Наиболее эффективным вложением прибыли является расширение бизнеса. Существует несколько основных видов расширения бизнеса, следуя которым, вы добьетесь приумножения денег, вложенных в развитие. Разумеется, при этом ответственность за развитие каждого вида бизнеса лежит только на вас, и необходимо предельно точно рассчитать все возможные риски перед тем, как двигаться в том или ином направлении. Расширяйте ассортимент товара и открывайте для себя новые рынки. В этом случае стоит открывать производство товаров из смежных областей только в том случае, если вы твердо стоите на ногах в основной области. Проведите маркетинговое исследование, касающееся ожиданий потребителя от вашей компании и основных ассоциаций, возникающих от вашего бренда. Старайтесь руководствоваться ими в выборе областей, в которых вы хотите расширяться. Открывайте новые офисы продаж в черте города. В случае больших городов, когда расстояние и время, потраченное на его преодоление, имеет решающее значение, стоит задуматься о решении открыть дополнительный офис в месте, которое находится на отдалении от первого. В этом случае вы получаете дополнительных клиентов, обеспечивая им более удобный доступ к вашим товарам. Открывайте филиалы в других регионах страны. Помните о том, что ваша репутация, успешно заявленная в одном городе, служит поддержкой репутации в другом. В то же самое время, открытию филиала должен предшествовать глубокий анализ рынка – провал в продажах филиала может негативно сказаться на клиентах основной точки сбыта. Сегодня все больше становится людей, желающих начать работать «на себя», стать индивидуальными предпринимателями. Однако радужные перспективы, которые сулит столь заманчивая мечта, у многих омрачаются проблемой отсутствия финансовых средств. Тем не менее, если у вас есть желание, настойчивость и упорство, вы сумеете обойти даже это препятствие. Ведь существует немало способов открыть свой бизнес с нуля. На сегодняшний день один из наиболее перспективных способов создать бизнес с нуля - это фриланс. А если точнее, то удаленная работа в интернете. Если вы можете логично, доступно и интересно писать на заданную тему, вы можете стать веб-райтером. Со временем, освоив навык написания статей для сайтов, можно расширить спектр своих услуг - например, заняться сео-копирайтингом и непосредственно копирайтингом. Также ценятся услуги ретушеров, дизайнеров, программистов, видеомонтажеров, фотографов. Это означает, что вашим первоначальным вложением в свой бизнес станут интернет, ваше свободное время и, главное, умения и навыки. Если таковых не имеется, это не повод опускать руки: сегодня можно научиться работе с графическими программами, созданию сайтов и многому другому, не выходя из дома. В интернете есть множество статей и бесплатных обучающих уроков на самые разные темы. Чтобы ускорить процесс, вы можете пройти дистанционные курсы, тренинги или семинары, где вы получите нужные знания. Если у вас есть организаторские способности, неплохо подумать о том, чтобы открыть свою студию - например, копирайтинга или фотодизайна. Или же можно создавать собственные инфо-продукты, программы и книги, и продавать их, не выходя из дома. Другой вариант создания бизнеса с нуля - репетиторство и личный коучинг. Здесь не требуется вложений (не считая оплату за рекламу), но важно обладать умениями и знаниями, причем на профессиональном уровне. К примеру, если вы хотите стать репетитором по английскому языку, вам потребуется его хорошо знать. Если вас заинтересовал именно этот вариант бизнеса с нуля, поразмыслите над тем, что вы досконально умеете и знаете. Это могут быть hand-made, высшая математика, иностранные языки, танцы, языки программирования, игра на гитаре. Самое важное требование – вы должны уметь передавать свои знания, наставлять и обучать. Закончив курсы массажа, шитья, наращивания волос или ногтей, массажа, вы можете принимать заказчиков у себя дома. Лучше всего, если вы уже работаете парикмахером, массажистом или мастером ногтевого сервиса или, к примеру, портным, и у вас есть постоянные клиенты. В любом случае, от вас потребуются только минимальные вложения - оплата рекламы и закупка необходимого материала. Как видите, вариантов для воплощения в жизнь достаточно много. Можно писать статьи, сканировать документы, давать частные уроки и так далее. На вопрос, какой бизнес открыть с нуля, вы сможете ответить себе сами, исходя из того, чего именно вы хотите, что можете и умеете. Как расширить свой бизнес

www.kakprosto.ru

5 вещей, которые следует учесть перед расширением бизнеса

Расширение малого бизнеса путем открытия новых филиалов может приносить гораздо большие деньги, но только если это сделано правильно, и большинство владельцев бизнеса настолько сосредоточены на вознаграждении, что они теряют из виду некоторые подводные камни.

