Реклама является одной из наиболее востребованных направлений в сфере услуг. Такая бизнес-идея с нуля должна увенчаться успехом, если ей воспользуется человек с деловой хваткой и креативным мышлением. Преимуществом такого бизнеса является то, что для его открытия вам не придется вкладывать большие суммы денег. Так как открыть рекламное агентство?

Рекламное агентство: что это за зверь, и с чем его едят?

Под рекламным агентством люди обычно понимают разные типы организаций, занимающихся различными видами деятельности. Рекламное агентство может быть ориентировано в следующих направлениях:

продвижение товаров и услуг клиента различными путями;
продажа рекламы в сети: раскрутка либо создание сайтов в интернете;
продажа рекламных возможностей, которые предлагают другие агентства;
владение рекламными площадями, а также сдача их в аренду;
производства различных конструкций: лайтбоксы, баннеры, стенды, вывески, наружная реклама различного рода.

Всеми этими направлениями сегодня занимаются рекламные агентства, существующие в России. Несмотря на большую конкурентность в данном виде бизнеса на рекламе, услуги рекламных агентств становятся все более востребованными с каждым годом. Для успеха вам важно лишь избрать нужное направление, идею и действовать строго по продуманному плану. Можно открывать агентство с нуля, можно делать это с капиталовложениями. Кончено, сложнее всего стартовать с нуля. Но это вовсе не означает, что такое начинание не увенчается успехом.

Учитывая, что при открытии рекламного агентства вам первое время многим придется заниматься самостоятельно, то учтите, что для развития такого бизнеса недостаточно придумать идею и обладать одной лишь деловой хваткой. Рекламному агенту не обойтись без таких качеств, как:

коммуникабельность;
мобильность;
постоянная доступность в интернете (в скайпе, в социальных сетях);
умение противостоять стрессу.

В каком порядке нужно действовать?

Для начала вам необходимо будет выбрать, оформите ли вы ООО или ИП.
Провести анализ рынка: выявить конкурентов и узнать потребности потенциальных клиентов.

Определиться с направлением деятельности агентства.
Разработать свой бизнес план рекламного агентства.
Выбрать необходимое помещение, купить оргтехнику и оборудование.
Если это необходимо, нанять персонал.
Заключить договоры со СМИ, мастерскими, типографиями, фрилансерами.

О видах деятельности

Как открыть рекламное агентство, которое сразу понравится клиентам? Идея такова: чтобы ваше предприятие с первых дней существования предлагало своим клиентам широкий спектр услуг, необходимо завязать сотрудничество с медийными компаниями вашего города, к которым относятся:

справочные системы;
радио;
агентства, занимающиеся наружной рекламой;
телевидение;
газеты/журналы.

С каждой из этих компаний следует заключить договоры на размещение рекламы, сделав скидку для своих клиентов. К примеру, на телевидение можно размещать рекламные видеосюжеты, на радио – рекламные аудиоролики, в справочных системах – контекстные баннеры; в газетах и журналах – печатную рекламу. Не забывайте и об агентствах, занимающихся наружной рекламой.

Также не лишним будет решить вопросы о размещении рекламы в общественном транспорте, в торговых центрах, на билбордах. Как заключить договоры с владельцами указанных рекламных площадей? При обсуждении сотрудничества говорите, что работаете, как одиночный рекламный агент. Делайте акцент на свои идеи, на то, что заинтересованы в привлечении клиентов и заработке комиссионных.

Законное оформление рекламного агентства

Рекламный бизнес несколько специфичен, поэтому его организационное оформление не имеет столь принципиального значения. Если вы планируете открытие рекламного агентства с нуля и решили первое время поработать, как одиночный агент, то можно делать это, как физическое лицо. При этом вы можете использовать для сотрудничества гражданско-правовые договоры. Не забывайте, что необходимость оплаты НДФЛ в этом случае не отпадает.

Когда следует оформлять рекламное агентство, как ООО? Делать это необходимо лишь тогда, когда будет наращиваться число рискованных совершаемых финансовых операций. Оптимальным вариантом при создании рекламного бизнеса, будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. При выборе такой правовой формы управления процедура заключения договоров по сотрудничеству будет значительно упрощена.

Начинающим предпринимателям следует учитывать, что рекламный бизнес не подлежит лицензированию, не должен проходить процедуру сертификации.

