МЛМ бизнес, или многоуровневый (сетевой) маркетинг сегодня набирает огромную популярность. Тысячи людей ежедневно заключают контракты с различными млм компаниями: одни – в погоне за быстрыми деньгами, другие – в надежде позволить себе больше, чем имеют сейчас. Есть и те, кто при помощи млм стремится исполнить свои заветные мечты, стать по-настоящему богатым и свободным.

Вместе с тем, в настоящее время все еще велик скептицизм относительно такого вида деятельности. Стоит только новичку сообщить знакомым о том, что он решил заняться млм, как обязательно найдутся те, кто попытается его отговорить. Причем за резкой критикой чаще всего стоит банальное непонимание того, как устроена эта бизнес-модель.

Откуда деньги в млм?

Чтобы понять, как работает система млм, рассмотрим простой пример. Возьмем фирму-производителя, которая выпускает продукты для повседневного пользования. Чтобы реализовать их, можно пойти классическим путем: устроить рекламную кампанию и обеспечить поставки в магазины.

Вместо этого руководство решает пойти другим путем. Оно привлекает обычных людей для продажи продукции. Экономя на логистике и рекламе, компания выплачивает вознаграждение за продажи своим менеджерам. Они – ее независимые партнеры. Таким образом формируется личный товарооборот дистрибьютора.

Однако на этом доход не заканчивается. Подключая к бизнесу своих знакомых, консультант получает процент и от их продаж, и от товарооборота тех, кого привлекли они. Таким образом формируется сеть партнеров, реализующих продукты, которыми пользуются ежедневно миллионы людей. Отсюда и аббревиатура multy level marketing – много-уровневый-маркетинг. Это бизнес, где зарабатывают за счет построения собственной организации. И чем она больше, тем существеннее ваш доход.

Команда в млм бизнесе – это целый отдел продаж. Только вместо рекламы – рекомендации простых людей, разобравшихся в продукте на собственном опыте. Вместо магазинов – каталоги и сайты. Вместо начальства – отзывчивые наставники, которые уже прошли или вместе с вами проходят путь от простого менеджера до организатора огромной структуры.

Главная «страшилка» mlm бизнеса, или «здесь надо продавать»

Очень часто, общаясь с людьми на тему бизнеса, дистрибьюторы сталкиваются со страхом продавать и быть при этом навязчивым. Для многих представление об млм сводится к тому, что нужно постоянно искать новых клиентов и убеждать их купить товар. А так ли это? И да, и нет.

Действительно, доход приносит товарооборот. Соответственно, круг клиентов необходим, а значит, без продаж не обойтись. Тем не менее продаж в привычном понимании в этом бизнесе нет. Дело в том, что для успешного старта дистрибьютору нужно самому познакомиться с продукцией. Таким образом, он сам является своим покупателем.

Рекомендуя знакомым то, чем пользуется сам, менеджер находит первых клиентов. Часть из них становятся постоянными. Но при этом мы ведь не называем продажей совет посмотреть понравившийся нам фильм или почитать интересную книгу. Вот так же и в млм: все рекомендации строятся на личном опыте и результате. Здесь люди покупают товар, потому что доверяют человеку, который его посоветовал.

Варианты сотрудничества с млм компанией

Самый простой способ заработать в млм – рекомендовать продукты компании своим знакомым. Поскольку обычно это то, чем мы пользуемся ежедневно, круг потенциальных потребителей очень широк. Предложите своему соседу качественный шампунь и зубную пасту, а маме малышей – эко-средства для уборки. За эти покупки млм компания выплатит вам вознаграждение.

Сформировав круг клиентов, вы обеспечите себе дополнительный доход. В зависимости от компании-партнера, вознаграждение может составлять от 15 до 40% от розничной стоимости товара.

Подключая к бизнесу новых партнеров, вы создаете групповой товарооборот, за который вам также платят. Этот вид дохода открывает огромные перспективы. Если круг ваших знакомых ограничен, то строя организацию, вы подключаете новые ресурсы. У ваших партнеров – свои знакомые, а у них – свои.

Самое интересное, что подписав всего 5-10 человек, вы можете разогнать свой бизнес так, что он будет расти в геометрической прогрессии. И, в отличие от первого вида дохода, этот не имеет потолка. Вы можете зарабатывать неплохие дополнительные деньги, но можете также навсегда решить финансовый вопрос, обеспечив не только себя, но и достойное будущее своих детей.