Тем не менее, вы не сможете стать магнатом, если вы не сделаете шаг в сторону расширения вашего бизнеса. Но как узнать, что вы готовы сделать еще один укус от предпринимательского яблока и открыть другой филиал… или два, или три, или 40?

1. Спросите себя, почему вы действительно хотите расширить бизнес

Каждый, кто читает это, имеет естественное стремление. Вы хотите делать больше, значить больше и получать больше. Тем не менее, это стремление часто направляет людей в плохие места, когда дело доходит до предположения того, что открытие другого филиала является необходимым шагом для роста доходов.

Не делайте ошибку, полагая, что больше всегда лучше, или что больше филиалов будет гарантировать большую прибыль. Это не похоже на Монополию, где первый, кто открыл большинство отелей выигрывает игру.

Каждый бизнес чувствителен, и открытие второго филиала означает, что при расширении вашего предприятия, оно становится значительно уязвимее, так как существует множество подводных камней, которые могут повредить вашему бизнесу. Перед тем как перейти к расширению бизнеса, изучите все варианты, чтобы удовлетворить эту внутреннюю потребность делать больше. Вы могли бы найти более простой, безопасный путь к выполнению этого мероприятия, который будет защищать все, над чем вы так долго и упорно работали, вместо того, чтобы поставить все ваше предприятие под угрозу.

По теме: 7 причин, почему вы можете потерпеть неудачу в бизнесе.

2. Никогда не стоит недооценивать силу «секретного соуса»

Владельцы бизнеса часто настолько сильно верят в свой бренд, что они не видят, насколько они лично влияют на успех своего магазина. При попытке расширения бизнеса, будь то франшиза или небольшая витрина магазина, вы должны быть готовы взять на себя совершенно иную роль.

Если ваш первый филиал хорошо развивался в основном за счет вашего личного рвения и вашей энергии, открытие второй точки будет слишком сильно поглощать вашу энергию, означая, что оба филиала страдают. Перед тем как начать расширение бизнеса, вам необходимо спросить себя, есть ли у вас нужные люди в том месте, способные взять на себя некоторые из ключевых обязанностей, которые всегда выполнялись исключительно вами, и считаете ли вы, что у вас есть лидерские навыки, чтобы передать основную «магию вашего секретного соуса».

3. Абсолютно ли вы уверены в своем бизнесе, который собираетесь расширять

Зачастую, «секретный соус» включает в себя все эти мелкие задачи и нюансы в действиях, которые владелец бизнеса делает самостоятельно, в результате чего сотрудники могут даже не знать о том, что и как делать. Прежде чем вы рассмотрите вопрос об открытии второго филиала вашего бизнеса, вам необходимо задуматься о существующих процессах.

Вот основной тест: Если бы вы уехали в отпуск на месяц за границу и практически не контактировали бы со своими управляющими, выстоял ли бы ваш бизнес или начал бы разваливаться? Если вы знаете, что слабым местом вашего бизнеса является организация основных жизненных процессов компании, и что ваше предприятие начало бы рушиться менее чем через неделю вашего отсутствия, ваши процессы требуют оптимизации, прежде чем вы начнете открывать двери в новое место.

Все рабочие процессы и организационные моменты должны быть настолько бесперебойны и хорошо отлажены, что сотрудники будут точно знать, что делать, и все будет идти относительно хорошо без вашего непосредственного присутствия. Если это не так, то расширение бизнеса приведет к чрезмерной уязвимости вашего предприятия.

4. Найдите нужных людей на новое место, прежде чем начать масштабирование бизнеса

Если вы являетесь выдающимся владельцем малого бизнеса, это не означает, что вы автоматически будете успешно развивать несколько филиалов одновременно. Чтобы открыть больше точек, вам не просто нужны менеджеры, которые могут помочь запустить каждый бизнес, но вам также необходимо нанять всех новых сотрудников на штатные должности, вплоть до уборщиц.

