок парикмахерских услуг в Москве с каждым годом растет (особенно, активный прирост наблюдается в таких административных округах — СВАО и СЗАО). Насыщение парикмахерскими разных ценовых сегментов преимущественно происходит в спальных районах, наименьшая их концентрация – Рязанский, Гольяново, Крюково. Количество парикмахерских в различных районах (по данным официальной статистики) составляет более 22 000, и к этому числу также необходимо учитывать в несколько раз большее количество индивидуальных парикмахеров, которые оказывают услуги на дому.
Динамика роста, по сравнению с предыдущими пятью годами составила почти 400%, что говорит о повышении спроса на такие услуги, и в то же время на увеличение конкуренции в данном направлении.
Общая концепция
Любой коммерческий проект начинается с разработки общей концепции. Для успеха при открытии нового парикмахерского салона необходимо выбрать определенную стилистику, которая будет диктовать оформление интерьера и экстерьера. Название должно сочетаться с основной деятельностью, быть звучным и запоминающимся. В нашем проекте будет выбран нежный «гламурный» стиль, ценовая ниша – эконом-класс.
- Как открыть свой салон красоты с нуля?
Целевая группа
Основной целевой группой парикмахерских салонов всегда являются женщины, процент мужчин к общей группе составляет около 25%.
Женские стрижки и прически более рентабельны, поэтому в нашем проекте основной целевой аудиторией выбраны женщины всех возрастных групп:
- сегментация по возрасту и полу: женщины 18-60 лет;
- сегментация по уровням доходов: низкий и средний.
Перечень услуг
После определения общей концепции необходимо разработать стандартный перечень основных услуг парикмахерской, исходя из основных потребностей выбранной целевой группы. Стандартный перечень услуг:
- стрижка;
- покраска;
- прически для свадеб и других торжественных мероприятий;
- наращивание волос;
- маникюр.
В дальнейшем для повышения уровня прибыльности и дополнительного привлечения клиентов необходимо расширять перечень услуг.
Материал по-теме: Бизнес-план салона красоты
Организационный план
Бизнес-план парикмахерской эконом-класса должен включать весь перечень организационных мероприятий: подбор помещения, закупку оборудования и мебели, наем персонала. Помещение может быть выкуплено или арендовано, все зависит от количества имеющихся средств. В нашем проекте помещения будет арендоваться, договор заключать необходимо на срок не менее пяти лет, так как необходимо будет вкладывать средства в ремонт и отделку.
Требования к помещению
Помещение для парикмахерской должно отвечать таким основным требованиям:
- оптимальным будет размещение на первом этаже с отдельным входом, переведенное в нежилой фонд;
- подвальное или полуподвальное помещение не очень хорошо воспринимается потребителями, поэтому они не подходят для такого проекта;
- возможность ремонта помещения и оформления фасада в соответствии с основным стилем;
- наличие всех необходимых коммуникаций, приточно-вытяжной вентиляции, санузла.
В парикмахерской эконом-класса помещение может быть хоть и не большим, но уютным
Персонал парикмахерской
Основным фактором успеха и развития парикмахерской будет подбор и наем квалифицированного персонала. В таком поиске могут помочь специализированные агентства, также можно разместить объявления в средствах массовой информации или в Интернете. При найме парикмахера важно учитывать уровень квалификации, опыт и навыки.
Заработная плата персонала парикмахерской обычно состоит из оклада и процента от общей выручки (это служит дополнительной мотивацией для наемного работника увеличивать общую выручку заведения). Для эффективной работы парикмахерской будет необходимо нанять такой персонал:
- парикмахеры (желательно, чтобы каждый из них был универсальным и мог выполнять все виды парикмахерских работ);
- мастер маникюра;
- администратор;
- уборщица.
Необходимое оборудование
При закупке оборудования необходимо понимать, что наш выбранный ценовой сегмент – эконом-класс, поэтому выбор оборудования также будет ориентирован на минимизацию затрат.
Перестараться также нельзя, так как рабочее место парикмахера должно быть удобным, для эффективной и быстрой работы. Иногда проще обращаться в компании, которые предоставляют весь комплекс необходимого для салона парикмахерского оборудования. Перечень необходимого оборудования для салона парикмахерских услуг:
- кресла гидравлические;
- полотенцесушители;
- машинки для стрижки;
- фены;
- плойки;
- расчески;
- большие и удобные зеркала;
- столы, стулья, шкафы.
Дополнительно можно также установить бойлер для подогрева воды, так как могут быть перебои с горячей водой, а это недопустимо для парикмахерского салона.
- Бизнес-план открытия солярия
Рекламные мероприятия
Открывая новый парикмахерский салон, необходимо провести ряд рекламных мероприятий по его продвижению, информированности потенциальных потребителей.
Как открыть рекламное агентство: /chto-nuzhno-chtoby-otkryt-reklamnoe-agentstvo/
Основные виды рекламы для парикмахерской:
- наружная реклама – световая вывеска с названием, большие рекламные щиты с фотографиями красивых девушек с модными прическами разных типов;
- разработка и изготовление полиграфической рекламы – визиток, листовок с перечнем основных услуг, контактами, картой размещения парикмахерского салона, фотографиями причесок;
- распространение полиграфической рекламы в районе нахождения салона, на остановках, в торговых центрах, по почтовым ящикам и пр.;
- разработка дисконтной системы скидок для постоянных клиенток.
Качественная стрижка и внимание к клиенту — залог успеха парикмахерской
Финансовый план
Бизнес-план парикмахерской должен включать расчет всех необходимых экономических показателей: размер первоначальных инвестиций, затраты ежемесячные, уровень прибыльности, срок окупаемости и пр.
Размер первоначальных инвестиций
- покупка всего необходимого парикмахерского оборудования – 90 000 рублей;
- покупка мебели, телевизора – 70 000 рублей;
- ремонт помещения, отделка наружная и внутренняя и в соответствии с разработанным фирменным стилем – 100 000 рублей;
- регистрация документов предприятия (как индивидуальный предприниматель) – 10 000 рублей;
Итого размер первоначальных инвестиций составит 270 000 рублей.
Затраты ежемесячные
- аренда помещения – 50 000 рублей;
- заработная плата персонала – 50 000 рублей;
- эксплуатационные расходы – 5 000 рублей;
- затраты на рекламу и продвижение – 30 000 рублей (в дальнейшем, после 6-7 месяцев работы эти затраты можно уменьшить до 10-15 000 рублей в месяц).
Затраты ежемесячные — 135 000 рублей.
Планируемая выручка
Средняя цена услуги составляет 200 рублей и выше, в зависимости от сложности. В месяц планируется посещения 300-400 человек, после работы более полугода – 600-700 человек.
Расчет выручки будет ориентирован на аналогичные салоны, которая будет составлять примерно 150-200 000 в месяц, после проведения активной рекламной кампании эти показатели можно увеличить на 50-70% .
С учетом первоначальных затрат окупаемость проекта составит не более года, при правильном продвижении и минимизации основных затрат может составить 8-10 месяцев.
Не знаете, где взять денег для стартового капитала? Читайте нашу статью по теме: «Три беззатратных способа получить стартовый капитал на открытие своего дела»!
delaybiznes.com