Дополнительные вознаграждения

Большинство млм компаний стимулируют развитие дистрибьюторов различными мотивационными программами.

Это могут быть подарки в виде наборов продукции за хороший личный объем – их можно продать или оставить себе, сократив тем самым свои расходы. Но существуют и крупные денежные вознаграждения за достижение определенного статуса – такие бонусы получают те, кто активно строит свою организацию.

Некоторые компании платят своим менеджерам за то, что они подключили в свою команду новичка и он сделал определенный товарооборот. Такие поощрения, как правило, единоразовые, однако они стимулируют дистрибьюторов активно расширять свою первую линию.

Бонус наставника – отличный инструмент как для увеличения своего дохода в текущем месяце, так и для развития своей структуры. Мотивируя новичка к действиям, вы в то же время включаете его в бизнес. Он, в свою очередь, имеет ту же возможность. При грамотном подходе этот вид бонуса помогает быстрее выйти на пассивный доход.

Преимущества млм бизнеса для людей

Любой традиционный бизнес требует денежных вложений, причем суммы эти, как правило, довольно большие. В сетевом бизнесе дело обстоит иначе.

Чтобы начать строить бизнес млм, вам не нужны внушительные средства. Максимум, что может потребоваться – покупка стартового набора продукции. Однако назвать это вложением довольно сложно. Вы приобретаете товары, которые итак купили бы других магазинах – чтобы попробовать их и оценить качество. Эти расходы вернутся вам в скором времени благодаря вашим рекомендациям.

В отличие от других видов бизнеса, вы практически ничем не рискуете. Вам не нужно заботиться о сбыте приобретенной продукции – вы покупаете лишь то, что нужно вам и вашим клиентам. У вас нет повода беспокоиться из-за кризиса, ведь продукты млм компаний востребованы всегда.

Для того, чтобы начать действовать, не нужно бросать работу. Вы можете общаться с людьми на тему бизнеса тогда, когда вам удобно. Выделяя всего несколько часов в день, спустя некоторое время вы получите определенный результат. Однако важно помнить, что освоить такую деятельность наскоками не получится. Главное – это регулярность и ваша собственная стабильность.

Начиная бизнес млм, вы не одиноки. У вас есть наставник – человек, который вас подписал. Он заинтересован в вашем росте – поначалу, возможно, даже больше, чем вы. Его успех напрямую зависит от того, станете ли успешным вы. В какой еще сфере ваша финансовая независимость будет иметь для кого-то значение?

Наставник поможет сделать первые шаги, не отступить при отказах, разобраться во всех нюансах. В свою очередь и вы будете наставником для тех, кого пригласите в свой бизнес. Млм – это командная деятельность. Каждый за себя – это не про сетевой маркетинг. И именно такая поддержка подкупает очень многих начинающих млм предпринимателей, помогая не спасовать перед трудностями и добиться результата.

Лидеры сетевых компаний с огромными групповыми товарооборотами – это вчерашние новички. Вы можете быть успешным в любой сфере, но придя в бизнес млм, вы начнете все с нуля. При этом возможности, которые предоставляет вам сетевой маркетинг, безграничны.

Вложив в развитие своей организации время, веру и частицу самого себя, вы можете не просто улучшить уровень жизни – у вас есть шанс полностью изменить свою жизнь. Только подумайте, вы сможете отдыхать на лучших курортах, позволить себе дом и машину своей мечты, дать своим детям лучшее образование. Это может казаться сказкой, однако сегодня многие сетевики подтверждают это своим образом жизни.

Возможность уйти от офисного рабства, самостоятельно решать, когда работать, а когда отдыхать, не опасаясь при этом лишиться дохода – один из главных мотивов строить бизнес млм. У вас есть повод всерьез задуматься, а так ли тратите свою жизнь, как хотите того? Хватает ли вам времени на семью и собственные увлечения?

Огромная прелесть сетевого бизнеса заключается в том, что приложив достаточно усилий, вы можете создать для себя источник остаточного дохода. Представьте, как приятно махнуть с детьми и второй половиной куда-нибудь отдыхать, зная, что твой бизнес работает и приносит доход. Это и есть та самая свобода, о которой многие только мечтают.