Помещение для агентства

Как только вы решите начать свой рекламный бизнес, стоит позаботиться об аренде помещения. Каким должен быть офис? Его размеры полностью зависят от того, будете ли совершать выездные встречи с клиентами, или они будут приезжать к вам. Если вы сами будет ездить на встречи, то можно обойтись небольшим помещением, где работать будете вы и максимум один-два сотрудника. Если вы решите приглашать клиентов себе, то небольшим скромным офисом не обойтись.

Оборудование

Первоначально вам следует позаботиться о базовом оборудовании рекламного агентства с нуля. По идее, для начала необходимо будет приобрести компьютер или ноутбук для работы вместе со всей необходимой оргтехникой для распечатки договоров и других необходимых в ходе деятельности рекламного агентства документов: копир, сканер, принтер. Можно обойтись одним лишь многофункциональным устройством для офиса. Однако стоит учитывать, что если вы решите открыть рекламное агентство, в котором будут работать над рекламой профессиональные дизайнеры, то без дорогих современных компьютеров не обойтись. Они вдвое дороже обычных вариантов.

Персонал рекламного агентства

Что касается трудоустройства персонала, то здесь выбор только за руководителем. Вы можете трудоустраивать своих сотрудников либо работать с фрилансерами. Однако хотя бы одного администратора агентства все же придется трудоустроить. Его основной задачей будет управление рабочим процессом. Не нужно предлагать своим сотрудникам оклад при трудоустройстве. Они должны быть нацелены исключительно на результат.

По мере развития вашего рекламного агентства, можно будет принять в штат следующих сотрудников:

Менеджеры, которые будут заниматься продажей рекламных площадей и продуктов.
Дизайнер, который будет трудиться над идеями и созданием рекламной продукции.
Бухгалтер, который будет заниматься управлением всей документацией вашей фирмы.
Главный рекламный менеджер, который будет заниматься не столько продажей рекламы, сколько разработкой рекламных идей.

Дизайнеру, бухгалтеру и главному менеджеру можно назначить фиксированную плату, так как они не занимаются продажей продуктов агентства.

Какую сумму необходимо будет вложить в развитие рекламного агентства?

На аренду помещения нужно будет потратить от 15 до 60 тысяч рублей в месяц.
Покупка мебели для офиса обойдётся вам в сумму от 15 до 40 тысяч рублей. Стоимость мебели будет зависеть от того, создаете ли вы офис только для себя или будете принимать в нем своих клиентов.
Закупка компьютеров и оргтехники – от 25 до 100 тысяч рублей.
Покупка телефонных номеров и оплата связи – от 2 до 5 тысяч рублей.

Если через некоторое время после открытия вы загоритесь идеей нанять свой персонал, то отдельной статьей расходов будет оплата их труда.

Какую сумму возможно заработать?

Чтобы рассчитать хотя бы примерную прибыль рекламного агентства, необходимо принять во внимание стоимость оказываемых услуг в городе. Так, размещение рекламного макета в журнале обойдется в среднем в 12-16 тысяч рублей, создание макета-щита будет стоить 8-10 тысяч рублей, создание оригинального рекламного сценария – 10 тысяч рублей, создание оригинального макета – 25-30 тысяч рублей. Стоит учитывать, что цены приведены примерные, для агентств различного типа ценовой потолок может отличаться. Наибольшей прибыли стоит ожидать от размещения рекламы в печатных изданиях. Ценовая политика во многим зависит от ваших способностей и управления делами.

Никогда не пренебрегайте небольшими заказами. На этапе формирования имиджа вашего рекламного агентства вам должен быть дорог каждый клиент. Таким образом вы научитесь медленно, но верно выстраивать отношения с нужными людьми. Это станет своеобразным толчком для вашего бизнеса.

Что принесет прибыль и успех? В рекламном бизнесе большую роль играют свежие идеи и креатив. С его помощью вы сможете создавать уникальные рекламные макеты и баннеры. Это обеспечит вам половину успеха.

Сколько будет окупаться рекламное агентство? На это может уйти и два месяца, и целый год. Это зависит от стремлений, усилий и упорства. Учтите это, составляя бизнес план рекламного агентства.

Как привлечь клиентов?

Привлечь потенциальных клиентов можно при помощи обычной рекламы, что, конечно, потребует определенных вложений. Однако есть несколько абсолютно бесплатных, но от того не менее эффективных вариантов привлечения клиентов.

