Как выбрать свою нишу в бизнесе
Как выбрать нишу для бизнеса
Выбор ниши для бизнеса, как и самого бизнеса, должен начинаться с внутреннего самоанализа и понимания, готовы ли вы делать бизнес. Большинство людей, декларирующих то, что они хотят стартовать свое собственное дело ради свободы, на деле просто хотели бы сменить свою обычную работу по найму на более высокооплачиваемую работу. А той свободой, к которой они стремились, просто-напросто не умеют распоряжаться.
Поэтому, если вы задаетесь вопросом о том, как выбрать нишу, то первое, что необходимо сделать, — это ответить себе четко, вы хотите делать именно бизнес или просто стать свободным специалистом и оказывать свои услуги, обменивая время на деньги? Об этом наша статья.
Ниша — это узкоспециализированное направление какой-либо области бизнеса, направленное как правило на определенную целевую аудиторию. Ниша позволяет предпринимателю выгодно показать свои конкурентные преимущества перед другими игроками рынка.
Казалось бы, зачем нужна узкая ниша, ведь чем больше рынок, тем больше клиентов, а значит больше денег. А весь интернет говорит о том, что если вы продаете всем, значит вы никому не продаете.
Представьте себе, вот фотограф и у него нет узкой специализации, он может фотографировать и мамочек с детьми, и пейзажи, и диски колес, и шины, и свадьбы, и репортажи… Заходит клиент на его сайт или на страницу Вконтакте и видит все это многообразие фотографий, что он понимает для себя? Абсолютно ничего, и просмотрев десятки фотографий, просто покидает страницу.
А вот фотограф, который специализируется на свадебной съемке и love story. Клиент ищет фотографа для свадьбы и он сразу понимает, что попал туда, куда нужно, увидев свадебные фотографии. А если приходит клиент, которому нужна фотосессия новорожденного, то он уходит, потому что попал не туда.
Таким образом, получается, что фотограф сам выбирает себе клиентов по тому направлению, которое ему интереснее и ближе, которое он умеет делать лучше всего. Он отметает лишних клиентов и не работает с теми, с кем ему не интересно.
Так и в бизнесе, на самом деле узкая ниша не забирает и отметает ваших клиентов, она помогает вам зарабатывать больше. Потому что если знакомый нам фотограф станет специализироваться на съемке новорожденных и только на ней, то станет самым лучшим фотографом в своем городе по съемке новорожденных детей. Именно так его будет воспринимать рынок, и именно к нему будут обращаться новоиспеченные родители для съемки своего малыша.
Фотограф, который задумывается над вопросом «как выбрать нишу , которая станет делом жизни?», прежде всего, должен смотреть на то, есть ли на этом рынке сформированный спрос или его нужно формировать.
Как правильно выбрать нишу для бизнеса
Чтобы правильно выбрать нишу, следует учитывать два важных момента: спрос и конкуренция.
1. Ниша, в которой есть готовый сформированный спрос, позволит вам получить прибыль сразу после запуска рекламы в Яндекс.Директ или Vkontakte, или на Avito.
Но здесь важно понимать, жаждет ли толпа оторвать с руками ваш товар? Проверить это можно за три минуты в сервисе Wordstat.yandex. Если тысячи людей в месяц ищут ваш товар или услугу, то вы сразу же начнете продавать, как только запустите рекламу.
Это означает, что рынок сформирован и готов к тому товару, который вы продаете. Конечно, сервис Wordstat.yandex показывает не полную картину востребованности определенных товаров и услуг, но тем не менее он позволит вам получить понимание, стоит ли заходить в эту нишу. Если на рынке есть спрос на товар, значит, здесь полно конкурентов, с которыми придется “бороться», отвоевывая свое место под солнцем.
2. Но может сложиться и обратная ситуация: то, чем вы хотите заниматься, не пользуется спросом на рынке. Например, мобильные приложения для туристических агентств. То вам следует быть готовым к тому, что рынок придется формировать.
То есть начинать проводить переговоры с заказчиками, объяснять им, зачем их бизнесу нужно приложение, как они могут работать с клиентами и увеличивать свои продажи за счет таких функций в мобильных приложениях как push-уведомления.