Имея более чем один филиал, владелец бизнеса не только должен быть готов сделать шаг назад в нужное время, но и должен быть готов обучать людей, чтобы запустить новые филиалы, используя ту же проверенную рабочую систему. Обладание более крупным бизнесом означает, что вы должны иметь определенный набор навыков в руководстве людьми, и даже если вы обладаете таковыми навыками, вам необходимо спросить себя, действительно ли вы будете счастливы в другой роли.

По теме: Вовлечение сотрудников в процесс продвижения вашего бренда.

5. В какой-то момент вы должны прекратить думать и нажать на спусковой крючок

Если вы тщательно подготовились, сбалансировали финансы и до сих пор не может избавиться от навязчивой мысли том, что вам нужно расширять свой бизнес, то должно быть вам просто необходимо пойти на это.

Быть подготовленным это отлично, но избыточное обдумывание может привести к задержке, и вы не хотите ждать так долго, потому как вы упустите возможность. Если вы уверены, что вы будете наслаждаться пересмотренной ролью, у вас есть нужные люди и вы можете доверить ваши финансы – у вас имеется все что нужно, чтобы построить свою собственную бизнес империю.

ardma.ru

Учимся правильно расширять свой бизнес

Многие люди теряют свой бизнес именно в момент его расширения. Не стоит опережать события и ориентироваться исключительно на текущие показатели продаж. Оптимальные темпы развития определяет не только профессионализм ваших менеджеров, но и тщательно проработанный процесс лидогенерации. Сегодня мы перечислим основные шаги на пути к развитию своего дела и напомним, кто такие «лиды» и для чего, собственно говоря, они так нужны.

Лиды спасут мир

На языке интернет-маркетинга lead является пользователем или подписчиком, которого заинтересовало ваше торговое предложение, и который оставил свои контактные данные на целевой странице компании. Таким образом, процесс лидогенерации подразумевает построение базы, состоящей из заинтересованных в вашем оффере людей.

Данное направление маркетинга несомненно набирает свои обороты. Согласно статистике таких поисковых систем, как Яндекс и Google, количество запросов со словами «лендинг» и «лидогенераця» неумолимо растет. Люди стремятся преумножать число релевантных лидов, и больше не желают сидеть сложа руки. «Если лиды не идут к вам, то соизвольте сами сдвинуться с места». Сильные игроки рынка давно осознали приоритетность генерации лидов и начали уделять этому особое внимание. Вы получаете возможность контролировать как входящий, так и исходящий маркетинг, оценивать каналы связи с потребителями, а также искать сильные и слабые стороны каждого из них. А для тех, кто хочет освежить свою память, мы напоминаем:

Исходящий маркетинг является более традиционным методом и включает в себя: телемаркетинг и холодные звонки, рекламу и объявления в СМИ, радио и печатную рекламу, баннеры и многое другое. Суть в том, что компания сама ищет покупателей, используя для этого различные каналы воздействия на целевую аудиторию.

По другую сторону баррикады находится входящий маркетинг. Данный подход отличается относительной новизной и акцентирует свое внимание на инициативе со стороны клиентов. В рамках входящего маркетинга компания стремится быть найденной пользователями. Хотя это вовсе не подразумевает бездействие со стороны бизнеса.

Итак, после небольшого теоретического экскурса мы продолжаем разговор о лидогенерации и рекомендуем ознакомиться с подготовительной стратегией расширения бизнеса.

Отвечаем на основные вопросы

Пункт 1: «а надо ли?»

Прежде чем бросаться на амбразуру развития, важно четко знать ответы на следующие вопросы:

Сколько человек сегодня заинтересовались моим торговым предложением?
Сколько из них в конечном итоге совершили покупку?

