Доброго времени суток! Я продолжаю писать статьи для своего бизнес-сайта и сегодня разберем вопрос, который мне задают довольно часто – это как войти в малый бизнес и сколько для этого нужно денег.

Варианты входа в малый бизнес

На самом деле вариантов входа в малый бизнес довольно много и сегодня мы их разберем:

Начать самостоятельно малый бизнес;
Купить готовый бизнес;
Стать инвестором чужого проекта;
Выкупить долю в работающем бизнесе.

А теперь давайте рассмотрим каждый вариант входа в бизнес по отдельности и размер суммы денег для того чтобы войти в малый бизнес.

Начать самостоятельно малый бизнес

Этот вариант самый что ни на есть простой. Для того чтобы начать свой малый бизнес у Вас должна быть идея-бизнеса и деньги на ее реализацию.

Сразу скажу, раскрутить можно любую идею для бизнеса и все выражается в цене вопроса.

Но есть бизнес-идеи которые раскрутить проще чем другие. Это все зависит от рынка на котором Вы хотите открыть свой бизнес, поэтому изначально обязательно проведете исследование рынка.

Если Вы не можете определиться с бизнесом, который хотите начать, то прочитайте мою статью “Каким бизнесом заняться”.

После выбора бизнеса который хотите начать, подготовьте бизнес-план (вроде пошаговой инструкции развития своего бизнеса).

Размер денежных вложений будет зависеть именно от сферы бизнеса которую Вы выберите и какова конкуренция.

Самый простой бизнес по вложениям денег - это сфера услуг, потом идут торговля и общепит, а апогеем малого бизнеса становится открытие собственного производства.

Сразу же рекомендую найти свои конкурентные преимущества.

Для самостоятельного входа в малый бизнес необходимо серьезно подготовиться, иначе Вы либо не сможете его раскрутить в связи с нехваткой денег или что более вероятно потратите значительно больше денег, чем надо.

Начинать с нуля всегда тяжело, но тут неоспоримым фактом будет то, что Вы сделаете бизнес именно таким как хотите Вы.

Более того Вы не будете ни от кого зависеть и что важно бизнес будет Вашим и ни с кем делиться не придется.

Необходимо отдавать себе отчет, что если Вы выберите самостоятельный вход в бизнес, то все свободное и не свободное время придется посвятить именно ему.

В самом начале его развития, обычно предприниматель тратит около 3х лет своей жизни для того чтобы построить дело всей его жизни.

После уже можно будет расслабиться и получать отдачу от вложенного времени и денег.

Перейдем ко второму варианту входа в малый бизнес – это покупка уже готового бизнеса.

Покупка готового бизнеса

Вход в малый бизнес через покупку уже готового дела может показаться более простым, чем первый вариант.

Но тут есть несколько моментов:

Бизнес, который Вы покупаете, не является Вашим детищем;
Причина, по которой продается бизнес.

Может все быть вполне банально, человек просто уезжает из города или ему надоело заниматься этим бизнесом.

Но, довольно часто пытаются продать так называемый неликвидный или просто не приносящий или приносящий очень маленькую прибыль бизнес.

Хотя скорее избавляются от убыточного бизнеса и чтобы его поставить на ноги, придется вложить довольно много денег.

Поэтому если Вы решили войти в малый бизнес через покупку готового действующего бизнеса, Вам необходимо заказать проведение аудиторской проверки.

То есть бизнес рассмотрят специалисты (бухгалтера и т.д.) и дадут Вам полное и что главное реальное положение дел в бизнесе который Вы решили купить.

Ни в коем случае не стоит верить на слово, что все хорошо и будет еще лучше.

Без проверки бизнеса, который Вы решили купить я рекомендовал бы отказаться от покупки.

Не пожалейте денег на аудиторскую проверку иначе все Ваши вложения могут обернуться для Вас одной головной болью и еще большими растратами.

Стать инвестором чужого проекта или идеи

Для входа в бизнес таким способом Вам необходимо найти предпринимателя, у которого есть хорошая идея для начала своего бизнеса, но отсутствуют деньги. Это довольно частое явление.

Перед тем как инвестировать свои кровные в чужую идею, необходимо внимательно ознакомиться с бизнес-планом будущего бизнеса.