Использование досок объявлений. Выберите самые известные в вашем городе доски рекламных объявлений. Это может быть 4-6 вариантов. Далее создайте четыре-пять идей сообщений и размещайте их с периодичностью несколько раз в неделю. Здесь важна периодичность. Дублировать объявления нужно на протяжении трех-четырех недель. Лучше всего, если ваши объявления находятся в топе поиска. Отнеситесь к этой работе более, чем серьезно. Не останавливайтесь, когда вам начнут поступать первые звонки. Наоборот, обновите свои объявления или разместите новые.
Рассылка через интернет, на которую нужно уделять минимум два часа в день, поможет в раскрутке вашего бизнеса. Только не нужно спамить. Выберите нужный сегмент рынка и работайте только с ним. Рассылка сообщений всем подряд не принесет должного результата, а лишь отнимет ваше время. Для рассылки можно создать яркую презентацию или же выбрать несколько удачных фотографий вашей продукции и рассылать их потенциальной клиентской базе.
Хорошую службу может сослужить даже сарафанное радио. Как только вы откроете свое рекламное агентство, сообщите об этом всем знакомым. Они в свою очередь поделятся этим со своими знакомыми. Однако не стоит ждать мгновенного результата. Его вы увидите лишь через несколько месяцев.

На первых порах используйте для раскрутки все доступные вам методы. Вложения времени и денег стоят того. Ведь когда вы станете известны в своем городе и вас начнут узнавать, деньги сами пойдут к вам в руки. Раскрутка рекламного агентства, как с нуля, так и с внушительными капиталовложениями – дело скрупулезное. Одного лишь энтузиазма при этом будет недостаточно. Начинающему предпринимателю придется приложить немало усилий, чтобы заполучить самых выгодных клиентов. Но если вы сделаете грамотный бизнес план рекламного агентства, пройдете тернистый путь раскрутки и поиска даже некрупных заказчиков, то уже через несколько месяцев можно ожидать первой хорошей прибыли.

Вложения – от 50 000 до 190 000 рублей

Прибыль – до 300 000 рублей за месяц

Окупаемость – от двух месяцев до года

businessxxl.ru

Как открыть рекламное агентство с нуля - пошаговый бизнес план

«Делать деньги без рекламы может только монетный двор» — это высказывание очень хорошо отражает суть современных высококонкурентных рынков, где приходится бороться за каждого клиента. Рекламный бизнес всегда будет востребован, особенно в кризисные времена, когда у всех начинается спад продаж и требует поиск новых стратегий продвижения.

Чтобы открыть рекламное агентство «с нуля», не потребуются большие инвестиции – можно будет уложиться в 300-400 000 рублей (без покупки производственного оборудования), главное – правильно определить направление и концепцию нового бизнеса и произвести необходимые экономические расчеты.

Выбор формата и концепции

Первым делом нужно определить основное направление рекламного агентства. Если вы – новичок в бизнесе и не планируете вложение больших инвестиций, лучше выбрать отдельное направление с перспективой развития. Для работы агентства полного цикла потребуется штат высококвалифицированного персонала, большие затраты на аренду офисов и техники.

РА может успешно работать в таких форматах:

Агентство полного цикла.
Узкопрофильное агентство, специализацией которого будет, например, только полиграфические услуги или оформление наружной рекламой, разработка и продвижение сайтов и пр.
Производственная компания – цифровая печать, изготовление сувенирной продукции, выставочных стендов и пр.
Дизайн-студия. Разработка фирменного стиля, логотипов, оригинал-макетов и подготовка их к изготовлению.
Байеры. Размещение рекламных роликов клиента в средствах массовой информации – на ТВ, радио, плазменных экранах.

Этапы открытия

Рассмотрим пошаговое открытие рекламного агентства.

Основные этапы организации рекламного бизнеса:

Изучение рынка.
Определение формата и концепции.
Регистрация ИП или ООО (для нескольких партнеров).
Поиск помещения под офис.
Закупка офисной техники.
Подбор персонала.
Разработка и проведение мероприятий по продвижению.

Пример для наших читателей.

Для тех, кто хочет узнать наиболее полные рекомендации по созданию бизнес планов, мы предлагаем ознакомиться с пошаговой методикой создания бизнес плана — универсальный помощник для вас.

Конкурентный анализ и определение целевой аудитории

Анализ рынка включает в себя проведение конкурентного анализа, изучение целевой аудитории, а также оценку перспективности того или иного направления.

Для того, чтобы определить своих конкурентов, нужно собрать информацию о компаниях, которые предоставляют рекламные услуги в данном регионе. Такие данные можно найти в бизнес-каталогах, на специализированных он-лайн-ресурсах. Необходимо провести анализ цен, перечень услуг, расположение, репутацию на рынке (из отзывов клиентов). Такой анализ позволит сформировать свое конкурентное преимущество, а также базу подрядчиков по некоторым направлениям (многие рекламные агентства сотрудничают между собой, оказывая друг другу услуги).