Ответы в стиле «не знаю», «мы не считаем», «клиентов нет, но много потенциальных» - не принимаются. У вас должны быть веские основания для стремительного толчка к развитию. Стабильный доход, конкретные цифры и наличие постоянных (желательно крупных) заказчиков, которые в случае форс мажора будут обеспечивать хотя бы «выход в ноль». Более того, многие компании ориентируется на успех в одном конкретном городе и слишком быстро начинают инвестировать средства в открытие филиалов в других регионах. Импульсивные бизнесмены опускают важность таких моментов, как анализ нового рынка, выявление особенностей «местных» потребителей и определение четкой модели работы в новом населенном пункте. Прогнозируемый уровень дохода всегда должен оправдывать предстоящие риски.

Зачастую слишком резкий скачок от малого к среднему бизнесу можно сравнить с поведением новоиспеченного выпускника университета. Молодой и амбициозный студент сразу хочет получать миллионы и заявляется на чересчур высокую должность. Безусловно, самоуверенность – тоже полезное качество, но во всем нужно знать меру.

Поэтому, прежде чем начинать проактивный рост бизнеса, важно понять:

кто ваш идеальный клиент?
почему он должен покупать именно у вашей компании?
каким образом ваша продукция улучшает жизнь клиентов?

Проведите анализ рисков: экономических, технических, маркетинговых или даже политических. Чем выше вероятность провала, тем меньше должно быть первоначальных инвестиций. Иначе придется «прикрыть лавочку» даже в своем городе.

Пункт 2: «с кем я имею дело?»

Как мы уже отметили, необходимо знать - кто ваш потребитель? Это помогает определить индивидуальный подход и сэкономить массу времени на проверку различных триггеров. Чем более тщательно подобраны конкретные лиды, тем выше вероятность успешных продаж. На сегодняшний день принято выделять следующие разновидности лидов:

Семена

Семена разбросаны повсюду и в любой момент могут совершить у вас покупку («прорасти»). Такие клиенты получают информацию через друзей и знакомых, быстро реагируют на интересные и выгодные предложения и демонстрируют весьма неплохой уровень конверсии. Особенно хороши будут такие лиды на этапе становления бизнеса в целях создания первоначальной клиентской базы. Огромным плюсом в вашу копилку также станет тот факт, что «семенам» свойственно постоянно делиться друг с другом пользовательским опытом, рекомендовать и советовать. Если подобный тип клиента уходит от вас с улыбкой на лице и ощущением абсолютной удовлетворенности – в ближайшее время ожидайте десятки его друзей и родственников.

Привлечение: трудно определить конкретный маркетинговый канал; важно работать на имидж

Ценят: высокий уровень качества и положительные отзывы

Попавшие в сети

Пользователи, которые попадают к нам через безграничное интернет пространство представляют собой следующий тип лидов – попавшие в сети. Обычно компании, которые ориентируются на данный тип клиентов, особое внимание уделяют вебинарам, контекстной рекламе и seo оптимизации. Широкий охват рекламы генерирует хороший с точки зрения количественной оценки трафик. С другой стороны, многие лиды данного типа абсолютно нерелевантны вашему торговому предложению, а значит, уровень конверсии в случае с «попавшими в сети» будет относительно невысоким.

Привлечение: интернет-маркетинг

Ценят: интернет

Пораженные прямо цель

Следующая категория – предсказуемые клиенты, которые точно знают чего хотят. Такие люди являются находкой для умелого маркетолога. Целенаправленные усилия и индивидуальный подход помогут менеджерам максимально точно понять этих пользователей. Чаще всего стратегию работы подобного плана используют в случаях с крупными заказчиками, на которых совсем не жалко тратить время. Это весьма разумный шаг на пути к увеличению числа платежеспособных и «верных» клиентов.

Привлечение: индивидуальный подход, относительно высокие временные затраты

Ценят: стабильность, постоянство и партнерские отношения

Пункт 3: «кто за что отвечает?»

Нельзя смешивать функционал ваших сотрудников. Каждый должен четко понимать свои обязанности и задачи. Даже если это отдел продаж, роли между сотрудниками можно разграничить и здесь. Одни будут заниматься входящим маркетингом, поскольку шикарно обрабатывают запросы теплых клиентов и умеют плавно подводить пользователей к выполнению целевых действий. Другие – отменные аналитики и маркетологи, будут оценивать текущее.

