Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:

1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами. Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

Реальной потребностью в товаре или услуге;
Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет. Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения. Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей. Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.

На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто.Большинство инвесторов это понимают, главное чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на средне рыночные расценки или зарплаты. Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума.Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги. Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения,зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.

Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

Коммерческую и маркетинговую составляющую;

Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов. Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978.

salers.ru

Составляем бизнес-план для инвестора

Привлечь иностранных инвесторов в бизнес без убедительных аргументов невозможно. В странах с развитой экономикой без точных расчетов не начинается даже мелкое семейное дело. Полезная привычка не полагаться на авось в финансовых вопросах должна стать правилом для каждого начинающего бизнесмена.

Бизнес план для привлечения инвестиций

Практически все российские компании хоть раз занимались составлением бизнес-плана.

Основная причина – привлечь в свое предприятие иностранных инвесторов. Как показывает практика, 90% таких попыток безуспешны. И дело здесь совсем не в плохом инвестиционном климате. Ведь удается же некоторым фирмам, находящимся в аналогичных условиях все–таки получить деньги от зарубежных инвесторов.

Кроме того, бизнес-планирование, это именно тот недостающий элемент, который необходим для благоприятного инвестиционного климата. А составление бизнес-плана – это уже в компетенции руководства любого предприятия или фирмы.

И вот в этот момент и проявляется основное назначение бизнес-плана, которое часто игнорируют – это мощнейший и всесторонний инструмент для управления внутри фирмы. Внутренняя и внешняя функция бизнес-плана неразрывно связаны между собой. Как показывает опыт, если уделить достаточно внимания и усилий составлению и применению бизнес-плана только внутри компании – инвесторы часто приходят сами. Пример, что не нужно делать для привлечения инвестиций.

Не так давно некое предприятие – назовем его просто «фирма» – вынашивало довольно сложный, но обещающий большую прибыль проект. Проблема состояла в том, что весь проект находился только в головах сотрудников. Необходимо было систематизировать и упорядочить всю имеющуюся информацию. На тот момент ни у кого из сотрудников и руководства фирмы не имелось соответствующего опыта. Было принято решение пригласить специалиста со стороны. Им оказался некий профессор, уже выпустивший о бизнес–планировании несколько книг.

За довольно внушительную сумму он согласился помочь. Первое, что сделал профессор – собрал всю имеющуюся информацию и изложил ее на одном листке бумаги. Далее он заявил, что владеет несколькими западными методиками планирования, и на их основе изобрел собственный метод. В формате этого метода и предлагалось составить будущий план.

После нескольких недель кропотливой работы бизнес-план был готов. Первое впечатление сотрудников и руководства было положительное – столько информации в одном месте! Через некоторое время возник вопрос о практическом применении этого плана для привлечения инвестиций. Кроме того, появилась дополнительная информация, которую надо было проверить и внедрить в план.

Это оказалось невыполнимым, так как метод профессора был сотрудникам неизвестен, а сам профессор уехал в командировку. Пришлось за несколько дней до встречи с инвестором выработать собственный метод расчетов. Профессорский вариант был упразднен, и подшит как музейный экспонат. Отсюда вывод – если нет определенной методики разработки бизнес-плана, он так и остается планом на бумаге. Но на этом история не заканчивается.

После окончания выборов в ЮАР чернокожее население получило свое представительство в парламенте страны. Отсюда был сделан вывод, что белый капитал в стране будет подвергаться угнетению, и начнется его миграция из Африки. Поскольку все западные рынки были давно заняты, он почти неизбежно должен был придти в Россию. Естественно, у руководства фирмы возникло желание первыми получить с этого выгоду.

Было проведено маркетинговое исследование, найдены африканские консалтинговые компании. Они согласились не только разработать бизнес-план проекта, но и найти под него инвестора. Был заключен договор, и начата работа. В рамках проекта руководством фирмы было предпринято ряд поездок и встреч. Однако через некоторое время консультанты фирмы стали делать бессмысленные предложения, не относящиеся к проекту – о поставке автомобилей в Нигерию, об испытаниях российской техники в условиях Сахары, и.т.д.

Руководство приняло решение о встрече непосредственно с будущими инвесторами. Каково же было удивление руководства, когда выяснилось, что представители нужных компаний слыхом не слыхали о том, что через несколько месяцев станут инвесторами в проект фирмы. Ясно, что после данного инцидента работа с Африкой закончилась.

Данная ситуация свидетельствует о вопиющей неподготовленности к работе на внешнем рынке, об отсутствии элементарного контроля за действиями консультантов. Руководство данной фирмы поддалось эйфории в предвкушении легких денег. В этом была их главная ошибка.

Пришлось искать новых надежных консультантов. Была найдена некая американская компания с хорошей репутацией. Она занималась представлением консалтинговых услуг и получением инвестиций под бизнес-планы. Из-за дефицита времени аудит компании проводить не стали. Тем более, американская сторона предложила прекрасные условия.

Американцы даже инвестировали некоторые средства в ряд коммерческих проектов фирмы. Они оказались успешными, фирма профинансировала консалтинговый договор, и руководство стало ждать результатов. А результаты оказались точь-в-точь как с африканской стороной. Через некоторое время стали поступать пространные предложения о поставках сельхозпродуктов в одну из африканских стран.