Если нет бизнес-плана и человек обобщенно рассказывает что и как будет – тут разговаривать не о чем.

Бизнес-план должен быть обязательно, причем написан в доступной форме с финансовой составляющей, ситуацией на рынке и вообще как можно более подробен.

У Вас на руках будет пошаговая инструкция плана действий, что, где и как, а так же сколько это будет стоить.

Если Вас все устроило, и Вы считаете идею жизнеспособной, Вам необходимо все оформить официально. Причем, не просто заверив у нотариуса передачу денег, а стать полноправным собственником доли в бизнесе.

Для этого открываете совместное ООО и у каждого из учредителей, будет по 50% собственности в бизнесе.

Так же обязательно сделайте себе копию бизнес-плана, чтобы сверяться с реализацией задуманной идеи.

В случае если Вы выступаете инвестором в проекте, а второй учредитель вносит только идею и план действий, то всю реализацию проекта должен делать учредитель который внес идею.

Все по честному Вы платите деньги, а второй учредитель полностью всем занимается. В последующем Вы просто получаете свои дивиденды от бизнеса или продать свою часть бизнеса, при этом неплохо заработав.

Многие инвесторы так и делают, раскручивают проект и продают свою часть бизнеса получив при этом на 200%-300% больше вложенного.

Выкупить долю в работающем бизнесе

И последним вариантом входа в бизнес будет приобретение части уже работающего бизнеса.

Здесь риск потерять свои деньги меньше, чем при покупке целого бизнеса.

Однако риск все же есть, поэтому не забываем про аудиторскую проверку фирмы и после нее будет ясно, сколько стоит доля в бизнесе.

Продажа части бизнеса может быть по разным причинам, начиная от смены места жительства, до банальной несовместимости с другими учредителями.

Не смотря на то что организацией управляет директор, тон направления работы бизнеса задают именно учредители, проводя для этого собрания.

Подводя итоги статьи, хочу сказать, что самый лучший вариант входа в малый бизнес – это первый.

Вы никому ничего не должны и раскручиваете свой бизнес, который будет полностью принадлежать Вам.

Это может показаться сложным, но самым правильным решением. Ну а мое дело Вам разъяснить все эти моменты.

Каким образом Вы будете входить в малый бизнес – это уже Ваше личное дело.

Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут. Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.

В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию, попробуйте бесплатно. Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его. Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка.

Если остались по теме вопросы, то бесплатную консультацию Вы можете получить в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка” или в комментарии к статье.

Берегите свои деньги, не ввязывайтесь в сомнительные авантюры! Удачных начинаний!

biz911.net

7. О чём мало кто думает при вхождении в бизнес.

1. КАК ВХОДИТЬ В БИЗНЕС? 2. КАК ВЫХОДИТЬ?

Просто внести деньги и быть участником какого-либо совместного бизнеса недостаточно. Нельзя становиться участником бизнеса, который вы не хотите или не можете контролировать. Если данные бизнес-процессы вам не интересны, а интересует только прирост капитала, то дайте деньги под проценты или на каких-то иных условиях и не лезьте в компаньоны и в ответственность за принятые чужие решения. Между прочим, если вы вошли куда-то в долю и свои права не оформили документально, юридически, то у вас прав нет и защитить их будет некому, а я и таких людей встречал немало. Не входите в долевое участие в бизнес, давайте деньги на договорных условиях, только в этом случае проценты сразу приплюсовывайте к сумме, которую вы даёте взаймы, правильно оформляйте долговую расписку или договор, т.к. кредитование – это банковская услуга и давать кредит под процент вы не можете. ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ ДЕНЬГИ, НЕ ЛЕЗЬТЕ В ЧУЖОЙ БИЗНЕС, не желая полноценно в нём участвовать! Если лезите в бизнес, полноценно участвуйте в управлении.