Это всего лишь пример того, какие цели могут стоять перед вашей командой. Перенеситесь на собственные задачи и сделайте аналогичное распределение. Главное, чтобы распределение зон ответственности позволило сократить напряжение между разными отделами, усилить синергетический командный эффект и устранить возможность появления ситуаций в стиле: «дак вроде не я это должен был делать!» Воспринимайте свой персонал не просто как рабочую силу, а как сильных и профессиональных личностей. Специалисты ощущают, когда руководитель верит в их силы и возможности. Умейте правильно обозначить и зафиксировать спектр работ и добиться максимального понимания со стороны сотрудников. В свою очередь и они должны будут давать вам обратную связь, расширяя свои знания в профессиональной области. Ведь тот кто не растет, делает шаг обратно.

Понимание процесса лидогенерации является неотъемлемым шагом на пути к расширению вашего бизнеса. Правильная оценка текущих показателей, имеющихся ресурсов и возможных угроз со стороны рынка – три «кита», на которых держится правильная стратегия развития. Хотя безусловно все начинается с малого. Если у вас пока нет своего сайта, веб студия «Pingwin» решит эту проблему и разработает первоклассную посадочную страницу. Не верите, что с помощью этого можно увеличить свои продажи? – читайте отзывы наших довольных клиентов!

pingwin-studio.ru

Как расширить бизнес?

Памятка для заказчиков рекламы!