Потенциальные клиенты рекламного агентства:

Производственные предприятия.
Торговые компании, магазины.
Заведения питания, торговые и развлекательные центры.
Салоны красоты, парикмахерские, спортивные клубы.
Представители сферы услуг – юристы, нотариусы, адвокаты.
Частные медицинские учреждения, стоматологии.

Выбор своего целевого сегмента нужно производить после определения формата и сферы оказания услуг. Например, если вы будете предоставлять полиграфические услуги (визитки, каталоги, брошюры), то целевой аудиторией будут производственные и торговые компании; если размещение в СМИ – клиентами могут быть только крупные компании с большим рекламным бюджетом.

Регистрация ИП или ООО для Рекламного агентства

Перед тем, как открыть рекламное агентство, нужно определиться с организационно-правовой формой будущей фирмы. На первых этапах можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а в будущем уже как юридическое лицо. ИП имеют ограничения по объему продаж, количеству наемных работников и типу контрагентов (например, ИП не сможет работать с юридическими лицами, а только с ИП).

Персонал РА

Персонал рекламного агентства определяется, исходя их выбранной концепции и перечня выполняемых услуг.

Например, для РА по изготовлению цифровой полиграфии потребуется такой персонал:

Дизайнер со знанием основных технологических процессов производства.
Печатник-переплетчик.
Менеджер по работе с клиентами.
Бухгалтер (аутсорсинг).
Уборщица (аутсорсинг).

Как рассчитать бизнес-план

Даже если вы собираетесь вкладывать собственные средства, обязательно рассчитайте бизнес-план. Это поможет определить необходимую сумму инвестиций, уровень планируемых доходов, срок окупаемости проекта, основные организационные мероприятия и их особенности. В случае привлечения заемных средств, правильно оформленный бизнес-план является главным фактором решения инвестора в вашу пользу.

Что должен включать в себя бизнес план рекламного агентства:

Резюме проекта.
Описание концепции.
Маркетинговый анализ.
Производственный план (если планируется изготовление какого-либо вида рекламно-сувенирной продукции).
Организационный план и план по персоналу.
Финансовый план.

По требованию инвестора, бизнес-план рекламного агентства может быть дополнен другим разделами – например, об оценке рисков или о перспективах развития.

Реальный пример!

Вы можете ознакомиться с реальными историями успеха в бизнесе — наш собеседник рассказывает в подробностях о том, как лично открывал рекламное агентство, и как развивал его.

Как продвигать рекламное агентство

Если вы планируете открыть рекламное агентство с нуля, вам потребуется эффективная стратегия продвижения. На первых этапах вы столкнетесь с низким уровнем доверия потенциальных клиентов и сложностями при установлении контактов.

Какие маркетинговые мероприятия нужно провести до начала работы РА:

Разработка концепции, фирменного стиля, логотипа, слогана, названия.
Разработка сайта, его наполнение и запуск SEO-кампании.
Изготовление визиток РА, вывески для офиса.

Какие мероприятия будут эффективными для продвижения рекламного агентства:

Реклама в печатных региональных СМИ, ориентированных на деловую аудиторию. Можно разместить объявление в профильной рубрике (Рекламные услуги) или в рубриках смежных отраслей.

Прямые продажи. Наиболее эффективный способ установления контакта, который позволяет рассказать не только об услугах РА, но и о преимуществах и выгодах для клиента при сотрудничестве. Но такой способ продаж требует от менеджеров не только хорошего знания своего продукта, но и коммуникационных навыков, а также ответственности (данные прозвона по «холодным» контактам должны быть зафиксированы в электронном документе, для дальнейшего анализа и принятия управленческих решений).

Участие в выставках. Даже если выставка ориентирована на профильную аудиторию, например, строительство или мебель, среди участников и посетителей обязательно найдутся потенциальные клиенты, которым нужны услуги РА. Кроме того, участие в выставке поможет не только распространить информацию о фирме, но и сформировать положительную деловую репутацию.

Чтобы быть лучше своих конкурентов, нужно заботиться, прежде всего, об успехе и процветании своих клиентов – и тогда они сами будут искать встречи с вами!

biznesogolik.ru

Рекламное агентство: бизнес план перспективного дела

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Томас Маколей

Жизнь – это череда выборов. Вы каждый день сталкиваетесь с какими-то ситуациями, требующие от Вас принятия определенного решения. Но однажды придется принять самое важно и сложное решение – определиться со своим выбором по жизни. Все мы помним русские сказки и их героев стоявших перед камнем на раздорожье. Им нужно было выбрать такой путь, чтоб меньше всего потерять. Для нас подобная ситуация не подходит. Нужно выбрать такой путь, чтоб максимально приобрести.