Простыми словами, рынок следует формировать, обучать клиентов, показывать преимущества. Это колоссальная работа, к которой, увы, готов не каждый. И сам рынок не всегда готов к новому продукту. Но когда эта ниша выстреливает, то львиную долю клиентов и прибыли забирает себе тот, кто первый вышел на этот рынок. Если рынок свободен, то здесь нет конкуренции, но нет и спроса, который придется формировать.
Зачастую люди думают, что если начнут заниматься тем, что пользуется большим спросом, то у них автоматически все получится, но это миф. Потому что не каждый сможет продавать вагонами щебень или строить эко-дома, открыть бизнес по фрашизе KFC, или заняться организациями свадеб. Важно понимать, что не каждая ниша пойдет у каждого человека.
Самый простой способ выбрать нишу правильно — это монетизировать то, что вам нравится. Разные люди обладают разными способностями, например, кто-то знает о щебне столько, что другие и за всю жизнь не узнают. Значит ему следует монетизировать это — продавать щебень. Но большинство людей двигаются туда, куда движутся другие, не понимая, что у него не пойдет бизнес в нише со щебнем.
Зато у него точно получится бизнес по коворкингу, потому что он блестящий организатор и любит сам процесс.
В любом случае, у вас есть занятия, которыми вы занимаетесь и в которых вы разбираетесь лучше других. Поэтому монетизируйте это!
Можно пойти другим путем, выбрать 3-5 ниш, запустить рекламу и если пойдут хорошие продажи, то остановиться на тех, которые окажутся выгоднее. Таким образом, пока вы будете тестировать ниши, вы узнаете об этих направлениях столько, сколько не узнали бы за всю жизнь, и сможете создать на этом рынке прибыльный бизнес.
Отвечая на вопрос «какую нишу выбрать для бизнеса?», можно вывести простой алгоритм: вы либо монетизируете то, чем любите заниматься, либо сначала монетизируете направления, а потом выбираете из них то, что вам нравится и создаете в этом свою экспертность.
Новички в бизнесе, задумывающиеся над вопросом «какую нишу выбрать?», полагают, что заработают деньги в одной нише, а потом станут заниматься тем, что нравится. Но одна только эта мысль уже выталкивает их со сцены.
Нишу следует тестировать, но следует и иметь серьезные намерения по отношению к ней. Поэтому сразу выбирайте нишу, которой всерьез планируете заниматься.
Здесь важен идеальный баланс. Не надо искать в бизнесе полного наслаждения и самореализации. Как можно монетизировать дайвинг или йогу? Только став инструктором! Но это не бизнес, а самозанятость, когда вы оказываете услуги, будучи свободным специалистом. В бизнесе не бывает 100%-го удовольствия.
Попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!
________________________________________________________________________
Определились с нишей, но не знаете, где взять финансирование на свой проект? Тогда обзор краудфандинговых площадок Рунета будет для вас кстати. Читайте статью «Краудфандинг. Обзор площадок народного финансирования в Рунете».
Статья оказалась полезной для вас? Тогда делитесь ей с коллегами в социальных сетях!
bizcase-lab.ru
Выбор ниши для бизнеса
Текст Ирина Никитина
Фото Pixabay.com
Выбор ниши для бизнеса — одно из самых сложных испытаний в жизни начинающего предпринимателя. Тема окутана сомнениями и тревогами. Мы разберем пять сложностей, и вы увидите, что их не стоит бояться.
Вы хотите запустить бизнес. Уже год или даже несколько лет. Вы прошли долгий путь изучения кейсов, историй успеха, примеров бизнес-моделей и идей. Вы читаете обучающие статьи, смотрите деловые семинары и следите за историями успеха людей, которые решились на свое дело и успешно его развивают.
И вот вы поняли, что можете так же, а может, и лучше. И, главное, хотите этого. У вас даже мысленно готовы некоторые стратегии, начинающиеся со слов «А я бы сделала так...». Это здорово.
Есть лишь одна проблема: ниша пока так и не выбрана.
1. Мне нужна идея на миллион
Новаторство — это несомненное преимущество. По-настоящему креативные идеи ценятся на рынке, но появляются очень редко. Непонятно только, как тогда строят бизнес все остальные.