Как расширить свой бизнес, не переплачивая рекламным агентствам, или 5 правил успешного полководца. Основой роста любого бизнеса является расширение круга клиентов, что является непростой задачей даже в неподражаемо роскошном случае отсутствия конкурентов. На самом деле Ваш бизнес обычно – это ежедневные беспощадные сражения – за умы и сердца, за кошельки и банковские счета. И чтобы сражаться успешно и эффективно, Вы должны хорошо разбираться во многих вещах. Во-первых, что представляет собой проти-воборствующая сторона – Ваши конкуренты? В чем их сильные и слабые стороны? Чем Вы можете победить их? Как ни странно, но своих “врагов” многие знают весьма хорошо, а столь же детально описать цель сражений и главный “приз” – клиентов и потенциальных потребителей, которых можно и нужно вырвать “из лап врага” готовы не все. Ещё большие трудности вызывает составление планов сражений и поиск союзников. И дело, обычно, не в отсутствии желающих стать Вашими союзниками, а в том, что все они – рекламные агентства (РА), издательства и т.д., рвутся помогать Вам вовсе не из лучших побуждений или благотворительности. Прикрываясь маской “взаимовыгодного сотрудничества”, они рассчитывают на Ваши деньги. Есть ли среди этого роя охотников за деньгами те, кто Вам действительно нужен? Сумеете ли Вы отличить их от неумелых новичков, пытающихся выдать никчемный хлам за современный рекламный продукт, или временщиков, жажду-щих урвать как можно больше Ваших средств и не желающих или не способных вообще что-либо делать? Да и нужны ли они вообще – союзники? Все эти господа хором кричат, что реклама – это ваше оружие и без “супер-пупер” креатива и невероятного дизайна, без наружной рекламы, оперативной полиграфии (визи-ток, буклетов) и сувенирной продукции, без рекламы в прессе и на радио Ваш бизнес об-речен на поражение. И пока у Вас в кармане есть хотя бы рубль многие из них будут насе-дать на Вас: “Вооружайтесь!” Да и могут ли они предлагать Вам что-то иное, если каждый Ваш заказ – это деньги в их карман? А когда Вы, изнемогая под этой грудой оружия, бу-дете лежать на поле боя, а сокрытый и забытый в гонке вооружений “приз”, возможно, унесут из под Вашего носа голыми руками, думаете они Вам посочувствуют? Нет, и они будут правы, ведь их дело при этом – процветает. Так что же делать? Может вспомнить лозунг советских времен: “Хороший товар в рекламе не нуждается”, и просто разогнать надоедливую армию рекламных агентов? Или, быть может, не отказываясь от рекламы, взять все заботы по рекламной компании на себя? Решать Вам, однако, двигаясь на врага в одиночку, Вы берёте на себя ответственность за всё – и за знание поля битвы, и за планы сражений, за подготовку оружия и за его приме-нение. Справитесь – честь Вам и хвала, но обычно гораздо эффективнее найти одно-два надежных агентства, которые, выступая в роли ваших союзников, возьмут на себя большин-ство забот о рекламном оружии, а свои усилия направить на контроль за их деятельностью и на совершенствование своего бизнеса изнутри. А для того, чтобы ваш союз был дейст-вительно плодотворным, следует помнить: “Успех сражения определяется не количеством имеющегося оружия или громкостью стрельбы в отсутствие четко видимой цели, а тем, сколь удачен план битвы, полны сил Ваши войска, правильно подобрано оружие, и на-сколько своевременно и эффективно оно применяется”. Это позволяет сформулировать следующие 5 правил успешного ‘полководца’: 1. “Нельзя ввязываться в сражение, не представляя поле боя и не имея плана битвы”. Из многовековой истории известно немало примеров, когда формально слабая армия берёт верх над сильной. Если полководец ‘слабой’ имеет подходящее оружие, использует его эффективно, применяет нестандартные, смелые ходы и использует в свою пользу все осо-бенности ситуации, то у руководимой им армии появляется шанс победить даже сущест-венно более сильного противника. Но для столь успешных действий необходимо увидеть и правильно оценить те особенности ситуации, которые преподносит Вам жизнь. Именно на этом этапе помощь Вам рекламного агентства может оказаться поистине неоценимой. Ведь с одной стороны его специалисты способны взглянуть на сложившуюся ситуацию со стороны, с другой – многочисленные клиенты РА позволяют его специалистам накопить огромный опыт рекламных компаний для самых разнообразных внешних условий и, на-конец, поиск нестандартных эффективных решений – одно из важнейших направлений деятельности любого серьёзного РА. Таким образом, даже если у Вас уже имеется некий план рекламной компании, его обсуждение со специалистами РА нередко сможет выявить немало слабых мест, а иногда предложения специалистов могут дать ключ к превращению поражения в победу. 2. “Никогда не теряй из вида цель сражения”. Определите целевую группу рекламы – Ваших текущих и потенциальных клиентов – и старайтесь воздействовать на неё с макси-мальным усердием. Не распыляйте своих усилий. Еще до начала рекламной компании разберитесь с медиапредпочтениями Вашей целевой группы. Если испытываете сомнения, не стесняйтесь задействовать специалистов по рекламе. Ведь, согласитесь, бесполезно пы-таться ловить рыбу на шоколадные конфеты, даже если Вы сами от этих конфет без ума. Немалую опасность для данного правила несут скоропалительные, непрофессио-нальные решения. Например: По дороге на работу директор фирмы услышал по FM-радио не-обыкновенный рекламный ролик и ему в голову, соответственно приходит ‘гениальная’ идея: “Сегодня же разместить и нашу рекламу на радио!” Но упускает директор из вида, что деньги, израсходованные на такую рекламу, в данном случае окажутся потраченными впустую. Ведь клиенты его фирмы – крупные оптовики и пытаться воздействовать на них через массовый ра-диоканал – бесполезное дело. Столь же плачевно в рассматриваемом случае пытаться использо-вать, скажем, рекламные листовки в маршрутках – ведь люди, принимающие решения в крупных фирмах для перемещения по городу используют, как правило, личное авто. А выделяемые на ‘гени-альные’ идеи средства гораздо практичнее было бы направить на разработку хороших презента-ционных комплектов о деятельности фирмы и использовать их персональную рассылку. 