И тут начинаешь задумываться, чем бы его заняться? Иди работать на дядю, и всю жизнь просидеть в офисе без реальных перспектив, смотря на мир через экран компьютера, либо же начать свое собственное дело, которое будет приносить радость, даст финансовую свободу и независимость. Понятное дело, что многие мечтают начать свой бизнес, достигнуть такого уровня прибыли, когда все мечты и желания можно реализовать без лишних забот. Продолжая наш цикл статей «Бизнес идеи для начинающих», мы решили рассказать о том, как открыть рекламное агентство с нуля, или же с минимальными вложениями. Поверьте, 90% любого бизнеса не требует денег для старта, или же затраты будут минимальными, под силу каждому из Вас.

Итак, если Вас интересует данная тематика, если вы решили открыть свое рекламное агентство, если вы собрались составить бизнес план рекламного агентства, но не знаете с чего начать, то мы Вам поможем. В данной статье мы раскроем многие аспекты рекламного бизнеса, дадим советы для начинающим, акцентируем внимание на тех моментах, которые нельзя выпускать из виду на начальных этапах работы вашей компании. Дочитав статью до конца, вы поймете, что такое рекламное агентство, и как его открыть без серьезных вложений.

Составляя бизнес план нового рекламного агентства не бойтесь конкуренции

Кто-то может и подумывал о рекламном агентстве, как возможности для собственного бизнеса, но решил оставить эту идею ввиду большой конкуренции и насыщенности рынка рекламы. Но вы никогда не задумывались, почему вокруг так много рекламы: интернет, газеты, ТВ, радио, наружная реклама, различные рассылки, флаера, листовки, визитки? Как говорится, если есть спрос, то будет и предложение. Удивительно, но 98% всего бизнеса построено на покупках и продажах. И для нормального функционирования им нужна реклама, много рекламы, много качественно рекламы. И тот, кто ее даст, будет обеспечен прибылью всегда. Большая конкуренция в рекламном бизнесе – это, скорее всего, плюс нежели минус. Вы всегда можете изучить деятельность конкурентов, понять их методы работы, сделать определенные выводы, посмотреть на реакцию рынка. Также вы можете найти ту нишу, в которой никто не предлагает свои услуги, либо же эти услуги идут не в фаворе. Например, уже не для кого не секрет, что интернет значительно эффективнее других видов рекламы. Но многие рекламные агентства упорно его игнорируют, либо же уделяют интернету очень мало внимания. Они делают упор на «прошлый век» — газеты, журналы, листовки. Ворвитесь на рынок с новыми предложения, расскажите о преимуществах интернет рекламы, покажите ее эффективность, займите свободную нишу.

Главное верить в себя, и не бояться начинать новое дело. Помните, что рекламный бизнес – это творчество, и даже новичок, работающий всего несколько месяцев, но предлагающий нестандартные рекламные решения, способен существенно потеснить «местного зубра», использующего старые способы продвижения товаров и услуг клиентов.

Открывая рекламное агентство нужно определиться с основной нишей

В интернете множество статей, которые рассказывают как открыть рекламное агентство и составить хороший бизнес план. Но многие статьи очень далеки от реальности, либо же писались теми, кто рекламу видел только по телевизору.

«Опытные гуру» советуют начинать рекламный бизнес с продажи бил бордов. Несомненно, данный вид рекламы очень востребован, особенно в крупных городах. Но этот рынок заполнен до отказа, тем более поставить свой бил борд не так уж и просто. Вы столкнетесь с сотнями трудностей, пройдете десятки бюрократических процедур, заплатите не одну взятку, и не факт что получите рыбное место под свое рекламное место. Это того стоит? Огромные вложения в ту нишу, которая и так уже заполнена по самое не хочу. Нужно искать такие способы рекламы, которые могут окупиться без огромных вложений.