Начинать дело совместно с компаньонами можно, но только при условии, что все компаньоны эффективны и результативны, и вы должны, не смотря на это, уже заранее закладывать на будущее возможность и правила развода. Нужно определить зарплаты работающим партнёрам, а неработающим партнёрам систему выплат и суммы дивидендов. Зарплаты дифференцировать в зависимости от труда, квалификации, риска и пр., дивиденды – в зависимости от вложенного капитала. Всё должно быть по-честному, по-справедливости, а не по дружбе. Обо всём этом нужно договариваться, правила соблюдать и дела вести прозрачно и честно по отношению к партнёрам. Иначе бизнес развалится до момента будущего честного развода. А вообще лучше с партнёрами расходиться как можно раньше, как только вы почувствовали уверенность в себе. Будет всё проще, легче и быстрее.

Поступать по-другому и тянуть «колхоз Красный лапоть» – привести дело к сложным формам распрей, тяжб, а то и невозможности выйти из сложного клубка проблем, а развод, как ни оттягивай, будет обязательно. Если проблемы и трудности не разведут друзей-компаньонов, разведут доходы – у всех будут на них разные планы. Один считает, что нужно израсходовать деньги так, другой считает, что нужно поступить иначе. У всех компаньонов будут разные планы и взгляды на принятия решений.

Я ранее писал, что в компаньоны можно брать только человека, если без него процесс бизнеса не сможет существовать. Никаких приятелей, никаких родственников, никаких специалистов и знатоков – всех по найму или на других договорных условиях, но только не на долевых условиях. Этого нужно избегать и монетизировать любыми способами заслуги и вклад «нужных» людей, а не давать им долевое участие, делая их партнёрами с малой долей, считая, что это их привяжет к фирме (об этой модной на западе фишке напишу отдельно в следующей статье). Инвестор должен быть инвестором, участник бизнеса – компаньон, должен быть эффективным участником бизнеса, приносящим реальный вклад в развитие бизнеса. Участник бизнеса рискует наравне со всеми другими участниками и должен нести ответственность и, главным образом, материальную, а то и правовую! за управленческие решения.

В малом и среднем бизнесе собственник должен быть один! Иначе финансовые дела на доверии без подозрений вести нереально сложно и очень накладно. Принимать согласованные финансовые решения так же. Это только вначале вместе веселей и не так страшно. Любая сумма делится без проблем только на 1. Доходы разводят компаньонов не хуже проблем и кризисов и деньги доводят здесь нередко до «заказа» бывшего приятеля. Не трудности и даже не финансовые трудности, чаще, разрушают отношения между партнёрами, а регулярные трения и подозрения на денежной почве. Когда деньги появляются, когда не всё прозрачно и есть возможность закрасться подозрениям, или возможность залезть в кассу, тогда и заводится червячок в яблочке. Нужно вести контроль и отчётность даже, если партнёр вас об этом не просит. Успешный долгосрочный бизнес с несколькими соучредителями практически невозможен (сложные структуры не беру, только малый и средний бизнес).

КАК ВЫХОДИТЬ?

В первых статьях блога я писал о барьерах выхода из бизнеса. Сейчас эта тема для меня самого стала очень актуальной и это то, чем я сейчас занимаюсь – постепенно ужимаю бизнес, подгоняя под возможности изменившегося здоровья. Обученные и опытные управленцы отличаются от начинающих не только тем, что думают о бизнес-идеях и успехе, но и о падениях и даже конце пути бизнеса, тем более, что существует очень много факторов, способных убить или загубить бизнес. О перепадах на пути бизнеса и о конце бизнеса, т.е. выходе из него, также нужно думать в самом его начале. А выходить из него когда-то придётся.

Скажу очень важную вещь. Думая о выходе из бизнеса, нужно думать о продажной стоимости бизнеса. Как и за сколько можно будет продать бизнес или его материальные компоненты. Как только вы договорились с партнёром о том, как вы вместе входите в бизнес, сразу договаривайтесь о том, как будете выходить, как бизнес и финансы будут контролироваться, как делиться средства и имущество. Это сложный вопрос. Покупая что-то за определённую цену, это что-то в эту самую секунду теряет эту стоимость. Пример, вы в салоне купили автомобиль и как только оформили документы, сразу же его цена упала на 10%, через год на 30%. Деньги, вложенные в ремонт арендованного офиса разделить и вернуть невозможно. Станок поделить нельзя и т.д. Оценка бизнеса – чушь. Оценка недвижимости – чушь. Оценка делается, как минимум, тремя способами, а реальная цена – это не то, во сколько оценивает материальную вещь оценщик, а то, сколько даёт в данном регионе, в данном населённом пункте данный реальный покупатель. Если захочет уйти один из партнёров, как будет определяться его доля? Это непростой вопрос. Вложенные деньги разделить или вернуть сложно, а то и невозможно. Делёжка сложное и долгое дело.

znaybiznes.ru

Как правильно войти в бизнес

Для многих начать свой бизнес приравнивается к игре. С тем расчетом, что это просто и довольно легко. Но никто не понимает какие трудности могут перед ним встать и как не создать проблем себе и другим людям.