Понаблюдайте за успешными компаниями: многие из них не изобретали ничего гениального, а лишь вложили в простую идею новые смыслы.
Не переживайте из-за недостатка креативности. Иногда ключевым моментом успеха становится совсем не оригинальность, а вовремя сделанное клиенту предложение или соответствие его потребностям прямо сейчас.
И не думайте, что все модели уже заняты, а идеи успели разобрать до вас. Это не так.
Примеры бизнес-леди:
«Конкуренция — это не то, чего нужно остерегаться
»2. Мне нужна свободная от конкурентов ниша
Вы мониторите потенциальных конкурентов, и от заголовков «Мы на рынке 10 лет» и историй успешных проектов темнеет в глазах. Да, с такими трудно тягаться. Наверное, стоит отступить, закрыть вкладку и начать искать модель, в которой конкурентов не будет. Но проблема в том, что такой модели нет.
Хорошая новость в том, что конкуренция — это не то, чего нужно остерегаться. У оппонентов можно учиться, подмечать хорошие и плохие стороны, анализировать целевую аудиторию. Зачастую высокая конкуренция на рынке — это залог прибыльности ниши.
3. Хочу заниматься любимым делом, но мое хобби не принесет дохода
Если вы считаете, что ваше хобби никому не интересно, кроме вас, возможно, это действительно так. Но вдруг мир просто не знает о том, как ваш продукт ему необходим? Пока не проверите — не узнаете.
Есть много прекрасных, прибыльных проектов, основанных на хобби. Бизнес обязательно должен включать в себя грамотный подход, большую целеустремленность и жажду результата. А совместить все это можно только в деле, которое вас зажигает. Если вы действительно верите в свое занятие, то вам помогут хорошая упаковка и позиционирование.
Примеры бизнес-леди:
«Бизнес — это множество возможностей, которые больше нигде не получить
»4. Я хочу развиваться в разных направлениях, а выбор одной ниши меня сковывает
В детстве вы ходили в ансамбль танцев, рисовали, учили английский и хотели еще записаться на борьбу, но мама не разрешила. Вам всегда было важно охватить как можно больше областей. Сейчас вы выросли, но по-прежнему хотите знать и уметь как можно больше, при этом уделяя время семье, иметь хобби и духовно развиваться. В голове не укладывается, как это можно обеспечить, если выбрать одну нишу.
Подумайте о том, что невозможно стать экспертом во всех сферах, а распыляясь на кучу разных областей, вы не станете профессионалом ни в чем. При этом выбор ниши — это не ограничение. Бизнес — это множество разных возможностей, которые вы больше нигде не сможете получить. Попробуйте начать, и вы убедитесь, насколько многогранный опыт вы приобретете.
«Для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей
»5. Перед тем как выбрать нишу, нужно просчитать рынок
Если вы настроены серьезно, вам, безусловно, придется проводить исследование аудитории, оценку тенденций, изучать потребности потребителя и многое другое. Это очень важные моменты, и многих они пугают.
Да, для хорошего результата придется сделать много незнакомых вещей. Но эти вещи не должны вас пугать и служить оправданием прокрастинации. Не заморачивайтесь над сложными вещами, просто начните. В 2020 году бизнесменом можно стать, просто запустив сайт или блог.
Онлайн-курс SuperStart — это двухнедельная программа от Womenbz.Education по запуску бизнеса с нуля.
Вы найдете идею для бизнеса на основании своих компетенций, выберете нишу, проанализируете рынок и конкурентов, оцените свою аудиторию и составите бизнес-модель.
Промокод на скидку для наших читательниц: WOMENBZ
Скидка: 990 рублей
Узнать подробности
womenbz.ru
Как выбрать успешную нишу для бизнеса?
Продолжаю серию статей по выбору ниш.
Как же, собственно говоря, выбрать нишу? И не просто нишу — успешную нишу!
Памятка по выбору ниши
1. Ниша должна вам нравиться.
Вас должно увлекать то, чем вы занимаетесь. Неважно, какое это дело. Это может быть какая-то банальная вещь. Вы можете открыть банальный интернет-магазин, но раскрутить его просто потому, что Вам в кайф продавать что-то через интернет.