Принципы успеха в млм

Млм бизнес – это система, которая живет по своим правилам. Чтобы добиться здесь успеха, не нужно изобретать велосипед. Достаточно придерживаться главных принципов, которые помогут понять идеологию сетевого маркетинга.

Все без исключения, кто добился в сетевом бизнесе более или менее заметных высот, являются клиентами компании. И это вовсе не результат зомбирования, как полагают неискушенные обыватели.

Представьте себе такую ситуацию: вы пытаетесь продать своим знакомым продукт, который не пробовали сами, расхваливая его чудесные свойства. Нравится вам или нет, но это обман. А люди, как правило, очень сильно чувствуют, когда их пытаются провести вокруг пальца, пытаясь извлечь из этого выгоду. Особенно когда это делает человек, которого они хорошо знают.

Совсем другое дело – говорить о собственных результатах. Пользуясь продуктами своей компании, вы становитесь экспертом: ваши слова звучат убедительнее, ведь вы знаете, о чем говорите. Вы строите свой бизнес честно, не боясь разоблачения и открыто смотря в глаза людям.

Многие начинающие сетевики, узнав о возможностях бизнеса, горят желанием немедленно осчастливить всех, кого знают. При этом, выделив из своего окружения самых, по их мнению, перспективных, новоявленные дистрибьюторы решают, что они непременно подключатся. Каким же горьким порой бывает разочарование, когда человек говорит «нет», да еще и в резкой форме.

Один из главных принципов успеха – не принимать решение за других. Млм – это бизнес перебора. Ваша задача – показать людям возможность, а что с ней делать – личное дело каждого. С таким походом вы избежите лишних разочарований и не пропустите того, кому действительно интересен этот бизнес.

И кстати, не воспринимайте отказы на свой личный счет. Отказали не вам, а вашему предложению в данный момент. Не исключено, что со временем человек изменит свое мнение. Всегда оставляйте свою дверь открытой.

Как уже было сказано, сетевой бизнес строится в команде. Подписав человека в бизнес, помогите ему освоиться как можно быстрее. Пусть он получит первый финансовый результат. Прибыль может быть небольшой, но она покажет, что здесь есть деньги. Не бросайте тех, кто пошел за вами: их маленькие победы сегодня приведут вас к большому успеху завтра.

Сегодня в открытом доступе очень много информации о сетевой индустрии. Читайте книги, смотрите видео – черпайте новые знания, которые вы сможете передать своей структуре. Важно помнить, что результат в млм прямо пропорционален вашей ценности.

Чтобы добиться успеха, необходимо оттачивать лидерские качества, учиться общаться с разными людьми, работать над собственным имиджем. Словом, создавать себя. Однако, обучаясь, не забывайте и о практике: проводите встречи, работайте с командой, изучайте продукт.

Абсолютно естественное желание – видеть своих людей активными и целеустремленными. Но если при этом вы сами занимаетесь бизнесом урывками, будьте готовы к тому, что именно это и повторит ваша команда.

Млм – бизнес дублицирования: ваше действие и ваше отношение к партнерству с компанией имеют гораздо больше силы, чем самая волнующая мотивационная речь.

Хотите, чтобы ваши партнеры звонили кандидатам – звоните сами. Ждете от них встреч – проводите их сами. Желаете, чтобы люди посещали мероприятия компании – ходите на них. Помните, каким будете вы – точно таким же будет и ваш бизнес.

Как добиться успеха в млм, используя интернет?

С развитием технологий интернет захватил все сферы жизни, и млм – не исключение. Многие консультанты сегодня пытаются использовать его как рабочий инструмент. Стоит ли удивляться тому, что в сети огромная конкуренция среди представителей различных млм компаний?

Распространенной ошибкой является концентрация на продукте и маркетинге. Вы наверняка видели такие безликие страницы в соцсетях, на которых огромное множество фотографий продукции, лестницы успеха, бонусных программ. При этом все они взяты с официального сайта.

Общей чертой таких страниц является отсутствие за ними конкретного человека. И именно это является самой грубым промахом.