В бизнесе вы в первую очередь отвечаете перед своим клиентом. Поверьте, у ваших клиентов есть множество инструментов для оказания влияния на вас. Оказывайте свои услуги качественно и выполняйте всегда свои условия – это даст вам не только стабильный бизнес, но и преимущество перед вашими конкурентами. При открытии любого бизнеса вам может понадобиться финансовая помощь, которую вот тут могут предоставить на самых выгодных условиях.

Отрывая бизнес необходимо здраво оценить его по следующим параметрам:

1. Конкуренция (на основе этого показателя вы не только определитесь с тем, как трудно будет войти на рынок, но и узнаете о возможных объемах спроса).

2. Сезонность (подумайте о том является ли ваш товар сезонным, возможно придется расширить ассортимент товаров для разных сезонов времени года).

3. Маржа (чем больше прибыль с единицы товара, тем легче вами будут зарабатываться деньги).

4. Организованность (всегда четко представляйте сколько вами расходуется сил и времени на совершении одной сделки).

5. Делегирование (однозначно вы не справитесь со всеми задачами в одиночку, при расширении бизнеса. Необходимо доверять часть своих дел компетентным кадрам.).

Для того, чтобы представлять с чем вам придется столкнуться, советуем больше общаться с опытными предпринимателями. Они ответят вам на ваши вопросы и возможно вы наладите даже эффективные партнерские отношения.

probusiness.biz

Как войти в билетный бизнес

На самом деле театр начинается не с вешалки, а с билета. С точки зрения бизнеса, театральная Москва — это, по оценкам различных экспертов, рынок с годовым оборотом в 120–150 миллионов долларов. Как устроена билетная розница столицы, и есть ли в ней место новым игрокам, сервисам и бизнес-концепциям? И еще: где завзятым театралам лучше спрашивать лишний билетик?

Были времена, когда основные сливки с этого рынка снимали «жучки-перекупщики». Билетные спекулянты, толкущиеся перед театрами, стали массовым явлением в начале 1960-х годов. Хрущевская оттепель привела к открытию новых театров, появлению смелых постановок и рождению новых «звезд». Билеты на спектакли и концерты стоили от 50 копеек до трех рублей. При средней зарплате советского человека в 90 рублей зрелища были более чем доступны, и спрос стал опережать предложение, а это само по себе — прекрасная среда для любого бизнеса, пусть, по тем временам, и нелегального.

В начале 1990-х «жучки» и вовсе начали процветать, сформировав могущественные «билетные мафии», из-за которых в кассах вообще невозможно было приобрести билеты в популярные театры и на аншлаговые спектакли по «отпускной цене». Проблема стояла весьма остро еще в 1998 году, когда столичный мэр Юрий Лужков был вынужден даже подписать распоряжение, которое запрещало продавать билеты по ценам, отличным от номинала, указанного на самом билете. «Жучков» это нимало не обеспокоило — ведь статья, запрещавшая спекуляцию, к тому времени уже давно была исключена из Уголовного кодекса.

«Жучки» существуют и поныне, только они основательно измельчали и дали дорогу легальным игрокам. «Под колоннами» Большого сейчас работает пять-шесть перекупщиков, у которых можно приобрести билеты на ближайший спектакль по цене от 300 до 3 500 рублей, что всего на 20-50% выше официальной цены театра. А ведь когда-то их наценка составляла все 300-500% (!)

Рынок билетной розницы чудесным образом структурировался и пришел к более или менее цивилизованному виду, — что характерно, вовсе не благодаря административно-запретительным мерам, предпринимавшимся властями. Об устройстве этого рынка и поговорим.