2. Вы должны понимать свою нишу.
Вы должны понимать, во что ввязываетесь. Это очень важный момент!
Ко мне на семинары приходят самые разные люди. Кто-то может сказать: «Вот прикольно было бы в теме недвижимости что-нибудь сделать, да?». Я у человека спрашиваю: «А ты как? В недвижимости работал? Ты когда-нибудь делал? Ты хоть одну сделку с недвижимостью провел? Продал хоть одну квартиру или гараж хотя бы? Нет? Тогда я понимаю, что тебе эта ниша интересна, но ты в ней ничего не добьешься».
Такое происходит, когда человек начинает выбирать нишу из некого расчета. Он говорит: «Я слышал, что в недвижимости есть деньги. Давай-ка я пойду в недвижимость!».
Это не совсем правильный подход, потому что нужно понимать, во что вы идете. И, скажем, если вы ничего не понимаете в теме недвижимости — у вас ничего не получится.
3. Тема не должна быть сильно маргинальной.
До выбранной вами темы, до вашей аудитории, должны быть способы как-то достучаться, причем достучаться массово.
Ниша, в которой есть сто человек на всю Россию, интересующихся какой-нибудь непонятной затеей, — не подойдет. Вот придумали они затею… Или вы придумали затею, сто человек ее подхватили, а дальше — всё. Другим это неинтересно. У вас только чрезмерно узкий рынок получится. Вы эту тему просто не сможете продвигать дальше.
Поэтому сильно маргинальные, даже безумные ниши, где люди не готовы покупать, не нужно брать.
4. Старайтесь искать нишу в растущем тренде.
Особо актуально для специфических тем: IT-тематика, автомобильная и музыкальная тематики и т. п.
Любой рынок нестабилен. Всегда что-то появляется, всегда что-то исчезает. Что-то находится на пике моды или на пике спроса. А на что-то и вовсе спроса нет.
Так, сейчас, в 2012 году, делать инфобизнес в теме «Как настроить Windows 95?» — бессмысленно. Если бы вы это делали в 95—98-х годах, когда она была на пике популярности, — тогда вы могли бы на этом хорошо заработать. Но сегодня тренд таков, что эта операционная система всё меньше, меньше и меньше нужна кому-либо.
То же самое с музыкой. Если вы хотите заниматься и играть в стиле 60-х, то нужно понимать: вы сильно сужаете свою аудиторию.
Поэтому старайтесь искать темы и ниши, в которых возрастающий тренд.
Вот вы решили, например, что будете продавать технику в интернет-магазине. Нужно определить, что сейчас люди чаще всего покупают, — и предлагать им именно это.
Я знаю пару интернет-магазинов, которые продают только вещи, находящиеся в топ-5 Яндекс.Маркет.
У меня есть знакомый. Он через www.avito.ru продает компьютерную технику. Он идет на Яндекс.Маркет, находит самые популярные продукты. Каждую неделю так смотрит. Каждый месяц обновляет свой прайс. Берет топ-5 принтеров, топ-5 мониторов, топ-5 жестких дисков и так далее. И только их продает. Больше ничего не берет. У него постоянно есть спрос. И у него всё в порядке.
5. Ниша должна иметь возможность расширяться.
Если вы понимаете, что продаете что-либо, интересное лишь узкому кругу покупателей, причем больше ничего сопутствующего продать не можете даже этим покупателям, — это очень плохо.
Вы должны понимать, что деньги делаются сначала на основных товарах. Потом уже на upsell, на новых товарах, на новых версиях товаров. И так далее.
Соответственно, вы должны иметь возможность работать с существующей клиентской базой с одной стороны и привлекать новую базу к себе с другой стороны. То есть та ниша, с которой вы хотите работать, должна быть достаточно ёмкой.
6. В нише должны быть деньги.
Не старайтесь изобретать велосипедов.
Быть «изобретателем» — достаточно большой риск. В этом случае, даже если вы найдете людей у которых есть деньги, — не факт, что они будут покупать то, что вы им предлагаете. Поэтому это очень рискованно.