Экспертность и личный бренд – ваши главные козыри

Если вы хотите использовать интернет для бизнеса, покажите себя. Не бойтесь выкладывать свежие фото с постами о вашей деятельности в млм. Но делайте это ненавязчиво. Не бросайтесь громкими заявлениями, если вы пока не добились большого успеха: лучше поделитесь, почему вы выбрали сетевой бизнес и конкретно эту компанию. Показывайте свои первые шаги. Рассказывайте о своем видении бизнеса.

Старайтесь отвечать на комментарии. Будьте вежливы, даже если кто-то пытается подтрунивать над вами у всех на виду. Помните о том, что вы являетесь лицом своего бизнеса – не теряйте достоинства.

Время от времени можете рассказывать о продукции, но только с собственными фото и рассказом о своих результатах. Дайте в своей публикации ответ на волнующий вопрос и поинтересуйтесь мнением аудитории. Становитесь экспертом и при этом оставайтесь человеком, открытым для общения.

Все хорошо в меру

Работая в интернете, важно сохранять здоровый баланс. Не перегружайте свою страницу бизнесом: пусть она показывает вас как личность, а млм – как часть вашей жизни. Поверьте, информации о компании и продукте в сети предостаточно, а вот найти наставника, за которым хочется пойти – это дорогого стоит.

Не все сразу

Очень важный момент. Не стоит ждать от интернета мгновенного результата. Одно дело – общение со старыми знакомыми, и совсем другое – обращение к людям, которые вас едва знают или вовсе узнали только через интернет. Развивайте свой бренд, не сетуя, что к вам не выстраиваются в очередь кандидаты в бизнес.Дайте людям время для наблюдения и принятия решения.

Действуя планомерно, не забывая при этом работать и оффлайн – проводя встречи, общаясь с командой, продвигая продукт – вы обязательно найдете своих людей и в глобальной сети. Ведь главное в этом бизнесе – оставаться собой, становясь при этом каждый день немного лучше.

xn----8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Бизнес МЛМ (MLM): что это такое, как заработать в сетевом маркетинге

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный «хайп» (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 — 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес — это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.

Самый популярный: сетевой маркетинг — это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 — 30% в месяц.

Второй момент, который приводят «знатоки» в качестве контраргумента — ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 — 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

посуда;
косметика;
бытовые приборы;
БАДы и товары для здоровья;
спортивное питание;
бытовая химия;
одеяла, постельное белье и подушки;
магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:

Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

btf.su

Что такое МЛМ бизнес?

Как известно, под словом МЛМ (многоуровневый маркетинг) подразумевается комплекс мероприятий направленных на то, чтобы производители товаров нашли клиентов для тех продуктов, товаров и услуг, которые они производят. Целый научные труды написаны по теме маркетинга, в крупных компаниях целые штаты специально обученных людей занимаются этими вопросами, для повышения эффективности бизнеса.

Особенно актуален стал маркетинг в тот момент, когда наш мир сделал шаг из индустриального века к веку информационному. Времена дефицита, когда чего-то не хватало прошли и сейчас любой товар или услуга могут быть заменены на аналоги. с была названа МЛМ.

Почему сетевой маркетинг был назван именно так? Все очень просто, принцип работы данной схемы строится на том, что компания создает для себя сеть лояльных клиентов, которые с высокой долей вероятности отдадут свое предпочтение именно ее продуктам. И это еще не все, каждый клиент этой сети одновременно является официальным представителем и входит в так называемый “отдел сбыта”.

Каждый участник сети, одновременно имеет возможность рекомендовать те товары, которыми он пользуется, получая за это деньги от производителя. Но, в отличие от продавцов, когда люди получают зарплату, дистрибьюторы МЛМ компаний не имеют гарантированных доходов, они сотрудничают с производителем на основе партнерских отношений. В многоуровневом маркетинге люди получают деньги не за работу, а за результат (реально проданные товары или услуги)! А это уже настоящий бизнес.

Чем выгодна схема МЛМ для производителя?

Выгода МЛМ для производителя заключается в том, что нет необходимости затрачивать огромные суммы денег на рекламу и раскрутку брэнда, особенно это актуально, когда компания еще молодая и стеснена в средствах. Вместо затрат на рекламу весь бюджет можно потратить на развитие продуктов и услуг. Ну и кроме того, стирается очень много границ, так как дистрибьюторы МЛМ компаний способны нести информацию, отзывы и продажи в самые дальние регионы и страны.

