В настоящее время центральное водоснабжение в г. Вольске, Саратовской обл. имеет очень серьезную проблему – качество поступающей в наши дома воды. Решение этой проблемы очень дорогостоящее и требующее времени. Но потребители хотят получать воду чистую и безопасную для здоровья. Именно рост культуры здорового образа жизни, активно формирующийся в России последние несколько лет, и создает основы рынка бутилированной воды. Каждый человек хочет пить и использовать в повседневной жизни воду, безопасную по своим качествам как минимум, а как максимум – полезную для здоровья, содержащую витамины, минералы, различные добавки - в общем, все то, что получить от воды из под крана – невозможно.

В городе Вольске, Саратовской области сбытом бутилированной воды занимаются три организации, в том числе и организация «Живая вода». Все три организации небольшие, исходную воду берут с одного и того же завода, расположенного неподалеку от города Вольска. Цена на бутилированную воду, поставляемую этими компаниями, различается незначительно. Организацией «Живая вода» было принято решение о строительстве или покупке завода по розливу воды. Это позволит снизить затраты на сырье (очищенную воду) и занять господствующее положение на рынке бутилированной воды г. Вольска

Раздел 1. Предприятие и рынок

Общие сведения о предприятии

Юридический адрес: 108029, г. Вольск, ул. Ленина, д.1, корп. 1, офис 1,

тел. (384) 670-69-17

ИНН 7709844416

КПП 770901001,

ОГРН 1097746806761

ОКПО 64490125

ОКАТО 45286580000

Рублевый Р/сч. №40702810238120062616

Саратовский банк Сбербанка России ОАО г. Саратов,

кор. сч. 30101810400000000225,

БИК 044525225

Генеральный директор Пузаков Сергей Владимирович согласно Уставу

Адрес (почтовый):
108029, г. Вольск, ул. Ленина, д.1, корп. 1, офис 1,
Телефон / факс:

+7 384 542 36 61, +7 384 670 69 17

studfiles.net

Бизнес на воде

Построенные еще в советский период, очистные сооружения не справляются со своими функциями. Из городских кранов льется малопригодная для пищи вода. Дополнительные фильтры, которые жильцы устанавливают в своих квартирах, делают воду чище, но лишают ее полезных минералов.

Поэтому вода, добытая в артезианских скважинах, пользуется высоким спросом. Во всех крупных городах России бизнес на питьевой воде переживает бум. Давайте рассмотрим пример бизнес-плана продажи бутилированной питьевой воды.

Резюме

Данный бизнес-план вода с доставкой предполагает создание небольшого предприятия в г. Тамбов, занимающегося доставкой воды. Форма собственности – ООО. Плановый срок окупаемости составит около 2 лет.

Согласно проведенным расчетам, издержки 1 года работы равны 2 680 тыс. рублей. Наиболее затратной статьей расходов является автомобиль (ГАЗель). При этом минимальные плановые доходы равны 1 392 тыс. рублей. Такой объем продаж позволит окупить вложения за 2 года.

Сведения о компании

Небольшое предприятие ООО «Артезианская скважина» будет заниматься продажей бутилированной воды в розницу. Для работы потребуется арендовать склад на окраине города и купить автомобиль ГАЗель. Клиентами компании станут небольшие предприятия города и частные лица (жители).

Среда для бизнеса

На рынке работает большое число фирм, занимающихся продажей воды, но спрос постоянно увеличивается, поэтому жесткой конкурентной борьбы нет. Место находится для всех. И предприятия полного цикла (от производства до продажи конечному потребителю), и посредники, реализующие воду в розницу, востребованы горожанами. Конечно, собственное производство дает больший доход и более жизнеспособно в случае ужесточения конкуренции, но при этом требует крупных инвестиций.

В среднем для открытия предприятия полного цикла (от скважины до продажи) потребуется 3,5 млн. рублей. При этом разработанная скважина может истощиться быстрее, чем наступить окупаемость. Для открытия бизнеса по продаже воды достаточно менее миллиона рублей. Поэтому мы будем заниматься только реализаций.

Согласно проведенному маркетинговому исследованию, не менее 10 маленьких предприятий (численностью 10-15 человек) хотели бы заключить соглашения на поставку воды. Горожане также готовы покупать воду по цене 290 рублей с доставкой, если будут иметь убедительное подтверждение того, что предлагаемая продукция высокого качества.

План по маркетингу и продажам

Наша цель найти клиентов на 100 бутылей в неделю. Только в этом случае бизнес на воде окупится в разумные сроки. В среднем в день человек выпивает 2-4 литра воды, включая расход на приготовление пищи. Это значит, что семье из двух человек понадобится 8 бутылок в месяц. Потребление воды работающими членами семьи может быть практически в 2 раза ниже, поскольку большую часть времени они находятся вне дома.