Итак, по выбору ниши остался один, но очень важный вопрос.
Как понять, что ниша успешная?
- По умолчанию вам ниша очень нравится. Вы видите, что к вам — очередь клиентов. Вы видите, что у вас есть партнеры, готовые с вами работать.
- На вас начинается конкурентная атака, на вас начинают лить тонны грязи. Это неплохо. То есть с этим можно бороться. Но это просто показатель того, что вы делаете всё правильно. Если конкуренты — их модно называть партнерами — начинают поливать грязью, значит, вы делаете всё правильно. Запомните это. Потому что если хвалят — значит, делаете что-то не так.
- Вас вообще ненавидят и хотят уничтожить. Это бывает. То есть вы поляризуете аудиторию настолько, что приобретаете поклонников, которым нравитесь, и врагов, которые вас ненавидят. Враги радуются, когда у вас что-нибудь неприятное случается. Можете, кстати, проверить это. Специально сказать: «А у меня корова сдохла!». (Конечно, я утрирую с примером.) И смотреть: кто радуется, а кто сочувствует. Очень показательный тест получится, попробуйте как-нибудь.
- Вам, в принципе, достаточно денег для счастья. И всё у вас в порядке.
Если всё будет так, как я описал, поздравляю: вы нашли успешную нишу!
marketing2.ru
Как выбрать нишу для бизнеса
К теме выбора ниши для бизнеса лучше отнестись серьёзно. Ведь именно неправильный подход к решению данного вопроса является причиной возникновения слабых и бесперспективных предприятий, обречённых на нищенское существование и быструю самоликвидацию.
А всё потому, что начинающие предприниматели, выбирая нишу для бизнеса, забывают проанализировать некоторые важные факторы. В результате открывается унылая фирма, которая чаще всего пытается копировать деятельность своего успешного конкурента. Эта фирма некоторое время «барахтается» в бушующем океане бизнес-страстей, ну а через полгода-год терпит фиаско и банкротится. Вас привлекает такая перспектива? Нет? Тогда, друзья, штудируем науку выбора успешной ниши для бизнеса!
Что важнее – деньги или дело?
Прежде всего, я хочу обратить ваше внимание на одну важную мысль:
Можно делать дело ради денег, а можно делать дело ради дела.
Эту фразу я впервые услышал от руководителя одного очень успешного и по сей день процветающего предприятия. Не знаю почему, но вот уже на протяжении десяти лет я постоянно её вспоминаю, когда анализирую перспективность различных бизнес-направлений.
Многие начинающие предприниматели, выбирая нишу для своего бизнеса, ставят на первом месте прибыльность будущего проекта, то есть – деньги.
Хотите пример? Итак, ваш сосед в течение года пять раз сменил автомобиль. И каждое новое авто у него «круче» предыдущего. Что вы сделаете? Вы поинтересуетесь: «А чем это занимается мой сосед Вася?» И вот вы узнаёте, что Василий изготавливает деревянные лестницы для коттеджей. Причём, лестницы не простые, а с ручной резьбой, выполненной в различных архитектурных стилях.
Что вы дальше сделаете? Наверняка поинтересуетесь у Васи, сколько стоит заказать у него изготовление такой лестницы. Укажете какие-то размеры, ну и получите от него калькуляцию. Затем вы рассчитаете расход материала на изготовление своей лестницы и отправитесь к ближайшему продавцу древесины. У продавца вы узнаете стоимость материалов и пулей помчитесь домой делать расчеты.
Наступает долгожданный миг – вы берёте в руки калькулятор и узнаёте себестоимость своей будущей лестницы. О, мама! Ай да Вася! Итоговая стоимость лестницы в 10 раз дороже стоимости материалов! Неплохо, правда?
Вы принимаете твёрдое решение заняться изготовлением лестниц. Ведь это очень выгодный бизнес – там такие «вкусные» накрутки!
Как вы думаете, у вас что-то получится? Вы сможете поднять этот бизнес, опираясь исключительно на его высокую рентабельность? Думаю, что нет. Почему? Да потому, что главное в бизнесе Василия – не десятикратная маржа, а его умение делать классные лестницы. Именно потому все хотят заказать лестницу именно у Васи. Люди готовы платить столько, сколько он скажет и ждать столько, сколько нужно. Поэтому, как ни крути, но:
Ключевое слово при выборе ниши для бизнеса не «деньги», а «дело».