Руководство даже заподозрило американцев в сговоре с африканской стороной. Данный случай заставил руководство спуститься с небес на землю, и полностью пересмотреть свои взгляды на внешний рынок. Стало ясно, что без твердой позиции и постоянного аудита консультантов успеха добиться невозможно. Формула бизнес-плана. Сотрудники консалтинговых фирм говорят, что основная масса клиентов приходит к ним с позицией «нужны деньги, а не бизнес-план».

Эта фраза в полной мере отображает отношение к бизнес-планированию в России. С одной стороны русские предприниматели яростно отрицают старую систему, а с другой никак не могут избавиться от совкового стереотипа. Кто-то ДОЛЖЕН дать деньги, если не государство, так инвестор. Но дело в том, что как раз никто и никому не должен, и инвестору надо доказать, и доказать очень убедительно, что его деньги превратятся в еще большие деньги.

Иначе, какой ему смысл? Потенциальный инвестор должен увидеть деньги на бумаге раньше, чем он их потратит. Проблема в том, что бизнес-планы делаются, а денег под них получают не так уж много предприятий. Об этом наглядно свидетельствуют скудные доходы тех консалтинговых фирм, которые работают за процент от профинансированного бизнес-плана.

По мнению некоторых специалистов, следует работать над улучшением интерфейса между инвестором и заемщиком. Пример – две консалтинговые компании. Одна – иностранная, пользующаяся доверием инвестора, другая – русская, с ней работает заемщик. И русская находится постоянно в контакте с иностранной стороной. И это только один из вопросов, требующих решения.

Другая проблема – это своеобразная «глухота» русских предпринимателей к основным, принятым на Западе нормам управления проектом. В том числе и к менеджменту.

В то время, как менеджмент – едва ли не самая основная гарантия получения прибыли. Инвесторов очень отпугивает неспособность русского руководства грамотно руководить реализацией проекта. Справедливости ради стоит отметить, что тут свое влияние оказывает еще «совковый» способ мышления.

Российский бухгалтер еще не научился видеть разницу между инвестицией и товарообменом. СССР много лет вел внешнюю торговлю. Все было предельно просто – отгрузил товар – получил деньги. Или получил деньги – отгрузил товар. Все. Те же подходы пытаются применить для получения инвестиций. Если нужны деньги – значит, их должен кто-нибудь дать. Например, партнер.

Понятно, что никто и никогда не будет вкладывать деньги в экономику страны, где попросту не умеют считать, и не могут обеспечить инвестору соответствующие гарантии. Читайте еще «Каким должен быть бизнес план для инвестора»

bbf.ru

Особенности составления бизнес плана

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции. В него, по определению, должны входить следующие разделы:

Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.

Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями. Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Предназначение бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными. Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.

Предназначением бизнес плана может являться:

Составление программы действий по осуществлению проекта.
Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач.

В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта. Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

Сотрудники предприятия.
Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя. Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма. То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела. Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.

Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала. Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли. Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.

Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство. Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих. Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила. Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.

Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов. Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел. Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации. Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию. С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования. Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.

В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл. Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции. Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена. Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой. В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами. Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства. Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.

Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода. Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей. В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке. Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли. Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка. В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.

Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение. Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса. Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты. Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям. Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано. Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению. С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко.

Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа. Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз. Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки. По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются. Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования. Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.

Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

Бизнес план должен быть написан ясным языком.
Структура документа должна быть интуитивно понятна.
Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

Составление бизнес-планов

Разработать правильную структуру компании также важно, как определить цели в области продаж. Если в вашей компании есть слабости, их надо немедленно выявить и устранить. Правильный Операционный План сможет обеспечить вам долговременный успех. Операционный План покажет инвесторам, как вы собираетесь вывести свой продукт на рынок. Речь идет и о том, как вы будете производить/создавать его, так и о том, как вы дотянетесь до своих целевых покупателей. Раздел, посвященный команде проекта описывает, каким образом ее навыки и опыт позволят вам построить этот бизнес. В данный раздел также следует включить описание того, как будет отбираться, обучаться и оцениваться персонал. А также – какие услуги сторонних организаций потребуются и кто их будет оказывать. Финансовая модель потребуется для того, чтобы понять, как ваш бизнес будет работать с финансовой точки зрения. В ее основе будут лежать принятые вами допущения и выбранная бизнес-модель. Стандартно финансовые отчеты готовят в масштабе «помесячно» для первого года, далее по годам. В состав отчетов необходимо включить описание исходных данных, таких как стартовые расходы, допущения, макроэкономические показатели, маркетинговые и операционные расходы, cash flow и прогноз прибылей-убытков.

После того, как вы все закончите, вы пишете Резюме бизнес-плана.

Резюме включается в состав бизнес-плана, а также готовится отдельно, для удобства инвестора. В среднем, подготовка полноценного бизнес-плана должна занять у вас около 100 человеко-часов рабочего времени, хотя есть возможность значительно сократить время.

www.masterplans.ru

Бизнес план для инвестора

Как подготовить бизнес-план для инвестора