Билетная биржа

Самую большую долю билетной розницы, как и встарь, контролирует Московская дирекция театрально-зрелищных мероприятий (МДТЗК) — организация, которая существует уже более восьмидесяти лет и сохраняет статус государственного унитарного предприятия. В новейшей истории России полно примеров, когда дряхлеющие ГУПы почти без боя сдавали на других рынках свои лидерские позиции более активным и настырным коммерческим фирмам. Тут этого не произошло. Сегодня МДТЗК обеспечивает в Москве, по ее собственным оценкам, 35-37% продаж на все столичные культурно-зрелищные мероприятия и 75% — в сегменте театральных билетов. И дело не только в щедром «советском наследстве», доставшемся Дирекции (сейчас у нее 86 киосков в столичном метро, вблизи станций метрополитена и на центральных площадях и улицах города, а также один салон продаж — своеобразный билетный супермаркет с консультантами). МДТЗК очень вовремя сделала мощный технологический рывок, который позволит ей еще долго оставаться номером один на рынке.

Ведь как все было организовано в компании раньше? Дирекция получала от театров на распространение отпечатанные билеты. Специальный отдел занимался их распределением по районам и далее — по отдельным киоскам. «При этом большую роль играли личные взаимоотношения с киоскерами, — объясняет Владимир Агафонов, генеральный директор МДТЗК. — Скажем, Маше дадут билетов больше, а Зине — меньше. Но проконтролировать, за сколько и как они продадут билеты в итоге, было очень сложно». Работа по старинке в современных условиях приносила сплошные минусы. Киоскеры при недостаточном контроле продавали билеты с наценкой, которую клали себе в карман, объясняя покупателям, что цена — «коммерческая». «Жучки» при обоюдном согласии сторон сразу же выкупали у киоскеров все билеты на аншлаговые спектакли оптом. А театралы бегали от одного киоска к другому, потому что отсутствие нужных билетов на одной точке вовсе не свидетельствовало о том, что их может вдруг не оказаться на другой.

Вот тут-то МДТЗК и удалось внедрить систему автоматизированных продаж билетов. В 2003 году Юрий Лужков одобрил «Концепцию автоматизированной системы продажи билетов на театрально-концертные и спортивно-зрелищные мероприятия», согласно которой решено было оснастить все кассы специальными электронными терминалами, объединенными в одну сеть. Билеты, поступающие от театров на реализацию в МДТЗК, по сути, существуют в бездокументарной форме, в виде информации на сервере дирекции. При продаже билета киоскер просто распечатывает его на принтере (для этого пришлось перейти на билеты единого образца), при этом у него есть полная информация о наличии билетов в системе и он может забронировать конкретные места в зрительном зале. Для реализации проекта была привлечена компания «Юнайтед Арт Тикетс», которая получила финансирование у государства, закупила необходимое программное обеспечение и технику и оснастила ими киоски. С марта 2005 года киоски МДТЗК полностью перешли на новую автоматизированную систему продажи билетов.

Мечта мэра и всех театралов о билетах по «номинальной цене» по сути сбылась. Дело в том, что доход МДТЗК формируется за счет комиссионных, взимаемых с театров (в среднем

10-15% от стоимости билета), а не наценки. Впрочем, если покупатель хочет выбрать место или стоимость билета превышает 200 рублей, с него попросят сервисный сбор в размере 10% от цены билета, при этом кассир продемонстрирует ему схему зрительного зала на экране монитора.

Владимир Агафонов результатом автоматизации чрезвычайно доволен. Продажи в мае, по сравнению с прошлогодними, выросли на 17%, а число реализованных билетов — на 14 тысяч. Управляемость и контроль на предприятии улучшились, да еще анализировать ситуацию с помощью автоматизированной системы стало как никогда легко. Например, несколькими кликами «мышки» можно установить, что основные продажи (80%) приходятся на билеты в ценовом диапазоне от 500 до 2 200 рублей, а кое-что продается и по 10-30 тысяч…

Удобнее работать стало и московским театрам (98% из них подключены к системе). Как поясняет Владимир Агафонов, теперь они могут постоянно отслеживать, как заполняются места на их спектакли, и оперативно реагировать, при необходимости стимулируя продажи: «А ведь раньше они не знали, что их ждет, — распространители могли в день спектакля вернуть им чуть ли не половину билетов непроданными!»