3. “Будь во всеоружии к началу битвы, ведь к её завершению искать оружие может ока-заться поздно”. Т.е. не удачливость/неудачливость бизнеса должны определять ассигнова-ния на рекламу в данный период, а конкретная сумма, потраченная на рекламу, должна проявиться в достижении запланированного расширения бизнеса. А вот если при планировании расходов на рекламу ваша фирма пытается отталкиваться от выручки: ”Как можно заранее тут что-то планировать? Это ж как реализация пойдёт…”, то недалеко и до беды, ведь при таком подходе даже временные проблемы будут чреваты поте-рей клиентуры и, впоследствии, крахом бизнеса. 4. “Ищи союзников, готовых бороться за твою победу”. В нынешние высокотехноло-гичные времена делать всё самостоятельно просто невозможно, а среди желающих стать Вашими союзниками всегда можно отыскать такие агентства, которые попытаются Вам реально помочь. Серьезные рекламные агентства имеют богатую статистику, характери-зующую особенности и предпочтения различных целевых групп, а при необходимости сумеют провести корректное социологическое исследование, на которое у Вас может про-сто не хватить сил или времени. Объем заказов, направляемых агентствами изготовителям рекламы, обычно значительно превышает заказ отдельного клиента, что позволяет агент-ствам получать существенные скидки (по отношению к официальному прайс-листу). Это позволяет Вам перепоручить агентству большинство проблем и технических деталей без увеличения реальной стоимости заказа (хотя проконтролировать соотношение затрат – это безусловно Ваша задача). Итак, при правильном выборе союзника Вы не будете проигры-вать в стоимости рекламы, Вам не понадобится отслеживать новинки технологий, увязы-вать воедино технические детали и действия различных изготовителей (типографий, про-изводителей сувенирной продукции, представителей прессы и радио) – единство подхода возьмет на себя рекламное агентство. Всё это позволит Вам сэкономить силы, время и средства для решения внутренних проблем Вашего бизнеса. 5. “Стремись не к зрелищности, а к эффективности действий”. Данное правило одно из важнейших для поиска действительно Вашего РА. Ведь целью рекламы является рас-ширение Вашего бизнеса, а значит и эффективность рекламы определяется не её обилием или внешним блеском, а лишь влиянием этой рекламы на уровни Ваших продаж. Поэтому, если главной рекомендацией РА является: “Больше! Больше рекламы!” – это повод заду-маться, Ваши ли интересы преследует данное агентство. Ваша реклама – это лицо Вашего бизнеса. Она должна быть качественной и запоми-нающейся. Не пытайтесь излишне экономить – хорошая реклама не может быть дешевой. Вместе с тем, проверенные и надежно работающие решения, хорошее качество изготовле-ния, не слишком обильная и разумно размещенная реклама может дать гораздо большую отдачу, чем новомодные, широкомасштабные и нередко разорительные программы. По-этому, работая с рекламными агентствами, будьте внимательны к выдвигаемым предло-жениям, используйте опыт рекламных специалистов, но помните, что окончательное ре-шение – что и как делать, остается за Вами. Ведь, в конце концов, кто платит деньги, тот и имеет полное право “заказывать музыку”. Пусть, к примеру, Ваша целевая рекламная группа – мужчины-автолюбители. В таком случае отдача от широкомасштабной кампании в популярной многотиражной газете может оказаться меньше, чем от относительно скромной рекламы в специализированном издании для автолюбителей. Если же Вашими клиентами являются в первую очередь разнообразные компании, то эффект от относительно небольшого числа рекламных листовок, адресно доставляемых в их офисы, может существенно превысить отдачу от обильной радиорекламы или массового распространения бес-платных изданий “в каждый почтовый ящик”. Итак, расширение любого бизнеса весьма проблематично провести, не используя рекламы. Эффективность рекламной компании существенно зависит от выбранного Вами подхода. Взяв все заботы о рекламе на себя, Вы за счёт своих сил и времени можете сэко-номить часть средств, однако для достижения успеха Вам потребуется стать экспертом по особенностям Вашей целевой группы, по видам и технологиям изготовления рекламы и по организации собственно рекламной компании. Отдавая заботу о рекламе “на сторону”, Вы можете попасть на удочку различным “романтикам с большой дороги рекламы”. Однако, за-тратив время на поиск надёжного долговременного союзника, Вы можете достичь двойного выигрыша. Подлинно профессиональное РА, руководствующееся теми же принципами в из-готовлении и применении рекламы, которые используете Вы сами, позволит Вам: • сэкономить время и силы, взяв на себя технические и технологические вопросы; • сберечь ваши средства за счет льготных цен, предлагаемых производителями рекламы; • гарантировать вашей рекламной компании максимальную эффективность.

Руководствуйтесь приведенными выше правилами, и Вы обязательно ощутите себя настоящим полководцем, войска которого рвутся в сражение, оружие готово к бою и по-трясающе эффективно, а рекламные знамена наполняет Ветер Вашего Успеха.

5752

re-port.ru

Бизнес как расширить

Как расширить свой бизнес