Помните об этом всегда и никогда не забывайте!
А теперь предлагаю перейти к основным критериям выбора ниши.
Критерии выбора успешной ниши для будущего бизнес-проекта
Анализируя идеи для бизнеса, обратите внимание на следующие критерии:
Наличие у вас желания заниматься этим делом просто так – бесплатно. Следует понимать, что занятие определённым бизнесом – это не «мимолётная интрижка», а скорее «серьезные отношения». И понятно, что вам предстоит не только «доить» свою фирму в период её процветания, но и поддерживать в тяжёлые времена безденежья и угрозы банкротства.
А потому у вас должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.
Если же вы не готовы заниматься выбранным направлением просто так – бесплатно, значит это не ваш бизнес.
Из своей практики могу подтвердить, что у меня были успешными только те проекты, в которые я входил, не думая о деньгах и прибыли. Мне был просто очень интересен сам процесс работы по развитию данного направления. И я был готов работать бесплатно для достижения результата.
Ниша должна быть перспективной и востребованной. Глупо анализировать рынок факсимильных устройств в то время, когда весь мир активно пользуется электронной почтой. Однако есть смысл обратить внимание на инновационные продукты, которые могут в ближайшее время стать популярными и занять лидирующие места на рынке.
Не надо забывать и о «вечных» направлениях, таких как продукты питания, одежда, стройматериалы, окна, двери и т.д. Спрос на эту продукцию всегда был, есть и будет. А потому, при грамотном подходе к организации такого бизнеса, можно рассчитывать на долгосрочную работу в своей нише.
Успешная ниша имеет возможности для расширения. Вот открыли вы киоск по ремонту обуви. Обустроились в этом киоске и работаете. А что дальше? Куда расти? Как расширить такой бизнес? На эти вопросы вы должны найти ответы ещё на этапе выбора ниши. Ибо:
Настоящий предприниматель видит конечную цель своего проекта и стремится к этой цели.
Применительно к мастерской по ремонту обуви можно предложить следующую стратегию развития:
- 1. Первое время работаете самостоятельно, а затем берёте ученика с перспективой оставить его работать в киоске вместо себя.
- 2. Открываете следующую мастерскую и снова берёте на обучение нового ученика.
- 3. Более толковых мастеров назначаете наставниками для обучения новых учеников.
- 4. Открываете сеть обувных мастерских в своём городе.
- 5. По такому же принципу формируете аналогичную сеть в других регионах.
В итоге, при грамотном построении бизнеса, можно вывести его на автономный уровень, где уже не требуется ваше участие. А начинается всё с одного маленького киоска в реальности и масштабной стратегии в голове. Понимаете о чём я?
Обязательное наличие денег в нише. Надо понимать, что вы планируете заниматься бизнесом, а значит – получать прибыль от своей деятельности. Поэтому в процессе выбора ниши, следует проанализировать её финансовый потенциал.
Я в самом начале статьи сказал, что дело важнее денег. Но это не означает, что денежный вопрос можно опустить при выборе ниши для бизнеса. Вовсе нет! Это означает, что дело первично, а деньги вторичны. А потому, если вам одинаково интересно делать спичечные домики и заниматься резьбой по дереву, то выбор следует сделать в более денежный сектор. В нашем случае – это резьба по дереву. Ибо именно в этой нише есть деньги.
Вот мы и закончили изучение темы выбора ниши для будущего бизнеса. Можете приступать к анализу своих идей по предложенному мной алгоритму.
Кстати, а как научиться вести тот или иной бизнес? Например, хочу я заниматься продажей недвижимости, но при этом у меня нет никакого опыта в этой сфере. Что мне делать? С чего начать?
Вы знаете, есть один очень эффективный, и даже прибыльный способ решения данного вопроса. Я вам о нём расскажу в следующей публикации, которая так и называется: Как научиться вести бизнес и ещё на этом заработать.
www.temabiz.com