Розничная мизансцена

Что делать остальным игрокам на рынке, занятым столь технологичным ГУПом? В основном, разбредаться по нишам. Благо, направлений флангового обхода лидера хватает. Бизнес-логика здесь универсальная: если торгуешь в точности такими же товарами, что и сильный конкурент, прицепи к ним новый сервис.

Один из крупнейших коммерческих операторов билетного рынка Москвы — компания «Зритель», которая объединила под своим началом сразу две сильные билетные интернет-площадки, Parter.ru и Kontramarka.ru. Ее называют лидером онлайн-сегмента со стабильным ростом продаж в 50-60% в год. Андрей Колесников, генеральный директор некоммерческого партнерства «Федерация билетного бизнеса», оценивает оборот компании в 25 миллионов долларов в год. Клиенту предлагается система бронирования, при которой он может заказать и купить билет на большинство мероприятий Москвы: через Интернет, с помощью мобильного телефона (при наличии GPRS), по звонку в call-центр, а также непосредственно в кассах компании и ее агентов. Компания «Зритель» не полагается всецело на один лишь Интернет, но имеет еще и около 30 реальных точек продаж в Москве и Подмосковье.

Генеральный директор Parter.ru и Kontramarka.ru Марина Ленсу гордится информационным блоком своих интернет-ресурсов: описаниями мероприятий, советами специалистов, рейтингами продаж, профессиональными аннотациями, а также гибкостью по части вариантов оплаты и выкупа билетов. Помимо комиссионных с театров, компания взимает 10% стоимости билета с покупателя и предоставляет платную услугу доставки.

В Интернете существует множество менее крупных игроков, причем некоторые из них отнюдь не стесняются в своем ценообразовании. Генеральный директор компании Ebilet.ru Василий Подорольский, например, открыто признает, что при продаже плюсует к номинальной цене билета в среднем тысячу рублей, включая доставку. Впрочем, Андрей Колесников из НП «Федерация билетного бизнеса» поправляет его: накрутка к номинальной стоимости у Ebilet.ru может доходить до двух-трех раз. И называет компанию «крупнейшим спекулянтом среди столичных интернет-продавцов билетов». Василий Подорольский на такую аттестацию не обижается и иронизирует:

— Да, мы те же самые перекупщики. Только в отличие от тех, кто стоит на улице, делаем это официально, платя налоги. Вообще, сегодня организовали агентства по продаже билетов как раз те, кто раньше был простым перекупщиком.

На своем сайте он даже завел специальный раздел-«толкучку», где театралы могут выставлять на продажу, покупать и обменивать билеты.

Вообще, компании, которые продают билеты с накруткой в три-пять раз, в Интернете не редкость. И ведь они тоже находят своих клиентов! Уникальное торговое предложение некоторых из них, например, заключается в том, что у них, как, к примеру, у Ebilet.ru, почти всегда в наличии билеты на самые востребованные концерты и аншлаговые спектакли — хоть за полчаса до начала. Другие просто полагаются на то, что высокая цена внушает покупателю доверие относительно сервиса (билет привезут максимально быстро). «Зрители из категории обеспеченных людей готовы платить за это. К тому же они часто не хотят или не имеют времени на поиск в Интернете и сравнение цен, либо просто не задумываются о том, что можно найти более дешевую альтернативу», — объясняет Андрей Колесников («Федерация билетного бизнеса»).