Чем полезен МЛМ для людей?

Для простых дистрибьюторов схема МЛМ позволяет начать предпринимательскую деятельность с сумм в несколько сотен долларов, что в десятки и сотни раз меньше, чем во всех остальных отраслях. Причем, МЛМ это реальный бизнес с нуля, так как он не требователен к уровню навыков и знаний новоиспеченного предпринимателя. Наоборот, МЛМ это школа, в которой можно бесплатно приобрести все навыки бизнесмена.

В отличие от всех остальных видов бизнеса МЛМ – это единственный бизнес, в котором нет места конкуренции, зато есть поддержка наставников. Хотя дистрибьютор и развивает свой собственный бизнес, в его результатах заинтересованы многие другие люди, которые будут прикладывать все усилия для того, чтобы помочь. Причем, эти люди имеют практический опыт.

На что похож МЛМ?

В мире существуют еще несколько схем маркетинга, очень похожих на Multi Level Marketing – это франчайзинг и партнерские программы. Франчайзинг – это право использования торговой марки и схем бизнеса, которое выдает одна компания другой. Наиболее известна франчайзинговая схема компании Макдональдс. Партнерские программы – это схемы в которых производитель отдает часть дохода тем, по чьей рекомендации был продан его товар.

Принципиально партнерские программы от МЛМ отличаются тем, что ограничено количество уровней для получения дохода и отсутствующая в связи с этим поддержка вышестоящих наставников.

МЛМ лохотрон и пирамида?

Такое мнение существует в кругах людей, далеких от бизнеса. В первую очередь, многие напуганы своими воспоминаниями о временах МММ, когда, торгуя воздухом, пирамиды выкачивали деньги из населения.

В пирамиды МЛМ превращается тогда, когда дистрибьюторы приходят не на товары и услуги, а лишь для того, чтобы заниматься продажами. При этом они не видят ценности в продукте, в результате чего не могут донести ее до новых членов команды, развивается волна роста, основанная на желании быстро заработать, а не на предоставлении чего-то ценного людям.

Из-за любителей халявы в пирамиду может превратиться любая МЛМ компания, в связи с чем большинство компаний вводят обязательные продажи товаров и услуг для получения вознаграждения, чтобы дистрибьюторы сами пользовались тем, что продают.

Что сегодня продается через МЛМ?

Изначально сетевой маркетинг использовали компании, занимающиеся производством биологически активных добавок (родоначальник компания Nutrilite), затем в эту индустрию пришли товары для здоровья и бытовая химия. Но в последние годы МЛМ затронул практически все отрасли – сотовую связь, электронику, обучение и т.д. Многие компании комбинируют несколько направлений деятельности, превращаясь в некие гипермаркеты, удовлетворяющие через многоуровневую схему многие потребности людей.

Наиболее известные МЛМ компании

В мире существуют десятки тысяч различных компаний сетевого маркетинга. Как уже было сказано выше, родоначальник МЛМ компания Nutrilite, она существует до сих пор, только в составе компании Amway, она известна по всему миру. В России серьезную долю рынка занимают такие известные компании как Oriflame, Mary Kay, Avon, Agel, Эдельстар и многие другие.

Достоинства известных компаний сетевого маркетинга в том, что их знают и о них говорят, поэтому нет необходимости доказывать качество имени, но есть в этом и обратная сторона. В плане создания бизнеса, сотрудничество в монстрами МЛМ бизнеса для новых дистрибьюторов не лучший вариант, так как рынок перенасыщен и очень сложно найти новых клиентов и предпринимателей в свою команду. Более перспективны те направления, в которых еще нет конкуренции.

МЛМ в Интернете

Со времен появления Интернета многие дистрибьюторы смотрели на него с надеждой, но до 2008 года реально использовать этот инструмент и развивать сетевой маркетинг в Интернете могли единицы. Настоящий прорыв на Российском рынке произошел с приходом компании, продвигающей онлайн образование МЛМ методом. Это была Международная Школа Инвестиций и Финансов (ISIF), продвигающая образовательные услуги через Интернет. В качестве продукта школа ISIF предоставляет онлайн обучение по различным направлениям, традиционно применяемым другими бизнес школами для предпринимателей, а также свои собственный разработки.