Среднее потребление воды одним человеком в офисе составляет 0,5 литра. Это значит, что небольшое предприятие, состоящее из 30 человек, в месяц будет заказывать не менее 17 бутылок. Таким образом, нам потребуется 130-140 семей или 20 предприятий, для того чтобы бизнес-план вода на заказ окупил себя. При стоимости одной бутыли 290 рублей, доход от продажи 400 бутылей в месяц составит 116 тыс. рублей или 1 392 тыс. рублей в год.

Для того чтобы обеспечить сбыт потребуется провести рекламную кампанию, информирующую население о новом предприятии. Основным конкурентным преимуществом станет качество поставляемой воды. Как показали опросы, горожане хотели бы покупать питьевую воду низкой минерализации, добытую из скважин, а не из водопровода. При этом большинство производителей продает именно очищенную от хлора и ржавчины водопроводную воду, что не противоречит законодательству.

Значительных расходов на рекламу не потребуется, так как производитель воды также ведет рекламную компанию. От ООО «Артезианская скважина» потребуется лишь привлечь внимание горожан к качественной воде, которую они смогут покупать по доступной цене и с доставкой на дом.

Оперативный план бизнеса на бутилированной воде

Как оптовая, так и розничная торговля водой относятся клицензируемымвидам деятельности, поэтому юридическая сторона вопроса займет довольно много времени.

Для организации розничной продажи воды нам потребуется небольшое складское помещение и автомобиль для доставки продукции потребителю. Также необходимо закупить пустые бутыли из расчета 3 на 1 клиента. На первое время достаточно будет 500 шт. Такую партию можно заказать по специальной цене, которая много ниже обычной оптовой. Как показывает исследование, на закупку тары нам нужно не более 600 тыс. рублей. При этом треть тары будет куплена клиентами сразу. Поэтому только 400 тыс. рублей войдут в оборотный капитал фирмы.

План по трудовым ресурсам

Для начала работы нам потребуется:

водитель – 1 чел.;
рабочий – 1 чел.;
менеджер по продажам – 1 чел.

Предприятие будет работать в одну смену. При этом график должен включать и вечерние часы, для того чтобы работающее население также имело возможность делать заказы. Оптимальным решением этой задачи без увеличения штата будет скользящий график. Дважды в неделю рабочий день будет начинаться в 11.30 и заканчиваться в 20.30.

Финансовый план

Расходы первого года составят:

аренда – 70 тыс. рублей;
автомобиль – 700 тыс. рублей;
тара – 400 тыс. рублей;
закупка воды – 960 тыс. рублей;
заработная плата – 400 тыс. рублей;
реклама – 35 тыс. рублей;
прочие расходы – 115 тыс. рублей.

Итого: 2 680 тыс. рублей

Как показывает бизнес-план по продаже воды , инвестиции окупятся за 1,5-2 года работы, но это при условии реализации 18 бутылей в день, что, безусловно, не предел.

fx-commodities.ru

Бизнес план предприятия по доставке питьевой воды

Качество воды в кране заставляет задуматься о ее пригодности к употреблению. Многие горожане предпочитают не рисковать и покупают питьевую очищенную воду. Фирмы, доставляющие воду в квартиры и офисы, процветают и множатся, но вы еще можете успеть войти в их число.

Пример бизнес-плана по доставке питьевой воды

Доставка питьевой воды как малый бизнес. В связи с ухудшением качества питьевой воды, многие сейчас вынуждены приобретать очищенную питьевую воду в заботе о своем здоровье и здоровье своих близких.

Поэтому желающие организовать свой бизнес по доставке питьевой воды имеют большой потенциал к дальнейшему развитию.

В нашей стране хоть и уже многие оценили преимущество очищенной воды, но все же показатели пьющих только эту воду гораздо ниже, чем в европейских странах. Поэтому нужен верный подход к ведению дела и результат не заставит себя ждать.

В этой статье мы попытаемся дать несколько рекомендаций, начинающим бизнесменам.

Обратим ваше внимание на тонкости этого бизнеса, которые обязательно необходимо учитывать, чтобы достичь хороших результатов и подскажем как извлечь выгоду из такого простого «продукта», как вода.

1-й момент. Скважина или доставка

Определитесь сначала с вариантом, которым именно вы будете зарабатывать. Есть возможность заработка на воде с помощью дорогостоящего оборудования для производства чистой воды.

А можно пойти по пути меньшего сопротивления и сосредоточить свои усилия только на доставке уже готовой к употреблению чистой воды. Тем более, что финансовых затрат на такой проект потребуется в разы меньше.

2-й момент. Правильный прогноз

Если вы выбрали вариант по производству воды нужно учитывать, что ни один исследовательский институт не даст вам точные сведения о количестве и качестве источников воды, с помощью которых вы решили заработать.