Первое, что нужно сделать – найти с десяток рекламных агентств своего города. Взять у них прайсы, посмотреть презентации, проанализировать их сферу деятельности. Можно даже сходить в офисы, пообщаться с менеджером, узнать что они предлагают и как будут распределять ваш рекламный бюджет. Все это даст пищу для размышлений. Вы сможете найти плюсы и минусы, выявить до отказа заполненные ниши, и найти те, в которых можно хорошо «выстрелить». Советуем обратить внимание на рекламу в интернете, добавив туда особый пункт относительно социальных сетей. Все понимают, что социальные сети – это огромная сфера для рекламы, но единицы знаю что и как там делать. Вы можете брать определенный процент за составление правильной рекламы в социалках, либо же двигать продукт или услугу через паблики и группы, ориентируясь на целевую аудиторию. Тут все зависит от вас, ваших знаний, возможностей и желаний.

Итак, первое, что вы должны сделать – определиться с основной нишей, так сказать, выбрать себе фишку. Не лезьте туда, где большая конкуренция и нужны серьезные вложения. Анализируйте, считайте, выбирайте оптимальное решение. Также нужно понимать, что рекламный бизнес – это комплексный подход к любому заданию заказчика. Нельзя ограничиться только на рекламе в интернете, и больше ничем не заниматься. Вы можете предлагать комплексные решения – реклама в интернете, наружная реклама, флаера и визитки, при этом упор всегда делать на свою основную сферу деятельности.

Основа рекламного бизнеса — клиенты

Многие новички, желающие открыть рекламное агентство, пугаются только одной мысли о том, где и как брать клиентов. Да, заказчик – это ваш хлеб, ваша финансовая стабильность, ваш отдых Карибы, ГОА, и вкусные коктейли на берегу моря. Если честно, то найти клиентов не так уж и сложно. Все от рекламы хотят одного – отклика. Если вы будете честны с заказчиком, сделаете прозрачную систему мониторинга, будете давать советы, вместе проводить регулярный анализ, то к Вам люди потекут рекой.

Ну вот сами подумайте, какой эффект приносит бил борд? Может и есть от него польза, но как о ней узнать? Клиент вбухал тысячи рублей в рекламу, и понятия не имеет работает она, или объявление в бесплатной газете.

Создавая презентацию своего рекламного предложения, вы должны учесть такие аспекты:

Дайте заказчику четкое понимание того, что он сможет контролировать эффективность рекламы, и если она будет ниже определенного показателя, то он сможет вернуть свои деньги. Мани бек работает удивительным образом. Но делая такое предложение, вы должны понимать, что отклик будет. Вы должны быть уверенны в свои сила и эффективности вашей рекламы.
Покажите примеры работающей рекламы, ее эффективность. Очертите сколько денег вложил другой заказчик, и сколько эффективных откликов он получил. Ваше предложение не должно базироваться на мифических цифрах, возможных результатах, и вероятных показателях. Всегда давайте четкие цифры, подкрепляя их реальным рекламным проектом.
Отчетность – еще одна важная составляющая вашей презентации. Обговорите с заказчиком период, за который вы вместе будете анализировать эффективность той или иной рекламной кампании. Человек, вложивший деньги в вас и ваши методы продвижения, должен понимать что и как двигается, какие результаты он получает. Дайте ему немного контроля, при этом всегда ведите игру.

Учтите, что эти советы не для тех, кто хочет продавать воздух по цене золота. Современный рекламный бизнес должен строиться на эффективности и четких показателях. Если вы хотите зарабатывать сотни, а то и миллионы рублей в месяц, то придется не размениваться на мелкую рыбешку, а пытаться сразу словить кита в свои сети. Ни одна серьезная компания не будет с вами работать, если вы не будете показывать результат. Конверсия, отклик, звонки, заказы – вот основа вашей рекламной деятельности.

Где можно найти клиентов?

Запомните, что Вас будут кормить ноги, особенно на начальных этапах развития рекламного агентства. Придется провести сотни встреч, презентаций, рассказать о плюсах вашей компании, о своих методах продвижения услуг и продуктов. Будет не легко, очень не легко. Если из 100 презентаций хоть бы 2-3 буду успешными – то это победа. Для начала Вам нужно реализовать с десяток рекламных компаний, а дальше все пойдет как по накатанной. Будете иметь опыт, портфолио, рекомендации. Вас будут советовать другим, о Вас узнают.

Ко всему подходите с креативом. Давайте людям что-то новое, необычное, цепляющее. Если вы будете предлагать рекламу на радио или в газетах, то кому оно нужно. Есть десятки других агентств, которые это уже не один год продают, и закажут, скорее всего, у них. Вы должны кардинально отличаться, и предлагать нечто необычное, но действенное.