На западе такая форма обучения существует уже давно, но в России это было новинкой. Специфика продукта наложила серьезны отпечаток на работу всех дистрибьюторов. Мощное обучение по развитию бизнеса в Интернете, которое ISIF предоставила своим дистрибьюторам, в том числе эффективное использование рекламных возможностей сети, позволило им быстро захватить сеть. Благодаря такому мощному росту уже спустя два года в сеть ISIF для распространения предоставили свои товары такие компании и мировые брэнды как Робин Шарма, Джон Уитмор, Университет Каплан, компания Роберта Кийосаки Rich Dad, мировой лидер в области электронных обучающих курсов компания SkillSoft.

После этого в Интернет стали подтягиваться и дистрибьюторы других МЛМ компаний. В результате, за 2 года количество предложений МЛМ бизнеса в Интернете выросло в сотни раз.

Тенденции развития МЛМ бизнеса

История показывает, что многоуровневый маркетинг продолжает набирать обороты с каждым годом, ускоряясь в кризисные времена, когда доходы большинства компаний падают. На мой взгляд – это показывает на то, что данный тренд очень силен и развитие МЛМ индустрии продолжится еще не один десяток лет.

(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

biznessystem.ru

Что такое МЛМ бизнес в интернете

Как давно вы получали приглашение от какого-нибудь агента вступить в его фирму и получить множество полезных бонусов? Женщины наверняка вспомнят бесчисленные предложения от представителей косметических фирм, которые не только присылают им каталоги с продукцией на любой вкус, но и соблазняют большими скидками тех, кто согласится вступить в ряды таких же представителей. Нередко в наши двери звонят приятные молодые люди, которые уверяют нас, что предлагаемые ими пылесосы сделают наши ковры белоснежными, даже если изначально они были другого цвета.

МЛМ – что это?

Несмотря на чрезмерное обилие подобных предложений, МЛМ бизнес работает. Что такое МЛМ бизнес в интернете? В наше время о нем не знает только ребенок. Иначе такая деятельность называется сетевым маркетингом, название МЛМ является аббревиатурой английского названия multilevel marketing, в переводе на русский язык это звучит как «многоуровневый маркетинг», что отлично передает суть этой концепции.

Сущность сетевого маркетинга, исходя из названия, состоит в создании сети независимых агентов, которые занимаются реализацией определенных товаров и/или услуг и привлекают людей в свои ряды. Таким образом, создается иерархия агентов, некая сеть, каждая ячейка которой функционирует и приносит прибыль. Доход каждого из участников сетевого маркетинга состоит из процентов, которые он получает при продаже товаров или услуг, а также сюда относятся бонусы и вознаграждения, получаемые в соответствии с объемом продаж и количеством привлеченных людей.

Такой вид деятельности очень привлекателен для тех, кто уже имеет постоянную работу, поскольку рабочий день агента не имеет четких временных рамок. Предлагать продукцию можно и на своей основной работе, и соседям, и друзьям, предложения вступить в организацию могут поступить спонтанно, в светской беседе. Потому-то у каждой компании, занимающейся многоуровневым маркетингом, большое количество агентов: и тех, кто работает активно и постоянно, и тех, кто уделяет внимание такому бизнесу редко.

Содержание МЛМ бизнеса

Грамотная сетевая система состоит из самого продукта и/или услуги, которую необходимо продать, из маркетингового плана и из структуры. Для того чтобы управлять этими китами успешного бизнеса, необходимы такие программы для МЛМ бизнеса, которые учитывают каждый из трех компонентов.

Важен учет всей продукции, которой оперирует организация. Поэтому программа, используемая для управления бизнесом, должна заниматься подсчетом единиц продукции, которая имеется в наличии, учетом продаж, а также управлять системой скидок. Программа должна давать знания о товародвижении, чтобы не только быть в курсе всех операций, но и уведомлять об этом покупателей.

Маркетинговый план очень значим, количество его вариантов почти бесконечно, каждая организация разрабатывает его индивидуально, в соответствии со своими особенностями и ориентацией на клиента. Выбираемая программа должна уметь работать с каждым из существующих маркетинговых планов, учитывая их индивидуальность и особенности.