Поэтому этот момент просчитать и прогнозировать с точностью очень сложно. Но вот остальные, не менее важные составляющие успешного бизнеса вам придется скрупулезно просчитывать. Речь идет о стратегии развития вашего бизнеса.

Необходимо учесть такие моменты, как планируемый оборот реализации воды, мощность вашего оборудования и составить план продаж. К тому же не стоит забывать, что вода употребляется внутрь и значит должна придерживаться установленных сроков годности.

3-й момент. Качество питьевой воды

Успех вашего бизнеса зависит в большей степени от качества производимой воды. За качеством необходимо следить постоянно, что бы в определенный момент налаженный бизнес не дал сбой. Ведь доверие покупателей завоевывается с большим трудом, а потерять его можно в одну секунду.

Конечно, для достижения высоких показателей качества воды необходимо дорогостоящее оборудование.

На этом не стоит экономить и лучше приобрести автоматизированное оборудование, которое исключит полностью человеческий фактор в работе вашего предприятия, что благотворней скажется на качестве воды и отзывах покупателей.

4-й момент. Продвижение ваших услуг

С целью увеличения продаж необходимо вести дополнительную работу по ознакомлению покупателей с преимуществами именно вашей продукции. Тем более, сейчас, каждый знает, почему нужно употреблять для питья очищенную воду и поэтому проводить своего рода агитацию будет несложно.

С каждым днем растет число людей, которые переходят в своей повседневной жизни на питье только очищенной воды и этот сегмент рынка носит нарастающий характер, теперь осталось только побороть конкуренцию и вы достойный и успешный представитель «Водной среды»

5-й момент. Реклама

В данном случае лучшая реклама это не рассказы о том, какого качества вы производите воду, а ее проба и подтверждение вкусовых качеств потенциальными покупателями.

Для такой рекламы чаще устраивайте дегустации. Развезите по крупным офисам по бутылке воды в подарок, ощутив ее вкусовые качества и вашу доброту, в дальнейшем офис будет приобретать ее только у вас. аЭто доказано эффективно и способствуют формированию и расширению клиентской базы.

6-й момент. Ассортимент

Этот бизнес хорош тем, что он не зависит от времени года, но это не значит, что стоит идти по накатанной и не баловать свои клиентов новыми услугами.

Эксперты предлагают постоянно расширять ассортимент и радовать своих покупателей отличным сервисом. И поверьте, что результат не заставит себя ждать. А что будет лучше, чем положительные отзывы о вашей компании из уст уже ощутивших на себе превосходство именно ваших услуг.

Не бойтесь потратить незначительную часть вашей прибыли на рекламную компанию в прессе, доказано, что это тоже не менее эффективно.

7-й момент. Пунктуальность

Доставка воды – это услуга, которая имеет ряд требований со стороны клиента. Самое основное, конечно, это доставка в четко оговоренные сроки. Ваша пунктуальность здесь говорит о серьезности организации.

Помимо этого немаловажен внешний, опрятный вид доставщика питьевой воды. Приятный, вежливый голос диспетчера тоже оставит неизгладимое впечатление.

Помимо этого оборудование для воды и кулеры иногда тоже нуждаются в ремонте или требуют санитарной чистки. Обеспечьте вашим клиентам все подобные виды услуг, и они останутся с вами навсегда.

8-й момент. Маршруты

Доставка воды будет производиться эффективней, если разработать тактику движения экипажей по городу и составить карту маршрутов. Возможно, легче будет работать, закрепив за каждым из ваших экипажей определенный район и определенных корпоративных клиентов.

Клиентам тоже будет удобно, если их будет все время обслуживать один и тот же человек. Разработайте оптимальную именно для вас систему, и вы будете получать удовольствие и с легкостью контролировать процесс работы вашей организации.

9-й момент. Индивидуальный подход

Индивидуальный подход уместен и в этом сегменте рынка. При заключении договора с клиентом необходимо учитывать все его пожелания и иметь возможность их удовлетворить.

В зависимости от стоимости сделки можно предложить снизить цену. Клиенту это будет выгодно, а вам ничуть не ударит по карману. Также своим постоянным покупателям можно пойти на встречу, предоставив например, оборудование в аренду, такое доверие между вами тоже благотворно скажется на вашем дальнейшем сотрудничестве.

10-й момент. Хорошее воображение

Ваш успех во многом зависит от вашей предприимчивости и богатого воображения. Помимо корпоративных клиентов клиентскую базу можно пополнить людьми, которым просто необходима чистая вода.

Ищите нестандартные решения в целях борьбы с огромной конкуренцией и давайте вашим клиентам преимущества, которые они не найдут больше ни у кого. Тогда ваш бизнес будет пользоваться непревзойденным успехом.

bbf.ru

Бизнес план вода