Расходы и доходы рекламного агентства

Если вы решили составить бизнес план рекламного агентства, то обязательно столкнетесь с графой расходов и потенциальных доходов. Тут не все так однозначно, как может показаться. Расходы зависят от Ваших первоначальных возможностей. Можно снять красивый офис в центре города, обставить его оргтехникой, распечатать себе дорогие визитки, нанять профессиональных работников, а можно всего этого не делать. Результат в обоих случаях может быть одинаковый. В рекламном бизнесе многое зависит от вашего креатива и презентации. Можно вообще не вкладывать ни копейки в старт, но тогда развитие займет немного больше времени, чем вы себе представляете. Если уже составлять бизнес план рекламного агентства, и расписывать расходы, то нужно учесть такое:

Офис – важная составляющая. Он должен быть не большой, но максимально уютный. Лучше снять комнатушку а 15-20 квадратов, но оформить ее надлежащим образом. Человек, зашедший в Ваш офис, должен подумать – тут работают креативные и интересные люди.
Далее нужно купить компьютеры, ноутбуки, принтеры и ксероксы. В общем, отдельной графой затрат будет компьютерная техника. Без нее современное рекламное агентство не сможет функционировать.

Как мы уже писали, важной составляющей являются презентации. Для максимального эффекта, нужно использовать все технические наработки. Можете купить несколько планшетов, которые будут у руководителей компаний, которым вы проводите презентацию. Также не плохо иметь проектор, чтоб транслировать свои наработки на большой экран. Первое впечатление очень важно, и будет не очень хорошо, если вы презентацию проведете «на пальцах», заикаясь и что-то пытаясь объяснить.
Оплата работы персонала. Это не основная графа расходов. Открыть рекламное агентство можно и без наемных рабочих. Если уж все так худо, то начните работу один, и в процессе развития берите к себе людей. Можно открывать бизнес с кем-то, найдя единомышленников.

Если же так подумать, то затраты минимальные. Основное – это офис. Ноутбуки у каждого есть персональные, и можно поначалу работать с ними. Принтеры и ксероксы – не так уж и дорого они стоят сейчас, и это не должно стать проблемой.

Итак, если вы решили открыть рекламное агентство, то можно это сделать с минимальными вложениями. Основа – это хорошая ниша, креативное мышление, страсть к работе, понимание рынка.

Наш совет – анализируйте зарубежный опыт. Смотрите, какие идеи реализовывают в Европе и США, как они это делают, какой используют подход. Многие рекламные «фишки» приходят именно с запада. Вы должны всегда быть на шаг впереди конкурентов, предлагая своим клиентам все новые и новые способы увеличить их доход.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Май 14, 2014 3:59 дп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

biz-anatomy.ru

Составление бизнес плана для рекламного агентства

Перед открытием рекламного агентства, нужно четко определить, какого масштаба вы планируете открыть бизнес. На первых этапах нужно составить для вашего рекламного агентство бизнес план, и от него уже отталкиваться. Но золотое правило гласит, что не стоит экономить на хороших специалистах, это нужно не забывать. А грамотно составленный бизнес-план поможет вам реально оценить сколько вам потребуется средств для старта и дальнейшего поддержания бизнеса. Ниже мы указали примерные расходы в месяц на среднее рекламное агентство в небольшом городке.

Составление бизнес плана рекламного агентства

Рынок рекламы привлекает тем, что за последний год он увеличился почти на 40%. По этой причине идея открытия агентства очень прибыльная, но подразумевает как любой другой бизнес определенные риски и трудности. Для успешного входа в рынок нужно иметь свою изюминку и выделяться из другой массы агентств. Большую долю рынка занимают посредники, которые только оформляют заказы и передают в агентства. Но это не перспективный бизнес, если сравнивать с полноценным агентством рекламы.

Начальные вложение в рекламное агентство

На первых порах, вам нужно будет вложиться для того, чтобы иметь полноценный офис, и зарегистрировать нужные документы.

Ценны рассчитаны на среднее агентство:

Получение разрешения от инстанций — 6 000 рублей

Аренда помещения (за месяц) — 4 000 рублей

Оформление помещение — 10 000 рублей

Оборудование — 25 000 рублей

Итог ~ 45 000 рублей

Это при учете, что оборудование вы будете покупать не новое, а хорошие б/у, компьютеры и факсы и т. д. И это по самому минимуму, но для начала вам вполне должно хватить. Если у вас не так много ресурсов, было бы не очень умно покупать самую новую технику или делать капитальный ремонт. Если дела пойдут хорошо, и бизнес план рекламного агентства начнет реализовываться по плану, можно со временем менять все старое на новое и докупать необходимые вещи.