Кстати, билетная розница знает примеры весьма эффективного и быстрого входа на рынок компаний-новичков. Схема достаточно проста, хотя доступна лишь избранным. Есть промоутерская компания, которая собирается привезти в Россию раскрученного исполнителя или известный коллектив. Естественно, она имеет эксклюзивное право на реализацию билетов на мероприятие. Зачем распространять билеты через имеющиеся на рынке структуры и отдавать им комиссию, если можно организовать продажи самостоятельно? Специально под проект создается дочерняя структура — билетное агентство. «Звезды» приезжают, собирают полные (или не очень) залы и отбывают восвояси. А агентство остается на рынке и продолжает торговать билетами — уже на любые культурно-зрелищные мероприятия. В качестве примера Андрей Колесников приводит две интернет-системы продажи билетов в театры и на концерты — Kassir.ru и 19-00.ru, которые совмещают промоутерский и билетный бизнес. В частности, материнская компания проекта 19-00.ru в прошлом году привозила китайский цирк и организовывала концерт Мадонны. Билеты на концерт Мадонны в этом агентстве стоили тогда от 5 до 16 тысяч рублей (притом что во всем мире сама Мадонна старается не делать билеты на свои концерты дороже 100 долларов) — вот что значит эксклюзивный продавец! Коммерческому успеху проекта, по мнению участников рынка, способствовала прекрасная режиссура ажиотажа, который возник в связи с переносом площадки, а также долго сохранявшаяся неопределенность относительно того, приедет ли все-таки поп-дива в Россию или нет. Усиление конкуренции обычно приводит к узкой сегментации. Рынок распространителей билетов на культурно-спортивные мероприятия не стал исключением. Так, компания Ticket Stream, имеющая 160 точек продаж в Москве, в том числе и в салонах «Евросети», решила продавать в основном билеты на концерты, а агентства «Тикетшоп» и «Арт Метро» — в театр. Кстати, «Арт Метро» — официальный продавец театральных билетов в столичной подземке.

Размышления у театрального подъезда

Все идет к тому, что конкуренция и изощренность игроков в билетной рознице будет только возрастать. Участники рынка — даже те, кто «родом из Интернета», — в последнее время активно вкладываются в открытие новых физических точек продаж. МДТЗК тоже не дремлет и готовится запустить 32 дополнительные кассы в спальных районах Москвы и десять — в метро. Есть планы открыть в нынешнем году еще два салона по продаже билетов. Этот формат дирекция уже успешно опробовала на практике. Бизнес-концепция салона вполне логична: лишь 50% покупателей билетов заранее знают, на какое мероприятие хотели бы пойти, остальным требуется полноценное консультирование в точке продаж по театрально-зрелищной жизни столицы. Есть информация, что правительство Москвы собирается реализовать еще один «билетный» проект — открытие точек продаж в магазинах сети «Утконос».

Пыл новичков, готовых ринуться в этот рынок, способен охладить и не самый успешный опыт компании Kassir.ru, которая стартовала полтора года назад, заявив, что готова вложить в развитие проекта пять миллионов долларов в течение трех лет. «Сейчас на московском рынке их доля не достигает даже одного процента, — говорит Андрей Колесников. — Хотя амбиций было очень много: помимо столицы, они замахивались и на города-миллионники. Впрочем, возможно, они заняты поиском своей ниши — в продаже спортивных билетов и билетных автоматах».

С продажами билетов на спортивные мероприятия действительно все не просто. Это задачка, над эффективным решением которой бьются многие игроки. Сейчас ими успешно торгуют в основном лишь сами учреждения, организующие спортивные мероприятия. Пока их не всегда возможно продавать даже при наличии автоматизированной централизованной системы, как у МДТЗК. «Билеты на футбол или хоккей имеют свой собственный вид. На них должна быть реклама спонсора. Поскольку они печатаются на специальной катушке, для них необходимо предусмотреть отдельный принтер. Кроме того, здесь должны продаваться и «ручные» билеты», — замечает Евгений Зобов, генеральный директор компании «Юнайтед Арт Тикетс».

И все-таки, несмотря на ужесточающуюся конкуренцию, можно ли еще органично влиться в ряды билетных распространителей Москвы? По мнению Андрея Колесникова — да, но не в стандартной плоскости, то есть не просто через открытие точек продаж в Интернете или реальных касс: «Основная точка роста и шанс для новых игроков — все-таки в сегментации, — поясняет он. — То есть это новые тематические ниши или предложения по сервису и по типам клиентам. К примеру, незанятая ниша — разработка программ покупки билетов для иностранцев. Сюда же можно отнести и развитие интернет-решений, которые могут предложить новые услуги и новый алгоритм построения покупки билета».

Александр Кузнецов ,

опубликовано в «Бизнес-журнале»

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

inask.ru

Как войти в бизнес

Как войти в малый бизнес