Структура МЛМ бизнеса

И все-таки, каким бы гениальным ни был маркетинговый план, и какой бы значимой и необходимой ни была бы ваша продукция, без структуры этот бизнес работать не начнет. Структура программы должна учитывать состояние каждого из участников бизнеса – от новичка до давно работающего и успешного сотрудника. Информация должна быть детализированной и четкой, как на ладони.

Программа для МЛМ бизнеса, отвечающая этим требованиям, помогает сделать ваш бизнес эффективнее и увеличить прибыль. Её можно сравнить с грамотным заместителем, поскольку эта программа всегда в курсе всех операций, совершаемых в компании, и знает всё обо всех сотрудниках. Это значительно экономит время тех, кто занимается учетом продукции и рассчитывает бонусы, поскольку на сложнейшие операции у программы уходят считанные минуты. Освободившееся же время можно потратить на другие действия. Работа с программой удобна, поскольку она предоставляет детализированную информацию просто и четко, что, в свою очередь, тоже экономит время, которое обычно требуется на поиск нужных сведений. Эти свойства позволяют использовать одно и то же программное обеспечение как маленькой фирмой, так и огромной компанией.

МЛМ бизнес на отзывы достаточно богат. Многие люди, стремясь получить дополнительный заработок, вступают в сетевые организации, надеясь тут же начать зарабатывать миллионы. К сожалению, для того чтобы эта деятельность начала приносить хороший доход, необходимо набраться терпения и развивать многочисленную клиентскую базу. Некоторые отзывы сообщают о том, что каждому агенту необходимо иметь длинный язык, чтобы «заболтать» покупателя. Отчасти это так, но задаче агента не является продажа товара или услуги человеку, подсознание которого подавлено большим количеством информации или ложными сведениями. Наоборот, покупателю нужно знать о товаре, приобретаемом им, все сведения, которые его интересуют. Задача продавца – ответить на все интересующие клиента вопросы и представить товар или услугу в таком свете, чтобы её покупка стала выгодной и даже необходимой.

Секреты успеха

Человек, который понял, что миллионов он не получит в ближайшее время точно, и который знает, что для получения прибыли нужно реально работать, будет успешен. Существуют и другие моменты, которые способствуют прибыльной деятельности. Первый состоит в том, что человек, продающий товары или услуги, должен сам их попробовать. Покупатель часто задает вопросы, ответы на которые не прописаны в инструкции, и они касаются деталей использования, знать о которых может только тот, кто товаром действительно пользовался. Продаете супер нож? Обязательно испытайте его на прочность и режет ли он те материалы, о которых сообщается в рекламе. Распространяете косметику? Начните ею пользоваться, и ваши клиенты сами заметят результат, а значит, и захотят увидеть его на себе. Полюбите свой товар, и вы заметите, как рассказ о нем станет свободным и искренним.

Главный навык агента, который обеспечивает его успех, — это умение общаться. Мы часто встречаем людей на улице, в магазине, в фитнес-клубе, даже в лифте. Умение непринужденно завести разговор позволит вам не только завести новых знакомых, которые могут оказаться полезными, но и рассказать им о том, чем вы занимаетесь и что вы можете им предложить. Чем больше вы приглашаете людей, тем лучше отрабатывается этот навык, а значит, ваше приглашение звучит свободно и ненавязчиво. Терпение – главный залог успеха, и вы должны ему обучиться.

Плюсы МЛМ бизнеса

Как уже говорилось выше, для того чтобы быть задействованным в сети компании, не нужно уходить с основного места работы, таким образом, вы работаете там, где вам нравится, а в свободное время общаетесь с людьми и получаете собственный доход. Прибыль зависит только от вас самих и не ограничена. Многие люди не обладают навыком свободного общения и продаж, поэтому они перестают приносить прибыль и клиентов. Однако даже тут нет никаких минусов: являясь участником сетевого маркетинга, человеку не нужно вкладывать собственные деньги в продукцию, к тому же у него остается скидка, которую можно использовать при заказе продукции.

Общаясь с новыми людьми, вы обзаводитесь хорошими знакомыми и даже друзьями, что, несомненно, является большим преимуществом. К тому же за каждым участником сети остается право самостоятельно набирать команду, с которой он будет работать, поэтому проблемы с неприятным коллективом решены.

victorygroups.ru

Что такое бизнес млм

МЛМ бизнес - что это такое?