Расходы на рекламное агентство

На начальном этапе, вам нужно вкладывать основным силы в качество вашей работы а так же не забывать про рекламу, так как вам сперва нужно стать узнаваемыми на этом рынке, сделать хороший портфолио и завести хотя бы несколько постоянных клиентов.

Месячный бизнес план рекламного агентства пример расходов в провинциальном городке:

Персонал-20 000 рублей
Офис — 10 000 рублей
Организационные расходы — 2 000 рублей
Пиар — 3 000 рублей

Итог ~ 35 000 тысяч рублей

Примерно такие расходы потребуется на рекламное агентство в месяц. Конечно цифры могут быть и другими, это так сказать минимальная сумма, которая вам потребуется. Все остальное зависит от масштабов вашей деятельности и региона где вы находитесь. В Москве конечно эту цифру можно смело умножить на два или даже три.

Конкуренция

В крупных городах рекламный рынок уже давно сформированный, по этому ваш бизнес план рекламного агентства, должен быть максимально точным. Для того, чтобы иметь возможность четко понимать, сколько времени нужно, для обгона той или другой компании конкурента.

Имя такой план, вы сможете быть вполне конкурентно способным (точнее вы просто реально сможете понять, что надо для того, чтобы получать больше клиентов, чем у конкурента). Это работает как для мегаполиса так и для города с населением в 100 тысяч человек. Разница лишь в том, что в мегаполисе сотни контор а в маленьком городке десяток.

Персонал

Для того, чтобы предоставлять свои слуги на должном уровне, вам нужно иметь компетентный персонал. Каждый из которого будет отвечать за определенный этап деятельности.

Проблема у многих фирм в том, что они у них один человек отвечает за десятки задач, и не может выполнить все их на хорошем уровне, и за этого страдает репутация компании.

И так, кто должен быть в любом уважающем себя агентстве:

директор;
менеджер проектов;
менеджер по работе со (СМИ);
офис менеджер;
менеджер по продажам.

При необходимости можно подключать к работе уже проверенных фрилансеров. Для работы с графикой и т. д. Количество человек в команде может отличаться в зависимости от функций агентства.

Сбыт услуг

Услугами рекламного агентства пользуются все топовые фирмы без исключения в самых разных отраслях. Ведь реклама направлена на то, чтобы улучить узнаваемость бренда, соответственно это увеличивать спрос на продукцию этой фирмы. Если фирмы перестанут о себе напоминать (то есть каждый день) проводить рекламные компании, то про них все забудут. По статистике около 85% заказчиков рекламных компаний — это коммерческие фирмы.

Не стоит забывать про местные меленькие компании им тоже нужна рекламные услуги. Но основной упор стоит делать конечно на крупных игроков, но если Ваша компания новая, для портфолио вполне подойдут и маленькие фирмы.

Перспективы

Окупаемость рекламного агентства зависит только от самого агентства. Тут вам никто не сможет дать четкого ответа, так как это как и в любом другом бизнесе, зависит на прямую от деятельности которую будет вести фирма. Ну любителям цифр можно представить среднюю окупаемость не большого агентства в которое было вложено 250 000 тысяч, оно окупилось за пол года. Но стоит учесть, что агентство стремительно развивалось и очень быстро набирало обороты.

Потерять все вложенные деньги тоже вполне реально. Рекламный бизнес, вполне можно отнести в категорию повышено опасных (то есть, в неопытных руках, велика вероятность слива бюджета). Без опыта в эту сферу даже не стоит соваться, но одного опыта очень мало, нужно иметь хорошие связи, не маленькую базу клиентов и конечно не стандартно мыслить.

Если есть опыт открыть рекламное агентство, но нет опыта, советуем начала попробовать себя в роли рабочего, потом в роли директора, а потом уже открыть свое агентство, так вы будете знать всю эту кухню из-внутри, что даст вам несомненное преимущество, перед другими фирмами.

Существуют и другие идеи для бизнеса, который можно не менее успешно реализовать. Вот например в прошлом выпуске мы говорили о бизнес идея для маленьких городах, при правильной реализации они могут окупиться всего за 1 год.

Подводя итог, хотелось бы сказать, что бизнес план рекламного агентства, должен соответствовать реалиям рынка куда вы хотите войти. Не стоит питать надежд особенно в большом городе, на чудо! Всё в ваших руках, примерный план мы вам предоставили, дальше выбор только за вами.

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Рекламное агентство бизнес план

Бизнес план рекламного агентства - как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе, с чего начать, расчет окупаемости и прибыли